以下发表于：2023.2.5时间过得很快，2023年了，岳哥发表呼吸机购机指南也有7年了，作为开年之作，我想还是帮大家再梳理一下家用呼吸机方面的东西比较好。尽管由于疫情的持续影响，大家对呼吸机这个东西有了一定的了解，实际上以我的看法很多人依旧对呼吸机不是太了解加之目前网络上各种言论资料满天飞，已经不只一位找到我的用户和我说看了太多信息结果看懵逼了。互联网时代，信息过载已经是一个现实问题了，更需要独立思考能力与分辨是非的能力。接下来，我将把本行业的一些最新进展分享于大家。袋鼠厂（ResMed）袋鼠厂的机器其实我们在刚进入这个行业就在推荐了，在此和不少新朋友说一下为何叫“袋鼠厂”，因为ResMed来自澳大利亚，那里袋鼠比较有名哇。为了方便易懂我们同行和不少老司机用户都这样称呼。袋鼠厂目前主要的型号是第十代的机器（也就是大家说得S10），同时也有第九代（S9），S9目前的方式是国内组装，地点在江苏苏州，早年间这个工厂是国产品牌一哥凯迪泰的，后来2015年袋鼠收购凯迪泰后，在灭了“国产一哥”后此工厂自然也就收入囊中了，同时在苏州也有维修部，我们很多故障的机器会送到这里作维修。袋鼠厂从2016年开始发力于电商平台，是目前进口品牌中最早拥抱电商平台的。目前大多数进口品牌的电商平台是与经销商合作的，袋鼠从去年开始直接注册公司直营了天猫旗舰店，京东旗舰店仍为经销商所有。厂家直营电商平台，开创了呼吸机行业的先河，一方面袋鼠厂大力招商电商平台经销商（各大电商平台全部都有），另一方面自身也在直营电商。从结果上看，这些年袋鼠品牌的确是一路高歌，销量与份额上进一步扩大了。早年间，其实市场份额上灯泡厂略大一些，这些年袋鼠明显是赶超灯泡厂了。（S9系列呼吸机，图片来源：呼吸机匠人）（S10系列呼吸机图片来源：呼吸机匠人）同时袋鼠厂由于在呼吸机方面强大的研发能力与供应链能力，在家用呼吸机上是全系列覆盖的，也就是不管是睡眠呼吸暂停类，还是慢呼衰方面，还是医用的无创呼吸机，可以说是齐头并进的。再加上S9代呼吸机的全面国内组装，也覆盖了更多的下沉市场用户，价格区间进一步下探到了国产品牌的定位区间，一定程度上压缩了国产品牌呼吸机的市场空间。从用户反馈的情况来看，由于在2021年袋鼠对呼吸机终端销售价格作了比较大的调整，市场保有量进一步扩大，袋鼠机器的优点：声音小，算法出众、再加上物美价廉，是不少用户的主要评价。同时，由于总体用户基数的扩大，也存在一定的故障率的提升，这个我认为是不可避免的，也希望厂家在作好销量的同时也要保证机器的品质才是。降价的同时也要保证品质才更好，尽管很难作到。参考阅读：瑞思迈S10涡轮故障关于机器型号、外观，参数这块，现在电商极为发达，掏出手机就可以看到一切，本匠就不在此罗索了。大家有兴趣自行搜索即可。灯泡厂（Philips）之所以叫灯泡厂，其实主要原因就是飞利浦最早起家的产品是灯泡而已。再老一些的用户其实更喜欢称呼：伟康。在2007年时，飞利浦收购了美国伟康，曾经那个以作工结实耐用的伟康至此消失在公众视野了。在2021年时，灯泡厂的机器在美国本土出现了史上最严重的召回事件，就是消音棉的问题。参考阅读：“飞利浦伟康”呼吸机的前世今生！关于飞利浦呼吸机召回事件（1）关于飞利浦呼吸机召回事件（2）关于飞利浦呼吸机召回事情（3）灯泡厂亏损30亿美金填这个坑！经过了一年多的召回，目前国内主要召回的是梦幻系列的机器，一些老的60系列，50系列是作为一个换购的形式来进行的。间接的也推动了新款梦幻的销量，从2022年起，新上市的梦幻系列机器已经全面更换了消音棉，这个大家在购买时最好注意一下，如果是2022年生产的则可以放心购买的。（飞利浦梦幻，图片来源：呼吸机匠人）（梦幻ST呼吸机，图片来源官网）灯泡厂与袋鼠厂处于同一样的竞争层面，全系列产品应有尽有，而且由于接收了伟康呼吸机的全部知识产权，故也同时拥有比袋鼠厂更为强悍的医用呼吸机产品线，倘若有机会您留意医院呼吸内科的话，会看到大量飞利浦的医用大型中型无创呼吸机。在医用呼吸机领域内，飞利浦的竞争力更强悍一些，毕竟当年伟康率先拥了双水平的发明专利。家用领域的话，灯泡厂的策略是稳中求进，有专业的销售体系和稳定而专业的经销商群体，有很多用户也是冲着“飞利浦”的高端品牌形象去的，这几年由于袋鼠电商平台的大力拓展，市场份额略有下降。从机器性能角度来看，多年来也是比较平稳的，性能上不输于袋鼠，声音、舒适度、算法上也是多年成熟技术，这是一个大品牌应该有的。费雪派克（Fisher&Paykel）这个品牌的机器，我们在过去的2022年里是作为一个主推的品牌，相对以上两个品牌，费雪派克对于大多数人来说不是太知名。但是，对于内行人来说它的名气并不小。首先，在医用湿化器这个细分领域里，它是当之无愧的隐形冠军占据绝大多数份额，同时还有医用经鼻高流量治疗产品。用现在年青人的话讲就是，技术理工男主导的企业，他们在上世纪末到本世纪初作了很多创新工作，最早推出了家用呼吸机相关的重要技术，但是不知为何并没有作大力地广告推广。直到这些技术被以上袋鼠、灯泡厂家广泛应用到自身产品上才被广大人民群众认识到。回到呼吸机产品领域，它们家不像袋鼠灯泡这种全系列覆盖的打法，而只是推出了一款针对睡眠呼吸暂停的治疗机器，我们叫睡眠机，似乎只是为了刷一个存在感而已（实际上产品也是过硬的）。幸运的是，这根费雪派克家族的独苗也默默地迭代了好几代，但是始终在市场不温不火（可叹厂家的韧性啊，一直没放弃迭代），对于中国用户来说可能最为熟知的应该就是其爱康系列的机器了，但是此款设备我们也多次提及了，硬伤太多了，优点与缺点都太过鲜明。直到近几年推出了新款SleepStyle机器，厂家意外地听取了广大用户的建议，作了比较大的改动，外观依旧是家族式“电饭煲”风格。（图片来源：呼吸机匠人）新款基本上全盘纠正了老款爱康机器上所有广为诟病的缺点，并且将自身优势也完整的保留传承了下来，实属业内良心，在外网的评价也达到并超过袋鼠灯泡厂家的，顺带提一句费雪派克面罩是独立与袋鼠与灯泡体系外的一支重要力量，面罩的研发难度并不亚于呼吸机，他家的面罩也非常地出色，只是由于呼吸机本身业务量小而被大多数人所忽视了。SleepStyle这款机器应该是自费雪派克发布家用呼吸机产品以来最好的一代产品了。这个机器我们在2022年推荐给了很多用户，总体反馈较为出色，机器作工依然保留了老一代进口品牌的风格，用料结实，算法上气流柔和，对于女性、老年群体、有轻微鼻炎、睡眠敏感的用户来说，这款呼吸机的算法与湿化效果会带给你更好的体验，大家可以多了解一下这个低调的隐形冠军的产品。参考阅读：费雪派克：拨开历史迷雾，呼吸机行业鲜为人知的一面！费雪派克名气太小？没有听说过：真相不是这样的！匠人独家：全面评测费雪派克SleepStyle单水平全自动呼吸机万曼严格意义讲不应该叫万曼了，应该是律氏，因为从公司组成结构万曼这个品牌接近与消亡了，而是律维施泰因品牌了。只是为了方便起见在国内依旧延续了过去的叫法。客观的讲，万曼的机器确实是不错的，我自己也亲自体验过几个晚上，硬件作工依然是一流的，与上面的费雪派克一样，硬件方面用料十足，电机品质优异，声音低，这是德系呼吸机的传统优势。万曼的呼吸机产品线其实也是覆盖了医用与家用的，在医用领域也有其独特的一面，在医院仔细留意的话一定会看到。和费雪派克一样，万曼品牌由于厂家并未在消费领域大作推广（全电商渠道的开发），也俨然成了一个隐形优质品牌了。德系厂家对市场的发展是谨慎的，一直没有大力去推广电商渠道，主要还是在医用临床渠道精耕细作，目前真正投放到电商平台上的也仅仅老款的Banlance系列，新款的Prisma依然在临床渠道的。实际上，家用呼吸机本身依然是医疗器械属性强于消费电子属性的，还是需要专业化的经销商团队来作售前与售后支持的，绝对不是像一些电商平台宣扬的那样拿回家通电就能用好的。德系呼吸机的短板依然是软件类的，比如用户操作逻辑，菜单中文界面等。目前PrismaSMART的界面还是英文界面略有遗憾，Prisma25系列为简体中文版。德系呼吸机的涡轮是一个重大的卖点，据说是基本用不坏的电机，几年下来容易坏的反倒是PCB板了。大家如果钟情于德国制造的话，万曼依然是一个值得选择的品牌。参考阅读：匠人独家：全面评测万曼prismaSMART单水平全自动呼吸机匠人独家：深入了解万曼prisma25S呼吸机模式德系安梦机器，在此一并作简单介绍，也是临床渠道为主销售场景，在本匠刚入行时就曾接触过安梦的机器，苏州有工厂作组装，硬件有高档感，界面略显难懂一些，声音低，总体算法成熟。目前这个品牌的机器主要是传统经销商在作，以临床渠道为主。质保期限是业内少有的五年质保，足见厂家对自身产品质量的自信,略显遗憾的是该品牌目前在国内销售的机型仍为老款型号，至少已经上市6年了，海外目前已经有新型号上市。国产品牌去年呼吸机行业一大事件就是瑞迈特（BMC）上市，这是继鱼跃之后又一重要的国产呼吸机品牌上市。瑞迈特在国内起步较早，有出口有内销，出口这块一直算是作得火火红红的，内销这块也是最早发韧于电商平台的国产呼吸机制造商。由于医疗器械行业特有规律，国产品牌呼吸机主要依托电商平台来作销售，由于袋鼠厂的价格区间下探到了国产品牌的区间领域，一定程度挤压到了国产品牌的市场空间（尤其是睡眠机领域）。其实，作为中国人中国商家我本人还是不断地在发现优质的国产品牌呼吸机的。我们一直以来在销售的湖南万脉呼吸机就算一个，去年以来我们宁波本地也有一家新晋的呼吸机厂家：赛呼康，岳哥也率先去了解了他们的产品。我自己作人肉测试的情况是：这个机器声音上是达标了，基本达到了进口品牌的噪音水平，算法上也是比较成熟，至少可以安然睡到天亮，没有明显的呼气困难或者算法混乱的情况。说明国内厂家研发水平也是在不断地进步的。呼吸机领域里出现了我们宁波制造，宁波制造不光会造小家电了也有呼吸机了，呵呵。只要有过硬的产品，岳哥都是愿意去推荐给我们的用户的，我是一直支持国产品牌的，泱泱大国呼吸机应该能作好！每年还是有很多人告诉我，打算进入呼吸机行业，有的是要卖呼吸机，有的是要生产制造呼吸机，我的建议还是：谨慎为主。我们这个行业在很多外人看来是蓝海、新兴产业，其实不然这个行业早就是红海一片了，在投资这个行业前一定要仔细深入的了解一下才是，不要贸然进入。这方面我从不少同行处也听到不少惨烈亏损的案例。投资有风险，入行需谨慎！海外我们把视野转向到大洋彼岸看看外面的世界怎么样？众所周知，国内的家用呼吸机情况与海外是有一个代差的。目前美国市场上，袋鼠的AirSense 11已经上市，灯泡的Dreamstation 2 代也已经上市。袋鼠AirSense11，这个机器体积上与目前的S10差不多但是轻了一些（电机小了），触摸屏，湿化水罐要小一些，从国外用户的反馈看，评份总体略低于S10，一个是水罐加到MAX容易漏水，另一个是声音方面略比S10要高一些，可能是电机作小后的原因吧。机器自带OTA升级功能，懂得都懂。机器的电机与Airmini是同一款，为了控制噪音使用了大量的消音棉，好在这个材质不太会像当年灯泡那样会降解。再来看看灯泡厂的梦幻2代，首先这个梦幻2代没有消音棉问题的。梦幻2代和袋鼠一样，体积更小更轻了，有触摸屏，不过它的触摸屏略显小，对于手指头粗得和擀面杖一样的打呼噜大汉来说是一个挑战，这个小毛病目前在漂亮国已经有人反馈啦，另外一个地方就是新的一体式湿化器，这个也是吐槽比较多的地方。这种湿化器的设计其实在早期的呼吸机里是有过的，厂家设计人员似乎在致敬曾经的经典机型Sleep EasyII。Sleep Easy II这个设计让一些有户外需要的用户带来麻烦，因为过去的主机与湿化器分开后，主机通常很小具备一定的便携功能（管路依然可以连接），现在分离开后主机仍有一个加热板在是不是很尴尬。估计得再过1-2年，这俩就会出现在国内了，到时岳哥也会弄一个来把玩一下看看到底如何。结语2023年已经来到，估计你和你身边的人都差不多阳了个遍了吧？不知道接下来的日子会怎么样，至少目前看周围的人很乐观。一切都在向好的方向发展，期待如此。不过大家还是要人员密集场所佩戴口罩哦，新冠病毒这货还是会有，至少在海外已经几波下来了，在我们这儿里会怎么样真还不知道。希望大家都是好好的~佩戴呼吸机这个事情吧，还是要再多说几句，这货只是看上去像一个家用电器但是真正用起来它可不是一个家电。岳哥手头上每月都有用户在试用机器，不是那种坐上几分钟就完事的，而是整个晚上佩戴的那种，对于大多数人的第一次佩戴呼吸机来说其实都算不上太完美。这个东西是需要一个适应过程的，而且和新冠阳后症状一样，存在明显的个体差异性。有的人上来就能用好，一个晚上睡得妥妥地；有的人就是各种折腾戴不下来或者勉强戴下来效果差强人意。关于购买方面的建议：如果你是一个预算足够对品牌无偏见的，追求高品质高性能且和产品可靠性比较执着的人，那么选择费雪派克这种隐形冠军或者万曼，基本上是没大问题的，这两个品牌市场营销多年来相对稳定不冒进，产品性能制造工艺也很成熟稳定。如果你是一个钟情于大品牌的人，那么袋鼠、灯泡是可以选择的。袋鼠目前主要在电商平台上很多，渠道非常地多，你想得到的平台上都有袋鼠的机器；灯泡的机器呢，目前主要渠道依然是临床渠道，价格小贵些土豪随意。如果你预算有限，还在读研或者刚入职场的打工人，精打细算过日子的人，那么可以考虑一下宁波制造赛呼康这个机器，声音、舒适度上完全没问题，差距主要在于品牌知名度上了。该机性价比很好，可以平替袋鼠S9代机器且质量更好。岳哥这里也是开了七年的老店了，会一直专注于呼吸机这个领域的。我们直接服务的用户也近千人，用户遍布全国各地，我们更关心的倒是你把呼吸机真用好了没有。最后，新的一年里，希望大家都身体健康，万事顺利！发表于 2022-11-29 12:29这个问题可能是关于家用呼吸机最早也是最经典的问题了。我们从2016年开始帮大家作解答。如果已经六年过去了，行业也发生了很大的变化，疫情都三年了。岳哥在此也帮大家更新一下行业的动态！1.飞利浦在2021年的召回事件可以说是全行业最大的新闻了。大家可以点击下面链接作一些了解。匠人岳哥：关于飞利浦呼吸机北美召回的一些感想匠人岳哥：关于飞利浦呼吸机召回事件（2）匠人岳哥：关于飞利浦呼吸机召回事情（3）飞利浦梦幻系列电机与消音棉飞利浦梦幻系列已经分解的消音棉（飞利浦50系列）目前，飞利浦的召回工作主要集中在新型号梦幻系列，由于梦幻系列的电机与消音棉是一体结构故更换的话是完全全新电机作更换的。如果大家手上有飞利浦的557，567等机器请尽快联系商家作更换。2.袋鼠的电机故障我们以前也是销售了大量的袋鼠的机器，尤其是S9进口版（现在的S9均为国内组装）口碑简直是逆天——结实耐用，用也用不坏。然后2018年S10机器上市后，不少同行就有反馈过电机故障的问题，后来随着销售的越来越多，这个问题也是不断地会出现。厂家后来在2021年上半年售价上直降2k后。一年后我们和很多同行共同发现一个问题：S10的电机故障更为频繁，不少机器使用在2年内就出现问题，最短的一个多月就发现电机异响，这说明了什么呢？一边是降价求量的营销政策，一边是机器故障频繁出现。不到一年~泪啊~https://www.zhihu.com/video/1580892995553091584常言道： 一分价钱一分货，不无道理啊。从官方的表态看，也确实是S10故障率要高于S9的~确实无奈，一方面厂家要追求更大的量，另一方面必须要把成本降下来。作为商家我们也没办法，一个客户曾经当着我面大骂厂家（也稍等喷了我），我们也只能尽可能帮客户去联系厂家作维修了。对于我们这样的商家来讲，也是希望向用户推荐的机器质量性能更稳定，也不希望天天吵着闹着质保啊维修什么的。3.费雪派克新款Sleepstyle上市这个品牌大家可能听得不多，但其实费雪派克的呼吸机一直在市面上销售，只是厂家过于低调或者说人家厂家还有更赚钱的领域，没错啊！费雪派克在医用湿化器和高流量氧领域是领导品牌、市场份额非常地大，大家如果留意医院里的湿化器的话基本全是他们家的。他们开创了湿化器这个行业！他家的机器相对袋鼠与灯泡确实是份额较小，但是他们家的机器论质量与性能丝毫也不弱于“两大品牌”。大家现在在网络上搜索：费雪派克呼吸机的话，可能见到的是这货：费雪派克爱康ICON这货长得太像电饭煲了吧！是的，这货总体来看作工是比较皮实，但是操作上太反人类，而且是英文界面，湿化器只配外星人才能打开、还没有呼气释放的功能。我和同行有交流过这货用户的反馈情况：用得好的人是用得极好，用得不好的人是根本没法用啊！有兴趣大家可以看一下本匠写得一个评测 ：匠人岳哥：匠人独家：评测费雪派克ICON单水平全自动呼吸机不过，这个厂有一个好处：听人劝吃饱饭。在他们的最新款的sleepstyle这款呼吸机上，把以上加粗的缺点竟然全特么的改正了。就像一个中二青年，突然间变得无比上进要在城里发奋图强买房买车还要创业一样。费雪派克sleepstyle不过，新款依然是电饭煲外观但是更漂亮了：湿化器重新设计过了，操作更简单更人性了；而且终于TMD的有了呼吸释放功能了；没错还有简体中文界面的回归，岳哥实在想不明白作一个中文界面那么难吗？中国这几亿的消费市场不值得弄一个中文界面吗？同时也有一个APP可以看报告声音上依旧很低，气流很柔和，再配上业界最好的加温管路~还有作工皮实的优点。确实，可以算是最好的单水平全自动呼吸机！有兴趣大家可以看看这篇：对了，费雪派克这厂子我估计高层基本上是一群理工男开得，就知道低头搞研发不知道搞点营销和宣传。很多技术明明起步很早，愣是不知道大声推广。明明起得早，赶个晚集！费雪派克：拨开历史迷雾，呼吸机行业鲜为人知的一面！ - 知乎 (zhihu.com)4.呼吸机的寿命都经常有朋友问，呼吸机多久更新换代啊！其实家用呼吸机不像咱们手上的手机属于消费电子产品，呼吸机看上去像家电其实它还是一个医疗器械产品，需要到所在国家的药监局（大概就是管医疗药品 方面的机构具体叫法不一）注册登记，这本身是一个较为复杂的过程，而且新机上市前一定要作一些临床试验的，并不是交一套文件就完事的。所以医疗器械注册证通常是五年有效，也就是说很多机器其实是五年的更新周期。很多品牌的呼吸机会包装箱上注明机器“使用寿命五年”！但是实际上的呼吸机使用年限并没有严格限定的。我们有相当一部分用户，使用一台呼吸机都超过了五年了，其实只要机器正常保养使用，一台质量过硬的进口品牌呼吸机用到超出五年是没有问题的。费雪派克sleepstyle以下回答发表于2020.6.7经常有用户向我咨询到“有没有更小一些的呼吸机，能携带方便些的”，实际上在我们公号：宁波呼吸机 里面专门有介绍过这类呼吸机，这是一个家用呼吸机的细分领域：旅行呼吸机。这篇文章大致作了介绍，由于该文是去年的。我现在再加入一些我近期的一些感受，供大家分享与学习。目前来看，即使是在国外（特别是美帝），旅行呼吸机也是一个极为小众的存在。先来一组高清大图吧，这些图片都是本匠亲手拍摄的（有水印的即是）。美国传奇（Trancend）传奇 Trancend传奇呼吸机，算是较早进入中国大陆市场的行货旅行呼吸机。这个机器我在去年时拿到了一台，带过几个晚上。总体来看，情况不是太理想，主要集中在噪音的处理上，戴上后会感觉到从管路中传来隆隆声，类似火车开过一样的。这个声音，有的人可以接受，有的人不能接受。我是不能接受的！从那个时候开始，我对旅行呼吸机，多了一份谨慎！瑞思迈 AirMini （澳大利亚）瑞思迈AirMini瑞思迈AirMini瑞思迈的AirMin在国外是2017年上市，目前应该还在国内CFDA的注册流程中（不完全确定），近几年不太会上市，目前你看到的所有的AirMini机器均是以水货形式进入中国内地市场的。这个机器我有接触过，拿到过，但是没有整个晚上戴过。不过，在短暂的佩戴过程中，仍然出现一个问题：噪音！另外，这个机器只能搭配2款面罩，一款即为改良过的P10鼻枕；一款为改良过的N20面罩。图片如下所示：N20之所以称之为改良，是因为它多出了一个小管路，通过这条小管路与湿化器作连接。关于噪音的问题，每个人的感受不一样。日本 Jusmine在我创业的初期，这个厂家的经理就找到过我。出于对我们的专业度的高度认可，率先拜访了一个地处东部二线城市的“呼吸机匠人“。这个来自岛国的呼吸机品牌，在早年间被北京某公司买断了中国大陆地区的经销权，在此不方便透露该公司名称。该公司主营业务颇多，家用呼吸机也仅是其众多产业中的一支，所以Jusmin的机器，尽管在各个方面都非常地出色，但是市场营销的孱弱导致了目前它的知名度与影响力都近乎为零。（注：我本人没有整夜佩戴过此机器，噪音的水准只是在白天工作时体验过，无法确诊真实情况）Z1 / Z2 （美国）上图这个小家伙就是来自美国HDM公司的Z1，本匠在年初时有幸拿到了一部。亲自佩戴过几个晚上。机器噪音略比传奇的小一些，但是仍然比通常的家用机器要来得高，对我来说尚能勉强接受。这个机器也是在在旅行呼吸机业内最早提出了：无水湿化 概念的，后来的瑞思迈AirMini也采用了这种设计。HME 无水湿化器近期，国外已经上市了Z2 AUTO的机器，外观上与Z1是无限接近的，主要的改进在于算法与噪音控制方面。看来厂家是积极的听取了用户的反馈，推出了一个小硬件，如下：Z2 AUTOQtube这个小硬件，可以大幅的降低噪音。本人没有亲测过，在此不作过多评价，我也打算弄一个这个玩意实际测试一下。当然期待更好的体验了！JPAP 日本这个机器，最早是一个同行向我引荐的，后来借我一台测试了一下。关于这台机器，我在以前的文章也有详细介绍。实际上，这是一款真正的家用呼吸机，只是在体积上作到了便携。Dreamstation Go 美国这个是飞利浦收购伟康后，推出的一款旅行呼吸机，旨在抢占这个细分领域。这个机器本匠目前还没有拿到手，不过从过往的体验来看。算法上基本上会是继承家用机器的，噪音如何需要实际去测试。这个GO的机器，配置了一块电池。这个和Z1家族有相似之处。建议好了，说一下我个人对旅行呼吸机的看法吧。我自己也是亲身体验过几款机器的人，注意是：整个晚上体验。噪音和湿化是两个绕不开的问题！噪音：对于这种体积小的呼吸机来说是一个硬伤，受限于基础物理和材料科学的现状，目前小的涡轮难以作到最优的静音与散热。所以，噪音是各个厂家比较难以逾越的，当然厂家也在试图解决，比如Z2机器推出的Qtube，我在国外的论坛上是有见过国外网友的群策群力水平的。湿化：倘若去掉湿化器，实际上不少家用呼吸机完全是可以用于旅行的，但是舒适度就会打个折扣！既然定位于旅行，体积小一定是重大卖点。湿化的处理目前的方法主要是：1，外加湿化器典型代表，传奇 Trancend Auto但是，如果有了这样的湿化，便携的意义就淡化了。2，无水湿化典型代表，Z1/Z2,AirMin
前者为这个方式的开创者。原理即是：呼出的气再冷凝后吸进来。有一定效果，但是相比传统的湿化肯定是有差距的。目前真正的行货机器主要是：传奇Trancend Jusmine据说Z2正在注册过程中，其余的机器均为非正规途径进入中国内地市场的。本匠的建议是：谨慎选择此类旅行呼吸机，特别是如果你从未戴过任何的家用呼吸机。不要被这类旅行呼吸机娇小的外观所迷惑。最好是先从家用呼吸机开始适应起来比较好，从长远看，旅行呼吸机极有可能仅仅是一个过渡型产品。更新于：2019.5.5 宁波===2019.3.14更新==============感谢大家持续的关注，在这么个小的细分领域破百实际上还是有难度的。2019年又来了，这一年里，实际上家用呼吸机行业并没有太大的波澜，因为在去年该上市的已经集中上来了。不管是袋鼠厂还是灯泡厂。今天在这里和大家分享一下创业第四年的感受吧！入场玩家在增多袋鼠厂（RM：RESMED）和灯泡厂(PR:Philips respironics )，以下统称：两大吧。特别是袋鼠厂，15年收购凯迪泰以来，国内市场营销动作较大。简单罗列下（以袋鼠厂为例）：2016年天猫旗舰店开张，同年我们“呼吸机匠人”出道啦。2017，2018年两年来大力度拓展OTC渠道（厂家的叫法，指街边药店及线上渠道），相当多的商家被忽悠入坑。带来的好的一面是：水货商基本死光了，行货机器全面占领电商领域。坏处是：一堆只是冲着赚钱而来的商家涌入，低价窜货盛行，很多卖呼吸机的小姑娘小伙子培训半天就开始卖货了。消费者（也是患者）看似享受了低价盛宴，但是用不好的比例也在大增。2018年以来，“两大”的基本套路都是：线下渠道专卖新款，线上渠道卖老款。这个基调是定住了，传统的临床渠道得到一些喘息。一些作了十几年的商家开始悄然转型，家用呼吸机成为副业的占多数，他们有临床渠道，加大了医用器械领域的拓展。家用呼吸机领域已经让他们很疲惫了，只作维持是大多数传统商家的常态。老伟康这个品牌基本的结局就是雪藏了，目前大家所叫得：飞利浦呼吸机，实际上就是当年的伟康。2018年梦幻新系列上市，60系列50系列都被列入了线上型号！在过去的2018年里，袋鼠厂的S10与灯泡厂的梦系列算是在中华大地上再次短兵相接了，不好说谁好谁不好，我认为都算是好机器。好比汽车里的BBA，你没法硬说谁好！用户在分层电商与线下传统渠道的结合，看上去似乎用户量在猛增，实际上从整体上看，用户数量并没有像厂家所说的爆发式增长。只是原先一部分用户在线下传统渠道购机的用户转到了线上，线上电商的低价走量模式击中了一部分低价心态的用户的神经，而这部分人原本是前几年打算去临床渠道的人。换句话讲：电商取走了一部分前几年的红利患者。电商红利从目前来看基本上快要结束了。最终的结果就是：图便宜不在乎售后的人电商买，注重售后治疗效果的找线下实体。我们的模式是两者相结合了，本省本地用户欢迎当面交流，外省的我们也竭尽全力提供最好的远程支持：比如去年开始的“付费微信交流群（鼾友会）”就受到全国范围内用户的高度认可。「公号：宁波呼吸机 回复：hzh」从商家角度看（当心被收智商税）由于厂家强力的推广，希望拉进更多的商家，追求更多的出货量，很多过去和家用呼吸机完全八竿子打不着的商家都进来了。认为可以捞一桶金！我在2018年接触到好几位这样稀里糊涂被厂家销售忽悠进来的同行，在真正作了这行后才发现：原来呼吸机真TMD难卖啊！一位电商的同行说，现在线上成本一路飞涨，而且还要不断增加人手作售后处理各种各样的问题，钱嘛真心难赚，纯粹给厂家打工，真没有想到呼吸机这么麻烦啊！你看看，你跺你也麻，要啥自行车呢？对于家用呼吸机，有些新进入的商家并不是完全了解其商业运营模式，以为和其它产品一样一卖就好了。实际上，后续的事情还是很多呢：患者能不能戴好（是否要试用观察），戴着是否有治疗效果（要不要读卡分析一下），后续配件没有了，使用中的各种问题，这些全是需要持续的支持服务才可以的。远没有想像的那么简单啊！另外，你如果只想捞一笔的话，那么也会很失望，厂家会先让你压上一笔再说，你懂得！总之，家用呼吸机这生意不适合短期快速收益，适合的是静下心来，长久发展，持续服务用户的，呵呵。我们就是这样的经营原则！厂家收智商税肯定还是会收个几年的，等收个几波后，作生意的小老板们学精了就明白了。作任何生意都是不容易的，都是需要真正投入心血去作，还不一定作成功的。随便进点货，就像卖大白菜一样卖，你认为靠谱吗？总结：对一个外行，想赚钱的人来说，家用呼吸机似乎是个唐僧肉，真想来一口，但是你要仔细想清楚再“啃”；对一个内行来说，你要耐得住寂寞，需要倾注的心血还是很多的。我们“呼吸机匠人”硬生生发展了四年，才发展到如今这种强有力的用户支持水平（无论线上与线下，用户想要的硬件软件基本上都有，全面的售前售后支持服务），我们是一步一个脚印走出来。最后，分别送给大家几句话：对用户：选择好靠谱专业的商家比选择贵的机器更为重要！贵，并不一定能解决你的问题。买呼吸机时，一定要多作作功课，因为大多数卖你呼吸机的人并不会比你懂更多！对同行：踏踏实实把用户服务好（这点最重要，价值观首先要正确），你的生意不会差，多研究机器的方方面面，报出你合理的价格，不要想搞死同行，你这样想可能先死的是你自己。作生意“和为贵”！==========发表于 2018-2-21=================很快大家要上班了，2018年了，一些新的型号上来了，我又作了更新了。给大家看看，后续会有专门的分析的。这张图片作了更新，更换了几个品牌的机型，因为在进入2018年后，瑞思迈与飞利浦伟康相继推出了新款，应该说是迟到的新款。S10和梦幻系列实际上已经在海外市场短兵相接多年了，来到国内市场注定也是一场恶斗。两台机器各有优劣，瑞思迈的S10更小巧，湿化效果更好，声音依然更小；飞利浦伟康梦幻系列，外观一改以前的风格，顔值提升不少，体积略显大，手机端APP算是最大的亮点了。过滤棉的设计有亮点，不知道换得时候贵不贵呢？与此同时，两个品牌仍旧有大量老款机器在售。瑞思迈的S9系列应该会变成电商渠道专用——即只在网络渠道销售，S10目前完全是在线下实体渠道销售，价格还是实惠的。飞利浦伟康的50系列目前是电商渠道的机器，比如557，757等机器已经卖了很多年了，真可谓是利润奶牛了（当然还有Dorma呢！），估计要不了多久60系列可能也会放到电商渠道，线下实体渠道专卖梦幻系列。PS:因为两家的市场份额在国内的比例都很大，所以说这两个品牌也是大家最为关切的了。客观的讲，各有胜负吧！飞利浦伟康家强于医院临床渠道，背靠飞利浦医疗集团，医生群体会天然地认为飞利浦更好，进而向广大用户推荐；瑞思迈家的，长与家用呼吸机的研发与创新，虽然医生这头似乎吃点亏，但是近几年通过电商渠道的大力发展，得到了很多用户的高度认可（特别是呼吸机“老司机”们的认可）。到底该怎么选择？决定权在你手里啦！德系“国家德比”德国制造一向被国人所认可，特别是在机电产品领域，此处就不多说了。但是在家用呼吸机领域，由于瑞思迈与飞利浦伟康两强进入中国较早，且产品创新力度与品质也同样过硬，市场推广力度大，两个德国品牌有些招架不住。目前两个德国品牌：万曼与安梦，整体的份额相对较少（现实中见到的极少），而且由于德国原装进口，售价甚至明显是偏高的。多说一句，安梦的有些机器是苏州组装，有些则是进口原装，大家购买时要注意下 。PS：德系呼吸机作工整体精良，偏工业风。硬件是其优势，重量相对于瑞思迈与飞利浦伟康略微重一些。万曼的面罩有其特色，但是价格过高。万曼的天猫旗舰店上线不久，老款Banlance e在网上有标价，新款Prisma面向实体渠道；安梦在天猫上“亿家老小医疗器械”是其网络经销商，易耗件相对较贵。整机售价都超过了瑞思迈新款S10了。此外，万曼Prisma是2017年上市的新款，安梦新款未到国内。（下图中列举了主要的型号，供大家参考。）国产品牌们刚才介绍了一些主要的进口品牌，有些朋友肯定也问国产品牌了。国产品牌目前大量涌现出来，品牌集中度低。由于2015年，瑞思迈收购凯迪泰后，国内暂还没有“一哥”，硬要说“国产一哥”的话，可能“鱼跃”算一个——人家的广告都打到CCTV了；瑞迈特（BMC）应该也不弱，这个呼吸机电商的先驱者，这几年进步是不小的。其它的国内品牌太多了，而且由于瑞思迈S10的上市，出现了一大堆和S10外观很像的国产品牌，此处就不一一介绍了。国产品牌的优势目前主要是亲民，价格便宜，在一些关键领域与进口品牌尚有不小的差距，再接再励，我本人也测试过好几款国内呼吸机，可以感受到他们在进步。---------以下编辑于2017.8.4-------最近抽时间理了一下呼吸机方面的头绪，作了几个图，方便大家了解呼吸机行业，不要愣头愣脑的什么都听医生的，当然这里没有看不起医生的意思，只是医生自己工作已经很多，毕竟不精通呼吸机，有的医生从来没有用过呼吸机也给患者推荐。有意义吗？来，上干货！独立思考的能力是有多么地重要啊！------------2016.5.17------------我来说几句，在日常工作中，我们接触了多款呼吸机，有切身的感受。家用无创呼吸机诞生于上世纪80年代，相对于汽车产业等传统制造业，它是一个年青的行业，到现在也就不到三十年。这三十年间，先是在欧美得到广泛认同；进入21世纪，由于亚洲主要几个国家，如我们中国，日本先后进入老龄化国家。而我国本身人口基数庞大，再加上经济的迅猛发展，人们的生活水平大幅的改善，健康意识的增强，家用呼吸机从2000年以后陆续进入我国东部沿海发达地区与北上广深一线城市的家庭中。得益于欧美对知识产权的严苛保护，呼吸机在欧美得到了长足的发展，厂商之间比拼的创新力与研发实力，产品同质化低，功能与特色各异。由于美国率先把呼吸机列入医保清单，所以美国自然成为了全球呼吸机的第一市场，民众对呼吸机的接受度也最高。遍及全美各地的Sleep center，在社区周边20英里内就有一家。更为关键的是这些睡眠中心还必须仅得到AASM（美国睡眠医师协会）的认证，方能在AASM网站上有链接，每年都要缴纳一笔费用供AASM审核。美国的睡眠中心，遍布全美美国的睡眠监测室与五星酒店差不多家用呼吸机方面 瑞思迈比伟康要好一些。伟康在双水平方面略胜于瑞思迈！从专业度来讲瑞斯迈更专业些，技术研发能力更强于伟康，伟康这几年虽然说市场作得不错，但是产品方面的进步并不是巨大的。瑞思迈的产品很不错，但是市场这块由于受制于医用市场，所以家用呼吸机市场开拓并不是太顺。现在瑞思迈把国内著名厂商凯迪泰收购后，发力于家用呼吸机市场，价格也一步步在调整，相信市场的竞争，真正受益的是患者，患者可以用更实惠的价格买到更好的机器。-------------------------------------5.17补充-------------------------------------------------------前段时间我是专门整理过这方面的资料的，现在再补上，既然大家这么有兴趣，我就多叨叨几名。补充一下其它品牌的情况：在中国，飞利浦经由自己强大的医用产品线，迅速让伟康呼吸机进入了医院以及更多的消费者家中，成为当之不二的第一品牌。中国老百姓对飞利浦的一向认可成就了它今天在中国市场的地位。（在中国市场，飞利浦伟康无疑是最大的一块）（在海外市场，瑞思迈与飞利浦基本上是一个平手，伟康在美国本土略占优）（60系列是伟康目前在中国的主推型号）（这是伟康在国外已经上市的500系列机型，目前国内以水货形式进入）（Colin Sulivan）这种由澳大利亚人沙利文（Colin Sulivan）最早发明的无创呼吸机，最初只有一个压力，我们现在叫：普通单水平呼吸机。而且这种呼吸机只用来治疗打呼噜（OSAHS:睡眠呼吸暂停及低通气综合症）。经过业内的几家著名企业的不断研发与创新，目前家用呼吸机已经分化出：单水平自动，双水平自动，双水平ST等不同功能的机型，大大地丰富了产品线。因为使用呼吸机必须要有面罩搭配的使用，大腕们在面罩的研发方面可以说是不遗余力，推出了越来越多各种规格，舒适度越来越好的面罩。让更多人能适应起来，在美国每年接受CPAP治疗的人数在近300万患者，对于他们来说，呼吸机改善了健康与生活质量，是一个居家常备的小东东。沙利文先生后来成创业了，成为世界著名品牌:瑞斯迈（RESMED）的联合创始人之一。沙利文先生后来创业成立了瑞思迈（RESMED）公司，它于飞利浦伟康可以说是呼吸机业内的少林武当。各有优势，针尖对麦芒，瑞思迈（RESMED）的家用呼吸机方面在舒适性方面胜于伟康，该公司在呼吸机领域里更专业，造诣偏高偏技术流派；而伟康的市场营销上胜于RESMED，近年来瑞思迈也不断发力于市场方面，我们期待着两强的终极对决。（瑞思迈目前在国内的主力机型：S9系列）(目前国外已经上市销售的S10，国内以水货进入的比较多，性能上明显优于伟康的500系列。)同样来自南半球的呼吸机品牌，它们最早致力于研发舒适度绝佳的湿化器，在此领域他们是当之无愧的领导品牌。后来进入呼吸机领域后，推出了独具特色的外形的呼吸机，不得不承认外国人的创造力的确是让人眼前一亮，多年来他们没有再进一步开发更多的型号，专注于睡眠呼吸领域呼吸机的研发与更新。总之，这是一个小而美的品牌，我们需要它的存在。（国内外主推机型ICON系列）德国安梦，这是为数不多的呼吸机德国品牌，目前他们的机器散件由德国进口，再在中国苏州组装，应该说品质还是不错的。（国内主推的AtmoIvory系列）（国内主推的AtmoVital系列）真正的德国制造，在医用无创领域内有自己的特色，也进入不少呼吸科的病房里，但是在家用领域一直泛善可陈，基本上难见踪迹，但是相信德国制造的水准绝对不会差。让我们看看国产品牌的表现北京凯迪泰，美籍华人创办。这是国内率先进入呼吸机领域的厂家，可以说是国内呼吸机先驱，产品成熟度高，性价比好，国内市场占有率高，国内最早的一批呼吸机人才均出自该公司，应该算黄埔军校了，2015年底被瑞斯迈（RESMED)收购，进入了全新的发展阶段。福通系列，是款成熟稳定的机型莲花系列，独有的远程管理，即使和国外品牌相比也是一点都不差。北京怡和嘉业，这个LOGO是他们刚换得，这家公司起步不算晚，但是市场势头非常地强劲，特别是在外销领域为中国制造争了口气，产品远销很多国家，据说其公司内部都有专门的小语种外贸部。我们在国外的网站上经常看到他们的产品，产品性能方面不多说，单就营销而言在国内绝对是首屈一指的高水准。在国内，同样营销作得风声水起，他们率先开辟了网购模式，而且大量的在市场上铺货，进入街边药店等渠道。但是营销巨额投入下，在研发上的投入似乎不太理想，产品多年来不见有较大的更新与性能的质的飞越，我们期望着他们能在营销为王的时代把产品也扎实作精良，成就中国创造。国内主推机型（近年的新型号）来自主席故乡的一个品牌，万脉。创始人在凯迪泰作过近10年的研发，对产品设计，软件开发有着独特的理解，产品无论从外观还是性能都是潜力非常地大。目前主推的机型有单水平自动与双水平ST呼吸机。（主推的DS系列，银色为单水平自动）（黑色为双水平呼吸机）总结：目前很多资本看到了家用呼吸机的巨大商机，大家都开始发力，一年之间冒出个十几个厂家。这是我们中国企业最擅长的，一哄而上，一哄而下。还记得当年的手机行业，汽车行业吧？在这里我真心希望我们的企业能扎扎实实地把自己的产品作好，再图赚钱。现在的情况已经和十几年前不同了，国家都在讲供给侧啊，消费升级的，你不把产品作好，中国的老百姓可不是从前的傻X了，你作得不好，就买进口品牌。以下建议大家也看看，说得不好，多补充，多扔砖。厂家前面说了越来越多的厂家嗅到了这个行业的气味，认为可以大赚一笔。找些人，开个模具，写个软件就生产呼吸机了。我要说一句，如果把呼吸机这个产品当成普通的家电产品来作，那么是肯定作不好，想在这个行业快速的捞一把，赚一票，出发方向就错了。现在呼吸机行业的领导品牌无一不是靠扎实的研发去努力把产品一点点，一步步作好。慢慢地赢得了市场，赢得患者的认同。如果说把电机装到一个外壳里，加个管路，弄个面罩就可以大赚特赚，真的是想多了。经销商还得再说一遍，如果把呼吸机当成家电来卖，呼吸机也卖不好。呼吸机虽然说功能越来越先进，甚至有的机器接上就能用，但是如果你真把它当家电卖，你就只能卖出个家电的价了。呼吸机是治疗用得，给患者解决问题的，美国发展了那么多年的行业，不也是需要人来为一个个患者提供服务的。我们的市场环境虽然不好，比如某宝上可以随意买到呼吸机。但是真正会买的人有多少呢？真正买好用好了的人又有多少？如果真想靠呼吸机来大发特发，同样出门左拐换行业吧。呼吸机是一个非常需要大量现场服务的行业，而且每个患者有其自身的特点，不可能批量的，标准的去作。他们需要的是完全为其量身定制的服务。如果想长久地作这个行业，就需要静下心来把自己作专业，作精一件事。最后，关于呼吸机这个行业怎么就发展好了呢？其实就很简单，大家把各自眼下的事情作到最好就可以了，认真作，努力作，专一的作。如果你是厂家，认真的作好呼吸机，用匠人精神来作产品一定行；如果是经销商，也要用匠人一样的精神把患者服务好；如果是医生，认真的向患者解释清楚这个病症的情况，对数据与报告分析得更透彻，给患者更好的建议。匠人精神是值得我们这个时代每一个人都应该崇敬的一种品格。（全文完）}