我研究了超过500个抖音赚钱的头部账号，可以很负责的告诉你：普通人想在抖音上赚钱，几乎不可能。全职做抖音，最后都没有好结果，建议你先找份工作，把抖音当成一个副业去研究它。在你做抖音之前先问自己一个问题：你最近写800字的文章是什么时候? 如果还是考试的时候，那说明自媒体不太适合你。因为你让很多人写内容，比杀了他还难，你说怎么做自媒体？再加上拍抖音，如果是真人的话，你要面临的是表达问题，有些人面对镜头就紧张，眼睛都不知道往哪儿看。虽然抖音是视频的展现形式，但本质还是文字，如果不能解决内容生产的问题，你是没办法持续生产内容的，这一点不管是抖音还是公众号，都是如此。而且普通人通过抖音的变现方式有限，要么广告要么小黄车，这一切都要基于流量，流量的本质是内容。 OK，如果你对于文字没有什么问题，我分享一下我对于抖音上赚钱大体套路的理解，真正的赚大钱肯定是靠私域，这才具有更长的累积性。我主要分为3个部分来讲。第一、抖音新账号起号的打法逻辑。第二、如何把抖音公域流量引导私域。第三、私域流量的运营和变现。抖音的底层逻辑很简单，我争取通过这篇文章，把复杂的东西简单化，简单的东西可执行。但凡那些给你讲抖音需要7天7夜的人，全是为了忽悠你，短视频没有那么复杂，只要抓住本质，10分钟就能搞明白，为什么有人要给你讲7天7夜的抖音？是为了收费，是为了培训，要明白这个逻辑。所有短视频平台，甚至可以说所有APP存在的目的只有一个：为了用户时长。为了争夺用户的时长，必须从内容上下手，于是，演变出了点赞，完播率，各种各样的算法指标，而我们搞短视频只要抓住最核心的一点，就是内容，你的内容是否有趣？是否有用？直接决定用户愿不愿意看，这是最简单的逻辑，如果你的内容没用，抖音还去推送，那大家都不想刷抖音了，因为刷到的都是垃圾，抖音还怎么争夺用户时长？所以这就是算法的本质。下面来说，新手开始做抖音的几个阶段。第1阶段、新号注册和定位。关于账号注册我建议直接注册一个新的抖音号，保证抖音号的纯净，有些老号虽然注册时间长，但是偶尔发过几个不相关的作品，为了不影响后面你的起号，最好是全新注册一个。关于账号定位你可以把定位理解为你做抖音的目标是什么，你准备靠什么赚钱，这一点很重要，我身边有一些朋友，纯粹为了搞流量做抖音，发各种搞笑段子，虽然上了好几次热门，但是没法赚钱变现，最终还是账号停更，所以定位很重要，如果没有一个清晰的赚钱路径，你很难坚持更新下来，不赚钱的事越做越没动力。关于定位，如果你现在还不清楚，可以把你自己的兴趣或者爱好，或者可能的变现方式，提炼一些主要关键词，比如你喜欢唱歌，你可以搜索一下教唱歌，就会找到大量的同行，把这些优秀的同行账号看一看，甚至加一下他们的联系方式，看看他们在用什么变现，看看他们的更新是怎么样的，这些都是很好的参考，我看网上有些人卖教程，光定位这个环节，就收费好几千学费，我觉得很扯淡，定位就一个核心，多看各种同行多思考自己，就完了，往往越有用的东西越简单，你的账号一定要狠狠围绕你的最终目的进行，这样你的账号才精准，以后变现的可能性才更大。关于账号名称和头像因为我们是在公域平台上获取流量，别人是不认识你，所以在昵称上，最好能让人看到就知道你是做什么的，头像根据自己的定位，如果你是做真人口播，最好是用自己的真实头像，如果是做非真人类的，那就用有特色的头像。关于个人简介这块，一开始注册新账号，可以简单介绍一下自己，不加任何广告，等后期账号起来之后，你再加入广告，只要有流量了，你再慢慢改，完全没问题，如果一上来就加广告，很容易被限流。第二阶段、找10~20个对标同行我觉得找同行很重要，在你做号之前，一定要先找到同行业比较优秀的20个同行，可以用自己另外一个账号把他们全部关注起来。这样做的目的主要是：一，观察分析他们的作品简介，头像都是怎么设置的，以及发布作品的时间方便，我们进行模仿。二，方便我们下一步进行抖加投放，因为我们的目标客户和他们的目标客户是一致的，准确的讲，他们的粉丝就是我们想要的。第三阶段、写文案，拍视频这个阶段说说我的经验，不建议大家写一条拍一条，这样时间效率太慢了，一次性写上10条文案，抽一个下午把他们全拍好，然后后面几天慢慢发。一开始你会面对一个很头疼的问题，完全不知道怎么写文案，不知道从哪里下手，暮然回首自己的兴趣爱好，发现居然没什么可说的，这时候怎么办呢？首先不要气馁，大多数人都是这样。第2阶段我们不是收集了很多同行吗？在这里就可以拿来用了。把这些同行点赞数量最高的前10前20的作品全部提炼出来，把他们的话题全部列到一个Excel表里，注意是话题，不是文案，然后把他们所有这些作品的前5秒话术都列出来。这个世界上最快的成功方法就是模仿，做任何一个行业都是从模仿开始的，模仿不一定能成功，但是成功一定是从模仿开始。我们找的这一些同行里优秀的话题，都是被目标客户认可过的，喜欢过的，所以我们不要自己瞎想，就用这些选题作为切入点，提取前5秒话术的原因是，一个短视频最重要的是前5秒，如果前几秒不能留住人，后面内容再干货也没用，但作为新手，我们前几秒说什么自己瞎想肯定不行，所以我们前期直接抄同行的，提高自己的视频完播率。这样我们就有了大量的选题，而且这些选题都是经过平台验证，粉丝对他们感兴趣的，接下来你把这些作品自己都看几遍，然后用自己的话重新表达一遍，这个就是重点，根据自己的实际情况，对作品进行再次原创，这样出来的视频大概率不会太差。不要觉得抄选题就是抄，就像话题一样，你能说我也能说，每个人对话题都有自己的看法，而我们通过看同行的方式，把那些大家感兴趣的话题提炼出来，用自己的话重新表达一遍，基本就是原创。举个例子。我一个老板朋友，他是做餐饮加盟，他刚开始做抖音，分享的内容都是，自己怎么管理员工的经验，自己怎么开加盟连锁的经验，餐馆经营中一些法律问题的规避，他跟我聊天的时候说了这些内容，说实话，对我个人而言帮助很大，因为我创业过，也开过公司，很理解这些东西是干货，但是对平台上的用户有用吗？没毛用！除非有一定经历和阅历的人才会觉得有帮助，但这样的人在抖音上很少的，抖音大部分都是月收入都不足四五千的人，他们刷抖音的目的都是为了娱乐，所以在抖音上你讲的越干货越没人看，一定要讲一些低维度的东西，大众化的话题，普适性的观点，这个坑也是绝大多数新手搞抖音会踩的，不要讲你觉得有用的东西，要讲用户觉得有用的东西。那后来我建议他怎么调整呢？首先我问他，你做抖音的目的是什么?他说就是为了招代理招加盟，而分享这些知识的目的，也是为了让别人觉得他专业。我说你换个方向，其实不用讲的这么干货，干货适合私下交流，线下沟通客户，在抖音上你这么发：你就拍你店里火爆的场面，客户排队一直排好远的画面，店里服务员忙都忙不过来的场面，把这些场景全拍下来，一句话都不说，就加点字描述，大概形容生意太好了，忙不过来了，包括厨房生产菜的那个过程，很多很多的菜排队制作，外卖一堆接一堆，就发这些东西。后来他这么发了一个月，效果怎么样？比之前讲干货要好太多了，首先用户看到的是一个火爆的餐馆，生意络绎不绝，第一感觉是，卧槽，这么赚钱，这事我能不能搞，于是私信问一下。他有一条视频报了10万播放量，但是私信他的人就有好几千，相比以前直接分享干货，直接扔结果，炫耀盈利数据，虽然很土，但却真的很好用。看到这里你应该能理解，为什么抖音上这么多人晒豪车，晒豪宅，晒名表，晒自己这个月赚了多少钱，上个月搞了多少钱，因为相比于直接讲干货，炫耀自己的结果往往更吸引人，不管结果是真是假，抖音上大部分人的收入层次决定了对这些东西最感兴趣，也就是俗称的割韭菜了，我觉得这算是最低级的割法，但真有用啊，我自己也晒过豪车，确实好用，虽然我自己很鄙视，觉得太傻b了，但有时候用户就是这么傻b，哈哈哈。第4阶段，花钱投豆荚，建立基础粉丝做过抖音的应该都知道，只要是新账号，你在抖音上发布作品，一开始的播放量可能是几百，比如400，500，甚至不到100，不要觉得你的号被限流了，如果你按我的流程下来是新号注册，账号是很纯净的，不存在被限流，抖音默认的算法就是这样，因为他对你的账号不了解，也不知道你的内容是关于什么的，所以每次随机给你几百播放量，通过这随机给的播放量来观察，哪些人喜欢你的作品，而判断的指标就是完播率、点赞、评论，对于一个新账号来讲，想要快速让抖音判断自己是什么类型的号，有两个方法：A，不花钱的慢慢更新自己的作品,随着数量越多，自己账号的标签会越来越精准,粉丝量也会慢慢累积，这个过程可能需要两个月，三个月甚至更长，比较磨时间。B，花钱的我们通过花钱投豆荚的方式给自己账号买来裁判，尽快给自己的账号打上标签和获取基础粉丝，前面我们不是找了20个左右的对标同行吗？这里就可以用上了。在我们每发布一条作品之后，直接选择上热门投抖家，选择涨粉投放时间6小时或12小时都行，在投放类型中，我们不要选择智能投放，因为你是新号，系统，也不知道给你什么样的流量合适，选择达人相似，我们把前面找的10~20个同行写进去，这样我们就会让我们作品展示在这些同行的粉丝中，这些粉丝都是我们的目标客户，我们的内容大概率也会被他们喜欢。前期的10~20条作品全部投，我一般每条选择投100块钱，如果这个视频效果好，我会继续追加，追300元500元1000元，那效果好的标准是什么？投放的粉丝成本小于一块钱。比如下面我这个作品，是我一个测试账号，投了100块钱豆加，涨粉了131多人，于是我马上又追投300元，涨粉917，平均一个粉丝3毛钱左右。投放100元豆荚效果投放500元豆荚效果这样做的目的是什么呢？通过花钱的方式，快速购买流量，让我们的账号拥有基础粉丝，拥有了基础粉丝之后，我们的账号才能够参与流量池的竞争，就会有一个基础播放，让抖音知道我们的账号标签，哪一类人喜欢我们的内容，这样以后的作品会大概率推送这方面的人群给我们。什么阶段算账号基本养成了呢？A、有了3000以上的基础粉丝，如果要更稳定一点，那就是5000以上。B、选择一条你的作品，投100块钱豆荚，定向方式中选择智能推荐，如果系统给你推荐的流量，也能做到一块钱以内一个粉丝，那说明系统推的人群比较精准了，大概率账号标签已经被打上。这个时候账号已经成型，我们后面能不能有更多播放量上热门，主要就是靠内容了，你发的作品和几十万上百万粉丝的账号是一样的，都有可能爆。你和那些十几万粉丝的账号之间的差距就是内容和时间了。一个账号差不多成型之后就不用再投钱了，唯一需要扔钱的地方，可能是把一些你觉得好的作品，会有更多播放的作品，稍微花个几十块钱投豆荚，加热一下触发流量池。这里有一个技巧，豆荚省钱的技巧。在我们投豆荚的时候，如果这个作品花了20来块钱，还是几个粉丝都没有涨，那我们可以去主页把这个作品的权限先设置成私人下，然后再设置成公开，这个时候抖加投放就会停止，大概24小时之后剩余的钱会退回我们账户，这是一个省钱的技巧。第5阶段、持续的日更，输出优质内容抖音的本质是内容平台，在抖音没有出现之前，内容的形式是通过图文展现，而抖音的出现，让好的内容多了更多的展现形式，但本质没有变，依然是靠内容，如果你的内容足够好，足够硬，数据肯定不会差。当我们有了5000基础粉丝之后，后面就是开始拼内容了，任何的抖音技巧和方法，只能帮你快速起号，但最终能不能变现和做起来，还是要靠内容，前面的技巧只能帮你，把账号的人群标签做得更精准，让更精准的人群看更精准的内容，但最终决定你能不能做起来的，还是作品内容。这里送大家一句话，要像母猪一样高产内容，如果你的账号起来之后，你能保持一天两更，持续上一年，回过头来再看，你会发现效果显著，任何的技巧都比不上持续日更高质量内容。关于内容这块没有太多可以分享的，这就跟考试一样，再多的临时抱佛脚的技巧方法，也抵不上平时的日积月累，多参考同行的选题，多练习自己的表达，多拍、多感觉，这是唯一的方法。第二，公域流量引流私域我们做抖音一定要有一个常识，就是抖音上的粉丝只是一个数量，粉丝数不等于流量数，抖音跟公众号是有很大区别的，关注你的粉丝不一定下次还能刷到你的内容，所以抖音的粉丝数只是一个数据，有些几百万的大V发了作品可能只有几百点赞，我们要把抖音当成一个流量获取的工具，而不是把它当成你长期累积的事业。怎么理解呢？在我们的作品，如果爆了播放量之后，必须考虑怎么把它引导到自己的私域里，而不是想着后面再想办法，因为一个视频的热度可能就那三四天，当流量来临的时候，你没有及时引导，你很难保证后面的粉丝再被你的作品吸引，及时导流是非常重要的。具体怎么操作呢？首先你在做抖音之前就要准备好微信账号，或者公众号，用来承接流量，这点很简单，就不讲了。我说几个抖音导流的办法。1，个人简介中留微信。这个办法很常见，多刷刷其他人的抖音，就会看到大部分人都在个人简介中留下了一些诱饵，通过各种形式体现出自己的微信号，一般没人举报的情况下，也不会被封，算是默认的潜规则。我测试下来发现，个人简介，一个账号一天可以改三次，如果修改太频繁可能会出问题。2，学会下诱饵。想让别人加你，一定要给别人一个理由，而这个理由肯定是对别人有好处，几乎所有的教育行业，最经典的引流就5个字：加我领资料。准备一些小资料，通过诱人的名字引导粉丝加你微信。3，视频中加诱饵。可以在视频中，把你的一些比如书，目录，思维导图，在结束的时候晒一下，引导用户私信或者评论区留言。当然这种视频需要仔细斟酌，用词不当会被系统发现，导致限流。4，评论区引导。我观察很多作品爆了之后，会通过评论区置顶引流，自己写几条评论置顶，因为看了视频的人，大概率会刷一下评论区，而你置顶评论的内容大体是，需要xxx的可以私信我666领取。5，评论区直接引导微信。有一些大号，不会在自己的简介和评论里出现任何微信的字样，避免自己的账号被降权，那他们是怎么引导别人添加微信的？它会建立一些小号，这些小号没有发什么作品，把小号的个人简介和封面图片都融入自己的微信号，然后在自己的每个作品评论区里，都会@自己的小号，比如领资料看某某某号，这样用户通过小号直接添加到微信里更安全。第三，关于私域变现我创业有10年了，有一句话的理解特别深刻，在网络上搞流量不是最重要的，把流量变成钱的能力才是最珍贵的。把流量变成钱就是变现能力，在这块其实我挺有发言权的。我自己2015年创业，当时抖音还没有火，我主要做的就是私域流量，通过付费投广告的形式，把用户引导到私域，然后变现。在2016年到2018年，三年时间，我做了1.2亿的业绩，个人也赚到了第1桶金上千万，巅峰期公司有230多人的销售团队，这些销售团队是干什么的？就是专门做私域变现的，平均一个销售会配3~5个微信，我们高峰期每个微信号一天会加30~60人。就像我前面写定位的内容，你在做抖音，搞流量之前，一定要想好自己准备靠什么赚钱，变现产品是什么？一个好的变现产品，可以让你利润更大，同样一个客户，别人只能赚100，而你能赚1000甚至1万，利润的不同直接导致了你在引流阶段就能更舍得投钱。比如同行一个账号最多投1000块钱豆荚，但是我们利润高啊，我可以一个账号砸1万，因为这1万块钱扔出去随便卖两单就是2万元，而别人砸1000块钱出去，可能只能回2000块钱，这就直接导致了我们在前面的竞争力，完全不是一个维度，这个就是投产比思维。所有生意做大做强的人都有投产比的思维，同样的付出为什么不获得更高的回报呢？写着写着有点跑题了，抖音只是一个开始，后面长久稳定的赚钱，甚至赚更多钱，往往是团队化运作的流程，希望对你有帮助。}

如果告诉现在的青年，手机的主要用途是打电话，他们会以为你在开玩笑。如今手机已成为年轻人的外挂身体器官，连电脑都被青年视为传统媒介，更不用说电视了。短短一两年来，短视频迅速崛起，让原本就高度依赖手机的青年们，更加“不离手、不抬头”。半月谈记者采访了解到，每天有上亿青年在快手、抖音、哔哩哔哩(简称B站)上流连忘返，折射出技术发展和社交需求对青年信息获取方式带来的深刻改变。在短视频平台上“刷”什么?短视频是一种新兴的移动互联网内容传播方式，一般指时长在5分钟以内的视频，手机应用软件短视频多数短于1分钟甚至15秒。近一两年来，短视频成为信息行业的“爆点”，2017中国移动互联网年度报告显示，快手、抖音、B站位居“90后”网民最爱三甲。由于互动性高、趣味性强，短视频在青年群体中传播极为迅猛。互联网行业数据显示，快手创建于2013年，目前日活跃用户超过1.2亿;今日头条旗下的抖音短视频创建于2017年，是2018年一季度苹果手机全球下载量第一的软件，日活跃用户超过1.5亿;今年2月份，B站应用端的日活跃用户也达到2198万。此外，梨视频、美拍等应用也有庞大的用户。记者采访发现，丰富多样的短视频内容很容易吸引青年的眼球：——歌舞搞怪类短视频。此类短视频用一段耳熟能详的流行音乐作为配乐，发布者自己配音，或者在公共场合跳上一段“社会摇”(一种早年流行于舞厅的舞蹈形式，近年在短视频平台重新流行)，营造搞笑氛围。这类短视频以抖音“海草舞”话题为例，短时间内就有8万用户录制并上传了相关视频，不少视频都有十几万甚至上百万的浏览量。——时事热点类短视频。在这类短视频中，视频发布者往往身在现场，一边用视频形式展现突发热点事件现场情况，一边自己配音介绍。这类短视频能够直观展现新闻现场，制作发布又十分简单，往往具有“病毒式传播”的效果。——生活剧情类短视频。此类短视频多为“蓝领”群体演绎，用来展现不同职业者日常的工作和生活，如在快手中经常可以看见农民采摘水果、电力工人攀爬电网、厨师教学做菜等内容。还有视频发布者设计一些剧情，如突如其来的求婚等，激发看客共鸣。但与此同时，这类短视频也曾频繁出现诸如猎杀野生动物、在公共场合做恶俗动作等违法违规内容。“不看短视频生活就少点啥”新华社对全国1.2万名青年问卷调查结果显示，短视频已经成为青年最喜爱的信息获取形式之一。例如，浙江宁波市北仑职业高级中学的问卷调查结果显示，41%的学生最喜欢通过视频获取信息，比例远高于文字、图片和音频。专家学者和青年工作者认为，“90后”作为互联网时代“原住民”，互动性、社交性是他们对信息的基本需求，短视频正好与这种需求完美对接。B站董事长陈睿说，在B站要获取上传视频的资格，需要先回答100道涉及管理规范、价值操守的测试题，但仍有3160万用户通过了这一测试，可见青年群体用户对互动的需求多么强烈。短视频在15秒内能够通过新颖的表达方式和互动体验吸引年轻人，也是技术手段创新的体现。快手首席内容官曾光明认为，短视频应用的崛起看似是源于青年娱乐文化，实质是视频技术、流媒体技术的飞速发展，而伴随着5G等技术革新，未来短视频很有可能成为“90后”“00后”的主要信息渠道。华东师范大学心理与认知科学学院副教授李凌认为，短视频之所以吸引年轻群体，一方面是视频本身属于轻松接受知识的形式，另一方面是青年群体对诸如性、低俗等“禁忌内容”的猎奇心理被算法扩大。如果在观看视频时仅点击美女主题视频，根据偏好需求，系统就会推荐越来越多的美女视频，极易让观者沉溺其中。主流信息渠道需提高创新能力方能赢得青年如今，抖音“中毒”已成为青年人中的流行语。受访专家建议，需完善对短视频平台的有效监管，使其在青年成长过程中发挥积极作用。同时，主流信息传播渠道也应学会、用好短视频等新型传播形式，确保正能量传递到青年心中。共青团中央学校部副部长廉思认为，抖音等短视频应用满足了青少年表达和展示自我的需求，让他们获得“精神享受”，从而在用户间引发共鸣，带来自发传播。但也不排除算法推荐机制迎合了部分青年庸俗甚至低俗的内容需求，加剧了其阅读内容“窄化”的程度，存在一定的隐患。要从源头改进技术水平，让包括人工智能算法在内的新技术更好地服务大众。短视频软件如此火爆，也与部分主流媒体内容创新能力、传播能力不足有关。厦门大学新闻传播学院副教授苏俊斌说，许多传统媒体在向新媒体阵地转型的过程中，片面强调“两微一端”(微博、微信、客户端)的建设，实质上有些仍是将以往刊发在纸质媒体上的内容原封不动地搬到新媒体渠道上，这对吸引年轻受众并无实际作用。“党的主张、政府决策等信息需要有解读，需要用短视频等新的方式传达，才会吸引年轻受众。”主流媒体要快速适应新生事物对传播方式所产生的影响，顺应时势做出有益调整，积极变革包括“硬新闻”在内的内容传播方式，使主流声音成为青少年愿意主动接受的信息。目前，部分青年工作者已经进行了有成效的探索，如共青团中央在抖音的“青微工作室”官方账号，从3月创立至4月底，迅速收获近90万粉丝和超过1400万点赞量。中国人民大学新闻学院院长胡百精认为，在青年群体信息获取方式视频化潮流不可逆转的背景下，让主流媒体充分学习目前短视频平台的发声表达方式，这在“未来阵地”的建设上能起到难以估量的现实作用。(半月谈记者 吴振东颜之宏 余靖静 吴晓颖)责任编辑：王静学习贯彻十九大精神}