营销的方案(通用15篇)　　为了确保事情或工作有效开展，预先制定方案是必不可少的，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。那要怎么制定科学的方案呢？以下是小编帮大家整理的营销的方案，希望对大家有所帮助。营销的方案1　　活动 1　　全场商品 3 折起 部分商品限量特卖 活动期间，全场商品 3――8 折销售(六楼百元街全场 8 折)，对于部分不能 进行折扣销售的品牌，也可以自活动之日起每天推出两款应季商品特价销售， 每天限量销售 3――5 件(原则上按成本价销售)。　　注：　　1、 活动期间商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担;　　2、 厂家或供应商要根据实际情况自行确定，但严禁调高售价后再打折;　　3、 业务招商主管和客务员要对“调高售价再打折”情况进行严格监督， 一经发现虚假打折情况公司将按相关规定严肃处理;　　4、 限量销售商品由业务招商部给出专用编码，商场只扣缴 2%的广告费， 其余费用不再扣缴;　　5、 活动期间，财务将对限量销售商品进行单独结算;　　6、 足金、铂金、名表、部分化妆品不参加本活动;　　活动 2　　购物送券 超值实惠 活动期间，凡当日在 1――5 楼累计购物满 300 元(现金部分)送 60 元礼品 券(b 券)，满 600 元(现金部分)送 120 元礼品券(b 券)， 以次类推，多购多得(以 300 元为整数单位，零头不计); 第 1 页 共 2 页 活动期间，在 1――5 楼累计购物满 500 元(现金部分)(活动期间消费金额 均可参加累计)，再送 50 元全场十足抵用券(a 券)，满 1000 元送 100 元全场十 足抵用券(a 券)，以此类推，多购多得(以 300 元为整数单位，零头不计)。　　注：　　1、 活动期间所送礼品券(b 券)由商场和接受方各承担 50%;　　2、 足金、铂金、名表、部分化妆品、裘皮及特卖商品不参加满 500 送 50 十足抵用券(a 券)活动;　　3、 活动期间所送赠券(a 券)全部由商场承担(限参加活动 1 的厂家或供应 商);　　4、 在活动期间即不打折销售又不进行商品限量特价销售的厂家或供应商， 将按销售额与商场各自承担满 500 送 50 赠券(a 券)的` 50%(特种商品：足金、铂 金、名表、部分化妆品除外);　　5、 赠券(a 券)、礼品券(b 券)领取地点：6 楼促销服务台;　　6、 赠券(a 券)、礼品券(b 券)领取时间：当日营业时间;　　7、 促销服务台在发放赠券(a 券)后，在收银机制小票第一联(白色)上加盖 “已领赠券”章，并收回收银机制小票第二联(粉色);发放礼品券(b 券)后，在 收银机制小票第一联(白色)上加盖“已领礼品券”章，并收回购物小票顾客留 存联;　　8、 各岗位工作人员应提醒顾客先以完整购物凭证参加抽奖活动，再参加 赠送活动;　　9、 不接受礼品券(b 券)的品牌商务必在本档活动开始前 3 天提出书面申请， 经业务总监、营销总监分别审批后，在财务备档，并现场明示后方可有效;营销的方案2　　市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务得职能部，是酒店提高声誉，树立良好公众形象得一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策，制订营销方案起到参谋和助手得作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。　　针对营销部得工作职能，我们制订了市场营销部××年工作思路，现在向大家作一个汇报：　　一、建立酒店营销公关通讯联络网　　今年的`重点工作之一就是建立完善得客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力得客户等进行分类建档，详细记录客户得所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位得折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户得业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户得生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们得祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户得感情交流，听取客户意见。　　二、开拓创新，建立灵活得激励营销机制。开拓市场，争取客源　　今年营销部将配合酒店整体新得营销体制，重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表得工资待遇，激发、调动营销人员得积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话得二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。　　强调团队的精神，将部门经理及营销代表得工薪发放与部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极得工作团体。　　三、热情接待，服务周到　　接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客得精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，灵活及时调整营销方案。　　四、做好市场调查及促销活动策划　　经常组织部门人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业得信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时得信息，以便制定营销决策和灵活得推销方案。　　五、密切合作，主动协调　　与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客得需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。　　加强与有关宣传新闻媒介等单位得关系，充分利广告形式来推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作得支持和合作。　　×年，营销部将在酒店领导得正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部得新形象、新境界。营销的方案3　　一丶自我分析　　1、好友数量　　微信上要有一定的微信好友，如果只有几十个，是无法做微信营销的，前期至少要有200个以上，必须还是高质量的好友，才能产生一定的效果。当然也可以通过后期的一些努力增加你的微信好友。至于如何增粉，下面会有提到。　　2、好友印象　　你也许会说，不就卖个东西，跟你的个人品格有毛线关系啊?如果是这样，那你就错了，如果你是摆地摊，或者是在淘宝上也许不需要，现在微信上卖东西，可能就有关系了。也就是说你平时和朋友丶客户丶同学等关系处理的如何，你在朋友里面的口碑是否好;大家对你评价如何，这一点也是非常重要的，大多数的生意都是先从身边的朋友开始，如果朋友对你都不认可，都不支持，你怎么说服其他人?　　3、文案功底　　微信营销都是靠你的文字打动人，如果你不会用文字描述，只发图片，根本无法打动别人。一个好的产品，是需要一个会说话的文字去支撑它，这样才有生命力。如卖衣服的朋友，你直接将衣服图片和衣服的颜色丶款式丶码数放上去，你觉得会有效果吗?你经常这样，你的朋友都厌烦了，关系好的朋友还好，如一般关系或者不认识的朋友，他们肯定会把你拉入黑名单。所以，做微信营销，必须有一定的文字功底，不需要你的文案有多好，至少你要把这个产品描述清楚，说得明白。　　二丶前期准备　　1、选好产品　　做微信营销，选品非常重，建议选品最好能具备以下几个特点：　　①毛利高：保证有50%的毛利，甚至越高越好。　　②竞争少：如地方特产，衣服，鞋子建议不要在微信上销售，因为太多了。　　③质量好　　④大众需求：大家都可以有需求，如吃的产品，人人都愿意尝试，如果是衣服，鞋子，要不不满意款式，要不就是不合适等。　　⑤易传播：在微信上不方便写太多字，放太多图片，所以产品能在200个字以内说清楚是最好的，也方便大家记住。　　2、熟悉产品　　在卖产品之前，你自己要非常熟悉产品，并且能够把产品的卖点提炼出来。比如有在微信上卖板鸭的，它的卖点是什么?比如可以有以下几点：　　①散养土板鸭，健康丶安全丶好吃。　　②传统工艺制作，无任何添加有害物质。　　③高档礼盒包装，送礼高大上。　　3、其他问题　　①发货问题：产品包装丶寻找快递等。　　②售后问题：售后流程丶售后问题等。　　③产品的素材：文字丶图片等。　　三丶营销策略　　1、个人品牌　　既然能和你成为朋友，能够加入你的朋友圈，肯定是认可你这个人，或者是想和你成为朋友。不管是认识的，还是不认识的。所以你要别人知道你是怎么的一个人，知道微信背后的是一个活生生的人。做销售，首先要把自己推销出去。所以你的微信不仅只发产品的宣传内容，还要把你的个人生活丶生活感悟丶其他分享，让人家知道这个微信后面的是一个怎么样的人。分享的东西必须是正面的丶积极的丶正能量的，塑造你的个人品牌。　　2、情感策略　　大家知道了你是一个怎么样的人，对你产生了好感，这个适合你就可以很好的利用人家对你的好印象，进行一些产品的推销，要慢慢的，循序渐进，不要一天发很多产品的宣传，这样很容易让人家反感。　　3、分享技术　　当朋友购买你的产品之后，你要第一时间分享出去，让人家看到原来有这么多人购买，并且还有一个不错的购物体验，购买后和收到货后都要分享出去。分享的时候一定要把订单信息丶对话内容截图放上去，显得更真实，这是一个刺激其他朋友购买的有效方式。如某个朋友帮你买了，你分享了，而另一个朋友和你，还有这个购买的都是朋友，他看到后，觉得应该要支持一下你。　　4、互动环节　　在朋友圈里，你要让朋友圈好友知道你的存在，如你的好友发了一些不错的内容或者信息，你要给予评论，如果不知道评论什么至少也要点一个赞。其实发威胁你的朋友，无非是想知道有多少人是在关注他，如果你经常和人家互动，自然会对你产生好感，这个是非常重要的一个行为。经常发布一些违心和你的朋友进行互动，如点赞送礼等。　　5、学会感恩　　不管是哪个朋友买了，买了多少，你都要感谢人家，并且要当着全世界的人感谢，人家支持你，也许不是因为你的产品好，而是认可你的人，所以你要知道，他的这次购买，我们是欠他们一个人情，记得哪天你要偿还。一个懂得感恩的人，才能得到人家的尊重和继续的帮助。　　四丶如何增粉　　1、充分利用各种SNS渠道引流　　微信营销，不要仅仅局限在微信上，微博丶QQ丶QQ群和空间丶人人网等各类SNS平台都很容易引流，当然这里面有很多引流的技巧，如果掌握了这些技巧，会很容易带来大的流量。我们培训班的学员在我们的方法指导下都能迅速增加非常多的粉丝。　　2、心得分享　　根据你自己的特长，还有你的产品，写一些分享类的文章，发布到一些社区论坛，如果网友觉得你写的不错，别人自然会加你，想和你交流和学习;如做内衣产品的，可以在女性论坛上发布如何可以保养身材等，总之要让你在网络提高曝光率。　　3、产品试用　　你把产品送给你一些在微信上有一定影响力的朋友，免费送给他体验，他会帮你分享，可以起到一个宣传你产品的效果，还可以帮你增加好友的一种方式。　　当然增粉的方法非常多，因为篇幅有限，仅简单介绍3种基础的，更多的还是要我们不断的去学习和摸索。　　五丶注意事项　　1、切勿刷频：这里所讲的刷频是只发一种形式的微信，如发布产品的微信，只有衣服图片丶尺码和颜色介绍。在十分钟内连发多条微信，建议半天时间内不要超过两条微信，并且要不同形式的微信内容。　　2、不能只发广告：在微信上除了宣传你的产品外，没有其他的微信内容，这是一个很大的忌讳，尤其是个人微信。应该生活和工作相结合，个人的和产品的都要两兼顾。　　3、要有互动：从来不和微信上的`好友互动，不评论人家的微信，也从不和任何朋友沟通，完全在自己的世界里，这样也是一个大忌。　　4、内容不能空洞：一天要发布很多款产品微信，就没有时间去用心的编辑每天信息，就成了一个简单的发布，再发布的一个重复工作。如衣服的就是图片丶尺码丶颜色的介绍，其他就没了，很死板，就可以用心的去编辑每天微信，每天不同的花样，不同的形式，朋友们都觉得有意思，有趣，不会鼓噪无味，甚至认为关注你的微信很有意思，很有价值，可以学到很多东西。　　六丶其他要点　　1、时段分析：这个也是本人的一个观察和总结，一般是分为三个时段。　　①早上7点-9点：这个适合正好起床，第一件事就是看微信。　　②中午12点-2点：很多朋友趁中午休息的时候看看微信。　　③晚上8点-凌晨：这个是最高峰，最活跃的时段，几乎很多朋友都是在这个时段上微信，吃晚饭，睡觉前都是微信的高峰期。　　2、广告形式多样性：广告内容不要太死板丶太单一丶应该多样化，可参与性丶娱乐性等。　　3、活动营销：晒单有礼丶建议有奖等，尽量让你的朋友活动起来，让他们一起参与起来，形成互动。　　4、坚持：微信营销刚开始一般都没有什么效果，你不能做了一个星期，就放弃，要坚持下去，一点点积累。不要看到人家一个月能做这么多，这是他们在之前有很大的一个积累和沉淀。　　总结：　　微信营销，归结于是人的营销，首先要把自己推销出去，让大家对你产生好感，好的印象，自然才会关注你的产品，购买你的产品。所以大家在选择好的产品之后，就要围绕如何在微信圈树立你的个人品牌，和大家建立一个良好的关系。一旦你在朋友心中有了一个不错的口碑，我相信卖产品自然就简单得很多。记住，以人为本，才是微信营销之道。营销的方案4　　1、做一个漂亮好看的网页。这点在很多人看来都没什么，认为经营注重的质量，其实不然，一个好的网页就能给人完美的第一映像，你想，谁愿意去买一家看上去萧条的店铺里的商品呢所以说，制作一个漂亮的网页也未尝不是一件重要的事情。那么网页的制作又包括多方面的内容。比如：对产品的说明、对店铺的描述、对顾客需要的分析等。在网页的制作上，文字说明相当重要。好的网页能让人通过浏览就能对你的店铺又一个大致的了解。　　2、做相应广告广告的深度和广度要就店铺的具体情况而论。如果店铺规模较小，那么可以通过自做小广告或者口头宣传。若店铺的.规模比较大，那么可以尝试媒体的宣传，比如当地的电视广告，或者报纸、宣传单等。这些都是有效的宣传方法，不管是大是小，只要应用得体，都能起到很好的作用。　　3、提供良好的服务人总是喜欢花最少的钱买最好的东西，而你开店目的也是为了赚钱，所以在相对能得到比较多的利润是时，你可以就不同地区收取不同的邮购费，甚至可以免费。还可以为顾客提供论坛来发表他们对你店铺的评价。或者你可以更主动的让顾客们留下通讯地址，你可以主动的联络他们以取得他们的信赖。另外，可以分不同时期不懂对象的搞些优惠活动，让顾客们更喜欢你的店。这样既达到了销售的目的，又得到了顾客的信任，一举两得。　　4、设定会员制度以顾客购买商品的频率和数量为标准，制定一定数量的会员。会员可以享受相应的优惠政策。除此之外，经营者一定要做到的无疑是诚信、信誉。营销的方案5　　一、酒店路牌指引。　　二、宣传单：主要在开业前3天发放，在各大街道繁华路口。晚17：00――20：00发放，1万份左右。　　三、高消费小区及公司夹报（越秀区）：1万份，于酒店开业前一天分发。　　四、短信发送：　　1、针对移动，联通等客户通过手机群发。　　五、宣传海报张帖。　　六、酒店开业前布景：外部各单位贺条无数、充气拱门5个（从大门处开始排）、大门上方红布横幅。　　七、酒店内部：　　1、联系印刷公司印制20xx年台历（11月中旬）200份，挂历200份，分发各单位、或者作为客户赠送。　　八、网页宣传：可在开业后完善、内容丰富多彩，尽量多关于酒店及旅游方面的相关知识、新闻、做到图文并茂。　　九、简便宣传单：为了防止客户接到宣传单随手扔，所以简便设计一定要吸引以及可以有用途的，现一般有：　　1、名片大小，正面为酒店正面外景背景、上浮文字为20xx年的日历。后为酒店的优惠活动。　　十、协议价和VIP卡签订，营销部主要针对大客户，有能力消费的`个人和单位进行上门推广。　　十一、与各订房中心及旅行社签订，加强网络宣传及提高知名度。营销的方案6　　引言：在20世纪和21世纪交叉时段，产生了90后，就赋予了他们独立、个性、好强的性格特色，也形成了不一样的世界观、价值观和消费观，90后主题餐厅营销就是跟随90后特有的个性、思维方式孕育而生的，他们既要求个性创新，又要求完美刺激，就此，主题餐厅应新时代的要求而产生，也产生了不一样的营销方式，但也有许多缺点，根据固有的营销方式，发现其缺点，并根据其缺点更新和完善营销方式，更加注重餐厅的文化营销、网络营销和特色营销，创造出属于自己的个性餐厅。　　1、营销目的。　　（1）随着经济的发展，市场营销对于一个企业来说也来越重要，其意义不言而喻，进行90后主题餐厅市场营销，不仅可以推广餐厅品牌还可以将餐饮文化推广给大家，让90后大众能接受和理解自己公司的特色餐饮文化餐饮产品。　　（2）当然，做产品营销目的也是为了让产品销售得更好，对产品进行营销可以得到更多的销售机会，从而使产品可以有更好的销售业绩，最好的效果就是在产品营销之后，是产品推销成为多余的一项工作。　　（3）营销的第三个目的，也是使消费者了解产品的各种信息，更加明确自己的消费需求，从而满足消费者的消费需求，达到双赢的效果，也使企业达到自己的销售目标。　　2、营销原因。　　（1）现在主题餐厅营销现状。许许多多的主题餐厅在各个地方兴起，但是其中只有极少的主题餐厅知名度较高，能让大多数人知道，而剩余的大部分主题餐厅就只能在自己的小范围内营销，其原因不言而喻，营销肯定是其中之一。　　（2）现在主题餐厅营销所存在的问题。　　a企业营销只是短期的推广而已，大多数主题餐厅营销只是试一试的心态，没有长时间的坚持和整体的规划，结果就导致营销乱的一塌糊涂，惨剧收场。　　（3）营销的方式比较单一，像我们生活中的许多餐厅，比如KFC、肯德基等知名餐饮巨头采用的营销方式大多数只是发传单，做促销，打广告，虽然收到不错的效果，但是其花费了大量的人力、物力和财力，并且在消费逐渐提高的今天，假冒伪劣产品越来越多，消费者越来越难以判断产品的真假，很难信任企业，从而让企业的营销更加困难。　　（4）营销定位不清晰，不知道企业的主题是什么，导致营销五花八门让消费者眼花撩轮难以真正的了解企业到底要干什么。　　（5）现在的大多数企业营销，只是向钱看，只注重营销产品的豪华程度，奢侈多金，而忽视了产品的内在美真正的内涵所在，看似完美无瑕无懈可击的营销，实质上很难触动消费者真正的敏感神经，缺少文化内涵。　　（6）营销产品方面，营销人员将产品笼统的营销，没有分清产品的特色主题，另一方面，营销人员缺乏热情，不能真正的投入到产品的营销当中　　3、营销方案（针对以上营销问题）　　（1）针对主题餐厅的'短期推广问题，现在的许多餐厅推广期商品都只是短期的营销推广，并不是长远的有目的性的推广，这样就导致效果差，切成本高，就次问题，餐厅应该做一些类似于商场的促销活动，但是不是常年只对一种产品做促销，而是在不同时间段，不同季节，交换促销，促销的产品种类繁多，顾客就会随时注意自己喜欢的产品是否在搞促销活动，不会忘记餐厅的存在，也可以避免许多顾客由于不喜欢促销的产品而很少光顾餐厅，第二，可以办理会员卡，会员卡可以是积分的也可以是打折的，对老会员实行很多优惠政策，比如，在主题餐厅有什么优惠活动的时候，通知他们等等。　　（2）针对营销方式单一问题，这也是营销的关键所在，许多餐厅尤其是小城市的餐厅，根本没有营销的概念，只是一味的发传单宣传自己的餐厅，或者像某个商场，一个月开张10次，以此方式来获得销售额，往往利用这种方式，要嘛没有销售业绩，要嘛高销售业绩带来的却是高成本，现在　　针对这一问题，出现了新的营销方式，网络营销，其包括3个方面。　　a、第一，微博营销，随着微薄的普及与深入人心，据2012年新华网公布，新浪微博注册用户已经达到5亿，日活跃用户达到4620万，且微博用户与活跃用户保持稳定增长，其作用也越来越凸显，比如通过微博来辅助产品营销，效果非常不错，企业品牌通过微博传播广告片、配合网站利用微博搞抽奖活动，带动用户的积极性，参与到活动中去，微博使用方便，企业品牌通过用户的转发，传播到世界各地，让品牌响遍大江南北，这样不仅提升企业品牌力也拉近了与用户的距离，可以及时得到反馈。　　b、第二，博客营销，也类似于软文营销，将产品的各类信息以写文章的形式展现出来，文章既要精炼又要体现产品的特色，在文章中可以留下主题餐厅的各类联系方式，博客营销最好是使用名人效应，比如利用各种美食家的博客，发布关于本餐厅的各种信息，让众多的爱美食者慕名而去。　　c、第三，淘宝营销，现在的网民越来越多，爱网购的人更是多不胜数，所以，主题餐厅可以在网上实行团购优惠，或者在各种节假日提出优惠政策，先打响主题餐厅的知名度以后，再进行适当的价格调整。　　d、网络营销的优点，网络营销成本低、速度快、更改灵活，影响力越来越大，不受时空限制，传播范围广，产品内容介绍详细生动，可以互动交流，反馈快。　　（3）营销定位不清晰问题解决方案。　　a、人群定位，现在许多企业在销售产品时，销售方式五花八门，销售内容也乱七八糟，就主题餐厅的销售定位，其消费人群主要是90后，就决定了其人群定位在90后，不是说70、80不可以是消费人群，而起营销的人物目标应该是90后，营销重点要放在90后的特色、个性、爱好上。　　b、主题餐厅产品定位，在人群定位好的基础上，主题餐厅的基本人物是搞好产品的立意和创新，产品一定要鲜明，营销人员则在产品的基础上创新营销方式，用各种方式突出产品的特色，有针对性的分档次的营销。　　c、主题餐厅的产品内涵，主题餐厅主要是针对90后的主题餐厅，其更重要的是一种文化餐饮，与传统的餐饮业相比，其中增添了许多人性化、个性化、时代性的东西在里面，不仅仅只是代表一种餐饮，更是90后人群对自己过去的怀念和回忆，所以在其营销过程中应该更加注重文化营销，感情营销，比如法拉利跑车的在中国的成功营销经验（1），其公司就是利用文化营销，中国人民对奥运会的喜爱，通过提升城市形象，从而让广大的中国人民接受其品牌，虽然花费了很多，但是却获得了中国人民给予的“意大利国宝”称号，为其在以后在中国市场的20年里打下了良好的基础，主题餐厅也可以做类似的营销，由于餐饮业本身的局限，不可能像汽车巨头财大气粗，但是可以仿照其文化营销方式，这也是一种成功的定位方式。　　（4）营销人员。　　a、现在许多企业的营销人员，对其企业产品根本一无所知，不了解产品的历史，更不知道其未来发展趋势，对于这种情况，公司应该设立培训机构，定期的培养营销人员，一旦有研发的新产品，马上将产品的内涵、意义等让营销人员了解。　　b、现在的许多营销人员在营销产品时，只会向钱看，忽视企业的声誉，也欺骗顾客的感情，胡乱营销，进行不合乎实情的营销，胡乱夸大产品的功效，这样一来，顾客就会对企业失去信心，从而影响企业的长久发展，所以，对于营销人员来讲，一定要真实营销，对产品营销有激情，对顾客热情。　　（5）绿色营销。　　a、经济越来越发达的今天，人们更加倾向于绿色消费，于是就产生了绿色营销的概念　　主题餐厅的绿色营销，主要注重生态绿色的食物，和节约不铺张浪费为主题，通过广告媒体对公众宣传绿色知识、绿色产品等相关内容，引导消费者关注、理解和接受绿色产品，并最终购买绿色产品，以此提高主题餐厅的知名度和销售额。　　4、总结：主题餐厅的运营好坏，不仅在于其餐饮的特色与文化艺术，也要得益于其餐厅的营销方案。　　绿色营销：绿色营销是指企业以环境保护为经营指导思想，以绿色文化为价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点的营销观念、营销方式和营销策略，它要求企业在经营中贯彻自身利益、消费者利益和环境利益相结合的原则，并以此为中心，对产品和服务进行构思、设计和销售。营销的方案7　　邮政开办以来一直都是以函件业务作为“当家花旦”，邮政业务同时是国家重要的社会公用事业，邮政网络也是国家重要的通信基础设施。　　而邮政贺卡业务是推动函件业务发展的主要亮点。根据吉安市邮政局的统一部署和战略要求，为实现邮政贺卡销售目标，现针对森林公安局邮政贺卡营销提出如下方案：　　一、营销思路　　了解产品、提出亮点、吸引客户、主动出击、推销宣传、确保任务。　　二、营销目标　　计划目标：销售邮政贺卡XX份。　　三、营销方法　　（一）了解邮政贺卡含义的理解　　每一份贺卡它的诞生就如同一个新生儿，它每一句话、每一个字都有非常深刻的含义，我们要相信“世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人”，但是如果我们不了解自己的产品，那么我们要如何推销。　　（二）提出亮点，吸引客户　　在我们充分的了解邮政贺卡的含义后，这时我们就应该根据它的含义，提出亮点来吸引客户，现如今人们大多使用电脑贺卡，但是电脑贺卡存在很多缺点，也不能够充分展现祝福人的心意，独立在电脑上制作贺卡，也不是一个简单的.程序，很多人都不具备这种技术。而邮政贺卡的特点在此就体现出来了，它不仅仅是一张卡片、一张纸，而是一份能够充分体现祝福人心意的传递者，而我们此类贺卡主要是针对森林安全的宣传贺卡，这就不仅仅能够表达心意，更能够展现对对方的生命安全的关注，同时又能够以一种独特的方式宣传森林安全。而对于有收藏喜好的顾客来说，这套独特的森林安全宣传贺卡，更加是别具特色。　　（三）了解客户，主动出击　　我们的最终目标客户是吉安市全体人民，目的是向人民宣传森林安全知识，那么我们就应该充分了解人民的想法，其实人民的想法非常简单就是：合家平安，我们可以抓住这个重点，结合我们此类森林安全宣传贺卡的特色，不仅能够达到宣传森林安全的力度，同时还能够提高大家森林安全人人有责的意识，人人关注森林安全，那么就能够确保合家平安。　　（四）推销宣传、确保任务　　由于我们的邮政贺卡最大的缺点是静物，不能跳出来告诉大家，它诞生了，它在那里。为此我们在宣传上面需要加大力度，我们可以通过对外板报等方式向大家宣传，它的存在，它的价值，强化它的亮点特色，让它的价值深入到顾客的心中，吸引顾客主动购买。　　四、渠道策略　　1、专案营销　　改变过去只凭社会关系揽收的方式，以客户为中心，站在客户的角度，切实为其出谋划策，提供年底拜年问候方案，为客户划分问候群体，针对不同的问候群体提供不同的产品，并通过客户的自有数据及邮政名址数据库为客户提供拜年卡的发寄对象，做好售后服务，提高客户使用拜年卡的效用和满意度。　　2、情感营销　　在有奖明信片上和企业拜年卡上搭载其他产品，借助有奖明信片传递情感的寄递功能和领取奖品的乐趣和便利，拓宽双方产品的销售市场。比如搭载移动充值卡、节日购物优惠卡等等，可以作为礼品用邮政寄递的方式馈赠亲朋好友和企业商务人士使用，有很大的销售市场。　　3、开展代理、代销业务　　利用媒体、商场、超市、小卖店、邮政报刊亭等开展代理、代销，将众多渠道发展为代理商或代销点，扩大销售型贺年有奖明信片销售队伍和销售网络。拓宽销售渠道，实现邮政产品的社会联动销售。　　五、管理策略　　(一)以竞赛促进项目推进　　为充分调动各县市局加快邮政贺卡业务发展的积极性，确保完成或超额完成省局下达的发展目标，开展“瞄准标杆找差距，劳动竞赛促发展”的活动。　　(二)加强管理，确保印制时限　　为加快邮政贺卡的印制速度，改变去年我市各局贺卡拼版散，在印制高峰时出现印刷时间延长问题，市局今年将　　全市的邮政贺卡集中统一寄印刷厂，尽量将全市的稿件拼在同一大版上，缩短印制时限，满足客户的需求。如果有需要自行将稿件寄印刷厂的请及时通知市信函广告局。　　(三)重视信息交流和统计分析　　在邮政贺卡揽收的旺季，市局将对此项业务的开展情况进行旬通报制度，对县市局业务发展进行督促和具体指导。各局在营销过程中不仅要及时的整理、总结出一些能推广的好经验、好办法在全市范围交流通报，还要关注市场需求动向,及时整理、总结出社会各方面对邮政贺卡的意见和建议，并及时反馈市局。　　(三)规范经营，严禁出现违规行为。　　在做好邮政贺卡的销售和企业金卡揽收工作的同时，要规范经营工作，严禁出现低面值和跨区销售贺年(有奖)明信片和揽收企业金卡的行为，若出现违规经营行为，市局将追究相关单位责任。营销的方案8　　一、活动主题：佳美精品年货节　　二、活动时间：XX年2月10日(农历十二月二十三)------3月5(正月16)　　三、整体活动广告语　　欢乐佳美中国年 购物惊喜不间断　　说明：可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等　　四、活动内容　　(一) 新春到，“福”送到! 活动时间： 2月10日开始　　购物送福送到家，福运连连，惊喜不断!　　凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福”联一个(共20xx个送完为止)　　(二) 新年送“鲤”年年有“鱼” 活动时间： 2月7日――2月17　　新年送吉祥，新年有“礼”年年有“鱼”,风调雨顺，天降鲤鱼，购物满200元送一条!　　(三)特别企划 情人节专版 活动时间：2月7日――14日　　我亲爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少!　　买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支　　凡购物满60元者免费包装情人节礼物　　服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支　　(三)新年“福”运一把抓，抓到什么送什么　　活动时间：2月18日――2月27日(初一至初十)　　新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满100元抓一把　　说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设大奖，把礼品直接写在奖券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，如果礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间，人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。　　注：可设一二三四五等奖及参与奖。一等奖：1000元礼券2名(1名)二等奖：500元礼券5名(2名)三等奖：100元礼券(3名)四等奖：50元礼券20名(10名)五等奖：20元礼券50名(30名)　　(四)团购价低更有礼，财运吉祥送到家!　　活动时间：2月7日------2月27日(初十)　　团购满20xx元送价值50元的.一件　　团购满3000元送价值99元的酒　　团购满5000元送价值150元的酒　　团购满10000元送价值280元的礼盒营销的方案9　　一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式　　可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：　　1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。　　2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。　　3 。人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，然后促使消费者产生购买行为。　　二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式　　上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点：　　1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。　　2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。　　春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。　　3.春节高利润的'商品应该以堆头的形式陈列，然后堆头要就强大的冲击力，然后要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。　　三、认真做好商场超市的陈列工作　　陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，然后这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在活动中，陈列还要注意以下主要原则：　　1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，然后而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。　　2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。营销的方案10　　全国爱牙日即将来临，口腔保健应从小做起，在学生阶段养成良好的口腔卫生习惯是做好牙防保健的关键，为不断促进学生的口腔健康，增强自我保护意识，提高口腔保健水平，学校决定开展“爱牙日”主题教育活动。　　一、活动主题：“定期口腔检查 远离口腔疾病”　　二、活动时间：xxx年9月　　三、活动对象：全校学生　　四、活动内容：　　1、上一节“爱护牙齿”的健康课和制作黑板报　　每班上一节有关“爱护牙齿”的健康课。六年级出一期主题黑板报(9月25日前完成)，通过以上活动引导学生提高认识，掌握方法，从而有效普及口腔保健常识的活动。　　2、组织一节主题班会课　　主题：“定期口腔检查 远离口腔疾病”??9.20爱牙日主题活动小学爱牙日活动方案小学爱牙日活动方案。内容：以四个护齿好习惯(早晚用含氟牙膏刷牙、餐后零食后咀嚼无糖口香糖、定期进行口腔检查、保持饮食平衡)作为中队课的.内容。　　3、举办一次爱牙手抄报比赛　　三?六年级每班至少上交两份学生创作的手抄报作品。纸张要求：八开纸，作品上交时间：9月23日(星期三)前。　　五、活动要求　　1、高度重视，精心组织　　开展口腔保健宣传教育是我校扎实推进争当“四好少年”的一项重要措施，促进少年儿童培养良好习惯、健康快乐成长的重要活动，各班要高度重视，精心组织，将各项活动落到实处，充分发挥好本次活动的积极作用。　　2、积极宣传，广泛动员小学爱牙日活动方案主题班会。要加大活动宣传力度，通过各种有效的宣传渠道，积极宣传科学保健知识，让全体少先队员充分了解活动的意义，动员更多的队员积极参加到活动中来。　　3、认真总结，及时报送。活动开展过程中，各班要注意认真搜集、整理各类活动资料，活动结束后，认真总结并按照要求上交学校。营销的方案11　　一、短信发送对象的划分：　　供应商　　公司员工　　经销商客户　　工程商客户　　企业配套客户　　行业媒体、展会；协会、院校等高端人群　　二、短信内容的拟定、审批、发送对象及发送频率：　　三、短信的'发送及存档　　发送：电子商务专员按照审批完成的内容，发布短信　　存档：电子商务专员负责短信发布的存档管理。　　附件：《短信发布审批单》　　四、工作计划时间节点　　每季度对短信发送对象的名单、分类整理，整理结果上报存档。　　完成时间：每季度最后一天　　相关责任人见下表：　　五、全年预算　　A：一年十个重大节日，每次按五千条计算，10×5000=50000条（五万条）　　B：产品推荐短信发送，按一年20个产品推荐发送，每次按3000条计算，每个产品发两次，20×3000×2=120xx0条（十二万条）　　C：公司新闻类短信发送，按一年十次发送，每次按五千条计算，10×5000=50000条（五万条）　　D：管理名言、人生名言类短信发送，每个月一次，每次按4500条计算，12×4500=54000条（五万四千条）　　总计：50000+120xx0+50000+54000=274000条（二十七万四千条）　　20xx0（两万）元人民币=300000（三十万）条短信平均每条短信6、7分钱　　短信营销全年费用预算：两万元（20xx0元）　　六、本方案监督执行负责人：　　孙付　　请领导查阅审批！　　提报部门：营销中心市场部营销的方案12　　现代很多外向型企业是以电话营销为直接销售手段的，而电话营销的最基本和核心的媒介就是电话本身。不管营销人员有多好的电话营销技巧，公司的电话系统本身的易用性，通话费用，对营销人员电话销售的效率，企业的管理成本，都起着绝对重要的作用，电话营销企业的CRM管理系统，营销分析系统等软硬件接口和管理系统都是建立在电话交换系统上的。　　传统的企业采用程控电话交换系统，或者普通直拨电话线路，这种情况下单纯电话主叫通话费用就会非常的高，以一个有20个电话销售员的公司，每天平均通话次数为150―200次左右，有效通话一般只能达到50次左右，其他100―150次通话通常只有不到一分钟的时间。　　而普通的电信网通运营商都是按照前3分钟每次收费的，而且夸区间的电话费用就更高了，甚至比长途电话还要高。这种情况下，如果采用了XXX的网络电话XXX系统，就可以大大的'降低公司的通讯成本。首先按照每分钟计费就可以节省一半左右的话费，而XXXX惠的长途资费又是一笔巨大数字。通常电话营销类型的公司的呼叫类型是以主动拨打电话为主的，一般不需要很多的被叫接听，因此还可以节省很多的固定电话月租费。另外在线的预付费管理系统，让企业老板可以给员工设置电话费额度，控制企业的管理成本，同时每日可以查询在线话单，查询任务完成情况用以考核电话销售人员的业绩！　　总体而言，是利用号码透传和XXX资费优惠的原理为电话营销类型的企业客户制定的非常稳定和实惠的，同时点对点免费，和系统的结合应用给企业带来了很多的增值服务！营销的方案13　　一、营销背景　　该博览中心占地面积达6000平方米，条件得天独厚，管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的；有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。　　为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使xx汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的能够合理的、科学的运做；顺利的实施，受其委托，特安排制定xx汽车博览中心前期的投放计划。　　二、市场　　1、市场环境优势　　A、xx汽车博览中心位于xx公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以xx为中心，辐射xx等周边镇区，地理环境非常优越。　　B、xx具有“小xx”之称，是广大外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，xx的经济将会飞速的发展，为xx汽车展览中心创造更加优越的经济环境。　　C、随着经济的进一步增长，生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近大众化，这些都为xx汽车博览中心的今后发展创造良好的市场机会。　　2、自身优势　　A、现xx及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，xx汽车博览中心是xx及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。　　B、自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是xx乃至整个xx地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。　　C、高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。　　D、xx汽车博览中心的，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。　　三、前期市场策略　　1、紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。　　2、尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。　　3、早日导入CIS系统（企业形象识别系统），实现闯的市场战略目标。　　4、引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。　　四、前期策略　　1、定位　　前期的定位应合理的考虑到有利于后期的.投放计划，以及的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为定位。　　2、诉求　　以理性的诉求为诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于的操作。　　3、目标　　争取在开盘前来通过和其他的宣传手段相结合，使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位。宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。　　五、媒体　　A、在众多的媒体中，东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种媒体为主。其中电视、报纸和电台的效果比较明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。　　B、在有声媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对目标而言，对两中语种的节目没有很大的偏爱。　　C、媒介利用应遵循的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用资源。　　六、告媒体投放计划表　　投放时间投放媒体形式目的投放方法备注。　　20xx年12月《xx都市报》汽车专刊、传单、礼品的定制企业形象宣传提高知名度、树立良好的企业形象。报纸每隔一期投放一次。　　20xx年1月《xx都市报》汽车专刊、《xx日报》汽车专刊、自身网站的建设。企业形象宣传树立良好和企业形象、扩大影响力。报纸每隔一期投放一次。　　20xx年2月《xx都市报》汽车专刊、《xx日报》汽车专刊、xx报、电台由企业形象宣传转为招商投资宣传在目标范围内扩大影响力。获得好评，提升美誉度。报纸每隔一期投放一次，电台每天两次，户外的制作。　　20xx年3月《xx都市报》汽车专刊、《xx日报》汽车专刊、xx报、xx商报、xx电视台、xx三套、户外、电台、完成网站的建设企业形象宣传与招商投资相结合吸引更多的客商咨询投资报纸每天一次，电台每天四次，户外的发布，电视开始制作。　　20xx年4月《xx都市报》汽车专刊、《xx日报》汽车专刊、xx报、xx商报、xx电视台、xx三套、xx台、x台x、户外、电台、完成网站的建设、杂志。招商投资、软文操作。吸引更多的客商参观、咨询、投资报纸每日一次电台每日四次，杂志刊登，电视每日两次报纸软文操作、杂志视实际情况而定　　七、备注　　本方案为xx汽车博览中心前期（20xx、12―20xx、4）计划，如有不妥之处，还需进一步的沟通和深化，以便力求完美。达到所想要的效果。营销的方案14　　活动背景：　　新春期间是消费者购买手机的一个黄金时期。相当部分消费者在期盼这期间的到来，并且可以买到实惠的手机。这部分人群主要由两部分消费者构成。1、传统消费者;2、感性消费者。　　理性消费者：偏向;理智;性格内向，有计划、有主见、重视促销信息;　　感性消费者：性格活泼、喜欢跟随潮流，容易受到广告宣传的影响。这部分消费者购买行为没有规律，自制能力、计划能力较差。元旦、春节是他们展示自我，张扬个性与时尚的最佳时机。　　兼顾这两大部分人群足以推动整个手机市场，并达到较好的销售成绩。　　新年的来临，“富贵”、“吉祥”是我们千家万户共同追求。　　策划目的：　　一、 利用春节的高度关注度形成目标消费群对**品牌的关注;　　二、 利用热点事件形成炒作话题，增添媒体暴光度。依靠活动博取消费者对品牌与产品好感和认同;　　三、 利用新春的节日效应聚集人流，构成冲击波与兴奋点。　　策划思路：　　此次促销活动是通过一至两款促销机型拉动主推机型，同时带动市场并达到销售热潮。　　在广告推广中“口号”是占有较重的位置，是一种被传播信息。手机不是一种奢华品，已经是一种生活必备品，是一种获取信息与传播信息的一个载体，当前是个信息时代，每个信息中都隐含着无穷商机与财富;是一种生活追求、是一种传统心态。　　我们把手机定位成一种生活方式，我们不是在卖手机，我们是在卖一个吉祥、卖一个富贵、卖一种时尚。把一个物资用品升华到一个精神领域。　　新春节日周期性较短，市场部为方便各区域执行，所以把活动分成两个阶段。　　传播口号以一个主题为导向把副标题分散成一个系列，并达到动中有变的`效果。　　元旦、春节活动成功必备元素　　一、 必须以主推机型为主要表现，借助促销机型拉动市场;　　二、 给消费者比以往更大的优惠空间;　　三、 活动主题必须结合传统春节元素。　　第一阶段：预热期　　地点：专卖店　　时间：20xx年*月*日―*月*日　　主题：20xx**手机.时尚“赠”富贵　　――春节双节同欢　　“20xx**手机.时尚“赠”富贵”主题简洁易懂，同时把**品牌镶嵌其中，完美的起到强化记忆的目的。“赠”在这里起到双管齐下的作用，对品牌的树立产生了极大的推动。“时尚“、”富贵”是在这个特殊的时间、特殊的地点、特殊的人文中，最为吻合我们的目标人群心态。　　“元旦、春节双节同欢”把我们活动的时间段点名的很清晰、明了。同时营造出节庆的气氛，为下一个阶段作铺垫。　　(第一阶段)执行细节――　　1、 专区布置，以暖色调为主营造购物气氛;　　2、 对“20xx**手机时尚“赠”富贵――短信大募集”活动的公布　　(主选媒体:报纸网站电信);　　3、 DM单派发,对活动前期的造势。　　第二阶段：热销期　　地点：专卖店　　时间：20xx年*月*日―20xx年*月*日　　主题：20xx**手机.时尚“赠”富贵　　――春节豪礼相送　　(第二阶段)执行细节――　　1、 促销结合短信评选同时进行;　　2、 凡参与活动者，凭QQ号、身份证均可兑换礼品一份;　　3、 满XXX元送礼品一份;　　4、 凡购买指定机型均可获得XXX一份　　公关活动――　　活动的设计主要用意是扩大媒体暴光率，制造新闻亮点，达到消费者对**品牌高度的关注度。　　活动卖场布置――　　地面攻势是我们主战场，终端卖场需要的是气氛与细节。气氛是终端的生命，但是细节是区分竞争对手的有利武器，怎样形成差异化?如果一味添置新物料是很困难的，并且成本会很高。　　创新的方向应集中在：　　1、物料的形式感的变化;2、设计风格与色调差异;3、主题的独特性。　　元旦、春节物料配置如下：　　1、 海报告知促销信息;　　2、 吊旗营造气氛、区分**专区;　　3、 礼品推头统一包装并印上**品牌名称;　　4、 对促销机型与主推机型作为重点展示并配置衬托道具;　　5、 活动区域的布置。　　媒体组合――　　互联网　　互联网，网络天下青年群体，网络已经进入到我们的生活，所以网络平台的传播力必须是以后的通用媒体与主力媒体。要想获得整个活动的互动性与趣味性，网络媒体是首选传播工具。　　杂志　　杂志主要是针对区域性市场，杂志媒体本身定位较准确，直击目标人群，杂志分成娱乐类家具类、文学类、地产类、时尚服饰类等。以上所叙述的较适应手机产品传播的杂志是：娱乐类杂志与时尚类杂志。这部分的消费者与我产品的 目标人群较吻合。　　报纸　　选择所在区域主流报刊，报纸媒体可信度较高，在短期促销效果明显。　　DM单　　只有当前方市场行销与后方管理实践两种能力完美整合时，才能为您创造出最大的利润。　　DM广告营销正是能帮您实现这种完美结合的最有力的手段，不但可以帮您维护原来客户的忠诚度，更能够帮您深度挖掘潜在客户并使您能从这些潜在客户那里得到更大，更深层的回报。营销的方案15　　四川铁道大酒店拟定于9月试营业，她经过精心的设计和改造，将以三星级的新面貌面向市场。但面临激烈的市场竞争，酒店高层为激励全体员工积极地参予营销工作，特草拟以下全员营销奖励方案：　　一、全员营销定义　　全员营销即每位员工(前厅部的.总台接待、总台收银和营销部所有人员除外)都可作为酒店的一名销售人员，通过自身的人脉关系(即亲戚、朋友等)为酒店介绍客源(团队和散客)，以此增加酒店的销售收入。　　二、团队定义　　一次性用房在四间房以上称为团队。　　三、营销收入界定　　酒店客房、会议室、堂吧收入。　　四、全员营销实施细则　　1、对外报价　　对散客、团队、会议室的消费统一按营销部的对外执行价报价。　　2、统计管理　　全员营销的预订单统一由营销部下单并统计，每月末交财务部审核。如未经营销部下单，直接到前台预订或登记，不计入全员营销的奖励范围。　　3、奖励比例　　A、散客销售奖励比例　　销售价格240元/间。夜(含早)奖励10元/间　　销售价格260元/间。夜(含早)奖励20元/间　　销售价格300元/间。夜(含早)奖励40元/间　　B、团队销售奖励比例　　销售价格180元以上(含早，四间以上)奖励5元/间　　C、会议销售奖励措施　　按照客户消费总额部分的2%，奖励给员工个人。　　4、奖励时间　　每月月末经财务部审核确认后，统一发放。　　5、奖励办法　　A、如果是网络订房公司、旅行社来店消费的房间或会议，奖励对象只针对网络订房公司或旅行社，不再奖励其他人。　　B、散客自己来店消费的，不能作为员工业绩而奖励给个人。　　C、营销部要核实消费者的真实情况，严禁弄虚作假，伪造证明 ，虚假消费。一经查实除收回奖励外，给予营销部经济处罚500-1000元，当事者经济处罚200-500元，并视情况给予行政纪律处分。【营销的方案】相关文章：营销方案餐饮营销方案04-06营销方案餐饮营销方案4篇04-11营销方案04-06营销的方案03-14营销方案【经典】08-17营销方案[经典]08-31(经典)营销方案10-03市场营销营销方案04-24营销方案优秀12-13营销方案策划06-14}

创意营销策划方案(12篇)　　为了确定工作或事情顺利开展，时常需要预先制定一份周密的方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。那么你有了解过方案吗？以下是小编为大家整理的创意营销策划方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。创意营销策划方案1　　一、双十一的规划和准备　　首先要考虑的是目标营业额，这个怎么去衡量和判断，需要根据往年的营业额和淘宝流量成交上升的占比，结合店铺的基础，老顾客，推广渠道去判断。　　本文会以一家女装店铺为例，带着大家来模拟一次双十一预热到当天的全过程。店铺当前月营业额是200万左右，日均6w-7w的营业额。按照这个基数和自身回头客的基数客单价，判断出我们双十一的目标营业额要到达680万。　　那我们要如何实现这680万的业绩呢?针对这点需要做出一个业绩分解的计划　　第一：导入阶段　　日期：10月1日-10月6日　　目的：推广唤醒客户对双十一的记忆　　推广工具：数云，短信，邮件，微博，微淘，微信工具和平台进行老顾客的推广营销，利用国庆节前后的情感关怀植入双十一的宣传内容。　　第二：预热阶段　　日期：10月10日-10月30日　　目的：引导客户逗留店铺，收藏店铺，双十一款宝贝收藏，发送优惠卷　　工作内容：店铺首页装修，专题页装修，双十一活动策划　　第三：升温阶段　　日期：11月1日-11月10日　　目的：以收藏，曝光率，再次提醒老顾客为目标，并利用各种推广方式，宣导提醒新老顾客店铺双十一的促销信息，利用好短信，邮件，sns，电话，等工具通知。　　第四：高潮阶段　　日期：11月11日　　目标：加大当天的曝光率，强化当天销售量，为求达到预期的营业额　　整体来说，双十一需要配合多方面的流量，老顾客维护，收费推广，店铺装修，营销活动，sns推广各个维度进行策划工作。　　二、店铺目标细分　　4个阶段的计划出来了，接下来是计划工作细分，先从流量说起，为了双十一达到目的的重点，流量有分多少种?　　(1)自主访问;　　1)收藏/购物车流量　　2)优惠券流量　　3)老顾客直接访问流量　　(2)自然流量;　　1)会场流量　　2)天猫/淘宝搜索流量　　(3)付费流量;　　1)直通车流量　　2)钻展流量　　3)淘宝客流量　　4)聚划算流量　　5)其他推广方式流量　　统计出针对店铺比较有效的流量来源，并加强利用，这时候有很多人问，为什么基本流量都来自淘宝，并不尝试做一下站外的推广加强流量的引入?这个问题当初我们也想过，但结合工商管理学的PEST环境分析，既然用资金开发一些没有把握的项目，还不如利用资金加强比较成熟的项目。所以就打消了这个念头，把费用加强到聚划算里面的坑位、直通车的流量、淘客的流量以及钻展的推广。　　好了说这么多，下面就给大家分解一下3个流量如何合理利用与工作分配　　【自主访问】这个主要是老顾客的流量来源，我们在整个10月都利用短信，微信，微博，邮件等工具进行老顾客的唤醒。这里分为3个阶段。　　1、2次以上的购买顾客　　2、5次以上的购买顾客　　3、10次以上的购买顾客　　分别统计出3个阶段的顾客，联系通知他们，收藏店铺优惠卷，等不同阶段回来店铺购物送礼物的信息，考虑到平均成交年龄都在25岁左右，早上中午发送的话由于上班期间，容易被当作垃圾信息，短信发送时间均在晚上20点-24点。　　【自然流量】这个主要来自淘宝、天猫、会场的自然免费流量，会场加入申请必须在一有入口就申请，而天猫方面的自然搜索规则，针对的是新品、转化率、客单价，而这一款我们会利用老爆款搭配新款的优惠组合，提高客单价，和新款的转化率，同时利用老顾客进行新款购买，综合目的是提高天猫的自然搜索。淘宝的自然搜索，主要是上下架时间，收藏，在10月期间已经策划，把双十一的重点款，进行上下架调整　　分别上架时间为，11月11日0:00 、9:00-11:00 、13:00-14:00、19:00-22:00 为求双十一当天，能有最高的展现，而收藏方面，店铺会策划收藏有礼的'活动，并在店招，首页展示，其次手机淘宝也会做这方面的工作，目的是让收藏量大大提高，获得自然搜索里面的更多权重。　　【付费流量】这个主要是针对，直通车，钻展，淘客，聚划算，进行策划细分。　　直通车、钻展、淘客，这段3个阶段进行推广策划　　(1)预热阶段(10月1日-10月31日)　　这个阶段主要是测试双十一的推广图，10月20日前测试和调整出来各主推款的各图片的点击率，为制作双十一钻展投放图片提供素材，20日前的文案和素材是日常的，只是为了找到更好感觉和效果的图片，结果出来后文案改成双十一的文案，并利用聚划算得回来的新顾客进行双十一的二次营销。　　(2)升温阶段(11月1日-11月5日)　　这个阶段主要利用测试出来的推广图，进行推广力度的调整，目的是为了引入更多的流量，收藏能在11月11日当天爆发，这段都不能看投产比，因为大部分顾客都会在双十一才购买，这段时间我们主要看的是收藏。　　(3)高温阶段(11月5日-11月11日)　　这个阶段，直通车关键词必须卡位，找出100个左右精准词，核心词，中心词，进行卡位。　　三、店铺活动方式以及装修　　第一：双十一店铺活动　　以上主要是流量的工作和统筹，也不能缺少了店铺活动和装修的创意力度，大家也知道，流量再多，页面，活动的吸引力不够，都会事半功倍　　活动方面我们除了做了一般的折扣，为了突显优惠卷，提高双十一当天回来使用的基数，我们分了4个阶段，　　5元：无使用门槛　　20元：满199元可用　　50元：满399元可用　　100元：满599元可用　　这些门槛都要看着自己的利润，推广费进行策划，5元无使用门槛是为了提高顾客利用优惠卷回来购买的基数。　　除了以上，我们双十一当天还举办了免单活动，免单时间是0:00-2:00期间，免单必须在8分8秒付款即可免单，共有12个免单时间点，这里会有人问，免单不就是亏本?其实不会的，想一下0:00-2:00这个高分期间，做了这个免单活动，而大部门顾客都抱着贪小便宜的心态去购买，这样一来是大大提高了消费者的购买欲望从而下单。相对之下，12件衣服送出去，可能为店铺带来更多的订单。　　而且后面还有一系列的活动，整点秒杀活动，凌晨3-8点外，0-2点，9-24点整秒杀，每小时2款，价格9.9元至29.9元包邮，每小时抽奖1次，双十一当天实付金额满319元即可获得一次抽奖机会　　一等奖 10名 ipad　　二等奖 50名 电蒸锅　　三等奖 200名 P106的项链一条　　四等奖 若干名 3个月店铺包邮卡(12月，1月，2月可用，不限次数)　　大家发现了没?这一系列活动都在进行一个晚上，并不是等到双十一当天早上才进行，因为以往几年双十一爆发期都在双十一当天晚上，而这一系列的活动，看上去感觉都在亏本出售，但留意一下，都是分时段，限名额的，目的是为了，让顾客，错过了一个活动，不怕接下来还有，让顾客停留在店铺长点，收藏店铺多点，加强活动的紧迫感，从而让顾客更疯狂的购买，而利用满就送等类型的活动，来提高客单价，让客单价不会因活动过低，影响天猫的搜索权重，这些在策划活动的时候必须要考虑。　　第二：店铺装修方案　　页面看似简单，但页面主要目的是帮助顾客能用最快的速度找到自己想要的产品，而且要利用好手机支付，来解决不能支付的问题。　　总结：经过以上的工作和努力，店铺最终虽然不能达到680w的业绩但是也能获得较好的成绩。　　四、数据简析　　10月店铺经营数据　　日均营业额：10W(10月份PC端支付宝成交金额+手机端支付宝成交金额=2752197+293268=300W)　　全司转化率：1.58%　　日均全司访客数：32600　　手机淘宝营业额：1W　　手机淘宝转化率：2.45%　　11月11日当天店铺经营数据　　日均营业额：580W　　全司转化率：13.45%　　日均全司访客数：25.8W　　手机淘宝营业额：58W　　手机淘宝转化率：2.45%　　这一切都来之不易，而店铺并不是过了双十一就完了，而对于更多店铺来说，双十一是为了店铺在未来有更好的发展。所以无论是我们这个店铺也好，你们的店铺也好，做好了双十一的活动，后面就是要怎么好好利用双十给你带来的顾客，好好利用双十一给店铺带来的权重，加以利用，让店铺突破瓶颈，往另一个层次发展。创意营销策划方案2　　一 、前言：　　鲜花在我国仍然是一个新鲜行业，随着我国消费水平的不断提高，我国对鲜花的需求处于不断的上升状态。有着较大的市场空缺的鲜花业有着较好的发展前景。我国鲜花消费需求市场正展现其无穷的潜力，是中国国内发展最快的产品之一。因次，随着人民收入的增长，人们对生活质量的提高，对鲜花的需求量也越来越大，发展年鲜花产业有较大的生产潜力和市场空间。　　二、市场前景　　（一）鲜花市场空前增长、财富空间无限扩大　　1、尽管中国鲜花市场展现了相当诱人的利润空间，然而到目前为止，鲜花的销售渠道号主要以门面店为主。传统礼品鲜花批发市场、中小商店及个体饰品专营店等分销渠道，与加盟连锁专营店、传统礼品店、鲜花店、传统品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网上订购等新兴终端并存于同一个市场的情况在一段时间内仍将继续。　　2、目前市场上的花店竞争激烈，积极的推陈出新，在鲜花的包装和寓意上不断足现代人的消费观念，不断制造新的消费热点，积极挖掘新的消费潜力。可谓花样层出不穷，名目种类繁多。由于鲜花的特殊性，在当下，仍然以门面店为主导较为合适，避免额外的物流支出。　　（二）我国的鲜花市场现状　　1、种植鲜花面积增加。目前，我国的花卉种植面积和产量均居于世界第一位，其中花卉种植面积已经达到世界花卉种植面积的1/3。并且，花卉的出口量也较大。开店人数增加，使得市场竞争较为激烈。　　2、消费者消费意识的增强。消费者对鲜花的认识以及需求的成熟，使得鲜花的需求量大增。　　3、鲜花的保鲜性，由于我过的物流体系仍处于初级阶段，且鲜花的保鲜技术还没有较好的发展，所以，这就给鲜花的发展造成了一定地域差异。　　三、swot分析　　(一）优势分析　　滨州市也已经有几家老牌花店，但与之相比，创意花店还是有其自身的优势的。这主要体现在市场，服务，规模等几个方面。　　1.创意花店是由我们大学生自主创业的项目，会有很多学生群体前来光顾。　　2.我们在大学期间系统的学习过服务技能，和别的花店相比，我们有更高的服务水平，能够留住许多回头客。　　3.创意花店品种丰富，能够满足不同人们的需要和个性化服务。　　4.经营花店不需要太大规模，并不需要太大店面，这就大大节省了开支，可充分发挥船小好调头的优势。 5.我们还会开设相关的网站，利用网络进行宣传，以开拓市场，满足更多消费者的需要。　　（二）劣势分析　　虽然创意花店具有一定的发展优势，但我们应该正确地看待这些优势。优势和劣势都是相对的，在一定的条件下，优势很可能就转变成劣势。我们虽然拥有良好的服务技能、丰富的花卉产品、多渠道的宣传途径等优势。但缺乏现代企业发展所必需的战略观念、创新观念、人力资源开发管理、人文环境建设以及与此相适应的市场制度环境，以及充足的资金，面临经验不足等劣势。　　1.我们面临的一个巨大问题就是经营品种太单一，只销售花卉产品，利润来源太少，如果只单一经营花卉产品，将会使企业的发展走进死胡同。所以我们应该拓宽销售品种，例如，在销售花卉的同时，搭售一些小礼品之类的，这样才会获取更多的利润。　　2.资金不足是我们的一大难题，我们大学生进行创业，本身就没有太多资金，所以我们在充分利用贷款的同时，更要精打细算进行投资。　　3.我们大学生社会经验不足，经营企业的经验更是匮乏，这就需要我们齐心协力，摸着石头过河。　　（三）机会　　1.在大学城附近，目前没有一家花店，这样，我们在大学城的竞争对手基本为零。　　2.在大学城附近，房地产建设十分火热，这样看来，花卉作为一种美观健康的装饰品，必然会受到人们的青睐。 3.在大学城附近，人流量大，有利于鲜花出售，大学生也是是鲜花的重要消费者。　　（四）威胁　　1.花卉属于奢侈品，而学生群体收入少，并不会把钱大部分用来买花，这既需要我们充分考虑学生的需要，开拓更广阔的市场。　　2.花卉的季节性大，应该考虑冬季时的消费重点。　　四、市场选择与定位　　（一）目标市场细分　　1、人口细分　　1-15岁，需求量小，产品单一，年龄小，没收入，只有在特别节日才会购买本产品，产品也比较单一，但都具有一定代表性。15-30岁，购买频率高，需求的.样式要多种多样，这个年龄阶段正是青春飞扬的年龄，爱情的火花在这年龄段也是最闪最亮的，有爱情就少不了这种系情之物。这个阶段是买花次数最多的，需求的样式也是最新颖美观的。30-45岁，以装饰为主，这个阶段的人们一般都结婚了，都有自己的小家了，买花送花的次数明显减少了，这时他们选择买花一般为了装饰家居为主。为此我们应针对这个来设置产品。　　2、行为细分　　时机细分，节日需求量大，需求的产品比较单一，平常购买量少，购买人数少节日购买人数大幅度提升。使用频率细分主要分为少量使用者一般是不喜欢花的，再者是收入不高的，中量使用者是一般喜欢的，或是送人时需要的，大量使用者是特喜欢花的，每天的花都必须更换的。　　五、营销战略与目标　　（二）目标市场选择　　根据对市场人口年龄构成的细分，我们把目标市场的消费人群分为了1-15岁、15-30岁、30-45岁、 45岁以上这四个年龄层，而这些年龄层的消费者又有着不同的消费心理及其特点。青年人对生活充满激情，喜欢在生活中追求浪漫，所以他们的消费可能性最大；而30至40岁的人群中，他们大多已经有了稳定的工作，更重要的是他们基本都有了自己的房子，更喜欢把花卉作为家居装饰的元素；而45岁以上的人群他们年岁已大，不会经常买花，更偏向于养花来增加生活情趣，所以应该给他们推荐喷在花卉，而不是鲜花。所以我们的市场更偏向于选择年轻人和中年人这两个年龄层的消费者。　　再一方面，根据消费行为细分，我们分为了两大部分，时机细分和使用频率细分。消费者买花主要集中节假日，而又有一部分人经常买花，但也有一部分人很少买甚至不买花，这是由于他们的个人喜好程度决定了其购买频率。所以我们又选择了有固定收入的群体并且喜爱花卉的消费者。　　（三）战略目标的确定　　由于本店属于小本经营，并没有很强的实力进行竞争，所以我们决定采用密集单一市场这一模式，这一模式能针对我们做出的市场细分来进行有的放矢的经营，针对我们选出的最有可能消费的群体，是利益最大化，从而短期收到回报，是成本更快回收，从而壮大实力。　　六、营销策略　　（一）产品策略　　创意鲜花店是一家直销鲜花的实体与网络相结合的鲜花店，主要提供各种鲜花并及时满足顾客的各种　　要求的服务。鲜花的销售主要以实体店的形式但不论以什么养的形式售出，在科技创新、寓意创新、新品开发、价格策略、促销手段等营销组合都各显神通，竞争几乎白热化。在如此竞争的形式下，要想取得最大营业额，就必须扩大品牌的附加值，延续其生命周期，就不是仅重视以上营销组合所能解决的了。还必须重视产品的服务，吸引回头客。　　因为鲜花的特殊性，它主要以送人为主，通过网络直销能够最大的降低成本且易管理。鲜花店在价格上就可以比传统上的销售价格略低，再加个上占有一定的优势。该鲜花店是开在了滨州市大学生创意文化城，所以主要的消费人群则主要是大学城的大学生，而学生中则主要以情侣为主要消费人群，因此，要抓住情侣的消费观念，增加商品的使用价值课以对消费者采用会员制度，建立客户群，便于形成客户群。　　（二）价格策略　　1、定价目标　　以获取合理利润为定价目标：根据自身条件，本企业现属于一般小型企业，为了避免不必要的价格竞争、以适中稳定的价格获取长期利益，我们在以补偿平均成本的基础上加上适度的利润作为产品价格，因此我们选择以获取合理利润为定价目标。　　2、定价策略　　采用连带产品定价、招徕定价，依据不同产品类型共同完成定价。　　①连带产品定价：由于本店还销售不同种类的盆花，红花还需绿叶衬，漂亮的盆花当然也需要精致的花盆来衬托，这就是本店采用此定价策略的根本之处。我们可以将此花的定价相对稍低一些，将连带产品花盆的定价高一些，通过低价促进花的销售、依靠连带产品花盆的高价来获取利润。　　②招徕定价：一般消费者都会有一种求廉的心理，利用顾客的这种心理，我们分期轮流把一些产品定较低的价格（比如半价，数量控制在每天前五名的购买者）,采用此策略招徕顾客，从而带动其他正常价格产品的销售。　　（三）促销策略　　1.宣传策略　　充分利用学校各大社团活动、学校活动以及发放小礼物的方式，力争低成本进行宣传。　　广告词是让自然离我们更近！　　2.服务策略　　我们的服务必须是一流的，配送人员必须严格按照订单要求按时按地送到，并且微笑服务，时刻交流信息，了解顾客动向，及时反映自身存在的问题，及时解决问题。在售后服务方面，无条件退货，集中受理顾客的意见和投诉，在网上建立客户服务平台，便于交流信息，解答客户感兴趣的问题，争取将市场潜在客户发展成为忠实客户。　　3.创新策略　　我们的鲜花店名字叫做“创意花店”必定有创新，因此我们可以在产品上推出和别的鲜花店不同的地方，我们可以在节日时推出“亲自插花送亲友”，让消费者亲自体验插花的乐趣并且对亲友送去最真挚的祝福。还可以开设“鲜花养殖小课堂”让一些喜欢喜欢鲜花，种植鲜花的消费者懂得养育鲜花的知识，这样不仅提高鲜花店的知名度，还可以让消费者对本鲜花店产生好感，以至于对产生购买本花店鲜花的习惯。　　（四）渠道策略　　1、直销模式　　（1）店面直销　　面对一些客户现买现取的心理，所以花店采取直接销售给客户的模式，这类客户一般要求花的新鲜程度高，店员也可以直接为其提供插花、鲜花保鲜方法等服务。　　（2）节日期间街边设立卖花点　　由于母亲节，父亲节，情人节，教师节期间对花的需求量大，可在繁华的街道旁边设立卖花点，也可为花店进行宣传。　　2、电话预订　　有一部分工作繁忙或者消费能力强的客户群体，需要提前电话预订。店员为客户送花上门适当地收取服务费。为了保留客源量，制定VIP会员，不仅可以享受折扣，还会在客户生日当天送上鲜花惊喜。　　3、网上销售　　网上销售主要在情人节、国庆节期间进行，提前为花店做好宣传工作，以便增加更多的客源。出售一些花簇盆景为主。　　七、组织与实施计划　　具体策划方案　　1、活动背景 ： 为创意花店销售和推广做宣传。　　2、 活动目的：　　在滨州学院大学城推广创意花店，提高其品牌影响力和知名度 。　　3、 活动名称：创意花店品牌推广活动　　4、 活动地点：大学生创意文化城内　　5、活动对象：滨州学院大学生和附近居民　　6、活动准备：因为推广宣传期间需要人手多，所以会聘请滨州学院的临时工作人员6人，以便于活动圆满成功。并且所有工作人员定制统一的服装。　　①让工作人员在大学城搭一个会台，并在周围摆上本花店制作的花束，营造出一种浪漫的氛围来吸引顾客。（2个人）　　②派工作人员在商场门口外散发单页，并带领消费者前来观看。（2个人）　　③派工作人员在活动现场对来的顾客进行登记，预定鲜花，发放礼品。（2个人）　　④活动结束后，由工作人员整理各种用品和资料。（所有工作人员）　　7、 活动内容：　　①提前一周在学校附件和小区张贴海报、发传单等进行宣传。　　②在举行此次活动之前，要在一个周之前，率先进行宣传造势。创意鲜花店可以在滨州论坛、微信、滨州学院贴吧进行宣传，可以让学生之间相互传达。可以利用微信进行集赞活动，集满9赞送长长久久花束礼品。　　③活动当天，可以利用学生的网络之便让学生发布活动信息即可送会员卡，和店里10元代金券一张。 ④在活动的过程中，进行鲜花预定活动，可以推出情侣去女士送小礼品，预定鲜花打折送礼品。 ⑤活动最后，所有工作人员整理会场，和预定鲜花资料，以及办理会员卡人员的资料统计。　　八、活动预算　　海报宣传费用：2m*2m=100元 10张*100元=1000元　　活动单页：彩印0.3元每张 0.3*1000=300元　　会员卡：20xx张会员卡+刷卡器+会员管理软件=1000元　　人力成本：学生临时工60*6=360元　　会场布置成本：花束+展台=500元　　礼品：200元　　合计：3360元　　九、应变措施　　在现实的营销推广中，我们要根据不同的市场状况、不同的区域、不同的地区、不同的经济发展水平和消费习惯，做出相应的调整，使产品销售趋于完善，市场覆盖面加大，销售增长扩大，花店经济利润提升。创意营销策划方案3　　竞争无时不有，创意无处不在！我们需要您，倾听消费者的声音，以最低的营销成本，引起最炫的广告效应，发挥最强的营销效果，创造最大的市场利润，为我们打造一份最佳的广告作品！机不可失，时不再来，勇于尝试和创新的'您，就是最棒的营销大师！现将活动事项策划如下：　　一、主办单位：经济与管理学院　　二、承办单位：经济管理俱乐部（EMC）　　三、协办单位：58度C创意饮品连锁　　四、活动主题：异想天开 营在创意　　五、参赛对象：嘉应学院全体学生　　六、活动报名时间和要求：11月15日――19日　　（一）外院参赛者最迟可在11月24日之前报名；　　（二）参赛队伍人数为4人（不分性别、班级、学院）；　　（三）团队需有自己队伍的口号和名称，同时统一比赛服装；　　（四）经济与管理学院的参赛者到各班班长处领取报名表，由各班班长统一交由社团工作人员；　　(五)外院的参赛者采用电子邮件报名的方式，到社团博客（博客地址：emc.1998.下载报名表，填好后发至邮箱xxxxx@。　　七、活动时间轴　　（一）宣讲会：宣传本次活动，说明作品和团队要求，解答参赛者在参与活动中遇到的问题。　　1、时间：11月19日（星期五）晚上7:30　　2、地点：宪梓楼208　　（二）初赛(11月20日――26日)　　1、各参赛队根据指定的产品特性、营销环境、团队情况等因素制定一份产品营销策划书。（产品的具体情况将于19号晚在社团博客公布）　　2、选手产品营销提交方式（书面文档、电子文档需要同时提交）：　　（1）书面文档：直接交至EMC社团办公室（荣发阁1楼），A4打印，由值班工作人员签名确认。（值班时间：18:00――19:00）　　（2）电子文档：发至经济管理俱乐部（EMC）邮箱：EMC.1998@。主题处请注明“参赛组名+联系方式”。　　（3）截止日期：11月26日19：00　　11月27日――11月28日，评委将对初赛作品进行评审；　　11月28日晚，公布初赛结果；（在社团博客公布并进行电话通知）　　11月29日，实战营销培训。　　（三）实战营销（12月4日）　　（四）决赛（12月11日）　　八、奖项设置一等奖（一组）：奖金200元+奖品+证书+综合评测3分　　二等奖（一组）：奖金150元+奖品+证书+综合评测2分　　三等奖（一组）：奖金100元+奖品+证书+综合评测2分　　最佳创意奖（一组）：神秘奖品　　九、社团工作人员联系方式：省略创意营销策划方案4　　节日花费心思的特征抉择了不一样平常的节日售卖方法，关于新品牌的推广，更是给花费者亲近接触的绝佳良机。关于大卖场而言，顾客直接选购产品的终端，在节日期间更是值得等候，感触花费时代的来临，使花费者的收购习气也发生了很大改动，从上个世纪90时代的注重产品性价比到今天同质化时代的感触花费，花费者越来越随“心”所欲，而商家精心营建的随“心”所欲售卖空气，就会使花费者不自觉地“跟着感触走”，完结政策出售。　　公司该拟定一个什么样的推广战略呢?　　战略一：出位构思烘托节日空气　　节日是动感的日子，欢欣的日子，捕捉我们的节日花费心思，寓动于乐，寓乐于销，制造抢手，结束完结节日推广。关于不一样节日，描写不一样显着活动主题，把最多顾客吸引到自个的柜台前，营建现场气氛，完结节日出售目的。　　战略二：文明推广传达品牌内涵　　文明推广，嫁接节日的文明空气，打开关于性的文明推广。充分开掘和运用节日的文明内涵，并与本身运营理念和公司文明结合起来，不只可以吸引许多的花费者，在给花费者艺术享受的一同，也能带来出色的商场效益，树立出色的公司形象。　　节假日活动是节日推广中的.一部分，节假日活动可以丰盛公司推广内容，推动互动、增强粘性、前进品牌知名度，那么公司在节日活动策划前要做哪些准备工作、需要清楚的疑问有哪些?一个节日推广活动要包容全部环节非常困难，因此节日推广必须有关于性，辨明主次，关键处置终端通路。通过对零售商和花费者这两个终端的非常影响，构成一条直线以拉动整个出售面的铺开。　　零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场关于终端的推广活动，首要政策便是要通过一系列活动来前进零售商的产品库存、增加上柜率和取得出售点的优胜化、生动化，有用协作厂家节日推广活动。　　1.清楚活动目的，判定主题。在策划活动的时分，首要要根据本身的实践情况(包括活动的时间、预期投入的费用等)和商场分析的情况(包括竞争对手其时的活动举动分析、政策用户团体分析、客户心思分析、产品特征分析等)做出准确的区分，并且在进行分析之后，扬长避短地获取其时最重要的，也是其时最值得推广的一个主题。　　2.准备资源。列出活动所需有关的宣传资源，人力资源，物力资源，包括涉及到的部分和人员，活动的各项费用，根据实践情况进行具体，细致的核算后，用清楚清楚的方法列出。　　3.碰头会议。活动策划首要负责人确实开端活动方案后，组织有关人员开个碰头会议，对其间涉及到的细节再进行充分的谈论，修改。创意营销策划方案5　　一、活动背景　　是单身人士的狂欢，但只有拥有健康才能更好享受智慧的成果。在这样一个的节日，xxx更渴望表达她的报答之情！彰显我们品牌的价值！　　二、活动主题　　xxx　　三、活动目的　　1.利用节日消费高峰，提高销量　　2.借势推广我们产品，促进认知　　3.回馈广大消费者，建立忠诚度　　4.加强与终端合作，改善彼此客情　　四、活动时间和地点　　xx各药房及专卖店　　五、活动产品　　主推产品：xxx三个规格(96粒、192粒、400粒)　　辅推产品：48粒　　六、活动规划　　(一)活动内容　　1.凡在活动期限内购买xxx系列产品满48元，就可参加我们的《触摸赢幸运摸奖活动》一次　　2.凡在活动期限内购买xxx系列产品满96元，就可参加我们的《触摸赢幸运摸奖活动》两次　　3.以48元计，以此类推，凡在活动期限内购买xxx系列产品满400元，就可参加我们的'《触摸赢幸运摸奖活动》五次，最多五次　　4.活动的最终解释权归xx集团皖南分公司　　(二)活动形式　　1.每一个专卖店设一个摸奖箱，摸奖箱用kt板制作(尺寸长30cmx宽30cmx40cm)，摸奖箱四个面：两个面为xxx的。log0;另两个面为《触摸赢幸运》字样。　　2.每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为“五”“一”字样，用白板笔写。　　3.乒乓球上〈字样标志〉分配：10个球上写“五”;5个球上写“一”;一个球上写；另外35个球上写“幸运”　　4.乒乓球的形式可以用其他东西代替　　(三)奖项设计　　1.一等奖的标志为，奖品为价值192元的xxx远红内衣　　2.二等奖的标志为“一”，奖品为价值96元的xxx靠枕　　3.三等奖的标志为“十”，奖品为价值48元的xxx48粒装　　4.四等奖的标志为“双”，奖品为价值28元的xxx护眼　　(四)补充说明　　本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条　　七、活动终端要求　　(1)现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列　　(2)此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名　　(3)此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础　　(4)需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行　　(5)在此店要有重点产品的dm支持，同时在dm上告知活动内容，及抽奖地点和方式　　终端的布置设计：　　(1)在店门口要有活动的告知(比如海报或kt板展示活动内容或易拉宝告知活动内容)　　(2)在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放　　(3)店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛　　(4)在店内堆头上要放上赠品进行展示，激发消费者购买欲望　　(5)店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅　　在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力。　　八、控制点　　1.产品进场　　2.促销员进场、培训　　3.堆头的落实　　九、效果预估　　1.促进现有产品的销售　　2.提升产品的知晓度　　3.树立彼此的信心创意营销策划方案6　　据了解，春节期间大部分企业与经销商都不做任何营销动作，导致这段时间是消费者受到广告、促销活动等营销干扰最少的时段，如果别人不动作，自己动作了就会抓住这个空档期，给消费者留下深刻的印象，投入的费用比平时也要少得多，效果要好得多;　　其次春节期间是消费者走亲访友最密集的时候，其实是口碑营销最好的时机，在这个时段的主动营销行为，如产品上门的售后服务活动，更有可能成为消费者茶余饭后的谈资，能做到更大范围的人际传播;　　三是消费者春节期间，根据行业的不同，都会有消费的需求，只是大部分店面大都“铁将军把门”，消费者的需求被压制了，如果能提前开门迎宾的，大多数会顾客盈门。　　春节营销如何策划　　节假日营销是非常时期的营销活动，是有别于常规性营销的特殊活动，它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。如何对节日营销活动进行实施、控制、评估，以较好完成目标。现在大多数企业都会进行节日营销，那么这些渠道商为什么要进行节日营销呢?　　景亿英才网络营销学院认为，节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式，对于新品牌的推广，更是给消费者亲密接触的绝佳良机。对于大卖场而言，顾客直接选购产品的终端，在节日期间更是值得期待，感觉消费时代的来临，使消费者的购买习惯也发生了很大变化，从上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时代的感觉消费，消费者越来越随“心”所欲，而商家精心营造的随“心”所欲售卖氛围，就会使消费者不自觉地“跟着感觉走”，实现目标销售。　　企业该制定一个什么样的营销策略呢?　　策略一：出位创意烘托节日氛围　　节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。针对不同节日，塑造不同鲜明活动主题，把最多顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。　　策略二：文化营销传达品牌内涵　　文化营销，嫁接节日的文化氛围，开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。　　节假日活动是节日营销中的一部分，节假日活动可以丰富企业营销内容，促进互动、增强粘性、提高品牌知名度，那么企业在节日活动策划前要做哪些准备工作、需要明确的问题有哪些?一个节日营销活动要包容所有环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。通过对零售商和消费者这两个终端的非常刺激，形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场针对终端的营销活动，主要目标就是要通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率和取得销售点的优越化、生动化，有效配合厂家节日推广活动。　　1.明确活动目的，确定主题。在策划活动的时候，首先要根据本身的实际情况(包括活动的时间、预期投入的.费用等)和市场分析的情况(包括竞争对手当前的活动行为分析、目标用户群体分析、客户心理分析、产品特点分析等)做出准确的判断，并且在进行分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题。　　2.准备资源。列出活动所需相关的宣传资源，人力资源，物力资源，包括涉及到的部门和人员，活动的各项费用，根据实际情况进行具体，周密的计算后，用清晰明了的形式列出。　　3.碰头会议。活动策划主要负责人确实初步活动方案后，组织相关人员开个碰头会议，对其中涉及到的细节再进行充分的讨论，修正。　　八大春节营销策略精彩纷呈　　巨大的春节商机让五金商家们异常重视，不仅煞费苦心的宣传造势，更是推出许多新鲜“买点”迎合消费需求。　　1、生肖营销　　20xx年兔子产品热销现象给各大行业一个启发，“生肖”一直是可以考虑的企业赢利点，兔年卖兔子的相关产品，本身就是一个水到渠成的营销路径。比较常见的是，很多企业会以“兔年宝宝回馈恩情”、“迎接新生兔年宝宝“等相关促销优惠活动，以此吸引那些在兔年生了宝宝的家长或者是在兔年出生的消费者群体。当然这也是不错的选择，不仅噱头十足，而且还可以有效吸引这部分固定消费者群体。　　据网络营销培训学院走访调查，各大金店已经推出了兔子造型的吊坠、项链等产品。而在某电子商务网站上笔者也发现，有很多相关兔子主题的玩具，如兔热水袋、兔子道具等等。　　在五金建材商场，今年可以看到一些兔子新颖造型的书架、　　桌椅、幼儿床等，甚至是兔子造型的专有宝贝橱柜五金锁具等，孩子的产品更新速度都比较快，或者说消耗比较快，相关的兔宝宝五金产品可以实现长久盈利。创意营销策划方案7　　为了能让小朋友们过上一个快乐的'儿童节，餐饮部决定在6月1日当晚举行“六一”儿童节，享受亲情欢乐无限”自助晚餐活动，其体活动如下：　　推广日期：　　推广内容：“六一”儿童节，享受亲情欢乐无限　　地点：一楼西餐厅　　预订电话：　　供应时间：18：00至21：00　　执行价格：成人价：98元/位/儿童价：68元/位　　活动内容：精选美国、意大利、日本、法国、韩国等美食(包括：各式热菜、凉菜、开胃菜、寿司、刺身、厨师现场展示档、包点、甜点、软饮、啤酒、各种水果)，应有尽有，让您大饱口?!　　推广政策：　　1、庆祝六一国际儿童节!自助晚餐成人98元/位，儿童68元/位;前30位儿童赠送神秘礼物一份!　　2、当晚来餐厅享用自助晚餐满8人以上可赠送价值748元高级房券一张　　3、6月1日14：00前预订可享9.5折优惠。　　4、以上优惠活动最终解释权归拾乐酒店所有。　　餐厅装饰：　　餐厅用气球及彩带布置营造儿童节氛围。　　宣传内容：　　1、短信内容：　　庆祝六一国际儿童节!拾乐酒店自助晚餐成人98元/位，儿童68元/位;提前预订可享九五折，前30位儿童送神秘礼物一份!　　预订电话　　地址：　　2、横幅内容：　　庆祝六一国际儿童节!x酒店自助晚餐成人98元/位，儿童68元/位，提前预订可享九五折。预订电话：x　　配合部门：　　1、美工负责设计好横幅。　　2、销售部负责群发短信。　　3、财务负做好收银相关工作。　　4、工程部负责挂宣传横幅。　　5、PA部做好现场清洁卫生相关工作。　　6、安管部做好车辆指挥及安全保卫工作。　　广告宣传：　　1、发送手机短信。　　2、酒店广告水牌。　　3、酒店全员销售。创意营销策划方案8　　首先我们一起来看下此次元旦活动方案的`具体流程：　　一、活动目的：　　方案围绕圣诞节、元旦、春节等盛大节日展开，大力通过商品促销、文化促销、顾客互动活动等，实现客流和销量的提升。一方面宣传企业文化，更能方便大家的生活娱乐。　　二、活动内容：　　1、主题：20xx新年当头炮　　2、时间：1月1日―1月11日(共11天)　　3.1 dm：8p140个sku48000份。12月23日拍照，12月24日―26日设计，12月27日定稿，12月28―29日印刷， 12月30―31日发放。主推商品：新年商品、清洁用品、生鲜食品　　3.2扮靓新家迎新年　　活动期间，家居清洁用品、新年饰品集中陈列。清洁系列：吸尘器、扫帚、垃圾袋、毛球刷、家具护理液、地板腊、洗衣液、油污净等。新年饰品：龙年玩具、福贴、剪纸、挂件等。　　3.3锅碗瓢盆协奏曲　　活动期间，锅具、各种规格碗、碟、盘、匙、筷、盆集中陈列，统一氛围装饰。　　3.4冬装大出清　　冬季棉服、外套、保暖内衣全场出清，超低折扣。创意营销策划方案9　　活动目的：　　1、拉近商家与客户之间的距离，使得卖场气氛互动起来,营业额上升。　　2、借助中秋佳节气氛，促使卖场的火热氛围，感受思乡、团圆之意。　　3、利用独特的宣传、活动，使得湖南IT卖场再次活跃起来，独树一。　　活动主题：“月满中秋?花好月圆”，人月两团圆… …　　活动期间：9月1日―9月8日　　活动一:天天优惠大赠送　　1、9月1日―9月8日天天好礼送不停，在此期间反正科佳QQ电脑城购买【笔记本、DIY台式整机、数码相机、手机】均可赠送精美礼品一份。(QQ小公仔一个)　　注：当天在现场购物满额单次满额20xx元以上者，均可获得“心动大转盘”抽奖一次，不累计：(按转盘比例划分，为15°一个角，共24个)　　1、QQ形象精美小扇子一把――占4个　　2、饮料一罐――占4个　　3、收纳凳一个――占2个　　4、电脑清洁套装一盒――占3个　　5、2GU盘一个――占1个　　6、谢谢惠顾――占3个　　7、精美台灯一个――占2个　　8、心动大礼笔记本1个――占1个(限额2台，中午十二点前后各一次，抽完打止)　　9、 Q仔一个――占2个　　10、耳机一个――占1个　　PS：(以上礼品，可根据实际情况调整以作变动)　　活动二：大家一起来动脑　　主题：相聚QQ电脑城，我们一起来猜谜　　活动期间：9月9日当天下午3:30―5:30　　在QQ电脑城东广场的空地布置一个场地，用绳子把四周环住，把所猜的谜语条子悬挂在绳子上，布置红火温馨热闹的气氛，当天凡是来现场的顾客均可免费参与活动，猜对还能得精美小礼品一份。　　PS:(整个活动全场无限制猜谜，直到时间结束，顾客根据积点换购礼品)　　积点3个可获得QQ卡通扇子一把　　积点5个可一元换购清洁套装一个　　积点8个可获得饮料一罐　　积点10个可获得大阳能公仔一个　　积点12个可获得2GU盘一个　　积点14个可获得大Q仔一个　　积点20个可获得100元现金或相应价值RMB礼品　　积点超过20个可获得心动礼品价值488元的亨博烧烤炉一台　　活动当天，凡在科佳QQ电脑城购物的顾客均可凭小票在服务中心获得月饼一块。　　注：不是长沙本地的顾客还可凭身份证或相关证件可获得现场免费打亲情电话一次，以为相思之苦。(时间控制在五分钟之内)　　PS：(以上礼品，可根据实际情况调整以作变动)　　活动三：国庆假期大狂欢，Q哥Q妹乐翻天　　主题：Q哥Q妹邀你一起来玩“二人三足”　　活动时间：10月1日上午10:00―12:00下午2:30―4:30　　在QQ电脑城东广场空地上举行盛大的狂欢活动，工作人员化身变作Q哥Q妹，以卡通形象在现场主持“二人三足”，使得现场气氛活跃起来。　　注：　　1、主持人宣布游戏规则，奖罚制度，红黄二队开始比赛，各队各持一个颜色的`布条捆绑在腿上，由起点向终点进军，最先到达的可根据游戏规则得到相应礼品。　　2、活动现场PK根据报名人数所定，根据二人一组来分组，赢的那组跟赢的另外一组进行终极PK，挑战终极大礼――QQ大Q仔一个。(价值50元RMB)　　3、凡参加活动的观众，均可得到QQ卡通扇子一把，赢得一组均可得到QQ公仔一个。　　活动内容：　　惊喜好礼一：Q哥Q妹high翻天　　凡在科佳QQ电脑城的顾客均可有机会获得由Q哥Q妹现场随机派发的好礼一份。　　此次活动将在开门时间1个半小时之后(10:30)进行,Q哥Q妹随机派发礼品给现场顾客小礼品一份――如：糖果、巧克力、饼干、口香糖、筷子礼盒、优惠券…　　并在此同时，可以跟Q哥Q妹照个电子相片，留下电子邮件方式，并以电子邮件形式发给幸运顾客。　　惊喜好礼二：心动好礼等着你　　凡在科佳QQ电脑城购物满额的顾客3000元的顾客，均可参加抽奖一次，把心动礼品领回家：　　PS：(以下礼品各占一半，100个为总数)　　幸运奖：清洁套装或饮料100个　　惊喜奖：QQ卡通本或QQ卡通扇子100个　　心动奖：时尚耳机或音响100个　　格调奖：品牌榨汁机5台　　意外奖：红包(内含50元RMB) 10个　　专属奖：QQ卡通大小Q仔6对　　品质奖：无线鼠标或笔记本全套贴膜2个　　梦幻奖：东芝笔记本1个　　惊喜好礼三：好礼个个不落空　　活动当天凡在科佳QQ电脑城购物的顾客，不受限制不满额，只要购物就送冰爽饮料一厅。　　单次购物满额6000以上加送迷你音响一对或耳机一副　　8000以上加送吸尘器或加湿器　　10000以上加送亨博烧烤炉或100元RMB红包一个创意营销策划方案10　　线上部分：　　【活动一：超省行动 大牌返场惠】　　活动时间：11月13日-11月19日　　活动机制：将用户需求量大的.。商品返场销售力度依旧，清理库存，再次拉动销售　　活动规则：　　1、针对双十一期间，过多备货造成库存积压的商户开展；　　2、商品优惠保持与双十一一致；　　3、活动选品以开放平台商品为主，包括服装、百货、钟表、家居、建材等　　【活动二：满千返百/满千降百 】　　活动时间： 11.7―11.12　　活动内容：购传统大家电(彩电、空调、冰洗、厨卫等)单件商品满1000元返100元礼金券，购3C品类(电脑、通讯、OA等)单件商品满1000元返50元礼金券，以此类推，上不封顶。特价机不参加。　　【活动三：大牌团购惠】　　活动时间：11.7―11.12　　活动内容：除制暖产品外，其他传统品类以品牌团购及返券/直降活动为主，进行活动力度配合，主要利用制暖产品品类人流进行活动力度转化，以带动销售。　　【活动四：套餐推荐】　　活动时间：11.7―11.12　　活动内容：为了提升传统品类整体销售，促进终端多件成交，须针对空调、彩电、冰洗套购进行重点推荐。总部牵头梳理家装类的套购机型，分高中低档次进行推荐。　　二、线下部分：　　年度家电疯省榜　　活动时间：11月28日-11月30日　　【海量爆款】　　活动内容：活动期间，总部各事业部及各分公司统一洽谈价格敏感、知名度高的明星机型作为爆款进行点打，以单品映射整体力度。　　活动要求：总部统一梳理部分产品下发，各地需在报广等宣传形式中包装爆款及折扣产品专区，体现活动力度。同时各地自行梳理特价机型进行补充。创意营销策划方案11　　竞争无时不有，创意无处不在！我们需要您，倾听消费者的声音，以最低的营销成本，引起最炫的广告效应，发挥最强的营销效果，创造最大的'市场利润，为我们打造一份最佳的广告作品！机不可失，时不再来，勇于尝试和创新的您，就是最棒的营销大师！现将活动事项策划如下：　　一、主办单位：经济与管理学院　　二、承办单位：经济管理俱乐部（EMC）　　三、协办单位：58度C创意饮品连锁　　四、活动主题：异想天开 营在创意　　五、参赛对象：嘉应学院全体学生　　六、活动报名时间和要求：11月15日――19日　　（一）外院参赛者最迟可在11月24日之前报名；　　（二）参赛队伍人数为4人（不分性别、班级、学院）；　　（三）团队需有自己队伍的口号和名称，同时统一比赛服装；　　（四）经济与管理学院的参赛者到各班班长处领取报名表，由各班班长统一交由社团工作人员；　　(五)外院的参赛者采用电子邮件报名的方式，到社团博客（博客地址：emc.1998.blog.163.com）下载报名表，填好后发至邮箱xxxxx@163.com。　　七、活动时间轴　　（一）宣讲会：宣传本次活动，说明作品和团队要求，解答参赛者在参与活动中遇到的问题。　　1、时间：11月19日（星期五）晚上7:30　　2、地点：宪梓楼208　　（二）初赛(11月20日――26日)　　1、各参赛队根据指定的产品特性、营销环境、团队情况等因素制定一份产品营销策划书。（产品的具体情况将于19号晚在社团博客公布）　　2、选手产品营销提交方式（书面文档、电子文档需要同时提交）：　　（1）书面文档：直接交至EMC社团办公室（荣发阁1楼），A4打印，由值班工作人员签名确认。（值班时间：18:00――19:00）　　（2）电子文档：发至经济管理俱乐部（EMC）邮箱：EMC.1998@163.com。主题处请注明“参赛组名+联系方式”。　　（3）截止日期：11月26日19：00　　11月27日――11月28日，评委将对初赛作品进行评审；　　11月28日晚，公布初赛结果；（在社团博客公布并进行电话通知）　　11月29日，实战营销培训。　　（三）实战营销（12月4日）　　（四）决赛（12月11日）　　八、奖项设置一等奖（一组）：奖金200元+奖品+证书+综合评测3分　　二等奖（一组）：奖金150元+奖品+证书+综合评测2分　　三等奖（一组）：奖金100元+奖品+证书+综合评测2分　　最佳创意奖（一组）：神秘奖品　　九、社团工作人员联系方式：　　黄 婷（） 陈怡君（）　　经济与管理学院 团总支 EMC　　二?xx年十一月十四日创意营销策划方案12　　七夕佳节将至，饭店营销部推测：此次七夕将迎来我市饭店婚宴消费的小高潮。为了进一步拉动x饭店的婚宴及相关的餐饮消费，经饭店的市场营销部及相关部门讨论后决定：现推出以“美满良缘由天赐，满意婚宴在x”的.婚宴营销活动，以促进和拉动x饭店的婚宴消费。特制定如下x饭店婚宴营销活动方案(草案)。　　一、主题　　美满良缘由天赐满意婚宴在x　　二、总体思路　　充分发挥饭店自身优势以及超前创新的活动安排,通过一系列的宣传策划,利用X月的黄金季节组织富有实效的“办婚宴，到x??”为主题的营销活动,使x饭店真正成为新人婚宴的理想殿堂。　　三、活动时间　　xx年x月至xx年x月　　四、活动内容　　1、满十席以上免费提供婚庆音响设施。　　2、满十席以上免费提供大堂迎宾牌两块。　　3、满十席以上免费提供创意绢花拱门一道。　　4、满十席以上免费提供大堂外喜庆横幅一条。　　5、满十五席以上免费提供宴会大厅喜庆背景喷绘(含新人姓名)。　　6、满十五席以上免费提供豪华婚房一间/夜(含次日精美双早)。　　7、满十五席以上免费提供主桌精美台花(鲜花)一份。　　8、预定婚宴688元/席以上(含688元/席)达十席之多者婚宴当天将可获赠多层婚庆蛋糕一份。　　五、婚宴套餐标准　　1、百年好合宴688/桌(10人)　　2、金玉良缘宴788/桌(10人)　　3、珠联璧合宴888/桌(10人)　　4、龙凤呈祥宴988/桌(10人)　　5、佳偶天成宴1088/桌(10人)　　六、宣传推广　　1、把此次活动内容配以图片说明制作成宣传折页　　―报纸夹放　　―闹市区人员发放　　―与婚纱影楼或婚庆公司以互惠方式合作，并将宣传折页放置在其店内。　　―放置在饭店各营业点。　　2、电梯间POP/大堂POP　　把本次活动内容做成宣传海报，挂置在饭店电梯间内，以便于客人了解和推广。　　七、部门分工　　1、营销部负责此次活动的对外联系宣传与制作。　　2、餐饮部前厅负责具体的操作与服务及场景布置等事宜。　　3、餐饮厨房负责此次活动菜品与菜价的核定工作。　　4、总办负责组织员工在闹市区发放宣传折页。　　5、房务部负责婚房的准备工作。　　6、其他各部门熟知此活动内容，配合饭店做好本活动的宣传推广。　　八、费用预算　　1、绢花拱门：2.35米x2米=xX元(可长期使用)　　2、普通喷绘喷绘：X元/平方米xx平方米=xX元(姓名处粘贴，整体可重复利用)　　3、桌花：35元/份x1份=35元　　4、婚房：豪华单人间xX元/间夜　　5、蛋糕：180元/份　　6、宣传折页：X/张xx张=xX元　　7、报纸夹放费：X元/张xxX张=xX元　　8、电梯间POP：xX元/幅x2幅=xX元　　九、附宣传折页样(略)　　十、备注【创意营销策划方案】相关文章：创意营销策划方案01-23营销策划创意方案01-29创意营销策划方案13篇01-23创意营销策划方案(13篇)01-23创意营销策划方案精选13篇01-23营销策划创意方案11篇01-29营销策划创意方案(11篇)01-29创意营销策划方案12篇01-29经典营销策划方案01-09}

原标题：「共创感」2——重新认识品牌：哈姆雷特、特修斯之船和为了部落接前文《「共创感」1——品牌是什么？心存敬畏，敬伟大的思想家和探索者》历经百年轮回，无数伟大品牌思想家的探索，我们似乎得到品牌是什么的答案。品牌是一个标识？品牌是一个符号？品牌是一个承诺？品牌是一个形象？品牌是一个象征？品牌是一种资产？品牌是一种态度？品牌是一种信念？品牌是一种情感？品牌是一种关系？品牌是认知？品牌是心智烙印？品牌是生活方式？品牌是生态系统？……所有这些说法可能都没有错，但是如果我们接受了以上说法，品牌难道真的就是「符号」、「承诺」 、「形象」 、「关系」 、「生活方式」、「生态系统」吗？本章分为四个部分，以品牌创造者的视角发起对「品牌是什么？」和「如何品牌化？」的探讨：一、品牌是什么？——1000个人的「哈姆雷特」二、重新认识品牌——「感知」、「特修斯之船」、「为了部落」三、品牌的边界在哪里？——1个真理和5个真相四、最后，数智时代品牌化——从参与感到共创感一、品牌是什么？——1000个「哈姆雷特」一千个人眼里有一千个「哈姆雷特」！——中国反哺谚语在我们第1章研读了品牌学者、营销专家和广告人的思想后，再看看那些伟大品牌的创造者、数字时代认知型创业者对品牌的认知。1、「改变世界」的10位伟大品牌的创造者（1）NiKE创始人菲尔·奈特1975年在与鬼冢虎官司期间：「我们正在创立一个品牌，更是要打造一种文化；我们正在与随波逐流、无聊三味和苦不堪言做斗争；我们卖的不仅仅是一种产品，更是一种理念，一种精神。」——《鞋狗》图片来自互联网（2）星巴克创始人霍华德·舒尔茨1988年在公司宗旨里写到：「我们的咖啡，要改善伙伴的工作环境。奖励不仅有经济上的，还要有精神上的。我们要创造一种工作氛围，每个伙伴都能分享成长」。「一家公司在社会上的角色和责任是设法强化其社区，发出积极的声音，成为一个合作者、召集人、聆听者、体谅者、教育者、志愿者、分享者、改革者。」——《从头开始》图片来自互联网（3）苹果创始人史蒂夫·乔布斯「你想继续卖一辈子糖水，还是跟我一起改变世界」——1983年乔布斯挖角百事可乐公司时。「我们必须很清楚地传达，想要消费者记住我们的是什么，而最重要的关键，就是品牌的核心价值——品牌卖的不是产品和技术，不是你跟对手比好，而是核心价值，就如Nike卖鞋，但从来不在广告中提到规格和技术，而只推崇伟大的运动员——苹果的核心价值，是我们相信拥有激情的人能改变世界，这是我们的信仰！我们要向世界传递这个信息！」——乔布斯在《Think Different 》广告前的演讲图片来自互联网（4）亚马逊创始人贝佐斯（2001年致股东信）「品牌在用户眼中的形象是我们最宝贵的资产，我们将通过创新和努力来滋养它」。——《长期主义》图片来自互联网（5）带领微软重获辉煌的第三任CEO纳德拉（2014年致员工信）「我们必须要清楚如果微软消失了，这个世界会失去什么，我们必须要回答的是我们为什么存在——予力全球每一人，每一组织，成就不凡」。——《刷新：重新发现商业与未来》图片来自互联网（6）铃木敏文、增田宗昭、堤清二——《零售的哲学》——《茑屋经营哲学》——《MUJI孕育无印良品的思考与话语》图片来自互联网（7）Patagonia（巴塔哥尼亚）创始人伊万·乔伊纳德2022年乔伊纳德将30亿美元的公司捐给了“地球”时说：「我们选择用 Patagonia 来创造财富，来保护所有财富的来源（地球）；我们经营事业是为了拯救我们的家园」。——《地球现在是我们唯一的股东》&《让我的员工都去冲浪》图片来自互联网在他们看来，品牌或是一种文化、精神、理念；或是激发能量帮助他人的手段，最终品牌都指向——带领大家一起创造美好，改变世界的工具。2、「天生数字」的6位欧美DTC品牌创始人1、Peloton创始人John Foley「我们推动的不仅仅是一个产品，而是一种宗教——用户需要一个心灵寄托，而他的产品为他们提供了重新找到美好身材和生活的自信，用户和用户之间是相连接的，他们是彼此心灵的寄托和升华。」2、Seed Beauty创始人Laura「我们不预测彩妆趋势，而是创造它！”——“数字营销就像呼吸一样，是无时不刻不在做的事情，非常自然。」3、Allbirds创始人Tim Brown和Joey Zwillinger「鞋子只是达到目的一种手段，我们的梦想大得多。我们相信全面改善环境是我们这一代人最大的问题，我们也认为商业可以成为解决这个问题的巨大力量。因此，可持续发展被写入Allbirds 的治理架构，即便以后Tim和Joey离开，也没人能从公司的 DNA中抹去这一点。」4、Hims创始人Andrew Dudum「让“他”感受到关怀很重要，我们不是医药电商，而是有关生活方式的品牌，是男性健康一站式解决方案，为不同年龄段的消费者提供健康咨询服务和解决方案。」5、Dirty Lemon创始人Zak「消费者对碳酸软饮料的蔑视以及对功能性成分的渴望，恰恰是我们的关键机会。而且，天然饮品中并没有非常酷的品牌，我们试图用一种更加现代、前卫的营销方式，来匹配千禧一代消费者的需求和生活理念。」6、Away创始人Away「期望成为一家可以引领当下生活方式的公司，并做一个可以带领消费者以去全新目光看待旅行和世界的引导者。不只是一个卖旅行箱的品牌，而是为Z世代的年轻人提供包括旅行箱在内的所有与旅行相关的一切，为现代的旅行方式而生。」图片来自互联网3、「吾道不孤」的14位中国创业者再看看那些雄心勃勃的独角兽或正在改变世界的中国品牌创造者的看法。把他们与资源型企业家放在一起格格不入，但是与那些伟大创始人和DTC品牌创业者并列，就会发现——和而不同，独而不孤。「KEEP」创始人王宁——「品牌就是精神和信仰」。「喜茶」创始人聂云宸——「我们希望传递茶饮的整套文化，包括灵感，设计感，也包括酷」。「小红书」创始人木兰——「我觉得品牌是完整、开放而不同——信仰完整是他有自己完整的信仰，有一套价值观；开放是这个产品在不断创新、不断迭代，他有自己要去的方向；不同，就是可能在一个人在人群中，我一眼认出他。「好瓶HowBottle」主理人伦嘉渝——「因为热爱所以在乎，因为在乎所以行动」。「幼岚YouLan」创始人九月——「品牌是一种独特主张的共识聚合」。「内外」创始人刘小璐——「长期主义的；要有引领市场的决心；我们希望能够与用户共进未来」。「LAN 兰」创始人MIKI——「做品牌就是用理念和故事触达消费者的精神世界」。「YIN隐」创始人兼 CEO武崟——「品牌的出发点是执念和边界；品牌的落脚点是长久可靠的信任与陪伴」。「东边野兽」创始人何一——「品牌是一场真诚、勇敢、浪漫的实验。我们需要创造的勇气和面向世界的野心」。「十点一刻」创始人刘喆——「这个世界还是不完美的，我们想尝试在这个世界上增加一种我们认为更理想的选择」。「超级猩猩」创始人跳跳——「所有的伟大的公司都是信仰共同体。管理人最高效的方式是信仰」。「lessgo」CEO彭萦——「你消费的不能定义你，只有你创造的才能定义你」。「日食记」创始人兼导演姜老刀——「它是一个不断确认和修正自我价值观的过程」——联合创始人竹子「我们始终无法放弃动手创造生活真实质感的渴望」。「混果汁」创始人——「品牌就是自然而然的生长」。图片来自品牌星球大会（注：以上根据内容品牌星球访谈内容整理）品牌猿相信，这些品牌的领袖、领导者、创始人大部分没有看过前文品牌思想家的理论，他们凭借敏锐的感知，深邃的洞察，以自己的方式定义了品牌，以自己的想象烙上自己的品牌。他们从关注物到重视人；力求不同而非更好；他们所思不是解决原来的问题，而是创造新价值打开新世界；他们所愿不止是赚钱延续做大，而是社会责任、改变世界或表达自己。品牌在他们手中，正从标识/资产，个性/文化到态度/信仰；创建逻辑从眼球到眼神，从造美好的物到找气味相投的人，从传递理念探索生活直至一起创造更美好的未来。此时此刻，你还认为品牌是「符号」、「承诺」 、「形象」 、「关系」 、「生活方式」、「生态系统」吗？二、那么，请重新认识品牌——感知、特修斯之船、为了部落我的语言界限，意味着我的世界的界限！——维特根斯坦既然1000个「哈姆雷特」无所谓对错，为什么还要给品牌一个「确定的」定义？两个思维：「一思维」和「奥卡姆剃刀」。以此为始，找到「品牌」的元起点和本质，形象、定位、超级符号这些「品牌化」方法，就能信手拈来，如《神雕侠侣》剑魔独孤求败：「四十岁後，不滞于物，草木竹石均可为剑。自此精修，渐进于无剑胜有剑之境。」现在，停下我们的步伐，站在无数巨人的肩膀上，再次置身事外，回归原点，看是否给出被剃过的「品牌」，一个简化并简洁的定义，希望对你和你的事业有所启发。品牌猿给出三个依次递进又独立的品牌定义。1、品牌是「个人感知」马蒂·诺伊迈尔在《品牌鸿沟》中认为，品牌是个人的直觉。让我们从笛卡尔「我思我在」、叔本华「世界是我的意志」、贝克莱「物是观念集合存在就是被感知」继续这个思路，更具战略性的定义也许是：品牌是「个人感知」——即一个人对某种产品、服务或公司相互影响的「感知」！这是一种「感知」。尽管我们力图保持理性，但毕竟都是感情丰富直觉敏锐的「人」，这个「感知」不但指五感，更包括直觉和情感、期望和意义。这是「个人感知」。每个人都为品牌创建自己理解的版本，品牌最终是由个人定义，而不是由公司，市场或者所谓的大众。这种「互相影响」的感知。既有互相侵染的六感，也包括不同个体之间的互相影响。我们无法控制这一过程，但可以通过沟通来影响过程。当「足够多」的人有「同样感知」时，就可以说该公司拥有了品牌。由此，得到第1个BIG结论：用户是品牌的主角，故事的主人，画面的中心！对品牌创建来说，需要刷新三个认知：第一，「品牌」不是你说它是什么，而是与品牌接触的人感知到它是什么，说它是什么，它才是什么。那么用户的性质决定你的未来，你就需要谨慎选择你的人群；再进一步，与其想着改进和定位你的产品，不如思考如何改进和定位你的用户。第二，当故事的主角是用户，而不是你，倾听用户的反馈，洞察他们的行为，帮助他们解决问题，构建身份，变的更好，理所当然。第三，所有主角的故事交织在一起，就构成了一个宏大的故事网，当你将这些故事展示给公众的时候，「同样感知」的人就悄悄构建出你的品牌。从《荷马史诗》、《一千零一夜》到《诗经》，不问东西俱是如此。图片来自互联网这是与用户「共创共享」思维的底层认知。2、品牌是一种「集体想象」「特修斯之船悖论」：一艘可以在海上航行几百年的船，只要一块木板腐烂了，那么这块木板就会被替换掉。那么问题来了，如果这艘船的所有零件都被替换掉了，最终产生的这艘船是否还是原来的那艘特修斯之船，还是一艘完全不同的船？图片来自互联网标致汽车就是一个很好的同构性案例，这个百年品牌，创始人换了，公司所有者换了，供应商换了，产品也换了，甚至连理念文化价值观都换了，那么这个品牌还是原来的品牌吗？在《人类简史》中，尤瓦尔·赫拉利认为，智人统治地球始于认知革命，是从「小心有狮子」，到「狮子是我们的守护神」，一起想象的/虚构的故事，重点不是拥有这种「想象」，而是「一起」。品牌是一种「集体想象」——即用一种社会共同认同的概念，来识别某一特定事物。「想象」的哲学表达就是「理念」。如柏拉图的「马」，当我们把组成马的各部分特性汇总在一起，整体足够独特时，就会产生马的认知，不是牛或者自行车。品牌就是各个部分创始人、产品、服务或公司的一种近似但又确切的「理念」。「集体」想象，所谓集体就是一部分相关者。没有一个品牌能够覆盖所有人，就如伟大的领导者从试图去满足所有人。你只需邀请认可你的人一起构建想象，一起创造生活。「集体想象」目的是识别，但绝不仅指形象。而需要知道「是什么」让他「与众不同」：产品服务、设计和形象，新价值、生活方式、态度理念、责任，当然也包括我购买了意味我会进入哪个群落（tribe）。第2个BIG结论——品牌不是由你创造，而是相关者集体想象和共同创建。以此延展出的品牌化方法，可以再讲透点：第一，品牌不是独自打造，孤立发展，而是成千上万人长期互动的结果，由那些和你拥有同样想法的人创造出来的。因此，「我们是谁」远没有「他们是谁」重要；先要找到用户身份，而不是品牌定位。第二，仅仅知道用户是谁还不够，你还需要与他们的宗旨一致，才能让这个集体有生命力，一起成为梦想的自己，一起创建美好生活。第三，从生活方式的引领者到生活方式的共建者。我们不是自说自画塑造种种欲望，更需要从时间空间自然意识物品仪式技术等维度切入，重新建立生活方式的全新感知和想象，重新发现欲望，重新调用资源，开发协作生态的创新。「足够多感知」、「集体想象」这些语言昭显着品牌由「我们」共同创建！3、品牌是一种归属感和群落认同让我们继续从部落、宗教、心理学家、千年家族、百年俱乐部中寻找品牌定义的终极圣杯。（1）「为了部落」——凝聚和归属「人是悬挂在自我编织的意义之网上的动物」。——马克斯·韦伯人类史上的文明大都由一个个小部落发展而来，法尤姆、乌拜德、炎黄......，当这些史前部落拥有了信仰，有了归属成员，形成自己文化，萌生出埃及文明、苏美尔文明、华夏文明。图片来自互联网研究现代土著部落可以小窥其始终。比如印第安部落和澳大利亚土著，为什么其凝聚力千年不散。他们以部落划分族群，各个部落中的每位成员都懂得运用独特的部落标志：舞蹈、语言、视觉听觉符号、神话图腾，他们通过这种方式将自己的部落和其他部落区分开来，同时也向其他部落的人展示自己的特点，创造一种情感上的差异和生活方式的归属。这些部落标识，特征，区隔，意义，都是为了让部落中的人有归属感，与部落共同成长。宗教同理。世界上存在很多不同的信仰，他们都认为自己的信仰是特殊的并强烈感觉自己能与心目中的“上帝”进行交流，重要的是，在这个社团里他们相互关心，相互承诺，相互关联。是的且真的，一个高凝聚力强归属感有意义的部落&宗教可以理解为一个品牌。（2）集体潜意识和群落认同再让我们看看心理学家对「归属感」的研究。荣格认为：科学无法取代宗教的原因在于宗教提供了人格原型的语言；意识中的深层图形和结构、原型只能用神话的语言或是宗教符号来表达。具有集体的本质，透过神话元素出现在世界各地的形式或形象，同时也是个人身上源自潜意识的产物。群体潜意识是“活”的，整个群体的决策方式，都由群体的集体潜意识推动。真烧脑，简单来说：归属感是人类最底层和本质需求和动能！马斯洛需求层次理论更易理解一些：他将归属感位列第三层——每个人都希望得到相互的关系和关心。因为情感需求比生理需求更详细，它与一个人的身体特征、经历、教育和宗教信仰有关。因此，人们创造了各自能参与的「群落」：千年的家族，百年的俱乐部，各种政治团体、组织、协会、社群......在那里他们可以成为某个人，感觉自己仿佛属于他们，当然也能区隔他人——没有边界就没有安全感。图片来自互联网（3）新“部落&宗教”群落认同——品牌如果把部落&宗教的理念延伸到现代，品牌就是某种新群落：一个有信仰的部落，一个相互关系和关心的宗教，一个互相成就的家族/俱乐部。国际品牌大师，企业形象识别泰斗，英国金融时报称他为品牌塑造与识别的领导者沃利·奥林斯（Wally Olins）的表达最为精准——「从本质上说，品牌化体现了人类的境况，它最终代表了一种归属感：表达出人类属于某个部落，某个宗教，或某个家庭。」图片来自互联网由此，品牌是一种「归属感和群落认同」。反之，没有归属感和被群落认同的「符号」、「承诺」 、「形象」 、「关系」 、「生活方式」、「生态系统」，不能说拥有了品牌。现实中，我们每天很多谈话本质上都围绕着归属感展开：80后还是90后？新中产还是打工人？跑马拉松还是做瑜伽？这些生活区隔与品牌结合后，动态的化为不同的群落，奔驰还是特斯拉？苹果还是小米？耐克还是李宁？戴尔还是华为？星巴克还是瑞幸？另一种理解，我们围绕耐克，可口可乐，苹果，小米所构建的理念，是为了创造某种情感去满足人类的某种归属感。就如看到耐克说「 Just do it」和苹果说「Think Different」时，他们就像是在窥视我的灵魂。至少有一部分用户们会觉得，既然他们这么了解我，鞋子和电脑可能很不错，然后就心甘情愿地加入了这些的群落。不同的是，品牌所建立的「部落」，会根据购买状态，你可以在任何时间加入任何数量的群落，让你有超出自我的归属感。你还须知道，品牌部落的归属感会很强大，甚至强大到危险的程度。如你我所见，哈雷族不远万里聚会， 苹果果粉通宵排队买新品，乐高超级玩家环球展，小米的米粉节蔚来的NIO DAY都说明归属感强大和危险，有时候会让我们觉得世界变小变舒服了，却很难看到更广阔的世界。第3个BIG结论：创建品牌，就是创建信仰形成归属。更激进点的结论，拥有品牌的不再是公司，而是那些从品牌和社群中获得意义的用户；今后的竞争不再是公司之间的竞争，而是社群之间的竞争，理念之间的价值。当你认可了品牌的本质还是一种归属感，那么问题来了，如何形成归属感和群落认同？这一切似乎在移动互联时代更容易实现：数字不但消除地理空间界线，让部落可以规模很大，更重要的是，部落可以变的更多——小的，有影响力的，横向的，纵向的，交叉的，立体的，时间的，甚至前所未闻的。数字让地球村成为现实，远古时代的部落精神得以重生。传统的企业把时间花在寻找目标人群，把钱花在对他们的营销上。聪明的品牌正在创建部落，大批的追随者成为一起前行的传教士。发展真正忠实的追随者，组建自己的部落，发挥一呼百应的号召力，这才是真正的影响力！——《部落Tribe》赛斯·高汀 (Godin.S.)最后，请扪心自问，理性有如我们是不是同样渴望找到专属的「部落和宗教」，希望这种深度关系能够支持自己、保护自己、定义自己，帮助自己理解这个纷繁复杂却无法阻挡的世界。4、现在，让我们可以重新认识品牌8000字之后，简化&简洁的品牌定义来了。所谓品牌——就是个人感知，群体想象和一种归属。哈哈哈，说透了，是不是很简单。图片来自互联网三、品牌的边界在哪里？——1个真理和5个真相有限游戏以取胜为目的，无限游戏以延续游戏为目的。——《有限与无限游戏》1、品牌的1个真理——无限游戏先看1个演化小故事。刘润借用进化论中长颈鹿脖子加长的故事：长颈鹿脖子是慢慢的加长的呢？还是发生突变？最新的进化论研究者认为，这是基因突变发生的。有关案例就是：如果不突变，阿里再强大怎么都生不出微信；今日头条很难被百度创立。然而，演化突变之前，还有1个进化大视野：眼睛这种神奇又复杂东西，是一下子突变出现呢还是持续进化呢？短期来看，从感光细胞到复眼到球形，从晶状体到视网膜，从明亮到单色到到三次，是突变；但是拉长到35亿年的生物史，能看到从简单到复杂的进化历程——「求存」的进化。图片来自互联网他们共同指向了万物之道「进化求存，演化求活」，那么，品牌的真理是否同样理解：（1）必须的进化：遗传×承继近20年，传统品牌和广告正走向螺旋式死亡。新是的时代孕育出很多新的品牌思想，无论是未来学家、创新学者还是前沿大师，无论重新定义还是创新方法：数字品牌、DTC品牌、生活方式品牌、新消费品牌、长期主义；爆品、长尾、体验、场景、峰值、圈层、流量池、IP化、参与感，无出历年原创性经典品牌、广告和营销的融合和实践。在品牌猿看来，随着变化速度的加速，市场环境的分化与冲突，解构与流动将越来越复杂，我们更需回头从一些品牌和品牌理论的底层概念汲取力量。就如品牌「差异化」策略，从早期的识别和区隔，品类分化到心智资源，从蓝海战略、文化战略，到苹果的「不同凡响」和「无印良品」的哲学，本质都是不同和区隔。任何抛弃那些原创性经典品牌管理思想的行为都是错误的，而任何无视这种变化的更是愚蠢的。所以，每一位品牌人仍需要阅读那些经典《一个广告人的自白》、《营销管理》、《定位》、《品牌之源》、《蓝海战略》、《品牌大师》、《从优秀到卓越》、《很久很久以前》.......（2）持续的演化：变异×创新然鹅，更不幸的是，我们经历了数字化和人工智能对每个人甚至每个时间和空间的巨大影响，我们经历了个体需求全新升级和每个角色的戏剧性变化，但是大部分中国广告和营销公司的底层逻辑仍在历史中徘徊：识别、定位、品类、符号......每个品牌人都意识到这种变革带来的冲击，也无法否认这种变革的颠覆性，但是依旧沉浸于品牌概念和营销套路的变化，却很少有人去思考：今天品牌底层逻辑是否应该进化了？此时，我们更应该探索新的品牌思想，从认知型创业者、新一代的营销人、品牌探索者的深层思想和广泛实践中收集、提炼出的更能体现变化和不变的品牌原则，以面对未来更巨大的变化。致敬两位了不起的大师阿克和科特勒，即使80岁+，依然升级了他们的理念：图片为历年《营销管理》封面像眼睛的进化一样，品牌思维需要在前人的DNA中延续求存；更要像突变长颈鹿一样，品牌认知不断演化求变，否则强大如恐龙也逃不掉灭亡命运。这是一个以延续游戏为目的的游戏，这是一个没有边界和无限的游戏！2、关于品牌你还需要了解的5个真相真相1：「你对品牌的认知，决定了品牌成就和未来」有一句话是「创始人的认知边界决定了企业的发展边界」；同构性句式——「你对品牌的认知，决定了你的品牌成就和未来」。因此，你的品牌未来不是由战略公司、营销公司，品牌公司，设计公司决定，而是由你自己决定。真相2：没有一个成功的品牌由某个理论独自打造成功想想看，那些号称依靠UPS、BI、定位、超级符号赢得了市场的理论，真的是凭借一个卖点，一个包装，一个IP、一个品类定位成就了一个品牌？真相3：适合自己的品牌理论就是好理论大部分时候，当每位营销和品牌专家广告人谈论品牌时，都是在展示一种自己理解的品牌思维方式，无所谓对错，关键在于是否适合当下的品牌，所处的位置，面对的市场。华与华的超级符号，能够成就蜜雪冰城，却绝成就不了喜茶、MANNER和三顿半。图片来自互联网真相4：「胜者为王」和「剩者为王」，同样都能证明你是对的有关品牌的一个真理是：品牌通过不同的方式发挥作用；有关品牌的另一个真理就是：谁成功了，谁就是真理！差点破产的瑞幸咖啡2022年真的成就王业，营收首次过百亿，整体营业利润首次扭亏为盈。真相5：企业成功失败都是自己的事情，品牌公司只负责收钱干活看看华与华的人间清醒：经常有人问：“你们咨询公司，都在讲成功案例，那华与华有没有失败案例？”华说：“这个问题，你问反了，你应该问有没有成功案例。因为很多都失败了，我只能告诉你我成功了。”为什么？因为企业的成功或者失败，都是他自己的事；不是说找哪个咨询公司，就能成功。以前还有人问我：“西贝到底是不是你做的？”我的回答只有一个：“不是，西贝是贾国龙做的，华与华是我做的。”所以呢，营销公司只与客户分享成功案例，并不是在告诉客户，你来找我你就一定能成功。做战略营销品牌咨询，就像小马过河，人各有命，各自为各自负责，别人过得去，不代表你就能过得去。我们只卖苦力，不卖奇迹！四、数智时代品牌化——从参与感到共创感考虑到时代不同，媒体进步，认知升级，品牌化大致分为5个阶段：1、工商业时代（20世纪50年代前）方法论：以品牌识别为中心的品牌化——品牌化=命名+设计标识+塑造形象。表现：CI/CIS大行；万宝路的牛仔，米其林的轮胎人等。2、大众传播时代（20世纪50-90年代）方法论：以传播为中心的品牌化——品牌创意+定位+大力传播（品牌=名牌）。表现：广告和定位为王；可口可乐、宝洁、麦当劳大力广告，艾维斯出租车定位；在中国前有央视标王秦池、步步高、娃哈哈，后有脑白金、王老吉、香飘飘。3、PC互联网时代（1995-2010年）方法论：以顾客关系为中心的品牌化——强化顾客关系+顾客体验+创新顾客价值。表现：关系和会员崛起。茑屋书店（2003年）、亚马逊prime会员（2005年）、乐高大使和超级玩家（2005）、星巴克星享会员（2008年）、无印良品、海底捞等。4、数字时代（2010年—2018年）方法论：以用户参与为中心的品牌化——体验+场景+参与感+私域。2010年以后，如前文所所说的，数字化极大的改变创建品牌的方式，过去的顾客关系变的更加，连接-互动-参与-浸合显示出应有的力量。表现：小米的参与感（2010年）、阿那亚生活社群（2013年）、蔚来超级会员（2014年），当然也有那些天生数字的DTC品牌和创新满满的新消费品牌。图片来自互联网5、 数智时代（2020年——）从参与感到共创感，自然的跃进2020年NFT来了；2021年2022年web3和元宇宙来了；2023年ChatPPT来了......方法论：以共创共享为中心——新社群+生态联盟+DAO社区+......表现：B站，抖音/快手、小红书崛起；耐克的DTC战略，露露乐檬「lululemon Studio」会员计划，星巴克奥赛罗计划等。图片来自互联网你永远无法通过对抗现实来改变事物。要改变事物，就需要构建一个全新的事物，使现有的事物看起来跟不上潮流、过时。——巴克敏斯特·富勒凡是过往，皆为序曲。以共创共享实现品牌化，不只是趋势，还需要探索；不仅要创新，更需要深入；不再是理论，更需要实践。因为我们相信，趋势、创新和理论不是研究出来的，而是一群敏锐敏感捕捉到它的人讲述出来，行动起来，共同推动和创造出来的。未完待续.参考文章：品牌星球《为什么做品牌？》参考图书：《品牌思想简史》、《品牌鸿沟》作者公众号：品牌猿创（ID：brand-yuan）}