大家好，我是电商笨笨熊每个达人都可能是你未来的金主。总有人说做抖音小店新店铺没有达人愿意帮忙带货，也有人说根本找不到达人，达人都有自己的品不会帮我们带货，还有说找了十个达人，九个不搭理，关于找达人，确实是很多新手玩家忧愁苦闷的一个环节，但其实掌握方法和技巧，这些达人就会成为你的金主。首先，先来打破一下这些说法，1、新店铺没有达人愿意帮忙带货吗？并不是的，我们这边做的全部是达人带货玩法，无论是新店铺还是老店铺，毕竟达人带货可控，可复制，可长久发展玩下去。2、达人自己有品不会帮我们带货？不是。抖音平台达人无数，且大多数达人并没有自己货源，也没有自己的小店，因此他们都是缺品的，而他们缺品，我们有品，是一定会有达人与我们合作的。3、十个达人九个不搭理？有达人不搭理很正常，但要找原因，是品的问题还是佣金的问题，这点我们要清楚。其次，怎么找达人？三个渠道：蝉妈妈、达人广场、直播间多去逛一逛这些地方，搜索与你店铺类型一致的达人，看他们的带货数据，分析筛选适合我们且能够带来数据的达人。主要看这几方面：第一看直播间类型，是否与我们商品类型一致或者相关联，你的品和人家的品毫不相关，自然不会带你品，即便是带了也一定不会产生好的销量。第二看直播间场均销售额，低于5k或者1w的就不合作，这样的达人一般没有太大的带货能力，销量都不高。第三点看直播天数，通过蝉妈妈等去查看他们的直播次数，月均不少于20天的，这种达人更容易带来销量。第四点看达人粉丝量，我们本身就是新店铺，头部达人是一定不会跟我们合作的，所以我们就从中尾部达人找起，分析他们的数据，合适的就趁着下播那一会时间去谈合作。最后，怎么与达人沟通促成合作？也就是我们与达人沟通时的话术问题了，但是也要多说一句，谁都不能做到跟达人沟通时做到100%的回复率，我们能做的就是多试错，多改进。像一些感觉合适的达人，第一件事就是要他们加上我们的地球号，只有这样才会有下一步合作，仅仅只是在抖音上聊天，聊再多都白搭。加上地球号之后，我们也要学会去包装自己，例如将自己包装成一个厂家、包装成有很多店铺的样子，让达人觉得我们很厉害，我们的品没有问题，带了我们的货他们一定也会有大的收益。简单举个例子，说自己产品有优势，然后说目前已经有很多达人都已经卖爆了，可以给你开高佣金，做这个品也是为了让大家赚钱吸粉的，我先发给你看下，有没有看中的，有的话可以免费寄样品，大致就是这个意思，具体的话术自己总结。之后寄样过去之后，也别忘了再提醒一下，告诉他们，我们的品寄到了，看他们啥时候直播，我们去点点赞，给带带人气什么的，让达人觉得我们很用心，很真诚，然后再适当去刷一些小礼物啊，互动一下，达人会加深对你的印象，这样有了第一次合作，只要你的品没问题，就一定会有二次三次合作。好了，本次分享就到这里。我是电商笨笨熊，一个专注于做抖音小店无货源90后，做的都是无货源模式，更多的店铺经营方法后续分享给大家公众号 电商笨笨熊}

抖音推出“超便宜的小店”新一轮电商价格战已经打响，置身其中的玩家们都开始各显神通。近日，抖音商城多了一家名为“超便宜的小店”的店铺，从名字上已经点明，店铺主打的就是低价。营业执照显示，店铺的运营主体公司为“北京资通博瑞科技有限公司”，而查询相关资料得知，这是“北京字跳网络技术有限公司”100%持股的公司。很明显，该店铺实际上是抖音官方开设的店铺。根据抖音号介绍，“超便宜的小店”售卖的各类商品售价均会更加便宜，并且会每日更新商品种类。而通过体验可以发现，店铺里售价在9.9元左右的商品占据了绝大多数，符合其“超便宜”的定位。为了刺激下单，店铺还发放了多张优惠券，叠加优惠券后，消费者可以以极低的价格买下商品，抖音支付的新用户甚至可以1分钱购买部分商品。同时可以看到，店铺售卖的商品种类涵盖了多个品类，包括3C数码配件、餐饮器具、学习用品、居家用品、服装等等，部分商品大类之下还会再细分出小的类别。不过，由于新开不久，当前店铺整体的SKU还不算丰富，在售商品多为数据线、纸巾、手机支架等日常使用频率较高的产品，可供用户选择的商品还较少。这并非抖音首次试水特价电商，低价策略一直以来都是抖音电商的主要玩法。在抖音商城中，专门设有“超值购”和“特价秒杀”频道，用户可以在这里享受到低优惠的价格。在去年，抖音电商还在极速版商城中上线了“9块9特价”频道，频道里的商品价格均不超过9.9元。而“超便宜的小店”的推出，表明了抖音电商继续向下沉市场渗透，将低价进行到底的决心。抖音电商，需要下沉市场抖音电商，正在以一日千里的速度成长着。根据多方信源，抖音电商去年的GMV已经接近1.5万亿，同比2021年增长超七成。仅用两年的时间就成长到如今的体量，让外界不由感慨一句“恐怖如斯”。而这万亿GMV中，离不开下沉市场的贡献。短视频出身的抖音，有着良好的下沉市场用户基础，根据巨量引擎报告，抖音上活跃的下沉市场用户规模，已经超过了4亿。这部分用户有着时间充裕、对价格敏感的特点，而抖音以直播带货模式为主的兴趣电商，低价更是核心玩法，在抖音直播间一声声“破价”、“全网最低价”的叫卖声中，用户已经建立了一定的低价心智。和从下沉市场出来的“黑马”拼多多一样，抖音凭借着低价商品和白牌商家迅速做大了GMV，白牌商家对抖音电商GMV的贡献曾一度超过80%。数据显示，去年上半年，抖音电商凭借百元以内的商品拉动了近9成的大盘销量。（图源：有米有数）去年，抖音开始向货架电商发力，想要做大商城和搜索等货架场景的GMV。在这个过程中，抖音电商单独成立了服务于中小商家的商家发展部，主要指向的便是产业带和白牌商家的招商扩容。对刚起步的抖音商城来说，想要在短时间内提升商城商品的丰富度和差异化，培养用户的消费心智，撬动在动销商家数量中占比近七成的白牌商家是最好的选择。要知道，不管什么时候，低价都是行之有效的杀手锏，特价包邮也是淘宝等老牌电商平台多年来常见的，用来引流、提高复购率的营销手段。因此，抖音商城要想进一步渗透到下沉市场，低价策略依然奏效。可以发现，前文提到的 “超值购”、“9块9特价”、 “超便宜的小店”等等，这些常态化活动主要的营销阵地都在货架场景。在3月份的字节跳动11周年年会上，字节跳动CEO梁汝波明确将信息平台和电商列为该公司的主干业务，在未来一年,公司将聚焦投入到这两类业务当中。互联网江湖变幻莫测，随着刘强东的回归，电商行业开启新一轮价格战。如今，抖音面对的是更为复杂的市场环境，在这样的情况下，收缩业务聚焦主业，也是明智之举。与此同时，在电商平台聚焦价格力比拼的情况下，抖音也紧随其后，除了“超便宜的小店”之外，抖音还调整了流量算法机制。过去，抖音流量算法机制主要靠从GPM（千次曝光成交额）驱动，现在抖音将其改为GPM+OPM(千次曝光成交订单量)双维度驱动，在这一机制下，价格更低的商品将更容易产生订单，同时也更容易获得平台的流量。总而言之，不管是想做大商城的GMV，还是应对外部变化的市场环境，抖音电商都需要拿下下沉市场。新一轮价格战，红利涌现这场由京东掀起的价格战，已经席卷了整个电商行业。京东的百亿补贴已经初见成效，价格敏感性用户开始回流，京东有望在今年2季度重回用户增长。作为行业龙头，淘宝丝毫不慌，从容应战：上线同款比价功能、内测商品价格力、将99特卖频道置于首页C位等等，淘宝全方位、多渠道的构建价格力体系。而快手电商也正在筹备“新商城”，将价格作为核心抓手，新增的“低价好物”栏目中，参与活动的商品除了首次报名时需要比价之外，审核通过后还需要在固定周期进行比价，站外比价的范围要求是全网最低。但业界的一个共识是，在这轮价格战中，不会出现没有底线的血拼价格的场面，用户体验和优质供应链，才是比拼的焦点。在这个过程中，为了丰富平台的产品供给，个人商家成为了电商平台抢夺的重点。今年2月，抖音电商重新开放了个人店入驻，并推出了“0元入驻”、商品卡免佣等扶持政策。而一直以来以自营为主的京东，也开放了个人卖家入驻，新一轮的组织变革过后，更是全面打通了自营和第三方卖家，实现双方同等权重。时代的车轮滚滚向前，进入存量竞争后，电商行业的各种“边界”将被打破，新的红利将会迸发出来。我是花哥，为所有想在抖音创业的伙伴赋能。}

今年抖音的操作如果让你看不懂，那你看完这篇文章应该会恍然大悟：原来这才是抖音下半场的重点。这个阶段抖音的重点不是已经在购买的用户，而是那些只看不买的用户。如果想让这些未下单的用户产生消费冲动，就不能用以往的兴趣电商的逻辑，因为这一波用户消费能力一般，然后决策型深度高，他们更倾向低决策成本、低客单价的生活刚需品。他们需要优价好物，还有物美价廉。而搞定优价好物的核心就是搞定产业带的供应链。所以从Q1季度开始，抖音电商部分核心销售被下放到产业带商家，扶持产业带商家在抖音的发展。为什么这么做呢？只有拿下遍布全国各地的产业带商家，扶持起商城流量，让快消品低投流占比，低毛利也能跑出大销量，让货架模式在抖音电商开花，才有可能把淘系留存的电商用户吸纳到抖音，彻底改变他们的网购习惯。这个是抖音的新转折点。如果说兴趣电商人群是抖音教育出来的增量人群，那么抖音下一步动作就是要抢传统电商的存量人群。兴趣电商的主流打法模式是依托于广告投放，广告投放费用占比过高，只有足够高的毛利润才能支撑起以竞价广告为主的打法。特别是健康单品的打法，所以毛利率低于60%，其不适合纯付费，因为你毛利率不足以支撑你做广告投放，这个是商家视角。然后咱们再用消费者视角去看广告投放，广告投放多了，消费者心里就形成一个潜意识：我在抖音被种草，然后去拼多多或者淘宝找同款。消费者逻辑很简单，你投广告你肯定加钱了，不然你哪来的预算投广告呢？然后这里值得说的是，拼多多的增长是很多平台溢出比价的流量，这里面也包含抖音。所以抖音今年为什么一定要推品牌呢？因为品牌直播间的货盘和传统电商平台基本一致，甚至有些货盘区分比较，抖音品牌直播间的货会更便宜。消费者心智才会慢慢扭转，而消费者对抖音的认知，从在抖音被种草去其他平台下单，转变成现在抖音品牌直播间的东西价格还行，白牌还是比其他平台贵，这个是理想状态。但是产业带商家有个最大的问题，就是用二类电商的打法，想做高溢价投流，但是平台想要产业带商家填补的其实是商城端的薄利多销。所以我一定要压你前端的量，不管是自然量还是广告量，甚至是成交量。所以接下来白牌的打法不是强投放，而是商城做平价多销的模式。说白话就是白牌商家可以的话一定要做性价比，配合为付费结合短视频打通全域流量。但是抖音的低价终极形态一定不是拼多多属性的低价，应该是小米属性的超值性价比。但是发展的前期为了增速一定会采用拼多多属性的低价模式，平台要的是拉新的增速，所以商城的订单量必定变成考核标准，同时平台的各项政策，都是打压自然流的强憋单。这波不是为了让用户回归理性，而是让商家回归理性，因为大环境的数据，消费者确确实实追求低价和性价比。咱们的日子不好过，消费者日子其实也不好过。那反观前几年的高速增长，在抖音拿到过大结果的团队无一例外都是吃透内容场流量的，大家统一的打法模式都是爆品驱动，单一爆品承担90%的GMV增长。但是今年你会发现各地的打品团队陆陆续续撤离战场，因为大家已经达成了基本共识，全靠前端的竞价投放这盘生意的ROI是很难盈利的。所以今年抖音主要发力的点其实不是商城，而是商城之后的全域ROI，作为全域ROI一测二测的商家，全域ROI在定位里面是高于所有付费渠道的，包括权益增长飞轮里面的全渠道。推荐阅读：抖音商品卡流量打爆全域循环新玩法！全域ROI拉动的不单是单渠道流量，而是全渠道增量，但是要做到这一步，就得把平台所有用户基数都算进来，所以其实在放A1人群的这几个月里，其实是在补充算法的算力。接下来会发生的一个结构变化是什么呢？店铺作为流量分配依据，直播间流量作为商城一出，短视频作为人群补充，多维的组合搭配，再配合弱投放的全域ROI稳定拿量，平稳增长。而这个转折点其实是在9.21，去年没有推起来的9.21，今年如果再推不起来，那平台的全域飞轮就会转的特别的慢，所以商家的转型点其实也在9.21。在《电商旺季来了！下半年抖音小店运营全攻略》这篇文章中，我也说过，现在正值换季+开学季，接下来还有国庆、双11、双12、圣诞元旦等等电商大促节。下半年电商机会真的来了！还没有开通抖音小店，一直在犹豫不决的赶紧去开通；店铺数据一直不理想，不知道怎么去提升的，可以按照《电商旺季来了！下半年抖音小店运营全攻略》里面的方法去优化起量。如果你时间有限、精力有限、能力有限，也可以把店铺直接交给我们来帮你开通，帮你代运营。点击下方小卡片，主页头像签名处找我即可。你只需要提供资料，以及负责对接好供应链发货即可。其他的抖音小店运营实操细节，包括：选品测品、8:00~24：00人工客服服务、达人对接（一个月至少触达1200个达人，提交达人招商报名800人次）、精细化优化商品、seo搜索优化、店铺装修、商品卡流量、寄样审核、活动提报、每日数据分析等等，全部都可以交给我们来操作。不会选品，我们帮你选；不会对接达人，我们帮你对接达人带货（一个月至少触达1200个达人，提交达人招商报名800人次）；不会提升体验分？我们帮你提升；不会做动销？我们帮你做动销破零；不会投流打爆单品？我们有专业投手帮你提高投流ROI转化率；就算你没有货源，我们也可以提供货源；总的来说，你只需要提供货源，及时发货，其他的运营工作可以全部交给我们来处理。}