变现是开发者和运营团队最关注的核心问题。然而，尽管开发者已经熟悉使用聚合平台的A/B测试来确定能获得更高收益率的底价的玩法，应用内变现策略的优化经常在早期不会受到足够重视。我们需要明确一点：应用内变现策略的优化不是APP运营中可有可无的后置行为，而是至关重要的前置行为。这意味着，从产品运营的第一天起，变现策略的调优就应该成为日常工作中的重要一环，而非事后诸葛亮的分析对象。而A/B测试，在这个环节里不仅是一种数据驱动的工具，更是一种能够为变现策略提供精准、可行数据支持的有力手段。让我们一起着眼游戏和工具APP，按步骤详解如何应用AB测试系统科学的帮助优化应用内变现策略，助推营收曲线。首先我们要了解，变现收益由什么决定？广告位设计与产品设计息息相关，是开发者在获取广告收益前做的基础准备。我们知道：广告总收入=A广告位收入+B广告位收入+C广告位收入+...+n广告位收入单个广告位收入=广告请求*广告填充率*广告展示率*eCPM/1000所以要提升整体广告收益，一是可以在尽可能多的合适位置增加广告位的数量，二是提升单个广告位的曝光次数和eCPM，从而提升广告展示率。而好的广告位设计，则是“数量”与单个“质量”的搭配组合，从而获得较高的ROI。有了这层理解，接下来让我们按步骤来看看一个好的广告变现策略是如何产生的。1 、广告场景选择广告场景的选择通常受到用户行为、页面流量和用户停留时间的影响，更高曝光率的场景通常会带来更多展示，提高变现收益。通过A/B测试，开发者可以准确地测量不同广告场景的曝光率，从而将广告位放置在曝光率更高、客户更易触达的场景。比如说，游戏开发者经常会面对这样的疑问：在游戏的暂停菜单页面放置广告和在游戏获胜界面放置广告位，哪个能实现更长的用户停留时长和更多点击？开发者可以运用A/B测试解决这个问题：将一部分流量导向暂停菜单页面的广告，另一部分用户流量则看到游戏结束页面的广告。通过对比两者广告的展示率和点击率来准确地判断哪一种广告场景更适合放置广告位。在实际应用中，不同类型的APP通常有各自特定的高曝光和高转化场景，适合放置不同计费方式的广告。以最热门的赛道游戏和工具类APP区分：在游戏中，用户通常在完成关卡或进入暂停菜单时的停留时间较长。这些高曝光的场景非常适合放置以CPM为计费方式的广告。针对IAP场景，内购商店或特殊奖励页面是用户进行付费行为的场所；在用户浏览内购商店时，展示与即将购买的商品相关的广告可以进一步激发用户的购买欲望。工具类APP的主功能页面或设置界面通常用户停留时间长、曝光率高，适合放置CPM广告。同时，在工具类产品的高级会员解锁页面设置广告来激励用户主动观看赢取高级功能权限也是一个不错的选择。2、广告样式选择开屏、Banner、插屏、原生广告和激励视频是目前主流的五种广告样式。最近还出现了一些新的广告形式，如互动视频广告和联动广告，这些通常需要广告主进行特殊定制。开发者可以设置多个广告样式，并通过A/B测试来确定哪种广告样式在特定场景下能使用户获得较佳的用户体验，不会大程度影响留存从而降低广告收益。举个例子，很多开发者面临的很常见的一个困境是：插屏广告虽然带来了很高的转化率，但也有用户反馈这种广告打断了他们的使用体验，有人甚至因此卸载了应用。这种情况下，A/B测试就是一个用数据说话的指南针。开发者可以将一部分流量保留在当前的插屏广告策略中，而让另一部分用户看到保证更好用户体验的底部Banner广告，来判断哪种策略能够实现用户体验和变现收益之间的平衡，从而达成一个较为合理的变现策略。目前，我们观察到大多数广告主在广告样式的选择上呈现以下特征：在游戏APP中，激励视频广告比较常见，通常用于提供游戏内奖励，如免费金币或额外生命。这些广告通常设置在游戏暂停或失败的界面，以激励用户继续游戏，保证留存率。由于激励视频是一个比较特殊的类别，我们会在下文进一步单独分析。工具应用通常会在主功能页面或设置界面放置Banner或插屏广告。这些广告位因为位置显眼，用户触达率很高。但同时也需要控制广告的展示频次，以避免过度干扰用户体验。3、广告频次/时机设置过多的广告展示可能会导致用户体验下降，而过少则可能会降低广告收入，我们需要的是找到其中的平衡点。通过A/B测试，开发者可以设置不同的广告展示频次，观察不同设置对用户留存和变现收益的影响来找到最优的广告展示频次，还可以更深入地了解用户反应。展示频次的优化对于游戏开发者来说尤其重要，因为展示频次很大程度上影响用户的游戏体验，从而很容易带来留存率的波动，影响变现效率。比如，游戏开发者可以使用A/B测试来检验人均广告展示频次对留存率的影响。下图是一个A/B测试的示例，将流量分为3组，每组以不同的每天人均展示次数进行测试，结果显示，每日人均展示的频次由4调整至5时，留存出现大幅下降，所以最佳人均展示为4次。同时，广告展示的时机也会对变现收益有很大的影响：对于玩游戏5秒钟失败和坚持10分钟后失败的用户来说，后者观看激励视频复活的动力肯定更强。具体在什么时机展示广告能够最大化ROI，也是需要严格的A/B测试来确定的。4 、激励广告设置对于激励广告设置的优化，很大程度上提高广告展示率和用户转化行为。在众多游戏场景中，把握激励视频出现的最佳时机，满足玩家的需求点，才能充分挖掘其变现潜能。玩家需求可从游戏的各个阶段切入，游戏开发者可根据自家游戏特点，适当搭配组合。适当的激励场景设置，有利于提升用户在游戏内的停留时长，进一步提升收益。比如有的游戏会设置“签到”功能来引导客户主动观看激励视频来换取虚拟奖励或实体优惠。一般这种签到功能会已醒目的“立即签到”的按钮展示在首页，并可能附带额外的吸引人的信息或图标，如“连续签到7天，额外获得50金币”。通过A/B测试，开发者或营销人员可以更精确地确定激励广告如何设置能够最大程度吸引用户注意力，提高转化率及LTV。5 、数据洞察A/B试验是关于数据的试验，也是用数据指导方向的工具，它的核心在于数据。而热力引擎的A/B测试功能充分提供所需数据，支持基于几十种关键指标的测试，允许开发者通过关键指标进行诊断评估，衡量变现效率与效果。使用热力引擎创建A/B试验，分为简单5步。1. 填写基本信息，勾选「运行周期」可以开启试验定时上下线功能，支持精确到小时。2. 根据设备ID/用户ID/账户ID/访客ID设置试验层和分流主体，定义筛选条件。3. 选择流量分配方式：平均分配或手动分配，设定分组名称和分流比例。4. 添加最多10个不重复的指标名称，设置一个核心指标以及其他辅助指标5. 点击“上线”开始试验，需要下线时保存参数并操作。A/B测试开始运行后，专属的数据报告支持可视化展示，允许用户查看指标随时间变化的趋势。例如，用户可以追踪某一广告位的点击率是如何在过去几周内逐渐提升或下降的。留存数据的展示则能够帮助用户了解用户在特定时间段内的活跃度和忠诚度，从而更精准地调整变现策略。这些数据可以用于进一步优化广告变现策略，从而实现更高的ROI。通过热力引擎的A/B测试模块对数据进行深入分析，开发者不仅可以了解哪些广告场景和广告位最有效，还可以获得有关用户行为和偏好的相关信息，实现应用内变现策略调优的正循环。从广告场景的选择、广告样式的定位，到广告频次的设置和特殊功能的优化，A/B测试都能为开发者和运营团队提供基于数据的科学指南。而通过A/B测试积累下的数据也能给后续的运营和策略制定提供参考和依据。这些数据不仅揭示了用户行为和偏好的深层次洞察，也助于研发和营销团队更精准地量化各种变现手段和策略的实际效果，全面提升经营效率和ROI。}

app有哪些好的变现方法？带你玩转变现商业化变现老司机2021-09-24 16:49:59APP如果没有好的商业化变现模式，都是耍流氓。而好的APP变现方法，则必然是一套高效的、可持续的良性机制，以商业价值驱动APP的快速成长和长远发展。可以说，对于创业初期的开发者们来说，找准了合适的变现方法，就已经是成功了一半。那么问题来了，怎样找到适合自己的商业变现模式？在国内的应用市场，主流的APP变现方式有以下四种：1、应用内提供增值服务这是行业内最为传统且较理想化的方式，比如游戏APP道具收费，视频类APP点播收费，下载类APP给用户更高级的特权来收费。但是这要求该APP有较强的用户粘性且增值服务具备相当的不可替代性，否则面对付费选项，不少用户会选择转投同类产品，直接造成用户流失。2、应用内提供商品购买这种方式也可以叫“电商变现”，而且应用范围已不仅限于电商APP。毕竟面对国内繁荣的电商大潮，尤其是在短视频+直播的趋势带动下，各类APP纷纷试水。不过这种“看上去很美”的变现方式门槛较高，要求作为流量入口的APP有着足够庞大的用户群体，并且开发者本身具备足够的数据挖掘与用户画像分析能力，能够完成对用户的个性化商品推荐。3、应用分发得入口者得天下，目前这种变现方式算是头部应用市场类APP的专利，作为用户快速获取所需APP的首选工具，其变现潜力无疑是巨大的。不过对于其他类型的APP尤其是成长中的APP来说并不是很友好。4、广告变现如果说前面三种变现方法都更适用于特定类型的APP，那么广告变现，则是门槛更低、适用范围更广泛的方式。毕竟有用户的地方就有流量，有流量的地方就有广告，有广告的地方就会有收益。而且广告变现并不需要用户为了使用app的某些功能而买单，几乎有流量的所有免费应用都可以接入广告。然而，对于广告变现这个看似最普适可行的方法，却有不少开发者“谈广告色变”。因为对他们来说，最大的担心是植入广告会影响自身的用户体验，以及该去哪里找到优质的广告主？如何在技术上实现广告植入的正确姿势，从而达成用户、流量、收益三者之间的动态平衡？1、广告 VS 用户体验首先需要明确的一点是，对于那些对广告产生点击兴趣、并且最终促成购买的用户来说，广告并不会造成负面体验，反而是一条有价值的信息，让用户在使用APP的同时额外得到消费需求上的满足，可谓是一举两得。破除了这层心理屏障之后，剩下的问题便集中在：如何平衡用户和收益，在保障用户体验的情况下，实现最大程度的收益获取？1）广告样式：近几年，业内的广告样式不断推陈出新，究其根源也是出于对用户体验的忧虑和探索。开发者可以根据自己的app类型，合理配置广告样式，尽量让广告样式与应用整体风格、内容样式保持一致，力争将广告信息的植入与APP使用环境高度融合。从而在兼顾用户体验的同时提高广告的点击率与转化率。在这里，以激励视频举例，这是近两年CPM价值最高、最受开发者欢迎的一种广告样式，就是通过促使用户观看广告获取奖励，例如游戏类APP中的观看广告获取道具奖励、工具类APP中的观看广告获取暂时性特权功能等，这种形式可以化被动为主动，增加用户粘度和活跃度。另外开发者也可以利用用户激励体系开发更多的激励视频场景，实现用户体验与广告收益的双赢。2）广告管理：在广告管理方面，需要我们特别注意：一是广告质量的把控。出于保护用户体验的考虑，开发者可以制定“软性”限制，将一些合规但制作低劣的内容、和自身用户属性完全不符的广告内容挡在门外。二是设置合理广告展示位与展示频次。在广告展示位的选取上，初期可以“小步快跑”，以循序渐进的形式进行加码。开发者可以选取1-2个广告位进行前期观察，视效果和用户反馈拓展其他广告位。位置上，初期可以选择流量较高、点击量较高的位置设置埋点，收集更多的信息数据进行下一步判断。另外，合理的展示频次也是维护用户体验的重要一环。过高的频次既会伤害用户体验，也会拉低CPM。不同用户、不同广告类型，在不同产品上的最佳展示次数都不同，建议APP开发者通过实验，找到适合本产品的最佳展示次数。2、广告接入方式比较传统的方式是媒体凭借自身直客的力量拓展广告主，但因人群未精准划分，对于效果广告主的投放效果没有保障。当然，在达到一定的体量之后且技术团队强大的情况下，是可以考虑自主搭建自己的程序化广告投放平台的。但因广告产品体系庞大架构复杂，从零搭建投入较高，风险也相对较大，发展到不同阶段的开发者可以根据自身的情况谨慎考虑。接入第三方平台是目前较为普遍的广告变现手段，对开发者来说，时间和技术成本都比较低。国内目前比较成熟的穿山甲、优量汇、快手联盟，基本上满足中小开发者app广告变现需求。市场上也有专业的移动应用商业化变现平台，打通多家广告联盟，不仅对接高效便捷，同时又能对广告进行优化，大大提高开发者收益。在APP变现之路上，从来不缺少那些所谓可以一撮而就的“捷径”。然而在如何实现收益的同时，保证用户获得更好的使用体验，不被商业化操作打扰，就绝离不开开发者们的矢志追求与努力。在此，愿每位有理想的APP开发者，早日实现APP变现的光辉之路。-END-本文系作者：
商业化变现老司机
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2021 年 8 月中国厂商及应用出海收入 30 强
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要想了解日活一万的APP一天的广告变现收益，开发者首先要了解APP广告变现收益如何计算。广告收入=广告曝光量（广告库存）* 广告售卖率 * 千次曝光收益（ECPM）一个日活1万的APP，1个月的广告收益会有多少呢？@AdSet官方 就来帮APP开发者们来计算下：假设一个APP每个日活用户，对应2.5次开屏曝光，再假定开屏CPM日均值为40元。也就是每个日活用户，每天产生1×2.5×40/1000=0.1元的开屏广告收入。如果还开通了信息流广告，每日活用户对应1.8次曝光，CPM日均值为24元。也就是每个日活用户，每天产生1×1.8×24/1000=0.0432元的信息流广告收入。如果能引导用户大量点击激励视频，比如每日活用户平均点击3条激励视频，CPM日均值100元。也就是每个日活用户，每天产生1×3×100/1000=0.3元的激励视频广告收入。合计开屏和信息流，1个日活用户日广告收益为（Arup）0.4432元；日活1万的APP，每月广告收益可以达到0.4432×30×10000=132960元。广告数据指标的影响因素1、预算波动对于广告主来说，只要是自身的产品需要通过曝光实现利润可持续增长的行业都需要借助广告媒介。广告主投放广告都是有一个的投放规则和力度存在的。会多维度盘点ROI，规划接下来的投放计划，所以预算的波动是很正常的。2、市场供需市场供需是不可控要素，与宏观环境挂钩，受经济、政治、社会等事件影响，比如疫情导致线上流量增长，但广告主预算萎缩，形成供大于求的局面，拉低定价。3、广告设计广告是需要曝光度的，所以在广告的设计布局中，一定需要抓住用户在APP内活跃的热点页面，提升广告曝光度，提高广告收益。同时，对于激励视频这种广告类型而言，更多的是依靠用户和产品的粘性，用户拥有更主动的参与度去观看激励视频广告，广告收益才会最大化，所以在接入激励视频的时候，一定要设计一套完美的用户参与任务的模型，用以保障激励视频接入后能有效产生价值。4、用户质量用户质量是影响广告收益最关键的因素，广告主投放广告是需要转化的，广告主也需要高质量用户，得到最优的推广结果，所以媒体用户质量越高，价格就会越高，收益就会越高。APP开发者如何提升广告收益？（1）最简单的办法就是直接接入一家聚合广告平台，比如Adset聚合广告平台，APP开发者不需要寻找上游广告主，对接Adset聚合广告SDK，而是可以一键与适合的优质渠道完成直接的商务勾兑和技术对接，从而减少媒体商务谈判 & 技术对接时间的同时，更能节省高昂的成本消耗，降本提效、扩大效益。（2）更多的广告填充Adset聚合广告平台的广告资源更加丰富，还能通过支持多种流量分发策略来对 APP 流量售卖进行智能调优、让每个流量得到最具价值的填充，进而能最大化 APP 广告收益。用户质量高的话，收益远远不止，联盟根据用户提供曝光来给收益，能够提供变现的联盟有：穿山甲、百度、优量汇、芒果等，接聚合的话就是几个平台的收益，但是几个平台收益都不一样，有高有低的出价会影响整体收益，但是日活量一万一个月达到的广告收益大概是能够获得广告收益4.5万的。}