不知道大家有没有被抖音上的一些品牌IP形象圈粉，比如三只松鼠、小猪佩奇、萌芽熊等，他们可爱灵动、活泼搞笑的形象让用户对其印象深刻。品牌IP形象化不仅让用户对IP本身有着深刻的印象和好感，并且也能快速记住他们的原生品牌，对增加品牌影响力，提高产品销量有着不可忽视的作用。品牌人格化，也是最近几年品牌营销领域经常内提到的概念。加上抖音拥有的巨型流量池和年轻用户聚集阵地，越来越多的品牌主和广告主将品牌IP人格化聚焦在了抖音上。所谓的“人格化IP”，就是将品牌拟人化，塑造出一个与品牌理念、产品样式相契合的形象，最终目的是和自己的目标用户建立“人与人”之间的直接情感联系。那为什么品牌要打造人格化IP？品牌在抖音上如何打造IP呢？接下来为大家分享这一块的内容。01、品牌为何要在抖音上打造人设IP？1、加深用户注意力在当下营销渠道和用户很分散的情况下，企业的营销推广成本越来越高，获取目标用户的难度也很大，在这种信息爆炸、品牌泛滥的情况下，如何能让用户短时间内记住品牌，并产生消费行为呢？第一寻找流量聚集地，第二塑造人格化IP，所以抖音+人格化IP就成了当下很多品牌的选择。2、提高用户对品牌的喜爱度和转化度给IP赋予人物设定，包括外在特征和性格特点都要拟人化，包括人设、三观、现象、时代背景等。人格化的形象IP能够加强用户对于品牌定位的认知，同时还能提高用户对于品牌和内容的记忆度和喜爱度。02、抖音上如何打造品牌人设IP？1、定位梳理好的IP一定要有清晰的定位。这是最起码的基本功，首先要确定好你是想打造一个怎么的IP形象，目的是起到怎样的作用，从外在形象设计、人设定位、性格特征等都要有清晰的规划。2、内容产出也就是行为，这个IP做了什么，说了什么，IP创造怎样的内容场景，是跳舞、唱歌、还是讲故事讲笑话，持续产出有魅力的内容，以吸粉粉丝。3、粉丝关注互动IP形象创造出来、内容持续产出传播出去后，不仅要让更多的粉丝关注，好的IP，一定要持续与用户互动，增强粘性。4、IP商业衍生转化一个IP的诞生最终目的都是为了盈利，一个IP要想借力共生、商业变现、长久发展，必须有不断跨界合作、衍生周边产品和服务的能力。在抖音上运营IP一定要形成一个闭环，每次行动都要为IP增粉、变现而服务。在内容和信息爆炸的互联网世界，唯有个性化和标签化的内容，才有机会被用户喜爱和记住。如何在品牌人格化、内容个人化，如何打造属于自己的人格化IP，是每个内容创业者和营销推广者应该思考的问题。
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今天看到一句话有感而发 :你看到的未必就是事物的变质，只是别人想让你看到的而已！许多的人事物其实未见全貌，不与评论！人要脸树要皮，适当的包装更容易让你印象深刻！即便是明星也都是有自己的人设！例如 : 吃货人设 : 迪丽热巴、陈赫、邓紫棋等等人设的背后衍生出来的是IP的打造！目标是为了受众！究其根本其实还是为了赚钱！因为每个个人IP其实都具备一定的商业价值！最大的IP可以说是知识产权 :知识产权本身存在的价值拥有巨大的商业价值！例如 : （西游记）的影响力是巨大的！比如别人要拍摄西游记的电视剧 ！需要用到西游记的故事这些！自然而然也需要给吴承恩老师版权费！这也就是知识产权背后的商业价值！正常情况下知识产权极其难创造！对于一般人来说距离感觉太过遥远了！最小的IP可以说是微商 : 微商两字虽然简单并且好理解！但是其实有它存在的价值！存在的价值无非是通过产品链接用户转化代理和变现只是这个领域门槛方面没有什么高技术性的门槛！导致市场方面比较乱！正常来说从 :产品～引流～转化～变现这套逻辑来说，还是有它存在的意义！专家方面的IP可以说是一个领域的专家 :深耕一个行业成为那个行业的专家！不断提高自己对这个行业的了解和模式的融合！我们会发现很多大v分享的知识！对于业内人可能会觉得没什么！但是对于门外汉无非是如鱼得水！通过一个视频或者音频学习到了相对应的知识点！例如 : 口红一哥李佳琦他的人设是邻家哥哥的感觉他是口红领域的专家！所以在他擅长的口红领域！他可以战胜马云！品牌方面的IP可以是说全产业链的打造 :在这种品牌方面的IP能做到脱颖而出的企业可以说更是屈指可数！一但起来更是家喻户晓的存在例如 : 为什么我们平时购物都会先看品牌！再看性价比这些细节方面的问题！肯定是大品牌对于质量和安全比较有保障！大IP靠商业衍生和性价比赚钱小IP靠粉丝经济赚钱但是究其根本还是离不开对领域的深耕对商业模式的熟悉！不管IP大小其实都离不开包装！我指的是适当的包装！而不是不切实际的假大空！像账号定位包装从名称、签名、价值观等等目的 :加深印象！给用户一个记住我们的理由！我们还可以通过我们的生活侧面反应我们的人设这样更加真实和接地气！例如 :善良的人格强大的内心丰富的阅历不服输的性格强大的执行力IP的打造无非是从内容输出上！内容输出的点肯定是我们擅长的可以是 :母婴知识！育儿知识！美食知识！化妆知识！旅游攻略！其实人设就好比是人的外在美IP就好比是人的内在美的体现！让用户通过外在美认识我们，通过内容释放内在美让用户产生好感！成功的IP都具备一个特点！那就是输出有温度的内容首发声明 : 本文首发于公号（网创那些年）据说那里可以召唤那些年！！！欢迎探讨分享你在创业路上遇到的故事和挫折！}

文/顾小雨，阅读约需10分钟。欢迎关注短视频顾小知乎号，私信顾小雨咨询行业问题，更有最新行业资料免费提供。（一）什么是IP？一个真正的IP应当具备哪些基本属性？（二）IP定位成功案例分析（三）作为创作者应当如何定位人设下面就来具体看看：一、什么是人格化IP？应当具备哪些基本属性？IP是当下最热门的互联网词汇之一，大家都在问：究竟什么是IP？从字面上看IP是知识产权intellectual property的缩写，指“权利人对其所创作的智力劳动成果所享有的财产权利”，这就是IP的前世；随着移动互联网带来的内容通胀时代的到来，带来了大众注意力的稀缺，开始用IP这个次来概括, IP成为新的连接符号和话语体系，从影视、游戏、动漫等泛娱乐开始，扩展为新商业模式的组成要素，乃至成为不同行业基于互联网的连接方法，这就是IP的今生。第一类IP：故事型IP即把小说和剧本，包括表演小说剧本，变成大明星的剧本。有故事、有剧情，通过表演的形式向用户传达自己所像表达的情感和想树立的形象。第二类IP：产品型IP即有些产品有很多人热爱，然后围绕这些产品，延伸出了很多情感以及相应的消费。第三类IP：创始人IP即到了个性化消费的时代，消费者希望买到的产品跟他个人的价值观、个人的品位相吻合第四类IP：知识型IP这个人必须在某个领域拥有持续的原创内容的产出能力，而且必须要有一定的影响力。打造网红 IP 的第一步是找到自己的人物设定，指人物向外所展现的形象，包括外部形象和性格特征。那么可火的人设有哪些套路可循呢？1、吸睛、有积极的情绪反应和美好的情感的内容一组举例可以通俗说明IP的属性：杜蕾斯社交网络营销的人格化策略，总是让人会心一笑，产生了良好的积极情绪效应；七舅脑爷独特暖男小奶狗的形象，让无数小女孩沉迷其中；长相甜美嗓音浑厚（烟嗓）的反差美M哥，总是能带给观众一些惊喜；代古拉K、吃不胖娘用笑容征服了无数用户的心；王健林鬼畜摇滚力压鸟叔，都让人感到快乐的情绪反应；以及陆超、正能量大哥给我们带来的满满的正能量等.....这些都是能深刻映入我们脑海的形象。内容超级吸睛，产生流量、主动发酵，并引发积极的情绪反应和美好的情感，这是超级IP最重要的基础。v 石破天惊的好奇好奇心是动物处于对某事物全部或部分属性空白时，本能的想添加此事物的属性的内在心理，因此每个人的行为无法逃脱好奇心的掌控。好奇的感觉是什么呢？比如说(1) 挑战既有观念和常识 (2) 太凑巧了 (3) 做了违背人设的事情。v 幽默、放松的趣味幽默、轻松的感觉可以让人放松精神，促进多巴胺分泌，让人心情愉悦，产生积极的情绪反应和美好的情感。所以有趣的内容一直是人类亘古不变的喜好。v 击准人的内心最柔软处——爱、公正、正能量情感是爱，是人类与生俱来本能需求，是主观意识对客观世界的投射。打造一个超级IP离不开情感、离不开爱的故事内容。v 有用、有才实用性的技能、才艺，技能教学、展示、乐器、唱歌、跳舞等等。能给用户留下深刻印象的v 有颜好看的小哥哥小姐姐，自带流量吸引粉丝。2、IP具有辨识度品牌要具有标示性和辨识度，才能真正吸引用户。用户通过对“人设”的直观理解，可以快速建立和掌握对内容的理解，树立起良好的情感关系。这样可以提高用户对于品牌和内容的记忆度和喜爱度。而辨识力则是当用户看到或者听到IP人设的名称以及相关元素时，能自主地在脑海中产生并组合形成相应的画面、相关的情感认知和其他更为丰富和深入的联系。3、吸引用户的注意力在以注意力为关键词的经济大环境下，内容和品牌想要打开用户心智，首先就要吸引用户的注意力，而好的“人设”则是帮助内容迅速吸引用户注意力的有力武器。一个具体的品牌形象、一个真人或者一个活化的卡通形象，都比机构的一个简单而冷漠的logo，更能快速吸引用户的注意，这一点是毋庸置疑的。4、迎合用户的沟通需求人格化的IP需要与用户之间产生信任关系。维护粉丝关系，保持现有粉丝的情况下才能更好的收获新的粉丝。二、IP定位成功案例分析抖音5大玩法分别为：技术流 音乐类 舞蹈类 科普类 情感类视频拍摄7大类分别为：颜值类 才艺展示类 生活类 风景类 运动类 游戏类 创意拍摄类 图文科普类Papi酱：比如微博用户@papi酱，一开始她只有一个人去完成这些视频的制作和发布，视频的清晰度的画面视觉没那么优美，但是！人家的内容质量高啊，几乎每一个主题都可以引发很多共鸣。比如她的某期视频主题叫《假如12星座一起开会会怎样》的视频就拿到了近十万的转发量，因为每个人都可以在这个视频中找到自己或者身边人的影子。代古拉K:跳舞小姐姐，以自己的治愈系笑容和青春的舞蹈让她一夜爆火，每一次跳舞都有十分治愈的代古拉式微笑，一个摆裙舞爆火，爆胎草莓粥：穿搭、搞笑自拍、跳舞、韩语。一个多才多艺的小姐姐。穿搭，特殊形式，一边跳舞一边变装，比较有新意；对着镜子搞笑自拍，配上自己的配音，大部分以韩语+四川话+普通话，搞笑自黑的表现形式，发疯内容。十分魔性，她的原声余音绕梁。王老六：每个视频基本上都是rap的形式在表达，搞笑剧情类的视频，穿插着各类搞笑的rap，自编自演，十分的有趣。搞笑段子很多，但是以rap形式做的就很少。一禅小和尚：走心情感类，小和尚+师傅，每一集都是一个道理。一栗莎子：主要是以一个日本软妹的形象出现在视频中，一直以来都是说日语，而且十分可爱甜美，男孩子都希望有一个这样的日本小姐姐吧~对于她到底是日本人还是中国人也十分有兴趣。李子柒：李子柒的作品题材来源于中国人真实、古朴的传统生活，以中华民族引以为傲的美食文化为主线，围绕衣食住行四个方面展开。李子柒作品中传达出积极向上、热爱生活的态度，及其内容中结合人生经历传达出的独立自强的奋斗精神。陆超：正能量，生日祝福，明天会更好。魔性的说话和拍摄方式深入人心，他的那句“真好”就是他的人物形象的代表，这个非常成功。会说话的刘二豆：将猫咪拟人化，不仅有幽默搞笑的剧情，也有感人走心的画面，十分贴近大家的生活，既有趣味性也有满足感。独特的配音和可爱的宠物，十分受大家的欢迎。哲研：对着镜子放大了镜头拍自己的脸，加上一些趣味性的配音，做一段看似比较神经质的表演，十分的有趣且魔性。他的特点就在于声音和他的表情，以及每次说话的那个嗯？+挑眉邱勇：满满的正能量，早餐起来，拥抱太阳；大众看上去可能会觉得比较幽默和有趣，其实他的视频风气特别正，都是在传播满满的正能量，其实无形中他的视频也带给了大家正能量。三、作为创作者应当如何定位人设对于IP定位，最简单的理解就是具有一个强烈的辨识度，建立一个IP，你首先得对自己的定位清晰，清楚的分析：我是谁？分析自己的优劣势、风险分析、辨识度分析、变现能力分析。比如抖音大 V 办公室小野（办公室做饭 IP），她是一个脑洞大、动手能力强、内容生产能力强，但是不爱笑、冷漠脸的女孩，同时具有独特的烹饪画风、辨识度高、美食节目易变现。干什么的？也就是做什么样子的内容，比如办公室小野主打办公室美食凭什么让大家喜欢我？以代古拉K为例，她是一个跳舞女孩，如何从众多舞者中脱颖而出，让大家喜欢自己，她的核心卖点是她的治愈系微笑。甜美治愈微笑+青春活力的舞蹈让她一夜爆红，迅速达到两千万粉丝。三不原则不要随波逐流：不要什么火就去做什么，要符合自己「人设」不要与头部账号争赛道：比如「日食记」是做精致美食领域，如果你也想做美食类，精美记录这个赛道其实是比较难做成成绩的，甚至被指责抄袭。换个思路，如果你做办公室美食，可能会比较容易火不一样的表达方式：这样一个内容为王的时代，要打造具有辨识度的内容训练网感什么是网感，也就是对网络生态的感知能力，可以快速挖掘出有潜力的内容、发现社会热点。训练网感其实就是去分析、模仿别人的过程，分析爆款的形式、内容、传播渠道等。涨粉秘籍首先要知道抖音平台的特点，抖音的流量分配是去中心化的，它首先会将你的内容推荐给少部分人，如果效果很棒那么会继续帮你推广，如果效果不理想，你的这条短视频基本就凉了。如果判断你的视频效果如何呢？通过短视频的点赞量、评论量、转发量、完播率等。通过第一观感抓住用户，把好看的东西放到最前面，先把用户引进来。如果你走颜值路线，就让用户第一眼看到漂亮的小哥哥和小姐姐；如果你做情感节目，可以在开场就给用户设置一些惊喜和疑问，比如“我们分手吧！”，作为观众就会很好奇为什么要分手？进而吸引用户观看你的视频。心电图理论：在视频中设置高潮点，对用户产生反复不断的刺激，吸引他对你的持续关注，比如每隔三秒就出现一个高潮点。这样的好处就是可以提高视频的完播率，不会让用户觉得无趣就迅速关闭文案是调料：文案可以调动用户情感，使他与你产生共鸣，起到画龙点睛的效果。互动是添油加醋：大V不应该是高高在上的，而应该把粉丝当作朋友，这样他才会帮你点赞、帮你转发推广。比如代古拉K，她的一个特点就是回复率很高，粉丝的热情也很高涨。巧用打造网红 IP 的第一步是找到自己的人物设定，指人物向外所展现的形象，包括外部形象和性格特征。1. 自我形象塑造定位明确的名字好的IP一般都有个简单响亮的名字，特别是技术类是账号，抖音上就有很多这样的账号名称，让人看名字就知道这个账号要传播什么，例如抖音上的@每天学点ps和@拍照自修室都是这样起名的。显眼的头像相比文字，图像给视觉带来更大的视觉冲击力，甚至可以说，头像可以看出一个人的性格。假设你是性感女主播，那你放一张性感的自拍照做头像，肯定能吸引不少人。如果你走搞笑路线，头像也可以搞笑一些。其次是配色用法，人眼对红黄蓝这类颜色较为敏感，可以考虑用这种颜色来做头像底色，让人容易记住。口头禅很多人看陆超，就是因他的那句“真好”，有很多人都是冲着这句话去看他的。口头禅就是通过不断重复的话来加深用户的印象，让观众一看到或者听到这句话就可以想到你的时候那你就成功了。与众不同在一大堆红苹果之中有一个青苹果和一个番茄你更容易看到哪个呢，当然是最显眼最特别的那一个。那如何做到脱颖而出呢，首先要做与别人不一样的事情，就像在抖音上都是年轻靓丽的帅哥美女技术流时，@陆超的出现就给大家带来了很多欢乐。这种与众不同的特殊性也带动了一大波“陆超体”模仿者。再一个就是特点的叠加，跳舞的小姐姐那么多，代古拉K就用治愈系微笑脱颖而出。2. 视频制作视频质量需保证粉丝的眼睛是雪亮的，对短视频也是有要求的，我们经常能在某些知名博主下面看到这些留言：现在视频怎么越来越没意思了？是不是火了之后就不好好拍视频了？现在拍的什么啊？果取关！现在短视频几乎每天都有新的内容，你的视频质量保证不了就不能怪观众选择了别家。3. 内容持续输出如果长时间没有内容输出的话会很快让粉丝忘记你，进而取关。如上所说，持续性的重复出现让粉丝有更多的机会接触到你，既提高了曝光量也增加了粉丝粘性，何乐不为呢。4. 互动很重要粉丝越来越多，你想要打造的IP形象才会被越来越多的人所知道。那怎么增加用户粘性呢？最容易的就是频繁与粉丝互动。最简单的操作就是及时回复粉丝给你的留言，太忙不好每个都回复的话也可以再视频文稿上引导粉丝互动,比如留言：“你觉得今天的内容对你有用吗？欢迎在节目下方评论”。目的只有一个，就是引导用户评论视频，增加观众的评论率。5. 提高粉丝参与性这点其实很好理解，就是让粉丝直接参与到你的节目制作上来。就像直播一样可以让粉丝有更多互动。这着实是一举两得的方式，一是提高了粉丝参与度，二也为自己节目选题提供了选择。6. 总结还是那句老话，每个人都可以是网红，每个人都是IP，只要真心专研一定可以另辟蹊径找到成功点，机会是给有准备的的人的！首先找到一个人的特点，哪怕只有一个专长，放大→无限放大，1-2个定位，叠加在一起，变成独一无二的一个特殊IP。}