由于地理位置接近、人口众多，印度尼西亚一直被中国企业视为出海东南亚的首选。印尼作为东盟最大的经济体，经济长期保持5%的增速，2022年更是创下有史以来最大的贸易盈余，被认为是东南亚最重要、最有活力的市场之一。谷歌、淡马锡和贝恩咨询公司曾联合发布报告预测：到2025年，东南亚地区数字经济市场规模有望突破3600亿美元。
在全球政经局势不确定性的环境之下，中国企业出海印尼，应该了解什么？面对什么？又存在什么机会与挑战？本文将通过全面分析印尼市场的经济概况、文化环境、政策法规以及现在面临的机会与挑战，助力中国企业出海开拓印尼市场。一、印尼简介全称：印度尼西亚共和国首都：印尼的首都是雅加达（Jakarta），它位于爪哇岛的北岸，是印尼政治、经济和文化的中心。面积：总面积约为1,904,569平方公里，印尼是世界上面积第14大的国家，拥有众多岛屿，其中包括爪哇、苏门答腊、加里曼丹、若羌岛等地理位置：印尼位于东南亚的交汇处，东临太平洋，西濒印度洋。印尼在中国的南部，与中国有着重要的地理接触点，特别是在海洋通道方面。这种地理位置关系使两国之间在政治、经济和地缘政治层面都具有相互依赖性和合作潜力人口民族：印尼是多民族国家，印度尼西亚人（Indonesian）是主要民族，占总人口的大多数。此外，还有爪哇人、苏门答腊人、巴厘人、巴布亚人等各种民族群体。语言：印尼的官方语言是印度尼西亚语（Indonesian），它是国内通用的语言。此外，各地还使用不同的地方语言和方言，如爪哇语、巴厘语、苏门答腊语等。经济：印尼是东南亚地区最大的经济体之一，其经济以农业、采矿、制造业和服务业为主。二、经济概况
印尼，作为世界第四人口大国和东南亚最大的经济体之一，世界经济论坛《2020年全球竞争力报告》显示，印尼在全球最具竞争力国家和地区中排第40位，是我国企业出海东南亚的首选。接下来我们将聚焦于东南亚的经济概况，分析印尼经济地位、与中国的双边关系以及产业、汇率等方面帮助您更好地把握印尼创业的机遇。（一）与世界和东南亚的经济地位
印度尼西亚作为东盟最大的经济体，在东盟一直处于领导地位，同时它也是OPEC组织中唯一的东南亚国家。印尼在2022年创下历来最大的贸易盈余，投资增长44%，达到创纪录的800亿美元。被认为是东南亚最重要、最有活力的市场之一。这使得印尼成为全球投资者和企业家们密切关注的地区之一。（二）GDP总量及增长率
印尼的GDP总量在世界范围内排名靠前，在2022年上涨5.31%，经济长期保持5%的增速，按市场价格计算的名义GDP已接近1.32万亿美元，在全球排第16名，列东盟（东南亚国家联盟）第一位。（三）中国与印尼的双边贸易
2022年8月30日，RCEP在印尼正式生效。印尼新增给予中国700多个税号产品零关税待遇，包括部分汽车零部件、摩托车、电视、服装鞋靴、塑料制品等。其中，部分汽车零部件、摩托车、部分服装类产品等自1月2日起立即实现零关税，其他产品将在一定过渡期内逐步降为零关税。同时，中国也将在中国-东盟自贸协定基础上，对原产自印尼67.9%比例的产品实施立即零关税，其中对印尼产菠萝汁和罐头、椰子汁、胡椒、柴油、纸制品、部分化工品和汽车零部件等降税，进一步开放市场。中国已经成为印尼第一大贸易伙伴及主要投资来源国。2022年，中印尼双边贸易额1491亿美元，同比增长19.8%。其中中方进口额777.7亿美元，同比增加140亿美元，增长21.7%2022年，中国企业对印尼直接投资额高达82.3亿美元，中国位列印尼第二大外资来源国。（四）主要产业及进出口情况
从GDP贡献来看，印尼目前第二、第三产业占主导地位，尤其是制造业、采矿业和建筑业占比较高，为印尼的优势产业。近年来，印尼政府也出台一系列措施谋求经济结构转型，积极引入外资，在采矿等自然资源基础上大力发展配套相关产业链，并支持汽车、纺织、电子和化学产品等高附加值产业的发展。
印尼主要出口产品有石油、天然气、纺织品和成衣、木材、藤制品、手工艺品、鞋、铜、煤、纸浆和纸制品、电器、棕榈油、橡胶等。主要进口产品有机械运输设备、化工产品、汽车及零配件、发电设备、钢铁、塑料及塑料制品、棉花等。（五）外商投资情况：主要投资国、主要投资行业
印尼投资部的数据显示，2023年第一季度，投资实现额达到328.9万亿印尼盾（约221.26亿美元），同比增长16.5%。其中外国投资达到177.0万亿盾（约119.05亿美元），同比增长20.2%，占总投资实现的53.8%。
从投资来源来看，印尼第一季度外资来源排行前3分别是：新加坡，43亿美元；中国香港，15亿美元；中国，12亿美元。印尼第一季度外商投资来源
在2022年，中国在印度尼西亚的投资实现额是82亿美元，比上一年同期增长了156.25%。伴随着这一增长，中国现在对印度尼西亚的投资已稳居第二，仅次于新加坡。中资企业在印尼投资领域广泛，包括基础设施、农业、矿业、金属、汽车、食品、电力、地产、家电与电子等。
自2020 年以来，印尼政府积极开放相关政策，吸引外国直接投资以促进矿产资源的下游产业，尤其是镍、铝土矿和铜的发展。从2021 年开始，基础金属工业、金属商品及非机器和设备工业连续成为吸纳外资排名第一的行业。此外疫情以来，印尼政府还鼓励投资化学和制药行业，尤其是药品和医疗器械的原材料，仅2022年该行业就获得了约45亿美元的投资，占全年外资总额的9.9%，在所有行业中排名第三。（五）货币及汇率情况
印度尼西亚的法定货币为印度尼西亚卢比，被当地华人简称为“印尼盾”，由印度尼西亚银行发行和控制。印尼盾的ISO 4217代码为“IDR”。目前的汇率为1 人民币 =2,157.10 印度尼西亚卢比，兑美元汇率则为1 美元 =15,730 印度尼西亚卢比。
印尼采用有管理的浮动汇率制，在该体制下，印尼央行通过“三重干预”来保持印尼卢比汇率的稳定和充足的流动性，这“三重干预”分别指： 即期外汇市场的操作、在国内无本金交割远期（DNDF）市场的操作、购买二级市场中外国投资者抛售的政府债券的操作。印尼国内的外汇交易须遵守实需原则，超出央行规定限额的外汇交易需要做特殊申请，虽然进出口换汇并没有额度的限制，但出口商须获得贸易许可证。
印度尼西亚卢比的走势在受到经济增长，贸易收支等内部因素影响外，还受到美联储加息，全球金融环境等外部因素的影响。印尼从2005年开始导入通胀目标制的货币政策框架。目前，印尼央行的通胀目标是3%，通胀目标区间是2%-4%。印尼央行的基准利率是7天逆回购利率(BI7-DRR) 。除了基准利率外，印度尼西亚银行的货币政策操作主要包括公开市场操作（OMO）和存贷款工具（SF），两种货币政策工具都区分为常规方法和伊斯兰教法（Sharia principles）两种不同的应用。三、文化分析
印尼是一个文化多样性十分丰富的国家，在印尼全境内都展现出了非同寻常的印尼文化多样性。这种多样性对应了当地的座右铭“Bhineka Tunggal Ika”，意思是尽管印尼有多个民族、文化、宗教和群体，但印尼仍然是一个整体。这句来自古爪哇语的座右铭证实了印尼国家存在的多样性是独一无二的，这是印尼民族财富和资源。（一）工作时间与节日安排
《印度尼西亚劳动法》（13/2003）规定“正常工作时间”为每天工作不超过7小时，每周工作不超过40小时，且每周工作不超过6天。安排加班必须征得员工同意，并按规定支付员工加班费，且每天最多只能加班3小时，每周加班时间不超过14小时。但是，对于本身工资较高，负责公司运营的管理者、规划人员、控制人、执行官等，此类雇员无法领取加班费，且此类工作人员的工作时间不受限制。 每位雇员每23个工作日有权享受一天的带薪休假，每年最多12天。休假可以分开部分整合使用，但每一次连休必须是至少六个不间断工作日的时期。这些规定也同样适用于独立合同人。根据印尼《劳工法》的规定，员工每年可享受12天（工作日）带薪年假。印尼以伊斯兰宗教节日为主的国家公休日较多且比较分散，包括开斋节、宰牲节、复活节、圣诞节、卫塞节、静思日、春节等，全年法定节假日共19天。企业有义务为员工提供机会完成宗教义务。具体的节日安排如下：印尼2023放假安排（二）宗教与信仰
印尼官方承认的宗教有五大宗教，分别是伊斯兰教、基督教(新教)、天主教、印度教(当地称兴都教)和佛教。据1980年全国人口普查(不包括伊里安查雅和东帝汶)，在当时全国1.47亿人口中，伊斯兰教徒占88％，基督教徒占5.3％，天主教徒占2.5％，印度教徒占2.5％，信佛教及其他宗教的则占1.7％。印尼以“潘查希拉”为建国五原则，遵循1945年宪法，实行政教分离，所以伊斯兰教不是国教，印尼也不是伊斯兰国。（三）饮食文化
印尼人在家里或是在比较轻松的聚会上，都喜欢用手抓着饭吃。但是，在比较正式的场合里，他们一般会使用刀和叉。一般来说，印尼人的主食是大米，他们的口味偏甜且喜欢吃辣和油炸的食物。印尼的经典菜式有姜黄饭、巴东牛肉、印尼沙茶、印尼咖喱汁、脏鸭饭、胡椒蟹等。招待印尼客人用餐，应注意以下几点:1.客人若为穆斯林，应忌食猪、狗、蛇等伊斯兰教禁食食物;2.穆斯林客人忌酒，因此在不熟悉的情况下，请不要随便向他们敬酒或劝酒;3.最好能够提供一个用来盛饭的干净碟子和一副勺和叉，以便他们用餐;4.条件允许的话，可以提供辣椒酱和冰冻饮料。（四）生活习俗与传统
当地穆斯林人口占90%左右，有一些习惯和禁忌需要注意。他们不饮酒，酒类饮料不出现在宴席中；认为左手是不洁的，不能用左手打招呼、接受礼物或递交物品；每个星期五下午，印尼穆斯林都会前往当地的清真寺祈祷。
印尼尊重女性的传统被普及，男士请女士先行，包括在公共场合，男性让女性先用餐或先上车。女性经过男性时，会低头弯腰以示尊敬。在社交场合，男性并不主动与女性握手，如果是女性先伸出手，则可以轻握一下。同时，印尼人认为任何人触摸他人的头部都是无礼的。
印尼人普遍讲究礼貌，会说“谢谢、对不起、请原谅”等敬语。见陌生人时，一般不主动握手。此外，当地民间还有一些习俗和禁忌需要注意：不要在公共场合互相拥抱和亲吻；不要过分打听个人隐私，这样会引起对方反感；也不要用手指着别人，因为这解释为不礼貌行为；在社交场合中，采用传统方式问候，即双手合十、微笑点头。
爪哇族和巴厘族的印尼女性上身通常穿简单的衣服，下身则穿被称为“纱龙”的漂亮长裙，材质可以是木棉或化学纤维。男性则通常穿着轻便的衬衣和长裤型的纱龙。印尼女性通常穿着木履，出门时会换上绣花拖鞋，也有不少人穿高跟鞋。同时，印尼人喜欢佩戴新颖独特、富有趣味和想象力的装饰品，如项链、耳环、手镯、别针等。四、政府政策与法规
印尼是亚太地区最大和最具活力的经济体之一，人口居世界第四位，其特点是其庞大而多样化的国内市场、丰富的自然资源以及其在全球航线上的战略位置，提供良好的商业和投资机会。印尼投资、创业方面的法律法规是其行业的风向标，了解政策将更好地帮助企业出海、规避风险。（一）创业与投资政策
自印尼总统佐科维多多2014 年上台以来，采取了支持投资的方式，寻求吸引外国投资，以促进该国的制造业和基础设施建设。当前的中期发展计划（2020年至2024 年）侧重于交通基础设施，以提高连通性，降低物流成本。
2021年第10号总统条例 (PR 10/2021)推出了一份新的优先投资清单，其中符合国家战略项目、资本/劳动密集型、高科技、先锋产业、出口导向和/或研发导向等标准的企业的投资者将获得财政激励，例如税收减免和免税期，以及非财政激励措施，例如易于获得营业执照、提供配套基础设施、保证能源和材料的可用性、移民、人力和其他非财政支持。有245项优先业务活动涵盖运输、能源、分销、建筑服务、媒体和电信。还有一些商业活动需要保留给中小微企业/合作社，或者需要与中小微企业/合作社合作才能参与。
创造就业综合法也允许100%的外资所有权，但46项商业活动有上限或限制。这标志着一项重大的开放努力，因为之前的法规通常禁止100%的外资所有权。外国人无法在印度尼西亚的城市或农村环境中有效拥有土地。但是，他们可以通过组建根据印度尼西亚法律成立并在印度尼西亚注册的法人实体（公司），获得在一定时期内使用土地的正式权利，用于矿产征用、农业、建筑和商业目的。（二）税务政策与优惠
印尼的主要税法是2007年第28号《税法总则》、2008年第36号《所得税法》和2009年第42号《增值税法》。为吸引外国投资，印尼政府2020年出台了第11号《综合性创造就业法》（简称《综合法》）对这些法律进行了补充更新，新增了一些外国投资的优惠政策。与外国投资者相关的主要税种税率为：1.企业所得税：税率为25%，对中小企业减免50%所得税；2.矿业公司税率：除25%企业所得税外，还需要向中央政府缴纳净利润的4%，向地方政府缴纳净利润的6%；3.增值税：标准税率为10%，根据不同货物可调整范围为5%-15%；4.印花税：对一些合同及其他文件的签署征收3000或6000印尼盾的象征性税收；5.个人所得税为5%-30%，5000万盾以下为5%，5000万至2.5亿盾为15%，2.5亿至5亿盾为25%，5亿盾以上为30%，另个人取得的股息分红税率为10%。五、机会与挑战
作为东南亚国土面积最大、人口数量位居世界第四的大国，印尼拥有着超过2.7亿人口的巨大消费市场，中产阶级的进一步崛起也意味着消费的转型升级。同时印尼的互联网发展以及投资条约的签订，也表明印尼市场开发的巨大潜力。但同时（一）市场的开发潜力
印尼将在未来几十年中享受巨大的人口红利。到2030年，印尼总人口将达 2.96亿。印尼总人口的60% 处于生产年龄范围，且劳动年龄人口在未来10年左右仍将保持稳定增长。年轻而庞大的劳动力使得劳动成本非常有竞争优势。据ADVANCE.AI统计，印尼人口年龄中位数是30.3岁，人口结构年轻化，这意味着消费主力军占大多数，购买能力更强。
截止2021年1月，印尼互联网用户达2.02亿人，占总人口的73.7%，其中96.4%是移动用户。预计到2025年，印尼互联网渗透率将达到89.3%。另外，互联网人均使用时长已从疫情前的3.6小时/天增至目前的4.3小时/天。庞大的人口基数和越来越高的互联网渗透率为中国外贸企业布局印尼营造了良好的局面。
印尼利用自己的地理和资源优势参与和缔结了73个双边投资条约（BITs）、22个带有投资条款的多边协定（TIPs），全力加强多外经贸和交流，为我国企业对外贸易、交流提供了重要窗口。
经济发展令中产阶层对产品及服务的需求增加，中产阶层正日益成为印尼消费市场的主导力量。根据波士顿咨询公司最近的一项调查，印尼中产阶层人数约为8800万，占该国总人口的35%。印尼已明显出现了一股强大的消费热潮，特别是一些生活时尚产品，例如个人电子产品、服装服饰、手表、家用电器等，而娱乐和餐厅等服务也大有需求。（二）市场的主要挑战
印尼政府规定对100美金以上货值的产品征税。后来，印尼政府为了限制跨境电商，把税费起征点降到了75美金；在2020年1月，为了保护国家本土企业，印尼政府直接把税费起征点降到了3美金。税费起征点降低，直接影响到了卖家利润。在印尼街头还爆发过几次针对‘中国商品在印尼泛滥影响当地企业’的游行”。受多种因素叠加影响，印尼电商平台Bukalapk于2021年3月停止了跨境招商，从2021年5月开始，Shopee、Lazada也先后宣布暂停在印尼对跨境卖家的招商。根据印尼2023年第31号贸易部长令，当地禁止社交媒体作为商品的销售平台，抖音国际版TikTok已经在10月4日下午关闭印尼电商业务。
印尼市场准入门槛较其他东南亚国家还是比较高的，没有做好长期准备的企业贸然介入，将面临很大的挑战。如果具备运营经验，并在东南亚市场已经形成一定体量，则应该考虑进入印尼市场寻求更大增长。在印尼大力保护本土企业的趋势下，中国卖家出海印尼，不得不落地本土化，做到“本土合规”。
印尼产品资质认证标准随着该国政策的变动而变动，但整体要求比较严苛。手机、WiFi、蓝牙等通讯类产品需要POSTEL（印尼通讯产品）认证；化妆品、食品等需要BPOM（印尼食品与药物管理局）认证；部分电视、插头、小家电等产品被强制性要求通过SNI（印度尼西亚国家标准）认证。尽管流程繁琐，但应该注意到，在产品认证之后，合法商品不用担心被查扣、没收及罚款，可以在连锁渠道、超市、商场进行销售，有证可以正规进口，进口时效有保证。印尼市场的产品资质认证比较多样复杂，相关费用也不低，但印尼政府鼓励中国企业在印尼本地化、设工厂，类似于中国改革开放过程中地方政府对招商引资的重视。六、结语
印尼被认为是东南亚最重要、最有活力的市场之一，其大量的人口、待开发的蓝海吸引着诸多企业出海。在企业出海之前，了解印尼当地的经济、文化、政策更有利于企业的出海布局与发展。如果要问印尼市场到底值不值得进入，相信这篇文章会给你答案。}