十余年电商从业者，以亲身经历作答，我用心写、你用心学！当你处于“卖什么”、“从哪找货源”的懵逼阶段，我真心建议从“阿里巴巴”开始提升“认知上限”，熟悉各个品类、了解全国产业带等等；这样，你才能形成基础的“评估/判断/筛选”等认知能力。在知乎分享四年多，经常看到“什么产品好卖”、“怎么找货源”等问题下，一帮业余作者、营销号们非常热心的一通复制粘贴，看似全面、专业，其实“很不负责”。但奇葩的事，这套骚操作很受新手们追捧，纷纷点赞，让我实在汗颜，感到焦虑。作为自媒体人，也作为创业导师、甚至作为一个传道受业解惑的讲师，你连“提问者”预备投入多少、所具备什么能力、有多饱满的基本状况等等一无所知，就给出一系列华丽丰富的“答案”，这特么就是送他们早死早投胎啊！就像问：怎么在现实中找女朋友？这特么谁能帮你啊？作为摸爬滚打十几年的老前辈，我真心建议：新手们在“选择货源”之前，应明确自身目的、再结合自身现状，务实思考---“卖什么产品”。否则，不论谁推荐多全面、多专业、多有优势的“货源”网，只会让新手眼花缭乱，更加懵逼，看这个不错也想做、看那个有优势也不想放过，最后不疯也容易分裂。所以，淘宝开店的目的是什么？是打发时间凑个热闹、还是准备小投入赚点零花钱、或者全职养家糊口？不同目的下，可选择的空间就很大了。比如“打发时间凑个热闹”，那就无所谓；抽签也好、丢硬币也可，只要感觉哪个类目、产品顺眼，那就干。反正没压力、没损失的打个酱油，权当混进电商捧个场、凑个数。但目的是“零花钱”，要么学会挖掘“潜力产品”、要么具备一定“淘宝日常运营”能力，一般侧重投入不大、风险极低的“一件代发”模式，每个月赚个1000-3000问题不大。而如果“养家糊口”、想从淘宝开店“快速积累第一桶金”，那就真得具备持续学习、耐苦耐劳等等优良精神外，侧重刚需市场、人群画像、暴利等特征的产品。淘宝早就过了卖什么都能赚钱的时候了。如果你对这点都没有认知，老花奉劝你还是早点出去打打工，哪怕搬砖也赚的多点~！所以，你得了解以你个人/团队现有的店铺运营能力去操作什么产品才能使自己快速的完成原始积累，并且赚到钱！我不推荐服饰鞋帽等，因为款式多、后期压仓大、市场竞争疯狂、风险等因素太灵活，对于新入门的新手并不是明智之举；另外除了大类目，还有一些低客单的类目，如袜子、十几块钱的手机壳、数据线等等，这种类目很容易陷入低价恶意竞争环境，你很难抗住！所以对于新手卖家我会推荐应季品类、刚需、暴利特性的这类产品。只有选择这类产品，才能实现快速见效、短期赚钱，完成原始积累！熟悉我的读者知道，我最初创业选择的是“身体乳”，由“身体乳”积累了一大批女性顾客后，拓展了“母婴类”产品；由从“母婴类”延伸到“皮具”、“小家电”（空调扇电风扇取暖器等）……这些产品都具备一个明显的特点：1.淡旺季非常明显！2.非常刚需！3.利润保证！就好像夏天的产品在阿里巴巴你可以在找“空调扇/电风扇”等一件代发，利润基本可保持在30-80元；找气垫BB霜、身体乳、沐浴露，利润基本保持在20-50元；找“凉席、麻将沙发垫”，这个利润更恶心……当然，还有其他更多的蓝海项目和一些秋冬季利润品，如微商啊、电视购物啊等等，我就不一一透露了！关于选品之前老花也有过详细分享——《淘宝新手选择什么产品才能快速赚取第一桶金？》至于货源；可以上阿里巴巴找；但阿里巴巴上鱼龙混杂，有优质的产品，也有卖一个算一个的劣质产品！有很多优质的厂家，也有很多浑水摸鱼的二级甚至三级批发商！所以你常常可以看到一样的产品在阿里巴巴批发会比在淘宝卖的还贵！好的货源虽然并不能直接保证上架产品就能大卖，但它能够帮你在店铺发展过程中扫清很多障碍，让店铺能够快速，稳定的提升。比如说中差评，售后，货源供应这些问题都能够得到有效控制。不至于让你在推广产品的过程中整天还要分心处理各种中差评，各种质量问题售后，甚至是断货重新再找新货源！所以一般有实力的店铺往往有合作工厂、批发市场稳定供货，有些甚至自己办厂。那么阿里巴巴筛选优质货源需要筛选哪些条件呢？产品风格与店铺定位一致首先对自己想要卖的产品进行价格定位、风格定位、人群定位等。最后在按照定位的维度去选择产品、货源。在搜索框内输入“暖脚宝”然后选择“暖脚宝一件代发厂家直销”搜索，会出现很多同样的店铺，其中排名靠前的都是比较有实力的店铺，选择一个与定位匹配度最大、最合适的就可以了。筛选优质供应商通过查看供应商在阿里巴巴的入驻年限，供应等级，是否实力商家，是否深度验厂，是否加入买家保障来判断。一般来讲，加入诚信通的供应商是经过工商和阿里认证的，比较靠谱；年限越久，越值得信任。如若还有疑虑，可以去工商网站查询企业信息。代理加盟与一件代发一件代发的好处是店铺无需囤货，无需自己发货，无需加盟费，投入相对少，适合新手卖家。代理加盟需要付给供应商一定的加盟费用，但同时加盟总部会给你很多销售和技术支持，如品牌统一VI形象设计系统，区域保护，后期进货和渠道支持。但是最好去实地进行考察。因为代理会牵扯很多问题，比如运费问题，退换货的运费怎么算，发货时间？偏远地区怎么处理等；什么都没说清楚就说可以代理的直接PASS吧。判断供应商实力先看一下供应商交易评分，与同行业进行对比；然后查看同一产品价格是否高于同业水平，差价过高就放弃；再看宝贝详情，如果图片做得比较敷衍，可以不考虑；最后查看库存，一般阿里巴巴展示的数据不能及时反应供应商现有库存，需要咨询客服，寻找更新库存比较及时的公司。最后来看这个公司的累计成交件数和买家数，有的公司数量很少成交十多件，买家数有的也很少，这样的也是直接pass掉，以上都看完了，看一下图片右边有进货价格，也可以每一款都打开看一下，就大概了解这家供应商货物的价格范围了，不在自己心里预期之内的也是直接PASS掉就好。通过这几点可以判断供应商的实力，是不是在用心运营。代理条件一定要仔细查看代理细则，如快递运费条款，如补包装、运费差价、发货时间事宜，还有售后退换货、质保等细节问题，尽量考虑到方方面面。一般供应商会出具相应的文档说明。宝贝价格款式等都比较满意的情况下，再关注一下，就是代理条件，如果说代理商要1钻以上，而自己店信誉不够，没关系，可以跟客服说明一般都会过的。而且一般有代理条件的商家，都比较优质，因为他们也是为自己选择优质合作商！实现共赢！最后筛选出1-3家再做最后的决定，难以抉择可以选择这几家的同款宝贝寄过来看，一是看宝贝质量如何、包装怎样，另一个看发货时间快递时效，从细节方面选出最满意的供货商。总结的来说注意一下这几点：1、首先选择产品分格与我们自己店铺一致的，2、是否加入诚信通，3、优先选择金牌供应商，4、看供应商资质信用交易等信息，5、价格范围是否跟我们预期的一样，6、代理条件、运费、快递、售后等情况，7、最后一点就寄样品看宝贝的性价比吧。另外注意你的旺季时间节点，我这里只是做一个示例，并非让你现在选择做“暖脚宝”这个项目。现在已经是1月中旬了，冬季旺季时间都过了一大半了。即便你现在一两个月能把这款产品推起来。旺季也快过去了啊。春天谁买暖脚宝？？？那你的推广费用不是打水漂了？切记：千万不要在旺季爆发的时候去推旺季产品！最好在自己产品旺季周期节点到来之前1-2个月提前开始操作这类产品。比如暖脚宝，旺季是10、11、12月份，那么你要在9月份，甚至8月份就要开始操作了。（根据你的个人运营能力而定，如果你有信心一个月之内把产品推起来，就提前一个月，如果你不能保证自己一个月能推起来，就提前两个月！）所以这个时候，你如果想做新品，就应该去布局一些春夏季的刚需产品了！像夏天的空调扇项目。你在3、4月份就一定要开始操作了。当然，如果你有信心短时间打爆一款单品，五月都不晚，哈哈！不过问题是不行，所以你得“笨鸟先飞”！做淘宝；你能不能赚到钱、有多快能够赚到钱、能够赚到多少钱；很大一部分取决于你个人的店铺运营能力！无交流，不电商！如果店铺遇到哪些问题，可以在评论区留言讨论，我会给大家答疑解惑。我以亲身经历分享，回答/文章/视频有没有干货、适不适合你，请对比其他作者。很多读者问我：“如何选择货源”、“如何引流推广”等等“淘宝开店”问题，我在知乎直播时，录制了一套《新手开店，如何高效迈出第一步》的操作视频，免费送你、只求一赞！如有怠慢，请速滴滴：hhs190203，欢迎关注我的知乎直播，了解一个真实的卖家、务实的自媒体人！}

货源这个问题，我感觉我说了没有9遍也有10遍了吧！1、跟工厂合作，或者你自家就是开工厂的。2、去当地批发市场批发，比如成都的国际商贸城、广州的十三行、沙河等、杭州的的四季青等。3、线上一件代发，比如1688、拼多多批发等。有前2种渠道，肯定是最好的，但现在大部分新手都是没有货源的普通人，基本上80%的新手都是靠线上货源网站去代销的。只有少数1%~3%左右的人能有工厂这类源头货源。我记得我之前有总结过100个货源网站，表格放我公粽号（火星讲电商）了，免费就能领我这边也有整理30个线上代销的货源网站！第一梯队：1.阿里巴巴1688：www.1688.com2.拼多多批发：pifa.pinduoduo.com推荐理由：目前电商平台用户量最大的是哪两个平台？答案肯定是淘宝和拼多多，各自接近8亿的年度活跃买家数，而这两大电商平台对应的直属货源网就是1688和拼多多批发，这两大平台都具有三大优势：货源种类和数量丰富、质量可靠、支持一件代发。第二梯队：1.一起做网店：gz.17zwd.com2.四季星座网：www.571xz.com3.网商园：www.wsy.com4.义乌购：www.yiwugo.com5.衣联网：www.eelly.com推荐理由：只要做过几年网店的卖家大多听说过这几个货源网站，他们基本上都集中在电商最发达的江浙沪一带，成立时间早，覆盖产业带多，货源较为丰富，支持一件代发。第三梯队：1.生意网：www.3e3e.cn2.个秀美妆：www.geshow.com3.开山网：www.k3.cn4.包牛牛：www.bao66.cn5.工邦邦：www.gongbangbang.com6.91家纺网：www.91jf.com7.NALA娜拉美妆网：www.nala.com.cn8.爱买卖：www.2mm.cn推荐理由：这些货源网基本上是属于一些垂直的网站，比如专门做女鞋的，专门做童装的等，这些网站全部是经过我认真筛选并且逐个分析是否支持一件代发，货源是否有价格优势，是否支持退换货等，基本上挑选出来的都是非常适合新手卖家0成本代销的货源平台。另外，如何我之前也录制了10几节寻找高质量的一件代发货源的教学操作视频，资料放我公粽号（火星讲电商）了，可以免费去领取最后我是 @火星讲电商，一个有13年电商实战经验的淘宝人08年入行淘宝，开店至今，现在把13年的经验分享给正在电商道路上的人。不割韭菜，只求给个点赞关注就行！有任何问题都可以来找我，私信我每个都会看的，不收费有问必答！另外，也欢迎大家来我的公粽号（火星讲电商）找我，里面有我总结的一份超10G的新手开店资料，全是我开店13年总结的所有精华资料，建议刚开店新手可以免费去领取学习一下！（真诚分享，不割韭菜，资料无套路无私分享）}