来源：财经早餐　　“专业老人鞋，认准足力健！”　　春节将至，提到送父母的老人鞋，相信不少朋友会条件反射想到上述广告词。大街小巷，潜移默化之间，已经将足力健和老人鞋划上了等号。　　然而，2022年以来，足力健却遭遇了连绵阴雨。观察者网消息，2022年以来，足力健被执行总金额超1亿。同时，自2020年8月起，公司创始人兼实控人张京康多次收到限制消费令。　　闷声发大财的足力健，这才被人们认真审视。土味广告、遍地开店、年收入高达40亿的足力健，究竟是一家怎样的公司？足力健老人鞋的神话　　2022年开年，火遍大江南北的足力健就遭遇了连续被执行。　　中国执行信息公开网显示，1月4日，足力健新增被执行人信息，执行标的3101.87万元，执行法院为东辽县人民法院。　　1月6日，睢县足力健鞋业有限公司新增被执行人信息，执行法院为莆田市中级人民法院，执行标的4892.24万元。　　1月18日，睢县足力健鞋业有限公司新增被执行人信息，执行标的128万余元，执行法院为睢县人民法院。　　此前，2021年7月26日，足力健已经被执行2797万元。同时，据观察者网报道，其创始人张京康多次被限制高消费。至此，足力健才从“洗脑式的土味广告”的印象中走出来，逐渐走到台前，令人深思这究竟是怎样的一家企业。　　提到足力健，就不得不提创始人张京康。　　张京康家境贫寒，15岁起就不再读书，开始闯荡社会。他早年去了北京，倒卖服装、板鞋、二手家具，前前后后干了十几份工作。　　几年后，因为在北京没有暂住证，张京康被迫回了老家。但他没有气馁，在老家勤勤恳恳又干了六年销售，还坐到了销售总经理的位置，小有积蓄。　　如果按着这个路线踏实做下去，养活一家老小不会有问题。然而，张京康天性敢闯，他想闯想拼的心情，是一份销售工作无法满足的。　　他不顾家人劝阻，选择了保健品行业，开始了第一次创业。这次创业无疑是失败的，售卖保健品并没有让张京康尝到创业的兴奋，反而给他带来了3000万的失败负债。　　那一年，张京康已经39岁了。　　多年的“小有积蓄”不仅全都赔了进去，还负债3000万，换作普通人，恐怕是一次沉重的打击。　　但张京康并不认输。“银发经济，大有可为。”　　这是张京康矢志不渝相信的一句话。当初，他选择进军保健品行业，就是看中了“银发经济”，当第一次创业失败之后，张京康反思出一条道理：选择银发经济没有错，错的是选错了细分赛道。　　不应该做保健品，那应该做银发经济中的哪一条道呢？张京康想到了老人穿的鞋。他通过观察，发现很多老人都有走路问题，走不稳、走不快。他更敏感地发现了一组数字：数据显示，跌倒成为我国65岁以上老年人因伤害死亡的首位原因。张京康打开电脑，搜索了关键字：老人鞋。他激动地发现，搜索页面显示信息为“0条信息”。这让张京康看到了机会：老人鞋，正是一条至今无人涉足的“银发经济”赛道。　　2014年，在保健品领域创业失败的张京康决定再出发，他与青岛双星合作，推出“六超老人鞋”，依靠“舒适+低价”的产品策略和“保健品式”的营销策略，迅速打开市场，一时间供不应求。　　“六超老人鞋”的成功让张京康坚定老人鞋这一创业方向，张京康意识到，老人对鞋的需求比想象得大得多，这至少是一个百亿级的市场。　　2015年，张京康买下“足力健”商标，成立“北京孝夕阳科技发展有限公司”，正式创办老人鞋品牌“足力健”。张京康在足力健的成功之路上，贡献了三大策略。第一，成功的营销策略。　　作为销售出身的张京康深谙营销之道，2015年公司刚成立，在国内头部营销机构华与华的策略加持下，张京康火速提出了足力健广告的一系列卖点：　　“专业老人鞋，认准足力健！”　　“穿上不挤脚，出门不打滑！”　　“逢年过节，送爸妈一双足力健！”　　中国人自古提倡百善孝为先，对于老年消费品企业来说，没有比这更好的卖点。　　和脑白金一样，足力健打的是孝心牌。表面上以老年群体作为广告的作用对象，实际上针对的是子女消费者。子女购买，老人认可，这就是足力健的品牌价值。在广告投放的渠道选择上，足力健选择传统的电视广告，并且大笔投入“央视戏曲频道”等正统电视频道，十分精准地踩中了银发族对央视等传统媒体的信赖。2016年起，足力健广告在央视十一套、十二套、十五套及北京卫视、江苏卫视、浙江卫视等各大频道轮番轰炸式播出，在老年群体间巧妙地获取了“官方背书”的印象。第二，激进的线下策略。　　开店、开店、再开店。　　激进的线下策略，是张京康带领足力健攀上销售高峰的重要策略之一。　　2016年1月，张京康在郑州开出第一家门店，半年后开始全国招商。仅仅在2016年，足力健门店就从0开到1000家。后来，一路增至7000多家。据睢县日报报道，截至2020年6月，足力健门店规模7420家，覆盖全国所有县级市。　　在门店选址上，张京康也有独特技巧。他认为，老年人不会常去高档商场等地，而会经常去超市、菜场、大卖场等地买菜购物，所以张京康独树一帜地将足力健门店广布超市、菜场、大卖场附近，使得“老年人买完菜出来，路过就能看到足力健”。　　事实证明，这一策略非常成功。它让足力健这个品牌深入广大老年朋友的心，使“老人鞋=足力健”这个公式在老年人心里强有力地成立了。第三，为银发族开发半跪式服务体系。足力健独有的极致服务七字咒“问拿跪摸试买送”，是从张京康到每个终端门店普通员工都必须执行的“铁律”，对极致服务不坚持做的员工，被发现的直接淘汰，其他级别降级处理。　　据华夏时报报道，在足力健线下门店试穿时，工作人员全是半跪式服务，亲自给老人脱鞋、换鞋，从而提升顾客体验。　　这一策略无疑是成功的。在生育率低下、老龄化深入的时代，全社会不自觉就将“讨好年轻人”作为了金科玉律，而相对的，老年人获得的重视，远远不够多。对此有不同意见的人，张京康是一个。他认为，消费品行业中，定位年轻人的产品太多了，年轻人都快不够用了，而老年人的需求和声音却乏人倾听，这是极其不正常的。　　可以说，张京康的“半跪式服务理念”，将足力健的顾客体验带到了行业顶层。　　银发族给张京康带来的回报是丰厚的。　　据观察者网消息，2018年，足力健老人鞋“双十一”电商销售单日破亿，位居男鞋品类第一。　　据足力健官网介绍，足力健老人鞋用短短六年时间，从0开始，一路"高歌猛进"，到2020年，实现了年收入30-40亿。　　欧睿国际认定，2020年足力健全国老人鞋销量第一。　　2020年、2021年，睢县足力健鞋业有限公司连续两年入选河南民营企业100强。　　然而，足力健成功的同时，一些“擦边球”的问题始终存在。争议“老人鞋”的标准，是最受关注的一个“擦边球”。　　在老人鞋行业狂飙突进的发展过程中，行业标准长期缺失。2021年11月，新疆市场监管局针对老人鞋发出消费提示时指出，并没有老人鞋这一类产品，一般都是指鞋底较软的旅游鞋、休闲鞋或是皮鞋。　　这决定了老人鞋的生产厂商各自为政、执行标准各异。2019年10月，沪皖苏浙四地消保委联盟对市场上热销的老人鞋抽取80批次样品，发现近一半样品执行的是旅游鞋标准，另外一些执行的是休闲鞋标准，33％以上没有执行标准或者胡乱标注。最终，只能按照2017年版《儿童皮鞋》标准进行测试。此外，巨大的营销支出也为足力健埋下了一个风险点。　　“成也广告，败也广告。”这是中国商业社会中最常见的成败史。而今，市场对足力健显然有同样的担忧。　　“不挤脚、不怕滑、不累脚；专业老人鞋、认准足力健。”在CCTV-10、CCTV -11、CCTV -12、CCTV-15等频道投放的这支3分钟广告，一投就是2个亿。　　纺织服装品牌管理专家程伟雄早在2019年就曾表示，足力健的业绩完全靠广告和明星在撑着，如果没有广告和明星，也不可能有这么高的业绩。如果他把广告一停，放弃明星代言。他的业绩立马就会下去了，所以这个也是足力健目前比较头疼的问题。事实上，这不仅是足力健需要面对的问题，整个老人鞋行业都面临巨量的营销费用这一问题。　　北京商业经济学会常务副会长赖阳表示，全行业饶有共识的一点，就是投放大量广告；部分老人鞋企业在研发实力和研发投入上并不如专门做运动鞋类的企业，这也就意味着其在防滑、防震特质上没有技术优势，目前市面上的老人鞋更多的是一种概念营销，通过大打广告宣传的手法对其产品进行宣传。　　当大量竞争者进入、消费者趋于理性之后，营销拉动效率就会下滑。中研普华产业研究院数据显示，老人鞋厂商数量从2014年的1783家，增至2018年3月的3592家，速度很快。　　而这也为足力健埋下了最大的隐患：质量问题。我们当然不能说，足力健老人鞋的质量值得怀疑，因为它确实为很多老年消费者带去了满意的产品和服务。但巨大的营销费用以及“专业老人鞋、认准足力健”这样的绝对性口号，会带来一个十分危险的后遗症：一旦出现一件质量问题，就会令消费者怀疑整座大厦。　　2019年，澎湃新闻消息，江苏邳州64岁的老人袁玉华穿着足力健摔倒骨折，后来不能接地正常行走，最终与足力健对薄公堂。　　这令宣称“走在冰上也踏实”的足力健广告词充满争议。您买过吗？　　第七次人口普查数据显示，2020年中国60岁及以上人口为26402万人，占18.70％，高龄化趋势明显。从全国看，乡村60岁、65岁及以上老人的比重分别为23.81％、17.72％，比城镇分别高出7.99、6.61个百分点。城乡差异扩大将进一步凸显应对农村人口老龄化的紧迫性。不得不承认，张京康对老人鞋这一银发经济的独到把脉。他很早以前就表示，中国有广阔的下沉市场，中国经济都在县城里头呢，县级市场能占我们总体收入的60％；县城里的人其实更敢花钱，因为他们日常开支不大，所以县里生意好做，特别是鞋和服装这两个板块。　　做企业不易，做负责任的良心企业更不易。　　当老人鞋行业趋于规范之际，足力健是否还能如同张京康多年前喊出的口号“千亿市场无王者”那样引领行业，值得深思。朋友们，您买过足力健老人鞋吗？}

2015年，张京康先生创立了足力健老人鞋，从0开始，到2017年与华与华合作之初，足力健年销售额是5000万，2019年就已经达到40亿元的销售规模。足力健这个明星品牌，成为了近年来鞋服行业的创新者。很多业界人士都在分析足力健成功的原因，有的说是广告的成功，有的说是老人鞋定位的成功，这都对，但都没有完整、系统地找出足力健成功的真因。在2019年华与华百万创意大奖赛上，足力健老人鞋项目经过激烈的角逐，斩获第一名，荣获了100万元大奖。本期文章，我们将全面为你复盘足力健老人鞋项目，带你领略足力健老人鞋给现代商业社会创造的巨大价值，它包括社会价值导向的企业战略思想、顾客价值导向的产品研发方向以及超级符号的品牌战略艺术。*本文分为以下五个章节，共11000多字，建议你先收藏再细细品味，慢慢学习。1、华与华企业战略方法对足力健的指导价值1）企业三大原理，为企业“立法”2）华与华企业战略菱形模型，降低内外两个交易成本2、从0到1，从1 到1001）企业战略不是企业的战略，而是企业为解决某一社会问题，为社会制定的战略2）足力健的五力模型——不讲竞争，讲博弈3、重新定义企业战略1）环环相扣，实现总成本领先的独特经营活动2）华与华提出三个定位，定义足力健企业战略菱形模型4、开辟最广阔的事业1）“品牌年轻化”的歧途2）足力健的围棋模型与战略镰刀5、创意决胜战略找到足力健的超级符号，持续积累品牌资产1华与华企业战略方法对足力健的指导价值企业三大原理，为企业“立法”华杉说：“怎么认识企业呢？就要从最底层的逻辑开始。我总结归纳了企业三大原理，这三大原理没有一个是我的发明，都是往圣先贤的绝学。不过，我斗胆把他们三位的三个思想组合在一起，命名为企业三大原理。”这三大原理，分别是“科斯交易成本原理”、“德鲁克社会职能原理”和“熊彼特创新利润原理”。第一原理，科斯交易成本原理。企业所有工作都是为了降低两个成本：一是社会交易成本。企业得以生存并持续存在的原因在于它降低了社会的交易成本，比如滴滴打车、大众点评，都是降低了社会交易成本。二是降低企业内部交易成本。但是，随着企业业务的扩张和规模的扩大，企业的内部交易成本也在持续垒高，比如管理成本。如果内部交易成本超过外部交易成本，这时企业的规模就要停止扩张了。所以我们做企业，要随时考虑内外两个交易成本问题。我们也把企业所有的工作分为两类：一是降低外部交易成本的，比如产品开发、品牌营销等；二是降低内部交易成本的，比如激励机制、运营流程、管理制度等。第二原理，德鲁克社会职能原理。企业是社会的器官，任何一个组织机构都是为了某种特殊目的、使命和某种特殊的社会职能而存的。即企业能够生存，是因为我们解决了某一方面的社会问题，对社会有用。而你解决的社会问题越大，你的价值就越大。企业战略不是企业的战略，而是企业为了解决某一社会问题而为社会制定的战略。所以，我们也把企业分为两类：一是“社会骨干企业”，它是难以替代的社会责任担当者。二是“芸芸众生”，自生自灭，随时可被替代的。足力健老人鞋的案例将为您详细阐述这一原理。第三原理，熊彼特创新利润原理。唯有创新才能获得利润，如果没有创新，只能获得仅能维持简单再生产的盈余。熊彼特说，这不是利润，是社会付给企业的“管理者工资”，没让你饿死而已。所以，我们又把企业分为两类：挣得创新利润的，和领取社会支付的管理者工资的。而我们讲创新，一定是围绕熊彼特提出的5个创新的方法论，一条一条的摸排和思考，包括以下5个：①
创造一个新产品，或者给老产品一种新特性。②
创造一种新的生产方式。③
采用一种新的原料。④
开辟一个新的市场，不管这个市场之前是否存在。⑤
创造一个新的商业组合，建立或打破一种垄断。如果说牛顿三定律，是为我们的宇宙“立法”，那么企业三大原理，就是为企业“立法”。华与华企业战略菱形模型，降低内外两个交易成本企业战略不是企业的战略，而是企业为解决某一社会问题，为社会制定的战略。根据社会问题，制定企业经营使命，并由经营使命制定企业的业务战略，由此形成了华与华方法企业战略“三位一体”模型，该模型的意义是让企业为社会解决问题，也就是降低社会的交易成本。企业经营活动，是指企业依靠一套独特的经营活动，创造独特的价值，带来总成本领先，让竞争对手难以模仿。这是降低企业内部的交易成本，为企业创造利润。也体现了华与华提出的企业三个定位：经营使命定位、业务战略定位以及经营活动定位。所以，企业的诞生，首先是“无我”的，为社会解决问题，降低社会交易成本。然后才是“我”，创新以获得利润，这就是华与华企业战略菱形模型的上下两个三角。企业三大原理和企业战略菱形模型，是本文主要用到的华与华企业战略方法论。后文还有详述，接下来让我们带着这些原理和基本工具，为您揭开足力健老人鞋的“战略密码”。2从0到1，从1 到100企业战略不是企业的战略，而是企业为解决某一社会问题，为社会制定的战略张京康，开创了一个新的事业——足力健老人鞋。这并不是他创意了一个营销概念的品类品牌，而是他发现了一个社会问题。2013年春节，张京康回到了山西老家的村子里，他发现村里很多长辈都不喜欢出门，就在家里坐着，有的甚至下不来床。张京康仔细一问才知道，原来是这些老人都没有合适的鞋穿。为什么会这样？原来随着年龄的增长，老年人的脚是会发生变化的。大多数老年人会出现大脚骨、足弓塌陷或高弓足等脚部问题。根据健康时报足部科学研究院的调查显示：“89%的老年人存在脚部健康问题，最常见的有大脚骨、足弓塌陷。”从那时候起，张总就发愿，要为天下老人做一双专业的老人鞋。2015年，张京康打开搜索引擎，输入了“老人鞋”3个字，令他感到震惊的是，搜索结果竟然是“0”。就像发现了新大陆，他当即决定马上要干老人鞋，或者说，要发明老人鞋这个品类。在此之前，谁也没想过专门做一双鞋，只卖给老年人，还要为老年人的脚研发产品，那成本是有多高！风险有多大！但我们说企业只有不断创新才可以获取利润，张京康就找到了新的需求，发明了老人鞋，实现了创新。前文提到的“创新利润原理”中的 “5个创新”，对于足力健来说，最主要的创新就体现在“创造一个新产品”——老人鞋，并且“开辟了一个新市场”——老年人的老人鞋市场。从0到1 ，足力健老人鞋用他的创新，建立起了一种全新的商业逻辑。从0到1，足力健获得飞速的增长，成为了明星品牌。2017年，足力健找到华与华，可以这样说，华与华能与足力健合作，是因为我们的观念本来就是一致的，我们是一路人。合作之初，华与华就为足力健定义了“企业战略三位一体模型”，提出了足力健的企业经营使命：“让每一位老人都穿上专业老人鞋。”5年过去了，足力健从老人鞋这个最细分的市场定位开始，5年40亿的销售额，完成了从0到1，再到100的飞跃，实现了在传统鞋服行业的创新。虽然创新获得了利润，但也引来了更多“新进入者”加入老人鞋这个行业，竞争随之而来。足力健的五力模型——不讲竞争，讲博弈那么足力健该怎么办？是要打败所有新进入者吗？这是企业在发展过程中一定会碰到的问题，尤其是一个新品类。而企业的威胁仅仅是来自“新进入者”的威胁吗？这里，我们引入竞争战略之父——迈克尔波特提出的“五力模型”。他从企业的5个角度分析竞争环境，而不只是盯着竞争对手。如果你只盯着现有的竞争对手，那假设整个五力模型是100分，你的视角只看到了20分。所以我们与其说是竞争，不如说是博弈，是5个视角的博弈；分别是现有竞争者、下游顾客的议价能力、上游供应商的议价能力、新进入者的威胁和替代者的威胁。正是这五种力，决定了企业的盈利能力，那足力健老人鞋是如何实现生存和发展的呢？五力模型强调的竞争并不是打败对手，而是为了赢得顾客，获取利润。华与华方法也强调“非竞争论”：竞争是一种幻觉，同行是一种假设，竞争的本质在于关注顾客，而不在于关注对手。经营也永远是顾客导向，不是竞争导向。那么，人们为什么老是盯着竞争对手呢？这其实是人性的弱点，不看谁给他饭碗，老看谁抢他饭碗。迈克尔波特的理论命名为“竞争战略”，我们认为他的实质是“企业博弈战略”。这是企业和顾客、上游供应商、新进入者、替代者和现有竞争者的全方位博弈，以达到一种博弈均衡。在华与华，我们禁用“竞争”这一词汇，而着眼于“创新”和“博弈”，我们来看足力健老人鞋是如何实现这种博弈均衡的。1）用规模效应获得对上游的议价能力足力健老人鞋主力鞋款只有7款，用7款带来近40亿的销售，所以每款鞋的生产量是巨大的，对于上游而言，足力健就能用规模博得对上游供应商的议价能力，实现生产成本的领先。自建工厂，实现90%以上的鞋款自产，进一步降低了生产的成本。在多样化、个性化、创意化、小规模生产的今天，足力健反其道而行之，以“少样化”实现大规模生产，以降低成本，所降低的成本让利给顾客，就是顾客价值。2）不加大对下游顾客的议价能力足力健对下游销售采取了平价策略，薄利多销，用平价赢得顾客。最低49元就能买到一双专业老人鞋，极大地降低了消费者的选择成本和尝试门槛，为顾客创造价值的同时还替顾客省钱。我们不谋求加大对下游顾客的议价能力，而是以平价降低顾客的获取成本。正如德鲁克所说：“说企业的性质是利润最大化，不仅是错误的，而且答非所问。与其说企业追求的是利润最大化，不如说企业追求的是利润最小化。为什么呢？因为利润是企业投入竞争的武器。那么企业追求的到底是什么呢？就是继续经营而已。”继续经营，就是基业长青，足力健，就是一家追求利润最小化，实现基业长青的企业。3）低成本低定价阻挡新进入者我们经常会遇到这样的问题，比如我要投大广告打“老人鞋”，就会担心会不会是给别人打广告了？会不会我把“老人鞋”品类打起来了，一大堆老人鞋品牌来跟，最后我替他人作嫁衣了呢？但是如果我不打“老人鞋”,只说“足力健”，又说不清自己是什么，这是很多企业会有的矛盾心理。足力健创业初期，也是突出了足力健的品牌名，而将“老人鞋”放的小小的，华与华直接将“足力健”更名为“足力健老人鞋”。那我们如何阻挡新的进入者？其实就靠定价！因为当足力健这个品牌成熟起来时，就已经将定价做到了别的竞争对手难以模仿，如果要做到我们的品质，别人的成本可能还要高于我们的售价，这就阻挡了新进入者。作为一个品类开创者，如何定价，要不要对手进来，这是最开始就要考虑的战略选择问题。足力健采用的低成本和平价策略提高了行业进入门槛，同时通过快速的渠道扩张、压倒性的广告投入，不断提高门槛，阻挡了新进入者的威胁。4）我们可以替代谁在替代者领域，我们考虑的不是谁能替代我们，而是我们可以去替代谁。因为在鞋业，足力健本来就是一个新进入者，而且也是一个替代者。当我们建立起服务老人的品牌价值之后，我们就可以在老龄产业的更多领域里成为一个替代者，替代一切不专业的老人产品和服务，让凡是和老人生活相关的一切领域，都有足力健提供的专业老人产品和服务。5）面对现存竞争者对于现有竞争，核心是抓产品创新和顾客体验。产品怎么做？没有任何经验可循，张京康就凭着自己的极致追求，自己一步步摸索。为了摸清楚生产的每个环节，40度高温的车间，他一呆一个月。每一双鞋，每一个材料都亲自把关。“一定要有用户思维”，是张京康的口头禅。走到哪，都去和消费者聊，摸顾客的脚，感受他们的脚部健康问题。也正是对产品极致追求的精神，让足力健的每一款单品都能成为爆品。为了更好地服务顾客，足力健快速扩张渠道，从超市店到街边店，再到商圈购物中心店，从北上广一线城市到全国县级城市，从线上电商到电视的电话购物中心，形成了全面的销售网络，让消费者更容易买到产品。我们看到，足力健充分分析和运用了五力模型中的每一个“力”，打造了自身的“产业吸引力”，通过品牌和产品，给顾客传递稳定的价值承诺。所有的竞争都是假象，一心只为客户，努力做好产品。所以华与华说：品牌的成功，归根到底是产品的成功。3重新定义企业战略环环相扣，实现总成本领先的独特经营活动足力健成功之后，很多人归结其成功的原因，都会说是“定位”的成功。事实果真如此吗？从实际情况来看，在足力健成功之后有无数老人鞋品牌也成长起来，甚至有很多鞋服大品牌也出了老人鞋品类，并且也打广告。如果说足力健是靠所谓的定位成功的，那为什么其他老人鞋品牌就竞争不过呢？在讨论这个问题之前，我们要先清洗词语，搞清楚到底什么是“定位”和“竞争”。华与华认为，“定位”和“竞争”是今日中国企业界，特别是营销界，最大的思想烟幕弹和精神迷雾。人人都喜欢说定位，说竞争，好像很简单，但又说不清“定位”、“竞争”到底是什么。正如维特根斯坦说的那样：“我时常感到需要把词语从交流中抽离出去，送去清洗，洗干净了，再送回到我们的交流中。”回到原理思考，我们来看目前市场上两种定位理论的立论。第一种，是特劳特以竞争导向的消费者心智定位。第二种，是迈克尔波特竞争战略的战略定位。但其实这两种定位和竞争根本不是一个意思。特劳特的心智定位认为: 产品的同质化和市场竞争的加剧，经营方式已从顾客导向转向了竞争导向，比竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌优势位置——定位传播上要有足够多资源，以将定位植入顾客的心智。而哈佛大学全球企业战略的第一教授迈克尔波特，他就反对这个定位，他说简单的定位容易被人模仿，我们要做到是战略定位。战略定位是一套独特的经营活动，这一组独特的经营活动能带来三个结果：第一创造独特的价值；第二总成本领先；第三让竞争对手难以模仿。华与华推崇的是后者——迈克尔波特的战略定位。战略定位是一套独特的经营活动，什么叫独特的经营活动？体现足力健独特价值的6个经营活动分别是：1）围绕用户需求研发产品2）采取平价策略3）款少量多，自主生产4）极致服务5）3类门店，2种模式的渠道6）以央视为中心的广告投入我们一一来看：① 围绕用户需求研发产品*鲶鱼头鞋型，宽松舒适不挤脚*足力健鞋前加宽，鞋腰加高，放大鞋内空间*老年人脚踝脆弱，元宝鞋帮可以保护脚踝*防滑鞋底，大花纹设计，让老年人走路不易滑*没有鞋带，一脚蹬设计，方便老人穿脱，不弯腰也能穿上*高弹缓震鞋垫，能缓冲老年人走路运动的冲击力……鞋的所有的功能设计研发，都是在满足老年人需求，解决老年人痛点。②采取平价策略定价定生死。定价的关键是阻挡新进入者！足力健在生产端建立了成本优势后，在销售端采取了低价策略，最低49元就能买到一双专业老人鞋，既让利给消费者，又形成了巨大的竞争优势，有效阻挡了新进入者的威胁。③款少量多，自主生产不同于快时尚品牌，足力健老人鞋的产品是功能性的。这就和走“款多量少”模式的快时尚品牌不同，足力健核心产品系列少而精，但每一款产品的出货量是巨大的。通过自主投产的模式，足力健能够严格把控每一个生产细节，保证产品品质，最大化降生产管理成本。④极致服务足力健门店强调“极致服务”，以半跪式服务为核心的服务模式给消费者带来独特的体验。除此之外，足力健还打造了“送货上门”、“包邮到家”、“会员优惠”等服务体系。⑤3类门店，2种模式的渠道足力健老人鞋依靠超市开店积累了大量客群。随着门店的快速扩张和品牌认知度的提高，超市客群逐渐成为存量市场，寻找新的增量成为了新的课题。华与华提出“从超市小店走向街边大店”的渠道策略建议，打开了新的流量，扩大了消费人群。门店走向街边后，让越来越多的年轻人看到了足力健品牌，他们无论是自穿还是送长辈，都挖掘了新的购买理由。门店类型也从超市店向街边店、商圈店、购物中心店全渠道发展，门店经营模式也从代理逐渐转向直营。⑥以央视为中心的广告投入刺激信号的能量越强，则反射越大。足力健老人鞋每年都斥资数亿，压倒性投入，在央视打广告，刺激我们的消费者，发动他们购买。而且央视广告不是打一年，而是上去了就不下来，日日不断，滴水穿石。以央视为中心，足力健还投入了电梯媒体、北京卫视养生堂和其他卫视等广告。压倒性的广告投入，其实也是提高了投资门槛，阻挡了新进入者。简单的定位容易被模仿，但一套独特的经营活动组合是别人难以模仿的。正是这6大经营活动，给足力健带来了独特的价值，从而获得总成本领先的优势，让竞争对手难以模仿，建立起了自己的竞争壁垒。足力健是由六个活动组成的一组独特的经营活动，即使对手每一组都模仿到90%，6个0.9相乘就是0.53，对手也只能模仿到一半。独特的的经营活动背后，本质是形成了足力健独特的成本结构，这就产生了边际效益。依托已有的销售网络和品牌，足力健在固定成本不变的情况下，可以不断增加新的产品来销售。这套独特的经营活动，为足力健创造了独特的价值，实现企业总成本领先，最后让竞争对手难以模仿。华与华提出三个定位，定义足力健企业战略菱形模型如何保持这套独特的经营活动，并持续为企业创造价值？华与华说的定位，不是说只做专业化或者要做多元化，这些都是盲人摸象，坐井观天，而华与华方法所讲的的企业定位，分别是：第一定位，经营使命的定位。第二定位，业务战略的定位。第三定位，经营活动的定位。而这三个定位构成了“华与华企业战略菱形模型”，也是我们前文所说的分为上下2个三角，上三角是降低外部交易成本，为社会解决问题，这是企业的第一定律。而下三角是降低内部交易成本，为企业创造利润，这是社会效益和企业效益的完美结合。有了企业效益，企业才能持续经营；有了社会效益，企业才能基业长青，才有未来！据此， 华与华也为足力健提出了“企业战略菱形模型”。足力健的三大定位：1）第一定位足力健的经营使命定位，张京康通过前期的研究，发现了一个巨大的社会问题——老人穿鞋难，洞察了老人鞋这个细分定位和市场，制定了企业经营使命——让每一位老人都穿上专业老人鞋。2）第二定位为了“让每一位老人都穿上专业老人鞋”足力健找到了事业领域定位，通过鞋子、门店、足部科学研究院等等产品结构和业务组合，形成业务战略，支撑起老人鞋事业。3）第三定位足力健第三定位就是经营活动的定位，通过六大经营活动，创造了差异化的价值。从老人脚型大数据、老人鞋楦的研发、老人鞋的生产设计和老人鞋门店的发展布局等方面，建立起了自己的业务战略，通过这套业务和服务来解决“老人穿鞋难”的社会问题。华与华通过对足力健企业菱形模型的梳理和定义，帮助足力健厘清了企业战略和事业理论。4开辟最广阔的事业“品牌年轻化”的歧途华杉说：不断有客户要求华与华帮助实现“品牌年轻化”问题，我很奇怪为什么没有企业找我推进“品牌老龄化”。因为我们正在进入一个老龄化社会，后者比前者商业价值要大得多！那些要“品牌年轻化”的企业，十几年前他们着急要跟80后沟通，几年前着急跟90后沟通，现在着急00后，好像消费者一过了20岁，就跟他们没关系了一样。老想着“品牌年轻化”是病，得治！因为德鲁克多次强调未来不可预知，不可预测，但唯一可预测预知的是人口趋势。据人口统计，90后人口比80后减少了44.2%，00后又比90后减少了33.7%。年轻人钱少人更少，为什么都要去关注年轻人？如果说未来还有什么风口，那应该就是老年市场。我们将迎来中国有史以来消费意愿和消费能力最强、人口基数最大的一代老年人，可能是中国这60年（1980年-2040年）经济大周期最后一轮超级红利。然而，面对老人们日益增高的物质生活需求，老龄产业并没有做出及时应对，社会生产力并未真正关注老人、关注老龄产业。2019年，中央电视台《对话》栏目主动邀请张京康，希望足力健以老龄产业代表企业的身份，做客节目，分享企业和品牌故事。节目结束后不久，足力健和华与华团队探讨足力健未来的企业战略，双方达成一个重大判断：足力健要进军老龄产业！在整个老龄化社会的大背景下，老龄产业势必成为新兴的朝阳产业。而足力健拥有与生俱来的企业基因和资源禀赋，有机会成为老龄产业当中的龙头企业！于是，足力健成立了科技公司，推出全新的智能科技产品——足力健老人足部按摩器！这里又有人提出了质疑，你的定位是做老人鞋的，为什么要去做电器？不应该做好自己“专业化”的事情吗？我们说企业的经营到底是专业化还是多元化，其背后的决策都应该服从于交易成本原理，足力健恰好做到了对内对外2个交易成本都低。首先，对于供应链端，现在已经有成熟完备的合作供应商，提供技术支持和产品生产，降低了外部交易成本。其次，足力健已经建立起来的广告位势、全国渠道、消费者大数据、专业团队等等，极大地降低了企业的内部交易成本。因此足力健当然能干老人足部按摩器。在这里需要特别指出，当“品牌到底是该专业化还是多元化”这一问题被提出时，当时的社会生产力未必能做到外部交易成本的降低，而随着时代的变化，外部交易成本的问题也能被有效地解决了，再加上足力健本身内部交易成本也低，才能干新的事业。所以我们说，从交易成本的原理出发看待企业经营，很多类似“该专业化还是多元化”的决策问题，也不复存在了。足力健老人足部按摩器的最大价值点，就在于它是依据老人脚部特征设计的。老年人的脚脂肪变薄、脚踝变脆、敏感度下降，这款足部按摩器独创移动刮痧技术，能实现整个脚底的全覆盖按摩，从脚趾到脚跟都能按到，并且不同的部位，按摩的力度都不同，非常适合老年人的脚部情况。在定价上，足力健依旧采取平价策略！这款足部按摩器相比同行业主流品牌来说，价格又有了优势，又给消费者带来了新的选择和惊喜。这也是足力健独特成本结构所带来的好处，有渠道，有品牌信任，再次实现总成本领先。未来，足力健将会生产研发包括足浴盆、按摩椅、机器人等智能科技产品。通过全新的产品结构和业务组合，不断扩大自己在老龄产业的价值版图。足力健在站稳了“老人鞋”这个品类之后，依托足力健现有的大平台，未来的足力健可以围绕老人的生活场景，衍生到老人科技领域和老人服务领域。这又是一次“总成本领先”的体现，全国近4000家门店，就是服务老人最直接的接触点，通过这个媒介，足力健建立了巨大的数据库，获得了海量资源，未来进入老龄产业，推广上市的新产品，都可以通过门店终端渠道，进入老年人的视野，服务老年人。对于足力健来说，不需要重新开发新的渠道和门店去销售新产品，所以固定成本变化不大，而销售额却能不断提升，那么足力健企业的经营杠杆系数就降低了，随之而来的就是经营风险的降低。所以，华杉说，经营本质上是个管理会计问题。在新的事业领域里，华与华提出足力健要解决的新的社会问题：老年人养老生活需求得不到满足。足力健新的企业经营使命是：“让每一位老人都过上健康、快乐的老年生活。”因为我们要始终做到全心全意为老人服务，一切事业理论都是围绕老人展开。到此，我们又画出了足力健新的企业战略菱形模型。足力健的围棋模型与战略镰刀进军老龄产业之后，整个足力健企业又有了全新的事业版图和经营活动，这里我们用华与华围棋模型来展示这一盘战略大棋。“战略就是下围棋，金角银边草肚皮。金角占据制高点，银边拉出包围圈。镰刀收割草肚皮，天下归心成大局。”从细分市场的定位出发，足力健经过几年的发展，已经将老人鞋产品打造成了企业的第一个金角。接下来，当足力健进军老龄产业时，足力健老人足部按摩器则又成为了第二个金角产品。以此类推，当足力健科技产品和我们的金角产品越来越多时，我们的战略镰刀就可以收割整个老龄产业，这是可以预见的未来。事业领域不是凭空想象出来的，就像战略本身也是一个涌现的过程，我们不是说要制定一个完备的战略，然后去执行。而是不断的学习和探索，2019年我们从老人鞋产业，拓展到老龄产业，并于2020年3月份才推出新品类——“足力健老人足部按摩器”，正式进入老龄产业。看到这盘大棋，已经看见了老龄化市场的无限前景和巨大价值，我们已经可以想象出未来足力健的事业版图，和企业的企图心，以及它能为社会创造的价值。5创意决胜战略找到足力健的超级符号，持续积累品牌资产只有企业战略还不足以“知胜”，我们的工作永远要靠创意决胜，用创意引爆战略。最后，再让我们来看足力健的品牌战略。做企业、做品牌首先要了解自己的产品。而产品结构，就是企业的发展战略图，在这个品牌下有哪些产品，构成怎样的产品结构。企业战略的核心也是产品结构和业务组合（很多企业没有生产实体产品，提供某服务或者业务在此统称为业务组合），足力健老人鞋不仅提供了老人鞋产品，而且提供各种服务和体验的机会。足力健形成了以安全鞋、旅游鞋、散步鞋、保暖鞋、羊毛鞋等产品为主的产品体系，一切产品研发生产都围绕老人的生活场景。再看话语体系，老人鞋不是足力健的品牌“定位”，而是“命名”，“足力健老人鞋”，成为一个完整的命名，建立了一个新的品类。这是华与华方法的语言哲学——词语的权能大于话语的权能，命名就是成本，命名就是投资，命名就是召唤。“足力健老人鞋”，就比“足力健是老人鞋”，有更强的召唤力，更有力量。它降低了企业的营销传播成本，成为最重要的策略之一。足力健老人鞋的品牌谚语是：专业老人鞋，认准足力健！话语体系有：“老人要穿老人鞋”，这是下定义和判断，承担起教育消费者的责任。还有“妈妈要穿妈妈鞋”、“过新年，穿新鞋，送长辈，足力健”等。至此，足力健形成了“让每一位老人都穿上专业老人鞋”的企业使命和“关爱老人”的企业文化。全心全意为老人服务，成为了足力健的事业理论。最后我们看符号，足力健的原LOGO比较抽象，难理解、不易被识别、记忆和传播，没有积累下品牌资产，更核心的是，它缺少品类信息！第一次看到的人不知道是卖什么的。华与华为足力健创作的全新超级符号：红色的三角形边框内，有一位正在向前行走的老人。底部则是品牌名——足力健老人鞋。新符号中的老人头戴绅士帽，手持文明杖，大步向前走，浑身有劲，呈现出积极健康的、乐观向上的精神状态，这才是我们心目中老人的理想形象，也是品牌和产品能给消费者的舒适体验。这个老人形象一下子就放大了足力健品牌与生俱来的戏剧性，也拉近了品牌与消费者之间的距离。有了老人形象，再加上代表稳定性的三角形图形，超级符号也让门店的终端优势更加明显，从最初的门头上只有“足力健”三个字，到之后所有的门头改成“足力健老人鞋”六个字，并且放大加粗。足力健从最初建立了老人鞋的品类，逐步成为这个品类的权威专家，并成为行业的权威发言人，未来我们也会成为在老人鞋这个品类的首席知识官。从命名到话语，再到超级符号，华与华帮助足力健构筑起了品牌战略的大厦，也重新建立和逐步积累起品牌资产！张京康先生在2019年华与华百万创意大奖赛的现场这样说到：“自从我们与华与华合作以后，华与华最让我坚信的就是科学化的商业模式，这是最关键的。还有一点，我觉得足力健能从2017年走到今天，真的是没犯一点点错误。” 足力健就是这样一步步脚踏实地的，从最细分的定位迈向最广阔的事业领域。未来，华与华也将继续伴随足力健，走向更加广阔的老龄产业，迈向千亿市场，让足力健少走弯路。转发自@华与华}

2015年张京康成立足力健，到2019年销售额就高达40亿，其背后的整套商业底层逻辑，值得每一个企业深思和学习：为什么在一个传统的鞋市场，张京康能如此快速缔造一个商业传奇？任何企业成功，一定是商业底层逻辑的成功，足力健的成功也不例外。本文将用我原创的商业底层逻辑（规律）系统来深度剖析足力健。我将使用以下5个商业底层逻辑：核心竞争力、需求与商机、商业的本质、性价比、波特五力模型（其中前4个为本人原创），来剖析足力健为什么能取得如此大的成功。一、核心竞争力一切长期利润，都源于企业的核心竞争力，所以核心竞争力（也叫护城河、竞争壁垒）毫无疑问是最底层的商业逻辑之一。评估企业的核心竞争力，将用到我原创的“五级竞争力模型”和扩展的“5+2”竞争力模型，这是目前评估企业核心竞争力的最好商业模型。接下来我们看看足力健在核心竞争力上表现如何（我们将把这次分析的重点放在核心竞争力和需求上）。根据五级竞争力模型，企业的核心竞争力由高到低依次分为五级：①制定行业标准、②控制价值链、③强势品牌、④领先技术、⑤成本优势。企业拥有的核心竞争力越多、级别越高，则竞争力越强。而作为一个看似没有技术含量的传统行业，足力健却同时拥有①、③、④、⑤四个级别的核心竞争力，这是极为罕见的，这也是足力健如此成功的主要原因。五级竞争力模型是从经营（业务）视角，评估企业的核心竞争力。从管理视角，还有两个核心竞争力，那就是创始人及其核心团队、企业文化与制度。把业务的5个核心竞争力和管理的2个核心竞争力结合，就是扩张的“5+2”竞争力模型。1、为什么说足力健是行业标准制定者呢？因为穿过足力健鞋的老人，都认为足力健的鞋明显比其它品牌的鞋更合脚、更好穿、更适合老人，好的口碑让足力健形成了“老人好鞋”的市场认知，所以足力健是市场认知的行业标准制定者。这里需要特别指出的是，很多人误解行业标准制定者，一定是参与或主导国际、国家标准制定，实际上市场认知标准，才是真正最有商业价值的终极标准。因为前者并不一定会成为企业的独特核心竞争优势，也不一定有很好的变现能力，但后者一定能。2、强势品牌。在老年鞋市场，足力健无疑是一个非常强势的品牌，它不但在老人群体中拥有很高的品牌影响力，在普通消费者中也有相当的品牌知名度。为了塑造强势品牌，足力健：①不惜在2017年花800万重金，聘请国内知名策划机构“华与华”，担任战略营销与品牌咨询。②邀请在老年人群体中有很大影响力的郎平，担任品牌形象代言人。③压倒性的广告投入。常年在央视持续投放广告，而央视是最符合老年人群体的首选媒体。这样就建立了广告投放的门槛，因为在老人鞋市场中，足力健竞争对手的销售规模，与足力健完全不在一个量级，无力支付央视高昂的广告费投放。这种大量投放带来的结果是，足力健形成了品牌的竞争壁垒。④足力健的强势品牌根源在其绝对优势产品、极致的产品体验和良好的口碑。⑤品牌是一切与产品有关的消费者体验与认知总和，除以上原因外，还有：（1）足力健创新了品类、成为了老人鞋的代名词。（2）把老人鞋品类名直接嵌入品牌名字中，叫“足力健老年人”，这样不断强化足力健与老人鞋的关联。（3）极致的产品体验带来的各种“晒”（年轻人买给父母的）。（4）邀请大规模的老人担任足力健产品体验官。（5）电梯广告投放。（6）全国4000多家门店，加上大规模的广告投放，让足力健“无处不在”。“无处不在”也是可口可乐、农夫山泉等品牌成功的核心原因之一。说到这里又可以引入另外一个商业底层逻辑：流量与转化。虽然足力健的营销方式（因为老年人群体媒体接触的特殊性），与目前主流的互联网营销（网络宣传、网上销售）方式不同，但流量与转化逻辑其实相同。互联网营销是营销4P中的2P渠道（place）与宣传推广（promotion）结合的品效合一，而传统营销大部分情况下两者是分开的。足力健通过央视、电梯等广告、4000多家线下实体店、网店等渠道获得大规模流量，而足力健流量高效转化的核心逻辑，就是强势品牌、优势产品和口碑。以产品为基石的全方位经营与营销，塑造的足力健强势品牌成就了企业的核心竞争力，对足力健的成功起到了举足轻重的作用。3、足力健拥有同行无法比拟的领先技术优势。一般人认为老人鞋是没有技术含量的，同行也从未在技术研发方面发力，然而只有专注并深入老人鞋的足力健才明白，要把一双老人鞋做好绝不是一件简单的事情，为此足力健：①专门成立了足部科学研究院，研发技术人员高达一百多人。②实地研究过上万只老人的脚，创始人张京康摸过老人的脚都不下3000只，大量观察老人如何穿鞋、如何走路，询问老人穿鞋的各种问题。③积累了老人脚型的庞大数据，建立了老人各种脚型的模型库。④每次推出新产品之前，都会邀请庞大的老人产品体验官，进行试穿测试。这才让足力健每次推出的款式都是爆品，虽然公司年销售额高达40亿，但仅仅只有7款产品。4、巨大的成本优势。足力健的成本优势主要体现在：40亿销售规模效应带来了同行无法企及的低成本优势，这也是足力健能够平价卖鞋的底气。这种成本优势，体现在研发、采购、生产、营销、品牌、服务等企业的主要经营环节。讲到这里，需要进入战略定位概念。任何生意都可以简化为两件事：战略定位和高效运营，战略定位解决选择什么赛道，以什么产品，服务于哪些顾客，解决他们的哪类问题，这就是选择大于努力。而高效运营，就是高效实施一套独特的经营活动，以实现战略定位。对足力健来说，这套独特的经营活动需要达到三个目标：①创造独特的价值。②实现总成本领先。③让竞争对手难以模仿。足力健的这一套独特的经营活动，主要包括六个方面：①围绕顾客需求研发产品。②款少量多，自主生产。仅7款产品年销售额却高达40亿，极大地提高了规模效应、降低了成本。③采取平价策略。④极致服务。例如：必须半跪式为老人穿鞋，董事长亲自为老人穿鞋。⑤以央视为核心的广告投入。⑥三类门店、两种模式的渠道。三类专卖店：超市、街边、商业广场。两种模式：线下与线上。以上是足力健在业务方面的核心竞争力，在管理方面的两个核心竞争力，足力健都有不俗表现。在创始人方面，这主要体现在创始人张京康：①丰富的行业经验和对行业的深刻理解；②“让每一位老人穿上专业老人鞋”的使命感；③认真做产品的工匠精神。一位优秀的将军，胜过千军万马。在企业文化方面最集中的体现，就是足力健的企业使命：让每一位老年人都穿上平价、专业的老人鞋。其次就是足力健的极致服务文化。二、需求与商机需求是一切商业（或生意）的原点，而商机是企业挖掘机会、获得利润的前提，所以需求和商机无疑都是生意的底层逻辑。这里将用到我原创的“需求唐三角”理论和trap商机模型。1、足力健到底抓住了什么需求？随着年龄的增长，老年人的脚是会发生变化的。大多数老年人会出现大脚骨、足弓塌陷或高弓足等脚部问题。根据健康时报足部科学研究院的调查显示：“89%的老年人存在脚部健康问题，最常见的有大脚骨、足弓塌陷。张京康通过网络搜索，居然发现市场上居然没有专门针对老人的鞋，这个发现让他兴奋不已。围绕老人穿鞋需求，足力健研发了一系列针对性产品：（1）防滑鞋底，大花纹设计，让老年人走路不易滑；（2）老年人脚踝脆弱，元宝鞋帮可以保护脚踝；（3）足力健鞋前加宽，鞋腰加高，放大鞋内空间；（4）鲇鱼头鞋型，宽松舒适不挤脚……我们用“需求唐三角”来检验：①市场缺乏专业的老人鞋，老人有未被满足的缺失感；②足力健提供了专业的老人鞋；③老人有购买意愿且支付得起足力健的平价鞋。一切商品必须满足需求唐三角，才有可能获得市场认可。2、足力健看到了什么商机？商机的要么是抓住了人类亘古不变的底层需求（如衣食住行等）；要么解决了行业没有解决的困境问题，解决了顾客未被满足的需求；要么抓住了趋势与风口、时代红利。这三方面足力健都抓住了：①鞋是人类底层需求；②足力健解决了行业没有解决、老人没有被满足的需求--专业老人鞋；③利用了中国进入老龄化社会的这个时代趋势红利。商机不仅只是看到机会，还要与企业的资源与能力结合，所以真正属于企业的商机一定是机会、资源、能力、项目四者的交集，这就是trap商机模型。在行业经验与资源、创始人与团队方面，足力健显然具备抓住这个商机的条件。三、商业的本质。商业的本质是检验一切生意的终极标准，是任何企业存在的价值与意义，它无疑是最底层的商业逻辑之一。在这里将用到我对商业本质的原创定义“创造价值，提升效率”。足力健为顾客创造的核心价值：具有价格与产品绝对优势的“平价的专业老人鞋”。而足力健的高效体现在以规模效应为基础的研发、生产、营销、品牌等各个环节，以规模为基础的效率运营，给足力健带来了巨大的成本优势。四、性价比。一切购买都是性价比，所以性价比也足够底层。只是这里的性价比，既包括我们通常意义上所讲的绝对性价比，也包括有品牌溢价的相对性比价。最专业的老人鞋，匹配有竞争力的价格，足力健无疑具有很高的性价比。实际上这只是对足力健“性价比”的简单描述，实际上足力健的“性”并不只是专业老人鞋（例如极致化服务、方便老人购买等），足力健的“价”也不只是顾客支付的价格的减少（如顾客的搜寻、选择、评估成本等）。在此不做深入阐述。但是你一定要知道，目前关于性价比的理解基本都是狭隘的、错误，所以我原创了“性价比系统论”：“性”不仅只是产品性能，而是企业提供给顾客的总价值体系，“价”也不仅是顾客支付的直接金钱成本，而是包括顾客购买付出的总成本体系。这种“系统性的性价比”才符合顾客购买场景的真实情形。深入了解“性价比系统论”，请点击下方专栏。五、波特五力模型。迈克尔·波特的竞争战略五力模型，是系统分析行业的核心工具，是更大视野地审视企业的底层商业逻辑。足力健的波特五力模型表现为：波特五力模型1、对上游的溢价能力。足力健用规模效应获得对上游的溢价能力。2、对下游的溢价能力。足力健老人鞋具有绝对的专业优势，按理说有较高的溢价能力，但是足力健考虑到老人的购买力与支付意愿，还是采取平价策略销售，也正是这一平价策略带来了年销售40亿的成果，因为做金字塔中低层的生意，永远是最大的生意。3、在替代产品方面。市场上几乎没有什么产品，可以替代有足够产品与价格优势的足力健老人鞋。4、在行业竞争者方面。足力健根本就没有接近量级的竞争对手。5、在新进入者方面。足力健以巨大的规模效应带来的极低成本，加上具有锁定能力的强势品牌获得了大量的品牌忠诚者，以及最专业的老人鞋产品，并以高性价比的价格销售，让新进入者几乎无法进入这一领域。最后小结：我们用以上五个商业底层逻辑的工具进行多角度检视，充分证明了足力健的成功，有着坚实的商业底层逻辑。任何企业的成功，都是商业底层逻辑（规律）“系统”的成功。下面的专栏是本人原创的革命性的商业底层规律系统（道）和主流商业模型（术），它能让你：①系统掌握商业底层规律，快速看懂任何生意的底层逻辑。②通过掌握主流商业模型（不仅是商业模式），用商业模型而不是99%的人使用的“一事一方法”，快速、准确地认知和解决商业问题。③让凡人快速成为商业高手，掌握商业底层规律和主流商业模型，也许是最短的路径。
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