「每日进化」知识星球每1-2周做一次关于实践、成长、产品、运营等主题的在线分享。前2期记录如下：第1期：第2期：下面是第3期。内容太干，分享给大家，希望对你有启发。------分割线------大家好，我是张小坚，也是自媒体“正史也疯狂”的运营者，运营接近五年了。自媒体不但让我获得了稳定的收入，也改变了我的人生。（图片来源网络，如有侵权，请联系第一时间删除）非常感谢岳老三老师的邀请，今天可以有机会到群里与各位做一个分享，聊聊我的自媒体之路，以及如何把兴趣变成了职业。其实这个话题，很大，每个人的情况不同，我的经历不一定适合每个人的发展，只希望能给你带来一些启发。本次分享，我主要分成三个部分：第一部分，我是如何发现自己的兴趣的；第二部分，发现兴趣后，我是如何提升背后的能力的；第三部分，如何让兴趣变成职业变现。；在最后呢，我会附加聊聊做自媒体的三个感悟。一、我是如何发现自己的兴趣的？1.人生角色变化让我想换个活法我一直做图书出版，同样的一份工作，我做了十年，早已进入了职业倦怠期，因为个人比较懒，不愿意跳出舒适圈，所以一直就那样耗着。我今年38岁，5年前做了父亲，角色的变化让我开始变得喜欢思考，说白了就是爱胡思乱想了。为了以后教育孩子方便，我给孩子买了很多书，自己也开始大量读书，因为我担心孩子会问我很多问题，我回答不了很尴尬。苏轼说“人生识字忧患始”，看的书多了，对周围的事物就不再无动于衷了，我就不断思考是不是应该换个活法了。很显然，如果我的职业一直这样下去，要么干到退休，要么很快就被淘汰，35岁之后找工作有多苦逼，谁都知道。我以后的路该怎么选呢？2. 我去书中找答案，直至遇到了这三个人第一个人，是“三苏”之一的苏洵，苏东坡的老爸。苏洵自幼贪玩，觉得自己聪明不爱学习，在舅舅的痛斥下，27岁才幡然醒悟，刻苦攻读，不仅自己成了唐宋八大家之一，而且还教育出苏轼、苏辙两位大家。《三字经》中就说，“苏老泉，二十七，始发愤，读书籍”。非常了不起。第二个人，是北宋大儒张载，这个人是谁呢？中国古代士大夫凡是提到个人抱负，就爱说一句话：“为天地立心、为生民立命、为往圣继绝学、为万世开太平”。这句话就是张载说的。张载年轻时并不喜欢文学，而是选择了当兵。他21岁那年进入部队，部队首长是范仲淹。血气方刚的张载不断请战，范仲淹一看他不是一般人，属于心中有远大抱负的那种人，当即劝说张载“弃武从文”，并送了他一本《中庸》。张载不情不愿回去后，日夜研读，终获大成，创立关学学派，影响至今。第三个人，是当今著名清史专家阎崇年。阎崇年早年攻先秦史，而不是清史。年轻的时候有次他拿着一篇刚写完的论文去找中国社科院的杨向奎教授请教，杨教授眼前一亮。但过两天，阎崇年收到了杨教授的一封信，信中建议他转攻清史，一是因为先秦史料寥寥，大部分靠地下挖掘；二是阎崇年身在北京，背靠故宫和各大古迹，有无数真实档案供他研究，“出头”的可能性更大。阎崇年看完信之后，想了五十多天，终于下定决心转攻清史，这一攻就是60余年，成为当代清史研究第一人。不知道你发现没有，刚才提到的这三个人，在人生道路的选择上，都出现了一个至关重要的人。苏洵的舅舅、张载的领导以及阎崇年的老师。表面看来，这个重要的人，促成了他们的人生转折，可仔细想，都是自己要改变的决心很强大。别人能给你一碗饭，但不能替你吃饱啊。人生看似不短，但可以改变的机会只有几次，高考、婚姻、就业……几个关键机会抓住了，人生也就改变了。我想要强调的是，抓住机会，不是你必须要遇到个贵人后才能改变，而是自己首先要下决心，内在驱动是关键。而且，我还发现，苏洵、张载和阎崇年，最后能成就自己的人生，是因为他们做了自己感兴趣的事情，只有热爱才能持久。也就是说，“做正确的事”远比“正确地做事”有价值的多。在我们刚入职场的头几年，我们要熟悉业务，了解工作流程，团队合作，解决问题，所以大多数时间都在“正确地做事”，这样能够获得迅速成长，属于战术层面；但变成职场“老油条”之后，进入瓶颈期，就要挑肥拣瘦了，“做正确的事”，这就是战略，做什么，不做什么，自己要非常清楚，因为时间精力都不像以前了，一切着眼点在提高效率，注重收益。当年，我下决心要改变，但对怎么改，未来的路怎么走，说实话还是一脸懵逼状态。很多人可能听说过“吸引力法则”，就是你的内心相信什么，可能那个目标就会慢慢靠近，听起来很玄乎，但有时候确实这样，我就遇上了一回。3. 兴趣被偶然发现，源于对自己的三点剖析因为我们公司是做出版的，跟一位作者聊合作的事情，不知不觉聊到读书。 这位老师暂且叫他A老师吧，50岁左右的年纪，慈眉善目的。 A老师听我说了一通，然后就自己说，他一开口，我就知道我跟人家道行差太远了。 这么说吧，他说的十句话中，我有七八句都听不懂，他提到的书，提到的内容，要么没听过，要么一知半解，根本没办法和人家对话。我就问A老师，您怎么懂这么多啊？他跟我说，他年轻的时候去国外留学，一开始也是崇洋媚外，疯狂学习外国文化，他的导师美国老头，偶尔有一次听他说起《周易》，非常感兴趣，说这才是你的根，自己国家的文化自己要研究好。A老师一听，恍然大明白，就开始钻研国学了，终于成为国学名家。我也很受触动，为了跟A老师做业务，我也得读书，也要学国学啊。学国学和传统文化，还有我自身原因。我分析自己，比较老气，严肃，对娱乐节目、八卦事件没兴趣，所以我想，我未来的竞争力在哪里呢？跟越来越年轻的人，拼体力拼对未来的感知，拼怎么玩，肯定会被拍死在沙滩上。既然拼不过未来，那我就避其锋芒，往传统的路子上走。每天看着古代典籍，看什么都新鲜，因为以前都没接触过。在手机备忘录里就一条条记，每天上下班路上背诵最简单的“三百千千”，《三字经》《百家姓》《千字文》《千家诗》。那个时候，我已经在设想自己的未来之路。我看国学那么流行，我学好后，可以给孩子讲国学，开个培训班什么的，冒充个国学大师。但我从网上看，很多国学大师都是骗人的，让我一度也很灰心。但增加知识总没错吧。表面上看，我是因为跟一位国学大师接触，偶然的机会，找到了自己喜欢国学、喜欢传统文化的兴趣，现在总结起来，并不是偶然的，至少有三个原因：1）我上学的时候喜欢文科，高考文综成绩全校第一，大学也是中文相关专业，有一定的基础素质；2）喜欢读书，投入了大量的精力，所以才遇到了书里的那三个人，其实远远不止那三个人，我是把优秀的古人当成了自己的朋友；3）分析个人优劣势，从秉性出发，走传统文化研究路子，不会受年龄的限制，而且年龄越大，阅历越深，反而越来越吃香；自从我开始研究国学和传统文化后，再跟A老师聊天，10句话里开始能听懂5句了，慢慢地还能提出一些自己的见解，合作也越来越默契了。以上呢，就是第一部分，我是如何找到自己的兴趣的。我从刚开始有了模模糊糊的想改变现状，到后来偶然发现了自己的兴趣，其实那个时候根本没想要怎么靠兴趣来赚钱，只是单纯的沉浸在兴趣里面去。现实中有两类人，一类是自己不知道自己的兴趣是什么；另一类是自己兴趣太多，不知道该作何选择。我们今天聊的话题，如何把兴趣变成职业，这个兴趣，有两个特点：一个是你发自内心热爱的东西，不用别人逼你，你自己就会去干，根本不可能出现拖延症。另一个特点是，你平时付出精力最多的东西，如果你暂时没有找到，就看看自己平时花费时间最多的三件事是什么，按照时间长短，把它列在白纸上，供自己参考。兴趣是非常个人化的，但如果想把它变成职业，这就是让别人为你的兴趣买单。这靠什么？靠的是兴趣背后的能力，你能变现的能力。二、我是如何提升兴趣背后的能力的？1.认识到自主学习的能力是拉开人与人差距的决定性能力更本质地说，兴趣背后的能力，不是掌握了多少知识，学了多少技巧，而是自主学习的能力。这个能力是能够让人受益终身的，有的人可能在上大学期间就掌握了，所以他的路就会很顺；有的人在35岁之前还没有掌握，基本可以断定这辈子没什么出息了，因为这是提升自己的关键。还是拿我举例子。我是怎么提升学习的能力的呢？主要靠读书。A老师成为了我学习的目标，我就多读书，买了大量的传统文化的书来读。在外卖还不是那么流行的年代，我中午喜欢去“和合谷”吃饭，为啥呢？不是因为饭菜做的多好吃，而是人少，清净，最吸引我的是它那里有个“党员书架”，有二三十本书，应该是给员工准备的，但顾客也可以看。我一看有宣传优秀党员模范事迹的书、企业管理的书、个人成长的书，还有传统文化的书。有不少书都是在那读的，特别感谢和合谷提供了一个免费的图书馆。公司附近有个书店，以前中午我喜欢和同事一起出去吃饭，后来一个人去吃，吃完就去书店读书，用“如痴如醉”形容一点不夸张，每天中午能读半个小时。我认为增加自己的能力，主要靠两条，一条是靠大量读书，从书中找知识和经验；另外一条是多和牛人对话。牛人为什么要和你对话呢？牛人也不是万能的，也会有需要你的地方，抓住它，用来交换你与牛人交流的机会。跟着牛人走，大概率不会错。2. 自媒体的收益让兴趣可以变得持续2015年7月，我的一位朋友跟我说，她的一位朋友在今日头条上开了一个头条号，在上面每天写文章，每个月能赚1万多块钱。 完全颠覆了我的认知。 那个时候，因为和新媒体接触的少，以为开个微博、公众号，只是能起到一个宣传作用，并不能带来收益，没想到今日头条写文章可以赚钱。我马上注册了一个头条号“正史也疯狂”，为什么要写历史呢？有两个原因，一个是我们公司那段时间正好推广历史类新书，有宣传的目的在；另外一个原因，是我平时看了很多传统文化和历史类的书，起码有点积累，也想看看大家是否喜欢我的介绍，于是选择了写正史故事。就这样，偶尔发发文章，没想到第一篇竟然获得了接近20万的阅读，那时候还没开原创，收益有99元。以前写历史文章的作者，变现之路基本上只有靠出版图书，像我们公司一般选择名家作者，草根作者根本没有机会出版自己的书。然而，今日头条给了草根机会，所以就很兴奋。写着写着，因为文章质量比较高，很快开通了原创，阅读量不断攀升，50万、100万阅读的文章就出现了，收益也是水涨船高。但是，如果做自媒体，完全是靠金钱驱动，注定会忘掉初心，沦为做号党。这不是我想要的，我本质上还是想读完书后，把自己喜欢的内容写出来和大家交流，当然，这个过程中能够赚到钱，也是对自己的劳动的肯定，这没什么可避讳的。3. 疯狂输出后怎样保证不被掏空？可是，这个时候就出现了一个很大的矛盾。我的精力不够了。因为平时工作非常忙，自媒体只有抽业余时间来做，那段时间小孩也小，牵扯一部分精力，所以忙得焦头烂额。尤其是我和今日头条签了“千人万元”后，每个月至少要写20篇文章。对于那些搬运和机器人写稿的做号党来说，一天能搞几十篇，但我做不到，每一篇原创文章都要查资料，做参考，耗费精力非常大。等孩子睡着了，我就出去到附近的麦当劳写作，经常写到半夜，所以我是见过零点后的麦当劳什么样的，在那些无家可归的人旁边，还有我这个苦逼的自媒体人。最夸张的一次，我用手机写了四篇文章。其实更让我担心的是，不是精力不济，而是这样写下去，迟早要被掏空。这四篇文章背后，可能是我读了四本甚至四十本书换来的输出，所以当把兴趣变成你所做的事情后，就会逼自己多输入，我们常说，你有一池水，才有可能给别人一桶水。我是怎么输入的呢？比如那个时候我喜欢研究故宫，就把我能搜索到的有关故宫所有的书、纪录片、访谈节目、讲座等全部看了一遍，甚至几遍，做了很多笔记，然后又实地去参观故宫，拿着故宫平面图一个个地方来看，对应理解每个建筑背后的历史和故事。这样下去，一提到故宫，我脑海里就会过电影，基本可以做到指哪儿说哪儿了。为了适合自媒体传播，我又将影视剧和故宫结合，提炼大众关心的话题做传播，最后的结果是凡是涉及到故宫的选题，阅读量和评论量都不错。每天与各种自媒体人进行交流，学习，总体来讲那段时间很快乐，因为做着自己喜欢的事情，也能体现自己的价值。虽然做出了一点成绩，但我仍属于单打独斗阶段，效率比较低。而且非常拧巴，在工作中，我是一个服务作者的人，而在自媒体中，我又是一个作者。慢慢地，我认为我应该做一个作者，占据内容生产的上游，因为话语权和背后的价值远远超过下游。所以，从那个时候起，我就坚定地转型，要做一个真正的自媒体作者，有了做个人品牌的意识。以上的第二部分，我回顾了自己是如何提升兴趣背后的能力的。我发现了自己喜欢国学之后，我开始有意识地读书输入相关知识，读书的时候不是泛泛而读了，而是做好笔记，然后系统性、主题性的梳理，这时候书里的内容才是你的。在这个过程中，不断提出自己的质疑，也不要盲目相信书中说的，逐渐生发出自己的观点。输入是为了更好的输出，有了自媒体的平台，就可以让我的观点与大众交流，这是一个正向循环的过程，反过来又会不断提升自己的能力。收益激发了自己持续输出的兴趣。假如是你确定了自己的兴趣，也可以通过读书或者实践来精进自己，在所属领域从初学者一点点的向高手、专家迈进。找到你所在领域前两名，分析他们，模仿他们，直至改变。当然，这需要大量的刻意练习，反复打磨，找到其中的套路，增加自己的信心。总之呢，让兴趣引导你，自主学习相关知识和能力，为转型职业化做准备。三、我是如何让兴趣变成职业持续变现的？1.要不要辞职，能不能创业，是思考最多的两个问题我并没有那么大的决心辞职去做自媒体，因为我不知道平台补贴的机制会持续多久，随着竞争越来越激烈，个人自媒体发展也受到了很多限制。 MCN的大量兴起，对个人呈碾压态势。而且，历史领域也有自身的局限性，就是变现能力不够。不像育儿、美妆、科技、汽车、财经等领域，离钱近。一度我也迷茫过，中间也做过娱乐的号，也做过知识付费课程。在知识付费形势好的时候，每天都想着要离职创业，干脆搏一把，但风向很快就不对了。后来，服务过一些自媒体做矩阵，联合打造MCN，但都做得不好。随着抖音的兴起，很多曾经做图文领域的历史号不行的，在短视频领域却起来了。对于我来讲，做视频类输出又是全新的能力，需要去学习，但始终做得不温不火。所以，我暂时没有创业自己去做，而是加入到了一个做新媒体的公司，至少所做的工作与我每天思考的是相同的。一方面做其他大咖的号，另一方面和公司谈好，我也作为另外一个小IP来孵化，这样我就理顺了工作与自媒体的关系，让我有更多的精力投入到内容和运营上去。至此，自媒体成为了我奋斗的职业。所以，我想有类似困扰的朋友，可以参考我这这条路，如果没有创业的能力，就带着自己的IP入职一个公司或加入MCN，一方面抱团取暖，另一方面也可以继续做大自己的事业。2.自媒体作为职业未来的两个变现机会接下来的路怎么走？我发现了两个机会，而且是被证明有变现能力的。第一个机会，是带货。如今，李佳琦带货早已人人皆知，前两天罗永浩带货更是成为全民话题。去年，今日头条上线各种功能，帮助创作者内容变现。有专栏、小说、音频、电商、圈子等等。我根据账号特点，将发力点放在了电商带货上。头条号、抖音号都可以带货，而且体验很好，操作起来简单，既可以自己开小店，也可以分销其他小店的物品，赚取佣金。历史领域创作者，带货主要是卖书。这是我的老本行，需要写一个诱惑力的种草文，这非常考验能力。要求对读者的需求点和图书的卖点做精准的匹配，才有可能让读者看到后拔草。而且，种草文写的不好，或发的频繁，会遭到系统限流和读者投诉，等于带着镣铐跳舞。为什么还要跳呢？因为收益的确不错。起初我带货，不熟悉套路，要么一本不卖，要么只能开几单，搞得一度没什么动力了。但看到其他创作者，却收益满满，很不服气，这里面肯定有自己没弄懂的东西，需要学习。所以我加入平台学习的课程，学习如何写种草文，怎样利用的自己的优势来带货，慢慢地找到了一些感觉。有一套书，写了一篇种草文，卖了70多套，收益大概是1000多元；最多的一篇种草文，带来了1300多本图书的销售，直接收益接近2万元，创造了我带货的记录。这给了我极大的信心和动力，写好内容--带货--赚钱，这条路完全走得通。比我做的好的作者，每个月有极其稳定的带货收益。今年，包括直播带货，成为了新的风口，所有人都在往里钻。第二个机会呢，就是短视频的运营，打造个人品牌。其实这些年，我一直深耕历史领域，深耕图文写作，这些都很成熟了；但是对于视频和直播呈现，却是软肋，迟迟不敢发力。这里面有对这种形式的不熟悉，更多的是还没有拉下脸皮，豁出去。我们总以为世界上有很多人关注自己，在乎自己，不敢公开表达，怕出丑，别自作多情了，除了父母，还真没有几个人care你。你二年级上课出的丑，你可能到现在还记得，但你的同学早就忘掉了。所以，脸皮拉下来，能力就上去了。而且，我认为，做难事，必有所得，老重复自己有什么意思呢？从去年下半年开始，我就在抖音和快手陆续更新视频，形式是真人出镜讲述历史知识，我觉得知识是大众永远的需求。如果能将那些晦涩的知识，用有趣的方法讲出来，大众会买账的。对谁讲呢？目标用户是谁？我原来写头条号是面向成人的，他们对各种八卦故事有兴趣，但对获取知识比较不在意；而抖音快手短视频就不一样了，知识分享类的视频点赞量和转发量远在平均水平之上。相比成人，孩子对知识是最渴求的，父母也会引导着孩子收看优秀的知识类视频。小号同样有逆袭的机会，而且已经涌现了像“混子曰”“宫殿君”等很多优秀的知识网红。所以，我调整了内容创作方向，确定为“给孩子讲历史”，微信名字也改了，这样可以打造统一的人设。开始讲了一段时间，就有其他平台的人找我入驻，还有谈出版图书的合作，我想他们都是看到了优质内容的影响力。这也增加了另外的变现渠道，会反哺自己的影响力。所以，我觉得目前自媒体在电商带货和短视频打造个人品牌上，是比较好的变现方式，也是能够让个人品牌持续做大的好机会。特别是对普通人来讲，是个可以踮起脚尖够得着的。以上三个部分，就是结合个人经历，做的如何把兴趣变成职业的理解。最后呢，我再整体上谈一谈我做5年自媒体的3个感悟。四、我做5年自媒体的3个感悟我觉得做自媒体的核心竞争力，就是一套不断进化的方法论。平台、用户认知每时每刻都在发生变化，自媒体人要不断学习和进化，以适合用户的需求变化。我做5年自媒体的感悟，概括起来有三点。1. 自媒体可以帮助你实现“自己的自由”回顾我这五年走过的自媒体之路，我突然明白我的一步步选择，很多都不是我主动的，是随着趋势在走的。但有一点，我确实是主动的，就是我在35岁之前主动改变现状，尽管那个时候，不知道改变的方向是什么，后果是什么，但那种决心，现在看来是从0到1的关键。我至今想起来很庆幸，当初能做这个选择。假如到了40岁才醒悟，那可能想做都来不及了，因为心气不在了。我越来越体会到，选择背后的力量不是金钱、不是利益，而是对自由的渴望，我叫它“自己的自由”。人到了一定年龄，都会想为自己而活。在我们能力弱小的时候，本领不强的时候，需要学习需要服务别人来成就自己。一旦听到了内心的召唤，就想要通过自己的能力来实现“自己的自由”，我想他就是找到了“人之为人”的价值。这种本能是压不住的，一旦苏醒，每天都是火烧火燎的。恰好，感谢互联网，感谢自媒体能够给予我们实现“自己的自由”的机会。2. 优秀第一，成功第二，成功是优秀的副产品很多人渴望成功，一味地想走捷径，比如做自媒体，看到别人成功了，就问怎么运营的，标题怎么起的，怎么导粉裂变的，或者不屑的说人家踩了狗屎运。不是这样的，任何一个成功的人，背后都有你看不到的努力和付出，形式可能多种多样，但都做到了优秀。我们说，优秀第一，成功第二，成功是优秀的副产品。我从来没有见过，一个优秀的人，是没有赚钱能力的，所以如果你现在还没有赚到钱，很大可能是自己还不够优秀，优秀到一定程度，别人自然就会发现，想低调都不行，很多之前不敢想的资源，一股脑就全来了。成功的因素有很多，是你无法掌控的，但能够变得优秀，是我们可以一步步掌握在手里的，所以，把自己的第一目标就定位成优秀，其他的先不考虑。让自己变得优秀，做着自己的喜欢的事情，还能赚到钱，这就是把兴趣变成职业，也是世界上最幸福的事情。我特别想说，一个小号成长为大号，技巧有很多，但最重要的是根据自身优势做好定位后，做深耕，持续的挖井，总有一天会出水的。最忌讳做了几天，看到没效果，又换了一块地挖，挖几天，还没水，接着换，换来换去，时间精力都耽误了，还没成果，坚持在一个地方挖水的，反而成功了。3. 主动寻找突破口，就是你的兴趣背后的能力别做“看不起”、“看不懂”、“学不会”、“跟不上”的人，这样的人注定被淘汰，不仅做不了自媒体，更实现不了“自己的自由”。我们需要尽快的养成自主学习的能力，发现自己的兴趣，找到兴趣变成职业所需要的一项项具体的能力和要求，把它作为你冲破原来圈层的突破口。发挥自己的长板优势，让长板越来越长，而不是拼命补齐短板，因为短板我们找别人合作就好了。对于刚毕业的人来讲，不用太着急，先练好内功，让自己有真本事，起码有一项是你的特长，比如外语、比如做PPT，而不是靠投机取巧，谁都不是傻子。有人可能担心，我的兴趣很小众，会不会很难变现啊。其实根本不用担心，你知道去年做钓鱼的自媒体，收益都是百万了。中国人口这么多，再小的兴趣，也有上百万人的喜欢，这些人每年给你一块钱，你也可以年入百万了。做自媒体，你唯一需要担心的，就是能够持续输出优质内容，这是最为核心的能力。毫无疑问，这很难，但也最值钱。有的人可能不具备生产优质内容的能力，那就没前途了吗？肯定不是，最关键是做好自己的定位。当不了KOL，做不了李佳琦，但可以做李佳琦小助理，但前提是，做小助理，也要做到业内顶级水平，否则李佳琦凭什么聘请你呢？还是要有一颗永争第一的心。好了，以上回顾了我的自媒体经历，酸甜苦辣兼有，我不算是一个成功的自媒体人，距离成功还有很远的距离，只是有了一些摸爬滚打的教训和个人粗浅的感受。如何把兴趣做成职业？我总结了四个字：“干就完了”。谢谢大家。最后，汇报下我现在的进展，目前我开通了微信视频号“坚叔说历史”，主打一分钟历史知识，来探索自媒体人短视频下玩法，感兴趣的同学可以关注，并和我交流。——End——}