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保险产品的销售渠道，无外乎以下几种方式：* 互联网平台* 银行窗口* 电话销售* 保险代理人* 保险经纪人互联网平台，如支付宝、微信、小米金融、京东金融、滴滴出行等，上面都有保险产品的销售入口。在互联网平台上购买保险，最关键的点在于没有专人为你服务，不管是自身需求分析、产品责任内容理解、健康告知及事故理赔等，都需要消费者自己一个人搞定。如果没有进行体系化的学习，就随意在互联网平台上购买了一款保险产品，很可能为将来的理赔埋雷。银行窗口销售的都是年金类或者分红类的保险产品，在险种选择上有很大的局限性。对于一个家庭而言，保障型的险种如医疗险、重疾险、寿险和意外险等，才是首先需要考虑配置的，这也是在回归“保险姓保”的本质。电话销售，额，应该还没有说两句话就会被挂吧，我这里也就不多说了，怕被挂。对于一个真正意识到保险需求的消费者来说，购买保险往往是找到身边卖保险的从业人员，让专业人员为其服务。这种线下卖保险的人又分为保险代理人和保险经纪人。既然同样都是卖保险，那么保险代理人和保险经纪人到底都有什么不同呢？保小姐从下面几个方面进行了分析。01 模式层面保险公司有两者，一种是持有保险业务经营牌照的主体公司，一种是持有保险经纪业务牌照的中介公司。主体公司，如平安人寿保险公司，就是一家持有人寿保险业务经营牌照的保险公司。在保险主体公司从业的保险业务人员，称之为保险代理人。代理人接受主体公司的委托，为主体公司销售保险产品。由于保险主体公司采用的是产销结合的运作模式，因此，保险代理人只能销售一家保险主体公司的保险产品，如平安的代理人只能销售平安公司的保险产品，友邦的代理人只能销售友邦公司的保险产品。中介公司，如明亚保险经纪公司，就是一家持有保险经纪业务牌照的保险公司。在保险中介公司从业的保险业务人员，称之为保险经纪人。经纪人接受投保人的委托，为投保人选择合适的保险产品。由于保险中介公司采用的是产销脱离的运作模式，自身没有产品，但是可以跟多家保险主体公司进行合作，销售多家保险主体公司的产品。明亚目前签约合作的保险主体公司达到了109家，也就是说，作为一名明亚保险公司的经纪人，保小姐可以销售109家保险主体公司的保险产品，既然选择性这么多，那么保小姐自然站在投保人的利益角度，选择对投保人更友好的保险产品。02 立场层面很多人都在质疑：凭什么说保险代理人就是代表保险主体公司的利益，而保险经纪人就代表投保人的利益呢？《中华人民共和国保险法》第五章为我们进行了现身说法。注：保险人即指保险主体公司保险代理人和保险经纪人的立场不同，归根结底还是因为保险公司的运作模式不同。代理模式，意味着独家授权，代理人只能怀揣着主体公司现有的保险产品，去寻找市面上合适或者不合适该产品的消费人群。经纪模式，意味着委托咨询，经纪人接受客户委托，从客户自身的真实需求出发，在诸多的保险产品中寻找最适合客户的那一款。03 核保层面表面上，保险代理人和保险经纪人的区别，是产品选择多样性的区别。然而，藏在产品选择多样性的背后，还有核保多样性的区别。每家保险主体公司，它的核保逻辑是不一样的；对于同一种病种，不同保险公司的可承保度也是不一样的；更有甚者，每家公司的核保员对不同疾病的风险偏好也是不一样。如此，就产生了核保的差异化。作为一个保险经纪人，最核心的优势就在于：为自身有异常体况的客户，在不同家保险公司中进行产品和核保双重筛选，为客户争取最好的承保结果。就比如乙肝小三阳，大部分的保险公司是加费承保，但是有的公司只要能提供近几年肝功能正常报告，可以申请标体承保。
本回答被网友采纳当然不是，千万不要误解平安银行家。平安银行家其实和平安银行正式行员享受一样的行员编制，拥有固定底薪，而且不仅是卖保险的。平安银行家不是单一的保单销售模式，是从平安银行全资产配置出发，给客户提供一站式综合金融解决方案，这是一般代理人不能提供的。
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