文
千 树在白酒行业，几乎每一个价位段都有一个统治级的品牌，这个品牌背后，有着企业提供系统性的支撑，其中最重要的就是品质支撑。微酒注意到，在五粮浓香公司战略品牌中，五粮春、五粮醇、五粮特曲以各自价位“盲评冠军”的身份坐实同价位段王者身份，尖庄则以“全国亿万民众最喜爱的家用产品酒类特级金奖”的荣誉，成为国民口粮酒中的王者品牌。五粮春、五粮醇、五粮特曲、尖庄全部取得优异成绩，意味着五粮浓香产品在各价位段都能确保稳定的质量、优异的品质，体现了五粮浓香公司不为繁华易匠心，致力于满足人民美好生活需要的责任与担当。事实上，自面世以来，五粮春、五粮醇、五粮特曲、尖庄累计斩获百余奖项，其品质与品牌在市场可以说是有口皆碑，成为了国人“可以闭着眼睛买的酒”。01权威背书，荣誉如贯珠“盲评冠军的酒，就是可以闭着眼睛买的酒。”这是业内人士对于盲评冠军产品的最高评价。盲评大赛一直是行业事件的“重头戏”，每一次的盲评大赛都有数百位国家级白酒评委参与。而为保证盲评的保密性和客观公正，盲评酒样全部由中国酒业协会从京东自营店、京东厂家直营店、1919、酒仙网和大型商超等社会公开、正规渠道采购，包括不同档次、不同价位、不同风格的代表性白酒产品。随后，国家评委共同参与、品评、分析、见证和表达，整个过程采用严格的盲评方式，不披露任何品牌信息，由此得来的品评结果也极具权威性。2019年9月，在“2019年中国酒业协会白酒国家评委年会暨中国中青年专家培训会”上，35度、50度五粮春盲评夺冠；2018年11月，在中国酒业协会主办的中国国际酒业博览会上，五粮醇和五粮特曲分别斩获各自价格带的冠军。微酒梳理获悉，除了品质获得权威认可。五粮春、五粮醇、五粮特曲和尖庄上市以来所获荣誉可以说是累累如贯珠。
打开网易新闻 查看精彩图片
2003年，五粮春被中国企业品牌推进委员会授予“中国著名品牌”称号。2006年，五粮春获中国白酒工业十大影响力品牌。2013年，五粮春获中国酒业协会2013中国名酒典型酒。2021年，五粮春在2021(第27届)中国品牌价值100强评价中，品牌价值228.36亿。
打开网易新闻 查看精彩图片
2001年，五粮醇被中国食品工业协会授予“中国白酒著名创新品牌”。2013年，中国酒业协会授予50度五粮醇“中国酒业2013中国名酒典型酒”称号。2015年，中国食品工业协会授予五粮醇“中国白酒(区域性)历史标志性产品”称号。2017年，新品五粮醇系列获“中国酒业风云榜2016年年度新品”称号。2021年，五粮醇在2021(第27届)中国品牌价值100强评价中，品牌价值162.33亿。
打开网易新闻 查看精彩图片
2013年6月，五粮特曲在中国食品工业协会国家评委年会荣获“中国白酒酒体设计奖”，以总分112.29，名列浓香型白酒榜首。2014年，五粮特曲获得中国国际酒业博览会“年度最佳新品奖”。2016年，五粮特曲在第四届中国酒业营销金爵奖上获“中国酒业重构期榜样产品”。
打开网易新闻 查看精彩图片
1988年，尖庄被首届中国食品博览会奖审定委员会授予“博览会金奖”。1994年，尖庄获第五届亚洲及太平洋国际贸易博览会(中国北京)金奖。2003年，尖庄被中国企业品牌推进委员会授予“中国著名品牌”称号。2015年，中国食品工业协会授予尖庄“中国白酒(区域性)历史标志性产品”。2018年，尖庄被中国千商大会组委会评为“改革开放40年--中国酒业风云品牌”。五粮春、五粮醇、五粮特曲、尖庄四个品牌获得权威背书，代表着五粮浓香公司对卓越品质一以贯之的长期追求。而在各自价位段成为王者般的存在，也意味着五粮浓香公司“触手可及的卓越品质”成为真正的民心所向。02口碑载道，助力美好生活除了在业内受到权威的认可，五粮浓香产品在市场、在消费端也是口碑载道，尤其是五粮春、五粮醇、五粮特曲、尖庄，更是受到了消费者的如潮好评。一句“香醉人间三千年”早已耳熟能详，顺应品质消费时代，五粮春于2021年6月焕新，第二代五粮春凭借领先同价位的硬核品质、深厚的品牌底蕴，以及完善的市场服务等优势，迅速在次高端掀起消费狂潮和口碑认同，给次高端格局的重构带来全新动力。五粮醇在继承五粮浓香“香、醇、净、爽、浓”独特风味的基础上，更加突显“醇香”特性，在目前同价位同香型白酒中，五粮醇的醇类物质占比最合宜、醇香特质更加突显，已经成为新时代白酒消费环境下五粮醇香酒味的“开拓者”。五粮特曲自2013年上市以来，凭借“五粮”+“特曲”的标签快速占领消费心智，同时，五粮特曲对特曲品质的坚守与探索从未停歇，匠心传承五粮工艺，以创新时代的匠心精神，不断突破前行，“特曲品类第一品牌”的目标也在步步靠近中。尖庄作为百年常青树品牌，一直是国人口粮酒的首选。如今，百年国民品牌迭代新生，五粮浓香品质背书、亲民的市场价格、精细的渠道管理、走心的营销服务等系统性优势，转化成了尖庄的市场优势和氛围优势，百年国民品牌更受国人追捧。当前，白酒产业进入“不缺酒，但缺好酒”的时代，消费者追求“少喝点、喝好点”，品质与品牌由此成为消费者首选。精于工、匠于心、品于行，五粮春、五粮醇、五粮特曲和尖庄三夺盲评冠军、一成百年国民品牌，证明了在各自价位的出类拔萃，也在助推五粮浓香公司高质量发展的同时，助力国人美好生活，给行业带来更多的精彩。特别声明：本文为网易自媒体平台“网易号”作者上传并发布，仅代表该作者观点。网易仅提供信息发布平台。}

2017-08-02 17:07
来源:
东方名酒
文｜国家名酒周刊记者 陈振翔
7月27日-28日，以“共建共赢共享”为主题的五粮特头曲赣鄂豫大区营销工作会议在郑州召开。宜宾五粮特头曲品牌营销有限公司（以下简称“五粮特头曲公司”）总经理陈强、副总经理张克勤、督查部部长邹祖清、赣鄂豫大区经理黄蔺、北京植信堂公关顾问有限公司总经理马转移、赣鄂豫大区全体经销商及营销团队代表参加了此次会议。会议由五粮特头曲赣鄂豫大区副经理范俊杰主持。
五粮特头曲的中部崛起“战略”
五粮特头曲是五粮液公司的战略核心品牌，自品牌上市以来受到五粮液集团公司和股份公司的高度重视。2017年，五粮液的发展进入新的时期，集团公司开展的“对标先进二次创业 再铸辉煌 我们怎么干”的大讨论，作为五粮特头曲公司赣鄂豫市场来说，在当前这样的发展节点，进行一次思路梳理、思想统一的营销盛会，对品牌的发展和我们每个人的发展都非常重要。
五粮特头曲公司赣鄂豫大区副经理范俊杰
五粮特头曲公司赣鄂豫大区副经理范俊杰对赣鄂豫大区半年度营销工作做了汇报总结，就赣鄂豫大区上半年工作进行了全面回顾和梳理，并对目前所存在的问题进行了大胆剖析，提出了下一阶段工作目标和思路。范俊杰在报告中对赣鄂豫大区精细化营销落地的具体实施办法进行了解读，将从团队建设、星网工程、宴席促销、品鉴会、五粮液之旅方面全面推进基础工作建设。
五粮特头曲赣鄂豫大区经理黄蔺
五粮特头曲公司赣鄂豫大区经理黄蔺从五粮特头曲产品特点、营销改革、赣鄂豫大区整体运营规划三个方面进行了详细阐述和讲解。让大家了解到五粮特头曲品牌在赣鄂豫市场将呈现新周期、新起点、新气象、新突破“四新”发展前景。
五粮特头曲公司副总经理张克勤
五粮特头曲公司副总经理张克勤告诉记者，俗话说，得中原者得天下，赣鄂豫作为中部地区腹地，是白酒产销大省，是各大酒类品牌非常重视的市场，竞争激烈，竞争层级也很高。
特头曲公司成立后，秉持重点市场集中突破的原则，将赣鄂豫市场定位为首批核心战略市场，把赣鄂豫市场打造为五粮特头曲的样板市场，将为全国其他区域市场树立榜样，起到示范和引领作用，从而带动全国市场实现快速突破和扩张。为贯彻公司的“百城千县万店”工程精神、要求赣鄂豫大区通过三年努力建设五粮特曲10000个核心终端、加强终端营销、服务消费者、努力扩大市场份额。
“今年以来，赣鄂豫大区按照五粮特头曲公司统一部署，深入开展精细化营销各项工作，发展势头良好，逐渐成为五粮特头曲品牌全国重点核心市场。此次会议的召开，旨在通过上半年的工作过程，总结赣鄂豫大区发展经验，部署下半年工作任务，坚定信心，为赣鄂豫大区实现全年目标任务提供不懈动力和坚强保障。”五粮特头曲公司赣鄂豫大区经理黄蔺说。
五粮特头曲公司总经理陈强
五粮特头曲公司总经理陈强告诉《华夏酒报》记者，五粮特头曲品牌自创立以来，一直将赣鄂豫区域作为核心市场打造。赣鄂豫市场能够成为五粮特头曲品牌的核心市场，离不开五粮特头曲的实力品质，离不开赣鄂豫快速增长的潜在消费力，更离不开一批品牌忠诚度高、运营能力强的经销商队伍。五粮特头曲公司率先在赣鄂豫市场启动精准营销战略，重点在团队建设、渠道建设、市场秩序管理、品牌建设四个方面进行整合和突破，为赣鄂豫市场健康发展保驾护航。
陈强要求赣鄂豫大区坚决落实星网工程，通过星网工程的建设，打造一张全面贴近消费者、功能强大的营销网络，为区域市场的快速发展奠定坚实的基础；合理布局产品结构，按照双品牌驱动发展的既定战略，构成五粮特头曲中价位产品布局结构；千方百计抓动销，利用三季度开展多种形式的消费者培育和宣传工作，争取在四季度动销会战中取得更大成绩，保持区域市场合理库存；进一步加强团队建设，打造五粮特头曲营销铁军。
五粮液集团党委书记、董事长李曙光在今年上任初期就对五粮特头曲的发展寄予厚望，希望五粮特头曲在精细化营销和创新营销模式方面做出成绩，不断创新，在市场竞争中取得长足发展。
精准营销的“金腰带”战略
2016年以来，高端白酒市场持续回暖，为腰部产品提供了更大的市场空间和机会。消费价值理性回归，消费者对品牌价值认知度和白酒品质要求提高。2017年白酒腰部产品将迎来行业调整后最大的战略机遇期。2017年，市场竞争的核心由模式的调整升级为执行力的比拼。五粮特头曲的发展方向就是以精准营销为突破口，由点到面快速实现全面转型；强化营销过程督导，深度参与市场和终端建设；加快软实力的构建，增加品牌文化的输出，加快消费者培育。
五粮液集团总经理、股份公司董事长刘中国曾多次对五粮特头曲品牌近几年的发展模式和成绩给予肯定。他坚信，只要厂商同心同德谋发展，互为协作齐耕耘，通过创新营销和对市场的精耕细作，五粮特头曲品牌一定能够实现厂商共建共赢。
五粮特头曲品牌是五粮液公司核心战略品牌，是五粮液面对市场调整，进行产品创新和营销创新的扛鼎之作。五粮特头曲品牌的精准营销关乎五粮特头曲品牌的发展壮大，关乎五粮液腰部战略的成功与否，意义重大。
五粮特头曲公司总经理陈强曾表示，只有营销模式的不断创新升级才能为品牌发展提供新的动力。五粮特头曲品牌要实现弯道超车，就必须在营销模式上探索出一条符合市场和行业发展趋势的，符合五粮特头曲自身特点的营销模式，并通过各方面的精细化工作为新的营销模式提供保障。
宜宾五粮液股份公司副总经理朱忠玉曾说，赢得市场和消费者认可的重要手段就是营销模式和服务的创新与升级，通过不断地创造适合市场发展规律、适合经销商和消费认可的模式来增加竞争力。精准营销其最终战略目的是提升品牌形象，提高市场份额，赢得稳定而持久的收益。因此，精准营销也是迎合价值回归的重要手段。
五粮特头曲的“厂商共荣”战略
五粮特头曲打破长期以来提供品牌缺乏服务的营销格局，与商家分别进行角色定位，成立营销大区、省区办事处，城市单元等层级服务机构，积极参与到营销过程中来，厂商成为一家人，一个互助互爱的一个整体。
五粮特头曲督查部部长邹祖清
给经销商一个“家”的温暖和关爱，在7月28日单独召开的“五粮特头曲河南经销商联谊会”上，五粮特曲河南经销商联谊会正式成立，《五粮特头曲河南经销商联谊会章程》正式颁布，会上为五粮特头曲河南经销商联谊会品牌发展顾问进行了聘任和授牌，五粮液华中营销中心主任黄华担任五粮特头曲河南经销商联谊会荣誉顾问一职。
河南省副食品有限公司董事长王庆云、驻马店华通源供应链管理有限公司董事长李华伟等优秀经销商为五粮特头曲品牌发展顾问。五粮特头曲公司总经理陈强为五粮特头曲河南经销商联谊会第一届理事会单位授牌。河南省副食品有限公司担任五粮特头曲河南经销商联谊会会长。同时，还进行了五粮特头曲河南经销商联谊会理事会单位选举。
周口时金供应链管理有限公司董事长张利表示，五粮特头曲河南经销商联谊会的成立标志着河南五粮特头曲市场进入了凝心聚力、共享共赢、快速发展的新阶段。五粮特曲河南各商家将真诚合作，携手将五粮特头曲品牌在河南市场发展壮大。五粮特头曲品牌作为五粮液公司核心战略品牌，未来一定大有发展。赣鄂豫市场商家愿意与五粮特头曲这样有实力的品牌一道发展壮大，共同打造中国特曲第一品牌。
返回搜狐，查看更多
责任编辑：}