引言：人类是群居动物，社会性是人类之所以成为人类的基础属性之一，也是推动人类科技进步和文化发展的重要属性，因此社交成为人类社会性的主要表现形式，从古至今，古代岩画、结绳记事、壁画、书籍、说书、戏曲到现代繁杂丰富的信息传递渠道，最终都是为了交流这个根本需求。各位，你是不是想找人聊天的时候找不到？社交软件上不知道怎么开口？新朋友聊几句就无话可说了？聊得来的朋友不是时间凑不上就是天南海北不方便，一直见不上，久而久之就淡了？我谨代表个人见解，认为当下社交软件存在以下几个痛点，如果想做社交类产品创业的首先要解决以下的问题：一、从用户角度1、人物的真实性：社交软件都是以人为基础，所以人的真实性就非常重要，当下软件主要是通过头像来进行展示，通过头像认证或实名认证来验证，但是单纯的照片或小视频对于用户之间互相初筛的时候的参考太过单薄，试想我们在刷陌陌的时候，或者左滑右滑探探的时候，是不是最重要的就是头像照片，因此必然会错过非常多有趣的灵魂（YP目的除外），但是如果以内容为主的社交软件，用户之间的结识成本就会大大增加，社交的效率就会非常低，社交成本过高，降低用户的社交意愿。2、社交需求的即时性与精准匹配：人们的社交需求往往是突发的，多元的，比如有个创意想和专业人士讨论一下，有个笑话想和朋友分享一下，有个馆子想和朋友一起去吃，有个地方想和朋友一起去玩，有个项目想找一下资源等等，无论出于任何原因与需求，只要是想交流那就是社交的需求，因此如何在用户产生即时社交需求的时候第一时间匹配到对的人，这就非常重要，否则就不是一个合格的社交产品，举个例子，A看了健身博主的短视频，突发奇想要找一个家里附近的人一起跑步，于是A上了专业的运动社交APP发了帖子，也加了同城运动QQ群，经过一番努力后终于找到一个家附近的跑友B，这时A当初的运动热情和那一刻的冲动已经减弱不少了，但是既然已经找到了，A还是想试一试，结果A下班了B要加班，B有空了A要应酬，两人总凑不到一起去，结果这事就不了了之了，于是A成为了那款运动社交APP的死用户，QQ群的潜水员，最终社交转化也没完成，价值为0。这样的例子还有很多，比如麻将三缺一的时候如何马上找到人，饭后遛狗如何找到一起的宠友，看球时如何找到球迷一起，创业点子如何找到人分享等等，不限时间，不限地点，不限需求。3、场景的具象化：人们的社交需求受场景影响非常大，比如在家通常是生活需求，在商场就是购物休闲需求，在公司就是工作商务需求，在景区就是旅游需求等等，在相同场景下的人通常会有天然的共同语言，更容易开展社交行为并快速熟络起来，这就是场景的重要性，也是当下社交软件都在极力打造和营造的部分，请大家回想一下我们在一个没有场景的社交软件上与一个陌生人如何开口，问完基本信息后怎么找共同话题，能持续聊多久？然后就知道场景的重要性了。3、线下转化的便利性：互联网永远是空中楼阁，如果人与人不能有效的在现实中接触并成为朋友，把关系固定下来，那就算在网上聊得再好，大多数也不会持续很久，新鲜感没了，话题没了，也就啥都没了，最后对于双方都归于0，不信的话大家都去看看自己的微信，QQ，各类社交软件的私信列表，多少人超过半年再也没联系过了。因此一款社交软件能否让用户方便且款速的实现关系的现实中转化就特别重要，对于用户来说这样的社交才是有始有终，才有价值，有意义，这也是那些YP社交软件存在且长期存在的底层逻辑，因为这些软件实现了人与人的线下转化，这也就引出了下一条我要说的，商业转化。4、商业转化的合理性：纯社交APP之所以都做不大而且这么多年也没一个独角兽就是因为纯社交APP的商业变现路径太单一，无非就是广告+会员费+直播分成老三样，每个都有明显的天花板，所以估值上不去，资本市场就不待见，要解决这一点无非就是延伸社交的长度，最直接的就是线下转化，因为只有人与人在线下见面了，才有无限的消费可能性，比如看电影、喝咖啡、吃饭、唱歌、旅行、开房、各类购物、健身等等等等，可见解决社交APP无法线下转化这个痛点至关重要。因此想要做社交软件创业的小伙伴们在构思产品的时候一定要想清楚以上4点，不能盲目的去，本人也是在2017年做过一款社交软件，运营得还不错，融资了2轮，最终也是因为无法实现规模变现导致后续融资不顺利而做不下去的，血淋淋的教训。结合元宇宙概念时下元宇宙概念非常火，元宇宙本质上还是一种全新的社交形式，底层逻辑没有变，如果有一款结合元宇宙的社交产品能推出来，是有很大可能成为独角兽产品从而成为国内社交市场垄断性产品的。以上就是我个人一些浅薄的看法，欢迎小伙伴们一起讨论，我非常喜欢做社交类产品，也可以私信交流！}

提起陌陌，大家会想到什么？伴随着 “APP 用户老龄化”，陌陌还得面临日活下降、新用户增长缓慢的问题。另外，相比起日活、新用户等问题，陌陌作为一个社交 APP，还面临着一个更致命的硬伤：男女比例失衡，女性用户流失明显。陌陌的未来，是否光明？提起陌陌，大家会想到什么？大胆点，别害羞，相信大部分狐友都会想到“约炮”。当然了，果子为了这篇推文不至于被和谐，下面都用“ YP” 代替。可能很多人会好奇，陌陌是怎么有了 “YP 神器”的名头？除了用户的行为，更和一条暴露年龄的远古视频有关。2012 年 4 月，一条叫《老外屌丝中文歌超强 12人 模仿》的视频，在短短几天内达到了 40 万转发量。视频里，一位网名叫 “Mike 隋”的外国人，不断提到新兴的社交软件陌陌，是 “YP 神器”。这么多年来，陌陌一直试图在淡化自己的 “YP” 标签，甚至把公司名字都改了。但这不仅没有什么成效，还陷入了诈骗、灰产的怪圈。尽管仍在赚钱，它并不受资本的青睐，也引起不了股民的兴趣。风靡一时的陌陌，何事落到这收场？陌陌，也曾辉煌比起一味唱衰，不妨也先了解下，陌陌的崛起与辉煌。陌陌的创始人唐岩，是一个曾有着“痞子”外号的男人。 他年轻时活跃于 BBS，在聊天室有一个狂霸酷炫拽的网名——“TMD”，以及签名——“谁不崇拜我，我就打死谁”。从年少轻狂到身家亿万，唐岩的“痞气”始终存在。他张狂，但懂人性，起标题能力突出，简单的删减能带来巨大的流量变化。正是这个能力，使唐岩曾坐到网易总编辑的位置，也为创业陌陌打了下基础。除了个人能力，时代机遇也很重要。进入 10 年代，智能手机崛起，手机里的 APP 越来越丰富。与此同时，大量新生代农村人口涌入城市就业。彼时的廉价娱乐活动较少，因此他们有着强烈的消磨空闲时间需求。在这个背景下，边学边写代码的唐岩，拉着两位合伙人做起了陌陌。2011 年 8 月，陌陌在苹果商店上线，基于地理位置做陌生人社交，在年轻用户群体里发力。巧的是，同年推出的微信，也有“附近的人”功能。刚开始，陌陌不温不火，并非背靠腾讯的微信的对手。直到 2012 年，前文提到的那段小视频，彻底改变了陌陌的命运。此后，人们一提到陌陌就会想到 “YP”，就像提到就想到“挖掘机”，已经是难以抹去的标签。2012 年 3 月，上线半年的陌陌，注册用户便已达到了 200 万。一周年之际，这个数字更是突破千万，日活用户超 220 万。凭此，陌陌顺利完成 4000 万美元 B 轮融资，估值 1 亿美元。2014 年，陌陌注册用户突破 1 亿，付费用户突破 100 万。同年 12 月，陌陌成功登录了纳斯达克，也是中国做陌生人社交 APP 的公司里第一个上市的。2015 年，陌陌首次实现盈利 1370 万元。2017 年底到 2018 年前两季度，陌陌也曾连续三季度实现营收和净利翻倍。2019 年，盈利已增至 29.71 亿元，净利润增长更是接近 300%。然而，风口总会过去。老态龙钟，风光不再“我们是在曲线最漂亮的时候上市的，之后互联网红利消失，大河不进水了，在产品上又取得不了突破，整体上到了一个瓶颈期”。创始人唐岩的这番话，其实已经高度概括了陌陌的现状。2019 年后，陌陌的用户数量和月活都出现不同程度的下滑。根据百度指数人群画像显示，如今使用陌陌的人群，主要以 30～39 岁人群为主。具体来看，在 Mob 研究院公布的数据中，陌陌的用户构成，有 57.9% 的用户年龄在 25～34 岁之间，19.2%的用户年龄在 35～44 岁之间。相比之下，其他的“后浪”竞品们，例如 soul、Uki、积木，24 岁以内的年轻用户比例，都超过了 65%。伴随着 “APP 用户老龄化”，陌陌还得面临日活下降、新用户增长缓慢的问题。从陌陌的财报中可以看到，2021 年 9 月陌陌 App 月活为 1.155 亿，同比增长 1.7%。很明显，陌陌月活虽然有增长，但速度十分迟缓。而且，对比陌陌近几年数据，这个数字算不上亮眼。早在 2018 年，陌陌月活就已经突破了 1 亿。2019 年底为 1.145 亿，2020年底为 1.138 亿。也就是说，月活增长长期迟缓，陌陌已经到了流量的天花板。这也难怪陌陌现任 CEO 王力，曾在接受采访时提到，陌陌全新的用户很少，很多都是回流用户。这背后所折射出的问题，是所有陌生人交友平台都要面临的困境：平台用户黏性太低，留不住用户。从陌生人变为熟人后，聊天的用户大多会流向微信这位社交“霸主”。即使是直播用户，也会转向抖音、快手这类平台。对此，王力也有着深刻的认识：“我们的用户使用这个场景都是阶段性的，最近一段时间谈恋爱了，就不用了；过一段时间分手了，很孤独，想找人倾诉一下，在微信里面没人可聊的，就又来了。”另外，相比起日活、新用户等问题，陌陌作为一个社交 APP，还面临着一个更致命的硬伤：男女比例失衡，女性用户流失明显。早在 2019 年，根据艾媒网的用户画像数据分析，陌陌的女性用户就仅占 35%，男女比接近 7:3。而让陌陌名声不好的，除了 “YP” 这个色情原因，还有诈骗。诈骗犯的乐园？最近，一位陌陌用户发文表示，自己在陌陌上相亲被骗。根据该用户的描述，他经陌陌消息进入一个“月老房间”，经月老再三邀约去相亲后与女嘉宾相识。期间，月老多次要求他给女嘉宾刷礼物，从几十到上千。直到他拒绝继续刷礼物，马上被月老与女嘉宾拉黑，并且礼物未退，金额总计 2900 多元。针对此次事件，陌陌表示对相关主播进行永久封禁处理，但并未表态该涉事“女嘉宾”是否涉嫌违规。在陌陌上，这样的案例并不少见。而在黑猫投诉平台上，有关陌陌的投诉高达一万多条，其中“涉嫌诱导消费”的投诉数量高居首位。此外，陌陌平台还出现过投资骗局。九派新闻曾报道，长沙市民戴女士在陌陌上结交的好友，邀请她一起购买自己公司的彩票赚钱，但当戴女士投入 37000 元后，该好友直接将她拉黑后消失。同样地，酒托男女也在陌陌横行。安阳网曾报道，这类酒托会以恋爱为由在陌陌上与受害者相识，当关系熟络后将其约见到线下酒吧，并在酒吧推荐价值不菲、口味低廉的套餐，最终达到卖酒的目的。当一个平台变得乌烟瘴气，只剩骗子大行其道，还怎么奢望有新用户流入？还怎么希望老用户能长期活跃？面对这些负面信息，以及业绩的下滑，陌陌并非没有努力过。只可惜，收效甚微。陌陌的未来，是否光明？2021 年 8 月 2 日，陌陌宣布将法定名称从 “Momo Inc.” 更改为 “Hello Group Inc.”，母公司正式宣布启用新的中文名称“挚文集团”。同时，它还更新了使命愿景——“连接人，连接生活”，和企业价值观——“善良、坦诚、进取”。为了新的流量和用户，挚文集团在不断尝试扩宽业务。过去几年里，曾推出包括哇偶、芒西、是他、ZAO、咔咔、陌多多、赫兹、瞧瞧、对眼、MEET、Doki相机、哈你等多款相机、社交、短视频相关应用。但目前来看，这些产品的知名度远不如陌陌以及它所收购的探探，也没带来太多的用户增长。另外，挚文集团也有在娱乐领域方面的尝试和探索，成立了陌陌影业，但作品较少。陌陌影业担任第一出品方的三部电影里，《不期而遇的夏天》已经在去年 9 月上映，但仅有 454 万元的惨淡票房。此外，还有贾樟柯监制的两部电影：《不止不休》、《一刀天堂》。尽管业绩下滑，也不受资本市场待见，但陌陌活得不算太差，依旧在赚钱。6 月 7 日，挚文集团（Nasdaq: MOMO）公布了 2022 年第一季度未经审计的财务业绩报告，报告期内实现 31.481 亿元的营收，超出华尔街预期的 31.296 亿元，归属于挚文集团的净利润为 2.899 亿元。但与此并存的，是挚文集团营收连续 9 个季度同比下滑，预计 2022 年 Q2 营收同比下滑 14.2% 至 16.9%。这也是为什么陌陌并不能吸引投资者：它的用户增长已经到头，很难靠讲增长故事来吸引投资者。相反，投资者们更看重的，是陌陌和挚文集团未来持续赚钱的能力。陌陌的前路，仍是一片迷雾。编辑：问号参考资料：异观财经：赚钱的陌陌怎么就不香了？市界：“老司机”陌陌，美女直播吸金80亿连线Insight：骗子“侵蚀”陌陌零态LT：唐岩不年轻，陌陌也已老席地乱谈：陌陌去哪儿了}

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