很多人都很好奇，为什么拼多多的东西那么便宜？那拼多多是怎么赚钱的呢？为什么拼多多的商品价格比阿里巴巴和淘宝的价格都便宜？他们的货源来自什么地方？下面，我就带大家一起去揭开这些问题背后的答案。为什么拼多多的商品比阿里巴巴和淘宝都便宜？它是怎么赚钱的？首先，先给大家介绍一下拼多多这个软件。拼多多是在2015年成立的，是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台。拼多多的用户一般都通过发起和亲朋好友的拼团，然后以很低的价格，去购买拼多多的商品。拼多多在近几年的发展也是非常迅速的。那么它为什么这么便宜？怎么赚钱的呢？1.新的电商模式，拼团走量拼多多跟其他的传统电商平台不太一样，它采用的是社交电商模式。当然众所周知，微信和QQ对拼多多是完全开放的，这样一来，拼多多就拥有了非常多的用户流量。这样一来，尽管价格低，但是商品的销量大，那么利润当然也就不言而喻了。并且由于拼多多拥有腾讯的平台支持，拥有的极大流量，生下了很大一笔广告费用，不用去做额外的推广了。所以，它的价格低也不是没有道理的。2.邮费利润可能大家都忽略了邮费的利润，觉得快递对于商家能有什么利润？但事实并不是这样的。对于消费者来说，平时寄个快递最低要个八九块钱，但是对于拼多多商家来说，快递费用是非常低的。而且拼多多的商品销售量非常大，那么快递就能拿到非常大的优惠，运费会压的非常低，一件商品扣掉成本，减去快递费，商家的利润还是非常大的。而且有的商家可能还跟快递谈的不是按单算价钱，可能是按月收费，这样一来，拼多多的利润也就更大了。拼多多的货源是来自哪里？拼多多的货源有很多，下面就给大家简单的介绍一下。1.工厂拿货拼多多有很多商家都是直接从工厂拿货，这样的话就减少了中间环节，降低了其他额外的费用。像义务、深圳等待这些地方会有一些大工厂会提供货源。2.自身拥有货源有的商家可能身边就有货源，这样是最好不过的了。自己的一手货源，直接在拼多多进行销售，那么利润就更大了。3.批发市场拿货拼多多一般的销售量都很大，很多商家都会选择去批发市场去拿货。在一些大型的批发市场，只要你需求量大，批发商也是很愿意跟你合作的，这个时候价格也更容易谈。拼多多的货源和赚钱方式就聊到这。我是苏博士，更多电商相关问题欢迎大家私信评论~最后，我是苏博士，深耕电商行业近十年，专门研究淘宝无货源模式。如果你对淘宝无货源感兴趣，可以看一下我写的书《五年淘宝经验谈》，里面不仅有实用的无货源模式玩法，还有我近十年的个人创业经历。此书目前还有电子版。联系微信：67710295，备注：电子书，免费发你。有其他任何电商问题也都可以咨询。}

提到拼多多，大多数人的反应都是产品非常便宜，不高端，当时很多人都以为他会倒下去，但几年过去了，反而一直在走上坡路。拼多多是主打爆款路线、低价路线、性价比路线，把淘宝现在不那么重视的市场，硬生生地抢了回来。因为淘宝前几年的发展使得自己的低端形象太过明显，这几年一直在想办法让自己时尚化、个性化、高端化，这是它的一个主线。但是拼多多和它走了一个相反的路线。同时，拼多多通过微信推荐的模式，获得的又正好是那些非常在意性价比的用户，硬生生地成了一个全新的巨大的互联网新平台。关于题主觉得拼多多的商品比1688批发网上的还便宜这一点，并不完全正确，也有商家是从拼多多做的选品和进货，也就是以拼多多为货源。拼多多确实不走高端路线，因为拼多多定位升级还达不到那种程度，只能是小众人群的交易，尤其是对于价格价格敏感人群的把握真的是够准！随手打开拼多多，基本价格都不会太高。尤其是一些家居用品。但拼多多的商品其实也并没有你们想象中的那么便宜，如果你经常在多个平台比价购物，会发现拼多多有一些产品会与你在淘宝看得相差无几，有时甚至会发现淘宝和拼多多上同款产品，拼多多竟然还会比淘宝更贵一些。比如这款椅子，在拼多多和淘宝的价格就十分相近。当然，这些也要看具体的产品类目，具体类目具体分析！像拼多多上面可能农副产品、家居用品卖得比较多，这部分商家都是一手货，自然会便宜很多，加上拼多多还会给商家和用户补贴，这样东西就比其他电商平台更便宜了，其他类目就不一定了，如果自己有库存倒还可能，如果要自己进价加价，价格也很难十分低。这时很多人看到拼多多上的产品的价格，都在怀疑是不是能够挣到钱。如果一个生意，做的人都是赔钱，那么这个平台是不可能长期生存下去的。就像到现在还有很多人说做淘宝没有挣钱的一样。可能吗？拼多多商家究竟是靠什么盈利的？1）有的商家自身拥有库存实际平台上，许多低价爆款的商品多来自工厂库存，这些库存主要来自产能过剩，存货过时，卖不出去或原本定价过高卖不动。因此，在资金压力面前，工厂只能低价清库存。在拼多多出现之前，这些库存由地面渠道出现在乡村集市、地摊等地；2016年后，这些库存逐渐流向拼多多平台。另外，拼多多入驻门槛几乎为零，其中包括入住费，佣金等全面免除，平台审核相对宽松，只要保证足够深的库存和足够低的价格，员工规模，产品品牌等都没有绝对的要求。因此，商家只要有物流，有货源，除去几个固定工人，打包发货这类工作雇佣临时工即可，这为许多小微商家节省了一笔开支，商品的溢价空间也比较大。同时由于拼多多平台上的商品定位，“量大为赚”的法则得到了贯彻，单价适度降低并没有损伤商家羽翼。2）拼多多店铺有时只是用作清库存比如A卖家是在淘宝上做童鞋生意的，生意做得很大，一年有几千万元的营业额。但童鞋这个生意有一个非常不好的点，就是库存压力非常大，因为一个童鞋，它的码数非常多，颜色也很多，最后难免会有一些库存。而A卖家清理库存的方法就是上拼多多。比如在淘宝上，成本40元的鞋，卖78元。当季末，一定会有一些库存。这个时候，他就会在拼多多上进行清仓。在拼多多上，他的产品的售价是低于他的出厂成本的价格的，比如38元，所以性价比非常高。淘宝卖剩下的库存在过去，几乎只能存着占用资金，但是由于有了拼多多，他可以以略低于出厂成本的价格卖掉这些，使得他的库存压力一下子减少了很多。对他来说，拼多多帮了一个很大的忙。同时，对拼多多上的买家来说，只要花在淘宝上一半的价格就能买到这样一个很好的鞋，也是一件非常不错的事情。3）客服、广告成本低假设B卖家原来是在淘宝上做低端女装生意的，他的货出货速度非常快，但是由于淘宝的竞争加剧，他在淘宝的利润率变得非常低。这种情况下，他把自己的战场转移到了拼多多，虽然说他的售价仍然是非常低，但是由于在拼多多上客服几乎没有，广告成本完全没有，另外由于他在过去所积累的低端女装的供应链，在拼多多上还是有一定的优势的，所以在拼多多上，还可以获得比淘宝更高一点儿的利润。所以，也存在这种在淘宝竞争非常大，但是在拼多多竞争没有那么大的生意。4）选择的产品类目在三四五线城市可能会大火像日化用品，这样的产品在淘宝上的市场非常小，淘宝的用户更可能买品牌的日化用品，对这种杂牌的日化用品需求量小（淘宝本身的规则也倾向于推荐品牌商品），而拼多多由于大量的用户都是三四五六线城市的用户，他们对品牌的认知能力比较弱，所以没有品牌的日化用品，在拼多多市场也是非常的受欢迎。由于用户群不一样，因此，一些在淘宝上不那么火的产品，在拼多多上三四五六线城市也可能大火。比如这种洗衣机，这是拼多多上卖的最好的杂牌洗衣机，95（小）-195元（大）。我听过一个说法，这个洗衣机除了能洗衣服一堆缺点，比如说声音巨大。城里人肯定接受不了，但是在农村这样的噪音一点问题没有。这也是围绕用户需求卖产品。5）有的商家只是把拼多多作为一个补充渠道之前D卖家在淘宝卖一个新型小电器，淘宝一直是他稳定的收入来源，他听我说拼多多上可能有机会，就同时开了一个拼多多店。然而他听说拼多多上需要打价格战，但是他的产品本来就卖到200多元钱。所以，他并没有打算把拼多多做一个主力的销售渠道，只是把产品挂在那边，销售价格也就比淘宝便宜一点点。之后并没有怎么管它。两周之后，他告诉我，他在拼多多上一天能有将近4000元的交易额，利润有一千多元，而这是他一开始并没有计划的销量，一开始他只是打算开一个店，挂在那儿。能出就出，不能出也无所谓。没有想到竟然一个月也能给他带来几万元的利润。我研究他的产品后，发现这个产品虽然客单价相对高一点儿，但是因为在拼多多上做的人太少了，由于竞争的并不充分，使得他在短期内还可以有这么好的利润。所以，很多淘宝卖家把拼多多作为一个补充渠道，是可以多卖不少货的。6）有的商家选择围绕平台选货，从独特的思路入手（做好人群匹配）之前遇到一位卖家，他在拼多多年前卖春联，20天45万单，行业第一，赚得盘满钵满。因为春联和拼多多人群特别匹配，他们对拼多多的各种玩法非常精通。看到这里，大家应该就对拼多多盈利的模式有一个大致的了解了，所以不要再认为拼多多的商家都是在亏本销售了，毕竟如果一个生意，做的人都是赔钱，那么这个平台是不可能长期生存下去的。关于拼多多就先说到这边了，后期如果有其他想法，我会及时补充！在这里分享一份电子书，里面包含了拼多多各类玩法和运营技巧。——点击下方领取↓↓↓——}

义乌之狼（私人号）:第1种就是起量，慢慢的把销量做上去，再把价格抬高。第2种就是薄利多销，量大了，一张赚个一两块钱，但是一天出个几千单，通过量赚钱。第3种就是发货地基本都是物流电商集中地，比如在义乌，甚至8毛钱可以发一个快递。ps：当然，由于反垄断，反倾销，现在价格已经回升了。第4种就是批量店铺，10个店铺有两个不盈利，剩下8个在盈利。第5种情况就是，迫不得已的，同行，竞争太激烈了，自己不把价格抬低，没有人会买单的，这就是拼多多的现状。同样一个类目，上面可能有10万家店铺，三年前，可能只有3000家，时代变了。第6种情况，就是很多都是工厂直发，甚至很多水果，他都是工厂直接发。第7种情况就是，以前它（小商品）的价格，其实就是很便宜的，但是因为淘宝一家独大，大伙都只认淘宝，所以说价格就慢慢变高了，甚至淘宝各种营销推广成本也要算到顾客头上，也变高了，比如数据线。一根数据线成本一块钱不到，但是可以卖个七八块钱。但是现在拼多多出现了，你买数据线，3块3给你包邮。第8种情况就是有很多小商品，直接工厂到物流，或者直接从库房到邮寄，他没有3，4层的中间商，给大家举一个例子，京东上买的一模一样的商品，甚至同一家店，他在淘宝一家店，拼多多一家店，京东一家店，但是东西是一样的，但是京东的东西是卖的最贵的。比如我的拼多多3.9块钱就可以买100个垃圾袋，但是在京东要9块9。第9种情况就是，原本在线下实体店，你要房租水电，但是如今线上，你有一个库房放放货就行了，甚至一件代发或者是直接像义乌很多的老板，找个地下室仓库囤点货就行了。比如我的朋友，在义乌青口有个地下室，他就是做百货的，他的货卖完了，就去找老板发过来，发过来了就去卖，卖完了就去发一点就够了。他自己库房每种留个几百件货就行了，卖不完不好做，也就压个1000块钱的货也无关紧要，另外一些好卖的，基本上是主力款，每天进货量都在1000件以上。虽然是地下室，但是他是四五个人合伙，每个人都有自己独立的身份证信息，都可以在拼多多开店，所以拼多多开完店之后，卖的都是家居小百货，传的东西比较杂，但是原本只有一个概率，现在是5个概率的，因为有5个店铺了。甚至我有一个朋友在拼多多，他只是卖拖把的，他所有店铺只有一个产品，就是卖拖把，每天都是发1000多单。当然第10种原因，就是因为现在快递电商物流发达，中国快递经过十几年的发展变革，物流速度时间以及各种体制都日趋的完善，比如去年双十二，我买的东西，原本以为会七八天之后才会到，也过了两天就到了，让我感到很神奇。货运网络，物流网络，电商网络，各种覆盖普及，也让它的价格降低了。当然拼多多的极速快递来搅局了，也变相的让他们的快递价格竞争不断的扩大。第11种原因可以说是一个小方面，也就是说每个地方都有直达仓，能够大大的降低运输成本和提高时间效率，特别是优先一二线的城市，你当天下单的，哪怕不是用京东，他可能明天就到了。当然价格便宜的基本还是集中在日用百货小商品，因为它的重量低，这也是为什么很多做拼多多的老板，哪怕快递超重了，他也不会用一个快递包裹发，会分成两个。第12种情况就是，很多人长久以来的误区，觉得在淘宝上买什么商品，他要加10块钱邮费，实际上早在五六年前，很多地方它都是每天包量的，他客单价每个快递根本不是加10块钱运费，可能加个3块钱而已，但是你以为是加10块钱。也就是说快递10块钱他还可以再赚你7块钱商品的钱，但是你以为你是花了10块钱买他的快递费。}