销售常用的话术技巧　　销售最常用的销售话术技巧有哪些?销售就是通过语言技巧来说服顾客，一名销售高手沟通的时候会将，自己的观点和意见巧妙地传达给顾客，最终说服顾客。下面小编为大家收集整理了销售常用的话术技巧，希望能为大家提供帮助!　　销售的话术技巧 篇1　　一、断言的方式　　销售人员如果充分了解商品知识及客户情况　　在客户面前就可以要很自信地说话　　比如在讲话的尾语可以作清楚的、强劲的结束　　由此给对方确实的信息　　如“一定可以使您满意的”　　此时，此类语言就会使客户对你介绍的商品产生一定的信心　　二、反复强调　　销售员讲的话不会百分之百地都留在对方的记忆里　　因此你想强调说明的重要内容最好能反复说出　　从不同的角度加以说明　　这样就会使客户相信并加深对所讲内容的印象　　切记　　要从不同角度、用不同的表达方式　　向对方表达你重点说明的内容　　三、话语的感染　　只依靠销售人员流畅的话语及丰富的知识　　是不能说服所有客户的　　客户心中会产生种种疑问和不安　　“太会讲话了。”　　“这个销售员能不能信任呢?”　　要消除顾客的不安和疑问　　最重要的是将心比心，坦诚相待　　因此　　对公司、产品、方法及自己本身都必须充满自信心　　态度及语言要表现出内涵　　自然会感染到顾客　　四、学当听众　　在销售过程中尽量促使客户多讲话，自己转为一名听众　　让客户觉得是自己在选择、按自己的意志在购买　　强迫销售和自夸的话会让客户不愉快　　必须认真听取对方意见　　不要中途打断对方的讲话自己抢着发言　　必要时可以巧妙地附和对方的讲话　　为了让对方顺利讲下去　　也可提出适当的问题　　五、以客户为重　　以客户为中心进行谈话　　通过巧妙地提出问题　　根据客户有没有搭上话，猜测其关心的程度　　以客户回答为线索，拟定下次访问的对策　　客户反对时，从“为什么?”“怎么会?”的发问　　了解其反对的理由　　销售技巧和话术经典语句　　1.业绩是销售人员的生命，但为达成业绩置商业道德于不顾、不择手段是错误的，非荣誉的成功会为未来种下失败的种子。时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨、找出症结所在：是人为因素还是市场波动?是竞争者的策略因素还是公司政策变化?只有这样才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务、创造佳绩。　　2.用数字找出你的成功方式——判定你完成一件推销需要多少个线索，多少个电话，多少名潜在客户，多少次会谈，多少次产品介绍，以及多少次追踪回访，然后再依此公式行事。　　3.我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对顾客的承若等，这些小事情正是一个成功的销售人员与一个失败的销售人员的差别，细节决定成败。　　4、据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为它们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销首先是推销自己。　　5、你会因过分热情而失去某一笔交易，但会因为热情不够而失去一百次交易，热情远比花言巧语更有感染力。当生意做的越大，你就要越关心客户服务，在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。　　销售的话术技巧 篇2　　了解顾客想法　　顾客走进黄金卖场的大门或是自己所在的营业柜台，营业员怎样才能了解顾客想要购买的商品是什么呢?这可以从与顾客的对话，以及顾客对商品的选择来推断顾客想要买的商品，千万不要一味推销某些特定的商品，以免造成顾客的反感。通过对话，观察顾客的需求重点然后针对其需求进行推销，才能增加销售的机会。　　解决顾客抱怨　　每一位营业员难免都会遇到一些挑三拣四、态度不佳的顾客。但是，"顾客永远都是对的"，当碰到啰嗦的顾客，要学会耐心的对待。久而久之，累积了对待不同类型的顾客的经验之后，面对任何一种顾客都不会有问题。　　顾客抱怨的处理也是营业员必要的训练，认真倾听顾客的抱怨，从一开始就顺从顾客的意见，是解决顾客抱怨的不二法门。　　对顾客一视同仁　　有些营业员根据顾客的外表、穿着来判断他的购买能力，这是不对的。虽然他这次只买了100元的首饰，但并不代表他只有100元的购买力，也许下次他会买5000元以上的钻戒，谁都无法预测。　　以平等的态度对待所有的顾客是营业员对顾客服务的基本原则，明显的差别待遇会使其他顾客感觉不愉快，下次他们不会再到你的黄金卖场、柜台来消费，你有可能因此而损失一位好顾客。　　选对服务时机　　服务顾客的时机因商品不同可以适时调整，像低价格、高购买率的商品，接近顾客的时机应早一点。像流行首饰应先让顾客自由地观看，才不会让顾客产生抵触的情绪，破坏其购物的雅兴。　　造购买动机　　站在顾客的立场来看，如果一家黄金卖场门可罗雀，这样的黄金卖场会让人望而却步。曾有一家便利商店的经营者说，店内顾客数不是太多的时候，他就要求营业员在各处整理货架，让外面的顾客看到人员的流动，这种环境给人自然而放心的感觉，顾客就会逐渐增加，当然，要让顾客清楚看到里面，这样才能让顾客轻松跨入店内。　　工作态度热忱　　即使是你口若悬河地介绍商品，但顾客总是要货比三家后才决定是否购买。一般来说，对于这种只看不买的顾客，大部分的销售人员会以白眼回报，其实这是非常错误的做法，正确的方法应该是：即使对方不买你的商品也要热情款待，因为顾客转了几家商店后，往往最后会回到最热情的商店去购买。　　告知商品讯息　　对顾客来说，不是每样商品的促销活动都能了解的一清二楚，但通过营业员的口头告知，顾客的购买意愿通常都会相当高，因为他们不想错失任何促销的机会。　　销售的话术技巧 篇3　　1、用讲故事的方式来介绍　　大家都喜欢听故事，所以如果用讲故事的方法来介绍自己的产品，就能够收到很好的效果。　　任何商品都自己有趣的话题：它的发明、生产过程、产品带给顾客的好处，等等。美容师可以挑选生动、有趣的部分，把它们串成一个令人喝彩的动人故事，作为销售的有效方法。　　当然，你也可以分享一些客户的经历。　　2、用顾客听得懂的语言来介绍　　通俗易懂的语言最容易被大众所接受。所以，你在语言使用上要多用通俗化的语句，要让自己的客户听得懂。美容师对产品和交易条件的介绍必须简单明了，表达方式必须直截了当。　　表达不清楚，语言不明白，或者说得太过天花龙凤，都可能会产生沟通障碍，影响成交。美容师应该使用每个顾客所特有的语言和交谈方式。　　所以，一个美容师首先要做得就是要用客户明白的语言来介绍自己的产品。　　3、用幽默的语言来讲解　　每一个人都喜欢和幽默风趣的人打交道，而不愿和一个无聊的人呆在一起。所以，一个幽默的美容师更容易得到大家的认可。　　幽默可以说是销售成功的金钥匙，它具有很强的感染力和吸引力，能迅速打开顾客的心灵之门，让顾客在会心一笑后，对你、对商品或服务产生好感，从而诱发购买动机，促成交易的迅速达成。　　4、用形象的描绘来打动顾客　　说话一定要打动顾客的心而不是顾客的脑袋。为什么要这样说?因为顾客的钱包离他的心最近，打动了他的心，就打动了他的钱包呀!　　而打动客户心的最有效的办法就是要用形象地描绘。就像一个女的去逛商场，卖衣服的销售对她说了一句话，使本来没有购买欲望的她毫不犹豫地掏出了钱包。这个销售人员对她说：“你本身就这么有气质，穿上这件衣服好像更漂亮了”。一句话就使她动心了。这位卖衣服的销售就是用的上一篇提到的气质赞美法。　　女人，都是爱被人称赞的，在顾客心中，不是顾客在照顾她的生意，而是她在成全顾客的美丽。虽然这话也是赞誉之词，但听起来效果就完全不一样。　　销售的话术技巧 篇4　　销售员要想面试成功，第一点要做的就是去了解你求职公司的相关行业及公司信息，同时，还要清楚的对自身做一个整体了解，与招聘公司的招聘职位更贴切的优势特点，做到这些才能知已知彼，百战不怠。　　其次要做的准备就是面试中考官会提出的一相关问题的准备。做为考官，对于求职的面试，主要就要考察一下求职者是不是适合自己的岗位，所以需要求职者在这块要做一番准备了。　　1、对事先准备好的行业及企业相关资料做一下整理，准备一份自己站在求职岗位上的对于企业后一些看法(虽然不一定会用到，但有备无患)。　　2、找出自己适合这个企业的理由，及自身的优势(主要是与企业有关的)，适时的秀给考官看，但要懂得分寸。　　3、要始终保持积极乐观的态度，即使被宣传退出。　　销售员面试中的一些注意事项　　1、第一印象是很重要的，整洁大方利落的装束最起码不会让考官讨厌你，其次如果能不经意间表现出销售员的好品质，就更会受到对方的好感，但千万不要刻意为之。　　2、与考官对话，态度要不卑不亢，声音清楚洪亮，同时也要主动出击，有自己主见的人还是受人尊重的。　　3、在面试中，除了你的外表和语言外，肢体和语音语调都在面试的成败中，起了非常重要的作用。要知道，面谈中肢体语言和语音语调最能另人印象深刻。所以怎样把握，大家也就心中有数了!　　4、现场面试结束，并不代表整个面试的结束。结束以后的感谢信，和必要的电话询问都是面试的后续动作。同时，也不要患得患失，而要立即重新投入新的战斗，准备、准备、再准备!只有做了充分的准备，了解了公司需求和自身发展的契合度，并使自己成为他们不可或缺的人，才是职业成功的关键。　　经典销售话术分享　　厉兵秣马　　兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月，从产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。我记得当时为了调试出一个最佳音乐效果，一没有顾客在场，我就专心致志地一个键一个键的反复试验，持续了将近一个星期，终于得到了自己满意的效果。　　每次轮到自己休息，我总喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身!　　关注细节　　现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。　　热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。　　借力打力　　销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销员，这点同样重要。　　我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候，经常使用一个方法，非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽!当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。　　见好就收　　销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据我的经验，在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳!有些促销员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。所以，一定要牢记我们的使命，就是促成销售!不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的促销员最容易犯的错误。　　送君一程　　销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。我在做促销员的时候，非常注意和已成交的顾客维持良好关系，这也给我我带来了丰厚的回报。其实做起来也很简单，只要认真地帮他打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分!　　销售员的素质要求　　在进行销售员面试之前，要先考虑好自己即将要面试的这个岗位特点，这样才能更好的加强信心或是武装自己。那么销售员有哪些素质要求呢?　　第一，你是否能承受很大的压力。　　第二，你做事是不是只看结果不看过程，因为销售员的工作往往看的就是结果。　　第三， 你的责任心是不是很强。　　第四，你有没有强烈的欲望和工作的激情。　　第五，你是不是一个有耐心的人。　　这些都是做为销售员所要经历或是面对的，如果你觉得自己可以，那么，这些素质也是求职单位希望看到的。　　销售的话术技巧 篇5　　1.把潜在客户分类(例如：小孩、青年、中年、老年、、、、)　　2.险种适合人群分类(不同险种有不同年龄需求)　　3.客户意向分类(可分为ABC三类)　　4.不同类别与不同险种编制推销话术　　5.话术可分为4个阶段，1：初次认识如何从日常话题切换到保险上面、 2：当客户产生兴趣时如何引导成交、 3：客户成交后能否转介绍客户给自己、 4：如果客户没有成交就要先反省然后再做缓兵之计。　　6.销售不只是在销售产品、而是在先销售个人、形象、谈吐、内涵、品德、、、、都是你秒杀客户最好的武器。所以我个人建议不要过多去强调产品的好处，保险公司那么多，为什么客户就选择了你，因为你有特别的东西吸引着他。　　保险销售话术　　1、我没有钱?　　我能够理解你的感觉，特别是有关钱的情况，我发现我们的基本保养护理每天花不到一包零品的价钱(10元/天，每年就3650元)，女人不能为钱面活，要为美丽而活。钱是创造财富，更要创造价值，要不然，可是钱在银行，人在天堂。　　2、我没有时间，很忙?　　太好了!我喜欢跟忙的人合作。她们往往很有能力，当然知道如何有效利用我们的时间性，姐，现在如果不注重肌肤的保养，一心做事业，将来在这方面可能会花更多时间。另外，不规律的生活，过度拼搏会导致皮肤黑黄、衰老、色斑，如果不用时使用有效产品，导致辞皮肤问题的严重后果。强女人也要的好的身体，好的面子。如果你同意，我会合理帮你安排时间。通过预约，让您花最少的时间来呵护您的肌肤，好吗?　　3、我使用“世界知名品牌”我才不信你们?　　太好了，你使用的是国际流行的大品牌，我也听说过这种产品，确实不错，这是我特别要找你的理由，因为一种产品如果使用久后会出现饱和现象，就像我们经常吃东西一样，有时我们还要换个口味，调整钦食结构，可能会更科学，全面。山珍海味吃还可以吃点农家菜，我们这个品牌是目前最新科技的结晶，您可以给自己一个尝试的机会，因为有一句叫适合自己才是最好的。　　4、我不会听你推销产品?　　姐，我不是在做销售，我是向你讲授护肤美容产品，正确的护理方式。我希望通过沟通，交流，引导你一种好的生活方式。从这个意义上讲，姐，我希望您把我当您的私人美容顾问，而不是一个普通的销售人员。我的手机24小时开通，号码多少，希望能在您的容颜美丽上帮到到您。　　5、产品怎么样，我从来没听说过?　　姐，您是一个很严谨，理性的人，我说什么也没有用，您只有亲自体验以后才知道，事实胜于雄辩，谁说了都不算，皮肤自己说了才说了算。你看这本时尚杂志，我们的产品源自X国，在中国有X年历史，发展势头迅猛，已经拥有千家加盟店，几十万消费者。培根曾经说过，存在就是合理。自己自信，自信女人最美丽，我对我们的产品超级自信，相信一定能帮到您。　　6、开张卡，但我每天抽不出时间护理?　　我们不是让您天天来，一个月抽出二，四次就可以了，并且时间由您随意安排。办了卡以后您就有属于您自己的美容师了，她唯一的工作就是提醒您按时来做美容，定期给您的皮肤做护理以及讲解护理皮肤的知识，到时候您不来她都要叫您来呢(口气要坚定，不能用中性语言)，再说时间是海绵里的水只要挤就会有啊。您再忙也可以挤出一点时间的啊，美丽需要时间呵护。　　7、今天没带钱，以后再说吧?　　带不带钱没有关系，我只是告诉您今天是我们的优惠日，全国统一的促销活动，另外还赠送您美容卡。介绍产品只是我们的一项工作，我只是给您一点建议，反正过了这个村就没有这个店了。您能缴定金吗?你有卡吗?附近有银行，我们也以去您家里。今天才优惠，才能省钱，您能省XX钱(帮算帐)。放在银行能有这么多的利息吗?反正您一定会做美容，就应该行动，我知道，这点钱对您这样的人来说小意思的。　　8、我家里有别的产品，用完再说吧?　　现在谁家里没几套产品啊，就象哪个女人民大会堂没有几套衣服一样，再说家里的产品什么时候都可以用，我们的产品和您家里的产吕不冲突。美容院做完护理再用居家产品能产生协同增效的作用，起到1+1大于2的效果，就像打针与吃药结合一样。姐，我还有个建议，不知道你们家的产品开封了没有，如果打开已经三个月，又没放在冰箱里保存，这样里面活性成份会流失，另外也会滋生细菌，姐，如果是那样的话，千万别把不好的东西往脸上抹哟。　　9、我用过好多都没有效果?　　姐，您的产品只是随意用了几下，护理也不坚持做，这是不科学也不合理。吃药治病也有个过程，不间断，才能药到病除。那样治标不治本。这是一个普遍规律和科学常识，是不以人意电转移。姐，您只有坚持才能出效果，坚持能才能出奇迹，而我们用是XX产品，内调外养。效果一定让您惊讶，而且三个月可以根除您的缺陷，如果没有效果我们就不可能给您做售后服务了，您说呢?　　10、我还有事，就做一个免费的吧?　　姐，做一次看不出效果，现在只是最普通最基础的护理，免费护理只是滋养一下。您皮肤的基底很好，但是您看您的脸上还有些粉刺，要想清除面部缺陷，心须多做几个持续次治疗。女人需要自己爱自己，自己给加码，自己可不能给自己免费。另外，姐，只有缴钱，才能成为我们真正的顾客，美容师才能尽心，她们也靠业绩来生活，也挺难做的，您说是吗?　　11、我准备买衣服，没打算买化妆品。　　姐，衣服再漂亮，脏了，旧了，过时了就可以抛掉，而且什么东西难看了都可以换，皮肤是一生都不能换，它是您最亲近的了，就连眼睛不好看都可以去割双眼皮呢，皮肤是不能换的啊!谁不愿意皮肤紧致有弹性，白里透红，青春永驻呢?脸和皮肤是我们的一张名片，是青春活力的最好见证，是女人最大的资本。我们应该投资，让自己价值最大化，这是最好的投资。　　12、我要跟老公商量一下　　姐，做美容是女人的事，喝啤酒看足球是男人的事，女人要保持神秘感，女人没神秘感男人就没有新鲜感，让老公什么了解透，就会产生视觉疲劳，审美缺失，如果有天，您把自己弄得漂亮，给老公新形象，一个惊喜，这样的女人最有智慧。您说跟老公商量，也说明你们夫妻很尊重，他在您心中很有地位，我想他也一定会支持您的。　　13、我是个下岗的女工?　　姐，说笑话吧，如果真是下岗的话更需要美容，因为外在美传递内在的精神，通过美容，化谈妆，告诉别人，虽然人下岗，心却没下岗，我们从容淡定，积极面对人生，能迅速找到新工作新岗位，焕发事业第二春!姐，人要活在一种精神中!　　14、你说得太好了，不过我还要考虑一下?　　姐，看您还认同我们为您护肤方案，考虑一下也正常。但是考虑一定有个结果，很多因为考虑过多，就让机会白白溜走，人生也是如此，我们只有边做边考虑才是一种正确的方式。这绝对是一个机会，只限今天，您千万别错过了，有时我们女人消费还需要一点点勇气。但女人更想信感觉，找对感觉，才能找女人的方向。您就放心把这张脸交给我们吧!您给我一个信任，我会还您一个美丽。　　15、美容都是骗人的，就是让人掏钱?　　不知道您有没有做过美容，也不知道您对美容理解，美容是一种美化修饰，美容是一种生活品味。姐你说为什么要化妆，化妆是一种社会礼仪，对同事朋友一种尊敬。同样，你可能受报纸媒体的说法引导，但你要知道这些新闻很喜欢夸大事实真相，甚至有的时候都会凭空提捏造，无中生有。如北京纸包子事件，看新闻，要有自己观点，不要被人左右，最简单的事情，香港明星哪个不美容，很多都出书，美容大王的书全国畅销。姐，就像饿了要吃东西，汽车需要保养，皮肤也需要营养，吃东西。如果真是骗人，那不是中国第一大骗，有几千万女性在做美容呀。　　16、我年纪太大了，不用做了。　　姐，你这么年轻，精力这私么好，以后见到别人千千万万别说你老。不是有个广告上讲，三十年龄，六十岁心脏，只要心理年轻，人人永远年轻。美容无国世界，不分年纪，再说您一辈子为儿女操心，以前没有条件，现在正好补回来。我们为你选择的正是抗衰老产品和项目，让您更年轻。　　17、顾客要求打折怎么办?　　我们是全国统一价格，公司是全国一盘棋来操作的，这是一种商业规则。好产品永远不打折，如果价格打折了，我们的服务也随着打折，你肯定也不接受，是吗?专业就是硬道理，效果就是强保障。姐，就象看病不能打折是同样道理。也是很多打折的，其结果呢，我不说您也知道。我们的品牌，产品本来就很高档，在专业度知道名度上都是无可挑剔，打折意味着不自信。　　18、我在别的美容院做着呢，有其它卡?　　姐，做美容是一种享受，一种放松，一种追求，不像是吃个快餐，吃过了可以，还得讲品味品质，你说是吗?再说做美容也需要升级换代，我们可尝试新项目，新产品。如果你感觉其地它方不满意理想，我希望您能给我一次机会，也许我们是适合您的美容院，体验感受一下，因为我们知道竟争才能让我们进步，比较才能让顾客实惠，所以姐，请您把我们的缺点告诉我们，把我们的优点告诉别人。　　20、美容师一说到产品顾客沉默不语，装睡。　　如：还有那里不舒服啊，您累了，我帮按摩，敲背。如：您嗜睡?这是一种身体危机的讯号，面相有问题，人生可能不如意。如：发问：职业?好人为师，如果是全职太太，问她怎么找到个这么好的老公。　　21、专业线产品和日化线产品有什么不同?　　一种药物不能治疗所有疾病，日化的产品没有针对性，就象广告当中说的一样“老爸一瓶我一瓶，老婆一瓶我一瓶”，为了保证大多数人都能用，日化线的产品缺乏特殊的功效和护理效果。人的皮肤状态千差万别，同一个的皮肤在不同的时期和身体状况时都会有所不同，专业线护理真正适应每一个人，个性化出效果最重要。　　22、听多了每个美容师说自己产品不好才怪呢?　　美容师都说自己产品是信心的体现。关键的问题是，美容师要知道怎么好，对什么人好，做项目好?光说好没有用，就像医生一样要知道药理和病理，对于美容师来说，就要知道，产品的成份，功效适庆人群，更要知道顾客皮肤的状况与问题顾因，从这个意义上，好产品不等于好效果，产品好还要专业好才最好。　　23、我对任何产品都会过敏?　　姐，你是否有换肤经历，在科学面前，人人都需要诚实严谨。我们的产品都通过临床的过敏性与刺激性测试，不含什么香料，而且不会引起面疱、红肿。香料是引起过敏反应最常见的成份，当然我也不能保证您绝不会对这些产品过敏，但有些人甚至对于牛奶过敏，二是您可以在局部皮肤上先试用一下，看看是否全适，如果发生任何反应就不要使用该产品。流程尽可能不刺激，三是我们有紧急的预备处理方案，如果遇到，让风险最小(抱着侥幸心理)。　　24、虽然卡做了一半，我不满意，要退?　　姐，我们开卡的时候，并没有退卡的承诺，卡也一种合同，一种契约。你要保护你的权益，如果顾客都来退卡，我们去向你要生活费。我不知道您什么不满意，但我想要退卡很难答应，如果我们员工有问题，我们该批评的批评，该教育的教育。如果你有诚意，我们可以坐下来谈，我们来改善我们的工作，尽可能让你满意。但是我们不知道你满意的尽度，同样我们的顾客提出一些苛刻的条件，我们也没有办法满足。　　25、保养太麻烦?太费时间?　　任何事物都有规律，我们不能违反，我们护理流程设计是按照皮夫的生理结构来进行了，在这方面，不能简单了事，如果您想皮肤保养，说要知道美丽是靠时间堆砌，靠金钱打造，美是需要代价。女人做什么都可以赶时间，就是不能为了美丽赶时间，给自己一颗平静的心情，静静享受美容最高真谛，这才是真正有品味的女人。　　26、你们美容师自己皮肤都不好，还跟我做美容?　　一种回答：以前我们的皮肤滑现在好。二种回答;唉，我们命苦呀，工作量多大，从早到晚，搞得生物钟紊，而且帮您排毒把毒素都排到自己身上，为你美丽我们付出，只要你们满意我们也觉得值。不像您有身份有地位有钱，养尊处悠，我们真的私下很羡慕您。还有姐，你用那么好的产品，我们也用不上，我们怎么和你比呢?　　27、你们产品不怎么样，好像就是假的，比别人的差等。　　姐：您一看就是个什么样的人，姐：您一看就是个识货的人，姐：您一看就是个幽默风趣的人，姐，您一看就是个有品味的人，姐，您一看就是个懂美容的人，姐，您一看就是个很善良有爱心的人……　　28、杂志卵巢保养骗人的，你们还推销　　姐，杂志报纸上很多东西没有固定的标准与答案，尚无科定论，就像今天说用洗衣粉洗衣服好，明天又说用肥皂洗衣好。原来说早上锻炼好，现在又说下午锻炼好一样，搞得我们都不知道听谁好，报纸上有很多东西也自相矛盾。像肯德鸡，雅诗兰黛原来说得那么吓人，现在还不是一样吃，一样抹一样。姐，保健与治疗是两块领域，梅兰芳，陈晓旭怎么死的，她们不会做体检吗?很多病到晚期医院才能检查出来，没病不等于没事，一般都会出事。另外精油是西方的中药，我们中国的医生也不了解精油的神奇性。其实，我们有很多效果好的案例，姐，有时候西方东西比国内要好，真的，就像这次奶粉事件，国外的都没出问题。　　29、我的肩颈痛就支按摩，又便宜又舒服，别人不比你们专业?　　姐，按摩中心按摩能放松你的肌肉，的确能起到缓解作用。但是，姐，任何东西都需要一个产品，光做按摩没的产品，肯定是不能让皮肤年轻紧致。医院都提倡按摩只是一种辅助手段，还要配合药物治疗。按摩不能从根本上加以改善，而我们采用的是精油，是植物荷尔蒙，他可以快速渗你的皮肤，可以疏通经活络、活血化瘀，从根本上改善你的症状。　　30、我现在感觉很好，等严重了去医院就可以解决?　　姐，现今提倡的是不治已病，治未病，就是说没有病时预防，从美容保健学上来讲，预防胜于治疗啊!等你真的病了去医院了，钱花了不说，精神，肉体，生活，工作都受到了影响，而且说不准还会引起其它疾病或后遗症。姐，为了您好，您这几天再仔细观察一下，再仔细体会一下我跟您分析的感受，下次再做决定好吗?　　31、我只做面部，身体项目下次再说吧?　　姐，其实你今天完全先感受一个疗程，又不会占用你很多时间，面部，身体结合着做，比平时多半小时而已，身体调好了，皮肤就会收到事半功倍的效果。月经不调，乳房、小腹小涨病，一般人都会有这样的问题属于正常的;按疾病的角度来说，确实是正常的，但从健康的角度来说，这是一种亚健康状态，需要即时调理、改善，不然就会影响到我们正常的生活和工作，还有情绪，时间长了就会产生疾病。　　32、产品是不是会有依赖性，不做又不行?　　姐，前期是针对你的亚健康问题进行调理，调理期间要按疗程，等调理好了，后期只需要隔一段时间做一下巩固、保健就可以了。因为机体每天都在运动，需要适当给予放松，加强营养，就像人隔一段时间要喝一次汤一样，其实健康的机体是对任何东西都不会产生依赖性的，像小孩子，生活在山区的人，无忧无虑，要说依赖，就是依赖大自然。　　33、别人同样的产品项目(套盒)就比你们家便宜?　　姐，品牌不一样，像汽车有国产的还有国外的，国外一定安全系数高，省油，使用时间长，一般还有好的东西才贵嘛，一分钱一分货，再说我们这个价格是全国统一价，真的不贵，关键是产品品质，用在自己身上的东西宁可用好一点，也不能贪便宜用太多次了，不但没好处，反倒对身体不好，还不如不做，九百多一疗程，做得有效果，比五、六百一疗程，做得没效果，您说是哪个好，再说您前期调理好了，后期只需要间接做保健就行了。　　34、你们怎么总是有新东西推销，隔一段时间换一种?　　姐，我们从不为了推销产品而做销售，那样，您也不会一直在我们美容院长期坚持做下去，我们一定要根据顾客的实际状况，去市场上寻找好的产品和项目，您看我们老板经常上网看报去广东参加美博会，看有国处或美容发达的区域有什么好东西，真正能帮到消费者。这是我们的经营理念，也是我们的服务宗旨。所以，我们老板特别关注高科技的新东西。科技在发展，特别是美容做为一种新经济，引起许多科研机构的关注，原来很多没有想到的高科技东西都被运用到美容上，像纳米技术，基因美容，您看暨南大学原来的产品是医学领域，现在都运用到美容方面，不要说中国，世界上像著名品牌都在做产品升级，换代，这是一种趋势与潮流，也是女人的一种幸运。　　35、你们这么说是不是又想在推销产品啊?　　姐，我们不是推销，而是跟你介绍相关的专业知识，让你越来越健康、漂亮是我们的义务，让你花最少的钱，达到廷缓衰老、保持青春是我们的责任，你健康、漂亮了，也是我们的一份功劳，你满意，我们也高兴啊。跟您推荐是我的本职工作，选不选择是您的权利，再说要是我们有好的产品，好的项目和技术不告诉你，而且你也需要，你是不是会怪我没早点告诉你，害你花冤枉钱，姐，女人一定喜欢新东西，知道多点也没什么不好的，所以以后有新东西，我还是第一时间通知您好吗?只要您不嫌我话多!　　36、美容师如何跟顾客诉苦，哭穷，叫屈?十种句式，如何不答应顾客无理需求?　　姐，您这样的要求我真的没有办法答应，这些活动是总公司出来的政策，我也不是老板，我没有权利去更改。再说，姐，你也不希望我丢了饭碗，是吗?姐，不然，那以后谁来给你做护理啦，换个新手机又要熟悉半天，是不是啊?姐　　37、如何跟顾客诉苦，让顾客了解美容师艰辛?　　姐，我们出门在外也不容易，您就别再为难我了，家家都有一本难念的经，不是这样，谁背井离乡，跑到这个举目无亲的地方来打工，不是为了小弟读书，不是为了帮父母分担负担，我也挺羡慕像在读书的大学生，有些同龄人还可以在家跟父母撒娇呢?女人命虽苦但我不怕，好心顾客的理解就是我最大的宽慰，谢谢您听我这么说?　　38、如何跟顾客诉苦，让顾客了解美容师艰辛?　　姐，美容师这个工作看似风光，轻松，可是一点也不简单?就拿我来说吧?由于文化低，没有什么好家庭背景，打不到好工作，就想靠一技之长，学点手艺，花了几千块钱去美容美发学校学习，三个月后到美容院，又从手开始做起，刚来见习期，自己都养活不了自己，现在虽然有点熟练，那也是通过自己努力而来，我们一天十个钟，还要经常培训，有时候累的腰酸背疼，帮顾客排毒都排到自己身上，有时候忙起来，饭都顾不上吃一口，培训还要考试，夜晚起来看书背诵，美容院又有业绩考核，压力又大，如果达不到还要扣工资，这也不不能怪老板，美容院太多了，她们压力也大。但是成长的快乐是我最喜欢的一件事，顾客认同让我慢慢喜欢这个工作。　　39、如何跟顾客道歉，打消顾客的怒气?　　姐，我知道是我不对，您就大人有大量，就别跟我一般见识，跟我生气不值，其实我内心也挺内疚的，您要打要骂都可以，希望您别往心里去!　　40、如何跟顾客讲自己的工资与待遇?　　姐，如果真有那么多钱就好了，都可以养老了，我们这里体现社会主义的分配原则，多劳多得，不劳就什么都没得，开个玩笑，其实每个美容院薪水都差不多，关键看美容师能力，有时高一些，有时候也不行，所以也需要像您这样的贵人多捧场，我觉得顾客认同才能创造价值，价值与薪资成正　　销售的话术技巧 篇6　　所谓用提问引导你的客户，就是先陈述一个事实，然后再针对这个事实发问，让对方给出相应信息。确实，以提问的方式引导客户可以起到让对方易于接受的作用。　　那么，销售人员如何用提问的方式引导客户呢下面我们介绍几种方法：　　一、肯定性诱导提问　　肯定性诱导提问法是对肯定性说法、诱导性说法以及提问的说话方法三种方式的同时运用。首先是肯定性说法，即使用正面性用语很受人欢迎的。其次是诱导性说法这种产品有大小两种，不知您愿选择哪一种，不过我想是不是大的比较好呢最后是提问的方法这位先生，您要如何使用呢　　二、与类似问题相比较　　简单地说，就是利用客户的随身物品作为一个实际的例子来说服客户。　　比如，小陈是学习软件的推销员。有一次，一位客户在产品简介之后，还想要看看所要购买软件的内容：我应根据所要买的产品内容是　　否适合我来确定买不买，对不对　　小陈：您说得没错，可是出版这本书的出版社非常有名，我希望您能相信一流的出版社。先生，可以问一下您的笔记本电脑是什么品牌吗　　客户：是国产产品。　　小陈：哦!您买这台电脑的时候是否先把它拆开看一下里面的部件呢　　客户：没有。　　小陈：我想你在看过电脑后，即便认为电脑质量没问题，也是因为相信这家公司的信誉和服务才买下它的。同样，买汽车的时候你也不能把　　车子拆开看一下引擎吧还有买药品的时候你无法从100元一盒的药品中，挑选其中一颗拿起来品尝，试试其功效后，才决定购买与否。虽然不同品牌的产品，也有可能有许多的价格差异，但若是你分不出品质的好坏，我认为你应该依据厂商的信誉来购买。买这部学习软件也是一样，您应信任出版商的声誉。　　三、拆分问题引导　　在推销价格昂贵的产品时，这个方法十分有效。一位销售人员经常在推销一套价格不菲的家具时，多次利用拆分问题来说服客户客户：这件家具太贵了。　　销售人员：您认为贵了多少　　客户：贵了1000多元。　　销售人员：那么现在就假设贵了1000元整。这时销售人员拿出了随身带的笔记本，在上面写下1000元给目标客户看。　　销售人员：先生，你想这套家具你肯定至少打算能够用10年再换吧　　客户：是的。　　销售人员：那么，依照你所想的也就是每年多花了100元，您指的是不是就是这样　　客户：对，我就是这样认为的。　　销售人员：1年100元，每个月该是多少钱　　客户：哦!每个月大概就是8块多点吧!　　销售人员：好，就算是8.5元吧。你每天至少要用两次吧，早上和晚上。　　客户：有时更多。　　销售人员：我们保守估计为l天2次，那也就是说1个月你将用60次。所以，假如这套家具每月多花了8.5元，那每次就多花了不到0. 15元。　　客户：是的。　　销售人员：那么每天不到1毛5分，却能让你的家变得利落和整洁，让你不再为东西没合适地方放而苦恼、发愁，而且还起到装饰作用，你不觉得很划算吗　　客户：是的。那我就买下了。你们是送货上门吧　　销售人员：当然!　　四、把问题化繁为简　　销售人员通过一个简单的问题就能够了解客户为什么不买，而按照客户的情况，销售人员大约能够知道应该使用哪一种策略应对，一个个地减少可以克服的销售障碍，提高销售成功率。此时，把问题化繁为简就是最好的以提问引导客户的方法。比如你可以这样提问：您是不是认为现在没有必要买如果是付款方面的问题，我们有配合您的方案。　　价格方面是否有什么不满意呢　　关于我的说明您有没有不懂的地方呢　　您是不是暂时还不想买　　你是不是已经向其他地方订购了　　您是否考虑向其他买家购买　　您不喜欢这个款式吗　　对于这个产品你是否不大感兴趣呢　　对于这家制造商您觉得如何　　用提问引导客户是销售人员赢得主动的重要方法，但运用不当则会适得其反。因此，销售人员用提问引导客户时还应注意以下几点：　　1.引导客户的思路　　首先，用提问引导客户要能使客户证实自己是对的，要他们相信推销的产品。如果你说出来，客户就会怀疑，要是客户自己说出来，那便是真的。　　其次，要确定有保证后才加以引导。这需要多长时间，不同的场合会有很大的差别。如果一开始就想引导客户，那么客户购买的机会就很小。再次，不要让客户有考虑的机会，否则，他们的回答也许不是你想要的。这需要销售人员提前练习、操练和演戏。这样就可以通过保持高速运转来使客户的情绪不断高涨。　　2.掌握主动权　　一般而言，销售人员一旦提出自己的决定，客户就会产生对方在强迫自己购买的感觉，因而产生拒绝性的反应。所以销售人员应视情况的变化，委婉询问，逐步把客户引向自己所希望的方向。当然这样做的前提是，销售人员必须牢牢把握主导权，如果丧失主动，被客户牵着鼻子走，那么，销售人员就极容易陷入混乱，推销商谈必不能顺利进行。　　3.要做到心中有数　　销售人员同时还要练习、操练和演习怎样应对客户的错误回答。这类问题有的不需要回答，可以不理睬，其他的回答有时会迫使销售人员改变策略，因此要销售人员要事先做好充分的准备。只有销售人员做出决策才能引导客户做出决策。客户一般不熟悉产品，如果有许多种产品和服务的话，一般的客户会选择几种还是一种。在这种情况下，销售人员就无法随身携带推销的所有产品。但作为专业销售人员，你要替客户做出决策。如果你自己不会做出决策，客户需要销售人员干什么呢　　4.掌握丰富的专业知识　　销售人员应有为客户解决问题和创造机会的专门知识。内行而专业的销售人员会为客户解决产品和服务的问题，为客户创造增加生产能力、享受、安全和收入，并提高客户地位的机会。在每一种情况下，销售人员必须拥有比任何客户更多的知识储备，这就是说，销售人员必须发现哪一部分知识最能满足每个不同客户的需要，通过有条理的、经过实践的咨询习惯来发现问题，区分、推新、确定每个客户的问题和机会，并形成商讨的习惯。　　专家点拨　　值得提醒大家的是，销售人员在向客户提问时，必须知道你每一个问题的答案。如果你提问的是客户不知道怎样回答的问题，那他们会怎么想呢显然，你就不能正确地引导客户思考。另外，销售人员要懂得替客户做出决策，如果销售人员让客户发现问题，并做出决策，就不是合格的销售人员。还有，销售人员不应该把自己的烦恼归于产品。如果销售人员缺乏职业能力，养成责怪产品和服务的习惯，就会更快地毁掉整个销售进程。　　电话销售人应具有的六个理念　　怎么样做好电话销售　　1.坚信付出必有回报的理念　　天上不会掉馅饼，做任何事情都要有付出，有代价。不管是对自己所爱的事业，还是自己讨厌的工作，都是需要付出代价的。作为一个电话销售人，在电话销售的过程中，必然会碰到一些坎坷，受到一些委屈。为此，电话销售人必须要坚信，无论做什么事，有了付出就会有所回报，正如同开花必然结果一样。要乐观，要坚强，把电话销售过程中受到的委屈与困苦当成是对自己的一种磨练，要坚持，坚信自己只有付出，才会有所回报，如果没有回报，也要坦然面对自己的付出，不要急躁。　　一些电话销售人怕吃苦，想安逸，不愿起早贪黑，不想联系客户，遇到客户的误解或不满就会心情沮丧，开始惧怕销售，这样长时间下去，电话销售人不仅会影响自己的工作心态，还会失去更多的客户，甚至导致销售业绩大幅度下滑。其实，每个人都会遇到困难，每份工作都会有些难度，当电话销售人遇到挫折时应该在心中默念：不要着急，这只是开始，我的付出定会有所回报的，只不过这个过程有些缓慢，终究成功的果实会到来的。　　2.要保有积极主动的理念　　要保有积极主动的信念就是，作为一个电话销售人要把好的、正确的方面扩张开来，同时第一时间投入自己的热情进去，主动联系客户进行沟通、协调、销售。　　工作就是解决各种各样的问题。很多人不喜欢解决问题，喜欢把问题藏起来或交出去，更不希望把问题揽在自己的身上，正所谓多一事不如少一事。多一份事情多一份责任，也多一份辛苦，少一份安逸。但是长久的躲避毕竟只是权宜之计，该面对的问题始终还是需要面对。所以这就需要电话销售人要保有积极主动的心态去解决问题，在遇到困难的问题的时候多想想办法，多找一些出路。当你主动解决问题后，你会突然发现这样不但增长了自己处理问题的经验，同时也更加对自己的业务上手，增加了自己锻炼的机会，也增加了实现自我价值的机会。也许你在电话销售过程中遇到了很多困难，可是作为一个电话销售人应该看到克服这些困难后的一片蓝天。　　3.要有勇于负责的理念　　责任就是把件件事情做好，就是对自己的结果100%承担，并承担由此而来的种种后果。不去推卸，不找理由。然后，积极设法改变可能发生的种种后果。真正有责任心的人可以通过多种多样的形式和方法表现出他的责任，因为责任是一种义务，不是一种条件。　　作为-个电话销售人，有些人的责任意识很淡薄，只不过为了混口饭吃，企业给多少钱，就做多少事情;做一天和尚撞一天钟;出了问题就推卸责任;完不成销售任务就找出种种理由;有的干脆一走了之。虽然一走了之可以逃避问题，但是每个人不可能一生都在回避责任，回避过失。所以，作为一个销售人，必须要有勇气去面对问题，解决问题，对自己的行为负责，养成一种把责任当天职的习惯。只有一个认真、勇于负责任的人，才会获得客户的信赖。　　4.要怀有包容感恩的理念　　作为一个电话销售人，在销售中必将会接触到各种各样的经销商，也会接触到各种各样的消费者。因为电话销售人是为客户提供服务的，满足客户需求才是第一，这就要求电话销售人要学会包容，包容他人的不同喜好，包容别人的挑剔。水至清则无鱼，海纳百川有容乃大。只有学会包容客户，才能更好的了解客户的需求，得到客户的信赖，进行更好的销售。　　一名合格的电话销售人不仅仅要学会包容他人，还要学会感恩。要永远记住他人的好。只有含有一颗感恩的心，才能去发现别人的美。学会感恩他人，因为，正是领导、客户、同事等这些他人，才会给我们提供了种种机遇，也提供了种种对抗和挑战，在不同方面丰富了自己的知识，丰富了自己的人生。　　5.要有行动的理念　　每个人都需要用行动去证明自身的存在，证明自己的价值。作为电话销售员必须要用行动去真正的关怀客户，用行动去完成销售的目标。如果一切计划、一切目标、一切愿望都是停留在纸上，不去付诸行动，那计划就不能执行，目标就不能实现，愿望就是肥皂泡。　　每个人都知道，做与不做的差别。市场中的机遇有很多，抓与不抓，行动和不行动的结果是不一样的。当别人还停留在想的时候、讲的时候，你已经干起来了，这就意味着你已经超前你的对手了。现在的年代是比谁的节奏更快速，谁的行动更迅速的时代，谁先行一步，谁就获得了竞争中难得的一点点优势。当然，行动不是说要盲目地进行，而是看准了方向，有目标、有计划的进行。　　6.要有空杯学习理念　　人无完人，任何人都有自己的缺陷，自己相对较弱的地方。也许你在某个行业已经满腹经纶，也许你已经具备了丰富的技能，但是你对于新的企业，对于新的经销商，对于新的客户，你仍然是你，没有任何的特别。你需要用空杯的心态重新去整理自己的智慧，去吸收现在的、别人的、正确的、优秀的东西。企业有自己的企业的文化，有企业发展的思路，有自身管理的方法，只要是正确的，合理的，作为一个电话销售人就必须去领悟，去感受。把自己融人到企业之中，融人到团队之中，否则，你永远是企业的局外人。　　干到老，学到老。竞争在加剧，实力和能力的打拼将越加激烈。谁不去学习，谁就不能提高，谁就不会去创新，谁的武器就会落后。同事是老师;上级是老师;客户是老师;竞争对手是老师。学习不但是一种心态，更应该是作为销售人的一种生活方式。21世纪，谁会学习，谁就会成功，学习成为了自己的竞争力，也成为了企业的竞争力。　　电话销售的工作内容　　1.首先，你必须明确此次电话访谈的目的，要知道你想通过此次电话访谈得到什么。　　2.在拨打电话之前，应该对达到预期目标的过程进行设计，可以准备一张问题列表，并对可能得到的答案有所准备。　　3.可以给一个公司或组织的多个部门打电话，这不仅可以帮你找到正确的访谈对象，还可以帮助你了解该公司的组织运行模式(例如项目的决策过程、采购流程等)。如果你需要给许多类似企业打相同的电话，这些信息就会大有帮助。人力资源部、总裁办、采购部、投资部等都是可以进行首次接触的部门。　　4.选择一家公司的较高行政部门(例如总裁办)开始进行电话访谈是一个较好的选择。因为公司总裁或总裁秘书通常会清楚的知道公司中哪个部门或谁负责这些工作。考虑到他们的工作很忙，开门见山地提出问题是一个好的选择，例如：请问贵公司由谁负责工作　　5.如果你从一个较高职位(例如从总裁办)获得一个较低职位的联系信息，在开始访谈时，你应该说出较高职位人的姓名或职位，以提高访谈的可信度和重要性。例如：贵公司王总让我打电话给您，了解一下。　　6.在进行完你个人和公司的简短介绍后，应首先征询受访者的许可，然后再进入电话访谈的正式内容。　　7.如果受访者此时很忙，尽可能与受访者约定下次访谈的时间。约定时应采用选择性的问题，如使用您看我们的下次访谈定在明天上午还是下午呢，是下午二点还是下午三点呢。　　8.电话访谈进行中要注意倾听电话中的背景音，例如：有电话铃声、门铃、有人讲话等，此时应询问受访者是否需要离开处理，这表明你对受访者的尊重。　　9.提高你提问和听话的能力。通过提问去引导你们的电话访谈，在听取受访人回答时正确理解客户的意图，包括话外音。　　10.最后一点，也是最重要的。一定要有信心和恒心，坚持下去，你一定能够找到那个向你提供信息或者购买产品的人。　　销售的话术技巧 篇7　　技巧一：要有良好的态度和作风　　俗话说，态度决定一切，对保险营销员来说，也同样如此，要取得一个良好的效果，保险营销员要做好以下五点。　　1、永远保持积极乐观的`态度　　积极乐观的态度对所有人来说，都是非常重要的，它是保险销售技巧的最基本要求，因为积极的心态会形成积极的行为。积极意味着无论什么时候，都应向着对销售有利的、推动销售进展的方向思考问题，它是走向成功之路的重要保障。　　2、自信　　自信是掌握保险销售技巧最重要的工具，它包括两方面的内容：一是对于自己自身的自信;二是对于所销售的产品的自信。如果销售人员对自己没有自信，对是否能够做好工作没有自信，那其他人凭什么要相信我们呢?如果对所要销售的产品没有自信，怎么能够期望客户接纳我们，接纳我们推荐的产品呢。　　3、设立目标　　不论是学习还是工作，都必须设定目标。目标就是成功的地图，它将引导我们走向成功。对于从事保险销售的人员来说，设定一定的目标是非常重要的，目标可以按天、周、月来设定，它既是对自己工作的督促，又可以增加工作的信心。　　4、正确认识自己的工作　　在销售人员当中，普遍抱有“我在打扰客户”的心理和急于求成的心态，这都是作为销售人员的大忌。保险实现的是对人身、财产方面的保障，这些都是与客户切身利益相关的。销售人员是通过这种便捷、方便的方式，向客户提供服务，使客户发生意外之后的损失降低，所以应该树立“我在为客户服务”的心态，而不是所谓的打扰客户。　　技巧二：要具有基本的技能　　由于营销的独特性，在营销过程中，营销员要做到认真倾听和做好充分的准备工作。　　1、认真倾听　　当向客户推荐保险产品时，客户都会谈出自己的想法，在客户决定是否购买时，通常会从他们的话语中得到暗示，倾听水平的高低能决定销售人员成交的比例;另外，认真倾听客户所说的话，有目地的提出引导性问题，可以发掘客户的真正需要;再有，认真的倾听同滔滔不绝的讲述相比，前者给客户的印象更好。　　2、充分的准备工作　　积极主动与充分的准备，是挖掘客户、达到成功的最佳动力。抛开对所售产品的内容准备不说，作为保险销售人员，在给客户打前必须做好这些准备工作，包括对所联系客户情况的了解、自我介绍、该说的话、该问的问题、客户可能会问到的问题等，另外就是对突发性事件的应对。因为销售人员是利用与客户进行交谈的，它不同于面对面式的交谈，如果当时正遇到客户心情不好，他们可能不会顾及面子，把怒火全部发泄在销售人员的身上，这就要求销售人员在每次与客户打之前，对可能预想到的事件做好心理准备和应急方案。　　保险营销话术集锦　　话术一：主顾开拓话术　　李先生，您的朋友中哪些小孩尚小的?　　李先生，听说你姐夫在事业上很有成就，在哪个单位高就?　　张先生，这段时间房产很超值，你有没有向你朋友推介购房?　　张先生，我们家里几兄弟想开家公司，现在正准备办执照，但不知有哪些手续。你的哪些朋友办了公司，可否给介绍给我认识，好请教一下。　　张先生，这段时间股市很火，你赚了没有?你朋友中，谁赚得多一点，哪天介绍我向他学习一下，我也想炒股。　　话术二：名片开拓术　　客户：咦，怎么你的名片上有一个洞?　　业务员：我的名片可能有空洞，您的人生会不会也有空洞呢?您准备周密了吗?　　话术三：接触话术　　不少的准客户在面对营销员时，常因无所适从，而以亲朋投保后反应不佳等说词来拒绝了解或购买保险，此时，营销员大可问问准客户：“是什么原因让您不想购买保险、享有保障，难道就因为别人一些特殊的状况或人云亦云的无稽之谈，而影响了您自己的看法与决定吗?”　　话术四：拒绝处理话术　　客户：你们这些保险业收钱很快，赔钱很慢。　　营销员：王先生，您的担心是很正常的，在以前只有中国人民保险公司一家，在保险行业中处于垄断地位，理赔速度较慢，但随着社会的发展竞争越来越激烈，到目前为止，全国已有30 家保险公司，就我们山西已有三家，对于一家保险公司来说，竞争最有力的条件就是售后服务。而售后服务最重要的环节就是理赔。我们在短短10年资产已达到446亿元，分支机构达715家，这些成绩与我们的快速理赔是分不开的。　　客户：身体健康，不必保险　　营销员：身体健康才好，我找对了人。上个月一个客户想要投保100万。因为他有心脏病结果没有通过公司核保，白白浪费了时间和精力。现在的人身体比以前健康寿命长，活到75岁。但是人在60岁就要退休，有15年不能赚钱，而要用老本。假如一个月一千元，15年需要18万元，夫妻要用老本。假面具如一个月一千元，15年需要18万元，夫妻俩加起来就是36万。只要从现在起一天存 元就可以了。　　话术五：促成话术　　营销员：我知道几千块钱不是轻易就能定下来的，但现在有两种情况供选择，一是您花了三千元购买保险，而这种保险将可能被证明买的没有必要。虽然我们不愿犯哪怕一元钱的错，但我想您的生意和生活绝不会因这小错而被根本改变。第二，如果不办这份保障，我们也许节约三千元，可以多打几局保龄球。但您想过没有，这样有可能导致50万元的错误。您想冒损失三千元的危险还是50万元?难道您看不出现在要改正这个巨大的错误是多么轻而易举举吗?只需在这份建议书上签字。　　客户：我还是觉得保险没有那么好　　营销员：王先生，保险当他真正发生效力的时候，可能也就是被保险人遇难的日子，对于他来说并不好，但人的生、老、病、死都是不可避免的，有的人死后不仅没有给家人留下任何，还欠债累累。而有的人在死后却可以给家人留下几十万甚至上百万的现金，您说哪一位对他的家庭负责呢?前不久在柳州发生的一次恶性交通事故中就是由我们一直认为很安全的公共汽车所致，当场有79人遇难，致使几十个家庭妻离子散，有的留下了年幼的孩子，或者是年迈的父母，而其中只有几人购买了人寿保险，对他们的家庭给予了一定的补偿，您认为如果是您您会怎样呢做呢?　　销售的话术技巧 篇8　　销售话术　　第一大销售话术：安全感　　人总是趋利避害的，内心的安全感是最基本的心理需求，用安全感来说服客户是最常用的销售话术。　　安全感的反面是恐惧感，如果安全感打动不了客户，那你不妨用恐惧感吓唬他一下。卖儿童智力玩具的说，不要让孩子输在起跑线上，就是一种吓唬。吓唬可能是最有效的推销话术。　　第二大销售话术：价值感　　每个人都希望自己的个人价值得到认可。汶川大地震中，有乞丐主动为灾区捐款，除了是善心之外，恐怕也有一份希望得到社会认可的潜意识。抓住价值感，也是的一个重点。　　“这台设备用上以后，公司的工作效率会大大提高，这说明你这个设备部主任的慧眼识货。”　　推销烤肉机“当丈夫拖着疲惫的身子回来，他多么渴望吃一顿美味可口的饭菜，当妻子将美味的烤肉端上来的时候，丈夫的心该有多幸福？”　　第三大销售话术：自我满足感　　自我满足感是比个人价值感更高层次的需求，我不仅有价值，更有自己的风格和特色。这也是推销话术经常用的说服点。　　卖汽车：“这部汽车不仅性能很好，而且车型很独特，线条流畅有特色，十分适合您这样成功人士。”加销售总监微信：xxx。　　同样是卖烤肉机你可以这样说：“当丈夫和三五好友来家里时候，你为他们做出和饭店一样的烤肉来，才显出你家庭主妇的手段啊。”　　对那个设备部主任你可以说：“这台设备用上后，公司在一年之内能够节省两万元，而且效率也会大大提高，老板和同事会称赞你这个设备部主任真是优秀啊。”　　销售技巧　　一、 观察力　　观察不是简单的看看，很多销售人员的第一堂课就是学会"看"市场，这个看不是随意的浏览，而是用专业的眼光和知识去细心的观察，通过观察发现重要的信息。例如到卖场逛逛一般人可能知道什么产品在促销，什么产品多少钱，而专业的销售人员可以观察出更多信息：　　你有没注意到别人的卖的好的产品是因为什么？价格、赠品、包装……用的什么赠品？什么材料？怎么制作的？包装做得很好，好在哪？颜色、造型、材质、可以有别的用途（比如食品的包装，用完了可以当罐子）。竞争品牌又有哪些促销活动？具体的时间段？活动的具体形式，有哪些参与方式？卖场内的竞争品牌的厂家从28家增加到29家，增加的是哪个厂家，是否对我们有潜在的威胁？它的主要产品和价格定位如何？……太多的信息需要你仔细的观察。　　销售人员也是每个企业的信息反馈员，通过观察获取大量准确的信息反馈是销售人员的一大职责。　　二、分析力　　分析与观察密不可分，观察得到信息，分析得出结论。看货架的产品分布你能分析出什么？放在最好的陈列位置上的要么就是销售最好的品种，要么就是该厂家此时的主推产品;通过生产日期进行分析，生产日期越近说明该产品的销售与流转越正常，生产日期过久说明该产品属于滞销状态;通过价格进行分析，价格较以前下调幅度较大说明该产品受到竞争产品的压力过大，销售状况不理想，价格上浮较大，该产品的原材料市场整体价格上扬，导致产品成本骤增，或者该产品市场属于供不应求的状态。这些间接信息必须通过慎密的分析才能得到。　　同样在与客户的谈判当中你是从对方言谈举止流露出的信息分析对方的"底牌"和心态，例如进场谈判，买手给你报了个价，作为销售人员肯定不是一口答应，分析对方说话的神情语调，用话语刺探，然后分析出是否有压低价格的可能，空间幅度多大等。　　三、执行力　　执行能力体现的是销售人员的综合素质，更是一种不达目标不罢休的精神。销售人员在执行计划时常常会遇到困难，这时你如果只会说"经理这个事太难了，做不了。"那么你的领导也只能说"好，那我找能够完成的人来做"。没有困难事情称不上任务，人人都可以完成的事也体现不出你的价值。　　某市有家大型连锁A卖场，A卖场在全市有十几个卖场，对于占领该市的终端市场极为重要，B公司决定让销售人员张某搞定这件事，在张某接手先已经几个优秀的销售人员败下阵来，原因是该卖场在当地是零售业老大，所以一向霸道，没有熟人关系进场费用开价很高，而且不给还价的机会。但公司要求在"合理"的费用下进场，如何把这个命令执行下去？张某接到任务寝食难安，如果该任务完成，升迁是顺理成章的事，但完不成任务公司同样会觉得他"能力不够，无法执行公司的计划"。接下来，张某去拜访A卖场的采购经理黄某几次，等了很长时间连面都没见到，他知道这是对方故意不给他任何压价的机会，逼迫他同意苛刻的条件。张某此时转而从黄某下属了解到黄某的妻子在一家银行工作，他找到一个做保险的朋友以推销保险为由主动认识黄某的妻子，再介绍张某与黄某妻子认识，然后通过给小孩子买礼物等手段拉近距离，时机成熟后才由黄某妻子引荐给黄某，黄某深感张某的用心良苦，最后张某顺利完成任务。　　这种例子在销售工作中并不鲜见。因此执行不是要销售人员去找到事情的原因，而是要你想尽办法达到结果。结果才是你的领导们最关心的，也是你能力的体现。　　四、学习力　　作为销售人员所需要接触的知识甚为广泛，从营销知识到财务、管理以及相关行业知识等等，可以说销售绝对是"综合素质"的竞争，面对如此多的知识和信息没有极强的学习能力是无法参与竞争的。仅以销售技巧为例，从引导式销售到倾听式销售，继而提问式销售只至顾问式销售……销售技巧不断变化翻新，作为优秀的销售人员只有要掌握各种销售技巧才能在竞争中胜出。当然销售人员需要学习的远不止销售技巧，并且还必须具有举一反三的能力，因此没有良好的学习能力，在速度决定胜负、速度决定前途的今天势必会被淘汰。　　销售心理素质　　一、有着良好的沟通技巧　　我知道人的性格决定一个人的工作方式。你可以很热情也可以很婉约，但是你必须会与人沟通。我所说的沟通是指和任何人在任何地点都能够找到合适的话题。沉默是金———————在销售人员的素质中是绝对的错误！　　二、有着强烈的工作欲望　　没有强烈进取心的人对什么事情都不会太投入。你可以想见一个没有责任心的销售人员可以圆满的完成季度任务吗？　　三、对生活有热情对新生事物接受能力强　　没有热情的人对什么都无所谓，而对新生事物接受能力强则代表着敏感和分析能力强。　　四、从容冷静的头脑　　面对形形色色的客户，我们首先要稳住自己的阵脚，然后从容应对。太过情绪化和感情脆弱的人最好当作家。　　五、微笑和自信　　当你微笑着的时候，你比任何人都强大。那是一个人的自信的表现。你对自己的产品的自信可以潜移默化的影响客户的心理。　　六、有着持久的耐力　　你不能保证你的客户会在你的笑谈里爽快的签约，你必须契而不舍的重复自己的说服工作。当然，你最好每次都能找到客户迟迟不签约的原因。【销售的话术技巧】相关文章：网络销售的话术技巧12-18导购销售的话术技巧10-10电话销售追踪客户的话术技巧11-23销售技巧与话术02-19销售话术与技巧08-25销售话术技巧12-08保险和黄金的话术技巧11-13网络营销的话术技巧08-03药店销售话术技巧08-10}

快乐的幼儿园教案。每一个小孩都有无限的潜能，家园共育可以让孩子的潜能更好的激发出来！家长要对教师多些理解、多些帮助，孩子的成长离不开我们的陪伴，有时候陪伴才是最有意义的教育！那么，家园教育工作中存在哪些问题呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“断奶，完全可以快乐进行”，但愿对您的学习工作带来帮助。
断奶，完全可以快乐进行知识经验：１、断奶不必苦熬。２、断奶不必母子（女）分离３、断奶，母亲可挤奶关于断奶的种种“经验”，我从小“耳熟能详”，包括：在乳头上抹上清凉油这些有异味的东西；人为形成母子分离，把孩子送往他处，或者母亲离开家，请别人照顾孩子，用牛奶代替母乳……而妈妈呢，总是被反复告诫：奶涨得再痛，也别挤，别捏……我觉得这些办法其实多么失于人性。断奶首先是一件值得高兴的事。因为这意味着母子（母女）的第一步分离。而分离，也就意味着孩子迈出独立向前的一大步。固然，这种分离与独立，总是有不舍与牵挂相伴。而要让孩子走向独立，方法确实很重要。不当的方式，常常给孩子留下伤害。乳头上抹清凉油之类的，我首先就坚决否决。这确实能让孩子不再吃奶，但是却让小小的孩子感觉到了强烈的“背叛”感——还有什么让我们的小家伙最信赖和依恋的呢？我们却破坏孩子这种可贵的信赖感！而很多人，用这样的办法“教”会了孩子别相信妈妈，却还希望孩子“乖乖听话”。不知道是谁的悲哀。抹清凉油之类的这招现在比较少人采用了。但母子（母女）分离，却仍是“主流”断奶方式。有很多人相信，断奶一定要狠得下心。没有几个人愿意相信，孩子和妈妈在一起，能够把奶给断得了。这正如很多人相信棒棍底下出孝子一样，缺乏对孩子的真爱与信任。让孩子与母亲隔离，等于生生地抢夺走了孩子的整个世界。小小的孩子只知道用哭闹来表示抗争，这种哭闹当然无济于事，为了生存下去，可怜的孩子当然只好暂时依赖那位临时照顾者和牛奶瓶。终于，奶断了，但是，我觉得这是在恨与痛苦中断去的。这样的体验对于与孩子分离的母亲来说尚且痛苦而且难以忘怀，那么对孩子呢？我经常想，谁也不会，也永远不能再去探知断奶的时候，我们的孩子，那内心留下的伤痕，到底有多痛，影响有多远。可能有人问：不这样断奶，怎么断？孩子小，哪有办法讲道理，肯定会一直闹的，闹了妈妈就会舍不得，舍不得就又给吃奶……我的建议是：１、循序渐进。先一天喂三次，坚持一段时间后，一天喂两次；最后可改成一天喂一次，然后是一次也不喂。这样乳汁分泌会自然慢慢减少，母子皆舒适。２、提前告知。不要以为孩子是什么也不懂的。请记得告诉孩子：宝贝，从今天开始，妈妈不喂你吃奶了，因为你可以自己吃米饭了！３、断奶不断爱。大一点的孩子（超过一周岁），可以相对强硬一些，不渐进性断而是短时间断，可以由妈妈用抱代替“喂奶”。这会让孩子知道：妈妈不喂奶了，但妈妈还和过去一样爱你。４、用别的食物与饮料代替母乳。及时给孩子准备好消化、品种丰富的辅食。尤其值得一提的是，切莫忘记给孩子补充饮料，比如开水、汤。因为孩子有时候要吃奶，是因为口渴。大部分不相信：“妈妈带着孩子能断得了奶”的人，往往是对自己缺乏信心，因为对自己不相信，所以也不相信孩子。断奶其实真的并不难，只要确定你自己和孩子都准备好了，只要在断奶的同时不要断去对孩子的爱与尊重。最后，以我自己的亲身经历，还原一个真相：断奶时期，没有任何必要让奶生生涨着。一方面，可以吃一些回奶的食物，比如菲菜、炒麦芽，另一方面，绝对可以将乳汁适当挤掉一些。让自己舒服一些。因为乳汁是越吸越有，一旦吸吮少了，则刺激也少，分泌乳汗的“工厂”拿不到“生产指标”，则会慢慢停工。而挤掉乳汁，刺激程度远远小于孩子吸吮，不会导致乳汁继续分泌。有的人会说：我不离开孩子就会哭得非常厉害啊——这只能说明一个再简单不过的事实：孩子还根本没有做好承受这种离断的准备。这种时候，请不要急着断奶，再坚持一段时间又如何呢？你的母乳再没营养，但起码没有三聚氰胺。Yjs21.coM更多家园共育延伸读我为什么要断奶？我为什么要断奶？**问我，为什么决定断奶？
第一，孩子吃母乳已经到一周二，我觉得吃的时间够长了。第二，孩子有些母乳依赖。表现在，只想吃母乳，但对别的食物一点也不想尝试。第三，我的乳汁减少了。事实上，断奶我也非常犹豫。我是在犹豫中做出的草率决定。为什么犹豫？第一，现在是毒奶粉时期，买不到安全奶。第二，断奶后我得重新探索和孩子的相处模式，这样很劳累。**还问：我该不该断奶？我的回答：完全不必要！你的孩子才四个月大你就断奶，我认为，不管是孩子还是你个人，都完全没做好这个准备。可是不断奶，怎么办？首先，我觉得你的情绪非常非常焦虑。但焦虑的情绪对哺乳妈妈而言非常糟糕，越是焦虑，奶会越少。你需要好好休息一番，而不要每天关注孩子到底吃了多少奶。其次，调整你的饮食。再次，多给孩子吸。断奶对孩子的影响每个吃奶孩子都要经历断奶过程，有的孩子断奶比较顺利，有的孩子则非常麻烦。断奶处理不好会影响到孩子的心理发育，这是父母应该注意的问题。吃惯母乳的孩子不仅仅把母乳作为赖以生存的食物，而且对母乳有一种特殊的感情。喂奶的姿势，使孩子和母亲肌肤相贴，孩子能闻到母亲身上熟悉的气味，享受母亲怀抱的温暖，母乳会给他们一种信任、安全感，因此，他们在心理上依恋母乳。如果突然断奶，孩子就无法适应，会出现好哭闹、夜惊、拒食、情绪不稳等表现。这样不仅会给孩子的身体带来影响，还会对小儿心理发育产生不利的影响，特别是对那些母乳喂养时间长，又没有及时添加辅食的孩子来说，更是如此，所以孩子断奶并不想大人所想象的那么容易。有些母亲在断奶时，会采用在乳头上涂上紫药水和抹上辣椒、黄连等办法，企图借此来戒掉孩子吃奶的习惯，这是极不可取的，因为这些做法容易使孩子产生恐惧、悲伤、焦虑、愤怒等不良的情绪。为了能使孩子在生理上，心理上顺利地度过断奶期，父母应该有个长远的打算。从孩子4个月起就按时添加辅食，逐渐喂一些奶糕、米粉、稀饭、面条、蔬菜、鱼肉、肉末等食物，为断奶做好准备。一且孩子接受了这些食物，就可逐渐过渡到断奶。断奶不是一两天就能完成的，不能急于求成，遇到孩子身体不适或恋奶等情况时，还需要反复多次尝试断奶。只要断奶前有了充分的准备，采取循序渐进，逐步替代的方法，孩子就会顺利地断掉母乳，而不至于因为断奶对孩子产生了不利的影响。育儿心得：如何给宝宝断奶育儿心得：如何给宝宝断奶
这两天朋友在给宝贝断奶，经常问我有什么断奶的经验，唉，我这个烂记性，把当时具体的一些做法给忘了，不过，大概的断奶原则还是记得的，现记录如下：原则一：在打算给孩子断奶之前，须先让宝宝习惯奶瓶。在有了断奶计划之后，要坚持每天给孩子喂点奶粉，开始时，可能他会拒绝奶瓶，那就用小勺或者小碗，总之是他能接受的。每次不必太多，十毫升二十毫升的。每天增加一点点，直到他接受奶粉的味道。有的妈妈担心，孩子吃惯了母乳而不接受奶粉，但大多数宝宝都是只要每天坚持给，迟早都会接受的！等他接受了奶粉的味道之后可以试着换奶瓶喂，也是从少到多，逐渐增加，他喝多少算多少，不要强迫。还是那句话，只要坚持他会越喝越多的。原则二：当宝宝习惯了奶瓶，逐渐减少喂母乳的次数。一般宝宝对一早一晚那顿母乳比较依恋，所以，可以先用奶瓶代替白天的母乳，然后根据具体情况，逐渐减掉早上和晚上的母乳。悠悠是首先减掉的睡前那顿奶，捧着奶瓶喝着喝着就能睡着。补充一句，为了保护宝宝的牙齿健康，可以在喂完奶粉之后，给他用另外一个奶瓶喂点水，就当漱口了。但最近，悠悠拒绝喝水！汗！原则三：断奶期间，妈妈的饮食尽量清淡，少喝汤汤水水，可喝些或者吃些退奶的食物。对于肉食性动物的邻居朋友来说这几天很痛苦，她的菜谱里缺少了必需的肉！这对于我来说不是问题。一是，肉本身对我来说就不具有强大吸引力；二是，我减肥的愿望十分强烈，断奶成了我减肥成功的契机。那段时间每天都吃得很少很少，许是愿望太强烈，也不感觉饿。再加上每天坚持跳操半小时，直到大汗淋漓。因此，断奶、减肥，一举两得，都成功了！上网查了下退奶那些食品，由于远在墨西哥，因此基本都买不到。我只喝了几次花椒水，超难喝的说。总之，按照网上说的，那些吃的都可以试试。有了上面三个原则做铺垫，宝宝和妈妈都有个慢慢适应的过程，大多数情况下都能自然而然的把母乳轻松断掉，避免了那种因为一下子断奶而带给母子的冲击与不适，有的宝宝甚至会大病一场。当然，每个宝宝都是不同的，也许上述方法并不适用于每个宝宝，但至少可以尝试一下。而且，我始终强调的是，一定要坚持！比如给奶粉，不是在试了一次两次之后就下结论说宝宝肯定不喝，起码要坚持两三周才能下结论。而且，坚持了很长时间都不喝的话，可以换种奶粉再试试。不过，一直拒绝不喝奶粉的宝宝一定都是极品！太有主见了！将来必有大作为！哈哈。如此，就只能用强制的办法了。基本的原则就是这些。希望对未来的妈妈朋友们有所启示。同时，记录下来，以备自己养育老二时别全忘光了。唉，我可怜的猪头啊！早期教育：宝宝10个月，可以进行的能力训练整理了关于早期教育：宝宝10个月，可以进行的能力训练，希望对新手爸妈对早期孩子正确教育引导有所帮助，仅供参考。宝宝已经10个月了，宝妈们做好准备迎接宝宝的新阶段了吗？10个月是一个分水岭，宝宝无论是对身边事物的感知还是生活能力，和之前相比会有明显进步。好多宝妈还不知道10个月的宝宝可以进行哪些能力的训练，或者找不到正确的方法，下面为你介绍一些适合10个月宝宝的能力训练方法。一、交往能力1、与家人交往这一阶段的宝宝已经开始认识家人，尤其喜欢与父母相处。随着和父母的相处，宝宝可以记住相处时间较长的亲人（比如：爷爷、奶奶、姥姥、姥爷等），但是对妈妈的依赖也表现的更明显。父母可以尝试和宝宝做一些简单的手势，教宝宝一些简单的词汇，以及做一些面部表情，宝宝会在相处中分辨、学习。2、与同龄宝宝相处10个月的宝宝们在一起，已经会相互拿玩具，甚至会做一些他们之间的简单游戏，现在是他们和同伴交往的第一步。宝妈们可以适当带宝宝出门，让宝宝多多接触同龄宝宝。二、生活能力1、手指抓握10个月宝宝手指抓握能力进一步提高，表现为：主动参与吃饭、主动抓取东西等。很多宝妈宝爸认为宝宝吃饭时候抓勺子或筷子的行文是在捣乱，其实是宝宝自己的练习。宝妈可以给宝宝专用勺子、筷子等，让宝宝用于练习，或者让宝宝自己抓着奶瓶喝水等。2、腿部力量这个阶段的宝宝已经可以学习站立。让宝宝依靠家具或者其他东西独立站立，这是为行走奠定基础，并且让宝宝从水平位转变为垂直位。3、口语能力这段时间会是宝妈的幸福时刻，宝宝会发出“妈妈”的声音。宝宝会从无意识的发音向有意识发音转换，宝妈们要有足够的耐心教宝宝。三、感知能力1、记忆力宝宝已经可以记住一些简单的词语以及常用物品的名称。宝妈可以尝试和宝宝玩“捉迷藏”，比如把宝宝正在玩的玩具藏到身后等，宝宝已经对物体有了较牢固的认识，会主动寻找。2、注意力宝宝会观察并模仿一些常见动作，并且会较长时间观察、玩耍感兴趣的事物。宝妈可以试着观察宝宝喜欢的东西，给他并且让他自己玩。总结：宝宝满10个月了，各方面能力都在提升。这时段的宝妈既有宝宝学会喊“妈妈”的喜悦，也会因为宝宝的精力旺盛感到疲惫，体会痛并快乐着的感觉。最后提示一点，宝宝与人交流能力提升的同时，见到生人的恐惧会表现的明显，宝妈要注意宝宝的情绪变化，和宝宝一起开心的度过这一阶段吧！新生儿游泳完全手册在搜索引擎中输入“新生儿游泳”四个字，你便会发现，搜索结果多达5位数，可见，新生儿游泳已经算不得一件新鲜事了。但新生儿游泳的科学依据在哪里？到底有哪些益处？又有哪些潜在的危险？关于新生儿游泳，尚存在哪些误解呢？我们亲历了游泳现场并采访了有关专家，为你制做了本期的《新生儿游泳完全手册》。新生儿游泳StepbyStep上午10点多，尚未满月的依依在爸爸妈妈的陪伴下来到了新生儿游泳馆，这已经是她出生后第二次来游泳了！Step1、泳前沐浴——护理人员用浴巾将依依的身体和四肢裹好，只露个小脑袋在外面。泳池里（大约73厘米长，54厘米宽，50厘米深，内壁套有一次性塑料泳池袋）已事先注入适量温水，水温大约38℃。护理人员将依依揽在臂弯里，左手托起她的小脑袋，并用手指盖住双耳，右手撩起池中温水给宝宝洗脸、洗头。洗完后，给依依擦干净，将她平放在台面上并做适当安抚。特别提示泳前沐浴可以使宝宝适应水温，产生亲水感，为游泳做好热身准备。要格外注意防止耳道进水和鼻部呛水。Step2、“全副武装”——护理人员将充好气的新生儿泳圈从前向后套在依依的脖子上，大小刚刚好，然后将上下两个搭扣扣好，双保险，一按上面的小按钮，泳圈还发出了美妙的音乐声，这显然引起了小依依的注意，两只眼睛左转转右转转地，似乎想弄明白这声音发自何处。泳圈套好，万事俱备了！特别提示一定要将泳圈充好气，并检查有无破损和漏气，特别避免将充好气的泳圈接触尖锐物品。注意泳圈内围是否与宝宝颈围匹配，过大或过小都存在安全隐患。确认泳圈的上下两个搭扣全部扣好。Step3、泳池徜徉——依依终于正式下水了！借助泳圈的浮力，依依飘浮在泳池里泡在暖暖的水里，小家伙惬意极了，一会儿便停止了哭泣，还不时地伸伸胳膊，踢踢小腿呢，蛮投入的样子。就这样，小依依在水中足足徜徉了十几分钟。特别提示要掌握宝宝在水中的运动量，既不要漂浮着不动，也不要一刻不停地运动四肢。Step4、抚触呵护——小依依的二度游泳便结束了。护理人员用浴巾包裹着她，并将她的身体擦干净，接下来就该抚触了。护理人员在依依身上涂上按摩油，然后便给她做起了全身抚触。最后，还不忘给依依称体重。特别提示泳后抚触如同泳前热身一样，都很重要，它让宝宝逐渐平静下来，对宝宝的身心保健益处多多。爸爸妈妈如是说1、女儿差一天就满月，已经做过两次新生儿游泳了，感觉还不错。我和先生都希望孩子从小就喜欢水，锻炼出一个强健的体魄。（北京依依妈）2、儿子一下水就特别兴奋，两只小脚不停地踹水，看着儿子高兴我也就高兴。现在儿子已经4个月了，每星期都要至少带他游一次。（合肥苗苗妈）3、宝宝是个早产儿，医生便向我们推荐了给她做新生儿游泳。我们抱着尝试的心态带着宝宝游了，几个月下来，效果还不错，宝宝的食欲很好，睡眠得到了改善，身体长得不错。（上海小可爸）游出健康和快乐新生儿游泳到底有哪些好处呢？大致有以下几个方面：1、促进新生儿全身血液循环2、增加新生儿肺活量，促进其胸廓发育3、刺激新生儿大脑神经发育4、加强新生儿骨骼系统的灵活性与柔韧性5、促进新生儿良好睡眠6、提高新生儿机体免疫力和抗寒能力7、有助于新生儿形成健康快乐的情绪哪些新生儿不适宜游泳1、Apgar2、有新生儿并发症，或需要特殊治疗的新生儿3、胎龄小于32周的早产儿，或出生体重小于2000g的新生儿4、皮肤破损或有感染的新生儿注意事项1、新生儿游泳时，必须有专人全程监护2、出生10天内的新生儿脐部必须贴防水护脐贴，游泳完毕后要将新生儿防水护脐贴取下，脐部消毒，并用护脐带包扎3、新生儿游泳圈使用前必须进行安全检测（如泳圈的型号、保险按扣、漏气否等）4、依据新生儿颈围选用合适的泳圈型号：小号5、新生儿套好泳圈后，检查保险粘贴是否粘牢，要逐渐且缓慢入水6、游泳完毕后要迅速擦干新生儿身上的水迹，注意保温解读新生儿游泳几大误区游得越早越好有人误认为只要孩子一出生，越早下水越好。其实不然。要依据孩子的健康状况而定。一般在24小时或48小时以后，新生儿脐部长好时再下水比较合适，以防止脐部感染，必要时要贴上护脐贴。游得越久越好成人要控制新生儿在水中的游泳时间和运动量，并非游得越久越好。毕竟新生儿的活动量有限，游得时间过长，或在水中运动过多，会造成新生儿一定程度的疲劳，严重的还会出现虚脱现象，一般新生儿游泳的时间控制在15～20分钟比较合适。游泳的频率大约每周1次即可。在家“克隆”也简单有的父母认为只要买来一套新生儿游泳的设备（便携泳池、新生儿泳圈等）就可以在家中“克隆”了。实际上并没有那么简单。医疗保健或专业服务机构的护理人员都是经过专业培训的，需具备一定的护理技术和医学常识。另外，游泳的室温（约28℃）和水温（约38℃）都有严格要求。特别提醒父母千万不要在成人浴缸中让宝宝游泳，缸壁过滑，型号过大，容易出现溺水的险情。妈 妈们请看：我的断奶经验分享我的断奶经验知识经验：
１、断奶的决定权请交给妈妈。２、正确决定断奶时机：别因为对母乳喂养的误解而草率决定断奶。３、渐进式断奶对孩子和母亲伤害最小最人性化，且完全可行。４、当母亲因断奶而涨奶时，可以挤掉或吸掉一部分缓解痛苦。我没想到喂奶会有一个那么费劲的开始，也没想到断奶会是这样一个痛楚的过程。我把断奶的过程当成是育儿过程中，第二次“伤心期”。（第一次是**产后即入院治疗）身体非常不适。因为涨奶。涨到高峰状态时，我整个人晕晕乎乎，甚至觉得双上肢活动已受限。胸部一触即痛，犹如一块铁饼。情绪也很复杂。首先是失落：抱着孩子亲密地喂奶的样子不复再见，原来平常的举动将彻底终止。然后是内疚：我是把孩子送到保姆家断奶的。保姆坚持认为既然断奶就不能让孩子看到我，否则会全功尽弃。这样的断奶方式我非常抗拒，但一惯来强势的我竟然也莫名其妙地接受了保姆的“安排”。我心里充满了对孩子的内疚。强烈的是懊悔：现在是毒奶粉时期，我的奶虽然可能不多了，但再怎么样也比奶粉强啊，断了母乳还是要吃奶，为什么我要舍本逐本断了母乳给吃那感觉虚虚的奶粉呢？当我翻看小巫写的书时，情绪完全失控——我应该要调整的是我的育儿方法和母子关系，而不是想用断奶来解决问题啊！无比的焦虑：**在保姆家能过得快乐吗？吃得好吗？睡得好吗？因此，我身在曹营心在汉，不仅是晚上，就连白天上班，也心神不宁。第一个晚上，做了一个无比恐怖的恶梦，以至无法再入眠。在断奶两天后，我终于看到**。保姆抱他出来看看妈妈。他看到我，立即扑过来要抱，要我抱着去他想玩的地方去玩，没有找奶吃。我想把他带回家，但保姆认为要巩固成果，强行把他从我怀里抱走了。我听着考撕心裂肺的哭声，感受着涨奶的痛苦，百感交集……一大问题：孩子到底该何时断奶？从吃奶时间上看，孩子至少应该吃到一周岁。最好能吃到两周岁。这是专家意见。也是我本人认同的意见。太早断奶，意味着要用牛奶来代替母乳，属于舍本逐末的行为，一万个不可取。断奶时机是很多人在讨论和争执的问题。道理上，断奶其实是孩子和母亲的事，要断，应该是孩子准备好了，母亲也准备好了。但是，在我们周围，由孩子来决定断奶时机的情况太少了。作为重要参与者，孩子根本没有任何权利来决定自己要不要继续吃奶。大人想给他喂啥，他就得吃啥，不愿意吃或者吃的量不如大人的意，便说他们是不好好吃饭；对于他熟悉和依恋的母乳，大人想断，他就仅仅能依靠哭泣来争取一番，但相对于大人的强势，孩子这样的哭又算什么呢？如果哪个妈妈觉得不忍心，还会被别人指称：你心太软了，这样对孩子没啥好处！或者轻松地说：“没关系啦，孩子都这样！”就这样把孩子的渴求束之高阁。有人会说：“孩子就是孩子，懂什么？你想等他准备好，得等到何年马月？永远都断不了。”没有经验的妈妈——就像我，就在半信半疑中莫明其妙断了奶。可我现在宁愿相信，一个有着强烈好奇心的孩子，会有一天随着视野的越来越扩大而转移对母乳的依恋。很多人之所以要断奶，是因为孩子太粘妈妈，不好好吃饭。这也是我这次要断奶的原因。但我觉得我错了。没有人意识到，孩子粘着妈妈要吃奶，不吃饭，是在向妈妈索求爱。妈妈如果能调整一下母子关系，更多地陪孩子玩，游戏，看电视，听音乐，去外面走走，为孩子阅读，都能让孩子快乐，从而使孩子不再因缺少妈妈的注意而焦虑。我非常非常非常非常的难过，因为当我意识到的时候，我的断奶历程已经开始了。妈妈们，如果你们有给孩子断奶的计划，首先请肯定你自己是不是真的做好了心理准备。还有时间上的准备。其次，别忘了注意一下孩子的状态。如果孩子身体正不舒服，肯定不能断；如果孩子正在长牙需要吃母乳来安慰，也不要断，如果孩子特别粘你，别以为断了会更好，最好试试多陪他，多和他一起玩乐游戏，别逼着他吃饭吃辅食试一试。如果调整了母子关系，仍然如此，还要注意身体是否出现状况。这一切全部正常，孩子心情愉快，妈妈也觉得完全心甘情愿，也许断奶的时机真的到来了。孩子其实有了他自己的内心世界，他们不像大家想象中的无所谓。粘人和恋奶，正是孩子在表达自己的情感需求，他们的情感需求得不到满足而在通过对母乳的依恋进行着求索，这样的情况下却把他们唯一的也最重要的求索方式切断，很残酷。写到这些我内心就很郁闷：莫名其妙让**两三天不见妈妈，见了一面又被残忍地抱走不让和妈妈在一起，他小小的心真的会没有伤害吗？这样的伤害不会有影响吗？我只期望这种伤害会很快平复。另一大问题：孩子到底该如何断奶？我在断奶之前问过不少人如何断奶。人们总是告诉我，放婆家或者娘家。我则选择了放保姆家。一件事，没有经历的人永远能相对轻松：“习惯了就好了。”“都是那样啦。”我知道**的断奶方式很常见，哭一会之后他也确实不会再哭。但是，经历过后，我强烈反对这样的断奶模式。我一直想尝试的是渐进性的断奶。逐步减少喂奶次数。可惜，夜里的奶确实不好断，因此很多妈妈——这也包括我，就把孩子与妈妈隔离了。其实，有比这样残忍的隔离更好的办法。首先慢慢减少喂奶次数。一直减到只有睡前这一餐奶，再减到半夜也不吃奶。然后在预计到孩子需要奶之前，给水或奶。实在要分开，妈妈也要可以出现在痛哭的孩子面前。然后用别的方法安慰他（她）。真的，我觉得面对孩子，我们实在没必要拿出这样的“狠劲”来。两岁之前的孩子，安全感是极其重要的，固然，让孩子和妈妈分开几天不会出大事，但事实上谁也不知道，安全感在孩子心里流失了多少。我至今记得我妈妈在生我妹妹那晚，突然就不理我，自己去另一屋睡，半夜我从恶梦中醒来，只有一个人，我哭至声音都哑了。多年来，我都会和妈妈开玩笑说：妈，你欠我一个交待。当年，你只要是有和我说好：今天晚上，妈妈不能陪你睡觉，你要自己勇敢地一个人睡，我现在就可能不会如此敏感。谁知道呢？也许只有我一个人如此敏感罢了。断奶还涉及到一个人：妈妈。断奶带给妈妈的冲击其实很大。我这几天根本没上好班。也因为觉得自己没采取最好的断奶方式，太草率下了断奶的决心而懊悔得大哭。更因为涨奶带来的痛苦而倍受折磨。为了缓解不适，我也按大家建议的，吃了回奶药，维生素B６和炒麦芽等等，但没什么效果。我的体会是：在涨得厉害时，可以吸出或挤出一部分奶，奶是越有吸越多，根据这个道理，可以慢慢减少吸的次数，控制乳汁分泌的司令部接受到泌乳的指令越来越少，直至没奶。给孩子断奶失败的四个理由给孩子断奶失败的四个理由二宝已经过周岁了，天气也越来越暖和，我天天在店里忙活，公公婆婆也有心帮一把，天暖和想带着二宝出去玩，所以就建议给她断奶，最主要的原因也是我这奶牛也越来越不产奶了，据说一岁宝宝的肠壁的肌肉也发育得比较成熟，是断奶的最好时机。综合种种就把断奶放到日程中来。可是折腾了近一个星期也没有把奶断掉，现在就总结一下这次断奶失败的理由，下次要再接再厉，争取断奶成功。
一、宝宝的恋母情结太强从二宝出生后她就一直呆在我身边，除了做饭时间宝爸帮忙稍照看一下，其余的时间都是跟着我，恋母情结可想而知了，而她也像我的小尾巴，到哪都带上，有时想着外出办事不方便和宝爸商量让他看一会，被人家一口回绝：“她一会不见你就哭的哄不住呢。”弄的这次断奶也跟着我，一饿就哭着要吃奶，无法转移视线。二、回奶茶作用太迟缓为了坚定自己断奶的决心，我还提前准备了回奶茶，早上起来给二宝吃了最后一次母乳，我就喝了回奶茶，下午又喝了三杯，想着到晚上奶水就会少的，自我感觉奶水一点都没有少，反而乳房胀满，疼痛，有些忍受不了。三、奶爸没有发挥作用。母乳带给孩子不仅是填宝肚子，还给宝宝带来了安全和信任感觉，所以我也支持断奶不可采用仓促、生硬的方法，老妈说让把二宝送回去，可是我不同意，本来断奶对孩子就很残忍，再让她看不到我就更残忍了，我也无法想像宝宝见不到我大哭大闹的情形。可是到晚上老公也不帮忙，一看到孩子哭着要吃奶就把她往我怀里塞，我也赌气似的让孩子吃。四、替代食物没有做好没有断奶时二宝还偶尔喝点奶粉，米粉和面条也吃点，我想着如果不让她吃奶她一饿就会多吃一些食物，可是结果却恰恰相反，宝贝饿了反而什么都不吃，就扒着要吃奶，给她喝奶粉，她把奶瓶扔了，喂面条和米粉连嘴都不张，眼看着她哭闹的累的无精打采的可怜样，任由谁都会心软的。断奶最最主要的应该就是把孩子断奶后的饮食安排好才行。看完全篇格列佛游记的满分读后感通用读一本好书就像和一个高尚的人说话，当不同的人在看完格列佛游记后，相信也会有对于它的专属心得体会，此时就可以写一篇读后感来记录下自己的收获和体会，怎么才能避免将格列佛游记读后感写的如同流水账一样呢？下面是幼儿教师教育网编辑精心收集整理，为您带来的《看完全篇格列佛游记的满分读后感》，欢迎大家与身边的朋友分享吧！看完全篇格列佛游记的满分读后感 篇1小说里面讲的是格列佛去了小人国，国里全是一寸长的小人，格列佛在那被小人国里的小人看成巨人，我当时想到要是有一寸长的小人多好玩呀！格列佛一口就吃掉小人国里的三碗肉、一桶酒，他还有一次来到了巨人国，那里的人非常高，我最喜欢的片段是巨人的妈妈把格列佛放到床上，自己去浇花，有两只老鼠爬上了床，它们有牛那么大，格列佛手拿两把刀跟它们战斗，最后把两只老鼠全都杀死了，格列佛真勇敢，遇到危险都不怕。有一次，我碰到了一条狗，狗叫着想咬我不禁得害怕起来，突然我想起了格列佛，我就看到身边有一根木棍，我就赶忙捡起来打狗，狗马上吓得往回跑，我松了一口气。在生活上我要做一个像格列佛一样聪明、勇敢、机智的孩子。看完全篇格列佛游记的满分读后感 篇2这本书讲述了一个叫格列佛的人的冒险故事。格列佛是一个善于冒险、远航的人。他因为在海上遇上风浪和海盗，先后来到了小人国、巨人国、飞岛国和巫师国，最后去了日本然后回了家。格列佛在这些国家经历了一些有趣又惊险的事情，比如：在巨人国，人和动物都很大，一次当他走出小房子，准备玩一会儿，突然一只猴子抱住他，就跟抱着小宝宝一样，而且还坐在房顶上！周围的人看见了，赶快把猴子赶走，救出了格列佛。这本书写得很精彩，引人入胜，读书的时候让我有一种身临其境的感觉。读完这本书我也想去冒一次险，看看巨人国和小人国，还有飞岛国和巫师国，那该多好玩呀。看完全篇格列佛游记的满分读后感 篇3今天，我打开书柜，一本书猛然跃入我的眼帘，它的名字叫《格列佛游记》，是英国的斯威夫特写的。《格列佛游记》主要讲主人公格列佛酷爱航海，流落到了小人国、大人国、飞岛国和慧骃国的离奇经历。我发现，这本书里也有许多值得我们去学习的人，比如——格列佛。他是个聪明机智，正直勇敢又善良仁慈的人比如上次几名恶汉向格列佛放箭，官兵捉住了几个罪魁祸首，交到格列佛手中，任由他处置，由于当时在小人国，所以格列佛并不害怕他们，可是，格列佛想：他们只是一时无知，并无犯下什么十恶不赦的大罪，还是放他们一马吧。于是，格列佛先是把绑着他们的绳子割断了，再把他们一个个都放了。格列佛如此宽宏大量，值得我们学习。格列佛初到巨人国时，被一个巨人抓住了，幸亏格列佛聪明机智，没有挣扎，还乞求那人放过他，这种“苦肉计”生效了，使格列佛免遭灭顶之灾。还有一个“人”值得我们学习，确切地说它应该不算是“人”，它就是慧骃国之灰马。灰马并不像其他的国王一样，对外来者产生敌意，而是仁慈友爱地对待。在它统治下，慧骃国崇尚友谊、仁爱、礼仪和文明，毫无罪恶的概念，它很注重对年轻慧骃马的教育。这些都是值得人类效仿学习的地方。读书使人明智，通过读这本书，我学到了很多东西。看完全篇格列佛游记的满分读后感 篇4暑假中，我读了《格列佛游记》和《金银岛》这两本书，不禁深受感动，不管是格列佛的勇于冒险还是吉姆的勇往直前，都使我感慨万千。《格列佛游记》是英国杰出的讽刺作家斯威夫特的代表作，他主要写一个外科医生格列佛在航海时遇难，漂流到几个奇异的国家经历了各种匪夷所思的事情。比如说在“小人国”，格列佛俨然是个巨人，显得顶天立地，他一只手就能拖起几十个小人，撒泡尿就可以将皇后寝宫的大火扑灭；而在“大人国”，格列佛却是个小人，别人只是把他当成宠物一样饲养，让他到处卖艺；在生活中他遇到种种苦难，与老鼠搏斗、从猴子手中逃生等等。《金银岛》是英国小说家斯蒂文森的代表作，他主要写少年吉姆·霍金躺在床上，梦见宝藏和海上历险，过几天这一切都将变为现实。他和朋友屈利劳尼乡绅、李甫西大夫一道乘帆船离开英格兰，到南方的金银岛上去寻宝。岛上的宝藏属于大海盗弗林特，虽然他死了，但他的海盗同党还在，这伙人都在觊觎弗林特的宝藏。他们中间有独眼的皮龙，一个叫黑狗的人，还有一个一条腿的海员。吉姆等人和这群海上最危险的恶魔同船，开始了惊险刺激却危险重重的旅行，开往传说中的金银岛，展开了一场寻宝大冒险……通过这两本书我懂得一个人要勇于冒险，纵使前方的道路，荆棘满途，我们也要咬紧牙关，勇往直前。成功的背后总有一段艰辛的历程，只有不断进取，不断开拓，才能实现美好的理想。以后我在人生道路上也要以文章中的主人公这种精神榜样，坚持不懈地走下去。看完全篇格列佛游记的满分读后感 篇5这个暑假，我迷上了《格列佛游记》这本书，整天看得废寝忘食。作者乔纳森·斯威夫特给我们讲述了主人公格列佛在小人国、大人国、飞岛国、慧骃国四个国家的奇异旅程。故事写的栩栩如生，我读后如身临其境，深有感触。在小人国，格列佛曾帮助皇帝夺取他们的敌国——不莱夫斯库帝国的战舰，熄灭了皇宫的熊熊大火，可阴险的海军大臣和财政大臣嫉妒格列佛，常常向皇帝打小报告，皇帝决定刺瞎格列佛的双眼。格列佛听到消息连忙逃到了不莱夫斯库帝国，又通过在海边发现的小船到了祖国——英国。读完这一篇章，我觉得格列佛非常有胆量，尤其是他夺取不莱夫斯库帝国战舰时，不怕敌人那尖锐的、像雨一般的利剑，把战舰运了回去。以前，我总是胆小害怕，不敢走夜路，可格列佛的精神打动了我，以后我要向格列佛学习，做一个勇敢的孩子！在大人国，格列佛有幸被国王请到王宫里，每天跟国王一起谈论政治和文化。格列佛发现，这个国王非常精明，有超强的理解能力，却对格列佛的祖国上的事情非常的“无知”，认为发明杀人武器的人是“人类的公敌”。格列佛在这里生活的很好，但他还是想回家。一天，国王把格列佛放在一个箱子里带到海边，突然来了一只鹰夺走了箱子。箱子被英国船发现，船上的人射掉了箱子，救出了格列佛。在飞岛国，格列佛观看了这个岛的奇景，又在巫人岛见到了死去的名人。最让我惊奇的是格列佛在旅途中遭遇海盗的事。海盗登上船后，他毫不畏惧，沉着、冷静、不慌不忙。这十分值得我学习。我遇事总是慌慌张张，我要学习格列佛，遇事冷静，敢于面对。在慧骃国，格列佛跟“慧骃”生活了三年。在这里，“慧骃”是一匹马，是这里的主人，而“人”则是这里的牲口，名字叫“野胡”。但格列佛非常喜欢这里，这里有与众不同的文明，他学到了不少的美德，生活的很快乐。可是在“慧骃”全国代表大会上，他们一直要求赶走格列佛，没办法，格列佛只好走了，在离开的时候，格列佛十分伤心，恋恋不舍。这就是格列佛游览的四个国度，神奇而又惊险。我想：要是能去这四个神奇的国度游览一下，那该多好啊！要是能碰到我的偶像——勇敢的格列佛，那就更棒了！看完全篇格列佛游记的满分读后感 篇6一个人内心的品质在某些时间段是十分地重要的，当我读完《格列佛游记》———飞岛国这一章后，也真正感受到了一个人的品行是多么重要。格列佛误打误撞来到了一个岛上，仰头看天，看到了一大块陆地是漂浮在天空中的，他后来才知道这个叫飞岛国。一些人把他接到了岛上后，面见国王，国王热情地招待了他，国王有很多管理百姓造反地方法，使格列佛想去他们的首都———陆地上看看。格列佛参观了当地荒唐地科学研究，但那些“不懂装懂”得科学家自己设置的实验都是不可靠的，有些甚至研究大便，使格列佛想吐。后来他又去了巫师岛，召唤了许多历史中的英雄人物。之后，格列佛很快离开了这个国家。我们先来谈谈飞岛国中的这个国王吧，他们这个国家曾经跟陆地上的首都居民们打过架，国王只会用暴力解决问题，什么从空中弄扔石头呀，或把岛降下来压住居民呀……他都一一试过。再说说发生这地起义的根本原因吧，国王每月都会收沉重赋税，老百姓粮食供应不足，只好起义，真是一个昏庸无能的君王。再说说陆地上的“科学家“吧，他们以前从外地游学，回国后带来了一身臭毛病，并让百姓故意把家弄地破破烂烂，而自身搞的科学实验也一踏糊涂，什么大理石变软，怎样生不长毛的羊等，他们为了让自己变得有名，竟然做出这样的事来，真是可耻，只会对老百姓们造出更大的危害，。看来飞岛国这个国家真是腐败不堪，也更突出了一个人的品行是多么重要！预防学生下塘下河防溺水家长完全通知 (合集4篇)俗话说，水中有危险，下水请三思。我们又要迎接夏天的到来了，许多人都喜欢到水里游泳凉快，但我们需要将安全放在心上。哪些防范学生溺水的安全通知算得上全面呢？以下是幼儿教师教育网小编为大家精心整理的“预防学生下塘下河防溺水家长完全通知”，欢迎您参考，希望对您有所助益！预防学生下塘下河防溺水家长完全通知(篇一)尊敬的家长朋友：您好！目前已进入夏季，儿童溺水事件时有发生，希望家园共同配合重视对孩子进行防溺水教育工作，提高幼儿防溺水的自觉性和识别险情、紧急避险、遇险逃生的能力。一、发生溺水的常见原因有：1、在水边玩耍，下水摸鱼虾，捡落入水中的物品；2、游泳时抽筋或在水中打闹；3、到井边打水不慎落入井中；4、雨天掉入沟坑。二、预防学生溺水的措施：1、教孩子学会游泳，幼儿应在成人带领下游泳；2、教育孩子不要独自在河边玩耍；3、不去非游泳区游泳；4、不会游泳者，不要游到深水区，即使带着救生圈也不安全；5、游泳前要做适当的准备活动，以防抽筋；6、雨天行走、在井边打水要格外小心。三、教学生学会溺水时的自救方法：1、不要慌张，发现周围有人时立即呼救；2、放松全身，让身体飘浮在水面上，将头部浮出水面，用脚踢水，防止体力丧失，等待救援；3、身体下沉时，可将手掌向下压；4、如果在水中突然抽筋，又无法靠岸时，立即求救。如周围无人，可深吸一口气潜入水中，伸直抽筋的那条腿，用手将脚趾向上扳，以解除抽筋。四、现场抢救溺水儿童的方法：1、迅速清除口、鼻中的污泥、杂草及分泌物，保持呼吸道通畅，并拉出舌头，以避免堵塞呼吸道；2、将溺水儿童举起，使其俯卧在救护者肩上，腹部紧贴救护者肩部，头脚下垂，以使呼吸道内积水自然流出。3、进行口对口人工呼吸及心脏按压；4、尽快联系急救中心或送溺水儿童去医院。亲爱的家长朋友，安全无小事，让我们携起手来共同筑起一道安全防线。预防学生下塘下河防溺水家长完全通知(篇二)亲爱的家长：你好！暑假即将来临，暑期是学生溺水事故的高发季节，目前（六月份）我县两个乡镇的两所小学分别有2名学生不幸溺水身亡，给他们的家庭带来巨大的精神伤害和无法弥补的损失。青少年学生因游泳或到危险水边玩耍而引发的溺水事故每年都有发生，这些事故大多发生在校外，发生在脱离家长监护和学校老师管理的时间段。近期，全国各地连续发生了多起中小学生溺水身亡事故，引起国家教育主管部门的高度关注，国家教育部办公厅连续发出了“关于近期几起中小学生溺水身亡事故的通报、关于近期又发生几起中小学生安全事故的紧急通报”等多个紧急通知，一方面学校采取具体措施加强教育与落实，另一方面望引起各位家长的高度重视，切实加强学生假期的安全教育与监护，确保学生过一个健康、快乐、有益的假期。针对近期发生的中小学生安全事故，为加强学生的安全教育，从上述事故中汲取沉痛教训，防止各类安全事故的发生，根据县教体局的有关要求，特向家长朋友提出以下几点安全教育建议：1、加强对学生的校内外监督教育，提高每一个学生的安全意识和自护自救能力。2、明确要求学生不准私自到危险地带玩耍。3、不得擅自与同学结伴入水游泳。4、不在无家长或老师带领的情况下出玩和游泳。5、不到无安全设施、无救护人员的水域玩耍和游泳。6、不到不熟悉的水域、地域玩耍和游泳。请家长朋友根据实际情况，强化安全防范措施，加大防溺水的力度，加强学生以上方面及其它情况的教育，切实认真履行监护职责。谢谢！预防学生下塘下河防溺水家长完全通知(篇三)尊敬的家长朋友：您好！进入夏季，儿童溺水事件时有发生，我们希望家园共同配合重视对孩子进行防溺水教育工作，提高幼儿防溺水的自觉性和识别险情、紧急避险、遇险逃生的能力。希望广大家长务必增强监护责任意识，提前做好孩子的安全防护教育，严禁到昆河水域内游泳、戏水，防止溺水事件发生。一、发生溺水的常见原因有：1、在水边玩耍，下水摸鱼虾，捡落入水中的物品；2、游泳时抽筋或在水中打闹；3、到井边打水不慎落入井中；4、雨天掉入沟坑。二、预防学生溺水的措施：1、教孩子学会游泳，幼儿应在成人带领下游泳；2、教育孩子不要独自在河边玩耍；3、不去非游泳区游泳；4、不会游泳者，不要游到深水区，即使带着救生圈也不安全；5、游泳前要做适当的准备活动，以防抽筋；6、雨天行走、在井边打水要格外小心。三、教学生学会溺水时的自救方法：1、不要慌张，发现周围有人时立即呼救；2、放松全身，让身体飘浮在水面上，将头部浮出水面，用脚踢水，防止体力丧失，等待救援；3、身体下沉时，可将手掌向下压；4、如果在水中突然抽筋，又无法靠岸时，立即求救。如周围无人，可深吸一口气潜入水中，伸直抽筋的那条腿，用手将脚趾向上扳，以解除抽筋。四、现场抢救溺水儿童的方法：1、迅速清除口、鼻中的污泥、杂草及分泌物，保持呼吸道通畅，并拉出舌头，以避免堵塞呼吸道；2、将溺水儿童举起，使其俯卧在救护者肩上，腹部紧贴救护者肩部，头脚下垂，以使呼吸道内积水自然流出；3、进行口对口人工呼吸及心脏按压；4、尽快联系急救中心或送溺水儿童去医院。亲爱的家长朋友，安全无小事，让我们携起手来共同筑起一道安全防线，让您的孩子健康快乐成长。XXX幼儿园20xx年x月xx日预防学生下塘下河防溺水家长完全通知(篇四)尊敬的家长朋友：您好！夏季将至，气温升高，青少年儿童冒险玩水概率增加。溺水，已成为孩子非正常死亡的头号杀手，防溺水教育刻不容缓。迫切希望各位家长积极配合，履行孩子的监护人职责，不论你有多忙，都要时刻把孩子的安全教育放到首位，认真做好安全教育工作。现将有关知识提醒如下：一、发生溺水的常见时段：1.中午、下午放学后；2.双休日；3.节假日。二、发生溺水死亡的原因：1.在水边玩耍，下水摸鱼，捡落入水中的物品；2.孩子擅自下河玩水；3.三五成群结伴游泳。鉴此，请各位家长要做到“四知道”（知去向、知同伴、知归时、知内容），教育孩子做到“六不准”（不私自下水游泳；不擅自与他人结伴游泳；不在无家长或教师带领的情况下游泳；不到无安全设施、无救援人员的水域游泳；不到不熟悉的水域游泳；不熟悉水性的学生不擅自下水施救）。亲爱的家长朋友，请记住“安全第一预防为主”，加强安全宣传教育，提高安全防范意识，让溺水事故减少到零，让我们共同携起手来，为孩子撑起一片蓝天。感谢您阅读“幼儿教师教育网”的《断奶，完全可以快乐进行》一文，希望能解决您找不到教育孩子的方法时遇到的问题和疑惑，同时，yjs21.com编辑还为您精选准备了快乐的幼儿园教案专题，希望您能喜欢！}