2022年，专访“中国企业走向海外”的业像话题又演变出新生机。

过去，盖楼不少企业常依托境内业务布局海外，慢慢被冠以“出海”之名。比较而现在，快软更多公司选择彻底在海外开辟新的球化疆土，乐于被视作“全球化”企业。专访 这说明，业像至少在不少创业者心中，盖楼如今征战海外已经脱离“做个生意”的慢慢范畴，进入到中国企业能力外溢的比较阶段。

在此时点，快软36氪推出“软件全球化”系列观察。球化本系列将对布局全球市场，专访具备中国元素的软件初创公司、代表性企业以及投资界人士进行报道，希望覆盖软件全球化的各个角度，为还原这一命题的真实图景提供参考。

中国企业正在陆续开启全球化进程。

2021年埃森哲中国独角兽研究显示，45%的独角兽企业认为海外拓展至关重要，其中82%的企业计划24个月内就进军海外。

这一观点同样适用中国的企业服务企业——在36氪的观察中，当前越来越多的企服公司也已经或正在筹备征战海外，当然，也有另一些公司从Day1开始就确定了全球化路线。

国际电商SaaS平台AfterShip是一家Day1就全球化的公司，成立于2012年，如今10岁的AfterShip已经成为海外电商物流查询领域的知名公司，该公司业务涵盖市场推广、营销运营、订单管理、发货打单、物流追踪、退换货服务等各个环节。官方信息显示，AfterShip服务的电商企业超10万家，从buttom-up开始起步，到如今也为包括Amazon、Wish、eBay、Shopee、Etsy等在内的电商行业巨头服务，AfterShip是如何做到的？此外，为什么越来越多的企业服务企业走向海外，全球化市场中还有哪些机会，将面临什么挑战，什么样的企业才能够抓住机会？

近期，基于对以上问题的好奇，36氪专访了AfterShip联合创始人&CEO Teddy，就中国企业服务公司全球化的话题进行了交流。

Teddy认为，目前中国许多企业服务公司都在拓展海外市场，还有一些企业服务公司从Day1就确定了全球化市场的目标，其原因主要是“全球市场更广阔，同时大家都希望将创业风险分散和降低”。

他观察到，国内没有太多像BAT那种成功级别的SaaS公司，但是海外却有不少成功案例，所以全球市场对中国企业服务公司而言更具吸引力；此外，由于一些不可控的政策、法规、安全等原因，大家都希望能够尽可能将创业风险分散和降低，以谋求长期发展。

但另一方面，全球化机会与挑战并存——在任何一个海外市场，中国企业基本上都要面对不同层面的挑战。

在Teddy看来，挑战有很多，其中最大的一点就是要做好全球化会很难的心态。如今海外有很多待开垦的SaaS市场，也没有什么竞争对手，这也意味着这个事情做起来会很难，也可能是别人不愿意做，而应该怎么去做，和用什么心态去做，就是我们要具备的能力。

那么，怎样的企业才能抓住全球化的机会？

Teddy总结了中国企业全球化的两个优势。首先，我国储备了大量经验丰富的产研人才，他们勤奋、高效，从成本角度来说ROI更高。其次，当海外客户提出非标化需求时，海外厂商要么难以支持，要么成本更高，而中国企业不光响应速度快，还具有明显的成本优势。

在具体的实操经验上，Teddy更关注如何减少AfterShip发展过程中的风险，而不是一味的求快。他认为SaaS本质上是一个几十年甚至更长久的生意，就像盖楼一样，只有慢慢来才会比较快，最终结果比对方更高、更结实，才算成功。

以下是专访部分（经36氪编辑）：

谈全球化的机遇与挑战：海外是个大市场，但需明白如何去做

36氪：您觉得出海与全球化有什么区别？

Teddy：出海跟全球化是两个非常不同的事情，不是说第一步做regional，第二步做全球。就出海来说，它是有“包袱”的，不论是现有的成熟产品，还是团队，想要放到海外去的难度都挺大的。这里的出海不仅是说国内出海，反过来美国出海也是一样有困难。如果第一天就选择走全球化路线，就不存在说先做某地点，再做海外某地方，这是不一样的。

这里的不一样，首先就是指对公司的要求不一样。举例来说，在人员招聘方面，如果第一天做全球，至少对方需要会讲普通话、会讲英语，如果普通话讲不好，就没办法做国内市场了。还有管理团队的预期、企业文化等，也都很不一样。做全球市场毕竟是一件更难的事情，因此花的时间会更多。另外，要做全球市场，找的投资人也很不一样。所以从本质来说，出海和全球化是完全不同的两个事情。

36氪：您认为海外市场的机会在哪里？

Teddy：其实我们企业做生意，没有那么高大上，也没有改变世界那么复杂，只是做个生意而已。相较于线下餐饮店这类的实体， AfterShip这类公司是个线上的生意。

在海外，SaaS企业服务已经有一定的成熟度，市场对SaaS企业服务已经有一定的认知：大家都知道用软件是需要去付费的，这些软件都是放在云上的，不是私有化部署的，用这些软件是没办法满足我所有要求的，厂商也不会做定制化的。对于这些认知我们是不用再去教育它的，这个市场已经ready，客户也是ready的。

此外，海外市场中也有匹配的人才。如果在中国，要做一个B2C产品是非常容易的，因为市场里已经培养了一大批B2C的人才，但是如果要做一个B2B的公司，我估计在国内是非常难找到合适人才的，至少在2018年AfterShip回去组建团队的时候，就遇到了很大的痛点，很多人都不知道什么叫B2B，也没有想过B2B能赚钱。

不论是客户认知、人才储备还是市场教育，都是很难的，这不是市场大和小的问题，是时间点的问题，我相信国内总会有市场成熟的那么一天，只是不是现在而已。

36氪：中国的SaaS企业的优势在哪儿？挑战又在哪里？

Teddy：其实，中国企业去海外做生意，会比海外公司来中国做生意更简单。因为海外SaaS企业没有足够多的产研人才，也不愿意去做全球市场，但中国（SaaS企业）在这方面是有绝对优势的，我们的产研人才都经过很多大厂的洗礼，有较高的能力，同时，中国人也相对勤奋。海外SaaS企业包括上市公司在内，都很难看到产研团队超过几百人，所以当遇到确实需要把一些复杂功能做大时，国内（SaaS企业）就会有很大优势能够招到这些人才，这是他们那边缺乏的。

另外，他们其实也没有做全球市场意向的，因为活得很好，不管是Slack或是其他企业，都没有进入中国的计划，有点像几年前国内的电商行业，因为没到天花板，所以就没考虑出海。

但反过来说，正是因为基本上没有什么本土的竞争对手，这就要求中国企业要懂得如何去做全球市场，这也是中国企业的挑战。如果当地什么都具备了、什么都容易的话，那应该轮不到我们去做，肯定是这些事情比较难做、别人不愿意做，才会合理，这是我们要具备的能力。

36氪：现在有越来越多的包括美国在内的国家开始反向采购中国的产品，您认为在这种趋势下可能会孕育一些其它类型的服务商吗？

Teddy：其实不管是哪种思路和什么顺序，都要解决市场在哪里，痛点是什么的问题，有些空白市场和场景根本就没有人愿意去做，比如有个手机厂商在非洲就做的非常好，因为非洲的市场足够大，而且他们盯着一个明确的痛点去解决，所以就能做起来。

不一定要做到全球最好或是中国最好才行。有一家很小的美国航空公司，小到飞机只有一个型号，航线也很单一，都是点到点飞行，没有中间转机，这也意味着它的客服人员数量更少，这种打法是为了提升效率、降低票价，结果它的利润比前面三家航空公司的总和还要多。我认为这就是成功，但如果衡量标准是要做到某个国家或某个领域的/news/31d599964.html

众所周知，LU关闭了，于是想着到哪里发日记好呢，毕竟LU最吸引我的地方就是上传图片特方便。唉，姑且开个博客自娱自乐吧。遥想起三月，LU才一关，网上便是跳梁小丑一堆的乱窜，其中不乏泄私愤的所谓编辑频频发恶心文，某罪恶大帝更是在唯恐说之不及的大放厥词，那话我至今还收着图，有空放出来共享一番，也好让人见证所谓的下限之极致到底是怎么一回事。

说回正题，其实早前就有朋友问我要不要写魔装的日记，那时候我的态度是摇摆不定的。毕竟这一作的剧情太精彩了，也太感人了，抱着一种过分轻浮的态度来写的话简直就是对其的亵渎。不过我还是写了，只求在保证原有剧情的氛围和感觉中寻得一丝的轻松，哪怕让一小部分人能够认识到魔装机神的魅力也是好的（虽然现在看基本是没多大可能，某专业论坛中的一堆高人那是往死里的黑，自然也包括某圣地，一个德行，还黑得忘乎所以了呢）。

PS：这次机会要好好把握，所以我决定三条路线都完成一遍，先完成GOOD路线，而且第一章的选择会影响到第二章的发展，所以我是本着第二章能进GOOD END而且第一章又能尽量看多点剧情的原则做出各项选择的，当然，仅供参考。

再PS：因为手头上有PSP的魔装机神，所以截了一些图备用，但没有耐心走全路线，所以图不全就是了。

世界历史是不断斗争中诞生的永远的人类戏剧——J·米修雷

这里省去开头的简介，日后慢慢补才比较有意思。话说这边厢，绿毛男子一觉醒来发现周围全变了，随后就见金发女子出场你是谁，我为什么会出现在这里？绿毛很震惊（此绿毛非彼绿毛，我要说什么你们知道的，嗯）。

于是自我介绍一番，女子名为迪蒂，绿毛则叫安藤正树。好奇怪的名字，中国人？姐姐那表情明显有点婴儿肥了。错了，我是日本人，话说这到底是哪里？地球内部的空洞世界，拉·基亚斯。那是虾米东西，什么老掉牙的科幻片啊，少忽悠我（我读的书少，你表骗我）。虽然迪蒂是说没骗他，但正树就是死活不信。没办法唯有拉他出去亲眼看看，不看不知道，世界是真奇妙，正树明显颤抖了。这个世界是内凹的，和地球上看到的外凸完全不一样（什么内凹外凸啊）。这个世界是怎么回事啊，简直就像是球的内侧？没错，是球球，只不过不是普通的球球，而是地球罢了。

这么一说，难道是什么剑和魔法的世界，然后我是为了拯救世界而被召唤来的勇者？哦，你的洞察力相当敏锐嘛（扯淡，ACG接触多了，没这点认知就太那啥了）。这下正树继续颤抖，这也太顺了吧。哦，难道你们日本经常发生这种事情？（你才经常发生这事呢，你全家都经常发生这事！）

嘛，转入正题，所有事情的起源都是源于那个预言。可惜迪蒂还没来得及说明，警报突然响起，迪蒂接到一通呼叫就出去了，并让正树在这里等她。刚出去没多久，地面就剧烈震动起来，而且是震了又震，无奈正树唯有出去看看。这里不难看出，正树的路痴本色一开始就显现出来了，完全乱走，结果看到个仓库，还有人，就上前去问。

士兵大吼一声，你是谁啊。正树一说自己是地上人，对方态度马上一百八十度转变。你是魔装机的操者是吧，请快点，敌人太多了，外边正在苦战。不由分说就把正树连拖带拉的扯过去。面前便是魔装机加奥姆，完全不明所以的正树就那样被推进驾驶舱。当他握住那两个球球（怎么看都觉得是哈罗）后，发现突然灵光一闪，脑里好像什么都明白了，不知道为什么操纵方法一下子就全清楚了。

这时外边一帮恐怖分子正在开战，黄炎龙（中国纯爷们，体育教师，最喜欢的诗人是李白，最强特技是训话）发现加奥姆出击了，有点惊讶。正树虽然想帮忙，但迪蒂却不允许，毕竟对于初学者来说一开机就实战太危险了。炎龙倒是说无所谓，让他干，其实就是想看看这个新人到底有几斤几两。而且一边的希莫露也觉得可以，反正他本人想干的嘛。

边打正树还有闲心自我介绍，结果希莫露是法国人，黄炎龙是中国人，包括迪蒂在内全都是召唤过来的。唉，果然不是漫画啊，勇者并非一个人啊（继续发展下去是不是就成勇者群殴恶龙了啊）。不过正树比较在意一点，虽然对方是恐怖分子，但也是人，可以的话还是别杀人的好。迪蒂说没关系，毕竟机体有弹射装置，所以死不了（我为什么故意要说得这么细呢，是因为后边有段剧情涉及到，嘛，这是后话了，后话）。虽然正树表面淡定，实则第一战不紧张就有鬼了。

注意这一话最好能让正树升级，不然后边会出现比较无聊的修炼关。初战结束后，一帅哥出来说辛苦了。你谁啊，正树没脸没皮就这么一句，敢情是又闯祸了。这可是兰古兰王国的第一王子菲尔罗德殿下，迪蒂赶紧拉住他。哦，王子啊，不过我又不是该国的国民，关我鸟事。你错了，菲尔殿下还是治安局次长，也就是我们魔装机操者的上司啊。不过还好，王子是属于比较平易近人，并不喜欢过于刻板的方式。菲尔这态度马上就让正树喜欢上了（表会错意）。作为第一战表现出来的素质，菲尔是很欣赏的，所以希望正树能帮助他。

这时候，我选择了拒绝，这样可以看多点剧情，而且个人觉得也比较适合正树的个性。毕竟他个人是不会什么都不知道就被强制拉出去战斗的，至少要说明一下到底为了什么非战不可，也就是战斗的理由。那么就让迪蒂说明一下，再决定吧，菲尔如是说。

如此这般，也就是说我们莫名其妙的就要为这个国家而战？少开玩笑了！哪知道，解释完了，正树更火大了。都说不是强制的了，你要不愿意可以回去的嘛。你这说法让我很不爽啊，好像我是没胆才回去似的。是吗，你太多想了。算了，给点时间让我考虑考虑吧，两三天就行。两三天就够了，不用联络你的家人吗？迪蒂不解地问道。算了，能关心我的家人是一个都没有，都死了。是吗，你也是一个人啊（同是天涯沦落人，相逢何必曾相识啊）。那么给你安排住处吧，就到泽奥尔特先生的家去。

说起泽奥尔特先生，人家可是王宫的武术指导（武指？），如果你要留下来，我是希望你能在他那里修行。这天，迪蒂带着正树来到泽奥尔特家。先生温文尔雅，带着小眼镜，让我突然想起异度装甲的某位先生了，你们知道的（我们知道什么啊）。小罗莉普雷西亚适时出场，瞧正树那傻样，正树的妹控之路啊。然后就是一家三口的晚餐啦，爸爸，红辣椒你也要吃点哦。泽奥尔特赶紧转移话题，那啥，正树你个人口味有什么好恶吗？当正树说没有的时候，这家伙乐了。那就当是大傻逼死（傻逼死哦），你不用客气把这些红辣椒都搞定了吧，包括我的份也一起。爸爸，不吃是不行的。面对普雷西亚的生气样子，泽奥尔特很无奈。不过这顿晚餐是吃得其乐融融啊，而且全都是普雷西亚做得哦，正树乐开花了都。

席间，普雷西亚居然还叫正树“哦尼酱”，这下子正树更是完全没抵抗能力了。反正是一起住，当然就是家人了。哪怕只是住个两三天，也是这样。话说，泽奥尔特大叔，正树刚想开口就被他打断了：我说能叫我作爸爸吗？那种事情怎么可能嘛。真是遗憾啊，泽奥尔特唯有继续作愁眉苦脸状。那一个晚上，他问了很多，泽奥尔特也说明了很多，不过现在正树还是无法接受。他问迪蒂，这个世界会被魔神所毁灭是真的吗？嗯，那个概率至今没减少，虽然我们还是不知道魔神的正体。

就因为你们搞不定便拉我们过来吗，太扯淡了吧。那么，果然还是要回去吗？没办法，唯有带他去吧。这时候普雷西亚却硬要跟着去，任迪蒂怎么说明都不肯，后来更是出绝招，一哭二闹（三上吊）的。没办法，正树妹控力量发动，知道了知道了，我自己开魔装机，就可以戴上普雷西亚了，她马上破涕为笑（现实得要命的妹子）。这时雷达上有了反应，并非是我方的识别信号，看来多半是又要战斗了。

出现在面前的是危险大姐，红莲的萨非尼。因为姓氏是瓦鲁库尔斯，所以迪蒂料定她是邪神瓦鲁库尔斯的崇拜者。说起她这部微佐尔改就不得不说个“改”字，其实原型并不是这么H的，不过丫一改就往死里整，完全体现着自我的恶趣味那种（触手，脱光光的女子，还有……）。正树又是一句关我鸟事，不过这时候萨非尼却不打算放过他。小弟弟，真不像个男人啊。连那个女的都说要战斗了，你却打算独自逃跑？被这么一激将，正树火了，好啊，干就干吧。

总算是战斗完，普雷西亚问及偶你酱真的要回去了吗？正树却有点难做，只得支支吾吾起来。要不怎么说迪蒂这个姐姐真是好，一方面跟普雷西亚说别这样，正树他自己有自己的情况，一边又对正树说，正树，对普雷西亚多余的安慰就算了，那样只会更伤她的心而已。之后，三人来到了伊布大神官所在的神殿，当听到要送地上人回去，这个大妈很不爽，怎么又是啊，最近这帮年轻人怎么都这么没毅力。不过当她看到正树的时候，却好像发现了什么，原来如此，还真是浪费了啊。今天就算了，太晚了，明天再走吧。

隔天一早，普雷西亚来叫床（固定展开套路，妹妹叫睡懒觉的哥哥起床）。迪蒂虽然是希望伊布大妈快点，不过显然她是在玩拖延战术，用食物和那啥的。这边正树很颤抖，我说迪蒂，你往红茶里加的砂糖也太多了吧。会吗，不过五杯而已，一边说一边还继续加。这……太可怕了。终于，迪蒂“啊”了一声，我就说嘛，放太多了。奈何她却说还是太淡了。突然，警报声响了一下，却马上停了，于是二人唯有出去看看。

表面看没人，不过迪蒂马上觉察到了邪恶的气息，果不其然，是魔神官路奥佐尔，以及其咒灵机纳古渣特。很明显他是来干掉二人的，你们如果继续活下去，会对以后造成障碍。等等，和这个孩子无关，他很快就会回去了，迪蒂刚想劝阻。怎料正树却突然一反常态，不，我要留在这个世界。毕竟是个很厉害的世界，就这么舍弃走了，不合我的个性。

于是，路奥佐尔召唤出了一批巨像兵，数量太多，明显对我方不利。而且更闹心的是，敌人打也打不完，危机时刻，里卡尔多和黄炎龙杀到，而且还都开着魔装机神，火之古兰威尔，以及地之扎姆积德。注意里卡尔多的自我介绍稍微改动了一下，他现在是地上联邦军的战斗机驾驶员哦。见两部魔装机神一起来了，路奥佐尔便觉有点危险，于是留下一批杂兵独自闪人了事。

说到魔装机，其实就是和精灵订立契约的机体，以永动机关为动力，并依靠操者的气发挥出接近无限的力量，不过也正因为这设计太高端了，使得拉·基亚斯的人普遍都无法操纵（气不足），这才有了地上人的召唤。魔装机神则是超越了魔装机，拥有自我意识的，而且操者必须和精灵的波长所吻合才行，目前只有四部，除了火和地，还有水之魔装机神卡迪斯，以及风之魔装机神赛巴斯塔。里卡尔多还说，迪蒂很快就要进行测试了，只要合格了，就能成为魔装机神的操者。放心吧，你一定能行的，我会用我满满的爱……（去死）

说到刚才的路奥佐尔，丫的所作所为到底是为了什么，伊布大妈倒是认为他要复活瓦鲁库尔斯，当务之急还是尽快把这件事告诉菲尔王子为妙。回来后，遇上了另外一个美女，塞尼亚。她可是公主哦，不过是没有王位继承权的。何谓王位继承权呢，王族的人满十五岁后就会进行魔力测试，合格的人才有王位继承权。结果是，她没合格。说到为什么要进行这个测试，实际上，国王是必须保证持续供给给结界魔力的。

这时，菲尔提醒，迪蒂的仪式快要开始了，现在就看她能不能被卡迪斯所选中。主持仪式的可是国王哦，听着听着正树不免吐槽，这台词怎么那么像结婚仪式啊。结果一通祷告过后，卡迪斯却是毫无反应。就在众人以为没戏的时候，卡迪斯居然发光了，它终于在最后时刻回应了迪蒂的呼唤。偏偏就在这时候，路奥佐尔又出现了。菲尔大吃一惊，这简直就是不可能的，居然能若无其事的穿越戒备森严的结界？你太小看我了，如果说破坏结界也就罢了，单单穿过结界对我的纳古渣特而言简直是轻而易举的。随即他派出一堆的巨像兵，要灭掉卡迪斯。

事后，菲尔王子不得不向父皇提议，有必要重新整顿王都的防御计划。国王却不这么认为，还开始讲了个故事：有一位铸剑名人和制盾名人，平日里，他们一直想要比个高低（说到这里，你肯定以为是在讲自相矛盾的故事吧，我可以告诉你，错，大错特错）。铸剑名人专心研究如何穿透制盾名人所做的盾，而制盾名人也以挡住铸剑名人的剑为目标。原本感情不错的两个人争斗不断升级，直至反目成仇。终于有一天，因为一些鸡毛蒜皮的小事两人大打出手，欲以彼此的剑和盾进行决斗。结果铸剑名人的剑斩断制盾名人的盾同时自身也折断，折下的刀刃更是要了俩人的命，这是何等悲哀的故事啊。其实国王讲这个故事，无非是要菲尔明白，过分强化结界，只会进一步刺激修特多尼亚和巴格尼亚两国，要知道他们已经对兰古兰王国有所戒心了。另外，他还希望菲尔能辞去治安局的职务，毕竟像他这样把什么责任都揽在身上迟早会把自己整垮的（菲尔王子的悲剧或许正是他过于强烈的责任感所致，当然，也是后话，后话）。

经历了这一战，正树也开始感慨起魔装机神了，毕竟是很牛X的。普雷西亚很坚定的认为偶你酱能当上魔装机神操者，为什么呢，因为爸爸泽奥尔特曾夸过正树很有资质。这时迪蒂过来追加说明正式魔装机操者的事情，其实就是说正式归入治安局管理，必须服从菲尔王子的指示。当然了，如果要完全自由也不是没办法，那就是被选为魔装机神操者。话说完了，该工作了，这次是负责国际会议的警备。结果正树独自一人去汇合地点，却在路上遇到了恐怖分子。其实这里多说一点，正树的父母正是由于恐怖主义而死的，所以他本人对恐怖分子有一种说不出的恨意。但再恨他也不愿意杀人，不过这次却出了意外，敌方机体的弹射装置坏了，结果直接挂掉。

这对他的打击实在是太大了，一下子就脱力到底。倒霉催的，几个恐怖份子兄弟居然赶到，见到人死了那个个作义愤填膺状。虽然最后还是勉强打赢了，但正树并不高兴，这时候偏生萨非尼又来了。在战场上却还想着不杀人就能了事，小弟弟，你实在是太甜了，这种程度对我们根本就不构成任何威胁，所以姑且放你一马吧。还好，迪蒂和里卡尔多及时赶到，可惜却看到正树一脸的消沉。我杀了人了。这也是没办法的事，毕竟是战场嘛，迪蒂安慰道。我是想这么觉得，可……这时里卡尔多不答应了，说什么天真的话，难道你死了就可以了吗？

知道正树是日本人，里卡尔多似乎明白了他的心理，那就没办法了，估计也没什么作用。迪蒂还想阻止，不过他却继续说，我是实话实说。正树啊，你是为什么要留在这个世界的我不知道，但你难道就没有在这个世界想要守护的东西吗？只要有即使拼了命也必须守护的东西，就能够战斗下去。我可不是什么博爱主义者，如果谁破坏了我所重视的东西，绝对不容饶恕。你是说得没错，可是，我还是讨厌看到人死。可是如果逃避了，就会有更多的人死亡。

这天，迪蒂找到正树，说是要去创造自己的使魔，对于魔装机神操者而言是必须的。所以得去神殿一趟，问正树愿不愿意跟着一起走。不过正树实在不喜欢那个啰嗦老太婆，所以普雷西亚提议去野餐吧，半推半就半被威胁的，正树只得服从。考虑到路奥佐尔的问题，他几乎是将魔装机操者当成狙击目标的，所以泽奥尔特提议俩人都开魔装机去。开始野餐不久，泽奥尔特皱皱眉头，正树，这个给你吧。才不要呢！正树应道。那边普雷西亚又不满了，爸爸，芦笋不吃可不行，很有营养的。泽奥尔特急忙说，其实我已经吃饱了，真的。骗人，你根本一口都还没吃。不，普雷西亚的思念，已经充满了我的胸口（那是肚子吗？）。少忽悠我，快吃！别看是小罗莉，生起气来那是相当恐怖的。唉，泽奥尔特啊，你都老大不小了，怎么跟个孩子似的还那么挑食啊。

说到使魔，其实正树还是多少有点在意的，这时候就提及到里卡尔多的使魔，也是唯一有提及他使魔的模样的，因为游戏中从未出现过。是猴子哦，怎么看都是猴子。使魔其实就是主人无意识状态下的产物，主要作用是守护主人，另外还是魔装机神的武器使魔浮游炮的诱导工作。当然，等你被选为魔装机神操者了自然就会明白。你有这个资质。说起来，吃饱了来场特训吧。哦，正树很高兴，那么尽快。丫的，老爸，你的芦笋还没吃干净呢。敢情泽奥尔特是为了逃避芦笋啊。特训结果很令人惊讶，因为正树赢了（当然达，你以为我是谁）。泽奥尔特不得不感慨，已经没什么好教的了。这时，路奥佐尔出现，两方打得正酣这时，泽奥尔特的另一个徒弟近卫骑士团的成员方古登场。本以为都是泽奥尔特的徒弟，应该好说话才对，但面对正树，方古却是一脸的冷漠加不屑。

回说方古，他虽然是拉·基亚斯的人，却拥有很高的气，这才能成为魔装机的操者。不过他心中一直认为师傅才是最合适的人选。反观泽奥尔特，却觉得正树比自己合适。于是方古很生气，你这叫什么话，拉·基亚斯的事情，本就应该由我们拉·基亚斯的人来解决。根本就不需要依赖什么地上人。而且地上人真的是可以值得信赖的吗？那个卢比卡就是个好例子（这个人相当有来头，后话后话），根本不应该相信他们。泽奥尔特实在无法认同，正树他们这些地上人可是真的为了拉·基亚斯而战斗的，你这么说太过分，快道歉，怎料方古二话不说就闪人了。虽然搞的很不愉快，但问及今天还没日落接下来干啥时，正树还是觉得反正有时间，就再玩一下吧。

这边菲尔王子正在考虑，魔装机神操者现在就剩赛巴斯塔的了。这时候温迪出场，说是带来了赛巴斯塔的最终调整表，比预想还要高的数值哦。那边厢，莫妮卡正在晾衣服（一脸的痴女相，吾友如是说）。不料萨非尼杀到，好像是要偷袭，结果发现这里居然有人，怎么办，干脆杀掉算了。定眼一看，这不是公主吗，而且还是一个人，我真幸运啊。萨非尼冲进去就想抓了她，没曾想这位天然呆公主居然还问你是谁啊，我这正在晾衣服呢，被不认识的人邀请，令我很为难啊如此这般（莫妮卡的天然呆已经是登峰造极了，真的）。这时正树和泽奥尔特出现，莫妮卡无奈唯有放弃绑架逃到一边。为了救公主，泽奥尔特冲过去，却不料萨非尼的真正目的并不是公主，而是风魔赛巴斯塔。刚想带走，不料风魔身体突然发光。那一瞬间，正树明显是感觉到了什么，不过很快，光就消失了，于是萨非尼带走了风魔。

这边路奥佐尔和迪蒂正打得难分难解，萨非尼一到，任务完成。结果和路奥佐尔留下的一堆杂兵缠斗，白白浪费了追踪的时间。好歹是保住了莫妮卡吧，莫妮卡其实和塞尼亚是双胞胎，一个聪明能干，一个天然呆兼乱用语法，实在是……令人没想法啊。虽然只要不是被选中就不能开魔装机神，但万一拿去分析，还是可以得到相当一部分技术的。这可该如何是好啊，当菲尔王子愁眉苦脸的时候，温迪出现，她可是有名的炼金学者，好像想到了一个好方法。结果正树一看到这位姐姐，当即浑身不自在起来。呵呵，正树，怎么突然紧张了啊，一旁塞尼亚坏笑道。其实温迪的方法是，刚才赛巴斯塔有一瞬间和正树产生了同调，那种发光现象其实就和卡迪斯于迪蒂的时候一样。所以很有可能，正树已经被赛巴斯塔所选中了。既然已经联系上了，那么如果让正树去寻找说不定可以找到。

没过多久，菲尔就收到了有关路奥佐尔的情报，于是命令兵分四路追踪。不过迪蒂趁所有人都走了才回来跟王子说，她认为让里卡尔多一个人去完成任务不是很好。为什么呢，因为迪蒂总觉得里卡尔多有种急于拼命的感觉。

话分两头说，正树正开着机体走吧走，途中开始犯困，然后就开始乱走方向（其实他就算不犯困，也是乱走的）。突然耳边听到塞尼亚大叫，等等，你开到哪里去了，不是那里啦。原来塞尼亚偷偷潜入到加奥姆机内，其实赛巴斯塔作为最高机密，她是没办法碰的，所以才想借这个千载难逢的机会亲眼见证赛巴斯塔，这就是对魔装机的爱啊。走到一半，正树感觉有人在呼唤他，与此同时，雷达也有了反应。果然是追上了，太厉害了，居然中了，正树的路痴居然能起到作用也，塞尼亚狂笑不已。这次赛巴斯塔再次发光，在高声呼唤他坐过去，大概。塞尼亚提议，那就快换乘到萨巴斯塔上吧。等到终于来到赛巴斯塔身边了，正树问现在该怎么办？当然是换乘过去啦。那怎么换乘呢？这个……塞尼亚颤抖了。啊哈哈，完全没想过（丫的，关键时刻给我掉链子）。这时赛巴斯塔再次发光，还不知道怎么回事呢？塞尼亚发现正树居然不见了，神奇的是他竟然又马上出现在赛巴斯塔的驾驶舱里（来吧，见证奇迹的时刻）。不管了，动起来吧，赛巴斯塔。

打到一半，黄炎龙救场，发现赛巴斯塔动了，很是惊讶，到底是谁在操纵？正树很拽的说是我啊，怎样吃惊吧（我得意地笑又得意地笑）。的确很吃惊，正树这个吊儿郎当又没什么觉悟的人居然会成为魔装机神操者，这是炎龙实在无法想象的，毕竟他从一开始就不看好这个家伙。这里注意了，最好能让炎龙和萨非尼干上一次，因为俩人有JQ（其实我一直都觉得这俩人是有一腿的）。事后，炎龙还是无法接受，为什么会是正树，赛巴斯塔可是魔装机神中的最强机。而且，居然好选不选选这个那么不成熟的人作为操者，继续碎碎念中（你是我心中永远的痛）。嘛，事情算是暂告一段落吧，现在炎龙比较在意萨非尼，所以让塞尼亚带正树回王都，自己则继续追踪。当然这时候，正树要选择跟过去，怎么看都觉得萨非尼和路奥佐尔背后有什么黑幕，只要揭开了说不定就万事大吉了。好吧，不过事先申明，你陷入了危机可别想我救你。