在中国互联网发展大潮中，有一个非常有意思的现象：当年QQ成为行业老大时，做梦也没有想到，会被微信给干掉；摩拜和ofo主宰共享单车行业时，到头来却被哈啰单车后来居上；以新浪网易为首的四大门户，却被今日头条给打败；就连淘宝在发展初期，也是面临亚马逊和Ebay的强势打压，最终也是取得了胜利……我们都知道，微信是抓住了移动互联网，哈啰是采用了“农村包围城市”的市场策略，今日头条借助智能分发的推送机制脱颖而出，淘宝也凭着免费的商业模式，才最终取得成功。

由此，我们可以知道，只要抓住趋势，做好差异化定位，即使是巨头林立的市场，也能杀出一片自己的江湖。拼多多就是这个江湖最具代表性的企业。短短3年时间，便成功跻身中国电商市场top3，这其中确实有许多值得让人深思的地方。

那么到底是什么因素在助长着拼多多的野蛮发展呢？

五环外的市场，是拼多多的主场

“五环外”的市场，就是我们常说的农村市场。早在2014年，阿里巴巴就提出了千县万村计划，要在三至五年内投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站，目的是实现“网货下乡”和“农产品进城”的双向流通。时至今日，农村淘宝早就陷入畸形发展。恰恰相反，拼多多反而凭借着农村市场，成功在电商市场杀出一条血路，建立起自己的市场壁垒。

拼多多的低价策略与农村消费需求相契合，这是其能够站稳农村市场最主要的原因。其次，拼多多通过自己平台强大流量，为农产品线上的零售打开销路，成功解决了农产品滞销和农民增收的现实问题。

赋能社交电商属性，走出一条差异外道路

社交电商一直被认为是传统电商的替代者。而拼多多正是通过拼团的形式，成功开创了拼团社交电商的新电商模式。

最为直接的是表现是，各种群里经常会出现拼团链接，而且大家都非常乐意于去接受这种新颖的网购形式，这正好契合了农村市场追求便宜的消费需求。这种新颖的电商模式在拼多多的成功，也吸引了包括阿里和京东在内的各大电商平台的效仿，这足以证明拼团模式的成功。

腾讯赋能，微信QQ社交流量赋能拼多多

微信QQ作为社交行业的大佬，一直被各大行业垂涎若渴。作为拼多多的投资者，腾讯更是一无既往地给与拼多多在社交流量上的大力扶持。

多少行业试图通过微信QQ获取流量，都被腾讯赶尽杀绝。可想而知，如果没有腾讯对拼多多的流量加持，拼多多的社交电商要玩起来，难度可想而知，随时都有可能被扼杀的风险。

总而言之，拼多多能够在已经发展壮大的淘宝、京东巨头面前成功逆袭，除了得益于自身独特的商业模式，更与腾讯旗下微信QQ的社交流量赋能息息相关。

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