京东副总裁蔡磊开始直播带货

近一两年，短视频直播带货发展迅猛，尤其去年年末至今，娱乐界、企业界各路大咖的进驻，让直播带货的烈火呈现熊熊燃烧之势。“锤子”界的罗永浩、电器界的董明珠、旅游界的梁建章、播音界的各大名嘴，带动直播带货大潮滚滚翻腾，大潮滚滚的同时带动大钞滚滚！

格力的董大姐在快手上三小时带货3个多亿，带给市场久久震动，新型消费场景来临，潮流势不可挡。

当然，正如尝到直播带货甜头的董明珠所说：“（直播成功）是集体的力量，更重要的是产品的支撑”。吆喝的再好，也需要商品的好品质来保障持续动力。董大姐的带货能力建立在格力电器多年硬品质的基础上，长远来看直播带货要以品质为基础，这是本质。

直播带货潮流迫切需要有品质保证、有完备物流供应链体系、有市场良好口碑的电商平台的进驻合作，这让京东与快手5月27日的合体成为必然。

日活动辄过亿的视频平台，用户大多丰富多元，在直播带货的过程中，既有对源头好物高性价比商品的需求，同样有对品牌商品的需求。有对稳定货源的需求，更有对物流流通大动脉环节的迫切需求。因为直播电商很大的特点是“不稳定、无计划”，出货量大，品牌商家顶不住，销量预测过高，又会造成库存上的巨大压力。物流不给力，又不能更好的满足用户对快递“最后一百米”的购物好体验。

直播电商目前在这些方面也确实存在短板。不少主播销售的商品质量和服务堪忧，引发争议。比如罗永浩卖花，用户收到货后花瓣已经出现打蔫和腐烂的情况，最后不得不进行道歉赔偿。直播带货作为新兴事物，因其发展速度太过猛烈，必然会对产品品质、物流速度等环节提出更高要求。

刚刚过去的那个令全民裹足的严冬，京东物流供应链坚强给力，快递包裹极速送达，让困步于家中的人们感受到难得的一些自由和自在，让受到打击的国民经济呈现出流动的活力和希望。

艰难处彰显真实力！经此一役，京东物流及供应链的强大生命力和实力得到立体展现，这点恰好补足了直播带货行业物流普遍不怎么给力的短板。

直播电商成功的关键是供应链。京东拥有国内领先的零售供应链，并以“正品行货”和优质服务获得用户广泛信赖，京东和快手的合作也将推动直播电商走向正轨。

快手“手快”，早在去年6月就已经跟京东有过合作。此次618大型购物节，快手与京东率先进行深度合作，有望成为短视频社交平台与优质电商合作的典范，快速布局这步棋必将让两方各自优势得到最大化发挥：快手商品品质进一步提升，京东在直播带货新场景得到增益。

近几年短视频行业迅猛发展，快手的群众基础和传播速度有目共睹，短视频几乎成了国民新娱乐方式。上到都市下到乡镇、大到“耄耋”小到“总角”，或站或座、或躺或卧，打开快手刷刷刷，总有一个画面吸引你。或会心一笑或感动落泪，各种鲜活的体验让观者觉得生活充满色彩，情绪上来了顺便购个物，让体验上了一个台阶。这种新型场景的创设，极大促进了一场合情合理的消费演进趋势的来临。今年的几场带货大直播直接让这种新型购物方式得到进化。

拥有广泛群众基础的短视频平台的带货能力实在巨大。当前快手日活已经超过3亿，用户体量巨大，且用户构成涵盖一二线城市与新消费市场，正好与京东原有用户存在互补性。

以董明珠在快手上的直播为例，最终累计观看人数超过1600万，最高同时在线100万人。3小时带货成交额破3.1亿，董明珠线上店 2019 年的格力电器销售额为3.5亿元。也就是说，快手3个小时的直播快赶上了董明珠网店去年一整年的业绩。

如此骄人的数据，京东等零售业巨头不可能不嗅到其中的巨大机遇。京东直播自己也在发力。董明珠在快手直播后，又做客京东直播间，当天成交额达到7.03亿，创下了家电行业直播带货史上最高成交纪录，家电圈的“带货女王”诞生。

除了打造自己平台的直播业务，与短视频直播平台合作，丰富交易场景，提升销售额，何乐而不为？所以我们看到了京东与快手的强势合体，这也必然会成为今年京东618一大看点。

董大姐除了说：”（直播成功）是集体的力量，更重要的是产品的支撑“，还说了：”要把直播常态化“！

而京东凭借多年积累的货源好品质，更加有底气把直播带货常态化。

近几年零售行业的大趋势是，每逢大型购物节必有一场大战，京东618作为购物节的重头，吸引了更多电商平台参与，这个战场对各大平台来说必不可少。在直播带货成为必然趋势的背景下， 零售业老牌劲旅，谁在此领域下手快，谁布局早，谁就为最终的销量数据胜出增加了重要的一枚砝码。

三、快手是趋势，京东是根基

京东与快手，用更多更好的商品覆盖更大的用户量，两厢吸引水到渠成，直播带货动能叠加发力。快手在货品端实现了重要补充和提升，京东也将在新兴市场用户触达和直播电商新场景上获得补充。

京东零售将优势品类商品提供给快手小店，双方共建优质商品池，由快手主播选品销售。快手用户将可以在快手小店直接购买京东自营商品，并能享受京东优质的配送、售后等服务。

在流量和场景去中心化的背景下，不同平台利用各自优势开放合作，形成总体的最佳解决方案，将成为行业发展趋势。

诸如京东与快手的这种新鲜跨界合作，让用户充满期待，这些热切期待，将变成一连串有强大说服力的消费数据，让平台、用户达到真正意义上的跨界深度良性互动。京东和快手的合作，便是这一趋势的体现。（文/科记汇新媒体 张子鹏）

(市场有风险，投资需谨慎。本文信息仅供参考，据此投资交易风险自担。)

6月6日，北京消费季正式开启，第一场大型直播带货活动，央视“最强带货天团”康辉、撒贝宁、尼格买提、朱广权和北京广播电视台主持人春妮，携手京东直播3小时破13.9亿元！为今日开启的北京市消费季活动实力打 call！

本场京东直播作为北京消费季活动的首场直播，除了海量超低价的大牌爆款和超百万张北京消费券的释放，也给消费者带来了一场娱乐氛围沉浸式的购物体验，点燃了消费者的消费热情。

最强带货天团花式带货京东直播间，消费互动零距离

京东直播北京消费季专场邀请了“最强带货天团”康辉、撒贝宁、尼格买提、朱广权，还有北京广播电视台主持人春妮一起为湖北、北京等地区的优秀品牌直播带货。央视Boys一开口就是熟悉的味道，直播间里有梗、有趣、有料，金句频出，仿佛在说相声。既不简单粗暴，也不生硬背书，在真实的场景中解读产品，满满的专业高级感，整场直播生动有趣，行云流水，观众纷纷表示看的不是带货而是说话之课，忍不住要把“有颜有才”打在京东直播间弹幕。如此神仙场面，值得再三回味。

本次北京消费季“新消费·爱生活”京东直播期间，更是不乏北京市委蔡书记、北京市杨副市长等领导人走进直播间，参与直播带货。北京市委蔡书记甚至还在京东直播间现场买了一罐茶，直播间氛围瞬时高涨；不仅如此，北京市人民政府杨副市长还与央视Boys以及北京广播电视台主持人春妮一起京东直播间现场试吃小龙虾，满屏飘的都是龙虾香。一时间，京东直播间热闹非凡，隔着屏幕都感受到现场的直播火爆。

助力释放消费活力，品质好物尽在京东直播

央视Boys和北京广播电视台主持人春妮京东直播间直播带货正是提振消费信心和提高消费体验的重要环节。他们本身有极强的主持功底，并且学识丰富，自然在京东直播间表现得游刃有余、场控力MAX，深受观众的喜爱。通过他们的影响力，更广泛地普及了北京消费券力度和领取消费券攻略，同时也丰富了消费者的直播购物体验，助力北京消费活力提升！

值得一提的是，本次央视boys直播带货的选品是由京东精心挑选的大牌好货，包含兼具智能、颜值和性能的小米米家净水器、美的空调、海尔冰箱等；满足工作学习及娱乐两不误的Apple产品、联想电脑和华为、小米手机等；还有三元、周黑鸭、稻香村等知名湖北以及北京当地品牌的商品，衣食住行的方方面面都被覆盖，从品牌到品类都提供了品质化的保障。

今年的京东直播618，不止是央视boys和春妮的合体直播秀，京东直播还将演唱会、音乐节搬到了京东直播间。联合郑钧、崔健等摇滚老炮儿打造硬核前浪演唱会，推出草莓音乐节、FORLOVE--再见不开心音乐趴，同时还有100多位明星走进直播间，为粉丝带来更多优惠福利，借助泛娱乐基因为电商直播营销赋能，让消费和互动零距离。相信今年的京东直播618一定能给消费者带来更为沉浸式的购物新体验。

本次北京消费季活动中，京东与北京市政府携手扩大消费内需，加速北京消费市场回暖。北京市政府正是看中了京东高品质的消费特性，选择京东作为消费券发券平台。今年4月，京东发起“买光湖北货”的活动，联动湖北相关部门和媒体一起推广湖北各类产品。在京东APP搜索“春雨行动”就能参与一起购买湖北货，为此上线农副产品专区推广湖北稻香米、武汉热干面、泡椒藕带湖等产品，为重启湖北经济，保障民生和促进国民消费助力。

此次北京消费季活动开展，京东也会倾情助力，为提升北京城市的消费活力和质量不断作出自己的贡献。而这才刚刚开始，非常期待北京消费季的后续精彩！