这是一种天赋，徐征洋从小就有一个“创业梦”，打造一个真正的百年品牌是他从小到大的梦想。而自进入商场以来，徐征洋的每一步都在创新，都在尝试走出一条属于自己的品牌之路。

　　“奶油小生”一举成名

年开始，徐征洋就已经建成了锁温4摄氏度的全球最长的恒温供应链，销售CUSTOMTAILOR品牌鲜牛奶，先后进入杭州大厦、世纪联华、华润万家等中高端线下终端，线上覆盖淘宝、天猫、网易考拉、贝贝网、环球捕手等垂直电商平台。并大力发展江浙沪地区的优质会员客户，形成了订奶上门为主，线上线下020同步体验的跨国生鲜供应链。2014年徐征洋创办了杭州征洋食品有限公司、拾捌般网络科技有限公司、及道物流有限公司、Palate Global Supply Chain Co, Ltd，打造了卡斯泰勒牛奶品牌，形成了一整条完整的国际供应链体系，从商品的进口、销售，到最后一公里的配送，并有效结合线上线下资源相结合，形成了线上大平台电商分销，020 微信代理多级分销，线下覆盖近 600 家门店的多级流通分销网络，成为了中国江浙沪地区优质的经销商。产品覆盖常温食品、生鲜、乳制品、保健品等多个品类，并开拓了香港、北美等市场。

　　“创投才俊”频频出手

　　自从卡斯泰勒项目成功以后，徐征洋又开始发挥自身在资本市场的实力。他开始涉足投资领域，主要针对种子轮及天使轮创投项目。2015年徐征洋投资了曾在初创期投资申通快递(国内首家快递上市公司)行必达同城配送、江西井冈牧业(江西省吉安市农业龙头企业之一)等项目，其投资涉及领域较广，涉及实业、物流、互联网、020、生物科技等，投资的网络游戏、影视、新媒体、网红和 IP 均有良好的发展，多家公司进入了 A 轮融资。 徐征洋对于投资对象的敏锐识别能力堪称投资圈的新晋才俊。2016年徐征洋再接再厉，先后收购了国内外较有潜力的中小型公司，如菲速运动，SMT(澳大利亚)等，开始进军健身、塑形服装、器械、食品、保健品领域。这样就徐征洋旗下形成了淘宝网红店铺为主，跨境产业辅助支撑的新产业链。阿里巴巴集团淘宝内部称之为“淘宝的一股清流”，8个月时间内，他就成为了运动休闲类目的十大网红金牌卖家之一，公司锁定的“运动健身保健品”一经销售，一直断货至2017年除夕。目前徐征洋旗下的集团公司正在积极拓展线下和海外市场，近期内就将规划产品远销北美、南美、欧洲、东南亚及澳大利亚。

　　“宠物达人”玩出花样

　　自小，徐征洋就非常喜欢宠物，和爱犬有着深不可分的感情。为此，2016年徐征洋决定进军宠物产业，创立了“CHOLO”、“1.5度”、“恶霸正宗”等品牌，徐征洋认为目前的宠物产业呈现无品牌、无领军企业、无上市公司，却有着巨大市场需求的窘况。徐征洋结合自身的实力及优势，先后斥资1500万购买美国恶霸犬CHOLO乔洛并建设恶霸犬训练、养护、比赛和医疗一体化的专业化基地，在江浙沪地区建立建成了一个高端宠物的交流平台，从犬只繁殖、比赛，日常美容、护理，宠物保健及宠物食品用品，徐征洋逐步形成一个一条龙的产业链，也成为了当地宠物行业的领军人物。

　　连续创业，不断成功，徐征洋在不断前行的过程中，离自己的百年老店梦想也越来越近。

　　今年1至6月，贵州南方乳业有限公司（以下简称“南方乳业”）的业绩逆势实现6%的正增长，销售收入达5亿元；7月，完成营业收入超1亿元，同比增长23%，营收和利润都超额完成分月计划。

　　获得如此亮眼的成绩，并非偶然。作为贵州贵阳本土的乳业巨头，南方乳业立足贵州生态优势，推动一二三产融合发展，不断提升“山花”牛奶品牌影响力，成为贵州奶业裂变发展的企业范本、走向全国市场的先驱力量，为贵州、贵阳经济发展赋能。

　　守护消费者“舌尖上的安全”

　　原料奶的品质直接决定奶制品的品质，只有喂好料、养好牛，才能产好奶。

　　南方乳业立足贵州山青、天蓝、水清、地洁的生态优势，在贵阳市的开阳县、清镇市和黔南布依族苗族自治州的独山县建设六大奶牛生态牧场，以“牧场+农户”的模式，通过发展订单农业、统一青贮玉米品种、免费提供有机肥等，带动附近农户规范种植优质饲料。

　　眼下，正是青贮玉米收获的黄金季节。在位于开阳县的生态牧场龙岗二场，村民每天送来的一车车青贮玉米，当即就用铡草机铡成细腻的饲料，再加入乳酸菌等做成发酵饲料。

　　“这样制作的饲料淀粉含量达28%，干物质含量达30%，营养高、适口性好。”南方乳业养殖总监王海滨说，目前六个牧场共饲养12000多头奶牛，都是荷斯坦、娟姗等进口品种，每天能产出近200吨的优质生态原料奶。

　　安全是奶业的标准之一。南方乳业一直是坚守行业质量安全的排头兵，从种养源头筑起品质之基，在加工生产等环节筑起保障食品安全的坚固防线。

　　“我们具有完善的产品检测技术，从奶牛产奶到最终灌装成品，8个生产环节共需通过44个指标、108项检测。而且整个生产线建立了完整的追溯体系，守护消费者‘舌尖上的安全’。”南方乳业党委副书记、总经理张定奎说，南方乳业的奶制品微生物每毫升低于5万个、蛋白质每百毫升含量在3.2以上，企业标准高于国标、欧标，是真正高品质牛奶。

　　为了最大限度保证奶的新鲜，南方乳业的原奶料从挤奶厅到加工厂，最快可以1.5小时直达。鲜奶的销售半径范围在24小时之内可到达消费市场，给消费者带去了“新鲜”的体验。

　　满足消费者美好生活需要

　　创新是推动行业高质量发展的第一动力。在南方乳业跨越式发展的背后，强大的研发实力和持续的研发投入，起到了关键性的作用。

　　“科技创新不仅是南方乳业的竞争力、生命力，更是满足广大消费者美好生活需要、推动贵州奶业裂变发展的关键因素。”张定奎介绍说，南方乳业拥有本科及以上学历的产业技术人员100余名，建设有贵州省唯一的乳品工程技术中心，每年投入研发费用上千万元。

　　南方乳业还与贵州大学等高校进行校企战略合作，形成“产学研”体系，推动技术和产品创新，创造更多核心竞争优势。目前，南方乳业正在和贵州大学一同联合申报3个具有自主知识产权的新产品专利。

　　在加工方面，南方乳业还引进了欧洲最先进的加工设备，目前有13条瑞典生产的加工线。

　　“每年，我们根据消费人群和消费趋势，都会对产品进行创新。”张定奎说，南方乳业每年上市的新产品有10余个，淘汰的产品也有10余个。

　　南方乳业以持续的科研创新，不断推动产品升级、新产品研发。

　　打造消费者信赖品牌

　　作为南方乳业的产品品牌，“山花”牌牛奶推出67年来仍然长盛不衰的秘诀，就在于不断满足消费者的需求。

　　奶业是保障国民健康生活不可或缺的产业，近年来，随着贵州省、贵阳市经济社会的快速发展，居民收入水平不断提高，人民对生活品质的要求越来越高，对奶制品的消费需求也日益旺盛。

　　作为贵州奶业的龙头企业，南方乳业洞悉市场需求，推出了极具竞争力的贵州第一款能解决“乳糖不耐症”的1953系列鲜奶、酸奶产品。品质好、口感好、奶香突出、营养指标高……该产品一经推出便深受消费者喜爱，赢得了市场，拉动营收持续增长。

　　随着消费升级向纵深发展，消费者观念和需求已然发生深刻变化，特别是以80后、90后为代表的主流消费者追求更高品质、更好服务的“高端”产品，对企业生产供给及品牌创新能力提出了更高要求。

　　“消费升级趋势之下，要赢得更多消费者的青睐，必须要走高端化发展之路。”张定奎说，2018年起，南方乳业顺势推出了花都牧场纯牛奶、花都牧场有机奶等系列高品质产品，成功抓住市场机遇，赋予“山花”品牌更高品质的内涵。目前，花都牧场纯牛奶和有机奶年销售额都超亿元。

　　南方乳业成功推出了“山花”“花都牧场”“1953”“亿畅”等10余个系列、70余个品种，可满足不同消费者的需求。

　　数据显示，“山花”牛奶在本土乳制品市场的占有率超33%，低温奶市场占有率达65%以上。

　　“山花”牛奶走向全国

　　消费者在哪里，品牌销售的“触角”就应该伸到哪里。近年来，南方乳业以市场为导向，用好市场调研这一“鼻子”，创建信息中心，引入大数据，精准指引生产和营销方向，不断创新营销模式，扩大消费市场。

　　据介绍，南方乳业在全省各地已建设30000余个销售网点、500余家专卖店，并在大型社区、人流密集场所投放近1000台冷藏自动售卖机。每天300余台冷藏物流车队在24小时内就将鲜奶配送到全省88个区县及65%的乡镇，确保消费者能及时饮用到当天鲜奶。

　　立足贵州，南方乳业还将销售“触角”延伸到省外市场。通过积极参与“黔货出山”行动、“黔货出山进军营”等，目前已在四川、广西、重庆、湖南、广东等地建立销售网点2000余个。

　　除了织密线下销售网络，南方乳业还积极布局线上销售平台，在京东、淘宝、拼多多等建立“山花”专卖店，获得“金牌卖家”称号。同时，开拓新零售市场，搭建“新鲜到家”小程序，推出“送奶上户”服务，仅今年7月份就完成销量8万多包（瓶）。

　　在零售销售点、超市、餐饮店、电商等销售渠道共同发力，让生态、新鲜的“山花”牛奶走向全国、风行天下。

　　黄丹 贵阳日报融媒体记者 樊成琼

（《锻造核心竞争力 打造贵州奶业第一品牌》由贵阳日报为您提供，转载请注明来源，未经书面授权许可，不得转载或镜像。）

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　　一个淘宝店铺要经营起来需要一个流量比较大的宝贝来帮你引入更多的流量，此时就需要打造一个爆款来吸引人气提高店铺的销量和权重。那么店铺打造一个爆款需要多长时间呢？

　　爆款是能够持续一个非常长的时间的，那么我们如何才能够让爆款持续更长的时间呢？这主要是由我们店铺的综合素质决定的。首先你的店铺动态评分要高，该产品的好评率最好要保持在99%以上，而店铺的整个评分要保持在4.9左右。并且爆款一定是售后非常少的，售后率越低，对打造爆款越有利。

　　如何打造一个爆款？

　　1、选款。选款的讲究有很多，首先你选的宝贝一定要受大众欢迎、符合大众的审美、而且性价比要高，这些都是基础的。当你觉得你对市场把控不是非常准确的时候你可以通过生意参谋来分析整个行业的一个趋势。在选款的时候如果说你选了一款质量比较差的，又恰巧被打造成店铺爆款了，那么你店铺的售后、宝贝评价、动态评分就麻烦了，卖的越多，店铺指标越差。

　　2、宝贝的详情优化。详情优化好了是能影响到宝贝转化率的，所以在宝贝的详情优化上一定要用心，首先就是宝贝的各种图片，像宝贝的细节图、实物对比图、模特图这些都是必须要有的，在图片上的讲究也是比较大的，图片的清晰度也是买家经常关注的一个点，所以细节是很重要的，图片不清晰买家是不愿意看的，这样会直接影响到跳失率的。

　　3、宝贝销量的累积。在我们开始测款，优化的同时，宝贝的销量积累我们也要随之开始了。这个不用讲大家也都都清楚，宝贝的销量对于买家购买行为的影响是非常大的。我们国人普遍存在的现象就是从众，当你这个产品销量上去了买家肯定也会多看几眼，一个销量好的产品肯定不会差到哪去。

　　如果连最基本的内功、基础、综合评分得不到，商品也不会得到展现，更不会有爆款的出现。方法还有很多，就靠你自己去发现去挖掘去实践，当产品有了基础销量，前期工作就已经基本就绪了。