昨天更新的SEM的那点事，引起了一些网友的关注，说来惭愧，一共也就几百个阅读量，不过我并不在意，有句话说的好，知音难寻，懂我者也不需要多，何况我们在很“高端”的B2B行业（朋友们，不要叫2B了，在我们东北，这个词不太好），但是我在文章结尾的部分写了一些奇奇怪怪的名词，我觉得我需要把这些词讲明白，也有一些朋友们，想把B2B的SEM弄的更清晰，今天可以就着这个话题继续展开讨论吧。
昨天我最后是这么说的，SEM还需要很多精细化策略：如分池运营，效果跟踪，定向孵化，标签传参，落地页定制等等；今天我就展开讲讲，B2B-SEM的进阶思考，老规矩，只讲思考，不讲实操，我如果做好方案给你，你又偷懒了，如果你有兴趣的话，可以出方案给我看。
分池运营，池指的是需求池
B2B营销和B2C营销是有天赋差距的，就像坦克和射手，一个抗揍，一个输出高。B2C的营销猛烈而迅速，如开山之斧大开大合；B2B的营销沉稳且缓慢，如心有猛虎细嗅蔷薇。
SEM作为B2B营销的亲儿子，继承了爸爸的基因，你如果面试了大量的SEM候选人你会发现，做C的SEM擅长多账户操作，擅长调帐户，擅长信息流，擅长OCPC，擅长整合营销。做B端的SEM擅长点并不是这些，因为B端的钱太少了，玩不起来C端SEM的那些活，那B端的SEM就不做了嘛？并不是，他们有别的出路，那就是精细化运营，通过细节掌控力来“抠”增长，自我感觉抠这个字用的极其精妙。
如何精细化呢？就是我们要学习数学中的数组的思考，或者学点更落地的，学习现在居委会精准管控的做法，为了追求哪有问题控制哪，我们要先将我们客户的需求分成不同的“小区”，我们会在需求上下手，需求分析是B2B营销的基本操作，常规做法，你会按照通用词，品牌词去进行计划，单元的划分，但是你会发现你无法表达清楚为什么要这样分。
所以我建议你要基于需求进行计划或单元的划分。比如你的客户需求可以分为以下几种：A、B、C
那么你应该按照需求把你的单元划分为A单元、B单元、C单元；为什么呢？你基于需求进行单元划分，你会得到以下好处：1、你知道不同的需求每天的花费金额；2、你知道这个单元代表相同需求的关键词；3、你可以给这个单元指派一个解决此需求的落地页；4、你可以追踪此单元获取的线索量，计算出来线索获取成本，MQL获取成本，SQL获取成本，成单成本；5、你可以横向比对，ABC单元为什么他们的曝光量有什么不同，流量转化率有什么不同，落地页情况有什么不同；6、你可以半年度，年度分析一下不同的需求在SEM上的花费情况，辅助市场做GTM的判断；
你能基于我这六点提示想到更多的日常工作的改变么？比如为什么流量到落地页再到CTA点击，这其中的转化率有的单元好，有的单元不好？问题出在哪呢？这就是SEM的分池运营的好处，池指的是需求池。
我们做B2B数字营销工作，最可怕的事情是什么？是我们自己不知道我们有问题，因为我们一旦知道我们有问题之后，我们就会立即行动，优化问题，改正错误。
通过效果跟踪，我们可以知道自己哪里出了问题。
ABC三个单元分别代表了不同的需求，里面存放了不同的关键词，会触发不同的搜索词，会有自己的搜索词纯度，而且每个单元都有自己线索获取成本，以及MQL获取成本；
而这些数据都需要通过效果跟踪来实现，即我们不仅仅要知道全帐户的线索获取成本，MQL获取成本，我们要把它拆到不同维度上，从而发现问题。我们可以把一个单元当成一家公司，这样去对待他们，就会清晰很多。
很多公司可能都不知道自己的线索获取成本，更不用说SEM里的不同单元的线索获取成本了，你想要对自己的SEM情况了解的更清晰么？
你需要借助两部分能力，一部分是SEM的传参能力，一部分是营销云的接参能力。UTM参数里必须有一项放的是单元名，这样你就知道这个线索是基于什么需求来的了。
定向会作用在两个部分上，一个是定向的投放，我们可以基于对方的到访历史，对方的留资信息，对方的标签等来对我们的投放进行定向，做了定向投放后，对方在看什么乱七八糟的公众号，或者网站都有可能会看到我们的广告。这种定向投放的方式还挺常见的，如果你有目标的数据库，那这种定向就更有利了。
但是定向还有另外一种做法，我们通过了第一种方法识别了SEM带来的线索的需求，就等同于给这个线索打上了需求标签，那么有没有一种可能性，就是我们可以有力的将这条线索向MQL上推进，让SEM不仅仅是一次性的买卖，而是可以持续运营的。
当我们线索管理系统里有上千条SEM带来的线索，你可以把他们进行良好的分类后，你会得到几个人群包，就可以对他们进行分群后的运营了。运营的手段，无外乎于那几种常见的触达手段，如邮件、短信、模版消息，但是如果你有营销自动化能力，就更好了。你可以结合大量内容，去设计孵化SEM线索的营销自动化流；
SEM是否是临时工就可以搞定的工作？比如就像官网一样，做了一次，很长一段时间都不用去管了，只需要经营维护即可？
答案当然是否定的，SEM是可以无限的精益求精的，随着越来越精细化的运营，那么我们对SEM的掌控力就越足，效果就越好。
最有前途的并不是后台结构调整，也不是关键词增加，加否等。而是落地页的极端优化，我们可以像教培行业学习，你是否有过这样的经历，你打开一个在线教育网页，被页面内容深深吸引，要不是因为穷限制着你的想象，你都能冲动的把他们学校收购了。在线教育的落地页是真的强，从各种方面说服你去行动。所以我觉得落地页是有极大空间的。
不断的优化你的落地页结构，文字，行动号召等细节，让你的落地页越发的迎合当前访客的喜好，是成功的关键，因为有无限优化，因为极端是一个不确定的正无限，SEM就有活干。你没达到100%转化，就还有空间。
但是你要做落地页优化之前，你要先弄明白一些事。你的落地页是给哪些搜索词看的？给哪些需求看的？他们看到这些内容心动么？行动起来顺滑么？我能否得到一些数据来辅助我优化落地页？
这些都依赖于分池，效果跟踪，落地页优化等策略与技术的结合。SEM的结果，体现着新一代影响人的汗水与智慧。
我之前还写过一些SEM的内容，如果你意犹未尽，也可以看看。
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