拉美市场已经成为众多Shopee卖家的重要单量引擎，赖廷仕也在其中尝到了爆单的快乐。从东南亚市场启程，在拉美市场迎来事业“第二春”，今天我走进“Shopee合伙人”，三人三狗三十而立，爆卖爆单勇闯蓝海。

大学毕业后，赖廷仕进入大公司成为一名会计，结识了两位同事谭宇和王栗平。因为性格互补，他们三个人很快成为了好朋友，后来选择一起出走，成为合伙人在Shopee开店，今年11.11大促做到了日出20,000单。

“出来创业主要是不安于朝九晚五的工作状态。”赖廷仕回忆起那段刚创业，他们三个人一起走上Shopee征途的时光。但2018年最初从平淡生活中选择“出走”的第一人并不是赖廷仕，而是其中一位合伙人谭宇。

从公司离职后，谭宇毅然踏进了电商行业，“我认为电商行业有很大的发展空间，特别是跨境电商。”当他把“做跨境电商，创立自己品牌”的野心提出时，得到了赖廷仕和王栗平的支持。就这样，三个性格迥异但目标一致的好哥们携手走进了Shopee跨境电商世界。

但站在跨境电商启程路上，赖廷仕他们一推门就遇上了小小难题：什么品类适合他们这种0基础的卖家？于是他们辗转多地产业带，寻找最适合自己发展的品类。最终他们选择了3C配件品类，“我们三个人都是男生，3C配件里蓝牙耳机、智能手表这些二级类目都是我们自己感兴趣的。”

三个人都接近而立之年，他们也在Shopee拥有自己的事业。目前他们以新市场为新起点，12.12大促当天在哥伦比亚和智利市场日出6,000单，看看他们怎么制胜新市场！

拉美2大新市场开店半年日出6000单

今年，在别人忧心新市场如何拿下时，赖廷仕他们在收到客户经理的开店邀请后，便开始调研哥伦比亚和智利市场。

带着对哥伦比亚和智利广阔电商前景的看好，赖廷仕他们带着自己的产品进军，开始从消费者喜爱偏好和风土人情入手，调研3C配件的受众。

“我们的产品在哥伦比亚市场很有竞争优势。”在采访过程中，他将运营的经验跟我们分享，“新市场哥伦比亚和智利的消费者很喜欢进口商品，比如中国商品在他们看来性价比很高。”

上新产品后，如何在新市场聚集流量，运营为胜，实现热销？赖廷仕思考片刻后，回答：“引流很重要。”在他看来，卖家想在新市场异军突起的话，就必须做好布局，规划引流款和利润款。“平台对新市场扶持资源多，我们可以用一个商品积极报活动作为引流款吸引买家点击，拉动店铺整体流量。”

在投入这块，赖廷仕向来很舍得。在入驻新市场时，他也没有丝毫的犹豫，“我们相信一个新兴的市场一定有潜力，所以客户经理一通知就直接去做了。”

带着这份坚定，赖廷仕他们在哥伦比亚、智利新市场一步步起量，仅半年在刚过去的12.12大促做到了日出6,000单。

选品和聊聊全拿捏，洞悉消费趋势

在拉美最新的哥伦比亚和智利市场闯荡的大半年，赖廷仕做到日出6,000单，也总结了一些运营干货，在此分享。

在进军拉美市场之前，赖廷仕他们深耕东南亚市场。但进入新市场，面对不同市场的消费者，他们的选品上新也需要做出改变。

“拉美消费者喜欢欧美风格，但东南亚喜欢亚洲风。”在聊天过程中，他也分享了具体的例子。他们主营智能手表，在东南亚热销款为“圆状手表”，可拉美店铺的热销款却是“方形手表”。

为了按照市场需求研究消费者的购物倾向，他们每天都会关注市场资讯和当地流行趋势，甚至通过聊聊跟客户沟通，结合自身产品进行调整。赖廷仕将自己平时的选品小技巧分享如下：

一是看Shopee卖家学习中心的市场周报、公众号，获取平台官方分享的干货资讯了解市场热销品和潜力品方向；

二是查看平台前端的实时热搜排行榜，综合所有的小类目数据研究出消费者的消费倾向；

三是根据自己的现在热销品更新类似的产品打造爆款。

运营：聊聊回复获取买家反馈

当店铺慢慢做大做强后，赖廷仕他们三个人选择了扩张，招聘运营上新和物流打包人员。但他们选择将与客户沟通的桥梁——聊聊掌握在自己手里，“我们认为只有自己去跟客户沟通，才能把握市场，知道消费者需要什么，或者说他在意的是什么。”

从创业至今他们三位合伙人还保持着时刻回复客户聊聊的工作。“登录手机端APP，新消息会自动弹出来，我们便努力做到实时回复。”赖廷仕笑着说。

问及为何不将客服工作交出去等待员工汇报，自己保留更多时间在制定运营策略时，赖廷仕调整了坐姿认真地说：“买家的需求是实时更新的，等到后台数据反馈时，我们已经有滞后性了。”

跟消费者沟通的过程中，他们也遇到了不少的趣事，交了不少远方的“网友”。赖廷仕笑着分享：“他们会问我们深圳在哪里，也会跟我们分享当地热播的电视剧等流行趋势，还会跟我们提想买哪种款式的产品。”

在其他卖家还没收到反馈之时，他们能通过消费者反馈提前捕捉市场趋势。问及单量暴涨，客服工作量会不会很大时，赖廷仕回答：“聊聊提前设置好自动回复，其实工作量也并不大。”

团队管理攻略分享，助力单量更高峰

新市场潜力无限，蓝海商机等待挖掘，赖廷仕他们目前还在持续布局：哥伦比亚市场人口较多，体量大，未来会规划发展海外仓；智利市场则会继续开发新产品，完善店铺运营继续发力。

众多卖家对新市场充满好奇，他们也总结了自己的经验分享：“进驻新市场不要犹豫，做到认真调研找到适合的产品，跟着平台红利期运营，一定会做大做强。”目前，他们的团队已经从3人拓展到15人，还招聘了一群兼职的打包人员。

扎根在深圳龙华的办公室，他们三个人坐在办公桌前聚精会神制定公司运营策略，后方是运营员工负责上新，物流人员负责打包…而为公司带来活力的三只可爱的狗狗，则在会客厅的沙发上上窜下跳玩耍，“撸狗是我们公司休息时间的放松活动。”

谈到团队管理时，赖廷仕分享道，“私下跟他们成为朋友、成为家人，一致向着单量更高的目标出发。”从招聘第一个员工开始，公司成立至今3年里，他们还没有一名员工离职。喝酒、吃火锅、爬山……他们公司每个星期都会进行一次团建活动。每次大促结束后，他们也会给员工送点小礼物。

他们三个人从0基础走到日出20,000单，“敢于布局新市场”是他们成功的秘诀。目前店铺拉美市场单量占比超72%，已经成为他们新的掘金点。“跟随平台脚步不断进步，可以说我们入驻Shopee后在新市场迎来事业第二春。”

Shopee合伙人从2018年一步步走来，三个人也经历过意见不合的时候，但性格互补的他们总能通过沟通互相理解，携手走向事业高峰。

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　　张佩禹，90后打造互联网零食王国

　　佩禹，一个敢想敢做的90后。在他身上，折射出的是追求自由、有趣生活的光芒：可以为喜欢的事业拼尽全力，不会为不喜欢的事情浪费半点时间。

　　电商时代，很多企业都进军网络，将线上和线下两个销售渠道结合，做得风生水起。今年春天创立的安徽果仓王国电子商务有限公司就是其中有力的代表，是完全在“线上”经营的坚果零食新兴品牌。公司成立短短几个月，月销售额500万元以上，行业排名进入前三十。更令人惊讶的是，创立这个品牌的就是这个零食王国的“国王”，年仅22岁的张佩禹。

　　用点子和脚板的大学生

　　果仓王国的“繁荣”与它的创始人张佩禹敢想敢做是密不可分的。

　　瘦瘦高高的，年轻的脸庞上架着一副眼镜，一脸涉世未深的样子。张佩禹说，自己属于“大学肄业，出来创业；有志青年，无悔四年”。

　　4年前，张佩禹大一。他当年以不错的成绩从山西考上了山东威海的一所大学，金融。进入大学后，可能从小受家庭文化影响，他开始思索起当地商机来。父亲做了半辈子生意，卖红枣的年头比他的年龄还长，所以张佩禹想到了家乡特产。

　　说干就干。张佩禹在这个人生地不熟的地方租了一个60平方米的店面，主营山西特产，如小米醋、汾酒、骏枣等。

　　自主创业，张佩禹没有找父亲要一分钱。他第一批进的货价值几千元，许多货物都是赊来的——他一个同学的父亲做的就是山西特产生意，所以这些货都是从同学父亲那儿拿的。而买骏枣的钱是他通过二哥借的，他打了欠条，并约定归还时间，一切程序都走得很正规。

　　虽然在当地的山西老乡不少，但毕竟没有熟人，仅仅靠着消费者口口相传，一时间市场难以开拓，销量总上不去，店面的租金也难以维持。眼看着生意天天亏本，在当地山西商会的帮助下，张佩禹开始到各个公司跑团购，逢年过节的时候给他们供货。就这样，特产店的东西有了销售渠道，生意也就越来越好了。

　　跑团购的过程相当艰辛。有一次，张佩禹到一个公司去跑业务，楼下的保安就是不让进。最后，他在门口溜达了好几圈，跟着装修队混了进去。好不容易进去了，还要一层层打听这方面的负责人，几家公司跑一遍，就是十几公里的路，晚上回来累得腰酸背痛，有时脚上还会磨出血泡。

　　进军电商，掉了30斤“肉”

　　大二上学期结束的时候，张佩禹开始接触电子商务，陆续在淘宝、天猫等网站上有了自己的网店。

　　没有人手，张佩禹就一个人扮演几个人的角色，每个环节都毫不含糊。每天大部分的时间，张佩禹都是对着电脑，吃饭问题全靠外卖解决，有时干脆顾不上吃饭。一段时间下来，个头1.8米的他，体重由原来的150斤掉到120多斤。

　　功夫不负有心人，自己的产品在互联网上受到了全国各地买家的欢迎。电子商务慢慢走向正规，但张佩禹的未来却走到了三岔路口。

　　因为接触电子商务，张佩禹看到这个行业大有可为，而这个行业想要做大做强，就需要创立品牌，集聚资源。于是，在2012年年底，他面临着三个选择：第一，带着两年的精彩经历和积累的一点“财富”继续上学；第二，可以继续经营自己供销不愁的生意；第三就是选择创立电商品牌，进军互联网。

　　最终，张佩禹选择了休学，只身来到电商的发源地杭州进一步学习、调研。赴杭后，张佩禹的一切都得从零开始，一个人摸索创业，一个人面对一切。那一年春节，他没有回家，一个人窝在出租房里吃泡面。

　　“果仓王国”的诞生

　　2014年4月，张佩禹来到芜湖，一切又是从零开始。所谓厚积薄发，这次不一样的是，张佩禹终于创立了属于自己的品牌——果仓王国。网罗各种坚果零食新兴品牌，目标是打造互联网休闲零食王国，为用户提供新鲜、时尚、便捷的购物方式和味美健康的休闲零食。“果仓王国”的休闲零食，目前种类已接近40种，从包装外形到内在质量都由张佩禹亲自操办。

　　在具体实施中，张佩禹首先通过自主农场和全球合作农场，建立起稳定的供应链，为果仓王国的果粉们提供最优质的休闲美食；其次，通过自主产业链，全国多处集散地，物流发货速度相比同类目其他店铺更加快速；再次，打造有趣的店铺，果仓王国不仅是一个卖产品的店铺，也是一个独立的小国家，拥有各种有趣的国民，发生着有趣的事件，这些都是邀请会员参加的良好背景。

　　从6月中旬果仓进入市场以来，销售额呈几何级增长。对于销售这一点，张佩禹满满，他有个三年计划：今年达到8000万，明年达到3亿，后年达到5亿。

　　看着自己一手创办的企业蒸蒸日上，张佩禹的心里十分骄傲。他说，当一个品牌可以为顾客及社会创造出价值时，这个品牌即使不做广告，也会被消费者所铭记。

　　这得益于“果仓王国”有着西式童话背景。张佩禹介绍，王国代表着一个完整的世界，在初创人员的设想中，“果仓王国”等于一个独立、平行的世界，类似于《哈利·波特》和《蓝精灵》，是可以和人类社会有一定联系的独立世界，拥有自己独特的价值观和生存体系。而美食家查理、懒惰鬼约翰、小公主安娜等这些印在包装袋上的卡通人物，是这个王国的主角，他们不仅让果仓王国拥有了可亲的品牌形象，还将为后期延伸提供良好的保证。

　　公司目前已经吸引了100多名大学生的加入。和张佩禹一样，这群敢想敢做的90后身上，折射出的是追求自由、有趣生活的光芒：可以为喜欢的事业拼尽全力，不会为不喜欢的事情浪费半点时间。追求效率，又讲究人文关怀，是张佩禹的管理思路。电商不比传统行业，工作环境较为闭塞，公司里，他设置了多处活动室，自己常常和同事一起去“解压”。

　　“定出了符合自身特点的品牌使命，以此为目标，、专注、不懈地为之而努力，当品牌的使命与价值实现后，这个使命才算成立。而实现的方式不是传播，不是，而是为顾客所能解决的实际问题。”这个满脸朝气的年轻人坚信，自己正在和小伙伴们，创造一个属于90后的商业奇迹。

　　延伸“悦读”：90后创业

　　90后，最鲜明的特点是“富于个性与创造力”。他们是充满自信的一代人，比80后更有突破性，更放得开，有很多奇思妙想。在创业过程中，90后有着自己独特的想法，善于通过个人的诉求，去捕捉社会的需求。

　　在创业动机上，90后值得单独成为一类被观察的人群。其实不只是创业动机，他们在创业目标、方法论、自由度、愿景上，都已经和上一代人发生了本质的区别。

　　正如一位着名天使投资人所说，90后创业，不仅仅是冲着财富而去，其中很多人往往是因为“挑剔”，对使用的护肤品挑剔，对穿着挑剔，对饮食挑剔……最终，这些“挑剔”让他们致力于去改变现状，寻找更完美的产品、服务，而这却成了他们创业的助动力，成就了时下敢想敢做的90后创业者。

跨境电商创业成功的才有故事，否则都是事故！我的创业经历与经验

跟朋友一起创业，招了几个运营，开销多，亚历山大！

有朋友建议说要不要做做其他平台如速卖通wish之类的，没什么方向怎么办？最近陆续收到大家的以上疑问。

我本身也是一个创业者，几年前出来创业的时候，也没想到我现在会做跨境电商，没想过现在会做到这样。

现在回想起来很好笑，当初创业就是想着一个月能够赚一万就非常的开心了。还看了很多各行各业的创业故事，结交了很多前辈朋友，成功固然是因为他们找到了合适的方法，也把握住了时代的机遇。

但是不可复制，无法生搬硬套，你要找到适合自己的打法。

所以，到底什么样的人适合创业？你适合做亚马逊个人创业吗？我从自身的创业经历来总结以下几点：

创业，首先是活下去，接下来才是想办法活得精彩！

如果一个创业公司想要活下去，创业者的业务能力是最重要的一个环节。

我们都知道万事开头难，或者说从零到一是最难的一个环节。

如果创业者本身带着很强的业务能力出来创业，能帮助创业公司度过前期最困难的阶段，那基本这个创业公司都能够活下来，并且去想办法活的好。

结合我们自身的创业经历来讲，当初我们几个人刚刚开始创业的时候，初始投资每个人就五万五。

而且我作为业务，本身并没有从原公司带一个客户出来。所以那时候的情况是比较着急的。

那时候我们公司只有一辆小摩的，没有车，去供应商那边谈事情，都是我们的采购负责人骑着小摩的去谈的，有时候被人看到是骑着小摩的的，我们都会有点尴尬。

那时候我们的目标就是通过三个月的业务给公司购置一辆车。

结果因为我本身超强的业务能力（第一个月接了一个大单）加上另外一个业务同事的老客户，第一个月净赚了将近二十万，立马实现的购车的目标。我们的公司也是从那个时候开始，就顺风顺水。

回想起来，我的创业之路不算太艰难，业务能力是至关重要的一个保证。如果第一步走不好，后面的路都会很难走。

创业自己开公司和上班是完全不一样的概念。

上班的时候，你只用把自己的事情做好，等着发工资，不用担心其他的事情。

什么现金流，供应商，平台政策，房租水电人员工资，全部都不用我们考虑，而且退一万步讲，如果真的公司做不下去倒闭了，我们可以跳槽，我们的选择很多。

但是创业开公司就不一样了。自己当老板的时候，你要面对的东西非常非常多。如果你是做跨境电商亚马逊创业的，那我真的心疼你，你是上辈子折翼的天使。

光是平台算法和国家政策的变化就足够你喝一壶的。跟卖，恶搞，备货压资金，汇率，关税，供应链出问题货供不上，产品刚刚推起来物流出问题断货了。

一整年做完拿出财务报表一看没赚钱全部是货，业务做起来了合伙人开始想分家等等等等的问题。反正创业会把一个人折磨的要死不活。

之前我听人说，如果你想要一个人快速成长，那就去创业。

我现在说一句，如果你想要你90后看起来像80后70后，那你去创业吧，如果你嫌自己头发太多太浓密，那你去创业吧。创业的人一定要扛得住来自各方面的压力，遇到任何事情都不能轻易放弃，遇到问题解决问题，这个是信条。

反正我们创业这几年，你们遇到的所有问题我们都有遇到。

我们能怎么办，都已经到了这一步了，只能咬牙坚持，不能放弃，遇到问题不要逃避，想办法解决问题，就算最好的朋友最亲密的战友因为利益问题背叛你，你也得顶住。

抗压能力里面有一个技能，作为创业者必须学到：那就是自我安慰和自我催眠！

每天不断告诉自己，我们很好，天气很晴朗，阳光很明媚，世界转的很不错，不用我操心等等等等。当你把自我安慰和自我催眠做到极致了，你创业可能就成功了。

很简单，别贷款做亚马逊，没钱别创业。

如果家里负担很大，各种牵挂，各种贷款，我也劝你别创业，容易想不开，跳楼自杀。

纵观我们这几年这么多项目的经历，以下几句话送给各位创业者：

别动不动就想着扩张规模；

别公司情况一好就花钱大手大脚；

别动不动就贷款做亚马逊。以上几种行为风险很高，谨言慎行，如履薄冰。

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