上回聊到“3Q大战”时间节点是腾讯发展的前十二年正好一轮回。

腾讯自1998年成立至今，即将迎来24周岁，算是两个轮回了。

时间是玫瑰，亦是玫瑰上的刺儿。

无知少年继续以财务视角与大家分享近十年的腾讯。

本篇文章字数近7300字。

说来正巧，2010年可谓是腾讯发展的重要分水岭，当年腾讯总资产358亿，年末市值2636亿人民币。

一路荆棘的成长之路，正因为有着一群与小马哥共同价值观的领航员，低调做人、高调做事。即使途中历经艰险，但拉长时间轴，腾讯这艘互联网航母，依旧扬帆起航向东北。

诚如，汤道生（云与智慧产业事业群总裁）所言，在这家公司的历史上，你最难找到的就是“轰轰烈烈”。翻开历史，这群人似乎总是在问题还没坏到不可收拾的时候，就聚在一起研究解法；而在波涛平复后，他们又马上恢复到平凡的节奏里。他们小心翼翼地不让自己陷入“步兵趟雷、万岁冲锋”的境地。

这样的“无趣人生”，属于普通的腾讯员工们，也属于总办的这些“老男孩”们。

经历了“3Q大战”事件后，在某种意义上开始改变了马化腾的战略，开始重新思考腾讯的平台策略与公共属性。小马哥的结论是：腾讯的社交平台不应该被定位于摇钱树，而应该是种植摇钱树的土壤。

读者们，要不脱下您的鞋子，放入腾讯决策者的鞋子里（放心，木有臭脚丫），站起身走两步，想一想，如果是您在当局形势下，会怎么看待、怎么解决。

好吧，不为难大家了，让我们一起穿越至当时的拐点，一览众人对腾讯发展策略的提议。以下是我分享几段摘要。

刘笑盈提出了战略方面的三个转向：封闭转向开放，产品型转向平台型，商业型企业转向公共型或社会型企业：“比如说产品型向平台型的转向，我们应该以搭建平台的方式来实现，不一定非得把眼睛盯在某个产品和技术上，而是通过平台的方式让大家进入，也以此实现自己的赢利。商业型向公共型或者社会型转向这个就更值得探讨，比如腾讯要致力于将弱肉强食的互联网丛林法则规则化法律化，避免恶性竞争。”

腾讯需要沉下去，不仅做用户的“水和电”，也做行业合作伙伴的“水和电”，以自身带动合作伙伴发展，用合作伙伴的发展来促进自身的发展。

腾讯现在已经不能再用以前思考问题的方式去处理问题。“当你开着一艘只有十来尺的游艇出海时，想怎么开都行，天地一片宽广；但是开航空母舰出海就不能想怎么开就怎么开了，很容易撞到别人，甚至会对整个环境产生恶劣的影响。”李海翔说。

腾讯有哪些战略性机会？这就意味着越沉在下面，越靠近底层的平台越有价值，而最底层的平台可能是有上千亿美元市值的公司干的。腾讯按现有的模式，即便产品再多，赚钱再多，也不一定能进入这个千亿美元市值公司的行列。

具体来说，王冉为腾讯指出了下列几大可能的战略性机会：

第一，社交平台。“社交会跟商务越来越紧密地结合，包括跟娱乐都会融合到一起，但这恰恰是最难的，而且Facebook已经在做了，中国的消费习惯还不支持腾讯在Facebook模式方面有大的进展。

第二，娱乐产品分发平台。“怎样去帮助社会，百度没有做到，我们有没有机会做到？”

第三，统一大平台加应用小平台。发展包括娱乐、视频等在内的多个应用平台，这些应用最后通过统一的ID在后台实现集中。

DCCI互联网数据中心创始人胡延平便提出，当前整个互联网正在发生变化，互联网体系快速地从封闭走向开放。同时，大企业竞争从产品服务竞争向平台级竞争转变，最大及最优秀的企业，一定不是自己做更多产品服务的企业，而是把整个互联网连接起来，通过自己开放平台把整个互联网架构起来、组织起来的企业。腾讯完全具备这个条件，而且可能比其他企业都有优势，但是腾讯在这个方面的步伐太慢了。

刘炽平看来，腾讯不可能涉足所有的互联网产品，尤其是内容领域，所以只有通过资本方式的参与，才是唯一可行的路径。通过资本形成结盟关系，既可以实现开放的目的，同时也可以让腾讯庞大的流量资源获得一次资本意义上的释放。

篇幅太长，就不一一展示哈，有兴趣的朋友们可以去阅览《腾讯传》《X光下看腾讯》《马化腾的腾讯帝国》

现在回首，那些提议，相当高瞻远瞩，真心感谢这群英明的决策者采纳了这些建议，同时，刘炽平功不可没。

很快，2010年财报披露，“我們宣佈騰訊產業共贏基金於二零一一年一月成立。其目標為於未來一段時間內向中國創新及頂尖互聯網及相關公司作出達人民幣50億元的投資，並將以內部基金形式運作，於合適機會出現時作出投資。”

这十年来，非国际准则归母净利润从109亿增长至1238亿，年化增长27.5%。市值（后复权）从157.38亿人民币增长至2320亿人民币，年化收益率31%。

腾讯的近十年发展，同样高速推进，“印钞机”从之前的涡轮增压，迭代成核动力。不知不觉已然从一只小企鹅，转变成一头巨鹅。

营收模块，①增值服务包括游戏、直播、视频、音乐数字内容和虚拟道具等收入，其中游戏收入占大头（后面与大家分享）。②网络广告收入包括腾讯新闻、腾讯视频、微信公众号和朋友圈等收入。③2019年起，多了一项金融科技及企业服务，主要包括金融服务、支付和云服务收入。④其他收入。

2013年腾讯将移动及电信增值服务纳入“增值服务”模块。原因是移动互联网在2011年起，飞速前进。

2011年财报披露，“中國的經濟增長放緩，但仍維持在相對強勢水平。同時，中國互聯網市場的用戶總數持續增長，但增長率因規模擴大而有所放緩。……二零一一年內，由於智能手機的使用日趨普及，以及種類繁多、具吸引力的手機應用的湧現，移動互聯網在用戶的普及程度上大幅提高。”

真是春江水暖鸭先知，腾讯管理层已然嗅到了移动互联网的机遇。

2011年1月21日，张小龙受到一款“KiKi”的启发，迅速推出微信。然而，上线之后已经比雷军的“米聊”迟了1个月，可谓是拿到了移动互联网的站票。

经过一系列的小步快跑、试错迭代。仅仅用了433天，微信用户数突破1亿关口。

我觉得极简主义是互联网最好的审美观。

我以前就想过一个问题：“为什么苹果手机只有一个按钮？”我感觉乔布斯的性格有一点偏执，他追求一种极致的简洁，可能跟他的理念有关系。

他如果能用一个按钮来实现的话，他绝对不会用两个按钮来实现。“摇一摇”这个功能上线后，Pony发了一封邮件给我，说我们是不是应该仔细考虑一下，如果竞争对手来模仿，会不会在上面叠加一点东西，就说他创新了。

我回复说，我们现在的这个功能已经做到极简化了，竞争对手不可能超过我们了，因为我们是做到了什么都没有，你要超过我们总要加东西吧，你一加，就超不过我们了。

这样的评价，这样的产品经理真是超神！腾讯有pony和张小龙这样产品经理，作为腾讯股东，幸甚至哉

腾讯拥有QQ和微信这两大平台，它们仿佛是岛屿上的土壤，只要腾讯管理层这样的农夫不断地深耕、施肥，土壤足够肥沃，不发生盐碱化。这些扎根在这片土壤上的大树，必然枝繁叶茂。

对于平台的深耕，腾讯管理层进一步推出“互联网+”。

2013年财报披露，“我們一直秉承「開放、共贏」的理念，致力於與優秀的團隊合作，為用戶提供創新的產品體驗與服務，打造一個健康、多元的互聯網行業新生態。此等交易一方面釋放了內部人力及財務資源，使我們能夠將重心放在利用平台的核心優勢及開發例如O2O服務等新產品上，另一方面亦使得我們能通過持有重大股權而繼續從相關行業的增長潛力中獲益。”

腾讯开始改变做产品的思路，而专注“连接”策略，加速对垂直行业领域（餐饮、交通、家居服务）的投资。

2011年之前，腾讯几乎所有的投资都是控股型投资。2011年之后，腾讯不再过分追求封闭或内生长模式，今后的资本运作将是参与式的，只求共生，不求拥有。

“3Q大战”的2010年金融资产不到56亿（含商誉）仅占总资产的16%，至2021年的金融资产8914亿（含商誉）占总资产的55%。从不足16%的投资资产，提高到55%。

截至2022年8月24日，腾讯共投资1116家公司。

①变现后，要么继续寻找新目标，要么派息或回购股份（归母净利1237亿，平均日进3亿，造就了今年腾讯每日回购3亿的说法）。

下图为腾讯自上市以来，股东回报（派息+回购）情况：

2021年的股东回报一飞冲天，是因为以特别红利形式派发京东股票。

今年以来，腾讯股价低迷，管理层回购次数以及金额均高于以往。值得点赞

（大家好，我是腾三姨，未来会不变成下面这张图呢，我们拭目以待吧。前提是股价不要太高）

②2022年3月25日，腾讯将4.57亿股京东，以特别红利的形式派发给股东。这是无知少年自投资生涯以来第一次享受这样的福利。太香了，简直就是，以低价购买一套大平层，外送一间小店面。

说起游戏，游戏收入占增值服务收入的大头。2021年游戏收入2101亿元，占比2021年增值服务收入的72%。网络游戏是在腾讯进入该领域5年后收入和网易基本持平位列前三。

腾讯上市初期，小马哥在一次采访中曾表示过，像腾讯这样的企业，游戏只是一个短暂的业务，不可能成为长期获利的来源。后来事实证明这个判断是错误的。

起初决策层并不认为游戏是腾讯的主流产品。因此QQ桌游诞生了，由于QQ用户数的优势，很快2004年8月，QQ游戏成为中国最大休闲游戏平台。

但是休闲游戏毕竟不是大型游戏，根本无法撑起这个日益壮大的企鹅帝国。就这样小马哥在2008年重点投入到游戏这块版图。

根据财报数据显示，2008年堪称腾讯的游戏元年。当年，腾讯没有选择推出毛利率更高的自主开发的大型多角色网络游戏，而是代理了三款游戏：一款是网络FPS（射击类游戏）专业开发公司研发的《穿越火线》；一款是韩国开发的将经典街机与网络游戏结合的《地下城与勇士》，另一款是国内最具实力的游戏工作室像素软件开发的中国美术片风格的《寻仙》。

部分读者或许有疑问，2021年财报第11页，游戏收入披露的是1288亿，社交服务收入1173亿，怎么你这就变成2101亿？

无知少年简要为大家科普下，腾讯游戏的分账：

①腾讯内部构造均属独立部门，如游戏、QQ、微信、社交均是独立部门。

②游戏部门开发游戏获得收入，社交部门可以为游戏（自行开发或代理等）推广获得收入。即该游戏收入分账时就会出现叠加情况，一部分属于游戏部门，同时一部分又属于社交部门。

用可视化视角展示给大家，或许更好理解：

1、报表数据下的增值服务构造：

2、实际数据下的增值服务构造：

简言之，游戏部门实际收入2101亿元，为了做推广，将358亿元支付给社交部门。最终形成了报表数据就是游戏收入1743亿，社交服务收入1173亿。

好啦，回归腾讯近年来的游戏收入情况。

1、腾讯游戏收入这十余年来，翻了90多倍。

愚以为，它的成功主要在于：

①流量，拥有QQ及微信这样的超大型平台，称霸PC端和移动端。

②资本+复制，通过投资收购，复制产品至各大终端。例如，从《英雄联盟》到《王者荣耀》，从《绝地求生》到《和平精英》，都是从pc端复制到手游的。

③赛马机制，在鹅厂内部工作室互相竞争，赢家继续，败方删号出局。

2、2018年与2021年的增速放缓。

主要原因：①2018年起，游戏版号政策收紧，暂无新增爆款游戏出现。

早在2010年时期，管理层就已经为大家打预防针了。“行業環境方面，我們相信隨著網絡遊戲市場成為中國文化及娛樂行業的重要組成部分，日後將有更多法規出台。雖然我們的業務可能因此而受到影響，但長遠而言，更多的監管應促成更健康的行業環境。”

随着A4纸的打压下，以及舆论的轰炸下。这不，2021年8月，央媒的经参报纸发表了一篇《“精神Y片”竟长成数千亿产业》文章。

超级搞笑的文章，在该类作者眼里，只有没日没夜地刻苦学习，不要娱乐，别睡懒觉，没有任何坏习惯，埋头苦干，将来赚钱全部捐出。这样无私奉献的人，才算是不吸食“精神Y片”的好人。

呵呵！即使没有电子游戏，同样有打牌、看美女、钓kai子、看动漫等娱乐，追求快乐是人类的天性，人类文明不都是在娱乐中茁壮成长吗？

②2021年8月30日，国新出版署出台《关于进一步严格管理 切实防止未成年人沉迷网络游戏的通知》。

对于这样的A4纸满天飞，腾讯管理层的做法确实很棒棒，始终保持谦逊，A4纸怎么出，我们就怎么改。闷声发大财！

下面是2021年财报的披露，节选分享给大家。

一直以來，騰訊在各類產品與服務高度重視保護和促進未成年人健康成長，運用創新技術持續升級未成年人保護體系，並打造了系列支持未成年人成長發展項目。隨著二零二一年六月一日起，《中華人民共和國未成年人保護法》生效，規定互聯網服務提供者的責任和義務，我們進一步將未成年人保護計劃融入各項產品內，並全面執行相關規定舉措。

作為遊戲行業的領先企業之一，騰訊多年來一直致力營造一個健康的遊戲環境。在中國，我們和行業一起探索為未成年人建設一個健康的遊戲環境，並且根據國家監管要求，落實了實名制和防沉迷制度，及融入各項行業領先技術，進一步完善整體未成年人保護體系，近年來，我們推出的措施包括:

二零一七年二月，首次為家長提供平台，讓家長能夠有效地管理兒童的遊戲時間;

二零一八年九月，推出了行業最嚴格的措施，實踐遊戲實名認證、遊戲時間和消費限制。

二零二一年八月，禁止12歲以下用戶進行遊戲消費；

二零二一年九月一日開始，未成年人只可以在週五、週六、周日以及法定假期的晚上8-9點玩遊戲，並且採取了行業領先的措施，避免未成年使用成人帳號，比如：①升級篩查系統，以識別不當使用的成人帳號;以及②採取主動措施禁止成人游戲帳號轉讓；

二零二一年第四季度，18歲以下的騰訊遊戲用戶遊戲時長相比上年下降 88%，在公司本土市場占比下降至0.9%；游戲花費相比上年下降73%，在公司本土市場占比下降至1.5%。

除了健康遊戲相關措施，我們還關注未成年人在娛樂和社交產品上的使用習慣，在騰訊視頻、微視及微信等多項產品中推出「青少年模式」，或開發適合未成年人士使用的版本。當監護人或未成年人用戶主動啟動騰訊視頻和微視的「青少年模式」時，用戶的螢幕時間會受限制，並會提醒用戶休息。此外，微信在二零二一年了升級了多項青少年保護措施，包括在「青少年模式下」①家長能夠設置視頻號、公眾號及小程序等產品對孩子的開放範圍；②視頻號下展示青少年專屬內容；③關閉直播入口，青少年用戶不可發起直播以及使用打賞功能；④不可使用Q幣充值、信用卡等不適合未成年人使用的功能。

看到没，腾讯游戏的主要玩家是成年人！本土18岁以下的腾讯游戏玩家只有0.9%，花钱占比仅有1.5%。

娱乐数字模块下的IP，简单说下，鹅厂内部文娱生态。将自由IP拓展至不同内容形式。

从阅文集团、腾讯动漫→腾讯影业、企鹅影视→腾讯视频、QQ音乐、猫眼、腾讯游戏。

啥意思呢？举个例子，《庆余年》小说出版→拍成影视、音乐创作→做成手游。

从“泛娱乐”到“新文创”，说人话就是，从流量变现思维，到IP运营思维。IP全产业链环环相扣，形成闭环。鹅厂好牛。

马化腾曾说，“腾讯目前最重要的两个核心业务：一个是社交平台发展起来的开放平台，以开放为战略来进行连接一切；另外一个就是数字内容，也就是数字文化创意内容。”

自2018年起，受宏观经济及YQ影响下，网络广告收入增速放缓。

关于经济衰退，广告投放量自然萎缩。让我们再来温习下2008年的财报披露，“全球經濟衰退對網絡廣告市場構成史無前例的壓力和不明朗因素。儘管我們仍然對網絡廣告業務的長遠前景抱有信心，但相信二零零九年對該行業而言是充滿挑戰的一年。”

不过，以腾讯这样庞大的平台体量看，广告收入似乎相对克制。

腾讯决策层可不这么认为，为用户创造价值是基业长青。

张小龙曾在一次采访时说到，“很多人认为我们在微信产品里很克制，但我听到这样的评论时有一点点惊讶，因为克制这个词从来没有在我的脑袋里面出现过。我们做很多决定的时候，要去判断什么样的东西是最合理的，合理性才是这里面要考虑的一个最重要的因素。

现在朋友圈里有几百亿的朋友圈广告，那做好朋友圈功能重要还是朋友圈广告重要？显然是前者。只有用户体量、用户体验、用户内容都能正向反馈，才可能产生商业机会，时机成熟商业化自然会变成用户需求，这是水到渠成的事情。”

诚如江南春（分众传媒老总）所言，“人生以服务为目的，赚钱是顺便的，是笃定的；人生以赚钱为目的，破产是顺便的，是注定的。”

源自一场著名的“香港会议”，2018年夏末，腾讯决策层将所有业务线负责人紧急召集，讨论一场改革方案。

这场改革方案，有两个重要人物，一个是卢山（TEG总裁）、一个是汤道生（CSIG总裁）。

卢山提出“开源协同”，就是鹅厂的技术员们合力研发类似砖头的一种“基础技术模块”，所有模块全部透明，方便各个部门自由组合使用。

汤道生提出“自研上云”，就是这些砖头就不要拿去别的厂家砌墙了，若是已经在别家的都迁徙回来，直接在鹅厂这块岛屿上自建。

经过3年奋战，2021年全部上云。

2021年财报披露，“通信及協作SaaS方面，我們融合打通了企業微信、騰訊會議及騰訊文檔，為企業提供加強版的解決方案。通過深化與微信的連接，我們亦使企業微信具備差異化的CRM功能。目前，我們優先考慮擴大SaaS的業務規模，而非追求 顯著的收入，國際市場上核心企業服務 SaaS(如CRM軟件)商業化的成功經驗，以及本土PaaS支出的重大規模及高速增長，印證了核心企業服務SaaS在中國的商業化潛力。

鑑於市場環境的變化，我們正重定IaaS及PaaS的發展重心，從單純追求收入增長，轉向以為客戶創造價值及實現高質量的增長為目標。我們相信從長遠來看，這些重心的改變將使我們的客戶受惠，並改善我們的利潤率。”

正因为有这样的决策层，才会有这样的企业文化。始终以用户价值为导向的发展重心，方可行稳致远。

回归平台价值。目前看，微信依然看不见边际，给大家看个网友几年前的评论。

这位网友还真高瞻远瞩，腾讯确实已经在医疗方面进行了多年的投资与深耕。

下一个打败微信的会是什么产品，无知少年不晓得。在互联网世界，即将消灭你的那个人，从来不会出现在一份既定的名单中。

如同，颠覆出租车公司的不是另外一家出租车公司，是滴滴打车。颠覆网络运营商的短信服务，不是各大运营商的竞争对手，而是微信。

腾讯某位高管曾说过，“互联网公司的人都是这样的，对于我们来说，昨天一旦过去，就没有任何意义，我们的眼睛从来只盯着未来。”

在这残酷的商海战场，谁也不知未来会发生怎样的变化，唯有默默耕耘，拥抱未来。

社会价值就像是一片土壤，它是整个企业发展的根基，根扎得越深，长在上面的用户价值和产业价值，才能更加枝繁叶茂。我们把用户价值和产业价值做得越好，反过来也能吸收更多阳光和养分，反哺到根部的社会价值。三者相辅相成，三位一体。——马化腾

好啦！财务视角话腾讯系列，暂且到此，后续还会更新。

腾讯作为国内营销流量领头军已经是家喻户晓，也是各企业主在推广营销方面必不可缺少的平台之一，腾讯基于微信生态，依托庞大的流量池为企业主实现了完美的营销链条，腾讯广告的资源全景及优势都有哪些呢？腾讯广告流量又是如何支撑企业主的营销和经营诉求的？今天小编就带领大家一起学习下腾讯广告的全景流量矩阵……

一、腾讯广告资源全景及优势

腾讯广告资源全景分布于腾讯域内的社交、娱乐、资讯平台以及腾讯域外联盟优量汇资源；

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图片来源于腾讯内部培训资料

（1）腾讯旗下的微信、QQ作为国内最大的两大社交平台，凭借自身庞大的用户人群及优质流量池资源，成为了企业主必选之路，微信广告中现在较火的视频号、朋友圈、微信公众号平台及小程序，各个平台腾讯都布局了优质且高曝光的广告位，为青睐腾讯的企业主着实提供了行而有效的营销链路！QQ人群集合了新生代的8亿多火种，实现了QQ忠实用户的全覆盖，25-40岁高消费人群占比达70%以上，微信及QQ几乎覆盖了移动互联网的全部网民，并可以通过点击、转发、分享、关注等行为进行营销裂变，在庞大的流量池中，广告主可以按照人群精准定向进行投放选择，腾讯社交基于微信生态，为企业主实现了多种营销闭环。

（2）腾讯资讯广告主要分布于腾讯新闻、QQ看点等资讯平台，腾讯新闻作为国内最具权威性、有着新闻触达指尖的时效性，平台刊为业内首领之最，多样化的广告形式，强曝光的广告素材更是夺人眼球，腾讯资讯平台覆盖了一二线城市中高消费、高职位、高收入的三高人群，更能够通过人群精准定向的的投放形式，为企业实现品效合一！

（3）腾讯娱乐资源涵盖了腾讯音乐、视频、微视、游戏四大平台，当下视频社交化的年代，腾讯视频发挥其自身优势，脱颖而出，腾讯视频用户粘性逐年递增并联动腾讯各移动平台进行内容的持续输出，客户体验不断提升！

（4）腾讯联盟即腾讯优量汇资源，腾讯集合各大优质媒体100000+家，每日60亿+的广告曝光量，集合了视频、阅读、生活、办公等各类优质资源，汇集海量用户！

从腾讯公域流量的引流到企业私域流量的联动，客户最希望看到就是腾讯各广告资源里最适合自己的客户群体，如何通过腾讯这样一个大的平台流量准确把握住这些潜在用户呢？

腾讯凭借自身的媒体矩阵，如微信、QQ、腾讯视频等80多个APP，加上腾讯合作联盟的优量汇资源，分为不同的流量场景，实现企业超级曝光、互动创新、长期占位、事件营销、达人营销等需求，以上广告媒体资源都可以连接企业微信，公众号、品牌小程序、视频号等来实现企业的经营诉求。

二、腾讯广告实现客户的诉求和营销目标有哪些？

目前，腾讯广告可以帮助企业实现的营销目标有很多，如推广公众号、推广门店、收集销售线索、推广视频号等九大营销链路，通过这些优质链路从而实现客户品牌曝光、账号增粉、交易转化、私域经营的四大客户需求，下图详细展示了腾讯广告可以为企业主实现的营销目标及诉求：

图片来源于腾讯内部培训资料

实际推广中，收集客户线索、推广公众号、推广门店等这些营销链路是企业主非常愿意去尝试投放的，并且效果显著，本地追求品牌化的广告主一般希望通过推广公众号来积累自己的粉丝，打造私域流量，提升品牌形象，还有一些全国连锁类品牌客户，如美妆、服饰等品牌通过第一步推广公众号，进而推送企业微信的链路，实现品牌和私域的联动；如婚纱摄影、商超、餐饮等本地生活服务类行业则更喜欢去推广门店，通过地域、人群精准定向投放实现活动引流到店，助力企业业绩增长。

疫情反反复复，各行业都受到了经济冲击，当前企业主更愿意投放效果转化好的优质链路，能够帮助企业带来实实在在的生意，如教育、汽车、地产、装修等行业的广告金主更愿意去选择“收集客户线索”为结果导向，广告外层以吸睛的文案和素材吸引客户进入落地页，再有大力度的促销活动引导客户留资，最后由后链路的营销团队进行再次营销。实现生意转化，这类客户的诉求就是不断优化投放链路从而降低线索成本，把广告的每一分钱都花到刀刃上去，下图是小编为大家收集的装修行业的落地页优秀案例，即是腾讯“收集客户线索”的优质链路：

图片来源于腾讯内部培训资料

三、全流量整合：闪屏+信息流联投，全媒体强势吸睛

腾讯广告的资源形式更是多样化：闪屏（闪屏广告是以全屏图片或视频的形式展示在腾讯域内各APP的开屏场景）、信息流（信息流广告是一种原生态广告形式，腾讯新闻、QQ浏览器等腾讯域内各APP的内容页面里，类似于资讯内容让网民更容易介入）、贴片（贴片广告是以视频形式出现在播放进程中的前段、中段、后段及暂停等场景，包含前贴片、中贴片、暂停贴等形式，贴片广告的终端一般包括移动端、PC端及OTT端）、蒙层（蒙层广告一建覆盖QQ+QQ浏览器核心场景，多维度多场景强化用户记忆，打造优质蒙层场景矩阵）、激励（激励广告是以平台价值道具作为奖励，激励用户主动观看广告的一种全新广告展现形式）等。接下来，跟着小编一起去详细了解一下腾讯各资源的优势吧……

图片来源于腾讯内部培训资料

闪屏广告依托自身的高大上全屏画面，沉浸式的全屏体验，高曝光、强展现、吸睛的大画面形式，脱颖而出！这类广告更适合品牌宣传类客户，可以突出品牌特点，彰显企业实力，缔造品牌影响力，深受品牌广告主的青睐。适配行业：汽车、地产、金融、游戏、美妆大牌等;信息流广告形态基于原生，是一种让网民很容易接受的原生态广告，它类似于信息流原生内容形式，大图、小图、三组合等各种内容样式，可以让广告主的服务内容随从原生信息一起更好融入到情境中，提高网民互动，由于信息流广告客户配合互动性强，点击率高，因此一些追求效果类客户更愿意来尝试。适配行业：教育、汽车、招商加盟、装修家居、口腔、医美等，通过以下腾讯闪屏及信息流的优秀案例展示，我们会更容易理解这两种资源的优势:

腾讯闪屏 腾讯信息流广告

闪屏和信息流广告是企业主选择最多的广告投放样式，同时也是腾讯流量库存比较大的两大媒体形式，贴片、蒙层及激励广告也有少许广告主会根据自身需求来选择投放，疫情当局，广告主在媒体投放方面极其谨慎，我们作为腾讯广告多年的规划师，一般强烈建议其进行全流量整合投放。例如：某广告主本次宣传的内容是宣传某月某日的车展活动，同时希望有兴趣的车友进行线上报名和免赔索票，我们将为其选择朋友圈、腾讯新闻闪屏、浏览器闪屏、腾讯信息流大图等高曝光的媒体形式为本次活动进行大力宣传，广而告知！让网民第一时间知晓活动内容，同时，在腾讯朋友圈、腾讯新闻等转化率高的信息流广告中进行免费索票的内容吸引，引导客户在线报名及信息线索收集，从而实现网民互动及转化。全媒体强势吸睛，各平台多样式联投既能让品牌实现高曝光，同时也能够实现高转化、高互动的转化效果，真正实现广告主的品效合一！

当今时代，流量为王！腾讯广告资源全景基于微信生态并依托自身庞大的数据流量池、多平台多样式的广告形式及有效的线上营销闭环能力完美的实现了企业主的经营诉求和营销目标，相信，腾讯广告资源全景定能立行业之头，引流量之最……

以上是小编对腾讯广告资源全景的一些个人见解，请大家多多关注，我们下期再见！