在产业不断升级、而贸易壁垒又开始逐渐形成的趋势之下，很多传统外贸行业的盈利能力开始日益萎缩。为了能应对此种情景，跨境电子商务平台如雨后春笋般涌现，而跨境电商也成为了很多传统企业和众多电子商务从业者追逐的又一大市场!那么哪个平台更适合新手呢?下面从专业角度回答这个问题：

　　当前Amazon是北美、欧洲、日本等多个国家和地区排名第一的网上购物平台。年销售额保持20%左右的增速。FBA物流系统极其强大。

　　阿里巴巴旗下全球购物平台，被广大卖家称为“淘宝国际版”。目前以巴西、俄罗斯等新兴市场为主要切入点。

　　敦煌网是国内首个为中小企业提供 B2B 网上交易的网站。它采取佣金制，免注册费，只在买卖双方交易成功后收取费用。更倾向于小额批发。

　　Wish平台主要针对欧美、北美国家，是以手机app终端购买，Wish平台的订单量是98%是通过手机订单，95%的成交量是通过手机完成。

　　Wish主要通过平台主动推送来完成展示的，主动营销的空间不大。

　　目前是全球最大的网络交易平台之一，为个人用户和企业用户提供国际化的网络交易平台。是一个基于互联网的社区，买家和卖家在一起浏览、买卖商品，按照类别提供拍卖服务，让卖家罗列出售的东西，买家对感兴趣的东西提出报价。

　　很多早期中国跨境卖家就是在eBay掘到的第一桶金，如赛维、有棵树等。

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最近我感觉到跨境网购是越来越便利，结果发现相隔千万里的南非人民与我有着同样的看法，真的是英雄所见略同。据说2018年南非消费者在线消费规模将突破450亿兰特，约合29亿美元。其中，超过60%来自于跨境购物，即所谓的海淘。这样大的数字确实让我等吓了一跳，电子商务的发展的确给我们的生活带来了极大的便利。聪明的商家也能看到了个人跨境电商的前景很广阔，那么个人跨境电商应该怎么做?为什么说个人跨境电商必须做独立站呢?

简单来说一下，个人跨境电商应该怎么做?

第一是电商平台，目前亚马逊平台的规模最大，其次是eBay和速卖通。还有第三方平台和独立站。

第二是物流，需要考虑时效、通关速度、运输费用、货物安全、逆向退货的便利等。

第三是现金流，选择网上支付系统、信用卡和借记卡，还是PayPal。

第四是品牌。我们日常在网上购物的时候，也会对信息的透明和货物的时效有很高的要求，这是因为网上购物是看不到摸不着的。对于跨境电商的买家来说，对商品的品牌和承接的物流更加陌生，情况也要复杂，所以会更看重商业诚信和品牌。

在了解完跨境电商如何做以后，接下来要选择一种好的商业模式，是进入亚马逊、eBay和速卖通这样成熟的平台，还是走独立站的模式?

个人跨境电商推荐独立站模式：

据Mobvista分享，目前亚马逊平台的规模最大，其次是eBay和速卖通。除了这些熟知的平台，我们看到还有其他的第三方平台和独立站，说明独立站的空间是非常大的。

第一，做独立站与塑造品牌、提升品牌的溢价空间同步进行。例如，Anker充电宝之所以比较贵，因为品牌沉淀过程中议价空间有很重要的体现。

第二，重视实现数据的增值与用户赋能。很多亚马逊卖家很清楚，我们并不知道自己的用户是谁，但是做独立站，用户信息就掌握在自己手里。

用户的终身价值(LTV)是衡量企业是否优质的重要指标。我们不希望一个用户引流一次就结束，而是希望他成为品牌的忠实拥护者，实现多次购买。

第三，营销策略相对复杂，考验企业的运营能力。独立站的商家最大的两个痛点，一个是海外营销能力，二是网站的运营能力。页面的支付环节，跳出率或各个环节的优化是否做得完整，以及整个团队的人员构成、团队人员的综合素质能力，都对独立站的运营和营销提出很大的考验。

总之，个人跨境电商依然有着电商“无形”性的特点，在海外的买家会更关注卖家诚信度，独立站是一个值得采用的模式。其次在产品详情页面的设计上要更详细和具有吸引力，设计好消费者问答明细，利用社交软件等提高产品好评率等方法，最后利用海外的流量平台快速获取流量，通过物流上的时效、安全和信息透明、便捷的售后服务留住买家

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