最近看到很多朋友这样的提问，跨境电商还能做吗？本人从事电商行业多年大大小小国内国外很多平台都做过或者接触过,分享一些看法，仅供参考。

前段时间，某跨境论坛发起过这样一个讨论话题：你觉得跨境电商还能做吗？

下面是一些比较有参考价值的回答：

1、2008年的eBay、2010年的速卖通、2012年的Amazon、2013年的Wish,傻瓜都能赚钱的黄金时代。现在做，不是不行，如果是外行会比较难。

2、我想说的是，就创业这件事，一万也好，千万也罢，都是不够用的，既然你都开始创业了，何不卯足劲使劲干呢？资金在你的用心程度面前都是微不足道的。

3、把钱花在刀刃上，从小规模开始

4、赚钱的关键是看你怎么去做，亚马逊相比于国内的天猫等平台来说市场还是比较好的

5、难做但可以做，建议你做的时候要去注册商标，可以防止跟卖，保护自己的产品及listing，同时利润方面也可以有一定的保证。不让自己的蛋糕被分掉，真的，我之前做的好好的，产品就被跟卖，之后就一直销量上不去了。

众口一声，很明显，跨境电商肯定是能做的，只是没以前好做了。

为什么跨境电商能赚钱呢？

其实很简单，跨境电商是最近这几年才兴起的市场，国家也越来越扶持这块，现在的跨境电商其实就相当于淘宝刚兴起的那几年，竞争相对少，而且跨境电商的利润点是国内电商不能比的。

为什么这么说呢，首先，国内电商市场竞争压力越来越大，很多店铺都在打价格战，国内物价都相对统一，相差也不大，现在很多淘宝拼多多店铺处于亏损的状态。

但是跨境电商不一样，首先他的物价差是非常大的，因为国家与国家的发展状态是不一样的，有的国家主要发展重工业，像欧美一些国家，有的国家轻工业就非常好，比如中国，咱们国家轻工业很发达，而且人工成本也相对较低，所以很多日常产品在国内的价格非常低，但是在欧美国家这种情况就不一样了，他们很多日常产品，加上人工价成本非常高，比如国内的一个水杯，在国内几元就可以买到各种各样的，但是在欧美国家可能需要十几美元，甚至更多才能买到，国内的很多产品在国外都非常畅销。

除了物价差，还有汇率差，都是带能带来不小的利润的。

最后一点就是如果是零售类平台比如亚马逊或者速卖通、WISH，伴随互联网和物流的发展，销售的模式从以前的工厂到外贸公司到批发商再到消费者转变为工厂直接到消费者，这其中的利润空间想必大家都能理解吧？

但是，随着越来越多的人进入这个行业，分蛋糕的人多了，每个人分到手的就少了。

我们都知道，一旦市场从蓝海慢慢转变为红海的时候，更考验的是卖家们的运营技巧、资本投入、营销手段等等。所以，这里说的难做，其实是相对的。

作为资深跨境电商卖家（义乌），给想尝试跨境电商或者刚进入这个行业的个人卖家几点建议：

选择一个适合自己的平台真的很重要，自己的产品是否适合这个平台和市场，别人赚钱的平台未必适合自己。另外，刚开始的时候不建议开多个平台，因为太多平台自己没有精力去管理。

作为新手卖家，首先要熟知平台的各种规则，既然你想要在人家的平台上赚钱就要按照人家制定的游戏规则来，否则可能带来很多不良后果或者损失

作为新手卖家以及刚入行的卖家，不具备大卖家的许多资源，这其中包括资金、团队、经验、供应链等等。新卖家更适合专注产品，精细化运营，精简sku，把精力尽可能的花在小部分产品上，打造自己店铺的爆款

新手卖家切忌在刚开始的时候想当然的做太多库存，而应该根据实际销量循序渐进的补货，而且要对产品生命周期有概念，在产品销量出现下滑迹象时做好清理库存的准备，尽量减少库存积压。

如果选择了入局就要做好长远的坚持打算，调整好心态，做好短期内无法赚钱的准备，不能一遇到困难就轻易放弃，不然无论你做什么平台都是做不好的。

放在最后一点，说明这个的重要性了，从事跨境电商的朋友尤其要注意各种风险的控制，比如流氓律所恶意取证诉讼、产品侵权、海关申报、货物运输等等可能造成的风险和损失。