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时间：2022-10-17 11:27
2022年3月，跨境电商领域又有哪些事？亚马逊1拆20股计划，通拓PayPal账号被冻结，PatPat、致欧拟IPO，Shopee退出印度等。以下为网经社跨境电商台（）为您带来3月跨境电商领域各电商平台最新动态回顾。
据网经社旗下电商大数据库“电数宝”（）监测数据显示，2022年3月跨境电商领域共有7家平台及服务商获得融资，店小秘、博鼎国际、丝路互联、无疆跨境、赛文思、FunPinPin、星盘跨境，融资总额超）显示，2022年至今跨境电商领域的投诉事件，按受理投诉量依次为：寺库、全球速卖通、洋码头、天猫国际、识季、考拉海购、海狐海淘、别样、德国BA保镖商城、敦煌网、羊贝比海淘、洋葱、海淘1号、闪亮时刻海淘、86mall、剁手帮等。
全球疫情后，人们越发重视健康问题。适量的运动和户外生活成为当下主流的生活方式。2021下半年以来，户外运动异军突起，帐篷天幕、野行炊具等户外商品成为东南亚跨境市场焦点。热潮之下，户外类目该如何选品？生活百货行业之下还有哪些值得关注的蓝海品类？生活百货商家该如何根据市场调整运营策略？
对于室内灯具，东南亚消费趋势与国内相近，国内好货在东南亚也同样畅销。消费者在网购时更加注重店铺垂直度，比如全店日式简约灯饰或者全店北欧风格灯饰，可供消费者在确定的风格体系中挑选更适合自己的商品。
根据东南亚当地气候，户外照明需求点明显。因常年多雨，防水、防雷、有太阳能的户外照明设备更受青睐。东南亚多个国家都是旅游大国，户外照明类目也有相当一部分订单来自民宿、景点商家的装修需求。
装饰灯主要使用场景是烘托节日氛围，例如圣诞节、万圣节。另外，受自媒体信息流消费观念的影响，部分网红灯饰也正逐步走红，如：日落灯、多彩氛围灯等。
灯具类目还有一部分户外灯具，伴随户外运动一同走红。露营挂在帐篷的照明灯以及徒步所用的探照灯都是极其热门的商品。
储藏用具的尺寸以及款式是左右消费决策的关键，消费者能够按照所需的尺寸高度，挑选心仪商品更容易达成成交，因此组装的储藏用具在东南亚更为畅销。此外，受气候影响，东南亚厨房的金属件极易生锈，具有防锈、不锈属性的商品更受青睐。
调料用具方面与国内消费趋势相似，免打孔、方便安装的调料架搜索更多。
锅具餐具消费受网络文化影响，主流平台的网红和美食博主使用的同款餐具/锅具，极易成为短时爆品。相关商家在规划传播时可根据备货情况进行适当推广。对于烹饪锅具，明火与电磁炉两用的商品流量相对较大。
家具重件在国内产业带相对集中，进货型商家可根据商品进行考察。如浙江吉安的办公/电竞桌椅以及河北廊坊的沙发、折叠床等。家具重件受物流影响较大，更建议商家通过海外仓发货，降低运输成本，提升收货时效。
疫情缓解后，东南亚户外运动成为主流需求，露营相关商品如帐篷、天幕、折叠椅、户外厨具等上升明显。在Lazada 12.12中，户外露营类目仅前2小时销售额便同比增长超过200%。截止目前，东南亚多国的疫情趋势仍然向好，该类目未来仍有较大上升空间。
疫情缓和后，东南亚的骑行需求也同步升高。结合露营需求，折叠自行车成为多国热销商品。在骑行类目中，高销量商品是骑行配件，骑行灯、零件、骑行眼镜、运动水瓶等，商家可结合活动打造爆品引流。
垂钓运动在越南泰国等多个国家都十分受欢迎。垂钓相关产品渔具、鱼饵、鱼线、鱼钩等均为高销量商品，而且存在较高复购率。商家可通过优惠活动配合站内推广提升店铺忠诚粉丝数量，进而完成其他成交转化。
东南亚值得关注的潜力品类还有球类运动。羽毛球在马来西亚十分受欢迎，除羽毛球/拍外，护腕、手胶等配件也同样有高需求。而菲律宾则是打篮球的人更多，球类商家可根据不同国家市场进行上新调整。
根据趋势选品固然重要，但对于大部分工贸一体的商家而言，如何通过店铺运营提升销量更为重要。小编也列举了两个适合生活百货行业商家适合自检调整的店铺运营建议：
注重商品类目垂直化发展，以灯具为例，建议单店商品均有统一属性，如室内照明。店铺内可细分至商品使用场景，如卧室照明、起居室照明、入户灯光等。为消费者提供专业的垂直化解决方案，为店铺培养精准、忠诚的粉丝群体，便于往后店铺的上新运营。
生活百货常见的大件商品需要通过海外仓发货，灵活性较低。商家需通过精选商品，结合相关小件商品，配合平台活动及大促打造爆品进行引流。
注重店铺装修，主要体现于标题、图片、详情页的统一性，提升消费者在店体验。同时根据售后评论以及同类型商品的关联进行推荐或设置赠品。
很多卖家都觉得，双十一不是国内的电商节日吗？怎么我们跨境卖家也要凑热闹吗？跨境电商的重大节日不就只有黑五，Primeday，斋月吗？
其实不然，双十一最早从国内开始兴起，但是也渐渐地变成了国际型的大型电商S级活动，享誉全球作为阿里系的产品，全球速卖通自不多说，还有阿里扩展的东南亚版图的Lazada在双十一也有一番动作。当然，同为东南亚的头部电商平台Shopee也不甘示弱，双十一将成为这两者之间在Q4争夺用户与GMV的一大战场。所以东南亚的跨境卖家，你准备好了吗？
对于双十一的准备，猴哥分为三部分来给大家剖析：一是平台流量怎么玩；二是品怎么选；三是自家店铺如何强势引流。猴哥将通过这三部分带你从本质上了解这次活动的逻辑，掌握这次双十一活动的财富密码，所以请认真阅读下去哦！
围绕第一个平台流量怎么玩这一问题，我们必然需要了解平台的大促节奏，所以让我们先来看看Shopee与Lazada在这次双十一都有什么动作，紧跟平台的潮流与平台的玩法，才能够让我们跨境卖家在从中获得更多的流量。
一、手把手带你看Shopee的双十一活动政策
该功能特指菲律宾站点，如果有跟猴哥一样做了两年Shopee可能会感同身受，菲律宾能够在今年有这么高的增量，说起来真有点热泪盈眶的意思，之前都是不取货的搞的很麻烦，现在真是乖得不像样，卖啥买啥。
纵观目前Shopee中的所有坑位，流量与转化最高的就是秒杀，因此，猴哥看到这里眼睛已经红了。那这个运营S卡到底是什么意思呢？原来是Shopee在卖家自己的店铺内，设置了秒杀专区，定好时间段，定好商品数，来一个店内秒杀。不得不说，这是一个非常好的创意，虽然有点自high的意思，但是东南亚用户非常吃这一套，都记得去设置一下，这可是好东西。
每逢双十一，平台与大卖其实最怕的不是没单量，而是订单太多了，所以物流的配送在其中就是重中之重，我们看为什么双十一持续的时间越来越久，还出现了预售的现象，怕的就是来不及发货，物流瘫痪，导致用户收货需要很久而导致退货的现象。因此，这次双十一Shopee在物流上显然也是有了部署，据描述，目前已在马来、新加坡、台湾、菲律宾站点上线海运，为大件国货出海提供服务。大家可能不理解，怎么好端端的出口东南亚，小包裹不就完了，还整上大玩意了，其实里面另有乾坤。因为从中国进口大件家具的潮流已经渐渐从东南亚兴起，这极有可能是另一个风口。所以看到这里有资源的卖家可以考虑进场了。另外，这次虾皮也放出了一个信号，开放了一些SLS无法运输的类目，比如液体（大容量洗发水，消毒液）；带电产品（如充电宝）；厨房刀具等等。原本没有上架这些产品的卖家，也可以开始上架了，注意要选择海运哦。
这张S卡，主要针对Shopee的巴西站点，开放整个旺季全场0门槛免运活动。这一举动可谓是平台一次大让利，巴西由于距离中国非常的遥远，而且本地的物流也并不是非常的完善，因此运费实际上是困扰平台与卖家的一大问题。而虾皮直截了当的放出消息，直到年底，0门槛免运，当然这个只局限于买家。但是这一举动对于卖家的帮助在于减少用户的决策时间，买就完了，都免运了，还想咋的？因为商品的运费，平台买单了。
对于运营S卡，虾皮放出了台湾、泰国、新加坡、巴西站点的大促品类日与大促持续时长，下面猴哥援引一下虾皮官方发出的消息，免得我们卖家朋友去找找错了。
女装：卫衣、运动衫、连衣裙、连身衣
家居用品：存储用品、装饰用品
家用电器：厨房电器、家用设备如挂烫机等。
家居生活：家居装饰如挂钩、工具如卷尺
美妆&个护：眼妆、美甲
婴儿&玩具：男童时尚、玩具
家居&生活：炊具、厨具、厕所用品
爱好&书籍：键盘类乐器、卡片&桌游
汽摩配：骑行装备、清洁设备
宠物用品：宠物配饰、宠物睡眠用品
健康&美妆：指甲美妆、皮肤护理
家居生活：厨房用品、照明灯具
手机配件：音频设备、充电设备
品类日与大促节点还有热卖品都拿小本本记好了吗？
总结一下，Shopee在本次大促当中，主要提出了几个消费场景的解决方案，
1. 店内促销提高卖家店铺的转化率；
2. 物流升级，可以售卖更多类目的产品；
3. 是开放了巴西站点到年底的免运；
4. 预告各个站点的营销节点以及热卖品。
二、手把手带你看Lazada的双十一活动政策
先来看Lazada发布的11.11大促商家报名准则。
显然，通过截图，我们发现，本次双十一，lazada限制了一些卖家的参与，对于店铺平分、取消了等都有了明确的要求。这一举动表示lazada对于双十一的重视，且对卖家严格做了要求，排除掉一些非常水的卖家参与以避免造成不必要的退货与用户流失。
在业内其实也早有传闻，当然事实也的确如此。具备阿里基因的lazada基本复刻了天猫的玩法，各个站点各种活动，各种玩法层出不穷。有玩法才有用户，但是就是有点费脑子。通过现有的网络资料以及lazada官方发布的内容。Lazada对于这次双十一，给到卖家有五大策略。
Lazada建议从10月15日烧到11月18日，通过合理烧车，进而烧足1个月的时间。中间提到了对于商品的预热测款，挖掘爆款，及之后的优化调价，到双十一加大投放，到最后的清仓。这其实不失为一种策略，因为双十一会带来大量的流量，而最简单粗暴的方式就是烧车，从开始烧到最后，可以得到数倍于往常的流量。
Lazada将对多站点超级联盟佣金率进行调整。其中，菲律宾站点消费电子类目全面下调，但不同子类目有不同起始档位，最低佣金率低至2%。印尼站电脑&笔记本电脑、移动设备&平板、电视游戏类目最低佣金率也调至1.2%，而马来西亚和泰国站最低佣金率不变为4%。关于佣金的下调，其实在电商发展的进程中非常的少见，lazada经此一役，也让猴哥刮目相看，这完全是拿出自己的收益来补贴卖家，让卖家能够有更多的操作空间，因为降低了费率直接影响的就是卖家的成本。当然，如果你看过lazada建议的第一策略，你就知道阿里到底还是阿里，我差点就信了他的邪。不过，降低了费率，还是非常开心的。毕竟我不烧车，阿里就赚不到我的钱。
超级推荐是在PC端和移动端，商品详情页底部的推荐商品信息流中出现的一种投放形式，仅针对类似的商品或者兴趣人群，进行推广商品推荐。全新改版后，超级推荐采用和直通车一样的CPC竞价模式，在流量提升上表现更加突出。这又是lazada捞钱的一大手段，不过据说也是非常的香，猴哥还没试过，有兴趣的朋友也记得尽早去开通，免得到时候推广活动中断就尴尬了。
除了闪购、优惠券、多件多折等玩法，LazGame是增强用户互动，提高产品和店铺曝光率的重要渠道之一。商家报名LazGame可选择Free Gift或品牌优惠券两种意向奖励类型，选择Free Gift奖励形式，需要提供至少三份礼品且提供的礼品必须为热销品，选择品牌优惠券奖励形式，优惠券的折扣优惠需至少设置为10%。
第五策略：各站点活动节点
三、两个平台双十一政策总结
总结一下，Lazada对比Shopee这边在双十一上可能更加的“务实”，Lazada在平台内部设置了非常多的活动包括有LazGame等引流神器，甚至签约李敏镐为代言人，不断的将流量往平台引，然后就是卖家各自掏钱捞流量。谁能捞到更多的流量，就可以有更高的销量。而Shopee则是帮助卖家解决在运营过程中可能遇到的一些问题，打通一些关口，也希望能够减少用户消费决策的时间。
因此，东南亚的两大平台均已亮剑，流量已来，你准备好跟上步伐一起上阵抢流量爆单了吗？
预告：下一期内容（10月29日），Shopee&Lazada备战双十一最全选品指南来啦！快看看你还缺了什么？（来源：跨境电商猴哥）
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（来源：跨境电商猴哥）
