2020年以来，东南亚电商平台Shopee在国内掀起一股入驻热潮，至今已有30万国内卖家开启了东南亚电商掘金之旅，至今已经过去一年多，有人赚钱偷着乐，有人没单闲着慌，不少国内卖家开始更换赛道，转战Shopee本土店，很多还在犹豫的卖家好奇“Shopee本土店与跨境店的区别在哪？”，今天，小编就给大家详细分析。

普及一下什么是Shopee本土店？什么是Shopee跨境店？

买家在浏览商品列表的时候，可以进行筛选“LocalOverseas”,Local就是本地的意思，筛选出来的结果全部都是本地人开的店，也就是我们常说的Shopee本土店。Overseas就是海外的意思，筛选出来的结果全部都是非本地人开的店，也就是我们常说的跨境店。

Shopee本土店与跨境店的区别在哪？本土店的优势在哪？

Shopee本土店和跨境店的区别，主要体现在流量、类目、活动、订单、物流、回款、佣金等7个方面...

官方对于本土店有一定的流量倾斜，并且部分买家会默认勾选Local进行筛选，因此导致本土店在流量方面有一定优势。

官方对于跨境店有很多类目限制，比如：食品、带电或蓝牙、各种液体、宠物用品、太阳眼镜等....这些都被类目限制了。

而本土店则不受类目限制，基本上平台不限制的都能卖，这也是为什么这么多国内卖家选择做本土店的重要原因之一。

平台上针对本土卖家的活动远比跨境卖家要多的多的多...而且活动佣金、门槛等方面都比较倾向本土店卖家，因此，本土店报名活动的选择比跨境店要丰富。

本土店卖家现货需要在本地发货，因此必须建立海外仓才能实现2天内发货的要求，如果是无货源代发的卖家，基本上是做预售模式，7-30天发货，但是需要自己处理发货，整个过程其实也挺复杂的，并不是网上说的“找J&T快运”就能解决的，这里不详细解析。由于跨境店支持官方SLS物流，因此，在订单处理的环节，跨境店相比本土店要简单。

很多国内卖家说自己找的物流费用比官方的SLS物流要贵，这个观点有点以偏概全，因为，网上很多都是shopee新手，首站选择了台湾，所以感觉官方物流更便宜，这是事实，但不能代表整个东南亚，事实上，泰国、新加坡、马来西亚、印尼、菲律宾、越南等地本土店卖家可以找到更低成本的物流方式。

Shopee跨境卖家的回款是每月2次，实际操作下来，一个月能回款一次算不错了。

本土卖家只要客户收到货之后2天，就能提现，这差距不是一般的大。

Shopee跨境卖家6%佣金+2%付款费用，而本土卖家是0佣金+2%付款费用，本土卖家直接多了6%的利润，为什么选择本土店？不言而喻。

Shopee本土店要怎么开？高手们都用哪些EPR上货？

Shopee本土店主要通过中介代办申请，没有本地人身份是没法注册的，另外还要解决物流商、货代、海外仓、海外物流、海外收款、国内回款等一系列问题，我也尝试自己去寻找各种服务商来解决，也试用过妙手、虾扑、shopeeman、跨境助手等EPR，最后选择了Shopeego的服务，基本上一个服务商就把上面的问题全部解决，刚开始只是想着找个ERP工具，意外发现了Shopeego除了一站式解决上述问题，并且还能做多店铺管理，现在已经开了10个店，其中泰国、马来、菲律宾出单较多，我是计划今年再买一套Shopeego百店版，计划再开100个Shopee本土店，准备大干一场。

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我们不止一次谈到东南亚跨境电商的市场情况了。现状就是市场大、竞争小、门槛低，典型的肉多狼少的局面，那你为何还在犹豫不决呢？

1.人口居多，消费力度强

东南亚人口6亿，人口基数巨大。其中30岁以下人口超过50%！由于年轻的人口结构和较快的经济发展速度，目前，东南亚已被认为是具有较大潜力的电商板块。

东南亚的电商销售额仅占社会总销售额1-2%。而目前，中国的电商销售额已达社会总销售额15%。东南亚地区的电商市场增长空间，不言而喻。

东南亚电商平台SHOPEE（虾皮），成立于2015年，是目前东南亚最大的电商平台。覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、台湾、印度尼西亚、泰国和越南。2017年10月在美国纽交所上市，腾讯占股40% ，2018年交易总量达103亿美金，同比增长149.9%， APP下载量超过1.95亿。

保证金、入驻费、年费全免，入驻前三个月免佣金，三个月之后收取交易额3-5%的佣金。操作简单，出单迅速。

SHOPEE社群媒体粉丝超过800万，平台粉丝超过6000万。

shopee在广告投放上下了一番功夫。shopee的代言人是一个女团，叫black pink，出道时间跟shopee一样，而且第一张单曲就冲到了东南亚第一名。

中国进出口政策不断完善，促进了跨境电商的飞速发展。

中国跨境电商出口在制造基础、电商服务生态、政策、产业经验等方面领先全球，逐渐成为国际贸易新动能。近五年来中国跨境电商出口占外贸出口比重从2.2%.上升至7.7%，截止至2018年已超过万亿规模。

1、平台起步为C2C，发展迅速并融入B端；

2、发展市场前景好，消费力度大，消费者人群多；

3、App下载量超过2亿。

Shopee为跨境卖家提供的完整的流程体验：

● 自建物流SLS：运用多物流解决方案并行策略，结合空运及陆运提高运输效率，以低于市场价30%的配送价格，实现最快3天送达东南亚市场，是业内出海东南亚最经济高效的跨境物流解决方案。

● 卖家孵化：Shopee为新入住卖家提供3个月孵化期，并提供专业大客户经理一对一“顾问式”咨询服务，助力卖家快速了解渠道运营，无缝衔接东南亚市场。

● 语言翻译：强大的语言翻译机器与客服团队以专业的语言解决方案搭建卖家与东南亚各市场的桥梁，扫除语言障碍，助力无忧出海，业绩提升。

● 第三方支付：与业内领先的第三方支付合作方合作，通过货款托管，启动全方位支付保障。

Shopee未来大势，不可小觑，你是否准备好放手一试？

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