微信里出现四个小方格好像计时录制差不多怎么关掉?



项目位于广州增城小楼人家风景区内,总地块面积50970.95㎡,距广州市区车程约40分钟。周边近20000亩的小楼人家风景区,骑行绿道、农庄、果园,八仙湖、报德祠、何仙姑庙等历史文化古迹,有山有水,空气好,非常适合一家人去短期度假,洗涤心肺。但周边配套相对缺乏,且从化区、白水寨等旅游区均有温泉资源加持,在广州如此多定位于第二居所的度假盘红海中,该项目如何脱颖而出?


作为度假盘,区域和资源都不具有优势的背景下,产品特性成为制胜法宝。小楼项目由著名建筑家俞挺打造、是一个让人看见图纸就会心动的纯中式别墅项目,连片白色山墙的空灵,细瓦屋顶的历史记忆,院落的序列递进与空间关系,唤醒的是我们体内一代代传承不灭的血液——一见如故的熟悉感。因此,策略上第一个观点:这不是一般意义上的度假盘。


从不到300万的总价来说,这个项目是入门级别的别墅,但这是有感召门槛和审美门槛的别墅,并不是为“普通人”而造,能够与小楼项目匹配的人,是那些有才并且以东方文化做背景,积极入世、也在精神上追求出世的阶层,他们的世界观是世界的,他们的骨子里是中国的。这群人在当代有一个名字叫——新中产阶级。

客群构成:崇尚中国文化的企业主、管理者(儒商);怀有抱负与责任的政商阶层;眷恋地缘文化的海外学者、商人、艺术家。

客群特征:或许他们的财力并不处于金字塔尖,但他们的马斯洛需求一定处于“自我实现”阶段,而这种自我实现的方向并不在远方,而在我们骨子里最自信最熟悉的地方,见到自己。


该项目之于客群的意义是:精神原乡。

我们要挖掘的是情感上的一见如故,而不是和普通的度假盘去价格、资源和产品价值等。






2017年9月9日,保利·小楼大院以一场【生活的原味】项目发布会惊艳亮相。

这场有诗、有酒、有院子,邀请了周云蓬、费勇、余英,汇聚了民谣、文学、建筑三个领域大咖的发布会,使保利·小楼大院初次面世即让全广州赞不绝口,异常瞩目。


-前期预热:【我有…,你有…吗】微博话题炒作-

保利地产官方微博发起话题,嘉宾周云蓬、费勇、余英分别转发接龙,引发关注。周云蓬:我有诗,你有酒吗?费勇转发回应:我有酒,你有地方吗?余英以东道主转发:我有院子,你们来吗?形成趣味传播,先声夺人为后面的活动宣传铺排蓄力。


-微信朋友圈刷屏:诗、酒、院子系列海报刷屏-

通过三位嘉宾的朋友圈发布线上微信海报,并通过各自口吻印证活动“诗、酒、院子”的主题,亮出关键字“味道”,增强活动预告的悬念感,并引发朋友圈刷屏。


-媒体助力,风暴式搅动市场-

活动前期配合房产媒体全线出街,风暴式搅动市场,快速提高项目市场知名度,为项目及活动起势作铺垫。

-线下配合:外展互动趣味装置引爆传播-

在广州花城汇等人流密集的商业中心,设置活动外展点,现场布置一块互动背景板“生活是( )的味道”,参与者可在括号前举起各种意向物(酒、鸡汤、小龙虾、辣椒等)合影留念,转发朋友圈。通过互动装置吸引人流,扩散传播,以达到效果最大化。

三位嘉宾录制三条小视频为发布会倒计时,带动其圈层对本次活动的关注,将民谣圈、文学圈与建筑圈的客群带动起来,为开盘蓄客。

-【生活的原味】现场展示-

当天的保利·小楼大院,空间多处以图像、文本的半透明材质,制造光影的随机效果。各式木头、干燥花材,以悬挂、摆设、拼贴的方式在空间各处分布。现场尝试以原木色、光影和透明感三种元素组合新古典中式庭院场景,营造自然、淳朴,营造了具有东方韵味的现场氛围。

-图像装置〈庭院之光-

最引人注目的是9 * 4.5图像装置《庭院之光》,图像来源吴冠中的《双燕》,白墙黛瓦、流水人间,以「透光不透景」的形式,与午后三点阳光融合,与保利·小楼大院庭院景色虚实呼应。

-庭院户外〈小楼蔬菜滋味〉-

每户人家,一方菜院,是保利·小楼大院的建筑心愿。当日清晨,我们采摘五款蔬菜在古木案呈现,苦瓜、小白菜、菜心、豆角、青瓜,由蔬菜滋味感受四季的流转。





观众入场前,由场外工作人员协助在肌肤上印上文学刺青,让字迹与肌肤相亲。因为从书本或歌曲跳到皮肤里的句子,我们开始对生活周遭的探索:诗、歌、酒、院落,以此作为对生活本源的寻找过程。


-现场三位嘉宾的对谈精彩纷呈,频出金句-

费勇老师分享的陶渊明式的生活方式和饮酒理念,让大家对陶渊明这位千年偶像有了新的认识。余英先生讲述保利·小楼大院背后的设计故事,言谈之间尽是对院落生活方式的向往和喜爱。周云蓬老师分享了他在大理的院子生活,并表达了对粤菜的钟情,引起大家的会心共鸣。 

-【生活的原味】效果反馈-

15大媒体集中报道,涵盖地产、娱乐、生活、时尚四大区域,覆盖广,全方位进行轰炸式传播,提升了项目知名度。

六大媒体现场直播,参与直播人数超10万,项目知名度爆发式扩散。活动当天各大媒体滚动式宣传,线上超35万人数参与其中。

2017年9月亮相,10月开盘,不到两个月的时间,独栋和联排基本去化完成。进入2018年,项目只剩下叠院产品。根据已购买客户的反馈,我们发现一个很重要的点:大部分购买者的父母都很喜欢项目的纯中式风格。

【一见中国如故】确定项目中式调性,【生活的原味】传播项目中式调性,然而当市场上打擦边球的项目都在说自己是中式时,我们就需要进一步挖掘中式的内涵了。对城市人而言,中式是个什么式?是泥土的眷恋,是江南的小桥流水,是大院的家族兴旺,是葡萄架下的闲敲棋子声,是老枣树上婉转啼鸣的鸟儿,是回不去的过去,是黯然销魂的乡愁。

以整盘带产品,放弃巷战,高空打击,以活动带传播,季季有活动,周周有声音。根据不同节点,以乡愁这个主题贯穿全年推广思路,选择【中国年】、【中国园】、【中国宴】,三个最具代表性的文化元素带动传播。

春节特辑:中国院子 中国年

中国是一个以血缘关系为起点的国家,这种由血缘关系引发的情感,也是最天然、最真实的人类情感。如果说去麦加是圣徒们的朝圣,那么对中国人来说,回家过年就是“朝圣”。放下手头的工作,不打电话,不发短信,不抢红包,和家人一起买年货,包饺子、放鞭炮、访亲友、祭祖先,而这些用一个词形容就是——年味。




围绕新春节点,以【新春民俗季】为主题,从吃、玩、游、看等方面打造小楼新年墟,并联合旗袍协会、网易未央等合作伙伴,分别举行【礼贤“虾”士】大虾宴、【“旗”步成诗】旗袍宴、【网红鲜肉】大咖宴、【春风得意】团年宴四期新春长桌宴,让【院子里的年味】一解游子的乡愁。



春耕体验:中国院子 左右逢园

前期我们一起在输出送菜园,描绘了很多场景,营造了很多想象,但是并没有真正让客户体验过田园生活。3月-4月是春耕时节,也是项目【归园田居】开放的节点,趁着大好春光,邀约客户来田野撒欢,拥抱自然与土地,重拾我们的田园乡愁。

收官答谢:中国院子 圆满收藏

5月项目进入收官期,小楼大院之所以倍受欢迎,提前收官,最离不开的就是新老业主的支持。为回馈业主,我们组织了春天里的诗歌朗诵会,并以春之名义去清远徒步踏青,感受山野土地的芬芳;五月,一场别开生面的生日宴,让邻里们在稻田中重拾自然的诗意…

而对于圆满收官的仪式,最好的方式莫过于举办一场集合每一位业主的宴会了。业主宴大家都在做,但要做出打动人心的业主宴,还是要看细节。保利·小楼大院【收官答谢宴】就是一场非常用心的业主宴。将大家一起走过的点点滴滴刻在长廊上,是时光带来的感动;最新鲜的食材与最古法的烹调方法,是食物带来的感动;一轮一轮的大抽奖和一万元旅游基金,是福利带来的感动。

专属表情包&日常微信精选

-【建筑实景系列】院子里的最美时刻-



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