运营方法论有多重要

　　在日常运营工作中，有方法论和没有方法论的区别在哪里?

　　我们知道，运营是要管理店铺，促进店铺增长，有方法论的运营对自己的工作目标、工作节点，增长幅度，问题处理都胸有成竹，没有方法论，往往恐慌、疲于奔命去解决一个又一个涌出来的问题。另外，有运营方法论的人，可以轻松从一个迁移到跨境电商平台另外一个平台。而没有方法论的人，面对另外一个平台，好像是重新学了一次跨境电商。

　　跨境电商方法论形成路径

　　学习专家库珀曾总结了一个方法论提炼的模型：具体经验，反思性观察，抽象概念化，主动实践。我们的跨境电商运营方法论形成来说，也基本遵循这四个环节。

　　1、首先是具体平台运营经验

　　我们要建立方法论，实践是第一位的，为什么呢?知识是抽象的，自己的实践，等于是给了知识一个应用的场景。 比如，小石头去运作了一个服装行业的速卖通店铺，实现了百万业绩。服装行业的速卖通店铺是一种具体的经验，不等同于运营方法论，但是是一个具体的案例和场景。

　　在实际学习过程中，从大量学员的培训中我们也可以看到，有一点跨境电商实践的学员，学习起来会比完全没有任何实践的学员吸收得更好，这种基于具体经验是的直接认知，作为学习的基础，它可以让我们知道问题在哪里，我们学习的知识点，是可以具体应用在哪里的。

　　2、对具体运营经验的反思观察在具体经验之上的，反思观察，可以让让我们站在另外一个角度去思考。

　　在上面的成功运营案例中，小石头反思一下，为什么速卖通店铺的运营会这么成功，自己做了直通车广告、根据生意参谋进行调整，重新找了价格更低的连衣裙厂家，根据大客户Carly的反馈对产品做了调整，速卖通平台提供了俄罗斯团购、展位等资源，就这么简单。这是对日常工作的总结。

　　3、形成一个具体的跨境电商运营知识网络

　　做了反思观察之后，我们还要进一步抽象为概念。

　　比如，小石头在观察的基础上，进一步总结，我的成功形势得益于几个因素：市场形势好、公司提供了有效的广告资源、供应商的质量也给力，这个类目符合平台趋势，更重要的是我用了系统的运营方法。也就是店铺的成功，其实在市场、供应链、平台、组织环境、数据运营方法，这四个维度的条件都要符合才行。

　　这里就实现了一个非常重要的环节，在反思观察获取的直接经验，直通车广告、生意参谋进行调整，找了价格更低的厂家这些举动是不可以复制的，但是其实在市场、供应链、平台、组织环境、数据运营方法这些是可以迁移的，这些都是抽象的概念，不是具体的事物，也就是就算小石头不是在运作速卖通，运作亚马逊，是不是这样几个条件也是要具备的。 这个过程，同样是知识网络形成的过程，把具体经验，升华到抽象概念，这样就具备实现知识的迁移的基础。

　　4、主动实践，形成运营方法论

　　在我们形成知识网络之后，这种知识网络要成为真正的利器，需要应用到实践。在我们的案例中，小石头带着运作速卖通的经验形成的知识网络，去运作亚马逊、eBay平台，尽管具体的平台规则不同，店铺运作的成功规律却是相同的，他也也成功实现了这些平台百万业绩。在这里，小石头成功实现了迁移，他可以确切说，的确掌握了所谓的运营方法论。

　　对跨境电商学习的启发

　　了解了方法论形成的过程，对于我们的跨境电商学习，或者是其他方面的学习有什么实际的参考价值呢?

　　我们的跨境电商实践学习，是从运营经验层面来切入的。我们的跨境电商理论学习，是 从运营知识网络层面来切入的。 所以，其实学习运营知识网络，是去学习前人的思考，借鉴他人的规律，这都是前人花时间总结出来的，可以节省我们的实践时间，成为我们进步的阶梯。

　　当然，只有学习是不够的，实践的基础、反思总结、知识网络的形成、主动实践的系统过程，才是方法论形成的系统过程。 希望这个过程对跨境电商运营与学习者能有所启发，愿我们都能有跨境电商运营方法论。

  1、本站文章中所选用的图片及文字来源于网络以及用户投稿，由于未联系到知识产权人或未发现有关知识产权的登记，如有知识产权人并不愿意我们使用，如果有侵权请立即联系。
  2、本网站不对文章中所涉及的内容真实性、准确性、可靠性负责，仅系客观性描述，如您需要了解该类商品/服务详细的资讯，请您直接与该类商品/服务的提供者联系。

跨境电商的平台有很多。

先确定好你想做哪些平台。

如果想做亚马逊平台，可以按照下面的文章进行循序渐进的入门学习。

1、亚马逊新手卖家100问系列（纯新手入门必看）

2、亚马逊店铺注册前的准备工作

3、亚马逊店铺注册及审核流程

4、亚马逊相关政策及规定

5、亚马逊各国站点选择

6、亚马逊选品方法全攻略

9、亚马逊运营相关文章

10、亚马逊CPC广告及站外推广

现如今做跨境电商的卖家是非常多的，而跨境平台也是比较多，卖家如若想要做跨境电商的话就需要了解各个平台的一些规则，并且需要知道个人跨境电商怎么入门，下面一起来了解清楚。

1、首先应该选择自己合适的平台

从新手的角度来说，独立站首先可以排除，当然，除非你的SEO能力非常牛，不然的话，估计你很快就会放弃。再说说速卖通以及 wish ，这两个平台都是以低价为主，利润也不算高，如果你能拿到非常有优势的产品和价格，你可以考虑做，不然的话，其实 wish 新人账号很难起来。

虽然说亚马逊现在的门槛也不低，但是如果你资金预算良好，那么你可以去做亚马逊，客单价高，新店扶持力度大，亚马逊这个平台或许更适合你。

选择平台以后，就是你要对自己平台的规则先做充分的了解。熟悉规则的深浅很大程度决定你是否可以运营好这个平台，就如同玩游戏熟悉游戏规则的道理一样。首先是在平台自身带有学习的网站，像eBay大学，速卖通大学，如果在公司的话，可以有老手的指导，然后可以去各种外贸论坛，网站学习，最后用学习的各种理论，通过后台的具体运营实践，慢慢掌握。

主要有以下几种方法，一是用平台的前台搜索关键词，结合相关的工具，能够看出这类产品总的上架个数，竞争情况，销量如何，从而确定自己的产品方向;

二是通过浏览一些外国购物网站，了解网站的热销品，可以为你的选品提供参考;

三是通过国外的社交媒体，像facebook，Twitter、Tumblr等出现的热度比较大的产品，像之前的指尖陀螺就是很好的案例;

四是通过搜索平台的大卖家，比如你想做某个产品的品类，通过关键词搜索到一个榜样店铺进行研究分析。而且通过研究榜样卖家的买家页面我们可以了解到爆款产品标题，关键词，市场定位，市场活跃度等各方面的有效信息。

后期运营就包括很多东西了，像SEO(关键字优化)，SEM(广告的处理)的优化，剩下的就是选品和运营，你要做的非常的少，但是你要做的非常的精，营销的占比会越来越低，亚马逊也在提高站外引流的难度。运营自己的店铺是长期性的工作，需要自己一步一步的积累客户，提升店铺信誉和等级。

通过介绍，我们了解到个人怎么入门，卖家需要选择合适自己的平台、并且熟悉平台规则，选择合适的产品以及后期的运营等方面，这样才能做好跨境电商。