1、变现能力决定能否做好抖音

首先抛出我的核心观点，抖音创始人IP能不能做起来的根本原因是后端变现能力的强弱，还有创始人究竟想以何种姿态布局这件事。

简而言之就是变现能力与脸皮薄厚这种因素决定。

我们一直把“内容为王”四个字挂在嘴边，内容当然是一个账号最重要的大前提，内容就是巨大的杠杆，它可以使流量便宜化，优质内容可以让账号快速起飞。

但是我们回到创始人IP这件事上来，创始人IP本身的定位就已经与“泛娱乐”划分开来，它归属于“泛知识”领域，这是一个平台发展的规律逻辑。

一开始泛娱乐内容当道，占据用户大量时间；当用户审美疲劳以后，期待更优质的内容出现，要么是平台泛娱乐内容的迭代升级，要么就是有趣的泛知识开始登场。

但是有个问题，所谓优质的内容不是知识专业度有多强，而是你可以把相关领域的枯燥知识加工，让知识的受众用户变广。

把所谓的知识娱乐化，要么是言论惊悚，要么金句不停，要么是大家都能听懂的信息差，道理不重要，听上去有道理才重要。

所以必然离不开“猎奇”与“奇迹”，猎奇是软炫富，直接性炫富秀肌肉抖音不允许，只能是旁敲侧击用猎奇话题勾起喜好泛娱乐粉丝的兴趣。

比如年入一个亿是种怎样的体验、普通人怎样年入1000万、公司600号员工是种怎样的感觉、穷人与富人到底差在哪里、白手起家赚够100亿的核心秘密·····

猎奇是窥探他们无法触及的财富体验边界，加工鸡汤让他们听起来好像很有道理。

奇迹是塑造屌丝逆袭的幻觉，“我”当时就是这么干起来的，全然不提运气与机遇，越是如此越是告诉后人要改变思维，要加倍努力，爹味十足。

培训的本质是传递希望，知识付费的本质是贩卖焦虑，而抖音知识付费的本质是播种镰刀。

从人性角度出发，短视频的一半都是屌丝经济，所以只有靠这种内容，才有机会起大流量，让用户不思考约等于快乐，给屌丝提供谈资就是救赎。

但是回到本质问题，创始人能都拉下脸皮为了流量而去做哗众取宠博取眼球的内容吗？

此类垃圾内容，只能吸引对应人群的垃圾粉，说白了就是微商的plus版，种植暴富梦想，最后多数只能靠微商项目变现或者知识付费收割。

被收割以后，恍然大悟再去收割别人。

纯以“知识付费”单向收割的变现路径并不适合真正有段位的创始人，光脚的不怕穿鞋的，屌丝青年可以这么干，微商团队可以这么干，但凡有点身段的老板都不该这么干。

换而言之，这类内容只起到“秀肌肉”的目的，也就是硬实力的体现，而没有“软实力”的证明。

“硬实力”是看得见或者不经意间显露出来的财富实力，可以豪车、豪宅和豪经历。

“软实力”是你的眼界、认知、知识储备 、行业经验、人格魅力，你真实人设的自己。

互联网化的虚假的硬实力随时可以捏造复制且替代，而“软实力”才是IP真正不可复制且能巩固强人设的核心秘密。

有段位的老板为了IP这件事就把鞋脱了，那真是太不值了。

2、流量不值钱，精准流量才值钱

能否在抖音做好知识IP不是取决于你有多努力，而是你的后端变现能力。

我们先不评判任何形式的变现和变现背后价值观，单纯以变现能力来讲，你变现能力强才能支撑你去做前端的投流，也就是相当于把你的出镜内容做成定向人群推送的信息流广告。

知识付费的边际成本足够低，它的毛利率足够高，所以就能支撑起它的大批量Dou+ 投放，单条视频变现50W，你他妈还能心疼那10W块的Dou+钱？

优质的内容当然是大前提，但是投流的助力就相当于你玩QQ飞车全程开着氮气。

内容最大作用是让流量便宜化，而不是白嫖，保证内容80分的情况下，投流就行了，无需整天苦思奇淫技巧文案瞬爆绝招。

都什么年代了还在关注抖音的粉丝量，拜托了各位，如果真的那么在乎粉丝量去收一个百万级的今日头条账号，关联到自己抖音账号上，你的抖音就显示100万粉，而且对你抖音账号毫无影响，何乐而不为？

在抖音流量不值钱，精准流量才值钱，有价值的垂类IP应该是产出真知识且具备娱乐属性，让目标用户看完以后相信你认可你，而不是靠一顿吹牛逼来捏造烘托自己的虚假实力。

很多时候单纯为了流量而做出的牺牲，反倒不如精准的小流量，做高转化的事，如果高转化恰好碰到高流量那自然最好，如果碰不到就坦然接受，没必要为了流量拖鞋光脚跑，得不偿失。

给大家说个信息流投放类的案例和内容演变规律。

以理财类广告为例，最开始的理财类广告非常简单，炫富即可，年轻轻轻财富自由，告诉你选择比努力更重要，告诉你拥有富人思维才能摆脱困境，告诉你复利思维才能跨越阶层，最后实现你的财富梦只需要9.9报名小白理财训练营。

听起来有些荒唐搞笑，但是实际上单条视频大几百万的消耗，这是理财类的1.0版本。

逐渐这类人群被收割完了，用户已经审美疲劳，这时理财类视频需要做好内容升级迭代，一方面是洗去原有的垃圾内容标签，另一方面是收割更高阶的用户，扩大用户体量。

2.0时代开始用干货吸引法则，告诉你购买基金的大规律，传授你基金组合的小技巧，拆解热门板块的高低走势，教会你定投组合法则，用干货吸引你，然后告诉你这些技巧认知都是在9.9的小白理财课程里。

2.0时代的内容一定不如1.0时代的内容夸张惊悚，时长也远大于1.0时代，但是2.0时代的转化率更高，用户质量更高，最后的付费率也更高。

当然这也取决于你最终的交付产品，你的产品下沉你的交付下沉。

毫无疑问你就去薅下沉市场的流量，把争议性且能起量的内容量产化，把代理商变成你的广告位，教会他们按照你提供的文案薅流量，然后一套SOP流程做转化，无限循环，放大收割薅流量。

3、做流量即变现的IP

如今的真IP已经演变成事件导向型，而非单一内容导向型，事件导向型是在利用周边媒体资源制造流量多方向反哺自己，单一内容导向型是自己生产内容，靠内容出圈。

单纯靠自己的内容出圈让大家认知是件极难的事情，你的内容必须要二次剪辑性或者可传播性，引起话题供大家二次剪辑创作才算是好内容，或者说需要自己去带节奏，带领他们去二度创作你的原生内容。

比如最近爆火的“窝嫩叠”、“我乃导师田斌”、“勇敢牛牛”、“小水牛大王直播剪辑”等等一系列，还有之前的“郭老师”、“老八”、“giao哥”、“听懂掌声”、“干净卫生”、“好嗨哦”、“来了老弟”～

当所有人都看好知识类口播变现IP时，帮助这波渴望暴富的年轻人提供变现交付后端产品和露脸出镜的前端标准化引流文案，做幕后玩家才是大机会。

不要仅仅把原有微商体制的代理商当作广告位，还得赋予他们引流能力，也就是播种有引流能力的“镰刀”。

1.0时代先让子弹飞一会儿，2.0时代的内容迭代更新，拼交付与口碑时，才是有段位玩家入局的好机会。

毕竟内容创业真的可能是我们这届屌丝为数不多的翻身机会，二两智慧胜过一吨汗水。

赠人玫瑰手留余香，肺腑之言希望对你有用。

很难?很多人都问如何引流?今天就来为大家统一解答下。

引流方法有很多种：霸屏，QQ群排名霸屏，矩阵排名，贴吧，天涯，，头条，，，，快手，细细数下来，引流方法常见的有几十种。

如果执行的好，一天引流几十，几百人轻轻松松，执行力狠一点，或者几人团队操作，都没问题。

成功的最快方法，就是学习，借鉴，模仿，改造!你去网上找点好的文章，简单修改一下(有很多软件就可以修改)，消重，然后就发布出去。

比如你发到上面，搞成直播帖子，每天更新一次，就等于顶贴一次。发到上面，每发一次，你的账号权重就高了一次，你发的文章排名就会很高，就自然来了。如果网上有100篇，1000篇，10000篇你的文章，每天被动加你的数量就很可观。

可以操作视频，你可以玩视频，视频营销的好处就是方便用户观看，增加信任感。可以批量操作，也可以精细化操作。

如何批量引流操作：在优酷，爱奇艺，视频里面，下载1000个和你相关内容的视频，把他们的视频剪辑一下，消重，然后带上你的，批量发到各个视频平台。发1000个视频，总会有一些视频几千，几万的播放量。1万视频的播放量，引流来100个流量是非常轻松的，因为都是感兴趣的人，才看你的视频。重要的是，这样引流过来的人，都是精准粉丝。

不会视频剪辑，有简单的方法不?

很多人缺的不是方法，而且执行。如果没有人一对一，手把手带她，只分享一个思路，90%以上的人，是没有结果的。

因为一个细节不懂，就被卡死，执行不下去了。

其实引流的核心，就是先分析你的客户在哪里，然后在这个平台上面，批量输出内容。只要你分享的内容有价值，就会有人加你。

腾讯视频，爱奇艺，百度，，知乎，，......用户上亿的平台太多，玩好一个平台，狠狠的搞的人都了。

有个朋友，今年大三，和他聊天还挺谦虚的。说他刚，还什么都不懂，只会玩，一天引流2000多人。我还挺看好他的，大学生做到这样，也是人中龙凤了。不管做什么生意，能每天稳定引流2000人的，年收益都不下百万。

他想和我学习如何做自媒体，引流精准粉丝，个人号转化，以及战略布局，思维。而我像他请教公众号的一些问题，相互学习，共同进步。

一深入聊，才知道，这么多年，公众号白用了。人家起手就是100个公众号起步，5人更新内容，用微小宝软件伪原创，然后通过裂变系统，推广渠道，引流变现。我平时就用公众号发发文章，人家把公众号的每一个功能都玩精了，甚至都知道公众号下一个功能要出什么了。

又让想到李小龙说的那句话：我不怕会1万招的敌人，就怕把一招练一万次的敌人!

16年，准哥大二时候，刚做淘宝客，2个月时间就赚了10万。当然，也借了双11的东风。但是关键在于2个月QQ群拉了5万人。不停的做送礼物裂变，拉人进群给钱，免费招QQ群代理，拉30人进群给30元。看似很简单的引流方法，但是我把它玩到了极致。平均一个人可以变现10元，1比10的回报，这就是互联网的暴利。

就拿淘宝客来说，有人看到我了，想和我一起赚钱。我说一天发5-10条朋友圈，宣传你的。告诉他们进我们淘宝群有什么好处。

她说：QQ微信好友加起来不到200人。

准哥说：那就去发帖，结果他搞了60个贴吧账号，把全长沙57所大学的贴吧，都发了一遍。从礼物，讲自己的创业故事，送电影资源。一天发100个帖子，每天100人左右加她微信。大一女生，一个月3000多收益。现在大三，保守估计她已经每月几万的收益。

赚钱真的不难，关键是你能不能专注，坚持。

一个项目赚不赚钱，项目本身只占一部分因素，更重要的是，操作项目的人。

我16年做淘宝客赚钱了，后来淘宝规则改动太大，17年就放弃淘宝客，准哥专注自媒体赚钱与精准引流。结果现在18年，我也有不下30位朋友，用淘宝客，月入几十万。严格来说，是淘宝店铺群。方法和技术都是不断更新，人比项目更重要。如果我坚持做淘宝客，现在淘宝一月收益6位数应该也是没问题。

有些后悔，但也不后悔。因为自媒体的发展前景，不比淘宝客差。人生的每一次选择，都会有不一样的人生。

像现在互联网，现在最大的红利期就是自媒体——抖音。

这是用一个抖音号操作的效果，注册一天的账号，直接上热门，220万的播放量。引流到微信100多人，全部都是精准粉丝。

像有很多微商，老板，渠道销售，都想引流想赚钱的人，招代理，寻找合伙人。你可以在抖音上面发关于赚钱的视频文章。

首先把账号打造好，头像，个性签名，昵称，留联系方式。这里为了避免打广告的嫌疑，账号和微信打马赛克。

然后就是不断更新内容，内容去哪里找，也非常简单。百度赚钱故事，有很多这种案例，把他整理成图片+文字的类型就可以了。10分钟一个抖音，轻轻松松制作出来。

看到你的视频，感兴趣，就会加你。加到微信上，都是对你产品感兴趣的人。

而且从抖音上面过来，看到你的视频，加过来，也有信任感。卖他们产品，收他们为代理就很容易了。

如果你是卖保健品，减肥，化妆品，这些暴利，利润是非常高的。解决了流量，收益就起来了。

抖音非常建议新人做，0成本，人人都有一夜成名的机会，平台去中心化推荐，每个人都可以上热门。加微信就算万分之1的概率。200万播放量有200人加你，5%成交率，像化妆品，一单利润3000，成交10人，就是3万。用心去操作，转化率会更高。

迷蒙打一个广告，就是几百万广告费。陈翔六点半，一个视频广告主收益就是几十万元，接个广告也是几百万元。

互联网本来就是暴利，因为成本低，易复制，解决流量客户的问题，钱就来了。

在精准客户出现的平台，批量输入有价值的内容，顾客就会主动加你。

这里给大家演示一下，抖音如何引流。

假如我是做化妆品的，我去现在最火的平台抖音引流。那我首先把账号打造成专业分享化妆品，美容知识的账号。

像这个同学的账号，头像，个性签名，都设置好了。避免打广告嫌疑，账号就打马赛克，个人介绍留微xxx。这样子对护肤感兴趣，想买这产品的，就会自动加她了。

视频内容也很简单，就网上找护肤的知识，如何把他借鉴整合下来，配个图片，上传时，在抖音上面加个音乐。就是一个完整的视频了。这视频50万点赞，1200万的播放量。引流来1000+精准粉丝，你想下变现是有多恐怖。

只有你的视频播放量高，内容质量好，真诚分享，加你的人就不会少。

百度百科，太平洋时尚网，微信公众号，自媒体，今日头条。每天那么多发护肤，化妆品的文章。拿过来，抄抄改改，批量运营就有软件改。

引流就这么简单，你要自己去操作，就懂里面的道理，方法。就，我有一个朋友，把这招玩的更绝，自己抖音15秒视频里面，直接带广告，带联系方式。一天用5000个抖音号发布，一天发15000条视频到抖音平台。

有人可能会问，5000个抖音号怎么注册?

其实也很简单，可以去接码平台去接。不过他们才用的方法是直接去买别人注册好的号，1块钱一个账号。

一天15000个视频发布，总有几十个，几百个上万播放量的视频吧，一天大约引流1万人到她的公众号。然后通过卖小说，打广告，流量主变现。现在他的公众号粉丝已经500万。

制作抖音视频的软件有很多种，有搬运有原创。现在抖音玩搬运还可以玩，一样可以上热门。搬运的时候就涉及消重，去水印。

去水印有很多方法，这里举例一个软件documents，应用中心就可以下载，把抖音，快速，火山这些小视频的链接放过来，就可以解析出来。大家操作一般就会了，这样就可以无水印下载视频。

手机做视频，可以用巧影，方便剪辑和拼接。

电脑操作就可以用AE,PR,快剪辑，爱剪辑，c9，就是非常不错视频剪辑操作软件。

抖音这个红利期就这在这里，看你自己懂不懂用。

有人问抖音变现好不好，抖音怎么赚钱?

抖音赚钱的方式有很多种，可以卖账号，卖粉丝，引流卖产品，打ip，打广告等等。准哥批量运营200多个抖音号，预计今年运营到500个抖音号，打造抖音矩阵ip。如果你能运营起来10个抖音号，你就再也不会缺流量。

无志者，自有千难万险;有志者，自有千方百计。