在珠宝销售中，如何把各种级别的钻石塑造出去，让顾客接受，其实并不是很头疼的事情。

但是顾客会找出各种各样的理由来推脱出去， “哎呀，这个不行，颜色太黄了”“这个净度级别不高嘛！”“虽然看起来挺大的，怎么看上去不闪呢！”…… 听到各种各样的托词，我们该如何去应对呢？

比如同等级别价格差异、不同颜色话术、证书差异等等，今天遇见就跟大家分享根据钻石4C特性的实用对比话术，赶紧做好笔记吧~成交概率倍增

01 按照顾客需求查询到钻石

按顾客需求找到某钻戒后（不要局限于款式、4C）， 在说的时候注意语气， 一定要表现出真的高兴， 而不是面无表情。

美女太好了！我找到一粒（颗）

最适合您的钻石（与客户的要求相符时）

性价比最高的钻石（与客户的要求相符时，在某一项指标较低而导致价格偏低时）

最闪亮的钻石(切工3EX)

最完美的钻石（一切条件都是顶级）

02 同等钻石，价格有差异

现在的钻石每周都在涨价，这颗应该是进货时间较长的，您运气真好，这样的已经不多了，您看比这个品质略低的产品价位都超过这粒钻石了。

白色或无色钻石的色彩浓度多样，从亮白到浅黄，种类繁多。这些微妙的差别按D（无色）到Z（浅黄色）分为不同等级。

精美的彩钻包括黄色、粉色、蓝色、橙色、绿色和红色等缤纷色彩，这些钻石不分稀有程度，均按色彩浓淡和深浅分级。完美的钻石颜色透亮。

大多数的钻石都呈现出稍暗的颜色，趋向于黄色和褐色。 钻石越白，在自然界中愈显罕见。美国宝石学会的比色刻度尺将此参数划分为D（无色）—Z（浅黄）等级。

①这颗钻石的颜色达到了D，是所有颜色中最高的，再也没有比这个高的了，十分的稀有！

②这颗钻石的颜色达到了D，是所有颜色中最高的！其他品牌很少有这么高的颜色。

这是性价比非常合适的钻石，在中国的最权威机构所出具的鉴定证书中把D-E列为同一个级别，而您花的钱却比D色要少很多。

您知道吗？在钻石的100个色级中F色是98色，在所有颜色中排第3，是特别难得的！

市面上I—J色比较多，所以你应该适当多花一点点钱买一个级别比朋友好的钻石。但是又不必多花太多钱买D色的钻石。

您选的这颗钻石是所有钻石中性价比最高的了！在普通日光下根本看不出区别！所以聪明的顾客都愿意花同样的价钱买克拉重量更高的I色或J色的钻石。

这是一颗非常具有增值潜力的钻石，以前这类钻石的价值被严重低估了。现在，越来越多的顾客喜欢带点颜色的钻石。因为钻石的火彩是橙色和紫色，带点黄色的钻石火彩会更好看。毕竟，我们喜欢钻石不就是因为它的火彩迷人吗。

您看!这颗钻石的净度达到了IF，就是说即使是专家借助10倍放大镜也找不到瑕疵！属于极品钻石，再也没有比这颗更纯净的钻石了！

VVS是目前在中国的最权威机构所出具的鉴定证书中最高的净度级别！全世界都找不到绝对纯净的钻石，very very slight——非常非常微小的内含物，很珍贵的！

这是一颗性价比非常高的的钻石！very sligh非常小的内含物，即使是专家借助10倍放大镜都很难找到。

SI级别是目前国内市场上性价比最高的钻石了！它只是内部含有非常微小的内含物，对佩戴没有任何的影响！

钻石的净度是我们根本无法用肉眼看见的，可是很多所谓的 百度、专家 误导大家买VVS，VS，但实际 （反调对比） 这个级别的价格也相对很高，但实际性价比却很低

这颗钻石的切工等级达到了完美，火彩是所有钻石中最好的!没有比这个更闪亮的钻石了！而且EX的切工还可以大大提升钻石的升值空间！

切工等级达到很好的钻石只占所有钻石的15%，是非常珍贵的！

美女，你要知道，不是所有的钻石都可以呈现完美的八心八箭，一定要切工等级达到极致，才会出现完美对称的心箭效应，所以它的火彩才会如此闪耀。

● NGTC证书（国检证书 ）

这是我们国家最权威的珠宝鉴定证书了。在中国，当全球不同的鉴定机构所出具的证书有差异时必须由NGTC做最后的裁决。这张证书就像是这颗钻石的保险单，您根本不用为钻石的品质担心！

GIA证书（美国宝石学院）

GIA证书是目前全球最权威的珠宝鉴定证书，它对钻石4C的评价结果被全世界所接受。全球的钻石品质都是以GIA的标准来衡量。您既然选择买这么贵重的钻石，就一定要配一个最权威的证书！不但保证钻石的品质也是今后升值空间的一种保证，对吧！

HRD证书（比利时钻石高阶层议会）

全球圆钻最出名的切工地在比利时安特卫普，而HRD证书就出自安特卫普！由于HRD对钻石的研究太透彻了，往往造成级别偏低的情况，而珠宝商在定价时却仍然依据级别定价，结果就是低估了钻石本身的价值，那么对你而言不就应该选择HRD吗？

首先国际鉴定机构比如GIA鉴定的都是裸钻，而咱们国内主要鉴定的都是成品。

另外， 鉴定是肉眼工作，有些钻石的级别在两个级别的过渡区域就可能有不同结果， 即使是同一个鉴定机构不同鉴定师，或同一个鉴定师在不同时间或使用不同设备都可能有不同结果，所以说有差异是非常正常的情况。（当然以国际证书为准）

总结： 如果你还在只以钻石的款式为卖钻戒的主要切入点的话，那 你个人的钻石销售技能技巧，一定是不完整的，将多方面的知识学以致用才能有效的增加业绩。

• 周大福，18K金；公主方；主钻1.08克拉【22颗碎钻0.18克拉】； 『GIA证书』E色；VS2； ×××××× {国检证书}D-E色，VS； 7.5W 买的那天周大福刚刚准备调价10%～～～～ 我很无语的！ 【而且他家是一直一口价，没有杀价的，会员价9.5折。】所幸那天商场折扣！买1000返100。 我跑了很多地方，还上钻石网站看好多。你的戒指是划算的！！！主要你既然选了这么与众不同的公主方，那么相信你是喜欢它的！

• 一克拉五万多还算可以了，一般大品牌会比其它稍微贵一点，但是质量比较有保证

• 一般，价格这样的话颜色和净度的话应该能好一个档次的

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