网络广告有投放的必要吗?

　　网站应该有什么，网民需要什么，网站需要什么技术……实际上，这些问题，一直贯穿了今天互联网企业发展始末。

　　“网络女皇”MaryMeeker2002年预言，互联网兴起之后的下一个热潮将是“SFO”，分别代表搜索(search)、发现(find)和获得(obtain)。转眼14年过去，我们没有办法去界定是否网络广告投放相较于报纸广告投放真的没有优势可言，但随着科技的进步，网络广告投放已经在更多领域被应用，传播形式、传播路径已经发生很大的变化，其实它已经赢得更多人的关注这点毋庸置疑。现在，让我们来看看生活中那些叱咤风云的互联网广告公司吧!

　　1、搜索引擎+百科知识

　　百度公司，2000年1月成立，立足于“超链分析”技术专利，发展成为了全球最大的中文搜索引擎。2005年8月登陆纳斯达克上市，发行价每股27美元，现在已彪至109.81美元，总市值383.68亿美元。

　　商业模式：竞价排名、广告、点击

　　百度为客户投放与网页内容相关的广告，从而实现盈利。立足于搜索引擎，建立了一个全面完善的百科知识库。

　　2、即时通讯+游戏+门户新闻+邮箱

　　腾讯成立于1998年11月，立足于即时通讯，打造了一个庞大的亲友互动交际圈，成全了一种在线交流模式。在这个交际圈内推行网游、建立门户。2004年6月在香港上市，注册资金100万元。目前港股市值4563亿。

　　商业模式：会员制、游戏、广告

　　互联网增值服务、移动及通信增值服务与网络广告投放。

　　腾讯做大，就如同当年对他的看法一样，很多人不相信，但是这是事实。这也是目前中国互联网巨头中唯一一个初步完成全业务链条打造的公司。直接感受剑寒齿冷。

　　不过腾讯有一个天生的发展瓶颈，就QQ本身来说，只是一种软性可选择的工具，而并非客户的刚性需求产品。正是这一点，大大制约了它这几年蝗虫般的扩张步伐。

　　3、门户新闻+微博

　　成立于1998年的新浪，立足于门户，微博通讯及相关增值资讯服务，2000年在纳斯达克上市，发行价每股17美元，涨至目前63.6美元，市值42.07亿。

　　公司收入大部分来自网络广告，少部分来自移动增值服务。

　　1997年6月成立的网易公司，立足于电子邮件，继以门户新闻、游戏，2000年6月30日在纳斯达克上市，发行价每ADS15.5美元，拆股复权后为3.875美元，目前每股48.99美元，总市值:63.84亿。

　　商业模式：邮箱、游戏、广告

　　绝大部分收入来自网络游戏

　　5、输入法+地图搜索+游戏

　　成立于1998年2月，做的最多、广为人知的是搜狗地图和搜狗输入法。2000年7月在美国纳斯达克挂牌上市，发行价13美元，目前为41.0美元，市值15.62亿美元。

　　商业模式：目前搜狐的收入主要由品牌广告投放、在线游戏、无线增值三部分组成。

　　代表企业：优酷土豆

　　土豆网于2005年4月正式上线，2011年8月登陆纳斯达克，发行价29美元，2012年8月23日停牌前每股28.36美元。

　　优酷网2006年12月推出，2010年12月在纽交所上市，发行价每股12.8美元，中途增发，目前每股17.85美元。

　　优酷网与土豆网宣布以100%换股的方式合并，2012年8月20日，优酷土豆股合并方案获批准通过，优酷土豆股份有限公司成立。

　　商业模式：主要收入来源于广告。至今仍未实现盈利，不过亏损在逐渐收窄。

毕胜创办“必要商城”的初衷是，希望通过闭合的“直连”，一头直连消费者，一头直连大牌制造商，彻底杜绝假冒伪劣商品；同时，通过砍掉传统零售的所有加价环节，建立“短路经济”，确保大牌品质、工厂价格。

而毕胜所倡导的这个经营模式就是C2M（Customer to Manufactor）模式，用户通过必要App，直连大牌制造商，用户下单后工厂才生产，这样没有任何库存浪费。

想法是好的，模式是好的，但实际经营起来也很艰难。毕胜刚开始到广东拜访制造商，曾多次被保安当成骗子轰出来，有一次又累又气，高烧42度。三年后，靠口碑发展起来的必要App已经拥有1000多万用户，当初他赶去拜访却不得见面的很多制造商，现在纷纷来到他位于珠海的采购办公室排队，保安甚至要去维持秩序。

必要商城的C2M模式为什么能够成功？以下三点能说明其中的奥秘：

一是中国消费者特别是“90后数字化原住民”，对于中国制造和中国品牌越来越认可，不再一味地跟随品牌溢价很高的国际大牌。

二是中国制造的能力的提高。中国是“世界工厂”，它们在世界品牌委托加工的过程中规范化、标准化、专业化，能够生产让全世界消费者满意的产品；熟练的劳动力、完整的零部件体系又保证了总成本领先。

三是“互联网+”所带来的对制造业的反向促进。没有移动互联网之前，生产商基本上是通过OTB（Open-to-Buy，采购限额计划）模式确定生产计划，但有很大的“蒙”的性质，蒙错了就是一大堆库存。而应用C2M之后，可以从根本上解决库存问题。同时，消费者直连生产商之后，会形成正反馈机制，好产品越来越好，不行的立即被淘汰。这样的“机制”创造出“追求极致”的效果。

毕胜表示，必要商城有一套严格的军规。在选择生产商方面，一是必须有为全球著名品牌进行生产的经验，二是必须接受必要商城的定价体系也就是要给消费者最便宜的价格，三是必须拥有原创设计能力或与全球知名设计机构合作，这样才能根据消费者的需求变化灵活响应，四是建议拥有支持个性化订单的柔性制造链。满足这些条件且获得产品委员会80%以上投票通过后，如果出现了“退货率超过5%，差评率超过1%或者触碰了任何一道红线”的要求，产品立即下架。

成功绝不是偶然，未来，必要商城将从渠道、数据、服务三方面对制造商进行赋能，帮助更多制造企业走上高品质发展之路。

“一位顶级奢侈品的制造商告诉我，这个世界上根本不存在成本在一百元以上的衬衫。”作为必要商城的创始人，毕胜这次给大家讲了一个关于奢侈品背后的故事。

创办必要商城并不是毕胜的第一次创业，此前他曾一手创办过乐淘网，同样是电商平台，但毕胜这次要塑造的概念是C2M。

C2M模式是指以“消费者需求”为开端，用互联网用户数据驱动生产制造，直连消费者与生产制造商，将所有的流通环节、库存全部打掉，下单才生产，绝对零库存，最大程度降低产品成本，让消费者以低廉的价格就能买到超高性价比的产品。

这也是必要商城同其它电商平台和奢侈品购物平台的最大不同，用毕胜自己的话说就是，让消费者以“白菜价”享受到具有“奢侈品品质”的商品，真正满足那些对生活品质有追求的移动互联网用户。”

为此，必要商城制定了非常“变态”的招商政策，想要与必要商城合作的制造商必须满足以下四个条件：必须是全球顶级制造商、必须拥有自己的柔性制造链（每一家制造商的改造成本至少在5000万元以上）、必须接受必要的定价体系（在制造成本的基础上加价不超过20元）、必须与全球顶级的设计机构合作。

毕胜透露，由于招商标准异常严格，必要商城用了将近两年的时间，只选择了六家符合标准的合作伙伴。与新秀丽箱包的制造商合作箱包，与BURBERRY、PRADA 制造商合作女鞋、男鞋，与Under Armour制造商合作运动产品，与CARTIER的制造商合作配饰，与依视路旗下制造商合作眼镜。

消费者会认可这样的“奢侈品”么？

从必要商城所主打的理念来看，它的目标受众是那些追求奢侈品品质，又无法承受奢侈品高昂价格的消费者。虽然其可以让消费者直接同奢侈品的制造厂商直接对接，但仍然存在的一个问题是，没有了“BURBERRY”、“PRADA ”“爱马仕”这些国际品牌的LOGO，即使商品“系出名门”，消费者能够真正认可他们么？

 “未来就存在两部分消费，一类是以苹果为代表的白富美高富帅，另一类以小米为代表的高性价比。而我做的就是将每个行业进行小米化改造。”毕胜对此充满信心。

必迈创始人张志勇表示，“作为必要商城的合作伙伴，我们历时一年进行了供应链改造，但我认为这是值得的。因为多年的运动行业零售管理经验告诉我，C2M一定是电子商务的未来，它通过打掉制造商到消费者的中间环节，给予消费者高品质低价格的超高性价比的产品，让消费者降低消费成本，大大提高了消费质量。”

从毕胜的态度来看誓要把C2M这种新的电商模式推广起来，其实大部分的中国消费者都明白一件事“名牌货都是中国制造”，但如何让消费者像认可小米手机一样，去认可“不再奢侈的奢侈品”，是未来必要商城需要解决的最大问题。