在这个互联网时代网站是企业与用户直接交流的一个重要窗口，每天上线的网站不计其数，但是我们在生活中所能记住的网站也就是那么几个，在不同行业之中有的网站能让客户第一眼就能记住，而有的企业营销型网站却不能，也就是有很多企业做了网站之后挣钱了，而有的网站在做了网站之后反而却没有挣到钱，这是为什么呢?

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　　2020年，对于不少的实体店主来说，是一个挑战，但也同时也是一个巨大的机遇！

　　为什么说挑战呢？我想大家非常的清楚，同行业的高强度竞争压力，各种价格战，再加上受疫情影响，流动消费群体还是大范围的减少，想要恢复曾经的实体经济繁荣景象还得需要一段时间。

　　在我们身边，做生意、开门市的朋友经常会发出这样的感慨：尤其是今年实体经济和门市生意越来越不好做了，现在的访客量，成交量跟以往比根本不是一个水平，每个月刨去人工成本、店铺租金、水电费、杂七杂八的费用后，剩下的利润还不如打工挣的多，时间和精力上的投入更是超过了打工的数倍，付出与收获严重不成正比。

　　究其原因，是因为现在的消费方式与以往有很大的不同，消费理念也发生了很大的变化，尤其是互联网购物的兴起，越来越多的人倾向于通过网络来购买意向的产品。

　　理由简单粗暴：便宜。

　　网购相比于线下购物，不仅价格便宜，还有以下几种优势：

　　其一，通过网购，我们支付了商品的价格外，加上物流费用，总共加起来的费用还比线下购买的还便宜不少，这是我们选择网购的原因之一，也是诱惑力最大的一点；

　　其二，在网上，我们可以选择的商家很多，从一家店内查看完商品简介和评价后，跳到下一家，货比三家，我们可以选择到性价比较高的一家；

　　其三，我们通过网购，节省了出门逛街的时间成本，当我们因为工作忙，或者不想出去的时候，在家、办公室、户外，任何有网络的地方就可以买到东西，选品到下单，快的话也就是几分钟的事情。如果换成你出门购物的话，起码要花上半天的时间。

　　其四，由于受到地理条件的限制，有些商品在当地无法买到，只能通过网购。

　　随着互联网的发展，互联网公司如雨后春笋，越来越多，我们生活中的衣食住行所囊括的方方面面的物品都可以放到互联网上卖。

　　由于网购打破地方的价格垄断和店面成本、人力成本等原因，线上的成交量对线下的成交量造成很大冲击，很多传统线下企业面临破产或者转型，不管是大型企业还是个体工商户。

　　显然，只有跟随时代的脚步走才有生存的空间，应用符合当下消费者心理的营销策略才能捕捉到生存的机会，应了达尔文生物进化论：适者生存，优胜略汰。

　　更重要的一点，把传统销售行为放到互联网上之后，会产生很多数据，使用大数据技术进行分析，从商品角度、消费者角度、商家角度等进行分析，根据分析结果制定个性化的销售策略，销售成功的概率会更高。

　　大数据的威力就体现在大数据分析与挖掘上，通过大数据挖掘，不仅提高了销售额，还能降低成本。

　　不管怎样，互联网营销的能力再怎么大，也不可能完全取代实体经济的地位，互联网销售，只是一件物品从生产，销售，运输，消费等各个环节中的一环而已，没有线下的生产行为，哪里来产品，没有物流，怎么把一件物品从一个城市运送到另一个城市，没有快递，一件商品怎么从物流中转站送到消费者手中。

　　没有实体经济支撑，就没有互联网营销。

　　另外，有些消费行为的周期很短，不适合在互联网上销售，比如说我们证件照拍摄，实体店的水平与速度互联网是无法比较的，很多方面互联网上确实做不到；比如还有我们的早餐，从我们早上起床到上班时间，这段时间很短，也许只有不到一个钟的时间，我们只能匆匆忙忙地在路边摊或者包子铺买一份早点就赶着去公司上班了，根本没时间通过网络平台购买，或者通过网络平台下单到我们拿到早餐时，已经临近中午，这又快到午饭时间了。另外，一杯豆浆+两个包子总共也就5-7块钱，但是配送费用达到3块钱以上之后，外卖点单就不划算了。

　　因为成本问题，呆鹅外卖、百度外卖、美团外卖纷纷宣布放弃早餐外卖配送业务。

　　经过总结发现，有以下几个方向的商品或服务不适合放在互联网上销售，或者网上成交的销售额小于线下销售额。

　　第一类，时效性要求简短。一个需求从产生到消费完成所要求的时间如果很短，不适合在网络上销售。随着本地生活服务的覆盖面越来越广，这类需求被解决的种类也越来越多。

　　费二类，保鲜度要求较高。有些商品由于保鲜度要求有较高，不宜长时间物流运输，只能在短时间内消费。例如，生猛海鲜，由于海鲜越新鲜，口感越好，当我们把海鲜处理完毕后加入干冰进行3-4天物流运输后，虽然肉质未变，但是口感与生猛的比已经产生较大变化。

　　第三类，奢侈品。虽然现在的物流公司、快递公司都为贵重物品开辟的特殊通道，但是要保证物品在运输途中保证百分百不丢失、不损坏是不可能的。另外，我们通过网络购物买到的物品是不是真的也要打上一个问号，还是坚信耳听为虚，眼见为实。

　　第四类，体验式服务业。虽然现在很多医院、娱乐活动场所等均可以通过网上预约，但这只是为了让消费者有序地进行接受服务，节省等待的时间成本而已，并未减少提供服务数量。病了，该看病还是要去医院看病；想要体验娱乐活动了，还是会去玩。

　　在这个世界上，没有永远好做的生意，如果一门生意一直都那么好做，估计也轮不到你来做了，大家都抢破头去做了。

　　只有不断创新，改变定势思维，懂得变通，才能做好生意。

　　在马克思的学说中，经济关系乃是交换价值的背景。交换价值只有在一个产品在进行交换时，特别是产品被作为商品在经济关系中出售及购买时，才具有意义。

　　农民伯伯种的蔬菜，果农种植的水果，工厂制造的工业品等等商品，只有在进行价值交换的过程中才能体现出它的价值，而如果交易未形成，价值得不到体现，之前的劳动就会被浪费掉。

　　蔬菜、水果只能烂在田间地头，工业品堆放在仓库中，所有的劳动都白费。

　　虽然交易只是一件产品整个生命周期的一个环节，但是也是至关重要的一个环节，一门生意的成败就在于是否成交。

　　对于营销，虽然分为传统的线下营销和新式的线上营销，网上也有很多讨论说线上营销会打败线下营销，两者存在对立关系。其实未然，线上营销和线下是相辅相成的，谁也离不开谁，两者的结合更是可以挖掘出更多的营销方式来促进交易的形成，犹如1+1>2。

　　虽然整个社会的经济状况会存在好与不好的情况，但是不管是经济好还是不好，都会有人做生意成功或失败，尤其是经济不好时，有些人的生意反而是更好，危机中蕴藏着机会，问题的关键是要有一双发现机会的眼光，并懂得牢牢把握住机会。

　　笔者认为，在今后的一段时间里，各行各业的实体经济和门市将越来越难做，但仍会有少数实体会脱颖而出，成为行业领袖。更多真正的实体店只能在严重的延误中生存。那么，你现在是否在创业，会不会继续坚持下去呢？

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　　一、营销渠道变得越来越多,流量越来越分散

　　现在的网络营销渠道变得越来越多了,让人眼花缭乱。现在广告的平台简直太多了,比如说抖音,小红书这些APP,还包括了之前原有的营销渠道,比如说问答营销,新闻营销,等等一系列的营销渠道,渠道太多了。

　　不比十年前,我只要在百度上面做个竞价广告,根本不用去考虑太多事情,之前不管做怎样的产品都能够大把大把的赚钱。但是现在流量都分散了,把钱就算砸到百度竞价上面效果也大不如从前,很多企业甚至都是亏着广告费来去做营销的,事实上面这些企业的推广营销似乎也没做出来什么样的效果。

　　以前我们做的软文营销真的效果还不错,但是现在的软文营销在百度的收录上面情况真的也不见的特别的好,所以也很郁闷。

　　三、客户拿不出来钱消费

　　有的时候消费者真的对这个产品非常的有兴趣,但是很可惜的是消费者没有预算,有时候营销让消费者购买自己的商品,搞得都有些像诈骗一样了。

　　四、增量已经到了瓶颈

　　很多寡头品牌已经占用了用户的心了,比如美团和饿了么已经占据了外卖市场的绝大多数份额,用户的增量也已经趋于稳定,这个时候我们再去做一个外卖的平台似乎也就没什么增量了。现在的品牌用户增长的非常的缓慢,假如我们做了一个品牌的推广,即使被一些有类似需求的用户看到了,他们也不见得购买,或者说他们还是会选择原来的品牌进行消费,所以增量稳定了,有时候我们怎么做营销都没用了。

　　更多的企业已经开始不主打做营销做增量了,而是去维护好自己的客户,去挖掘更大的价值出来。综上所述,品牌营销已经越来越难做,做营销就能立马变现的红利时期已经过去了,现在的企业难以将自己的品牌做出来,更难不断的通过营销来获取增量,所以我们在做推广营销的时候更多的是需要一个平常的心态。

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