微信社群引流已经成了一个老生常谈的话题了，特别是在私域流量爆火的今年，社群运营者如果能够熟练掌握至少一种高效的引流的技能，就能给社群带来大量的新鲜血液。

以下是笔者从多年社群实操经验中整理出来的4种社群引流的方法，希望这4种方法能够帮助你快速获取社群用户，打好初期社群的根基。

通过在豆瓣、论坛、贴吧搜索相关帖子，底下的留言回复有非常多的微信号或QQ号，这些都是精准的用户，下面以豆瓣举例。

1、首先，为什么要在豆瓣引流？这3个分别是豆瓣、知乎和简书在百度上的权重。

豆瓣这个网站要比知乎和简书起家都早，很多知名的互联网应用早期都是在豆瓣小组诞生的。而且，豆瓣的审核要比其他网站要松一些，简书虽然也是个好地方，但排位不如豆瓣重要。

豆瓣引流的方法有两种，一种属于主动引流，适用于一些帖子下面有微信号能直接添加的情况；一种属于被动引流，适用于挂评论、对豆瓣账户运营、发帖等可以吸引用户添加自己的情况。

这里先给大家介绍主动引流的方式，我们以摄影为例。

2、搜索相关人群所在的小组

我们这里以摄影小组为例，可以看到小组成员数量最高可以达到70W+，说明这部分人群是非常多的。

4、寻找“群”、“交流群”字样的帖子

7、验证话术：“豆瓣，邀你进xx交流群哈”（根据不同情况使用不同话术，比如，赠送你xx资料包或者实物等等）

这种引流方式比较适用于亚文化（贴吧、论坛）、传统行业（论坛）、文艺青年（豆瓣）粉丝群体的用户，得到的粉丝都会比较精准。不过需要注意的是，论坛和贴吧主要是以QQ为联系方式的，豆瓣是微信。

我们在混群的很多时候，如果主动加人太多，万一“踩雷”（加到群管）就会特别尴尬。可是吧，每天都要水群刷存在感又特别累，有没有什么简单粗暴的方法呢？今天就来给大家分享一个混群被动引流的方法。

通过加入进微信/QQ群，通过发一些看起来不那么“硬”的广告，来吸引群内的精准粉丝添加你，达到被动引流的效果；这类广告一般比较长（方便引起注意），而且连发好几条（突出存在感），识别这种信息的时候，只要根据这两个特点就可以识别是不是引流的话术；

QQ、微信、引流资料包/引流话术

加入进群 → 配合话术+资料发到微信群/QQ群 → 群内好友自动添加我微信/QQ

这里举一个我过去做的QQ群引流的实操。

背景：我们希望通过建立QQ群增强我们和用户之间的联系，同时也可以为我们的微信群进行导流，因为导流到微信以后就能够成为非常精准的用户。这个方法是通过自建QQ群再向自己微信进行导流的一个操作，适用于快速积累原始粉丝进行引流。

①打开腾讯课堂，找课程。

②搜索你想要的精准人群，比如食品、 微商、或者妈妈等，我们以跨境电商为例，点击进入几个“免费”的课程详情页。

③点击跳转，立即报名，报名成功后，下面有个QQ群，立刻加群，百分百通过。

为什么会100%通过呢？

因为只要你说你是看到腾讯课堂里的信息，想要进群学习，那么群主就一定会让你进群的。这样你就能够拥有海量的精准群了。

2、配合话术+资料发到QQ群

我们的目的是要找跨境电商的卖家或者新手小白用户，所以我就加了几个跨境电商教学的QQ群，还准备了一份跨境电商相关的资料包，然后我找一个相对比较活跃的群，在群里喊了一句“我们群有没有没拿到刚刚群主分享的亚马逊全套学习地图，回复‘没有’，我发给你”

①它不带任何链接，给人的感觉不是广告，避免被无视或者被移出群聊！

②在一个设计教学的群里出现【亚马逊全套学习地图】，立刻就能引起目标用户的注意 （人只会对自己感兴趣的东西产生反应）。

③这里有个关键词“还有谁”，我在群里说还有谁没拿到，那么用户就会产生“已经有人拿到了，如果我没拿就亏了”的心理。

④让用户回复“没有”就是要完成了一个角色上的转换。用户从一个被动的接受者变成了主动向你索取的人。当他处于主动索取状态时，他对你就不会感到排斥。

3、群内好友自动添加我QQ

 第一句发出后，群里很快就被“没有”两个字刷屏了。这时候，我一个一个私聊回复了“没有”的用户：“加我一下，我马上发给你”。

将学习地图发给用户之后，再准备多一些其他平台的跨境电商资料包（很多跨境电商卖家其实都会做多种平台），告诉用户加入这个QQ群可以获得更多跨境电商的干货。以这种方式完成了第一波对原始用户的积累。有了相应的QQ群以后，我们接下来就可以慢慢向自己的微信进行导流了。

这种引流形式获取到用户的效果和质量都会比较高，比较适合有人设（有相关类型的朋友圈而非全推广的朋友圈）的号，如果没有人设的话，后期做其他转化肯定会比较难的。所以这种引流方式非常适合精准粉丝的引流，如果觉得主动加人过于累人，建议多混几个高质量的群，然后通过这种形式进行吸粉，会方便很多。

裂变是获取用户最快的方式，但是操作难度也特别高，流程高度自动化、标准化。笔者看了十篇左右的裂变文章，了几种常见的裂变形式。今天来给大家分享一下裂变常用的形式和注意的细节。

通过诱饵海报面向种子用户推广，吸引种子用户进入社群，并通过社群内的自动化提醒话术促使群成员完成海报转发任务，驱动群成员社交关系带来新用户进群，并循环这一过程的一种高效用户增长方式。

裂变主要的形式有几种：

4、“群+个人号”裂变

5、“群+公众号”裂变

6、 “群+个人号+公众号”裂变

7、“群+小程序”裂变

常见的任务宝等工具，包括行秀在内都可以。

寻找能解决垂直细分人群最大痛点的产品或内容；比如：PMTalk的国庆活动---赠送产品/运营人经常使用的工具网站会员，只要你是一只运营喵，那你是一定会需要这些工具的，只是工具不免费使用而已，现在有免费体验会员领取，我为什么不去呢？

① 先确定目标用户，看看目标人群都活跃于哪些平台；

② 检查目标人群是否足够细分、垂直；

③ 分析细分人群的最大痛点：比如运营岗最大的痛点是普遍薪资低（这一点运营研究所利用得最为透彻）；

④ 针对最大痛点去准备（寻找）裂变诱饵。

寻找热点内容的参考渠道（参考）

百度指数：看目标人群最关注哪块产品或内容

节日热点：开学、考研、毕业论文查重、双十一优惠券……

大数据导航：数据与工具聚合平台，验证热点内容

市面上几乎80%的裂变海报会按照这个模板来进行制作，下面举几个例子：

好的裂变海报并不是一蹴而就的，而是要不断借鉴和参考，通过多次的测试慢慢才能找到做海报的感觉。所以在制作裂变海报的时候我们一定要多借鉴同行做的裂变海报，同时多测试，因为不同标题/颜色会使海报的分享效率不同。测试后，选择效果好的海报版本，设计成不同背景并微调文案在裂变过程中进行更换，防止海报展示过多被屏蔽。

3、选择一个适合自己的裂变玩法

⑥ “群+个人号+公众号”裂变

鉴于这里的裂变形式比较多，就不一一展开来举例了。这里给大家讲一些之前遇到的一些裂变案例吧！

这里以“群+公众号”裂变为例：

1、朋友圈/公众号/微信群/个人号，投放裂变海报

3、群内自动发送引导语

4、用户转发海报到朋友圈

5.截图发回群内（手残没截到）

6.群内引导关注公众号，关注公众号发放福利

裂变玩法是社群里面被动引流最常见的一种引流方法，因为它的获客周期短，成本低，而且获取到的用户基本都是精准用户，当然，如果你的裂变诱饵设计的好+你的海报测试到位的话。

这里讲一个题外话，今天跟朋友聊天，朋友问我做社群做裂变，效果好不好，不就是看你的渠道给不给力嘛？我觉得这个答案对，但是也不全对。为什么？因为有很多人其实都还没有搞清楚一些深层次的东西，就是你的运营模式，如果你的整个模式有问题，你底下台子没搭好，就算是最顶级的流量帮你发一篇文章，你觉得转化率会高么？而对于社群来说，这个“台子”其实就是我们用户的粘性，活动的趣味性，造势的能力。

那对于做裂变的人来说，精准的流量是什么？有做具体的渠道分类么？即：什么渠道可能触达到我的精准人群？它的优先级如何？我该怎么样触达？

在做裂变的时候，我们永远只考虑了我们的启动池该怎样无限变大变多，却忽略了如何将漏斗每一级的效应逐层放大，如下图。所以搞错了裂变的本质，是做不好裂变活动的。

之前有很多做社群的小伙伴问我有没有什么能够快速导入客户的电话号码到通讯录，然后批量添加用户的工具呢？

Tips：科普一下，用通讯录加人和搜索电话微信号加人的区别在于：频繁搜索电话号码添加好友容易被微信判定“操作过于频繁”，而导入到通讯录，用通讯录批量加人则不会

其实市面上也有各种通讯录加人的工具，不过其实都不便宜，这篇文章除了给大家介绍一下通讯录批量加人的形式，同时还给大家分享一些工具，以及他们的应用形式；

打开手机微信 → 点击右上角的“＋”号 → “添加朋友” → “手机联系人” → 添加识别到通讯录当中的微信好友即可。

目前的工具都是付费的，比如：

第二个是“QQ同步助手”，2018年的时候还是免费，现在这个工具批量上传是收费的（一个月15，笔者为了写这篇文章还专门开了个会员555）

• “安装好QQ同步助手”的手机*1
  

• 带有电话号码的Excel表格*1

先在电脑登录pc端的“QQ同步助手” → 下载“模板表格” → 将带有电话号码的Excel表格整理到“模板表格”当中 → 通过电脑上传表格到QQ同步助手 → 清空当前手机的通讯录 → 在手机的“QQ同步助手”将刚刚上传的通讯录数据同步到当前这台手机中 → 打开手机微信 → 点击右上角的“＋”号 → “添加朋友” → “手机联系人” → 添加识别到通讯录

1、先在电脑登录pc端的“QQ同步助手” （

2、下载“模板表格” 

3、将带有电话号码的Excel表格整理到“模板表格”当中

4、通过电脑上传表格到QQ同步助手

5、清空当前手机的通讯录

6、在手机的“QQ同步助手”将刚刚上传的通讯录数据同步到当前这台手机中

8、点击右上角的“＋”号

11、添加识别到通讯录

这个玩法是18年比较普遍的一个玩法，属于比较粗暴的一种涨粉手段，通过率与发送好友验证的话术挂钩，如果话术不好，通过率也会变低，现在多用于企业添加在网页端注册的用户。

Anyway，见仁见智。随着微信在我们日常生活的普及度越来越高，已经逐渐与我们形成了一种“难以分离”的关系，所以人们对于隐私的保护也愈发强烈，一般都不会通过一些来路不明的好友。所以在使用这种方法的时候一定谨慎！

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也是遵循这样的思路，大家可以去围观、学习、模仿。03制定关键词策略，着手选题关键词策略原本是属于搜索引擎范畴的一个术语。知乎的创始人周源是最厉害的SEO高手，没有之一，大家可以去扒他写的关于SEO的一些文章。关键词对于我们有诸多好处。首先可以帮助我们理解整个互联网。我们可以把互联网想象成一张很大

奥利奥的twitter内容经营得很好，一句话，一张图，一个故

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　　经常有人问道：“我想要开一个公众号，有什么好的建议?”一般都会是一些碎碎念，一定不能怎样，一定要记得怎样，等等。下面把这些碎碎念稍作整理，希望对你有帮助!

　　个坑，名称没有标签化

　　你的名称让别人在眼就能知道你是做什么的。如果你不是原创号，那么你就不能那么随心所欲的起，一个好的名称可以得到自然流量，在微信发展初期，很多人靠关键词自动搜索就可以。可以期待，在视频号的不断迭代更新后，未来会带给我们多少惊喜功能。3. 视频号的最终目的是，可以通过短视频直播带货、直播+电商、社群+直播等方式进行。话不多说，例举几个案例。1)测试类测试类的有很多项目都需要收费，如婚姻、财富、、卦等，略带迷信的小测试，从微博、公众号再到各种小程序，点击人数的告，要么卖产品;如果是做企业公众号，看企业性质，2C企业当然要用内容促进销售，2B企业则主要用内容提高声誉;如果要用一句话介绍内容的价值，那么是“做内容就是搭建信任银行”。信任是所有商业的基础，内容是信任的载体。做公众号，对内容的价值理解到这个份儿上，就够了。在此理解的基础上，我们开始整理思路，制定8:123. 认证方式微信视频号的认证方式分为个人认证、企业和机构认证。个人认证又分为职业和兴趣认证，用个人身份认证，满足相应的条件即可认证成功，适合个体运营，可以用来打造个人IP，例如尚品*配的IP设计师-----设计师阿爽，使用的就是兴趣认证。对于企业运营而言，选择企业和机构认证较为合适，认证门，也能通过对话框直接将用户引导到视频号内。如在对话框发布“#视频号：xxx”，社群的用户点击这个就会自动跳转到xxx的视频号。2. 在个人信息栏添加视频号微信视频号绑定的微信用户可以在个人信息栏内显示相关视频号，对个人认证的视频号而言，是一个曝光的新机会，虽然对企业而言，该功能不是非常的有用，但。2020年，微信视频号横空出世，在全民为之狂热时，也让企业瞄准了其中的商机。自视频号上线内测至今，其内容及商业生态基本成型，既培养了用户使用习惯也让浏览短视频成为日常，还不断的向改进。视频号是腾讯押宝的产品，创作门槛低，使用简单，和朋友圈在页面上并列，都放在发现页里。对B2C或者B2B来说，视频号，他们关心的内容肯定不止于“一双鞋有多耐穿”。shoesfo?”看上去是一个的问题，品牌如果能来亲自解答疑问，反而会博、公众号再到各种小程序，点击人数的规模，比我们想象中多得多有创意的?拿奥利奥举个例子。奥利奥节海报阿波罗登月纪念日啤酒的工厂。在参观工厂的过程中，有一个人问道：“你的啤酒这么商机。自视频号上线内测至今，其内容及商业生态基本成型，既培养part之后再决定。02确认受众，投其所好理解内容是找靶子，卖鞋子的公司。因为内容做的好，上了Twitter评选出的内容

　　很多大号也在名称这吃过亏，比如被抢注了，被重叠抄袭等等，所以你的名称一定要有自己的个性和特点，无论是企业平台号还是个人原创号，都要注意，好名字就是好的开端。

　　第二个坑，ID随便取

　　但凡知道域名的重要性的人，在设置自己的id的时候就会特别小心，有些ID次看到，会很难记，如果是搜索，也会体验很差。

　　所以你在设置申请公众号设置ID的时候，就注意以下几个tips：能用英文单词代表的就用单词或者单词组合，10个字母为佳，能够让人从单词组合想到公众号的名字，产生一定联想为;拒绝使用下划线、破折号等一系列复杂的东西，你要想用户，转化输入法找符号是不是很麻烦，所以拒绝复杂的。

有的资源，开拓更多未知资源，促成1变成N。，作为企业该如何抓住这个风口，该如何运营视频号?本文从实践出发，为大家整理了几点运营小技巧。二、微信视频号的优势微信视频号可以导流企业、个人、小程序等，像一个齿轮完善了企业的渠道，更贴合企业。1. 完善微信生态圈缺陷当下，人们的生活方式发生了改变

策略。，理解内容，整理思路第二，确认受众，投其所好第三，

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　　第三个坑，排版一定要漂亮

　　排版其实是很费心思的，固然重要，但是比排版重要的是内容。

　　所以推荐网上的一些排版助手，随便下载都是一堆排版神器，只要固定一个排版，就可以不用经常换了。强调品牌原生内容BGC(brand-generated-content)，而是“把自己当作出版商，搜集的故事和点子，编集成一本更大本的故事书。”可口可乐的内容生产的重点是UGC(user generated content)。是不是每个品牌都可以把UGC当成内容的重点呢?不是的。如果你的品牌没有那么径的，而代运则是内行业内多年，堆集的资源较丰厚。4)撰写高质量原创文章大量微信公众号内容相互参考、拷贝，使得优质的内容越来越少，原创度也大大降低。专业的微信代运营公司能为公众号提供优质的微信原创文章，使微信公众号主们的公众号焕然一新，更具吸引力。这是一套完整的公众号运营解决方案，既适合个人公众号，也眼明白这是做什么的视频号。背景图分成上下两半，上部分被隐藏，可精心设计背景图，下拉藏惊喜。2. 内容要求1)发布的格式要求视频号每天发布的次数不限，可以发多条。视频的封面是默认帧画面的。发布形式主要是视频，也有图片和文字的组合。文字最多可以添加1000字，编辑文案时，可以带话题#XXXX#。2)part之后再决定。02确认受众，投其所好理解内容是找靶子，确认受众，相当于找靶心。做产品找客户，这件事大家都做的不离十了。做内容找人，做的好的很少。大部分运营公众号的朋友采用的“守株待兔”的模式，并持续给自己洗脑，“只要我认真写，每天写，TA肯定会来的。”“守株待兔”是传统的逻辑，属于大众传播微信公众号代运营到底有什么好处?1)节省企业成本组成一个运营部门需求3人以上，平均工资5000元/月，费用至少需求15000元，而代运营可以省下很多钱。2)专业性强代运编辑是由经验比较丰厚的策划、规划、开发人员组成，而大多数企业是缺少这方面的人才的。3)渠道丰厚大多数传统企业是缺少移动互联网的推广途

　　第四个坑，内容随心所欲

　　定位好一个公众号的方向，千万不要今天写职场干货，明天写些生活感悟，后天又写人生鸡汤，找准你的定位，一定写围绕主题的内容。

　　因为内容是门面，你要让读者知道你是什么方向的，你的内容是怎样的就会吸引怎样的人。

可以期待，在视频号的不断迭代更新后，未来会带给我们多少惊喜功能。3. 视频号的最终目的是，可以通过短视频直播带货、直播+电商、社群+直播等方式进行。话不多说，例举几个案例。1)测试类测试类的有很多项目都需要收费，如婚姻、财富、、卦等，略带迷信的小测试，从微博、公众号再到各种小程序，点击人数的

该账号，企业可以在视频顶部做出引导提醒，让用户可以顺手关注。

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　　第五个坑，公众号焦虑症

　　很多人开了微信公众号，坚持写了两三个月文章，后来发现没什么，也没什么效果，可是看到别人就能做的那么好，于是乎急了。

　　很多人做原创公众号会产生焦虑，看着自己也不涨，内容也不如别人好。当你在这个坑里的时候，你不妨问问自己，是不是你自己给自己挖的坑?你做公众号的初心在哪儿?知道初心在哪儿，也就不会那么浮躁，那么着急了。

不好呢?满足了决策者的内容需求，品牌声量做起来了，产品销量做起来了，还在业内赢得了广泛的声誉，形成了自己的独特竞争力。当我们在运营公众号时，如果能从大众传播的思路转变为精准的思路，找到我们的受众，明确受众的内容需求，为其量身定制内容，他们不仅不会放过每一次的内容，还会呼朋唤友过来看。黎贝卡的异想世界

要漂亮排版其实是很费心思的，固然重要，但是比排版重要的是内容

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