在流量越来越贵的今天，精准高效的用户转化，是消费品牌必须锻造的基本功之一。同时，产品差异化缩小、市场竞争愈加激烈，也对企业的用户全生命周期综合转化能力提出了更高要求。

“只有颗粒度精细化到每一步的过程控制，成果才能复制。”

在最近的新浪潮品牌俱乐部会员活动中，中信畅销书《超级转化率》作者、六要素营销咨询创始人陈勇深度拆解了企业在不同阶段对应的增长引擎，以及用户转化全链路的核心要素。

陈勇在营销界被称为“转化率特种兵”，曾帮助南孚电池、创维电视、足力健老人鞋、八马茶业、熊猫不走蛋糕、花点时间等31个行业头部品牌提高各类转化率30%~1750%。

以下节选部分精彩内容，与大家共享：

我在江湖上有个称号叫“转化率特种兵”。特种兵的主要目的是解决战争中最核心的部分，而商业中最核心的事情就是怎么把产品卖给客户，我一直在做这个事情。

很多人都问我，怎么确定不同行业的转化率能提升？经过不断的实践，后来我总结，要把一件事情做起来，需要同时满足两大条件：

第一，你知道这个事情怎么做的，也就是说掌握提高转化率的核心方法论；第二，在你做的过程中动作不会走形。

总结成一句话：只有颗粒度精细化到每一步的过程控制，成果才能复制。

世界上没有不透风的墙，你听说过这个东西，他也听说过，你大概知道他是怎么做的，但是你为什么做不了那么好，很可能是因为你在执行过程中有各种动作走形。

我最近在深圳服务一家toB业务的公司，给他们做培训，培训过程中给他们看了大量其他公司的飞机稿和犯的错误，希望他们不要犯同样的错误。

但是最近我给他们出文案让他们设计做图的时候，发现他们还是会犯类似的错误。

因为人是有惯性的，你想改变他既有的认知，就要不断带他做项目，拿到好结果才能彻底改变，要不然很容易就变回老样子。

走老路是看不到新风景的，所以必须接触新思想。我们在筛选来参加培训的人员的时候一般会让他看书、写读后感，然后培训，培训完写方案，监督实施，整套流程下来，让他完全醒过来，建立新的认知和操作规范。

我服务过三家年营收在千亿级规模的公司，发现品牌要实现百亿千亿级的规模增长，基本上要把这些事情做好：

由于时间有限，今天我们重点讲四级增长、成交拆解、超级转化这三部分。

从创业到百亿公司的四级良性增长引擎

一家创业公司成长为百亿规模企业，基本会分成四个阶段。

在第一个阶段，要判断推一个产品出来，是不是跑通了MVP，以及是不是客户的真实需求。

创业早期，资源、人手和钱相对有限，一分钱掰成两半花，这时候要看你怎么以小博大。

当你能以小博大以后，数据比较好看了，就会进入第二个阶段。这个时候可能会有投资人找你，但这反而是最危险的时候。

第一个阶段不危险，是因为大家在创业早期会省着钱花，细水长流，反而不容易挂掉，而第二个阶段容易挂掉是因为这时候你要通过规模广告保增长，就是以大搏大。

一天花几百几千块钱的时候你知道怎么花，但是一天让你花几十万、上百万广告费的时候，你是不敢花的，因为你要确定能达到效果才敢花，但是怎么做才有效果，这件事情是有方法论的。

到了第三个阶段，你赚到钱了，会一直投下去，但适合你这种产品的流量不可能无限的，或者说还是有限的，而适合你这种产品的精准流量就更有限。

一天花几十万、几百万，投到七、八个月的时候就投不动了，看到广告客户能买的买了，不买再投大概率也不买，并且广告投放呈S型曲线，到了一个拐点，投放效率会急剧下降。

这个时候，要想继续增长就需要裂变营销，通过客户转介绍继续保持增长，这里面的关键问题就是你能不能把媒介不能触达的用户通过社交关系链来触达实现继续增长

到了第四个阶段，行业总会碰到天花板，但是你的业绩还要继续增长，这时候就只能开辟新业务线，不断地重复前面三步。

在增长的每个阶段，都有核心指标以及可能遇到的坑。

在第一阶段以小博大的时候，第一个坑就是一个产品做出来，你发给朋友看一下，他说还不错，但这句“还不错”很容易把你带到沟里去。

如果这个时候加大生产，最后的结果很可能是一堆库存卖不掉，因为他说的是“还不错”，而不是“我现在要付钱买”

所以在跑通MVP的阶段，最重要的一点就是要确定有至少200个陌生人愿意付费买你的产品，因为这样才证明你的产品/服务能满足他的需求。

跑通MVP以后，怎么启动以小博大呢？我们一般用高性价比的非标流量来解决这个问题，这是第一个阶段最重要的指标。

非标流量的对应词是标准流量，标准流量是我们通过花钱就能买到的属性差不多的流量，但在创业初期，要花小钱办大事情，最好买高性价比的非标流量。

到第二个阶段以大搏大，怎么确定你投入广告有效？关键就是你的客户从哪里能找到这种产品，就在哪里投标准广告。

比如有机食品，有机食品的成本很高，导致它的卖价必须高，所以有机食品在天猫等公开渠道投放的转化率不会很高，因为大多数电商用户都是追求高性价比的。

我在2018年服务了天猫辅食泥销量第一品牌Little freddie，如果不看价值只看价格，它的卖价比同行业高，所以在给Little freddie做转化率提升的咨询项目的时候，在天猫买流量的策略是不能买泛流量，因为泛流量的用户购买力有限，且对Little freddie不一定有品牌和价值认知，你把广告投放给他，他一看售价买的概率就不会高，但是买精准流量，转化率自然就会高，这个是人群选择的问题。

在通过转介绍裂变营销增长的第三阶段，就要提高你三层转化率。

什么叫三层转化率呢？就是你通过某渠道把产品卖出去，会在快递包裹里面带一个单页，引导让加微信或者写评价。

这件事情怎么来运营呢？主要会遇到三个转化率的问题。

第一，他看到这个海报或链接后，为什么愿意分享给别人；

第二，被分享的人看到这个海报或链接，为什么愿意点进去看；

第三，点进去以后，为什么愿意完成注册、支付等行为。

整个裂变效率=分享率×点击率×完成率，必须同时满足：动机、能力、触发，整个裂变的效率才能足够高。

触发很重要，最好把触发条件和能力条件放在一起，比如在二维码旁边加一个免费领红包。

再比如你和下属讲，兄弟们好好干，我们年终给大家发一笔奖金。你觉得这个事情讲完就行了，但是实际动机是什么？是不是具备完成这个业务目标的能力？

如果真要等到年底才触发，那黄花菜都凉了，但如果你把年度目标切分到月度目标甚至周目标，完成一个目标立马奖励，不断地刺激，就可以增加触发的频率和强度。

在最后一个阶段，用户数已经达到了很大规模，还要继续增长就需要开辟新的业务线，这时候你需要用不同的产品满足相同客户的不同需求。

在今天的竞争环境下，最大的成本是获客和流量成本。如果前期已经积累一大批用户了，首先就要把这个成本省下来。

你要考虑这部分用户还有什么需求没被满足，再利用你供应链或其他方面的优势，把这部分用户的需求满足了，把普通用户变成超级用户。

如何拆解客户旅程，发现增长洼地？

第二是存量拆解，拆解客户旅程。

什么叫客户旅程呢？就是你通过某个渠道把产品展示出来了，用户查看以后觉得不错，就会加入购物车或直接购买的全过程。

在当今的互联网时代，产生关系有几种，比如通过微博、微信、抖音关注你，APP下载注册，打电话咨询等等。

这里面有最核心的两个点：

第一，要模拟用户的每一步操作，专业术语叫遍历，你要把用户的所有过程都遍历一遍。

第二，你要找到影响每一步的关键因素，并且去优化它。

投放广告的第一个指标是点击率，点击了以后，进入详情页叫到达率，就是详情页完全加载开，没离开页面的比例。到这里大部分的公司因为加载速度慢，到达率只有75-80%左右。

第三个是加购率，因为有些产品需要加购才能购买，或者有的产品单价比例高，用户没法立即购买，涉及到加购的问题。

第四个就是加购到支付的转化率，这四个转化率相乘的结果，才是超级转化率。只有提高每一步的转化率，才能让你的超级转化率大幅度提升。

有四种方法可以提高你的加载速度，从而提高到达率：

第一，把你的页面切小。

如果你用京东、天猫、当当，基本是系统帮你完成了异步加载技术，所以你需要建的是前两屏的内容，把前两屏的内容切成四等份或六等份，这样你把前面加载开，立马就会打开，所以抵达率就会提高。

第二，把图片无损压缩。

展示图漂亮、好看是品牌店铺很注重的一点，但这就意味着你拍照的时候内存会非常大，一张几兆或几十兆的照片是没法作图的，但你用常规方式做的话又不够高清。

所以你要用无损压缩的方式，把这个图片在压缩像素的情况下看着还是很清楚。

如果你在平台做电商，你只能用这四种方法的前面两种，但是如果你是自己做独立站的时候，也可以用后两种方法，不然加载速度是很慢的。

所以大家虽然作为创始人，只看最终的结果，但你要很清楚每一个节点的数据，对每一步的转化率都有了解。千万不要今天的数据不好看了，就眉毛胡子一把抓。

你需要抓住重点，把资源和精力投入到最核心的部分，才能够把它击穿，因为大力出奇迹。如果你把力量和投放放在每一个环节，基本上就被削弱了，很难被击穿。

细节里不仅有魔鬼，还有很多很多的钱，只要你的转化率比你的同行高10%、20%，你就很爽了，更不要说有时候转化率比同行高个一倍到两倍都有可能。

大家都清楚0.99和1.01的365次方有多大差别，所以我们要矫正自己的轨道，每天进步一点点。

超级转化：让客户下单的转化六要素

第三个叫超级转化，主要讲让客户掌握成功转化的要素。 

1. 从用户购买的三个阶段，看转化的核心要素

第一个阶段，用户通过淘宝或天猫搜到你。

搜这个关键词代表他本身有需求，要激发兴趣，也可能是对方没有需求，通过抖音或小红书种草，产生需求。

激发兴趣以后，要让客户对你建立信任，因为这是交易的前提。我们平常买东西会看店铺销量、评论，是因为你对它不了解，没有信任。

比如一件商品N家都在卖，为什么你去A店买了，不去B店买？你购买它的理由是什么？

你作为消费决策者，所需要的是更高效率地做出正确的选择，问题是我们平常买东西需要这些理由，但是我们作为品牌方卖产品的时候，给用户这些理由了吗？

请大家对照自己的产品看一下：第一，你的页面上讲了你的品牌牛逼了吗？如果是新品牌，你怎么显示很牛呢？

第二，你的页面上有没有显示这个产品的销量高？

比如最近有一个品类很火，叫黑芝麻丸，黑芝麻丸怎么显得销量高呢？他们本来是一袋一袋地卖，或者一盒一盒地卖，后来他们换了一个单位，把一盒、一袋换成了一粒或者一颗。

因为你一袋里面总有几十颗，所以你销量的数量级翻了十倍以上，显得很畅销。

另外，你会在页面上给自己做一些差评吗？如果你没有给自己做差评，你的同行故意给你找差评怎么办？

所以你要适当地给自己送一些差评，并且让这些差评排在整个差评的前面去，这样他就看不到真实的差评，只能看到你优化出来的差评。这样就不会影响你的操作。

比如这个产品我必须给它打差评，因为快递员给我送货的时候没有对我笑，惹得我今天不高兴了，要不是看你产品好，我只能给你打一星了，但是我现在给你打三星。这种差评不会影响用户的消费决策，他就会购买。

比如熊猫不走蛋糕以前就有很无理的差评，就是我们家小朋友确实喜欢熊猫人唱歌跳舞，但是熊猫人急着走，我让它再跳一遍，它跳了以后我还想让它跳，它就走了，所以我只能给你打三星或两星。

这种根本不会影响产品的质量，纯粹是奇葩客户导致的差评。所以真实比完美更重要，这会提高你的转化，而不是降低。

再比如，你的评价里面有没有人说买你的产品是复购的？现在平台也帮品牌方做了一些回头客之类的标签，有利于提高你的转化。

2. 让客户下单的转化六要素

刚才讲到用户会去看品牌、看评价，实际上是包含了六个要素，这六个要素本质是起源于罗伯特·西奥迪尼老师的一本书《影响力》。

但是那本书不太适合中国的营销环境，因为大部分只能看它的翻译版本，翻译的时候有一个点翻译出了问题，另外东西方消费者和品牌方关系存在差异，所以它在中国不太会有很好的适配。

我在它的基础上，重新演化出新的要素，叫让客户下单的转化六要素，分别是互惠、承诺与兑现、信任状、畅销好评、痛点刺激、稀缺。

今天因为时间有限，我不能一一展开，给大家讲其中最重要的要素，也是大家平常会用的一个要素。

比如你卖有机食品，怎么证明你的有机食品是真的？你是做零糖零卡零食的，你怎么证明它是真正的零糖零卡？这里面最核心的一个点叫承诺与兑现。

承诺是指我作为品牌方，对产品某项功能做出保证，而兑现是指怎么让消费者相信承诺是真实有效的。

举一个减肥产品的例子，如果一款减肥产品是由中国科学家和美国科学家一起研发，经过了美国FDA和中国食品药品监督管理认证，并且确实能在60天内让一个160斤的胖子体重降为140斤，那我怎么让消费者相信这个广告是真实的？

我列举了几种打广告的方式，大家可以对比一下：

第二种是GIF动图，60天减160斤，50天减158斤，慢慢变瘦的动图。

第三种是视频，往称上一站，称上显示160斤，然后这个视频快速推进，吃了减肥产品10天后，再往称上一站，称上显示他变瘦了。

第四种是用户找到了一家三甲医院，医生告诉他说，减肥应该管住嘴，迈开腿，吃这个减肥产品，最后这个人也确实管得住嘴，迈开腿了，最后慢慢瘦了下来。

对比这四种广告，大家都更相信三和四，不相信一和二，但平常自己做商品详情页的时候，最喜欢就是广告一这种前后对比图。

所以我们实际上并没有站在消费者的角度去思考问题，你既然相信广告四更让人相信，那你就应该用广告四的方式来做。

那么，承诺与兑现怎么来做呢？

前文品牌方要对产品的某项功能做出承诺，后文就要做出常理上认可的实现承诺的保障措施和管理。

保障措施要放在前面，并且这种保障措施要在场景上认可。比如我们认为减肥就应该是管住嘴、迈开腿，但如果你不放这个，直接放案例，消费者就会觉得你很假。

但是如果你有场景上的认可，承诺保障措施，他就慢慢就顺下来了，觉得有点可信。所以，承诺与兑现的真正作用是让客户产生轻度信任。

再举个例子，我去年给熊猫不走蛋糕做服务，给他们做亲子品，今年给他们做赠送品。你买蛋糕的时候肯定会关心它是否新鲜好吃，以及吃了会不会坏肚子。

所以我们在页面设计上，第一屏就会出现新鲜现做安全放心，这是品牌方做出的承诺。

那你怎么实现承诺呢？新鲜现做就是这几点，当天新鲜现做，食材要经过六次筛选，确保食材是本身是好的。

然后我采用的是6S卫生标准，并且每个小时都要进行全面消毒，这样就保证我生产出来的蛋糕是新鲜现做，你安全放心地去吃就行了。

互惠是为了激发兴趣，承诺与兑现是为了轻度信任，如果信任度不够还要往上加，用信任状来转嫁信，比如你是否有五星名厨、证书、明星代言等等。

产品服务上去，信任就由初级变成中级。中级信任再往上的信任怎么做呢？就需要创造好评，创造好评是为了产生从众心理。

比如前面讲的一点芝麻丸，它把一年卖多少袋改成一年卖多少颗，立马就翻了一个数量级，因为一袋至少有10颗芝麻丸。数据变得很大，就显得创造了好评。

有公众号的时候，你会发现一个很奇怪的现象，就是平时不推送还好，一推送就掉粉。所以我们做公众号一般要解决三个点：

第一，你要写清楚是做什么的，引入定位。

第二，你做这个东西是否做得足够牛，引入信任状。

第三，我关注你能获得什么好处，要用行动号召，比如获取优惠、攻略等等，只有这样才能让用户立马有兴趣关注你。

举个例子，足力健老人鞋大家都听说过，知名度还可以，是行业第一名，但你不会觉得它很牛。

我去年给他们做项目的时候，我才发现足人健老人鞋有245项国家专利，这还只是今年三四月份的数据，现在到9月份，他们应该已经有260项国家专利了。

我做一款老人鞋，有200多项国家专利，你是不是立马就觉得这个品牌不一样了。所以这个时候，你就用国家专利这个信任状，传递产品真正的价值。

再举个例子，你怎么证明一个茶叶好喝？

这张图左边是它改版之前的页面，右边是改版之后的，都讲到了产地，但左边放了高端产业园和一堆文字，显得页面很杂，并且你说你这个茶叶是北纬或东经多少度，我怎么相信呢？

它改版之后就放了地理认证标识，因为它的茶叶都经过了地理认证标识，所以证明它是真的，然后把茶园的几个特点讲出来，用户就认为确实是那么回事。

所以在做页面展示的时候，要讲到最核心的点，而不是讲一些品牌方认为的，品牌方怎么认为不重要，要回到消费者认为的，然后做给他看。

再举个例子，大家都认为六个核桃是补脑的，但是六个核桃从来没有说过它是补脑的，它只说了一句话，叫经常用脑，多喝六个核桃。它让你产生了错觉，好像这个东西就是用来补脑的。

但其实它也可以说，经常用脑，多吃七个葡萄，因为它利用了广告学里面的曝光原理或多看原理，就是当一个广告给一类人同时播放超过多少次以后，他就会认为这个内容是真的。

消费品用定位学特别有用，因为消费品的客单价不高，出现这种广告以后，你就认为它说得是真的。

好作品是改出来的，你很难一下子就把一个东西做得很好，一定要不断地改，因为你很难确定一改就是对的，需要不断地去调整。

我自己做足力健老人鞋的时候，给他们写了二十几个版本的营销策略方案，最终才完全定稿。没有一步到位的辉煌，只有日积月累后成王。

我们要相信一点，我们不是天才，我们不天赋异禀，我们只是正常的人，我们和其他人的区别就在于，我们有胆气，敢做这个事情，同时我们执行力强，行动力好。

成功的路并不拥堵，因为很多人闲麻烦，中间就不干了，所以大家看看自己周围的朋友是不是这样的。

创业这个事情本来就很累，又要考虑供应链，又要考虑产品，又要考虑销售，又要考虑资金，各种各样的问题，但是你不就扛下来了吗？

最后一句话，世界上最大的距离是知道和做到的距离，今天分享的内容可能对你有启发，但是知道和做到还是有很大差距，关键看你怎么去做。

4. 问答精选：直播带货亏损，为什么大家还要投？

Q1：现在很多新品牌拿融资烧钱砸流量，但是这样增长率受“投不投流量”的影响太大了，有点骑虎难下，您对这个问题怎么看？

A：对于投流量这个事情，你公司钱多就多投一点，没有钱或者钱少就少投一点。没有效就不要投，有效就多投，特别有效就往死里投，甚至借钱投都可以。

流量也是生产质量的一种，只要投了钱能赚到钱，比如投放的时候ROI能做到1：5、1：10，你肯定会继续投下去。

生产制造业有个典型的特点，就是边际效应，规模越大，成本就下降得越明显。

因为到了极限值，首先原材料成本、人工费用便宜了，土地厂房租金一样，以前开6个小时，现在开24个小时，每小时的租金就便宜了。

还有投流量的时候，如果投得多还有返点，比如返20%，流量成本就打八折了。再比如客服和物流成本，都可以下降。

所以只要投放之后有效果，就可以往死里投，只是要记住一点，一定要做私域，要做LTV，因为投流量是拉新。

比如大家都搞直播带货，但是大部分直播带货都是亏损的，首先要收一笔坑位费，其次用的是很便宜的价格，第三还要抽佣，所以肯定是亏损的。

那为什么大家还要投？因为你找薇娅或李佳琦带货，6~8分钟除掉退货以外真实销量能做到500-800万，还是不错的。

但是货卖出去之后，第一要看你的客户是否跟得上，让他帮你打评价，第二是否能导到私域里面继续做复购，这样你的成本才能下降。

如果你仅仅靠投流量，就会骑虎难下，甚至会很惨，因为竞争越来越充分以后，投流量的效果就会极差，可能ROI只有一比零点几。

所以要通过公域拉新，然后在私域做留存或者做LTV。

Q2：对您讲到的页面优化印象很深，但是如果一开始设计视觉不够完善，来回改会不会影响品牌形象的建立？

A：做电商的目标肯定是ROI，这是你的第一核心指标，第二指标才是你的品牌形象。

视觉并不要求高大上，因为高大上的视觉往往效果不是特别好，除非是做高端品牌。

其实没必要把视觉搞得特别好看，因为搞得特别好看就会出现一个错误，就是纯好看，但功能点没完全传递出来，结果就是用户看不到主视觉，然后就没了。

视觉好的总是喜欢在页面上加一点配饰，加一点配饰就把主视觉弄没了，主视觉没了他就不可能买东西。

所以一定要注意做这件事情的核心指标是转化率还是品牌形象。

另外这两者并不冲突，可以兼容，在把你核心的点讲清楚的情况下，把视觉尽可能做得高大上一点就行了。不用过于高大上，过于高大上就会导致你根本卖不动货。

Q3：有机食品比较小众，线上流量太小，怎么提升流量和转化率？

A：有机食品比较小众，只能靠两个东西：

现在很多人认为公众号是一种红海流量，但对我们来讲，公众号的流量还是一种小众蓝海流量。

因为我们就有一些合作方，他们从去年开始，通过公众号的投放，从零起步做到一个亿的销售额。

像有机食品这种，产品本身单价就比较高了，肯定不能走大众渠道，小红书会比较适合，还可以去找一些测评平台，以及通过抖音去做一些内容，然后去投抖+。

Q4:您认为线上起盘一个新消费品牌，从0到一亿GMV，营销上需要花费多少钱？

A：对于这件事情，你要看你追求的是速度还是ROI。

如果你追求的是速度，你的成本就会很高，因为你需要大规模投放。

但是如果你追求的是ROI，那就很慢，但花的钱很少，因为到后面跑复购了，前面一批用户也跑起来。

一般情况下，你如果要做到一个亿，营销投入少的话几百万就够，多的话2000万也差不多能做到，也就是ROI做到5左右。

但是要注意，走ROI是要考虑复购的，如果你只考虑首单的话，我估计2000万是打不平的，因为在目前这种市场环境下，流量已经很贵了。

Q5：我们品牌是做低度酒的，感觉产品卖得动，但是很难真正从小生意破圈，是因为这个类目本身天花板不高，还是因为市场需要时间去教育？

A：酒这种产品，大部分是通过线下去做。

大家都听说过江小白，大家看着江小白线上很热闹，但主要是靠线下做起来的，人家线下有几千个代理商。

比如你晚上和90后一起搞团建，喝江小白是为了显得我也很年轻，和90后有对话。

做低度酒走传统渠道还好一点，比如清吧，还有各种烧烤店，因为产品本身是个渠道品牌。什么叫渠道品牌？就是渠道推你就起来，渠道不推你就没用。

比如我卖啤酒，啤酒销量最好的时候是在夏季，去烧烤摊吃夜宵，你跟老板说给我弄点雪花，老板说没有雪花，只有燕京，你总不能说我给你钱，你给我进点雪花吧，所以它是一个渠道品牌，渠道推你就行了。

所以你重点要去搞渠道，线上重点去做小红书或抖音，这都是有用的。

前段时间我在讲课的时候，四川有个做高度酒的，主要做清香型白酒，它主要是走渠道，但是发现线上渠道对它来说大部分没用，只有小红书还能种种草，让人搜的时候能够找到一点。

辅导机构招生活动方案（通用8篇）

　　为了确保活动扎实开展，常常需要预先制定活动方案，活动方案指的是为某一次活动所制定的计划类文书。活动方案的格式和要求是什么样的呢？下面是小编精心整理的辅导机构招生活动方案（通用8篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　　辅导机构招生活动方案1

　　中小学课外辅导机构将趋向于根据学生具体需求，往标准化和个性化的方向发展。由于中小学课外辅导培训中师资力量是其核心，因此师资问题也成为很多课外辅导机构全国扩张走向规模化的重要障碍。

　　祝博士是专业从事中小学课外综合辅导的教育科技机构。祝博士提供中小学午托、晚托、课外各科作业辅导、个性化学习方案、一对一辅导、各科成绩提升、奥数、才艺培养等。

　　为广大想开托管班、辅导班、补习班、培训班等的教育爱好者提供创业平台，为他们提供幼儿到高中的全套学习资料、操作方法和详细的培训，提供现代化网络学习的平台等。一站式帮你解决师资、宣传、招生、教学、管理等问题，让你不再愁师资，让你不再愁生源！

　　一、祝博士教育连锁品牌加盟优势：

　　针对“学生”，祝博士采用的是先进的PDCA教学模式，从计划、执行、监督、调整全方位保障学生学习效果，让加盟商可以轻松获得市场口碑；

　　针对“家长”，祝博士拥有业内独特的亲子互动系统平台，让家长更加放心孩子的学习和安全，让家长更加信任祝博士，从而让加盟商占据更大的市场；

　　针对“加盟商”，祝博士全面提供店铺评估、装修平面设计、宣传物料设计、开业策划、师资培训、招生策划、经营管理培训、市场督导、持续性跟踪服务，让加盟商轻松盈利赚钱；

　　二、多元营销策略，带来多样盈利途径。

　　（1）中小学生综合辅导收入

　　（2）一对一辅导收入

　　（3）小班辅导收入

　　（4）课后托管、午托、晚托、全托收入

　　（5）才艺培训、兴趣爱好培训收入

　　（6）总部名师公开课收入

　　（7）主题集训收入

　　（8）其他业务收入（与学校、幼儿园等合作，共同开发新的业务点；出售一些适用于学生的学习文具、书籍等的收入）

　　辅导机构招生活动方案2

　　招生组长1人，招生业务员6人。

　　1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。

　　2、礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。

　　3、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退。

　　发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。在高中档小区门口进行设点招生。在组长的安排下进行电话招生。一些业务员可进行游击招生。

　　在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长沟通交流。

　　在6月26日――8月15日进行设点招生。

　　设点时间为8：00――12：00 14：00―18：00 19：00―20：00（招生业务员能够以散步形式在公园、广场进行活动）。

　　小学――高四的学生

　　（四）招生业务员须知

　　（1）、招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象、不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。

　　（2）、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情景要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！

　　（3）、在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。

　　（4）、电话招生时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。

　　五、活动优势（重点向家长介绍的资料）

　　1、我们有区别于其培训机构的优势。

　　2、我们教学软硬件和师资的优势。

　　3一元送清凉活动，关心社区儿童的成长。

　　4、我们不仅仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们生活自理本事。

　　5、学习条件十分优越，不仅仅教室宿舍有空调，并且教学设备都是西安最先进的。

　　6、每一天午时6点，我们都将会举行校区内活动。如沙盘游戏，英语沙龙等活动。

　　辅导机构招生活动方案3

　　面对很多机构招生难的情况，为便于机构招生，实现相互配合，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下建议方案：

　　扩大宣传，更好地达成本季度的招生计划，促进新学期招生。

　　三、秋季招生主题：

　　金秋九月，放飞梦想

　　1、20xx秋季班招生宣传

　　2、秋季班因校制宜的班别宣传

　　针对秋季招生的特性可采取以下宣传方式：

　　(一)广告投放宣传：

　　1)目标群体人流集中处派单宣传;

　　2)住宅小区和办公楼电梯广告;

　　3)刊物;如20xx年推出的双月刊《星爸星妈》;

　　4)地铁或公交站牌广告;

　　5)各中学附近店面招牌、横幅广告。

　　(二)校内宣传活动：(见附表1)

　　(三)户外宣传活动：

　　1、挑战幸运大转盘

　　活动主题：金秋九月，放飞梦想――快乐开学季，轻松赢好礼

　　活动地点：大型超市入口、商场入口、公园、广场等人流量集中的地方

　　参与对象：3-13岁幼少儿及家长

　　活动内容：1、派发传单;2、参加“挑战幸运大转盘”活动

　　幸运大转盘奖项设置：

　　一等奖：价值“200元”课程免费试听券1张

　　二等奖：价值20元课程代金券1张

　　三等奖：小新星手提袋1个

　　幸运奖：小新星清凉小扇子1把

　　(备注：分校可根据自己学校实际情况进行奖品的设置，代金券请备注限用时间，以及每人仅限使用一张等权限。)

　　1、凡参加活动者需登记小朋友姓名、年龄、所在学校以及家长姓名、联系方式等基本信息。

　　2、每人仅1次参与机会。

　　活动物料准备：幸运大转盘1个、宣传单、信息登记表、奖品、X展架、展台1个。

　　人员安排：2名派单人员、1名信息登记人员、1名活动组织、礼品派发人员。

　　2、英语主题游园活动

　　活动主题：金秋九月，放飞梦想――小新星英语社区游园会

　　活动地点：社区、广场、公园

　　参与对象：3-13岁幼少儿及家长

　　活动目标：1、小新星的品牌宣传

　　2、发掘潜在客户，收集有效名单

　　3、引导现场报名，促进20xx秋季招生

　　2、英语主题互动活动

　　4、现场报名优惠活动

　　与物业协商，确定可做活动的场地，后可提前将活动通知贴在社区各个单元告示栏内或电子门醒目处。

　　活动海报：主题：金秋九月，放飞梦想――小新星英语社区游园会

　　活动地点：XX社区XX场地

　　活动对象：3-13岁幼少儿及家长

　　活动内容：1、英语主题互动活动

　　2、多重好礼迎开学

　　详情咨询：(分校电话)

　　地址：(分校地址)

　　(一)活动开始前准备活动。

　　1、场地铺设。工作人员到达预定场地，与场地管理人简单交涉之后，开始铺设活动场地，场地主要由家长等地区及儿童活动区构成。

　　2、预备宣传。活动场地陈铺完毕后，工作人员组织扩散于广大群众中，着重对待孩子的年轻夫妻进行宣传引导。然后向家长介绍我们的外场活动的主题和大致内容。通过对家长或者孩子的引导，把对方带至活动主场登记相关信息，填写信息后给孩子发放编号，方可参与活动(活动中抽奖以编号为主)

　　1、自我介绍(5分钟)由老师带领小朋友进行相互交朋友，培养小朋友社交能力

　　2、热身环节(5分钟)由老师教小朋友唱英文儿歌，让小朋友在欢快的气氛中自然地进入学习状态。

　　3、特色教学展示(15分钟)由老师教小朋友教小朋友学习英语(课程内容需教师自行设置，选取具有代表性且生动活泼的内容进行教学展示)。

　　4、游戏环节(25分钟)

　　①抢椅子游戏(5分钟)当音乐响起时小朋友按照老师的指令做动作同时围着椅子转，当音乐停止时小朋友要快速找到椅子坐下。

　　②单词游戏(5分钟)老师发出指令，小朋友要在最快的时间内找出刚刚学过单词的

　　图片，速度最快的.小朋友为冠军。

　　③小小画家(15分钟)小朋友可充分发挥自己的想象力给画面模板涂上颜色。

　　一等奖1名(价值100元报课代金券+小新星秋季大礼包)

　　二等奖2名(价值50元报课代金券1张+秋季大礼包一份)

　　三等奖3名(秋季大礼包一份：奖品控制在15元左右)

　　幸运奖若干(赠送免费试听券1张)

　　凡现场报名秋季班者，立减学费XX元以及赠送秋季大礼包。

　　人员安排：现场派单人员2人、课程顾问4人、老师2人、机动人员2人。

　　(四)商家联盟宣传活动：

　　与书店、文化用品店联盟

　　开学前，学生需要购买书籍、试卷和文化用品，特别是开学前一周的周六日，是购买最密集的时间。我们既可以选择在书店或文化用品店门口宣传，也可以与书店或文化用品店直接合作，如以书店合作为例：

　　(1)放置宣传资料，将我校的宣传资料放在书店的门口、吧台、醒目场所。

　　(2)合作宣传，与书店的促销宣传联合，共同宣传。

　　(3)租用书店场地，摆放宣传桌，进行定点宣传。

　　(4)产品捆绑宣传，将我校的宣传资料放在书中或随书发放。

　　(5)促销宣传，凡购书或购买一点价格的书后，即可获得专用袋子、礼品或课程优惠券、试听卡等。

　　1、宣传成本需根据各分校实际运营成本与收入情况而定，若分校的运营成本占收入的60%，则利润为40%，即可从利润中抽取10%作为本次秋季招生的宣传成本。

　　2、分校可将该10%宣传成本分为两个板块，即可将5%作为宣传活动成本，5%作为报名优惠政策的礼品成本。

　　例如：若秋季班学费为880元/人，扣除运营成本，利润为：880*40%=352元。将10%用做宣传成本，则宣传成本为：352*10%=35。2元，而其中5%：17。6元作为宣传广告成本，剩余5%：17。6元作为报名优惠政策的礼品成本。

　　七、报名优惠措施：

　　凡第一次进校参观或咨询的家长及学生凭招生宣传单即可获得一张免费试听课程的礼券。

　　凡是秋季第一次报名的新学员，均可获赠1张小新星星币，星币可参与积分兑礼品计划。

　　凡老生续报秋季班者，均可获赠秋季开学大礼包一份。(礼包根据分校自行拟定)

　　凡老生介绍新生报名者，每介绍1人，老生可减学费XX元，并同时获赠秋季开学大礼包一份。

　　凡团体报班(25人/班)，则享受团体报名费：XX元。并同时获赠秋季开学大礼包一份。

　　八、其他宣传建议：

　　1、广告投放宣传：

　　宣传单、宣传海报、刊物《星爸星妈》、横幅、邀请函、试听券、灯箱广告，网络媒体广告制作等等(根据各分校具体情况而选择广告投放的方式)。

　　2、分区域分类宣传：

　　各分校可将所属区域的公立学校划分为A、B、C类学校，每类学校采取不同的宣传方式，根据学校老生的比重和新生以往报名的情况，以及今年公立学校的新生招生情况，将公立学校分为A类学校(重点宣传)、B类学校(次重点宣传)C类学校(普通宣传)，根据宣传经费比例对各类学校进行针对性宣传。

　　现如今网络已经逐渐成为主要的招生方式，分校可将招生信息与当地知名网站(培训园)建立合作关系，利用网络平台进行招生。在互联网上发布宣传广告，现在的家长大多会在网上查询学校信息，因此网络宣传很重要，并且成本比较低。或者也可与各类团购网进行合作。

　　通过媒体或散发传单的方式向公众宣传学校的公开课信息，由学校的优秀教师或总部培训师来展示长45分钟―1小时的公开课;让家长和孩子亲身体验学校的教学质量，课程结束后，课程顾问进行一对一或一对二现场跟单，促成报名。

　　与当地小学联系，为其在校生做免费试学活动，免费试学活动的学习量应在一个单元左右，用教师的优秀授课质量打动学生。在免费试学结束以后，让有意向参加学习的学员到分校交费学习。使用这种方法应该注意给学校校长和班主任一定额度的提成。

　　6、在小学的家长会上作招生讲座：

　　与学校联系，在学校召开家长会的时候，让学校的教师为所有的家长做招生讲座，以先进的教学理念和教师的教学魅力打动家长，宣传学校，增加生源。

　　7、老生带动新生：

　　可利用现有的在校学生做宣传，发动老生带新生，采用续报有礼或介绍有礼等方式吸引老生带来新的生源。

　　辅导机构招生活动方案4

　　活动时间：20xx年xx月xx日

　　活动地点：xx培训机构

　　活动对象：新老学员

　　通过举办“双12连连看”活动，提升各校区周边的家长、学生对xx机构的品牌好感度，树立品牌活力形象。同时借助现场活动进行招生转化。

　　为各校区周边学校和家庭的学生举办“双12连连看”的活动：

　　通过“双12连连看”主题，分析期末考试试卷、梳理知识考点、免费规划学习课程安排、学习方法及答题技巧方法分享，让学员及家长认识到学习是有方法和效率提高的。

　　五、活动流程及说明

　　1、地推员工在校区楼下或周边学校门口对学生进行口头邀约，邀约其周末到校区参加活动。

　　2、已在校区报名的内部学员，可以带领自己学校的同学到各校区参加活动。

　　12月中旬，xx机构为你们举办“双12连连看”的活动，你们只需要现在报名参加活动，完整填写你的信息，就可以在这个周末到机构，领取一份学习资料和礼物及一次2个小时免费试听卡，希望你们可以积极参加。

　　在外展宣传过程中，地推员工需要和学生讲明活动流程和注意事项。

　　校区地推员工负责登记到访的学生信息，做好数据整理和统计。

　　在校区内前台签到，地推员工组织到访的学生排队签到登记。

　　1、问题：刚买的袜子为什么会有一个洞？答案：袜口

　　2、问题：哪项比赛是往后跑的？答案：拔河

　　校区地推组长提前在校区准备好室内活动场地，提前和到访的学生宣贯清楚活动纪律和注意事项，时刻看管学生，不要影响校区整洁，不要让学生在墙壁上和课桌椅上乱写乱画。

　　“双12连连看”主题宣讲

　　分析期末考试试卷、梳理知识考点、免费规划学习课程安排、学习方法及答题技巧方法分享，让学员及家长认识到学习是有方法和效率提高的。

　　地推组长提前熟悉活动流程，对每一个到访的学生进行详细宣贯，要时刻注意学生的人身安全，避免出现意外情况。

　　学生离开：预约试听课

　　组织参加活动的学生有序离开，课程顾问后期及时电话追访，让其转变成我们的会员。

　　创造学员二次到访听课及转化签单。

　　设计好活动追访话术，提高追访成功率。

　　1、渠道市场（通过关系到学校进行宣传单页的发放）

　　2、短信群发（内容根据具体信息做60字以内短信模板，统一发送数据）

　　3、电话邀约（通过课程顾问主动外呼邀约到访确定把控到访风险）

　　4、朋友介绍（通过在读学生推荐带领新同学到校区来参加活动并给与老学员礼品奖励）

　　5、商超海报（在学校周边商超门店宣传海报，通过市场手段宣传推广）

　　活动用品：300元

　　学习资料：100份

　　活动用品：200元

　　活动用品：2000元

　　签单数：6单，金额：xxx元

　　学生姓名、年龄、学校、年级、成绩、家长姓名、联系方式

　　1、活动方案确定，策划按书写

　　2、活动所需的物料

　　3、活动宣传单页、海报策划设计

　　1、海报单页出版后对学校、商超周边张贴宣传

　　2、提前宣贯活动流程，组织人员提前预热

　　1、学校周边地推宣传、电话邀约

　　2、校区周边进行活动宣传，按时举办活动

　　活动效果评估，后期继续跟踪

　　1、外呼邀约确认把控到访参加学员实际人数

　　2、市场预热提前宣传，把控拉上人数到访，避免无人员到校区咨询

　　3、短信群发确认热线咨询到访人员把控，避免人员爽约不到校区

　　十一、活动组织注意事项

　　1、所有需要参与此项活动的工作人员，请明确自身的活动职责；

　　2、校长对安排好此项活动中各岗位的工作职责；

　　3、校长需严格把控比赛中每个环节，防止发生任何身体伤害；

　　4、做好活动数据整理，根据宣传效果，及时调整宣传方案。

　　十二、产品课时费核算

　　1、根据校区课程单价来核算赠课课时费计算成本

　　2、根据校区整体到访学员领取礼品来核算整体物料成本

　　辅导机构招生活动方案5

　　实现淡季招生、提前续费、营销推广、回馈客户、增强情感的多重目的。

　　以全校课程费用限时折扣为基础结合多种促销形式进行。

　　单个课程费用不同折扣限时秒杀（仅限双十二当天，每人每次秒杀仅限购一科）

　　如：9点整开放XX课程10个1折秒杀，10点整开放XY课程10个1折秒杀，11点整开放XZ课程10个1折秒杀；

　　（或者9点整开放3个名额1折秒杀，10点整开放10个名额3折秒杀，11点整开放50个名额5折秒杀，12点整开放100个名额7折秒杀，13点整开放200个名额8折秒杀。）

　　秒杀最容易营造活动氛围。

　　两个或多个课程捆绑买赠，如报一科送一科，或者报一科送课时，亦或报一科送赠品（赠品待定）

　　代金券/优惠券/体验券

　　代金券：直接使用来抵消现金；

　　优惠券：有限额使用，即满多少可使用，如满1000元减100元，满3000元减500元；

　　体验券：凭券免费体验课程或免费参加学校某项活动（如抽奖、户外活动、体验课、试听课等）

　　注：所有券需在活动前发放，活动当天发放的券面价值需低于活动宣传期发放价值，所有券须注明使用日期为十二月16日前，过期作废。

　　辅导机构招生活动方案6

　　中小学课外辅导机构将趋向于根据学生具体需求，往标准化和个性化的方向发展。由于中小学课外辅导培训中师资力量是其核心，因此师资问题也成为很多课外辅导机构全国扩张走向规模化的重要障碍。

　　祝博士是专业从事中小学课外综合辅导的教育科技机构。祝博士提供中小学午托、晚托、课外各科作业辅导、个性化学习方案、一对一辅导、各科成绩提升、奥数、才艺培养等。

　　为广大想开托管班、辅导班、补习班、培训班等的教育爱好者提供创业平台，为他们提供幼儿到高中的全套学习资料、操作方法和详细的培训，提供现代化网络平台等。一站式帮你解决师资、宣传、招生、教学、管理等问题，让你不再愁师资，让你不再愁生源！

　　一、祝博士教育连锁品牌加盟优势：

　　针对“学生”，祝博士采用的是先进的PDCA教学模式，从计划、执行、监督、调整全方位保障学生学习效果，让加盟商可以轻松获得市场口碑；

　　针对“家长”，祝博士拥有业内独特的亲子互动系统平台，让家长更加放心孩子的学习和安全，让家长更加信任祝博士，从而让加盟商占据更大的市场；

　　针对“加盟商”，祝博士全面提供店铺评估、装修平面设计、宣传物料设计、开业策划、师资培训、招生策划、经营管理培训、市场督导、持续性跟踪服务，让加盟商轻松盈利赚钱；

　　二、多元营销策略，带来多样盈利途径。

　　（1）中小学生综合辅导收入

　　（2）一对一辅导收入

　　（3）小班辅导收入

　　（4）课后托管、午托、晚托、全托收入

　　（5）才艺培训、兴趣爱好培训收入

　　（6）总部名师公开课收入

　　（7）主题集训收入

　　（8）其他业务收入（与学校、幼儿园等合作，共同开发新的业务点；出售一些适用于学生的学习文具、书籍等的收入）

　　辅导机构招生活动方案7

　　一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。

　　定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。

　　一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。

　　市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。

　　其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。

　　形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。

　　形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。

　　学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。

　　就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。

　　一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。

　　招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，

　　评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。

　　招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。

　　现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。

　　招生管理策划，首先应该对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，策划建立

　　科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。要通过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。

　　招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。

　　目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。

　　一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用一定的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目可以是建造一栋大楼，也可以是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益。

　　进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的'心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。

　　辅导机构招生活动方案8

　　在我们做任何活动之前，都要设定明确的目标，而目标源于我们对现阶段资源的梳理，包括老生的续费量、新生的报名量、教师和教室可承载的排课量等等方面进行梳理，最终做到责任到人，明确每位员工的岗位职责，进行相应的分工，并和下级达成目标共识才能完成，“双十二”招生也一样。这需要我们形成系统化的培训机构招生活动方案。

　　对即将到期的学员进行整合和梳理，整理出待消耗的金额，确定数据，掌握名单。除此之外，老生续费和拓科也是很重要的一部分，需要我们先截取下一年度暑期前的所有到期学员数量和应消耗的金额，从而确认老生部分的目标金额，根据数据，制定合理的老师续费目标。

　　新生部分则要根据以往的年增长率测算需要新增多少金额，需要新招的学生量，根据转化率确认本次活动潜在客户的营销数量，确定我们需要在活动中邀约到校的学生人数以及课程产品占比，最终确认的目标需要人人达成共识，才能展开后续的实施工作。

　　明确了目标、梳理了有效客户资源后，我们才能制定合理的“双十二”招生活动方案，对症下药。根据客户的意向程度做好分类，例如，高意向且长期选择我们的客户，这是转介绍的主要群体；其次是高意向客户，是报名和续费的主要目标群体；中意向客户，是还需要再邀约试听或者继续营销的客户；低意向客户，是有明确的不报名理由和退费理由的客户；以及不明意向的客户，是没有进行深度沟通的客户。根据我们对客户的具体分类和销售水平，设置后续的客户追踪方案以及人员的目标。并通过合理的绩效考核制度，激发起每一位员工的工作积极性和竞争力，完成的目标额越高，奖金也就越多。

　　活动政策的制定主要是针对家长的，通过各种营销手段和方式吸引家长、吸引学生，培训机构招生也就进入到了一个良性的循环中，招生自然就变得简单了。只有让家长看到实际的利益和好处，满足现阶段的需求，才会产生吸引力，提高报名欲望。

　　首先我们要明确这次活动主推的课程，和制定目标的环节一样，分为老生和新生两部分。例如，向老生主推续报课程，借助此次“双十二”活动，在年末推出明年春季的课程。对于新生则可以推荐我们寒假的短期课程，例如，专业能力入门班、提高班、巩固班等等，文化课类可以设置写作技巧班、英语音标班、数学强化班等等。以满足大部分家长的需求为主。

　　培训机构利润本身并不高，不可能做到大批量，大幅度的减免学费，所以我们就要通过赠送虚拟价值的东西来吸引价值家长，例如，培训机构自己定制的奖品，价值500元大礼包，里面包含卡通书包、学习用具套装、培训机构自己的积分卡、春季课程优惠券等。成本不到500元，但呈现出来的价值却很高。

　　团报优惠可以分为两种方式，一是按科目，同时报名两科直接优惠300元，同时报名三科及以上直接优惠500元，不限校区、不限科目、不限班种。二是按人数，两位学生一起报名可享受八折优惠，三名及以上学生一起报名可享受七折优惠。活动只限于”双十二”活动当天，通过团报的优惠政策激起家长的购买欲望，挖掘出更多的潜在客户。

　　在我们的客户分类中，高意向的客户是我们转介绍的主要群体，那么在活动当日转介绍的客户可以获得额外奖励，我们知道转介绍的成单率很高，但很多家长不愿意主动转介绍，使得传播性较差，见效也比较慢。那么通过我们这次活动，制定出专门的转介绍优惠政策，便可以在一定程度上增加转介绍的可能，拓展生源。例如，活动当日成功转介绍的客户可以获得价值100元的试听体验课，或是寒假短期培训班优惠券等等。

　　以时间为节点进行优惠，让家长不愿错过，例如，仅限活动当天的9：00―12：00，在规定的时间内，寒假课程七折优惠，过时即刻恢复原价。这样的限时活动会为我们转化大量的潜在客户，同时也达到了引流的效果，提升了客户的进店量，吸引更多人参与活动。具体的优惠力度根据培训机构情况进行设置。

　　如果当家长和孩子来到培训机构后，能够第一时间被培训机构的氛围所感染，那么，我们的活动算是成功了一大半。热烈的活动氛围感染了客户，满足了他的好奇心，刺激了购买欲望，加上大多消费者向来就有的从众心理，这些因素结合在一起，都为我们的活动大大加分。

　　除了运用彩带等常见的装饰外，我们还能怎样布置培训机构呢？通过一些既新颖又有创意的装饰物，再加上对一些小细节的设计，更能够打造不同寻常的节日氛围。例如，简洁而有创意的字母主题横幅，可以很好的装扮教室墙面。运用彩色卡纸和无纺布剪出动物的形状当做装饰，用线串连起来挂在教室里，也会显得非常灵动、活泼。用不同颜色、不同形状的气球做装饰，可以把LED小灯装进气球里，瞬间就变成了五颜六色的气球灯。通过这样用心的环境布置，营造出我们这次”双十二”的活动氛围，第一时间留住家长。

　　除了布置校区的环境之外，也需要通过礼品的选择和摆放吸引孩子的眼球，在前台、咨询处都用我们的小礼物作为装饰，例如，毛绒玩具、汽车模型、书包、彩笔等等。告知家长，当日报名课程的学员可以收到一份小礼物。

　　在每一次活动中，都要求全体员工穿上专门的活动工装，这样可视化的服务能够让家长在第一时间就感受到我们的正规和专业，服装上可印有我们本次活动的二维码，扫码后能直接进入活动详情页面，了解优惠政策，并且可以直接线上报名。与此同时也需要教师们的配合，为家长做好讲解和引导。

　　我们的宣传推广对活动而言是至关重要的，利用线上、线下相结合的形式，做到立体式全方位的宣传。扩大影响范围、提高曝光率、吸引更多潜在客户。

　　将我们此次活动的优惠政策和课程内容做成图文的形式，且图文中附有培训机构自己的二维码和logo，让家长可以通过线上的形式进行报名，并发送到家长微信群里。同时制定相应的积分转发系统，例如，家长转发此图文到朋友圈即可获得100积分，积分可以在续班时减免学费。这样激励老学员对图文进行分享，迅速提高曝光率。

　　通过派发宣传单和宣传礼品，开展地推活动等形式进行线下的推广，这需要我们制作专门的活动彩页、宣传海报、横幅、x展架、展板等等，所有地推材料中都要印有我们培训机构的二维码，并附上一句“转发即可减免学费”或“转发即可领大礼”的标语。在地推的过程中结合线上转发活动，直接完成报名，即能减少登记环节，同时扩大转发范围。

　　活动结束后，组织全体员工开展活动总结会，将此次活动中所遇到的问题进行讨论和交流，并做好相关纪录，保证我们每一场活动的背后都有足够全面和精准的数据作为支撑。

　　讨论活动中成功的地方在哪里，失败的环节是什么，具体原因都有哪些，需要改进的地方是什么，要朝哪个方向改进，哪些方案可以保留，哪些方案需要舍弃等等，这些都是我们需要在总结会上进行讨论和完善的。方便我们与上一次活动进行数据对比，也为下一次活动做好铺垫，制定后期目标。

　　对于我们在活动期间没能成交的潜在客户做进一步的转化，电话邀约这些家长参加后续的公开课、亲子体验活动等等，要注意目的性不要太强，保持日常的维护，首先建立信任，而后实现转化。

　　市面上营销策划的方案有很多，但不一定都适用于我们的培训机构，希望校长们能够通过这次”双十二”的招生活动获得一些启示。要想做好活动，需要我们每一次的传播和品牌的定位都保持统一，做出我们自己的培训品牌，同时在活动结束后不忘及时复盘，总结经验，为今后举办更好的活动打下基础。教育的起点是知识，终点却是生活，教育的过程就是帮助孩子架起从知识走向生活的桥梁。通过我们一次次的付出和努力，践行一种有生命力的教育。

【辅导机构招生活动方案】相关文章：

《一元一次方程应用-打折销售Word版》由会员分享，可在线阅读，更多相关《一元一次方程应用-打折销售Word版（5页珍藏版）》请在人人文库网上搜索。

1、传播优秀Word版文档 ，希望对您有帮助，可双击去除！应用一元一次方程打折销售1商品销售中与打折有关的概念及公式(1)与打折有关的概念进价：也叫成本价，是指购进商品的价格标价：也称原价，是指在销售商品时标出的价格售价：商家卖出商品的价格，也叫成交价利润：商家通过买卖商品所得的盈利，一般以“获利”、“盈利”、“赚”等词语表示所得利润利润率：利润占进价的百分比打折：出售商品时，将标价乘十分之几或百分之几卖出即为打折打几折，就是以原价的百分之几十或十分之几卖出如打8折就是以原价的80%卖出(2)利润问题中的关系式售价标价折扣；售价成本利润成本(1利润率)利润售价进价标价折扣进价利润进价利润率；利润成

2、本价利润率；利润率.【例1】 (1)某商品成本100元，提高40%后标价，则标价为_元；(2)500元的9折是_元，_元的八折是340元；(3)一件商品的进价是40元，售价是70元，这件商品的利润率是_2列方程解应用题的一般步骤及注意事项(1)列方程解应用题步骤审：审题，分析题中已知的是什么、求的是什么，明确各数量之间的关系找：找出能够表示应用题全部含义的一个相等关系设：设未知数(一般求什么就设什么)列：根据相等关系列出方程解：解所列的方程，求出未知数的值验：检验所求出的解是否符合实际意义答：写出答案传播优秀Word版文档 ，希望对您有帮助，可双击去除！(2)列方程解应用题应注意列方程时，要注

3、意方程两边应是同一类量，并且单位要统一解、答时必须写清单位名称求出的方程的解要判断是否符合实际意义，即必须检验【例21】 在商品市场经常可以听到小贩的叫嚷声和顾客的讨价还价声：“10元一个的玩具赛车打八折，快来买啊！”“能不能再便宜2元？”如果小贩真的让利(便宜)2元卖了，他还能获利20%，那么一个玩具赛车进价是多少元？【例22】 某商场购进甲、乙两种服装后，都加价40%标价出售，“春节”期间商场搞优惠促销，决定将甲、乙两种服装分别按标价的八折和九折出售某顾客购买甲、乙两种服装共付款182元，两种服装标价之和为210元问这两种服装的进价和标价各是多少元？3利用一元一次方程确定商品的利润与商品的