都市丽人怎么样?品牌值得购买吗?

  原标题:都市丽人创始人郑耀南“二次创业”(主题)

  解码重塑产品、重塑品牌、重构渠道等改革新举措(副题)

  近日,都市丽人发布财报显示,2021年全年营收33.6亿元,同比增长9.7%。其中,2021推动零售模式持续增长,线下销售同比增长5.7%;2021线上电商实现多平台矩阵,整体营收同比增长8.9%。都市丽人营收仍稳居内衣行业前列。同时,都市丽人发布了2022年的改革举措,从重塑产品、重塑品牌、重构渠道三个方面发力。

  2021年11月底,“内衣第一股”都市丽人发布了一则公告称,原CEO萧家乐离职,创始人郑耀南重新回归经营一线,委任CEO。

  前有人事变动,后有改革举措,郑耀南迅速开始战略调整,提升整个组织的执行力和战斗力。

  品牌形象值得信赖是底气

  都市丽人创始人郑耀南,被称为“中国最了解女人的男人”。在郑耀南的推动下,都市丽人尝试与消费者在情感上同频共振,让品牌建设成为双方同生共美的价值共情。

  都市丽人近期一次对消费者的调研显示,消费者对都市丽人品牌形象评价较高,认为都市丽人是实用的、值得信赖的国民品牌,并且穿起来很舒适,其中“信赖程度”对于促进消费者的购买行为有着重要作用。

  调查显示,“专业的”“经常推出新产品”“功能性强”以及“外观好看”是影响消费者选择内衣品牌的重要因素。而在专业度方面,都市丽人得到了认可。

  对郑耀南来说,重建消费者心智链接是一个重要任务。而95后、00后新人群成为社会中坚力量,是其中的关键。

  在“二次创业”深化改革阶段,都市丽人正以更加青春活力的身份和个性,向年轻化时尚化方向发展。郑耀南带领下的都市丽人,重新确立了其品牌定位“全国销量领先的专业内衣”,都市丽人品牌完成了一次系统升级。

  创业23年来,郑耀南始终对员工和骨干、合作伙伴强调,产品力是都市丽人的生命线,也是都市丽人生存、发展、复兴的可靠力量。

  在2020年6月,郑耀南发布《致全体员工的一封信》,宣布二次创业。郑耀南说,之前都市丽人在一些区域市场的产品不太有竞争力,脱离消费者需求太远,遭遇了局部市场的失败。“痛定思痛”的反思之后,都市丽人未来将持续不断的提升产品力。

  在二次创业深化改革的阶段,郑耀南要求,从“销售已生产的产品”转变为“生产消费者需要的产品”。

  郑耀南希望,都市丽人的爆款新品,通过黑科技、高端工艺、新技术等放大产品力,来满足消费者实用、精细的需求。经久不衰的常青款、爆品迭出的主力款、科技含量高的高毛利款、运用高端原料及专利技术加持的旗舰款,将构筑都市丽人的产品体系。

  根据2021年财报,全年都市丽人产品重在打造贴身衣物品类中的重点单款爆品,其中包括柔心杯内衣,开创随身随型的极致柔内衣系列;vbra内衣,用技术刷新内衣新标准。郑耀南透露,都市丽人将在未来的6-9个月推出3-4款非常创新的产品。

  郑耀南手握产品力核心底牌,来源于都市丽人23年创业以来的一流、稳定的供应链体系。而郑耀南要求,强化此体系,并形成都市丽人的独特优势。

  成立供应链大联盟是保障

  服装行业观察家认为,零售行业归根结底是产品力的竞争,背后是供应链的竞争,哪怕是新兴品牌、网红品牌,都无法绕开的供应链短板。

  2021年12月16日,都市丽人与核心供应商签订战略联盟协议,重构内衣生态圈。

  此次战略联盟合作的目标供应商为都市丽人的长期供应商,配备先进的生产设备及充足的产能。战略合作的供应商均拥有20年以上的经验,在产品设计及新材料开发方面拥有众多专利技术,因此具备管控从产品设计到制造及质量把控的一整条流程的能力。

  在内衣生产中,文胸是生产工序最多、用料最杂、设计难度最大的。

  一件文胸由海绵、肩带、蕾丝、背扣等组合而成,供应链的整合及配套对于内衣企业而言愈发重要。由此,都市丽人联合供应链核心企业启动“战略联盟”。

  战略联盟成员将在商品企划、新材料研发、流行趋势及产品设计方面共享资源、深度整合和联合开发,以提升都市丽人及目标供应商的产品开发能力及市场竞争力,同时降低都市丽人产品开发的整体成本,并有希望建立中国内衣产业的供应链战略管理标准。

  此外,郑耀南强调直播、私域、社群等新流量、线上线下、全渠道会员管理方面的提升,在组织架构调整之后,正在蓬勃发展,成为都市丽人拓张的新底牌。所以,内衣行业观察人士指出,郑耀南回归,不仅会带动都市丽人的振兴,也将开拓中国内衣产业的新边界。

  郑耀南认为,近几年随着新锐品牌的出现,内衣变得细分化、功能化,特别像十多年的运动品牌。但是后面品牌又开始整合,像运动品牌一样,内衣品牌未来将聚焦到5-10个品牌,都市丽人将代表内衣产业核心的竞争力。(记者姜虹)

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成立于1977年,隶属于美国LimitedBrands集团旗下,享誉全球的女性内衣品牌,主营女士内衣、高级香氛、身体护理、美妆配饰及运动休闲服饰等系列产品 维多利亚的秘密(英文:Victoria's Secret,简称“VS”)是美国的一家连锁女性成衣零售店,主要经营内衣和文胸等。 产品种类包括了女士内衣、文胸、内裤、泳装、休闲女装、女鞋、化妆品及各种配套服装、豪华短裤、香水化妆品以及相关书籍等,是全球著名的、性感内衣品牌之一。2002年它推出的镶嵌宝石、价值1000万美元的胸罩更是轰动美国和巴西。


975年创办于香港,舒适优雅内衣供应商,专业生产内衣、文胸、泳衣等系列产品的企业 安莉芳控股有限公司(「安莉芳控股」) 连同其附属公司 (「安莉芳」或「集团」) 是中国主要的内衣品牌及零售企业。

自1975年创办于中国香港,经过四十多年的经营,安莉芳已经发展成为一家现代大型企业。 本着"扎根香港、北望神州、放眼世界"的业务发展方向,集团将总部设于香港特别行政区,自置写字楼面积达5,000平方米,更分别在1987年于深圳成立安莉芳(中国)服装有限公司,1993年成立安莉芳(常州)服装有限公司,并将生产线设于两地。21世纪,在改革开放的第三个十年,安莉芳借势国家渤海湾大经济圈的发展战略,选址山东省明水经济开发区,建立了绿色生态工业园。2010年,安莉芳上海总部大厦正式落成启用。


文胸/泳装行业时尚品牌,源自欧洲设计风格的内衣品牌,集研发、设计、生产、销售于一体,专注从事品牌代加工和经营自创品牌的企业 中山市歌慕服装有限公司,原名菲儿服装有限公司,创建于2001年,品牌创始人张翔。公司位于繁华的珠三角地区中山。以品牌代加工和经营自创品牌歌瑞尔为主,产品涉及内衣、家居服、保暖内衣、泳衣等多个延伸品类。集研发、设计、生产、销售于一体,全套引进德国等制衣设备和现代化生产线,实现计算机管理系统化。并建有配套设施完善、功能齐全、面积逾2万平方米的花园式厂区,逾两千人的生产规模。组建有自己的产品研发中心和销售团队。经过近十年的不断发展与积累,2008年正式创立歌瑞尔品牌并进驻淘宝商城,于中山组成一百多人的营销团队,并设有多家线下体验店遍布全国。


始于1980台湾,专业生产女性内衣的品牌,以穿着舒适、优雅时尚、性感自信为品牌风格 欧迪芬Ordifen定位于“优雅、时尚、曼妙”,坚持以时尚典雅的设计和优雅曼妙的姿态,打造小资情调的生活方式,展现女性曼妙的曲线。欧迪芬着力针对28-45岁的都市白领,受到新时代女性的青睐。 “欧”代表着欧洲的风采和时尚,“迪”寓意着一种启迪和发现,“芬”在中国解释为鲜花芬芳的气息,寓意着一种新的芬尚。在多年的经营中,欧迪芬以“打造关怀女性的内衣品牌”为使命,形成了“时尚品位、文化气质、魅力感召、创新风采、公益精神”五大优势。


国内知名的时尚成衣品牌,集产品研发、生产、销售和分销于一体的现代化产业企业,产品以其经典设计和出色的蕾丝工艺而享誉全球 EVE‘S TEMPTATION是泽美时代服饰(深圳)有限公司旗下内衣品牌。EVE‘S TEMPTATION,源于法国经典设计和精美加工的内衣品牌,讲述一个源自《圣经》的远古诱惑,一个充满女性气息的词汇,引人各种浪漫遐想,激发女人对内衣的极致追求。EVE‘S TEMPTATION具有深厚的文化底蕴和唯美的艺术气息,倡导舒适健康、时尚性感的穿衣哲学,通过品牌专属的法式蕾丝内衣,释放出女性束缚已久的自身魅力,散发女人的妩媚气息。 EVE’S TEMPTATION传递内衣搭配理念,其内涵远远超出女性日常内衣范畴,代表一种独特、时尚的生活方式,让女性尽情展现轻松时尚、优雅舒适、自信独立的一面。


成立于1996年,国内颇具影响力的综合性内衣品牌,专注于提供兼具舒适、功能、美学的贴身私物性感解决方案,产品覆盖内衣、家居、运动、棉品、男士、童装、美妆等品类 曼妮芬品牌诞生于1996年。坚持“你,生而性感”的品牌主张,从世界时尚文化与生活艺术中汲取灵感,结合二十多年潜心研究人体工学和科技工艺的成果,用创新、时尚、专业的高品质内衣为亿万女性提供兼具舒适、功能、美学的贴身私物性感解决方案,帮助每一位女性塑造独特的内外兼修的性感魅力。


始创于1988年,上海益民集团旗下,集研发设计/生产制造/市场营销/物流配送/电子商务/产业运作等为一身的全品类内衣公司 上海古今内衣集团有限公司,是上海益民集团商业股份有限公司所属的全资子公司,是集研发设计、生产制造、市场营销、物流配送、电子商务、产业运作等现代企业管理架构为一身的全品类内衣集团公司。 公司着力于自主创新的品牌发展战略,秉承“以勤优质、以质见诚、以诚取信、以信立业”的企业理念和“舒适、健康、美丽,家人共享”的企业文化,构塑了良好的社会信誉和形象。公司旗下拥有多家全资和控股子公司,零售规模达到1300余家终端网点,产品基本遍布整个中国市场。公司连续多年在产值、销售收入、利税、产品市场占有率及品牌管理、生产规范性等综合经济指标排序中列行业前茅。经济效益持续、健康增长,保持了良性、高效的发展趋势。


始创于1949年日本,以内衣为主的成衣制造商,旗下包括女内衣/睡衣/家居服/孕妇装/哺乳服/儿童服装/少女家居服等数个系列 华歌尔(中国)时装有限公司是以内衣为主的成衣品牌, 本着“让中国的女性更加美丽,为中国社会做出更大贡献”为目标, 生产和销售女士内衣、时装。 华歌尔自创业以来,一直是以“让女性变得更加美丽”、“帮助女性变得更加美丽”、“帮助女性实现变得更加美丽的愿望”作为事业发展的目标,并一直在为实现这些目标而努力。华歌尔通过这半个世纪的经营活动,现在可以骄傲地说,我们在帮助女性增强自信心、更加主动、热情地活跃在各个领域、场所方面做出了积极的贡献。“与女性朋友同在”,就是今日华歌尔之存在的价值。


成立于1998年,知名大众时尚内衣品牌,集文胸/内裤/家居服/塑身衣/袜子/内衣配饰等研发、生产营运于一体的大型上市企业,产品款式丰富、设计紧贴潮流,深受广大消费者喜爱 广东都市丽人实业有限公司(港交所:02298),简称都市丽人,成立于1998年,是一家集研发、生产、仓储物流、销售、营运于一体的现代化大型内衣品牌运营集团。 都市丽人集团旗下拥有“都市丽人”、“欧迪芬”、 “Freeday (自在时光)”等深受消费者欢迎的产品系列; 产品涵盖文胸、内裤、家居服、塑身衣、保暖衣、袜子、内衣配饰等不同种类近万种款式。 都市丽人是大众时尚内衣知名品牌,以丰富的产品款式,融入紧贴潮流的设计元素,让每个女人都能拥有适合自己的内衣时尚,满足她们的美丽梦想。


汇洁集团旗下内衣电商品牌,从事内衣人体工学研究/工艺技术研究/品牌策划推广/开发设计/生产制造/市场营销的综合性内衣企业,主要产品有无痕内衣/聚拢内衣/轻薄透气内衣/美搭内衣/带杯背心等 加一尚品内衣是汇洁集团(原曼妮芬)旗下电商品牌,是国内专业且时尚的内衣先驱力量,由一群内衣行业专家和时尚的年轻设计师聚力而成。加一尚品坚持做有态度的群体,只做经典纯粹的设计,让每一刻的舒适构成每一天的愉悦,让每一天的愉悦造就美好的生活,用贴心的内衣表达真实的感受,分享生活的感动与喜悦,追究恰到好处的平衡,只为给你合适的。 深圳汇洁集团股份有限公司,前身为“深圳市曼妮芬针织品有限公司”,2011年由有限责任公司整体变更为股份有限公司,是专门从事内衣人体工学研究、工艺技术研究、品牌策划推广、开发设计、生产制造、市场营销的综合性内衣企业。

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4月26日,都市丽人年度集团大秀在中国标志性地标北京水立方华美绽放。在集团20周年庆典来临之际,为了镌刻这里程碑式的时刻,都市丽人精心准备了一场线上线下联动的钜惠盛宴。唯品会都市丽人vip大牌日专场直播,超前分屏技术360°全方位看秀,当晚观看量高达56.42万,再创新高!

都市丽人20周年集团大秀大合影

Show)以“媓”为主题,舞美灵感出自于庄子的逍遥游“中国根、国际脉、互联肌理、时尚本色”。现场舞美效果惟妙惟肖,三维空间打造,绎出中国元素与现代时尚的碰撞,传统与科技的完美交融。本次大秀还特别邀请了钢琴家朗朗,国民女神林志玲等诸多大咖助阵,共同谱写20周年集团大秀。

朗朗大师演奏《拉德斯基进行曲》

吴彤老师演唱《钗头凤》

值得一提的是,本次大秀的都市丽人电商独立环节——夜之华美。模特们在无限闪烁的天际星空,都市时尚装扮,穿梭秀场在月夜之下诠释最为神秘美艳的夜之华彩,女神志玲姐姐穿着一袭红裙,清甜可人给人眼前一亮,伴随欢快曲调上演了一部定制《电商世界》音乐剧,嗨翻全场。电商的独立环节走秀,志玲姐姐两次亲自出征助阵,全程超前高科技分屏直播,此次大秀电商占比表现突出。由此看来,在都市丽人集团的战略发展中,都市丽人电商越来越发挥着不可或缺的作用。

女神志玲演绎定制音乐剧《电商世界》

线上大数据驱动,引领内衣时尚潮流

本次电商环节的走秀产品可圈可点,时尚元素排列组合给人眼前一亮。最潮流的三角杯/细肩带,彰显女性魅力的精致蕾丝,及最新黑科技婴肌棉面料,造就了本次电商环节走秀产品:“开挂”般的都市丽人电商2018春夏新品系列。在消费者需求更精细化的时代,功能需求与需求逐渐成为了女性购买内衣重要因素,都市丽人电商利用大数据的优势,根据客户需求提升品牌,站在潮流最前端发声。据了解,都市丽人电商目前已正式与Dolce&Gabbana认证设计师ALESSANDRA CIRULLI跨界合作,产出的系列手稿和成品也将陆续呈现在大众眼前,让人非常期待。相比起线下,大数据驱动的时代,线上是引领内衣时尚潮流的主场。

360°探秀,丽人电商集结全品牌引用高科技玩爆线上

最让人惊喜的还是都市丽人电商主导的唯品会都市丽人vip大牌日直播技术,巧妙应用先进分屏技术,在今日头条/腾讯直播及唯品会直播平台同步播出,粉丝们可以根据自己喜好任意切换画面,360°探秀,真正意义上“揭秘内衣秀台前幕后的秘密”。

以人为本,选对的货,制造消费场景。都市丽人电商集结都市丽人/欧迪芬/都市锋尚/自在时光/法拉贝尔五大品牌,联合唯品会专设了VIP大牌日专场,特设“浪漫空间”、“舒适轻柔”、“家居焕新”三大专区,在对流行趋势深刻洞察及消费人群剖析定位的基础上,为大众带来了无痕型、聚拢型、无钢圈型、运动型等不同功能的内衣新品,并结合专业模特的内衣选搭经验,为消费者推荐时尚内衣搭配,即看即买无缝链接,客户体验升级。创新的直播技术玩法加持,引来大量流量,此次426唯品会都市丽人VIP大牌日专场销售数据非常可观。

唯品会都市丽人VIP大牌日分屏直播技术演示

销售数据描述,截至目前,都市丽人在电商平台上销售平均同比增速达到了87%,电商是其一直保持增长的领域,预计今年全年电商收入有望实现12亿元的既定目标。据中国纺织经济信息网的数据显示,中国内衣市场年销售额达到人民币1000亿元以上,线上女性内衣市场稳定增长,保持着良好的发展势头。

都市丽人集团首席战略官兼都市丽人电商CEO 沙爽

2018年才过去三分之一,都市丽人电商的几次大动作均给人惊喜,在接下来的618年中大促,1015大牌日,929超级品牌日,双十一等活动中还会有怎样的表现,与都市丽人电商一同见证奇迹。

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