“大家在6月的清晨点进这个直播间，看着主播兵马俑一样的脸型，感到了人生的无常和命运的不公。但是这个时候你发现跟我同样脸型的，还有买12片牛排送你的这口锅。”
　　过去一周，新东方直播带货平台东方甄选持续“出圈”，自嘲长得酷似兵马俑的双语主播董宇辉成了新晋“顶流”，观众们用“还没介绍就抢空”的“野性消费”，表达着对这个直播间的喜爱。
　　当“文化人”当起主播，知识型直播间成为行业新宠，他们能“火”多久，又能为直播行业带来什么？A知识型直播走红“这主播能‘处’”
　　“树上的樱桃望过去就像满天星河。”
　　“是风的味道，是盐的味道，是大自然的魔法和时光腌制而成。”
　　“美好就如山泉、就如明月，就如穿过峡谷的风，就如仲夏夜的梦。”
　　你可能以为这是语文课堂或是诗朗诵现场，其实这是新东方主播董宇辉在卖货。他用上面三句话，分别推荐了樱桃、火腿和牛排。
　　董宇辉，陕西潼关人，方形脸，自嘲长得酷似兵马俑。他的直播间达到同时在线60万人以上，堪称现象级传播。他卖货有别于其他主播，被网友形容为“开口就是满分作文”。比如卖虾，用英文解释了急速冷冻技术，就着话头讲解各个知识点；卖油桃，讲自己如何喜欢夏天，在夏天遇见手里的油桃；卖大米，也是小散文打头，沉浸式讲述十月稻田的微风、谷穗和阳光……
　　看腻了以往直播带货的简单粗暴，董宇辉的直播风格让人如沐春风，屏幕前的大家都在考虑“究竟是先下单，还是先做笔记”。从“长白山皑皑的白雪”到“小时候妈妈炒菜的味道”，无数网友纷纷感慨，“不怕主播带货，就怕主播有文化”“这主播能‘处’，有学问他真教”。
　　不只是董宇辉，新东方的几位主播都红了：主播YOYO从成吉思汗、铁木真、古罗马等讲起世界史，还能不时说出一句“涓涓细流汇入长江海”，直播场面像一节世界史课堂；主播顿顿不仅英语说得流利，还会唱美声、说英语绕口令，在卖唐诗宋词、《诗经》等的时候也会一篇篇背古诗……
　　主播们走红后，东方甄选抖音直播间的粉丝猛涨。截至6月19日已有1574.9万，而在10多天前，粉丝刚刚破百万。据公开报道，从6月11日至18日，其直播销售额近3亿元。随着关注度增长，新东方在线的股价也节节攀升，6月9日收盘报价4.47港元，此后一路飙升至6月16日的28.6港元，股价累计涨超500%，总市值回血至252.68亿港元。
　　6月18日，记者发出了一份关于知识型直播的调查问卷，72.4%受访者曾经看过东方甄选直播间。其中56.36%受访者认为主播才艺是大家被吸引的主要原因，52.73%认为是商品本身，40.91%认为是主播的个人魅力。B 高质量内容需求“知识付费4袋大米”
　　“今天是6月10日，再过11天，太阳将会到达地球的最北端，那个时候整个北半球会享受最慷慨的阳光，普照的阳光就如爱一样慷慨与自由，让万物竞相自由生长。北极会达到极昼，太阳不会落下，正如你对你家人的爱，你对你朋友的爱，落落大方。右下角一号链接，晒透了阳光的水蜜桃，500单。”
　　听完董宇辉的浪漫散文，市民孟颖毫不犹豫下了单。她觉得自己不是“在直播间学了知识”，而是“在课堂上买了点东西”。
　　此前，“知识付费4袋大米”就曾登上热搜——在东方甄选一场直播带货中，有位女生连续买了4袋大米，这位女生称“30年没这么离谱过，为知识付费连买4袋大米”，董宇辉知道后喊话当事人理性消费，劝当事人把前3单退了。当事女生回应称，自己食量比较大，下单是正常需求不用退货，最触动自己的是买第一袋米时想到了爷爷，“边哭边买”。
　　“原切牛排怎么说，Original cutting；不喜生食、点餐希望肉质熟一点怎么说？你可以嘱咐一句，Medium well……”边买牛排边学英语，这样的直播间，吸引了广大网友纷纷主动为知识买单。这背后也反映出短视频用户对高质量内容的呼唤。
　　数据显示，到2021年12月，我国短视频用户已达9.34亿人。不断增长的用户规模，也使大众对信息知识类内容的获取逐渐倾向视频化。有观点认为，此前，各大视频平台以泛娱乐为主导内容，导致知识类内容长期处于供小于求的状态，在用户对泛娱乐内容产生审美疲劳后，大众对泛知识视频内容的硬核、纯粹、干货程度要求越来越高。
　　6月14日，北京大学文化资源研究中心联合抖音发布的《知识付费新形态——直播打赏与传统文化传播研究报告》指出，在文化直播间，观众“先阅览后付费”，用数额自定的打赏表达对内容的认可，拓展了知识付费“先付后用”的固有形态。此外，当代年轻人对知识付费概念的熟悉和付费意识的提升，也加速了知识型直播的发展。
　　你愿意为直播间传递的知识买单吗？49.09%受访者表示这会影响自己的购物意愿，23.64%受访者表示愿意。C 促进直播行业转变“抬高当主播的门槛”
　　在新东方直播成为现象级前，知识型直播已经不少见——
　　搜狐“大佬”张朝阳直播讲物理课，先从经典物理学开始向近现代物理过渡，此后逐步深入到量子力学领域，递进到更加具体的案例：空间站是如何绕地飞行的？卫星为什么能在天上运行而不掉下来？张朝阳开始了公式推导。对于这些内容，网友直呼“硬核”，感叹“我看不懂，但我大受震撼”。
　　山东济宁81岁的王广杰是一位退休教师，一生都在教书育人的他，退休后依然发挥余热，在家里支起黑板，为网友直播科普电工电子电路知识。因为板书漂亮、讲解易懂，时不时还穿插讲述名人励志故事，他的每堂课都会引来数十万网友点赞。近日，他因此登上网络热搜，很多网友留言：“爷爷太厉害了，每晚都会看他的直播，学到了好多内容。”
　　从罗永浩、梁建章到董宇辉、俞敏洪、马未都，越来越多的企业家、文化人变身直播带货主播，将文化与商业结合，以文化为引擎推动直播行业发展。消费者一方面获得了商品，另一方面收获了知识；带货主播收获了赞誉，所属公司商业价值得以体现。“3、2、1，上链接”“哦买尬，买它买它”“家人们，小心心点起来”，这些带货主播的标配话术，似乎已经失去了对消费者的吸引力。
　　市民陈先生表示，千篇一律的话术让他觉得主播的入行门槛比较低、内容质量参差不齐，因此对商品质量并不信任。而知识型主播的走红抬高了当主播的门槛，有助于整个直播行业的升级，“新东方的直播也应该引起其他主播的反思，直播带货的形式是不是可以有更多的尝试？主播在关注货品销售量的同时，是不是也要提升一下自身的素质？”
　　知识型直播能火多久？有观点认为，“有内容”的主播是否会成为未来直播带货的“常青树”尚不可知，但却在一定程度上赋予了带货主播这个职业更加丰富的精神价值，也给已经固化的直播带货形式打开了新的思路。
　　不论“网红”是否能“长红”，直播行业正在看到大众对知识的需求。

市民 刘女士　　“这个世界上只有两种土豆，一种是妈妈种的土豆，一种是其他土豆。”这是我对董宇辉直播印象最深的一句话，感觉很温暖。这种有知识输出的直播间，会让我对商品的质量更加信任，更有购买欲望。

市民 孔女士　　现在我们老年人也在看直播，能学到很多知识，像有些教育孩子的经验、生活小妙招都很有用。现在从小孩到老人都在看短视频，应该让直播、短视频的质量高一些，一边玩一边学点知识也挺好的。

市民 陈先生　　我觉得现在带货主播的门槛比较低，直播形式也很单一，经常等半天都听不到重点。像这些知识型主播的走红，应该能提升主播群体的门槛，让主播提升个人综合素质，这样也有利于直播行业的发展。微 观点追捧知识必是有益之事
　　直播卖货不仅仅是一种交易方式，也可以说是一种“社交购物”。
　　近年来，许多明星、公众人物都涌向直播间，利用自身的流量和影响力去带动信任消费。2020年，网络带货主播以“直播销售员”成为正式工种，从国家层面的认可和管理到央视“最强带货天团”3小时直播销售5个亿助力湖北经济复苏，再到“有内容”的带货主播受网友欢迎，带货主播的业务能力已经悄然升级。
　　随着人民群众精神文化需求的不断提高，有内涵、有温度的知识型主播越来越被大众所接受，网友也更愿意为知识付费。没有依靠“简单粗暴”的“颜播”“喊播”“吃播”，这位撞脸“兵马俑”的主播走红并非偶然，这代表着网友在关注直播间产品的使用价值之外，也在探寻主播带给自己的心理预期。
　　且不论“知识+带货”的另类直播能否长青，但对知识的追捧，必将是一件有益之事。
观众呼唤高质量内容红网
　　随着网络直播的深入发展，“三俗”内容、“剧本式”直播已经无法吸引观众了，真正能获取流量的，是优质内容。81岁老教师认真严谨的物理课，既向受众传递了爱岗敬业的精神，又为受众提供了专业的物理知识；新东方老师文化底蕴深厚的双语带货，既向受众输出了产品相关的知识，更传递出新东方积极自救的勇气和决心；刘畊宏的健身操直播，既帮助“刘畊宏女孩男孩”们保持健康的身体，更排解了疫情之下人们的焦虑心理。这些直播中蕴含的深远意义，才是互联网直播真正的“流量密码”。
　　群众的眼睛是雪亮的，“流量乞丐”们带来的，是互联网的精神“垃圾食品”。它带给群众的是短效的低级快乐和长久的精神损伤，这终将被人们所识破、所厌弃。唯有真正高质量的、大众所喜闻乐见的，才是时代所需要的“绿色食品”。
　　千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。费尽心思寻找“流量密码”的“乞丐”们如无根漂萍，终将消失在时代浪潮中。拥有高质量内容的直播不需要操心如何引流，自有网友“催更”。这也提示互联网主播们应当坚守初心，向受众输出高质量内容，不能掉进“流量陷阱”。
　　网友@君君君梓：感觉是自己花钱买了他们的课，可他们还非要送我东西。
　　网友@默默关注：主播以后也得考证、考等级，胡吃海喝的视频少一些，也让现在中小学生有正确的价值观。
　　网友@檀华的小姐姐：各行各业都在内卷，不变的是“读书破万卷”。
　　网友@玲玲的快乐生活：有些直播间待一分钟都受不了，主播那个嘴好像租来着急还似的。
　　主播们也该去新东方“上一课”
　　新东方的直播形式确实与众不同。
　　其他直播间是“买买买”“最后10秒”“大家赶快去拍”……全部都是主播的急切催促。这没有什么不对。直播卖货讲究的就是一个营销氛围，那种急迫感、限时感吸引着观众下单。
　　但是新东方直播间很少有这种营销感，因为主播们原本的工作是讲课。而且他们是培训机构的老师，这种老师除了会讲，还得想方设法吸引学生的注意力，所以他们的课程更有趣味性。
　　其实，就带货技巧而言，新东方的老师未必强过那些网红主播，但以文化作为内核的直播对于哗众取宠式的直播叫卖，简直就是“降维打击”。这也给直播行业带来一个启示——再时尚的行业，也离不开文化的赋能；再包容的职业，也会向“腹有诗书气自华”倾斜。
　　就算没有新东方直播，必然也会有另一个能满足当下人们对知识渴求、对高质量视频内容需求的直播间出现。它以多才多艺和诗情画意，带我们从手机画面中走向远方。它的火爆意味着，在可见的未来，新兴经济与文化的深度融合发展，将是不可逆转的趋势。
　　当这一趋势已经露出苗头，当直播已经成为购物、休闲、学习的主流方式之一，如今数以百万、千万计的各行各业主播们，是否也应该到新东方、81岁老教师、张朝阳的直播间好好上一课？
　　希望“文化人”开直播，不仅能开启线上教育转型的大门，也成为推动直播行业高质量发展的那只手。
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本版稿件采写/本报记者 曹雅欣

最近刷抖音老能看到一个在抖音画画的小伙子，我是被他一个话火腿肠的视频吸引的。

他说画画没有那么难，最开始可以随便画，但是后面一顿操作猛如虎，眼花缭乱，最后呈现的画面，大家可以看一下，是不是可以以假乱真了？

 其实这样的视频抖音上存在不少，有一技之长的人拍出来的视频都是比较受欢迎的，像有些做手工、模仿明星唱歌的视频点赞量、评论量和转发量都非常可观。既然如此，拍摄这样的视频如何赚钱呢？

1. 容易涨粉、上热门

就拿上面提到的那个抖友来说，他的视频都是拍摄的自己画画的过程，一边画画一边说着比较有意思的讲解，每次的成品都可以说是能达到以假乱真的程度。

他目前已经发布了331个作品，已获赞1234.6w次，收获174.8w枚粉丝，他的每个视频的点赞量、评论量和转发量都比较高。最高的点赞量也有超过20多万的，也有只有几千赞的视频。

还有抖音上很多学美术的学生拍摄抖音视频，他们不管是颜料桶、插座、尺子还是摄像头都可以能老师以假乱真。

之前网上出现一个比较搞笑的段子，视频中一个老师拿着一根棍子，一边打电话一边敲摄像头，嘴里说着：你家孩子能耐了，给我把摄像头拆了，画了一个。

不得不说他们真的比较厉害了，苦中作乐，忙里偷闲，看这些视频真的很有意思。有不少学过美术的人看到这些视频都比较有同感，所以这样的视频容易吸引人，容易涨粉。

除了这样的视频，还有一种泼墨画也非常吸引人，视频里的人直接拿着墨水朝着画板泼，有的立马就能呈现出效果，有的将自己衣服撕了当做画笔，大家都称他们为“大师”（虽然不懂艺术，但成品确实不错）。

如果说这样的视频涨粉很容易，那画画教程就是比较好的变现方式。其实生活中不少人都曾对美术产生过兴趣，但由于各种原因没有学成。

其实有一种简笔画也是现在比较受欢迎的一种画风，而且简笔画看起来简单易学，是很多人很容易产生兴趣的一种画法。

就像下面这位抖友，她的视频中都是关于简笔画的教学过程，每个步骤都很清晰，跟着她的步骤画确实能学得差不多。

当然，除了抖音上有画画教程的视频之外，还有一些关门知识付费的平台，像得到、千聊、今日头条等都有关于画画的教程。

我分别搜索了一下油画、素描和简笔画，这些课程的学习次数都是比较高的。

就拿素描来说，课程量在5-60节不等，课程的价格在28-999元不等。有的课程只是基础入门，有的只是素描中的一个分支。

 28节素描+色彩的基础课售价为999元，开通会员能享受799.2元的会员价格，每节课平均的收听人数为1200人。

这么算下来，光这一门课程就能获得799.2*元，甚至更多。

上面提到的那位话简笔画的抖友，她就是通过在抖音拍摄视频来带货赚钱，这样的视频容易上热门，她商品橱窗里的商品的曝光率就更高，购买的人也会相应增多。

这是做淘客比较常见的变现方式，这位抖友就是带货各种笔和画本。她的商品橱窗里也都是一些用于画画的工具，这些商品被浏览的次数也都比较高，最高的都超过了4.5w。

在看她的视频时有些商品就会自动弹出来，点进去就是商品的详情界面，是与淘宝相连接的，可以直接去淘宝下单。

不仅如此，有不少粉丝也在评论中询问她画画时用的什么色号，看样子是想入手了。

对于约画这种变现方式，不知道大家能理解不。有位会画国画的女明星，她经常在微博上晒自己画画的视频或成品，她也因为这一特长圈了不少粉。

有不少粉丝直呼想要她的画，还有比较大胆的粉丝请求她给自己画张自画像。

  如果大家想操作画画这个项目，同样可以利用这样的方法进行变现，通过给人话自画像来赚钱，只不过这个需要真真实实地画出来。如果大家不会画画，其实也可以操作约画的项目，通过信息差的方式来赚钱。我们通过在抖音发视频把自己塑造成一位特别专业，特别会画画的大师。当别人找你约画的时候，你再找价格比较便宜的画手来画，你就负责赚取中间的差价就行了。

关于画画这个项目，从这些视频受欢迎的程度来看，抖音这个平台对于有才华、有特长的人来说还是比较友好的。只不过想操作这个项目还是有一定的门槛的，还是需要有一定的绘画技术，这样才能真正的吸引热爱画画的朋友来关注你。除了需要有一定的绘画技术，这个项目的成本还是非常低的，只要能拍摄画画的视频就可以操作，不需要其他的过多投入。而且时间比较自由，只要你有特长，上班族和学生都无所谓，只要你按时上传视频就行。