从参与《创造营2020》成团之夜的节目录制,到参加热播综艺《跨界歌王》献唱《岁月神偷》。
虽然薇娅每天带货上亿,一年365天有360天在直播,但她似乎一直没有忘记自己的“老本行”,频繁在各大综艺节目中露脸、献唱和跳舞。
2005年,当时选秀出道的薇娅,恐怕从未想过有一天自己会成为拥有千万粉丝的带货主播。
同样,2020年号称拥有千万粉丝的SNH48女团成员,恐怕也从未想过自己有一天会转型成为电商女团。
丝芭传媒新推出“电商女团”浪彩少女▲
对薇娅和丈夫董海峰而言,投身淘宝直播是改变人生境遇的大机遇。
而在SNH48粉丝眼中,新成立的电商女团——浪彩少女AW9则充满争议,甚至有点“沦落”的味道。
明星、CEO、网红纷纷涌入直播赛道,如今连偶像女团也不例外。
前不久,SNH48 GROUP运营方丝芭传媒宣布推出电商女团:浪彩少女AfterWaves9(以下简称“浪彩少女AW9”)。
浪彩少女AW9 由 SNH48 九位人气成员组成:陆婷、莫寒、戴萌、苏杉杉、钱蓓婷、刘增艳、张雨鑫、张怡、刘倩倩。
提及丝芭传媒,混迹过粉圈的人应该如雷贯耳。
如今当红的鞠婧祎、李艺彤、THE9的许佳琪、硬糖少女303的赵粤等女艺人都来自丝芭传媒旗下运营的女子偶像团体。
在丝芭传媒集团CEO陶莺看来,深耕女团运营的这些年里,公司积累的有关粉丝运营、内容制作、流量变现的经验,与经营电商经济是有一定的共同之处。
据介绍,浪彩少女AW9将从偶像女团+电商女团的双重身份起步,逐渐向专业电商女团转型。
团队运营机制为“9+9”,由9名正式成员和9名练习生组成,18位成员将将入驻小红书、淘宝等平台,形成电商KOL矩阵,于10月底在抖音平台开启带货首秀。
据悉,浪彩少女AW9已与多个品类商家达成意向合作,包括任天堂、JBL、乐事、三只松鼠、韩束、GXG、MLB等,直播带货品类覆盖数码3C、食品快消品类、美妆个护品类、服饰等。
据媒体报道,丝芭传媒不仅为浪彩少女AW9搭建了风格各异的专属直播间,甚至连9位正式成员都已经有了各自的直播间人设和带货品类方向。
比如戴萌“严选大魔王”,直播品类方向为美妆、配饰、服饰和宠物;莫寒“生活教主”,直播品类方向为美食、快消和3C;苏杉杉“人间小喇叭”,直播品类方向为日用、美妆、个护、快消和美食。
丝芭传媒对浪彩少女AW9的期许是在未来1-3年从国潮、美妆、美食等品类出发,延伸至全品类,跻身电商直播的头部行列。
她们的底气之一,就在于女团成员拥有的全网千万粉丝。
像戴萌全网粉丝流量605w+,莫寒全网粉丝流量748w+,苏杉杉全网粉丝流量393w+。
偶像女团不乏死忠粉,尤其是丝芭传媒经营小剧场和打投多年,粉丝的消费能力不容小觑,这也是其推出电商女团最大的底气。
值得一提的是,根据运营效果和带货成绩,丝芭传媒还将对电商女团9名正式成员中的2名进行不定期替换,其实也是在暗示“粉丝买买买”。
浪彩少女AW9与抖音平台的深度合作也是其直播带货的一大优势。
相比强调“专业性”的淘宝直播,抖音直播的推荐机制,对自带流量优势的女团成员来说,更为友好。
另外偶像女团成员的粉丝画像与抖音直播的用户画像也更为契合。
从偶像女团转型“电商女团”,快速复刻“薇娅走过的路”, 浪彩少女AW9优势不少,但挑战同样存在。
第一个挑战就在于人设变化引发的粉丝争议,在官宣微博评论区已有不少粉丝抗议和抨击。
国内偶像女团大多靠人设吸粉,一旦人设变化就很容易掉粉。
原先“闪闪发光的偶像”突然变成“直播间吆喝卖货的主播“,前后人设的落差,对死忠粉来说恐怕没有那么容易接受。
近日团内成员苏杉杉的粉丝后援会更是公开发声,批评公司不作为,浪彩少女的未来令人担忧。
第二个挑战,带货能力。女团出身的薇娅,之所以能成功,除了早期的流量红利,自身的带货能力也是关键。
从舞台灯光下转到直播间镜头前,浪彩少女能否经受住考验,是一个大大的疑问。
到明年年底,丝芭传媒电商部门已设立明确的亿级营收目标。
“浪彩少女AW9”直播首秀将在10月开播,市场接受度究竟如何、“女团版”薇娅和“电商女团“的成功率有多高,数据会有一个明确的反馈。
不过归根结底还是那句话,“第一场直播不重要,重要的是第100场直播”。
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