和 15 万电商从业者一起，围观刘思毅的创业人生

这是刘思毅的第 654 篇原创

持续日更，做特懂流量的创业者

每天聊一个高质量的创业项目 —— 年净利润 1000 万以上流量圈、营销圈、电商圈的项目。这是我写下的第42个案例。

陈厂长是一个在抖音和在现实生活中非常不一样的人哈哈哈，因为连麦被封号之后，我们迅速加了微信。

作为补偿，我去找他学习了一天他自己探索了 2 年的抖音之道，也问了很多很多我的困惑，最后被他拍了 10 条视频。

收获很大，把所有的访谈记录下来，分享给想要做抖音 IP 的宝宝们。

1、做抖音流量不稳定是最难的。

流量的不稳定直接影响团队规模的不稳定。 抖音视频少的时候，团队不可能养闲人，不可预知的火了，流量就会大量涌入，团队接不住流量就浪费了。

① 团队要小而美的状态，要跑通付费流量，控制流量节奏（抖加）。关键是人设你还要足够强，质感还要足够好。

② 老板自控流量，自控成交，然后在直播间完成最大的利润。

2、把抖音当做门店去经营，加上强大的人设和文案输出，直接在同城打爆。

人群是各行各业焦虑的实业小老板，个体部门是他们想找项目，然后他们要对梦想的方向。

3、改变的可能性比改变本身更有价值。

知识付费现在的火爆，在我看来跟美国在 70 年代搞推销员的那帮人写畅销书写底层原理是一样的。

经济差的时候，所有人都想要的是改变，改变的可能性比改变本身更有价值，社会也会去鼓吹和强化改变的存在，然后要允许这种声音的存在。

否则的话大家会觉得说阶层已经没有办法改变了。选择躺平，躺平的话整个社会活力下降，对于顶层来说不是好事。

所以需要推的就是这种英雄。但这种创业英雄一定不能是那种太高高在上的英雄。

一定不能是那种科学家，一定不能是那种精英的英雄，否则的话底层老百姓会失去活力的。

4、四川话出镜可能是一个方向

一个创业来四川人讲创业，用四川话很酷超级酷。当然最好是川普。

5、自己的流量灌给自己背书的 B 端老板，业务效果好吗？

其实在小项目上是有优势的，通过抖音做招商这件事首先一定必须得是超级小的项目。

超级小的项目就会意味着你能够通过 PUA 的形式让创业小白无条件的想这个项目的好，而不是真的深度思考。

举个例子，一个普通人没有真正接触过任何的 VC，没有去接触任何真的投资圈，那么他的投资逻辑是什么呢？

无非就是身边有人说好，见过有人赚钱，牛逼的大佬说好，自己认可的大哥说牛逼，于是就跟了。

20 万，对于一个个体户意味着开不了别的业务。

你去做个杨国福加盟店，你去开个杨国富麻辣烫，50 万起步，你去做个奶茶店，45 万起步。

6、加盟费的逻辑，也是收割逻辑，哪怕是大品牌。

他的逻辑是我跑马圈圈地，圈足够多的人，然后我去面向资本讲故事，我赚的是资本的杠杆的钱，

加盟者帮我的大盘子变竖起来。他们是我的众筹人，是众筹的基石轮投资人。

对于加盟者来说，我卖了一张彩票给你，也是梦想的钱。

7、世界最伟大的武器就是概率，一切都是概率，只要你是卖概率游戏的，你就一定超级赚钱。

8、创始人如何面对自己内心对割韭菜的道德白莲花？

你倒过来去想这个问题，概率本身是不是值得去推崇的东西，大家需不需要概率，市场需不需要这个东西？需要，那你去卖它就没有错。

但是失败的铁子不会这么想。重点在于失败成本控制。

9、拍摄的光和场那么重要？

光的作用就是为了提升画质，提升质感，就是这样这么简单。

就是你的背景贵。我们一直说，人货场，人货场，场是在你不能，不能用嘴巴说结果的时候，最好的能够衬托你身份的东西。

641 的视频和直播极客风太强了，高认知穷逼风格。

641 是什么人，就吸引什么人。

10、为什么必须要做本土的中国市场：没有全球化的基因。

因为我发现我跟斯坦福毕业的那帮人比，做全球化天然有劣势。

所以我一定要从上海搬到苏州来，我整个公司就一直处在不断变土的过程中。

所以说与其中不溜秋的，还不如彻彻底底下沉。你终究是有优势的，你的优势一定可以在下沉的某个面上形成广泛的击穿。

但是这个过程可能需要你从心里面愿意把自己降到低姿态。

11、创始人如何做好低姿态的心理建设？

第一个就是我，承认不知道。

第二个我愿意去花时间成本去买认知。

但是这个成本代价其实挺高的。比如说去年我对微商世界一无所知，我只知道抖音可以跑模式，可以有通过微商模式来快速放大的可能性。

虽然我不知道怎么跑，但是很简单，我不知道的时候我就放给知道的人的办。

小徐是第一个带着这个模式来找我的人，所以他跟我说他是懂割的，他说他很会割韭菜，但是他不懂流量，所以我就赋能给他流量，我让他学会流量。

12、如何平衡赚快钱和延迟满足

我认为是这样子的。你倒过来想，如果你在这方面的认知不足，你想追求快钱可能性本来就是做不到的。

13、如何找到一个我自如起号和让人设更鲜活的短视频拍摄姿势？

第一是你没有一个坚持的明确的创业方向。

我们在看 IP 的时候，我们是看不见你的。我们在你身上看见的只是一个信息贩卖者。

你没有自己的道，没有自己的话语体系。你的话语体系，没有大量的发明新词，你没有自己的语言框架，没有自己的场。

第二你没有从结果倒推你的人设结果，方法论公式用错了。

刘思毅是想让各行各业的老板都在我这边去了解怎么搞抖音，特别是电商圈、流量圈、营销圈的这些年轻人。我觉得你背后代表的是这类人。

那么倒回来说你其实应该晒的是结果，从已经取得的结果出发，然后告诉大家你的人设。

比如你起号的时候，你晒的结果一定不能是流量性结果，因为你没有流量，你怎么能用流量性结果来自证？

这个时候你最好的起号方法是晒社交性结果或者是思想性结果，要么就是视觉性结果，总归是可以直接看到的结果。

你的结果一旦有一个基本盘之后，你要迅速得开始推出方法论，而不是去贩卖信息差。

我在你身上是没有看到方法论的，我看到你贩卖的都是信息差。

我感觉你像是一个非常活泼的发条橙子，就是发条橙嘚嘚不停在跳。

然后完了，你有很多信息，已经爆炸了，所有人都在你那灌信息，然后你就不断地把信息给贩卖出来。

这种就给人感觉是你没有自己的思想体系。你没有自己的方法论，你没有办法真正地帮了我。我觉得你只是给我一些信息。

14、为什么刘思毅在私域和公域不能用一样的姿态？

私域的好处它是通过社交裂变传播的。所以社交裂变传播的时候，它天然的流量具备很强的定向和精准性。

抖音并不是，必须要面向公众讲故事，必须要赢得公众的认可，公众认可你之后你才有可能链接到更多的。抖音是反过来的，携屌丝以令诸侯。

15、对屌丝的穿透和迎合的区别是什么？

穿透就是说你用认知去碾压。像达达最近那个徐海生学得比较像的。

16、直播不该关注在线，而是关注场观。

场观太高，粘度太高，都是老粉，并不会付费。所以说应该关注新场观，关注流量推荐和场观流量。

不要在乎老粉感受，老粉感受不值钱。无非就是口碑变差一点，然后没有人说你这个人的好，但是私域你可以经营嘛。

要偷新量，割新量不舍昼夜。

17、要贩卖新热点、新趋势、卖梦想。不要卖方法论。

抖音最大的杠杆本身是抖音这两个字，就是机会。其实你现在贩卖的并不是真正意义上的流量打法，那些东西其实没人希望。卖在抖音搞钱的希望。

它代表的一个新的热点，它代表了一个新趋势，大家也认可，整个社会的认可度又高。

所以大家都是知道这是个热点，然后你去推它的时候，你就顺理成章让你选在风口上，你很容易把这个东西推销出去就可以。

对，你今天之前你长期推销一个私域课，你看你推的抖动吗？

你在抖音里面推试试看，你会发现特别的难设在那。所以这个事的底层逻辑，还是得看清楚你在卖的是什么东西。

18、各个 IP 的场子是怎样的

其实是老师。是初中老师对待学生的态度，你仔细想想，笃定和确定感笃定以及非常的。老板骂创业老板的骂创业老铁对个体。

然后这批人的文化水平只到初中，他对老师的全部印象都停留在初中，然后觉得你就是那个初中老师。

但是他需要他那张脸和他的那个年龄来匹配这件事。

但是老师有很多姿态的，有骂人的老师，刀子嘴豆腐心的老师。

还有好看的老师，打成一片的老师，逻辑必须用自己的业务能力来做背书，且我的教学能力和结果都非常的强，是做出来的，不是说出来的。

现在是信息差而已，要方法论。

陈厂长：学术领袖，叛逆的学生代表。兄弟团团长。

小徐：有自己方法论的分享者，小波波。

李一舟：校长，最受欢迎的温柔叔叔。

网红校长：活宝老师，高效老顽童。

19、刘思毅的直播间人格要怎么做？

不能是陪伴者必须要有结果，要有明确的，简单行之有效的方法论，吸引的才是白嫖粉。要快速抓住他，成交。

永远不做朋友的生意，朋友绝不成交，场观才来。在流动的人太少，直播间老粉太多。

20、短视频要关注什么？

短视频：不关注客观问题，他背后的情绪需求是什么。有获得感、幸福感、成长感，会立刻成交。

客观问题解决不了的。只有解决情绪问题才能有效快速获得流量。

21、用真相服务付费客户，用情绪解决免费用户。

进门之前告诉用户，成功很容易，用门背后的山诱惑他。开门之后看世界的真相，告诉他上山的楼梯是多漫长的。

然后即使知道他不行了，登不了那座山，也不要放弃支持他，鼓励他，给予情绪价值。

最后他失败了，也不会觉得是课的问题，而是自己的问题。卖课在卖一个可能性，要把可能性门槛降低，不一定是价格，时间，经历等。

22、用宗教的方法来看待商业 IP

① 讲述一个道，然后你是道，是理想国的鼓吹者，践行者，带领者。

23、所有用重服务，都是对用户不够了解。

跪舔式服务可以成交任何服务，跪舔式的服务就是对自己的不自信，同时跪舔的服务可以征服所有用户。

24、千万不要骂人，公域粉丝没有容忍度，丧失路人缘

① 明确敌我关系：谁是我的铁粉，谁是敌人，一定会被羞辱：白嫖党。抖音直播播间世界，音浪等级。

② 马上要可以逻辑打压了，才会骂人。

25、适合刘思毅的形式（提问者和提炼者）-商业 Talkshow

圆桌 - 聊天的形式（5-10 个人）不关注人，关注一个中心话题-深刻话题 5 个子话题，问题设计。奇葩说的打法。

对方观点，对方的故事用来拉流量，有意识引导对方，比如：这是你特别精彩的故事，会成你在抖音上第一个 100 万。

找各个行业的人，有标签的人，关注在这个人代表背后的人的痛点，设计问题。

找 4 个维度给他解决方案：

② 流量 - 1999 训练营和会员；

④ 商业模式 - 私董会；

④ 心态 - 心理拔罐。

27、做大号还是做小号？

抖音的封面人物因为算法喂养的原因，用户特别挑剔，特别擅长遗忘。所以说封面人物几乎是月月换。

大号没有本质上的缺点，无非就是成功率低了点。就是比如你现在你有 500 万粉了，然后该拍这个作品你还是要拍对，然后你该发出去。

对，如果这个作品本身优秀，在新号上能有 500 万播放，那么在大号上他也不会少。对不对？甚至基础播放量还会大一点。

核心其实是能不能，而不是要不要。

如果你觉得没机会，你才会去想着做一堆小号。对，如果有机会，你肯定是要尽可能形成一个大号。

过去的 2 个月见了很多私董会和会员爸爸，更确信明年一定是全域精细化运营求利润的一年。

新消费浪潮不再，VC 不投钱，没人再讲烧钱求规模。抖音、淘宝、微信三端互通，全域精细化搞钱势在必行。我带助理把我过去 3 年写过的 600 篇文章进行仔细筛选，确定三个主题：

2、私域精细化运营赚利润

3、快手、知乎、小红书、淘宝、京东 5 端流量打法策略

做成了这一本约 15 万字的创业者流量手册，帮助大家搞清楚抖音、私域和各端流量玩法，明年一起搞钱。

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抖音的推送算法，出现了新的变化。

近日，有用户发现抖音开始内测“铁粉”功能，平台在细则中强调“会增加视频在铁粉中的曝光量”。

这被业内视作抖音对流量推送机制的一次调整，算法逻辑可能会从“标签”推送向“粉丝”推送转变，粉丝流量占比得到增加。

简单理解就是，铁粉越多，视频的初始流量就越稳定。与此同时，如无法得到铁粉对于单条内容的认可，那视频也很难有机会进入下一个流量池，得到更多曝光。

粉丝的价值被放大，对于创作者而言，也将面临算法变化后的短暂“阵痛”。据了解，面对规则调整，有从业者开始调整账号运营策略，也有人因为暂时未适应铁粉规则而出现断崖式掉粉。

“铁粉”这一新功能会对视频流量带来什么变化？抖音创作者又将面临哪些机遇和挑战？我们和从业者聊了聊，试图对“铁粉”功能做一次全面解读。

“铁粉”功能如何改变抖音推荐机制？

铁粉，抖音定义其为账号的“核心粉丝”，具体解释是“对作品长期喜爱，其完播、互动数据远高于平均水平”。

不过，这个“远高于平均水平”究竟该如何界定，平台目前还没有给出具体的数据标准。

在此之前，抖音粉丝一直被业内调侃“不值钱”，因为粉丝对于内容流量的影响力甚弱。此前有媒体报道，一些百万粉的账号，粉丝对视频流量的贡献只占10%。

“根据我们的经验，之前视频发出去后粉丝和其他观众能看到的概率差不多，主要还是靠内容标签来分发”，一位短视频运营这样表示。

具体的算法机制是个黑匣子，业内人士通常将抖音的推荐算法理解为“标签”推送，给内容和用户都贴上标签，然后进行匹配和推送，再根据完播率、转评赞等，决定是否将内容推到更大的流量池。

“铁粉”功能上线后，抖音明确“会增加视频在铁粉中的曝光量”，这意味着粉丝或许就是视频内容的第一批受众。

“抖音不会完全颠覆之前的算法，但应该会增加基础流量池的粉丝占比，之前是10%，调整后比例可能会超过50%或者更高”，某业内人士表示。

也就是说，粉丝对内容的转赞评和完播率数据，将对视频能否进入下一个流量池产生重要影响。要想作品有更多流量，首先要让这些“铁粉”们认可。

为了能让视频获得稳定曝光，创作者必须提高铁粉的数量和比例，将更多普通粉丝转化成自己的“铁粉”。

也因此，这个功能在抖音后台被称为“粉丝成长”。

一时无法适应这个规则的账号，内容冲击爆款的随机性可能会随之下降，也面临不小的流量危机。有业内人士反馈，近期部分账号流量出现断崖式下滑，或许就与“铁粉”规则有关。

铁粉付费率是其他人6倍以上，

调整规则算法，或许是因为抖音想最大化粉丝价值。

据QuestMobile今年年初发布的《中国移动互联网发展启示录》，目前中国网民总规模达举报，并提供相关证据，一经查实，本站将立刻删除涉嫌侵权内容。