知家帮五菱做的双十一汽车直播电商成绩怎样?

以科技视角、极客精神,挖掘重点,探索更多。

编辑丨智驾网 编辑部

吉利公布最新电气化战略,2025年极氪年销量将达65万辆

6月13日,吉利发布最新的电气化战略,并展示了吉利品牌、领克品牌、几何品牌、极氪品牌、睿蓝品牌下一步的电气化战略,以及在核心技术方面的规划。

依托去年10月发布的雷神智擎Hi·X智能混动平台,今年下半年,吉利品牌还将推出续航里程超过200公里的“超级电混"车型,全力布局主流混动汽车市场。

在雷神智能混动技术平台的赋能下,领克发布了智能电混LynkE-Motive技术。根据规划,领克智能电混车型将率先采用2.0TD发动机+多电机驱动组合,高性能后驱电机赋能领克独有的智能电四驱系统,应用于高端新能源产品,以更性能、更智能、更个性的多元化产品布局高端混动市场。

今年领克将推出4款搭载Lynk E-Motive技术的产品,未来两年内还会再推出3款,到2025年,领克全系产品都将搭载领克智能电混技术实现全系产品电气化。按照官方表述,领克智能电混将具有以下特点:节能更性能,智能更出色,风格更个性,让混动更有驾驶乐趣,用软件定义混动体验上限。

在纯电领域,吉利汽车集团以几何品牌和极氪品牌“兵分两路",充分挖掘中国主流纯电出行市场和高端智能纯电市场的增量空间。其中,极氪品牌主攻高端智能电动市场,未来三年,极氪将陆续推出6款全新车型,到2025年极氪年销量将达到65万辆,在高端电动汽车市场占有率居全球前三。

在换电补能领域,吉利汽车集团今年推出了全新换电出行品牌睿蓝汽车,聚焦于换电产品和换电服务的落地,正式打开了吉利的换电新局势。未来,睿蓝汽车不仅将陆续推出多款可换电的智能纯电产品,还将大力推广60秒换电。

超10万人联名写信抗议丰田电气化滞后

近日,据报道,有超过1万名丰田车主签署了一份110,044人署名的请愿书,信中抗议丰田并敦促其加快电气化进程,不要再执着于化石燃料。报道称,这些人对丰田开发能源新车的力度不满,表示丰田的2030年末将14%新车转为电气化车型的计划违背了《巴黎协定》。

第三方评价机构InfluenceMap、美孚和雪弗龙,将丰田列为反对气候政策的车企,在该评价出来后一个月,丰田宣布到2030年前将西欧50%以上的车变为零排放。报告指出,“传统汽车制造商,如丰田和日产,预计2029年在全球范围内的零排放汽车产量比例最低(分别为14%和22%),它们的排放超标也最严重气候政策的实施。”有车主在请愿书中表示:请将我们未来的环境置于您的利润之上,并支持欧盟的排放目标。否则,像我们这样忠实客户将停止购买丰田,转而转向其他对环境更负责任的品牌。

众泰汽车定增募集60亿资金研发新能源汽车

6月11日,众泰汽车披露《非公开发行股票预案》,拟发行不超过15.21亿股,募集资金不超过60亿元,扣除发行费用后,投入到新能源智能网联汽车开发及研发能力提升、渠道建设项目及补充流动资金。其中,新能源汽车开发是重头戏,拟投入募集资金47.32亿元。公司计划,将基于3个平台开发4款新能源和智能网联车型,含三款中大型纯电SUV和一款纯电轿车。众泰汽车认为,经过过去的积累,公司具备新能源汽车完整的整车设计、试制、试验和零部件开发能力,掌握了车联网、智能大灯、夜视系统、自动泊车、交通信号及标示识别、疲劳驾驶预警、电动四驱、方向盘换挡等技术,且早在2017年就开发出第一代Level4级智能驾驶“DEMO 样车”,具有向进军智能汽车的基础。

国机汽车否认滴滴收购国机智骏股份

6月12日晚,国机汽车发布公告称,公司关注到近期市场有关于国机智骏汽车有限公司的相关传闻。国机智骏是公司的参股公司,持股比例40%。经公司自查并向国机智骏了解,截至本公告日,公司及国机智骏均未与其他企业签署意向协议或合作协议,不存在应披露而未披露的信息。此前有消息称滴滴正谈判收购国际汽车旗下电动车业务国机智骏的三分之一股权。知情人士表示,谈判已经进入后期阶段,各方目标是在本月底前完成交易。若交易达成,滴滴将成为国机智骏的第二大股东,仅次于国机汽车。

特斯拉计划拆股 一股拆三股

据外媒报道,6月10日,特斯拉向美国证券交易委员会(SEC)提交了年度委托投票说明书,并透露了一股拆三股的股票分割计划,而且董事会成员Larry Ellison不打算连任。特斯拉在文件中提到了股票分割的提议,“我们的成功取决于吸引和留住优秀人才”,而“极具竞争力的薪酬方案”为每位员工提供了获得股权的选择权,也帮助特斯拉取得了成功。“我们相信股票分割将有助于重置我们普通股的市场价格,也将使我们的员工在管理他们的股权时有更大的灵活性。”虽然股票分割计划对特斯拉的基本面没有影响,但可以让更多的投资者更容易持有该公司股票,从而提振股价。特斯拉还在文件中透露,董事会成员Larry Ellison目前持有特斯拉1.5%的股份。Ellison计划放弃其特斯拉董事会成员的职责。

全球首款量产太阳能汽车发布:续航625km

近日,荷兰一家名为Lightyear的公司推出了全球首款量产版太阳能电动车——Lightyear 0。该车是一台轿车,车头、车顶和车尾等多处设置了双曲面太阳能电池板,总面积为5平方米,用于接收能量并发电。需要指出的是,该车虽然名为太阳能汽车,但并非单纯只是依靠太阳来行驶,其配有60千瓦时电池组,WTP工况下续航里程可达625公里。理想条件下(晴天)太阳能板每天可提供额外的70km续航里程,公司称在多云天气时该车每天也能有35km的续航。而得益于0.19Cd的超低风阻,该车百公里能耗仅10.5千瓦时,想必这也是其续航里程达到600多公里的原因之一。这家荷兰公司表示,如果按每天通勤里程为35km算,理想情况下该车能做到最多两个月不需要充电。需要充电时,其配备的60kWh的电池组能做到充电速度520km/h(直流快充)、200km/h(公共充电)和32km/h(家庭充电)的成绩,而太阳能电池板给电池充电最大速度为10km/h。据悉,该车将于今秋在芬兰投产,起售价达到了25万欧元,约合人民币176万元。

中汽协:5月新能源汽车产销同比均增长1.1倍,市占率达24%

中汽协官微消息,2022年5月,新能源汽车产销分别完成46.6万辆和44.7万辆,同比均增长1.1倍,市场占有率达到24%。2022年1-5月,新能源汽车产销分别完成207.1万辆和200.3万辆,同比均增长1.1倍。

上汽通用五菱:宝骏2023款KiWi EV车型将搭载大疆车载系统

6月13日,上汽通用五菱官微宣布,全球首款搭载大疆车载智能驾驶系统的量产车型即将上市。据介绍,该车型为宝骏2023款KiWi EV车型。据悉,2023款KiWi EV将依托大疆在无人机上积累的深厚摄像头技术,尤其是双目摄像头技术,通过聚焦市区行车和智能泊车,并配合传感器合理调度算力,以场景定义智能驾驶,满足用户从上车到驾车,再到停车过程中全场景的智能驾驶需求,特别是常见的城市快速路场景、城区拥堵场景、多样化停车场景等驾车、停车场景。

大陆集团投资入股魔视智能,将共同开发智能出行解决方案

大陆集团官微消息,6月13日,大陆集团投资入股魔视智能,将与魔视智能共同研发和推广适合中国道路场景、优化成本的智能出行解决方案。新的系统解决方案能够覆盖从低成本车型到高级车型的各类乘用车车型,预计于2023年在中国乘用车主机厂的车型上实现量产。据悉,大陆集团此次参与的是魔视智能C轮融资,本轮融资总额达数亿元。根据规划,该解决方案将能够覆盖从低成本车型到高级车型的各类乘用车车型,具有多功能、低成本、低功耗、高安全性的特点,支持主流算力芯片平台,同时还能扩展适用更高自动驾驶等级的高级差异化功能。

温州失控车主发声对“道歉信”道歉

6月12日,温州特斯拉失控车主在其个人社交账号上发布“个人声明”,称其此前道歉信内容,对此前维权车主张女士、韩先生和上海封先生造成不好影响,引起公众误解,向其表示歉意,并表示道歉信内容最后一段,不是他自己本意。据悉,此前控告特斯拉“刹车失灵”的温州车主陈先生,在个人账号发布致歉信,承认自己编造“特斯拉刹车失灵、自动加速”一事,向特斯拉赔礼道歉。目前,对于此事,特斯拉方面还没有回应。

吉利全新RADAR品牌将发:主打新能源皮卡

据媒体报道,吉利将于6月17日发布全新的PADAR品牌,其主打“全新多元户外生活方式”。专业人士透露称,吉利计划把RRADAR打造成高端新能源品牌,其首款车型预计会在2022年内推出。早在2021年11月,就有传言吉利控股已经把皮卡业务从商用车集团剥离,并计划打造成高端新能源品牌,首款车型预计会在2022年推出,而随后,官方的一则招标公告坐实了高端新能源皮卡项目的传闻。目前吉利已经成立了皮卡相关的独立公司,包括吉利皮卡汽车部件(山东)有限公司和吉利皮卡汽车销售(山东)有限公司,两家公司的股东均为杭州吉利汽车研究开发有限公司,而后者则是浙江吉利控股集团有限公司的全资子公司。种种迹象表明,PADARA可能就是吉利皮卡的高端新能源皮卡品牌,那么该品牌系列车型很有可能会使用吉利的雷神混动系统,同时也有纯电版推出。

轻橙时代VC官图发布:或成比亚迪海豚劲敌

2021年11月,一家名为“轻橙时代(深圳)科技有限责任公司”的官宣造车,公开信息可查,它的CEO名为牟露,曾经在腾讯干了十年时间,主导开发了包括《天天酷跑》在内的等多款游戏。半年过去了,这家车企终于放出了旗下首款车型轻橙时代VC的官图,该车定位于纯电动小型两厢轿车,基于轻橙时代第一代纯电动平台EEZI STEP 1.0打造而来。据了解,这款新车未来计划由北汽瑞翔(原北汽银翔)代工生产,有望于今年第三季度上市。值得一提的是,该车还首创了车身覆盖件与车架无损快拆设计,比如中控屏可直接取下来变身为平板,可最大限度地满足用户DIY需求。新车动力和续航信息暂时未知,上市后将与比亚迪海豚等车型展开竞争。

Solutions(ELMS)当地时间周日表示,在审查其产品和商业化计划后,公司正计划根据美国破产法第7章申请破产。此前,这家位于密歇根州特洛伊的公司披露了美国证监会的调查,并在3月撤回其之前发布的所有业务展望。ELMS此前裁减了约24%的员工,专注于其核心业务。该公司于2021年6月通过与空白支票公司Forum Merger III合并上市。

特斯拉裁撤新加坡国家经理一职

据《海峡时报》6月13日报道,作为特斯拉全球裁员计划的一部分,特斯拉裁撤了新加坡国家经理的职位,原先任职的Christopher Bousigues被解雇。据报道,Christopher Bousigues周六在社交媒体上表示:“特斯拉宣布削减10%的劳动力,我的职位从今天起被淘汰。”据了解,特斯拉香港办公室将负责新加坡的运营。报道援引新加坡政府数据称,2021年有924辆特斯拉汽车在新加坡注册,今年前五个月有190辆。

LG新能源斥4.5亿美元扩建韩国4680电池产线,预计下半年投产

路透社6月13日报道,LG新能源(LG Energy Solution)周一表示,计划投资5820亿韩元(4.53亿美元)在韩国Ochang工厂新建基础设施生产4680电池。另据彭博报道,新生产线的产能为9GWh。同时,LG新能源还将额外投资1500亿韩元,扩大现有2170电池的生产线,预计新增产能为4GWh。这些新生产线将于下半年开始商业生产。

奇瑞公布5月份汽车销量:85380台

近日,奇瑞控股集团公布5月份汽车销量,为85380台,同比增长29.7%,在自主品牌阵营排第四。其中,出口27434台,同比增长41.1%;新能源20752台,同比增长205.5%,单月出口和新能源销量双双创下年内新高。1-5月份,奇瑞集团累计销售汽车370066台,同比增长6.2%。具体来看,奇瑞品牌5月份销售汽车63978台,同比增长47.5%;1-5月份累计销量277,838辆,同比增长18.9%,其中奇瑞看家车型,瑞虎8系列贡献了62439台的全球销量,同比增长4.7%。1-5月份,奇瑞高端子品牌星途全球销量16125台,同比增长59.7%;主打高性价比的捷途汽车5月份销量11520台,同比增长12.3%。值得一提的是,基于全新架构平台打造的捷途大圣,自5月8日开启预售以来,已经收获了14167份的订单。

一汽-大众:5月奥迪品牌国产车销售50008辆,进口车销售3300辆

6月11日,一汽-大众公布5月份销量数据。5月,一汽-大众终端销售新车达153,309辆(含奥迪进口车),环比增长83.7%。其中,大众品牌销售89,001辆;奥迪品牌国产车销售50,008辆,进口车销售3300辆;捷达品牌销售11,000辆。1-5月份一汽-大众累计终端销售新车671,892辆(含奥迪进口车)。

岚图FREE登陆北欧 海外首家岚图空间于挪威开业

挪威时间6月11日,岚图FREE首次登陆北欧,位于挪威奥斯陆市中心克林根伯加塔(Klingenberggt. 7, Oslo)的海外首家岚图空间同步开业。开业当日,岚图FREE同步启动预订,预计今年第四季度面向挪威用户开启交付。挪威奥斯陆岚图空间开业仪式上,曾徒步穿越南极的挪威著名探险家Aleksander Gamme作为岚图在挪威品牌推广大使,也是岚图汽车在挪威的首批体验用户。岚图FREE是岚图汽车首款出口欧洲的车型,该车型与挪威当地的地理气候环境、环保理念和当地市场高端电动车的需求都高度契合。挪威有全球最高的新能源汽车渗透率、完善的配套基础设施和极大的政策支持,且山地众多,冬季气候寒冷。岚图FREE拥有媲美超跑的动力优势,电池性能稳定,同时搭载上下100mm可调的空气悬架,全车智能四驱,匹配“经济、舒适、高能、郊游”四种驾驶模式,可从容应对各种复杂路况,无论驾控性能、豪华舒适配置还是智能化表现,均符合挪威用户的出行需求。

长安汽车:远程自动泊车功能预计7月底重新上线

本月初,长安汽车发布公告称,根据个人信息保护和汽车数据安全的法律要求,将自2022年6月30日起对长安汽车App、智慧云控App、引力域App进行功能调整。调整后App中将无法使用的功能包括:远程监控(即手机远程直播功能)、360全景(即手机车外远程拍照功能)、远程智能泊车。而这也引起了已购车主们的强烈不满,他们购买新车时,付费选配的有远程智能泊车等功能,而今,长安单方面下架功能,致使自己的权益受损,不少人纷纷要求长安方面退钱,或者恢复相关功能。针对此事,近日,长安汽车官方表示,企业正在积极为App上的远程智能泊车功能寻找技术解决方案,预计会在7月30日之前升级完成重新上线,其他功能也同时在做技术研究。

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16年营销行业从业经历,致力于探索和研究在知识经济时代,如何以知识为核心,将知识管理、知识营销、知识创造相结合,把与品牌相关的高价值内容,以有效的知识传播方法传递给目标受众,使受众形成深刻的品牌认知,深度影响消费决策,从而更好地提升企业的核心竞争力。


很高兴能有机会跟大家一起分享一下,我们这五年来基于知乎所做的知识营销的一些感悟和体会。

今天的分享主要分为3个方面

2、关于「知乎」你知乎

3、知乎有哪些成功品牌营销案例

新媒体营销在这些年经历了突飞猛进的发展,每一年都会涌现出来不同的有影响力和有红利的品牌,比如说15年的微博,包括最近两年的直播,但是我们能听到的声音是更多的商家,其实都在感慨,说没有赶上这一个平台最好的红利期。

我们跟知乎合作比较深,合作了五年,整个知乎的发展趋势,包括平台的发展方向,我们还是有很深的把握的,我们一直判断今年随着知乎的上市,然后随着大家对内容,尤其是知识性内容的关注,我们理解是基于知乎的知识内容的营销一定会是一个爆发增长的。

我相信大家都会有这样的一些共鸣,就是很多现在互联网事件其实都发起于微博,因为微博相对来讲时效性更强;讨论于微信,因为微信里边有朋友圈,有各种群;但是真正的深度的解读和讨论,基本上还是在知乎,然后通过一些深度的,各个维度、各个知识、各个知识背景的PU主的一些解答。然后产生了这件事情的一个多维度的一个理解和认知;最终扩散于媒体,最终影响全网。我们建议,大家一定要对知乎产生更强的一些关注,不要再错过这样的一个红利和机会。

随着阿里、京东、拼多多这样的电商平台的兴起,大家一直的观点是有流量就可以赢未来,有流量就可以有更好的一些销售。但是随着平台站内的流量越来越贵,大家已经对流量思维已经产生了一些质疑,因为很多站内的流量,很多商家已经承担不起了。

实际上这两年,大家又不约而同地转移到了私域的一些运营,但是私域更考验一个公司或者一个品牌的整体的内容产出能力,优质内容的创作能力,或者是你有持续的低价优质的货源供给。

我们开玩笑说,如果是说我有一万台iphone手机都是五折的话,那我今天晚上就可以在抖音干翻老罗,绝对的是抖音带货的一哥。那这些实际上都是不可持续的。这些年也有陆陆续续的品牌开始尝试这个内容池的一些玩法,因为内容跟其他的流量平台是完全不一样的。

流量玩法面临挑战

流量的玩法最大的挑战,是整个的流量池其实是平台的,跟品牌其实没有任何的关系。还有如果没有新的流量进来,其实最后就是一个零和博弈,你的整个成本只能越来越高。

为什么说流量是平台的呢?大家可能都会有一个深切的感受,就是你的预算只要一停,那整个流量立刻就终止了,因为它没有更多的长尾效应和持续增长。

从【流量池】向【内容池】模式升级

基于知乎平台的内容池的建设,是完全不一样的逻辑,就是内容其实也是平台的,但他同时也是品牌的。

怎么来理解?知乎其实有大部分流量实际上还来自于自然的检索,那用户在自然检索的时候,你只要有更多的优质内容的呈现,品牌的自然曝光和用户的深度沟通都是可以通过整个平台内的内容去实现的。

更主要的是内容实际上是长尾效应极其明显的,这样的一种营销形式,尤其是有很多像知乎的站内的内容,实际上都是持续有热度,持续有产出。

举个例子,比如说一家教育机构,它输出的是考研的一些辅导,那它相当这些内容,每年的考研季的时候,都会有一个流量明显增长的这样的一个趋势。那基于站内这个品牌,或者这个机构输出的很多优质的内容沉淀下来,就会去对他的目标受众持续的产生更多的影响。

各个平台里边,基于内容的知识营销,我们更建议是在以知乎为基础的这样的平台去做内容池的布局,因为基于以下三点:

第一是内容可以影响决策

第二内容可以深度的科普

第三最主要的是内容可以长期的沉淀

2 关于「知乎」你知乎

知乎成为【需求】与【答案】间最短路径

经过十年的积累,知乎已经成为了需求与答案之间最短的路径。

怎么理解这句话?消费者,实际上在去寻找某种产品或者服务的时候,他都希望快速的能够解决自己的某些疑虑和需求。品牌方在去生产一个产品,或者提供一种服务的时候,实际上也是在想尽一切办法满足消费者的某种需求和这个服务,但是这个之间其实有很多信息不对称。那知乎在这个期间起到了很好的一个桥梁的作用,他通过需求、通过一问一答,建立了这样的一个深度的沟通的关系。

所以我们一直强调的是,基于知乎内容的输出,实际上已经成为了需求与答案之间最短的路径。

知乎成为获取优质内容的主要来源

五年的基于知乎知识营销的经验告诉我们,其实很多用户除了知乎站内内容池的搭建以外,知识营销的需求以外,更多的还有很多用户实际上也关注到了知乎内容的站外权重。因为知乎在所有的百度、搜狗、搜一搜的搜索平台里边,权重都是最高的,在百度里边,除了前面百度里边自有的广告内容以外,剩下排在前三都是知乎的内容,因为知乎跟百度实际上是战略合作的内容呈现。

你做了知乎的内容的布局和优化,相当于做了全网的整个的一遍SEO。

知乎,现在注册用户是4.85亿,日均使用时长是70分钟,这两个数据实际上是非常有说服力的,非常能够佐证知乎在整个当下的互联网平台上的一个不可或缺的一个位置。首先从用户基数来讲,其实已经排在了前几位,另外一个日均浏览时长70分钟。因为有更多的知友,愿意在知乎里边去花更多的时间去了解更多的知识上的一些内容和解读。

知乎,经历了十年的发展,积累了56万的话题、4500万的问题、和2.1亿的回答,集中在生活的方方面面,比如说健康、医疗、科技、生活,甚至美妆,各个生活的领域里边,在知乎里边都会能找到对应的一些问题和答案。

知乎人群的准确的画像,现在后台给出的数据是男性用户占比是56%,女性用户占比是44%,主要的年龄集中在18到35岁,主要的人群分布还是在一线准一线和二线城市为主。

社区内容是自然发酵的【带货场】

知乎社区十年时间的内容沉淀已经积攒了大量的优质的内容资源,这些内容也自然发酵成了一个天然的带货场,因为内容场景实际上带货起来更友好,因为90后到00后的年轻人,他是电商的主力人群,他们更希望化繁为简,更希望把钱花在刀刃儿上,也更希望在整个消费决策之前能够有更深度的、对于产品和品牌的了解,知乎成为了他们一个搜索的主要习惯。

3 知乎有哪些成功品牌营销案例

于知乎站内的内容的商业价值,知友那些人给出了一个特别有影响力的这样的一个答卷。

知乎里边有一个答主叫蓝大仙人,他通过一篇文章去做智能电视机的选购攻略,这篇文章直接现在产出的带货金额已经达到了5000万,也得到了央视二套的相关报道,所以,能够很清晰的证明,知乎实际上是有强大的带货能力的。

另外大家可以看一下这个数据,知乎里边我们跑了一下整个站内前1000的问题,排在前1000的里边有41%的问题,实际上是创立一年以上的,平均创建时长在17个月,这样很有力的佐证了知乎的长尾效应。

它跟其他所有的流量平台是完全不一样的。知乎站内,你的内容是可以持续沉淀,持续影响用户,而且你产出的时间越长,沉淀的内容越多,对整个知乎用户的影响力就会越大。

机构号开通一年的运营案例

基于知乎的站内的知识营销,我们更建议是不同人设的内容的持续的输出。

上一张图,实际上是我们代运营的一个品牌,运营一年机构号的运营结果。大家可以看一下,30天之内,单纯只是机构号的内容的阅读量就有30万,那这个要换算到以往的公众号里边,那就相当于每个月有三篇10万+的内容产出,但这30万的阅读实际上都是有效的阅读,都是用户在知乎站内搜了某一个问题,然后这个机构号给了他一个明确的回答,所以这30万人是看了机构号的这篇回答的用户。

那这样的阅读,实际上能够起到的作用和带来的影响是比单纯的曝光要强大很多很多倍的,同时即使这个账号现在停止了运营,那内容还依然存在,还依然会每个月都会产出不少于这样的内容的阅读量和浏览量。

再给大家展示两篇我们产出的内容的一个阅读数量,我们上一条是单篇整个阅读量有300万,然后下一个实际上大家可以看下箭头指的位置,整个的单篇内容在半年的时间收藏量就有一万二,这样的话大家可以清晰的看到知乎站内的内容是有很强的关注度的,因为大家来知乎的目的很明确,就是为了解决很多疑虑,你能给到他一个明确的解决办法和答案的时候,他就会关注你,收藏你。

跟大家分享一下我们前段时间做的几个案例,这个是其中的一个,是美的冰箱,当时在知乎站内邀约我们去帮他产出很多种草的内容,那这些内容经过知+的投放和快速的曝光,产生了很好的阅读量,然后整个的这个知+里边,添加的插件的点击率也极其的高,最终实现了很多实际的销售和转化。

我们当时其实也在去判断,知乎到底能够带什么样的货,是几百块还是几千块。那事实证明,这个美的的冰箱每一台都要1万多块,当时也卖了很多台,那证明整个知乎的带货能力其实是极其的强,整个知友的消费能力也是可见一般。

另外一个案例,是五菱一款车上市的时候,我们帮五菱去采购了知乎站内的热榜。但是从热榜的整个运营结果来看,优质的内容,好的运营方式是能够保证整个内容和热度的持续的曝光。

正常的热榜是24个小时,我们通过优质内容的输出和运营的一些配合,在整个站内,包括总榜和汽车榜单,持续这个曝光达到145个小时,其实相当于帮助品牌节省了很多站内的资源费用,达到了很好的传播的效果。

另外一个案例,小罐茶在新茶上市的时候,我们在知乎发起了个想法,号召大家在知乎站内产出关于新茶、关于绿茶的一些内容,然后邀请大家到小罐茶的线下实体门店去做品鉴,当时参与的是有接近300人到了小罐茶的实体店,而且用户反馈特别的好,基本上到店的人,也全部有一些产品的购买,所以整个的效果和转化,客户还是非常非常满意的。

那这样就是,知乎站内不但能解决站内的内容运营,包括搜索的一些优化,还能实现从线上到线下的联动和跳转。

相信大家可能更关心的是我们到底能够帮助企业到底能够做什么,到底能给企业带来哪些的服务?我们主要的服务分四个板块:

第一叫知识营销,就是基于知乎整个平台打造内容池的生态布局,实现从机构号到PU到UGC及站内资源的整体的布局和发声,然后形成强大的内容池矩阵;

第二就是我们在知乎站内帮企业去做品牌资产的管理。

如果你不去做内容管控的话,其实知乎站内,很容易内容就跑偏,因为消费者在使用了你的产品和服务的时候感到非常好的情况下,他不会过来写表扬信的,但大部分人是过来吐槽的;

第三我们也是知乎、信息流、品牌,包括知+的核心代理,也能够帮助企业在知乎站内通过商业的产品,配合内容的形式达到很好的站内的一些效果投放;

第四点,是我们在做知识性的MCN,我们自己有很多的基于知乎的优质的账号的矩阵,那也欢迎各位能够持续的合作。

大家如果有以上的需求,都可以扫码咨询合作。


以下是互动提问环节内容:

1、美妆护肤的品牌在知乎怎么运营自己的账号?

答:知乎站内在护肤品这块已经有很多运营的很成熟的案例,像一些传统的国际品牌,更多的喜欢在知乎站内,通过站内商业资源的采买,比如:热榜、品专、超话等商业产品,做更多的品牌项的内容。

国内的产品大部分还是以功能性的产品为主。大家更多的还是以知乎站内的知识性的内容运营,加上一些商业的投放,来做整个知识内容的科普,讲清楚自己的产品的一些卖点和功能。

2、医美品牌可以在知乎运营吗

答:医美品牌是今年知乎刚开放的,可以做站内的内容和效果的投放的,但是要先申请白名单,然后才能够去做相应的一些商业的内容。

3、豪华改装车在知乎能怎么运营

答:改装车因为是一个专业性极强的这样的一个品类,知乎站内其实也有大量的这样的一些内容和问题,建议是还是以专业性的内容输出,就是你自己对整个改装车的真正的一些认知,包括一些知识的专业的分享,包括更多案例的分享。

我觉得可以参考一下抖音那些改GL8的那些账号,我觉得那个方向在知乎站内也是行的通的,因为你的内容足够的专业的话,他就会对你形成信任,然后就会转移到你的私域,再产生交易。

4、看到许多电器的成功案例,在快消品行业里也能同样逻辑操作吗

答:家电在知乎里边之所以效果会比较好,其实更多的还是基于家电它本身来讲,购买和决策的这个成本相对来讲比较高,大家在购买之前要有很长时间的这种了解、判断、对比,所以特别适合在知乎里边去做更多的这种科普,或者是做更多的这种对比和种草。

至于快消品,实际上就看你想要的是什么了,如果快消品想要更多曝光,那可能以更多的话题为主,那如果是想要更多的品牌的沉淀的话,可能你要去做更多的这种优质内容的输出,让消费者跟品牌之间建立更多的认同和认可。

5、如何看待品牌的知乎差评?如何处理?

答:找我们的客户里边百分之七八十,都有这种舆情的问题,那其实所有的差评其实还是来自于品牌与用户之间的沟通的不顺畅,大部分来讲还都是基于一些误会产生的,基于产品的那就另说了。

产品本身来讲,如果不行的话那谁也没有办法去扭转。但是知乎在内部去做那种管控的话,那一定是有大量舆情在的,因为大家出了问题,一定会选择一个权威的平台去吐槽,那知乎现在的公信力还是非常的强的,所以大家更相信知乎更愿意在知乎里边去吐槽,或者去把情绪发泄出来。

那怎么去处理?其实更多的输出客观中立正向的内容就好了,那这样的话,时间长了以后,跟消费者之间建立了这样的信任和能够有一个良好的沟通渠道的话,就会打消很多这种不必要的误解和误会。

答:要看你到底是处方药还是OTC了,处方药是做不了的。OTC的话,在知乎站内还是有很多这个成功案例的,最开始的时候有一个疼痛的,那我们其实就出了这样的一个话题,就是人体有哪些疼痛的方式是你能够承受的,然后起到了很好的一个互动和曝光。大家在想到疼痛的时候,就想到了这个产品能够带来的作用和价值。

7白酒品牌除了分享白酒知识、白酒文化等外,应如何往品牌营销方面有意思的转化

答:白酒到现在为止还真没有特别明显和特别成功的一些案例,但是我觉得白酒实际上只要适合年轻人的一些白酒,我觉得在上面还是有很好的一个机会点的,那如果有兴趣的话,我觉得后期我们也可以深入的共同的去探讨一下,我觉得这个方向还是挺有意思的,可以在知乎站内做更多尝试。

8宠物活体怎么在知乎运营?

答:宠物活体,我不知道您指的是不是线上的一些这个幼猫幼狗的一些交易,我觉得这个知乎里边可能更多地除了这些品种,包括品相的一些专业知识,包括一些饲养期间的一些专业知识以外,我觉得更多的还是要讲清楚,在整个运输包括整个的过程中是如何做好这个动物福利的,如何对他们做好更多的保护和防范的,避免知乎站内很多知友去吐槽或深挖。

9保险品牌怎么在知乎运营

答:保险品牌已经有很多品牌都在上面在做运营了,已经做得很好了,我们之前服务过小雨伞,它还是基于各种险种,包括能够提供的一些保障,去做更多的人社的内容的一些铺设,然后配合着知+和一些这个表单收集类的产品,然后进行从科普教育到用户转化,以这样一个方式在做。

10家电卖场品牌(类似于京东,不过是开线下实体店的)如何在知乎运营自己的账号?

答:家电,我们一直觉得他是个标品,其实用户更多关注的应该是价格或者是售后,这些安装的一些差异化的服务和价格的敏感,我觉得除非你比京东的价格低,或者是你的服务比他强,然后你可以做更多的这种曝光和露出,不然的话,我觉得知乎的用户还是比较聪明的,他还会去全平台肯定去比较的,那这个大家更多的关注的还是价格的敏感。

11留学机构除了回答相关留学问题,输出相关干货文章、视频之外,还能往哪些方向去走?

答:留学机构如果单纯的只是以机构号的内容去做,再多的科普其实也是不完整的,因为毕竟用户看到的全部是你这个机构和品牌,包括服务的这个厂家,他去提供的内容,更多的大家会觉得还是自卖自夸,那还是应该产出一些体验类的,对比类的一些原生的内容,然后再配合商业产品做转化。

122B相对2C获客更难,所以2B运营上建议重点朝哪个方向走?

答:To B的企业,我觉得把自己的优势能讲清楚就可以了,因为毕竟你需要的不是流量,需要的是信任,我觉得站内有更多的专业的内容输出,就是你自己能够把自己的专业讲清楚,我觉得可以了。

然后在搜索的时候注意一些搜索的关键词,然后在这个其他人,其它厂家有需求的时候,在检索的时候能检索到你,然后同时能够兼顾到,比如说站外其他搜索平台的抓取,我觉得就可以了。

13电子烟或者是游戏类可以在知乎做营销推广吗?

答:游戏类是知乎,现在商业广告比较大的一块客户,然后电子烟这个要看整个的,前期的预审,肯定还是要去做前期的白名单的开设的,就是一般的,如果正规的应该是可以去做的,那如果平台内的一些商业广告做不了的话,也可以做一些用户分享类的ugc的内容也是没问题的。

14我们是一家tob类的企业,做客户体验管理平台(非crm),目前已经开始进行一些干货内容的发布,并开始做问答,但是目前都是靠发动员工点赞,我们需要做些什么可以让流量较快的积累起来

答:我们接触下来的,这个客户和品牌方自己去产内容的,几乎在知乎站内没有做的特别好的,很少很少能够自己做起来,因为自己在站内去做,毕竟还是站在整个品牌或者是商家的角度上去想很多问题,那他所有产出的内容虽然看似很专业,但是实际上它不符合知乎站内更多的这种自然分享的一些内容的风格,所以不建议自己去做内容,因为你有雇员工的这个成本和发动公司员工去做互动的成本,还不如委托一家比较专业的公司去做相应的运营会更靠谱一些。

15市级媒体如何在知乎上运营?

答:市级媒体,知乎现在在推知乎城市业务,市级媒体,其实我们自己也在做城市业务的内容的输出,如果你是市级媒体,如果有兴趣的话可以沟通一下,大家可以一起来合作,我们也签了一些传统媒体,然后合作在之后站内产出内容,那后续的话有商业变现的机会,我们会优先推荐,然后也会跟这个合作方去做整个收益的分账。

16包装设计领域除了讲解设计知识包装案例运营方向还能往哪些方向走?

答:包装设计领域还是一个比较注重结果展示的这样的一个行业,我觉得知乎正好在推视频,在给视频很大的扶持,推的是中视频,就是一分钟以上的视频,在知乎站内理论来讲都可以获得比较好的流量支持,然后现在也没有设计类的视频的账号进入,我觉得可以以视频的方式去展现整个设计的结果和方向,再配合一些图文,我觉得这样的效果可能会好一些。

17初期运营如何才能让目标用户看到自己?

答:这个问题我觉得这个比较简单,就是你的用户关心什么,那你就去回答什么,这是最直接的。

18玩具品牌如何在知乎上运营

答:玩具品牌,他人群也比较直接,然后可以尝试,最近这个效果比较好的,可以用好物推荐加知+的组合方式,如果线上有这个售卖渠道的话,比如有京东或天猫的话,可以尝试这种方式。

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2018年2月中国市场狭义销量144.3万辆,同比负增长0.3%。从各大车企销量排名来看,尽管受春节放假影响,、等豪华品牌企业排名却增长明显。此外,更是力压、登顶车企月度销量排行榜首。

在轿车领域,2月份销售68.3万辆,同比增长1.3%,可以说销量明显有了抬头。2月份和销量分别为121,595台和121,135台,即使是在有春节长假的二月份,车每分钟也能卖出6台车。下面我们一起来看2月份轿车的前十车型吧。

作为一款已经有着10年之久的“老车型”,也开始复制着家族、等曾经创下的奇迹。而它作为一款家轿车,可以完全满足家用买车需求,并且德系的Logo也让消费者认为它就是耐用。

拥有着良好的历史,终端又有着2-3万元的大幅度优惠,在情怀与金钱的诱惑同时摆在消费者面前,很少会有人不为之心动。

采用年轻的设计之后,年轻人也喜欢上了它的外表。日系车主导的,省油已经成为很多车友的共识,在空间和舒适性上的体验也让许多车主感受到其作为买菜车的实用。

多年来受益于的优势,在全球轿车市场中,的销量遥遥领先。在国内销量成绩也不俗,但可惜走量的中低配车型,配置比起同级竞品略显寒酸。当然,在混动车型中,凭借着先进成熟的混动技术,也收获了大批粉丝。

全新在终端有3万元左右的优惠,这是令其取得如此高销量的重要原因之一,看来优惠够大就能激起人们的购买欲。全新采用家族式的飞翼式中网,外观设计方面中规中矩,搭载的先进的1.0T也是其亮点。

家族在我国走的价格路线,可是深得人心。作为官方指导价仅为3.68万元的一款,有人说它是靠价格取胜。

2月销量18775辆,算是的又一款销量稳健车型。曾经的断轴事件,似乎一直都没有对销量产生什么像样的影响。

帝豪EC7作为自主家轿的代表车型,2月份虽受春节因素影响但依然取得17889辆的销量,能在激烈的轿车市场取得如此优异的成绩,也为自主品牌挽回一些荣誉。

,在中国已经存在了30多年了,至今还活在很多人的记忆当中,算的上是一个元老级别的。有句话怎么说的来着?开不烂的,用不坏的诺基亚。2月份,的销量也有17214辆,为家族贡献出自己的力量,当然还有的优势就是保养便宜,维修方便,做工质量还是可以的。

的外观一改以往的老气、中庸,年轻化的设计,拉近了它与年轻消费者之间的距离,,而丰富的动力系统和配置选择更是为其增添了不少竞争力。2月份挤进轿车销量前10的榜单,看来是终端优惠为它增添了动力。

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