想开一家孝当先健康管理品牌连锁店,应该如何经营?

通向财富的道路有千万条,但条条道路都惊人地相似。而且令人诧异的是,拼命积累财富的男人也惊人地相似,他们在心理特征上就像是同一个模子压出来的一样。

百万富翁有诸多特征,绝大多数白手起家的百万富翁都是出身贫穷的人,积累金钱对于那些一贫如洗的人有着不可抗拒的力量。

这些男人是很有冒险精神的,他们敢于冒那些脚踏实地、像苦工似地挣钱的男人所不敢涉足的风险。他们是精明强干的,他们很有远见卓识;他们的天才在于能知道如何利用别人的主意来赚钱。这是赚钱的真正秘诀――利用别人创造性的思想,并且把它们运用到实际中去。

这样的男人很容易和别人打成一片。他们很有洞察力,他们会观察别人,知道如何通过与别人打交道来获得他们所需要的东西,也知道别人对他们的反应如何。追求财富的人内心深处有着强烈的孤独感,但他们并不因此而去追求政治上的名望和成就。赚钱是他们绝对全神贯注的追求。这给他们胜于一切的最大满足和快乐。

1、让金钱成为你的情人。

别在性爱上浪费时间和精力,你会发现,从长远来看,赚钱比性爱更让人兴奋,这可不是空头支票。寻求需求,满足需求。追求财富者的最大天分是瞄准时机,预测所需。大众牌小汽车,美国快餐食品都是满足人们需要的例子。

群众心理弊病多,即使它是正确的,追随它一般也没有什么利润。在一般情况下,摘取经济精华的都是带头人而不是追随者。

3、当雇主而不是雇员。

那些满足于雇主付给他们高薪的男人并不是真正追求财富的人,他们的目标仅仅是成就感或权力欲。你最好去当老板,即使雇员只有你一个,赚的钱也会比任何一个公司付给你的多。

4、发展你的支配技巧。

大多数人认为,支配别人,让他们去做你想让他们干的事情非常恶劣。然而,实际情况是,我们时时都在自己没有意识到的情况下支配着别人。

5、追求财富的人常常是直觉地支配着别人,而且是个行家里手。

最快的财富积累是什么?

从10万元到100万元最快的速度是多少时间?

这个问题很多人都想过,都想实现,答案有几种,我们一条条分析:

1、最快是买彩票。这种方式下最快速度大约是1天到3天,只要能买中特等奖,中个500万就鱼跃龙门进入富人阶层。但是,广大的彩民里,能得到这种机遇的大约只有千万分之一,跟飞机出空难的概率大概是一样的。这种方式虽然快,却不现实。只能靠运气。

2、就是投资期货。期货可以放大30倍,10万元保证金只要做对了方向,几个交易日赚回100万不是神话。但是在期货市场就是绞肉机,这个市场无论涨跌,平均每隔两年绞死一批投资者,血肉模糊,渣都亏光。这不是吓唬您,这是血淋淋地现实。

3、就是去澳门赌博。这种成功率我就不用多说了。如果老子命大,能够从赌神手里活下来,我想肯定不是100万的问题;你想赚多少钱都没问题。如果,没有那种手艺,还是老老实实吧。

4、买股票,买到超级牛股。这就是我们要讲的话题了。嘿嘿……,很多朋友说股市里的成功者只有10%.没错,不过这还要看什么样的行情和什么样的世道,象如今这股市,要说想亏个百分之多少的,我觉得真还有点困难。要是说想买到超级牛股,赚个10倍20倍的,说起来容易,做起来还是有些难度。但这并非没有希望。我可以保证一点,这种成功的概率绝对比买彩票来得大,而且绝对比买期货来得安全。即使赚不到10倍,多少赚一点总还是可以的。

如何才能做到暴富的捷径?日挣五百

经常听见有人说,现在做什么都不赚钱了,市场的空白点早就被其他人占领了,哪里还有机会等着咱们。对于现在已经成功的那一部分人,他们更是嗤之以鼻:当初要是我在他那个位置,一样可以把企业搞得很好。

财富,是伴随着人类历史的永恒话题。而致富对于很多人而言依然停留在梦想阶段,一个很重要的原因是,他们希望走一条一夜暴富的捷径。

这是属于心比天高,命比纸薄的一群。在他们的意识里,命运永远对自己不公,别人的成功永远是偶然因素使然,昨天永远比现在更有机会。然而正是这些,让他们永远只能和财富与成功隔岸而居。

其实,在任何一个历史时期,任何一个国家,都存在着致富创业的机会,但并不是每个人都能够发现和把握。世界并不缺少机会,缺少的是发现机会的眼睛和对其孜孜以求的恒心。

就如同澳大利亚财商教育家汉斯-雅各比说,你要慢慢变富,因为变富是一个过程。好比,每天赚钱500元。

500元,在很多人眼中,这只是一个不起眼的小数字。看看周围,盛大网络的董事长陈天桥平均日挣一千万元,顶级车模们一日收入便有一万五,每天500元又算得了什么?

但是,放眼全中国,能有几个陈天桥?再者他的收入是股票股票期权,在没有兑现之前还是一个未知数;顶级车模也并非处处都是她的走秀场,青春易逝,真正平均到每天的收入也不过了了。

在这里需要说明的说,我们所说的每天赚钱500元,并不包括在股票期权等市场上的投机收益,因为在大起大落的投资市场中,高风险、低稳定的收益方式与每天赚钱500元相去甚远。同时,也不包括通过资本投入来实现日挣500元方式。在投资市场中,只要有足够大的资本,坐享其成的方式不胜枚举,例如在银行存上千万元的存款,每月净吃利息即可衣食无忧;或者在市中心买上十几套公寓,分别出租,月入15000元也是轻松异常。很明显,这样的途径每月可复制性,也不具有普遍的现实意义。

那么对于创业者而言,是不是每天赚钱500元就是十分容易的事情呢?答案非也。

寸土寸金的上海滩,一个位置优越的商铺需要付出的代价往往是压得抬不起头来的经营压力,保本不易,赚钱更是万幸。再看选址差强人意的,一年之内几易门庭的已经见怪不怪。其次,选择市场空白点进入等待考验还是在成熟项目中激流勇进,对于绝大多数创业者而言,这是一个问题。创业难,守业难,确实让诸多小企业主将每天赚钱500元作为奋斗的目标。

500元,或许仅仅是一顿饭、一双鞋的消费,即使将这一数字乘以30和365之后,得出15000元的月收入和182500元的年收入,也并非是可以让所有人满意的收入。这样的收入能保证生活质量吗?

但是,从2005年上海统计年鉴的数据来看,去年全年上海市人均工资为24398元,日平均工资为67元。500元的日均收入基本上是这一数字的七倍有余。

也许这样单纯比较差距不够说服力,我们换一种方式。

同样来自上海统计年鉴的数据,去年上海低收入户人均可支配收入和人均消费支出分别为7065元和6684元,而高收入户相对应的数据分别为34404元和23629元。从中不难看出每天赚钱500元的高收入户,不仅能保证良好的生活质量,并且有一定的结余可进行投资从而产生更大的价值。

言及此,势必有人会提到上海仰天长叹的房价,住房已经成为现阶段上海市民生活中

负担最重的支出项目。那么,就以一套100平方米的住房为例,单价10000元每平方米,总价为100万元。按照30年的使用年限估算,且不论30年以后房产升值以及出租物业所带来的价值,平均到每天,一家两名劳动力在住房上的支出不足50元。只占日均500元收入的十分之一。

那么,到哪里才能寻找到日进五百的赚钱机会呢?从文后的三个不同类型的案例中,我们可以分些得出一些启示。

首先,要善于利用自己的一技之长。摄影师孙骏充分利用自身在大学中所学的专业,在商业摄影这一分支中,有所斩获;星动力录音棚的创建人吴身宝和张志林,凭借在音乐上的才华和造诣,挖掘出了一条新的商机;而从大学时代便开始在网上创业的洪祺良,依靠在课堂上广告营销的所学,闯出了一片天地。

创业也要讲究个性化,有个性的项目类同机会就不会很多,没有了比较和对照,发展的空间就相对变大了。与此同时,个性化创业项目面临的同行竞争压力相对较轻,类比少了,竞争的压力自然就会降低。此外个性化创业项目很容易引起市场关注,没有横向的对比,很容易在市场中赢得份额。

其次,把握创业项目准入的最佳时机。我们无法保证创业过程中的一帆风顺,在选择一个低风险的时机介入,迅速积累第一桶金无疑将会为未来的守业之路扫除一些障碍。在很多当口,眼光就是一种财富。电子商务风生水起,造就了早期网上创业者的异军突起;而一场《超级女声》的盛宴中,更是让几多创业者在全民娱乐中分食了一杯羹。

市场总是公平的,在很多人抱怨没有空白点的同时,总是有人已经发现了新的财富突破口,差的也就是那一点眼光。

再次,就是提高创业者全方位的能力。创业是一门学问,涉及到的知识也是方方面面,不仅仅是对智商与财商的考验,更是对情商的一种完美运用。

每天赚钱500元,收入不低,但对于创业者而言,也绝非可以无度消费的高收入。不同于工薪阶层每月定期定额的收入方式,使用合理的理财手段至关重要。因此,对于每个月可以预见的收入和支出可制订详细的计划表,并留出足够的流动资金,在营运过程中,加以对照比较,以减少不必要开支的同时,对整个财务状况有一个大致的把握,遇到突发事件也能从容应对。

同时,以文后的创业者为例,他们在创业前期大多在设备上投入了高额的资金,而且今后的收入来源都要倚仗这些价格不菲的机器设备,那么创业者应该为这些吃饭的家伙买上一份财产险。否则,一损俱损的局面下,丢掉了不只是数十万元的资金投入,还有可以每天赚钱500元的幸福生活。

此外,创业盈利之后的财富再次分配问题不容忽视。创业要做大做将,追加投资是毋庸置疑的,但是以何种方式追加,追加多少,追加到哪一个具体的领域,这些都能根据创业项目的特点以及发展前景,通过分析论证,再进行具体实施,切忌草率行事。

相信每个人都做过一夜暴富的白日美梦,明知实现的几率微小到可忽略不计,却还是津津有味地为那永远都是未来时的飞来横财规划、盘算着……

首先,我们将为您盘点最靠谱的暴富方式,看看您离暴富还有多远。

接着,听听星相师的预测,看看你是否有一夜暴富的命,做好接财的准备!

暴富方式 一:原始股上市

点评:如果你正供职于一家成长性公司,该公司在国内外资本市场上市的可能性非常大,那么不要犹豫,通过努力为自己争取股权,一旦公司上市,你就会一夜暴富。通过这种方式暴富对于小白领而言可行性还是比较高的。

黄晓明身家暴增5千万 华谊诞生九位亿万富翁

昨日,首家在内地上市的民营影视公司华谊兄弟在创业板开放申购,发行价为/" target="_blank">理财段位

尽管赖锦华已小有名气,但她仍认为在理财方面还需要学习。"今年我计划参加AFP(金融理财师)认证考试,系统学习理财知识,让自己更专业。"她认为,不断地学习是提高理财段位必不可少的途径。"现在报纸、杂志上的理财内容做得很好,建议投资者多关注这方面的内容。"赖锦华告诉记者,她个人喜欢上一些金融理财类网站,里面的文章有趣、易读,资讯更新快,是大家获取理财资讯的好去处。赖锦华建议投资者,要提高自己理财"段位",学会全方位地"使用"银行,特别是网上银行,可以为你省掉大笔的时间。

点评:听到太多的关于买彩票中了大奖的新闻,很多人每天都在锲而不舍的买彩票,等着有朝一日这样的好运降临在自己头上,有不少资深彩民会研究如何选号,但那些中巨奖的人究竟靠的是技术还是运气呢?

河南彩民独中3.6亿巨奖

中国福利彩票双色球开奖爆出特大消息――中国彩王诞生了!河南省安阳市一位彩民一张2注同样的号码进行44倍投注,中得了88注一等奖,共获得奖金3.6亿元,刷新了中国彩票史单人中奖奖金的最高纪录,成为我国彩票中奖第一人!

而在2007年11月27日晚,同样是中国福利彩票双色球游戏开奖,甘肃省嘉峪关市一彩民独中了1.138亿元巨奖,这一此前我国彩票单人中奖的最高纪录,今年国庆节7天长假的最后一天终于被打破。

昨晚双色球第2009118期开奖,红球12、16、25、26、27、31,蓝球为05,尽管6个红色球号码中开出了“25、26、27”三连号,全国仍然中出 了93注一等奖,由于中奖注数太多,当期3亿多元的巨额头奖奖池竟然被全部分光,当期单注奖金为409万多元。经检索,这93注头奖分别落在 北京、黑龙江、上海、河南、广西、陕西这6个省份,其中,河南省竟然擒获了多达88注头奖。

昨晚,信息时报记者从河南省福彩中心得到了证实,这88注一等奖由一位河南省安阳市的幸运彩民独得,落在安阳市梅园庄建行楼下第号投注站,该张中奖彩票为一张2注相同的单式号码进行44倍投注的彩票,2注号码投注了44倍,投注额为176元。该中奖彩票的售出时间为10月8日14时55分05秒。这也就意味着这位中国彩王将获得3.6亿元的总奖金,按照规定,这名中国彩票发行22年来最幸运的彩民,仅需要缴纳的税款就高达7200万元!

另据了解,昨天晚上当期开奖结束后,头奖奖池全部被淘空,国家福利彩票发行管理中心紧急调用调节基金,向奖池注入3000万元,保证了本周日晚开奖的第09119期双色球的含金量。同时,双色球也完成了“黄金周”期间的全部4期开奖,累计销量达8.38亿元,期均销量为2.09亿元,共计中出109注一等奖。

六招轻松搞定“好彩1”

笔者从2007年起就把玩彩目标锁定在小盘玩法“好彩1”(又名特码)和3D、排列3上,到目前为止收获不俗!笔者通过对特码的出没踪迹进行分析研究,挖掘整理出一套博好彩1的技巧。经过验证,这套方法非常简单实用,见效快,易掌握!

第一招:两期特码头尾合值相同法

方法:即根据最近二期开出的特码的头数(十位)与另一期特码的尾数(个位)相加得出的这个数就是下期特码的尾数。

例如:第1308期开出的特码是:12。第1509期开出的特码为:07,用最近两期特码的头和尾相加即1+7=8,为合8数,那么下期的尾数与上期的头数相加也应为合8数,0(头尾)+8=8,故选8为好彩1特码尾数,我们就包完8尾:08、18、28投注,结果第1510期特码果然开出18,我们仅用3个号码便轻易举击中特码!我们继续1+7=8,1与什么数相加得合8呢!对,与7,故选择7尾,包完7尾07、17、27投注好彩1,结果第1511期特码真的开出:07,我们又继续击中特码!再如:第1512期特码开出:16,第1513期特码还是开出:16,它们的合数为1+6=7,下期的特码合数也应为7,1头与6相加为7,所以我们包完6尾06、16、26、36投注,结果第1514期真的开出:06,我们又成功击中特码!

第二招:上期与隔期特码尾相加法

方法:即根据上期与隔一期特码的尾数相加,得出的这个数就是下期特码的尾数。

例如:第1522期特码开出:29,第1520期特码开出:09,29与隔一期的特码09相加等于38,我们投注它的尾数是8尾,包完8尾08、18、28,结果第1523期特码开出:28,我们用3个号码就买中好彩1!又如第1524期特码开出32,第1522期特码开出29,用两期特码相加得出的尾数去投注:即32+29=61,因此我们包完1尾01、11、21、31,结果第1525期开出特码11,成功中的。再如第1527期开出特码12,用12跟1525期的特码11相加,即11+12=23,所以我们包完3尾投注特码,结果第1528期真的开出特码:13。

第三招:坐享其成购买头数法

方法:顾名思义,即上期特码在什么头数开出,下期还是购买什么头数;上期开单就跟单,开双就跟双,不必购买一个头数的所有数字。

例如:第1501期特码开出:35,我们就购买3字头的3个单数即可:31、33和35,结果第1502期果真开出特码:33,我们用3个号码就击中好彩1!再如第1503期开出特码:27,我们按上述介绍只需购买2字头的单数即21、23、25、27、29共5个号码,结果第1504期特码开出:25,我们又击中好彩1!又如第1512期特码开出:16,我们下期就买完1字头的双数10、12、14、16、18即可,结果第1513期果然开出特码16。

第四招:上期特码减1法

方法:根据上期特码减去1得出的尾数来投注下期特码的尾数,一般只需投注3~4个号码。

例如:第1522期特码开出:29,用29-1=28,因此包完8尾3个数:08、18、28,结果第1523期果然开出:28,我们用3个数字便锁定好彩1!再如:第1524期特码开出:32,我们用特码减1得出的尾数投注好彩1:32-1=31,所以我们就包完1尾的01、11、21、31,结果第1525期特码果然开出:11,我们又中了……

第五招:大肖跟大肖、小肖跟小肖

方法:我们把07~12的马、羊、猴、鸡、狗、猪6个生肖称为大肖,把01~06的鼠、牛、虎、兔、龙、蛇称为小肖,上期在大生肖开出特码,我们下期就在大生肖找特码;在小生肖开出特码,我们就包完小生肖的所有号码来投注。

例如:第1524期特码开出:32,属于大生肖,下期我们就包完2的6个大生肖,结果第1525期特码开出:11,我们中奖了!我们还是包大生肖投注好彩1,结果第1526期开出特码:24,我们又中了!我们再包大生肖,结果第1527期果然开出特码:12,又中了。

第六招:隔一期重复头数法

方法:即当期开出2头的特码,往往要隔一期才开出重复头数的特码。

例如:第1495期开出特码24,它隔一期开出特码:28;又隔一期开出特码28。再如:第1508期特码开出:12,我们隔一期就应包完1头的10个号码,结果第1510期果然开出18;我们再隔一期包完1头10个号码,结果第1512期开出特码:16。

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其实每个品牌的加盟费都是各有不同,一般要看你开店的面积大小和对应的配置的货架、产品的数量和类别的组合等来定。可以直接去线下孝当先健康管理品牌连锁实体店考察一下。

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 中国第七次人口普查数据显示,截至2020年年末我国60岁以上老龄人口达到了2.64亿人,占比18.7%,相当于每6个人就有1个是老人。并且据联合国人口署的预测推算,这一数字在2035年时还将上升至4亿,相当于每3个人就有1个是老人。

从艾媒咨询的数据来看,我国养老产业市场规模一直在持续、稳定地增加,预计到2022年将会突破10万亿,“银发经济”已成为“一个巨大的朝阳产业”,是中国下一个阶段最重要的社会潮流和新兴经济体,一个会让无数行业、企业、从业者为之兴奋的新黄金赛道。 

当诸如阿里、腾讯、百度、美团、小米、抖音等互联网巨头,都已经频频触“老”之时,面对10万亿“银发经济”蓝海,谁在提前布局中国老年调味品?

日本功能性老年食品带来的启发

中国的邻国日本,是目前全球老年人口比例最高的国家,65岁以上老人约占总人口的30%,因此老龄化市场开发最成熟的国家也是日本。

据AgeClub数据显示,中国老年行业的未来10年,会和日本2000年之后的发展轨迹很像。

图片来源:AgeClub公众号推文

因为大量老年人口的存在,日本在老年食品的法规和开发方面,都处于领先水平,可为我国老年食品产业带来很多的借鉴经验。理想的老年食品,需要提供老年人所需营养,符合老年口味以及有助调节生理机能,老年调味品更是如此。

由于老年人年龄增长,口味变淡,所以相比年轻人,他们其实更喜欢吃色香味俱全的美食,只是碍于牙口不好、消化能力减弱等情况而被迫“饮食清淡”。目前国内在老年食品市场的开发依然停留在“保健品”领域,针对老年人的食品主要为奶粉、营养保健品等冲调类产品,远远无法满足市场需求。

相较之下,日本食品巨头研发的部分功能性老年调味品,或许将带给中国企业一些启示。

龟甲万大豆肽减盐酱油,是专为高血压人群开发的一款机能性标示食品,目前“萬字”牌酱油在日本销量占市场总份额的30%。

可果美番茄汁含有番茄红素和GABA。番茄红素具有增加血液中HDL胆固醇、降低血糖的功能,GABA具有降低高血压的功能。

可果美(KAGOME)是日本可果美株式会社著名食品商标,但自2005年进入中国以后,和龟甲万一样反响平平,甚至一度被传言退出中国市场。

图片来源:乐天市场/淘宝

③大冢食品咖喱肉酱调理包

根据央视财经《环球财经连线》的数据显示,日本约有70家开发老年护理的食品企业,护理食品市场连续10年保持高速增长。

大冢食品咖喱肉酱调理包,专门针对老年人生理功能的减弱,尤其是咀嚼和吞咽能力下降,吞咽障碍是比较常见的,发生率高且易引起误吸、营养不良等并发症研发的带蓝色标签老人护理食品。

图片来源:大冢食品官网

中国调味品的健康化趋势

与日本专门研发的老年调味品不同,中国调味品目前没有任何1款专门针对老年人的功能性产品。不过,近年来,随着人们对健康问题越来越重视,为迎合市场的健康化发展趋势,具有健康概念的调味品倒是不断被开发了出来。

目前千禾的0添加概念产品,主要以酱油、食醋、料酒为主。但千禾原名恒泰实业,成立于1996年,其实是做酱油产业链上游焦糖色添加剂起家。

2020年7月,国家市场监督管理总局发布《食品标识监督管理办法(征求意见稿)》称:不得标注“对于食品中不含有或者未使用的物质,以‘不添加’‘零添加’‘不含有’或类似字样强调不含有或者未使用的”。对此,千禾已经做出部分产品的包装调整,对比之前的版本,新版已部分取消了“未加碘盐”及“不使用添加剂”的表述。

业内人士更透露:“目前酱油行业所有使用的盐都是未加碘盐,在标签中标注非加碘是纯粹是哗众取宠,反而会引起公众对加碘盐的恐慌与误解。”“‘零添加’概念噱头大于实质,我个人觉得光凭这个,未来很难撑起千禾味业高端化的护城河。”

②李锦记薄盐、欣和轻盐等“减盐”概念产品

当盐、糖和脂肪这三种成分背负起了健康杀手的原罪,现代人也由此掀起了一股轻食风潮,少盐成为了健康饮食的主色调。与此同时,在国务院发布的《国民营养计划(年)》行动要求中也提出,到2030年要实现全国人均每日食盐摄入量降低20%的目标。

当薄盐成为国民健康饮食的共识,调味品作为一日三餐中的必需品,也顺势成为了减盐的关键。李锦记瞄准健康调味品市场,率先推出“薄盐生抽”、“薄盐味极鲜”等薄盐系列产品。

不过,有专家表示,根据GB 28050《食品安全国家标准预包装食品营养标签通则》,低盐和减盐其实是两个不同的概念。低钠(低盐)是指钠含量≤120mg/100mL或100g的产品,减钠(减盐)则是一个相对值,指的是与参考产品比较,钠含量减少25%以上的产品。在此背景下,成立于1992年的欣和集团趁势打造了六月鲜轻盐酱油、禾然有机等产品系列。

③海天、好记等有机酱油

调味品赛道坡长雪厚,尽管海天味业的产品创新力一直为人所诟病,但凭借其全国7430家经销商的渠道影响力,每当调味品内一个细分品类机遇凸显时,海天只需顺势跟进,即可轻松凸显其龙头企业的巨大优势。

基于健康饮食需求,海天也是将天猫等电商平台作为推新的试水平台,推出了有机酱油、海天即简裸酱油、海天简盐酱油等新品。

至于好记,通过在工艺上建立行业价值链的高壁垒——生产基地是中国乃至世界最大的室内木桶酱油发酵基地,更通过高端产品卡中段价位的平价策略——与同平台其他标注“有机”概念、且规格相近的其他品牌酱油相比,价格明显低一半以上,彰显了其准备成为有机酱油届的“老干妈”长期主义“野心”。

④功能性产品:口味全酵素活酱酱油

2021年1月,一家主打功能性的调味品品牌:口味全,完成了1000万元人民币天使轮融资。仅3个月后,口味全再一次获得近5000万元Pre-A轮融资,其创始人吴浩曾先后任职统一、农夫山泉、加多宝等销售部高管,2020年4月创立口味全,并陆续研发出口味全酵素活酱酱油、易于肠胃吸收的酵素活酱油、膳食纤维醇香醋、具有抗氧化功能的葡萄米醋,以及复合油醋汁系列、海马北鼻(母婴)系列等40个SKU,都是围绕“营养调味品”的定位而展开。据了解,2021年6月口味全才进入油醋汁领域,便在7月拿下天猫油醋汁类目第一。

目前,口味全整体团队90%是加多宝系成员,对线下操作和打法方面也非常熟练和顺畅。口味全创始人吴浩甚至直接表示:“口味全是用饮料的通路精耕打法和终端拦截消费者教育的方式,对抗传统的调味品粗放式打法。”

由此,我们也引出了中国调味品企业布局老年调味品最关键的环节:销售场景!

老年调味品的新销售场景在哪里

仅有产品研发还不够,最重要的是找准新产品的销售场景。相比于传统的调味品市场,老年调味品的新销售场景又在哪里呢?

由于老年调味品的C端性质,决定了其只能走调味品的流通全渠道,且主要面临3种不同类型的销售场景。

①传统销售场景:KA卖场、BC店等。

老年调味品的购买人群,是与传统销售场景重叠度最高的一群人,所以如KA卖场、BC店等渠道,未来仍然是老年调味品这一细分赛道的重点布局渠道之一。

②新兴销售场景:电商、外卖、社区团购、抖音直播带货等。

随着70、80等中年人群的年龄增长,再加上零星疫情因素叠加,一些新兴的消费应用场景如天猫、淘宝、京东、拼多多等电商平台,已成为新老消费品试水的前沿阵地。近年来,饿了么、美团等外卖平台,已带火了“六婆”辣椒面调料包。未来,其主打轻食产品的外卖餐饮市场,打健康概念的调味品尤其要重视。而社区团购和抖音直播带货,目前在调味品品类中占比尚小,但作为改变新一代用户消费行为习惯的平台,其市场潜力尚待进一步挖掘。

③专业销售场景:孝心坊中老年专卖店、药店等。

与前面的销售场景不同,全国中老年用品专卖连锁店如孝心坊等,目前尚未被调味品企业和经销商们所注意,而这一特殊、专业的销售渠道,在老年调味品格局中的市场影响力不亚于孩子王、乐友等孕婴童连锁在母婴市场。

“日本有2万多个SKU老年细分消费品产品,我们店里卖了13年的中老年专用产品,目前也仅有2000多个SKU,而这2000多个SKU里面,还没有一款针对老年人的健康调味品。所以我个人认为,中国老年消费品市场未来增长空间还十分巨大。”全国中老年专卖连锁品牌孝心坊创始人越晓兰对《调料家》表示。

其实,在《调料家》走访渠道的过程中,无论是C端用户,真正的老年消费群体,还是B端经销商,类似孝心坊这样的专卖店,都明确表达了如果有专门针对老年人开发的“老年调味品”,他们都非常乐于尝试。

但,为什么需求一直没有被上游的调味品企业注意到,至今仍然没有一家企业主动布局“老年调味品”呢?

笔者分析原因不外乎以下点,在此也非常期待业内外有识之士共同探讨!

先看需求端,一是每个人心中对“老年”的定义不一样,所以“老年调味品”最大的问题不在“调味品”,而在“老年”二字。按照国家人口数据标准,65岁以上的人为“老人”,但现实生活中,有人六七十岁了仍老当益壮,也有人三四十岁就未老先衰,具体到“调味品”的功能需求上,很难针对“老人”这个本就定义不明的群体生产专门的产品。二是中国老人并不像日本老人那样独居者众多,或以养老院生活场景为常,由于文化、心理因素等原因,中国老人倾向选择“居家养老”,和子女住在一起以享“天伦之乐”,家庭生活场景就注定了老人们的口味很难被单独照顾,人们在购买调味品的时候很难选择一个打上“老年”标签的产品,这大概也是中国调味品企业以“健康调味品”概念代替“老年调味品”的现实考虑。

再看销售端,调味品传统的销售渠道就3条:一是工业端用料。二是餐饮端用料。三是流通端用料。“老年调味品”的特殊性,注定了该产品真正的销售渠道只能走流通端,而现有的电商、商超、BC店和菜市场摊位等一切传统流通渠道,都不是真正适宜“老年调味品”的销售场景,值得关注的是类似“孝心坊”这样的中老年用品专卖店,或是中老年人经常光顾的“药店”,但这些渠道需要销售打破传统思维,否则很难做好渠道开发、维护以及动销。

最后看生产端,“老年调味品”一旦与功能性开发挂钩,那么就涉及到“保健”二字,但现在中国“食药监局”对“保健品”的生产标准是十分严苛的,对生产企业的研发能力考验极大,想要拿到“蓝帽子”并非易事。所以更多调味品企业目前都打的是擦边球,用“低盐薄盐”“有机”等健康概念需求,替代“老年调味品”的真实需求:功能性!

尽管老年调味品在中国的发展现状如此不理想,但笔者依然坚定地认为:现在没有不代表将来也没有。毕竟,国内婴幼儿食品,儿童食品、女性食品、孕妇食品等细分品类都已经开始逐渐形成产业化发展,但唯有老年调味品这一有巨大潜力的细分赛道产品,目前在中国尚无任何一家企业专门进入。

对此,有心的调味品企业如果能充分了解中老年群体的喜好,研发生产面向这一特殊群体的专用调味品,并提前针对产品细分的新消费场景、新销售渠道进行布局,建立起更完整的产品标准,这就是一片待开发的广袤蓝海。

对此,您怎么看?欢迎留言给我们,一起研判未来。

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