原标题：3·15调查｜朋友圈“1折清仓”，“替父卖酒”死灰复燃 酱酒热下虚假宣传乱象不断

　　春节过后，80后老张闲来无事拿出手机，手指不停地上下划拉，刷着朋友圈。突然，一则朋友圈广告引起了他的注意。“由于订单无故取消，厂里10万瓶茅台镇酱香酒，现1折清仓。买多少送多少，帮帮我们吧”，并配上嚎啕大哭的表情。

　　没过几天，同样的广告也陆续出现老张身边朋友、不少人的微信朋友圈中。老张平时不太喝酒，但对白酒还是略懂一二。“茅台镇酱香酒”“1折清仓”，敏锐的他感觉事情或许没那么简单。“如今，茅台镇酱香酒火热，连当地的基酒都很紧俏，怎么还卖不出去，要1折挥泪甩卖呢？”

微信朋友圈广告截图 图片来源：受访者供图

　　老张的预感没错。《每日经济新闻》记者调查发现，这实际是一些不良商贩的“套路”，其在微信朋友圈发布的广告还涉嫌虚假宣传，以次充好等问题。此外，两年多前一度在网上传得沸沸扬扬的茅台镇“替父卖酒”式虚假营销骗局，也再度死灰复燃。

　　当前，在国内茅台酒热销带动的酱酒热背景下，微信朋友圈、部分网站及一些短视频平台正成为类似茅台镇酱酒的虚假宣传的主要渠道。

　　朋友圈广告酱酒“1折清仓”，实为假冒的“三无产品”

　　老张很好奇，1折清仓甩卖的这10万瓶茅台镇八年坤沙老酒，到底是什么酒？点击广告链接，跳转至购买页面，上面也有详细的介绍：“茅台镇53度酱香酒，100%纯粮酿造”“封存了8年的坤沙酱香老酒”“任何不满意终身包退”“若是假酒不用退，直接倒，我们百倍退款”。

　　卖家还宣称，这款酒产自中国第一酒镇——茅台镇，先窖藏了几年后，又洞藏在了古老的溶洞里，口感更加绵柔；“稍微包装好点，市面上起码要150元一瓶，甚至300～400元一瓶”，现在统统1折清仓。

　　若要购买有五种套餐可选：388元买1箱送1箱的“品质优选套餐”、760元买2箱送2箱的“超值爆款套餐”、1880元买5箱送5箱的“好友馈赠套餐”、3600元买10箱送10箱的“企业用酒”。以此计算，不同套餐下，每瓶酒的价格分别为32.2元、31.67元、31.5元和30元。

不良商贩虚假宣传文案 图片来源：受访者供图

　　“如果你是批发，价格还可以谈，最低每瓶25元就能买到。”上述链接的客服向《每日经济新闻》记者称，公司主要通过线上销售，全国代理商有100多个，平均一个代理商年销售量上百件。

　　“这种几乎可以肯定是骗子，现在直接卖原酒都不止这个价”，一位茅台镇当地酒业人士表示，“现在全国都去抢茅台镇原酒，谁还一瓶瓶卖啊？8年茅台镇酱香原酒200元以下基本没有了。它不卖200元，反而贴钱打广告卖30元，不是有病吗？”

　　该广告的客服还提供了成都代理商的地址。《每日经济新闻》记者走访后发现，该处并不存在所谓的销售办事处，地址实际也是虚构的。

　　“仁怀市根本没有10元、8元的酱酒，也没有20元的！”此前，仁怀酒业协会执行副会长、秘书长吕玉华便曾公开表示，“20元一瓶的售价对外推销，如此低廉的价格，连酱酒成本都不足以支持，何谈质量。”

　　从宣传网页上看，这些酒的“生产厂家”是贵州省仁怀市怀江酒业（集团）有限公司（以下简称怀江酒业）。启信宝信息显示，怀江酒业成立于2012年10月，自然人蔡聪会和李波分别持有80%和20%的股权。

　　这些酒到底是不是怀江酒业生产的？近日，《每日经济新闻》记者多次拨打怀江酒业公开电话。“假的，完全是假的！就是个三无产品。”一位怀江酒业人士向记者表示，这是不良商贩假冒公司商标，公司根本没有生产过。

　　“太可恶了！我们前年就已经报案了，工商局都找我去过好几回了。我一直在告它们侵权，乱打旗号，假冒我们”，一位怀江酒业人士表示，现在工商局抓不到它们人，“怎么抓呀？人都找不到，这些人全部是在网上搞。”

　　“之前网上也给它们封了几次了，现在它们又搞起来了。最新是在微信上搞，败坏我们的名誉，也搞得我最近天天都接到各种电话，头都大了。”上述怀江酒业人士提醒，一定要到正规的地方买酒。

　　抖音等频现“洞藏酒”，当地曾严厉打击类似乱象

　　另也有一点也可印证，是不良商贩在假冒怀江酒业。启信宝信息显示，怀江酒业的注册地在仁怀市盐津街道办事处三百梯村，而非茅台镇。但上述宣传网页显示，这些酒在茅台镇进行洞藏，甚至称：“我们在茅台镇古老溶洞，2000平米的洞内……”

不良商贩虚假宣传文案 图片来源：受访者供图

　　“酱酒存储一段时间会提升酒质，但储存只需通风避光干燥就行，山洞作用不大。包括茅台酒厂的酒都没有放在山洞中，而是修建的酒库中。”一位茅台当地酒厂负责人对《每日经济新闻》记者表示，况且凡是打着茅台镇洞藏酒旗号的基本都是噱头。

　　茅台镇洞藏酒不仅是噱头，甚至还有人专门造假。2019年2月，《新京报》曾以《茅台镇洞藏酒：散酒灌制的“三无”网红》为题，揭露了茅台镇洞藏酒的种种造假内幕：所谓洞藏酒只是噱头，商家只需要买来土坛陶罐，灌上散装白酒，再对包装做旧，通过电商平台和短视频平台的推广，以“洞藏陈酿”来卖。

　　报道刊发后，仁怀当地监管部门便立即成立调查组进行调查，并对外表示，仁怀早在2017年就已禁止白酒生产企业生产、销售所谓洞藏酒。“任何打着‘茅台镇洞藏酒’旗号的产品都是三无产品。”

　　然而，记者在抖音等网络平台上发现，打着茅台镇洞藏酒旗号的不少。比如一位自称镇兄弟酒厂的人士便推荐了一款15年的茅台镇洞藏封坛酒。“这款酒纯粮酿造、酱香型、53度、洞藏十五年。”该人士还表示，这款酒市场零售价150元/瓶～260元/瓶，批发价450元六瓶折合75元/瓶。

　　但记者查询工商资料，无法找到“贵州茅台镇兄弟酒厂”这样一家公司。为了打消记者顾虑，上述自称贵州茅台镇兄弟酒厂的人士还提供了所谓的“合格证”。“合格证”显示，这款酒产地为贵州茅台镇，却没有生产厂家的名称和地址。

　　“连生产厂家名称都没有，明显不符合相关法律法规的要求。这个合格证大概率是假的。”一位法律界人士表示。

　　“替父卖酒”等套路再现

　　除“1折清仓”、8年“洞藏老酒”骗局外，《每日经济新闻》记者发现，网络上再度出现了“替父卖酒”式的虚假营销骗局。这次同样是打着怀江酒业的名义，宣称“比某台酒好喝”，以“十年珍藏茅台镇贵宾用酒”为名，现身微信朋友圈。

　　这种手法与两年多前的“陈静替父卖酒”骗局如出一辙。

　　2018年6月，一则“美女大学生放弃高薪，回乡替父亲卖酒”的帖子在网上流传。在帖子信息中，“陈静”自称茅台镇土生土长，不忍看到父亲卖不掉自己酿出洞藏数年的好酒而负下巨债，大学毕业后，要替父卖酒。一番感人至深的告白后，帖子迅速流传，“陈静”爆红网络。

　　彼时“替父卖酒”出现之后，“替伯父卖酒”“替爷爷卖酒”四处泛滥。这些人拿着经过PS的身份证，高举着“我们对天发誓，比1500元的某台酒还好喝”的横幅，引发舆论关注。

　　之后，仁怀当地有关部门也介入调查并发现，“陈静”是虚构的，“大学毕业生”是虚构的，“父女关系”也是虚构的。最终，当地监管部门以虚假广告并予以罚款，这一乱象才暂时有所平复。

　　两年多后，“替父卖酒”式套路再度死灰复燃。这次，“陈静”变成了“李琴”、“父亲”变成了“老厂长”。与“替父卖酒”宣传文案类似的，也有“我们对天发誓”“这酒口感不输1499名酒”的口号，打在大红横幅上。而不顺畅的人头衔接和同一张人物照片，变换着不同的口号，简陋的PS痕迹暴露出它们骗术的拙劣。

不良商贩虚假宣传文案 图片来源：受访者供图

　　“这种东西我一个字都不会相信的。”一位茅台镇当地酒业人士看完上述网页中的宣传材料后对《每日经济新闻》记者表示。“这个茅台镇贵宾用酒和茅台镇八年坤沙酒都是一个团伙搞的，都是假冒的三无产品，千万不要信它们。”怀江酒业有关人士表示。

　　业内专家：部分“小散乱”酒厂打擦边球，追求短期利益

　　近年来，茅台镇酱酒销售乱象不少。比如，2020年8月，央视曝光茅台镇部分无良商家乱标注年份酒情况，在酒中放入几滴老酒勾兑就包装成几十年的老酒进行销售。30年的酒标价1499元/斤，最后以300元/斤的价格成交。

　　新闻曝出后，仁怀当地政府也下大力气进行整治。“我们都是拿出扫黑除恶的力度，在整治这些乱象。”此前，一位仁怀当地政府人士对记者透露。

　　不过，这些乱象似乎又很难彻底根治，往往是一阵整治过后，各种乱象又死灰复燃。近年来，茅台镇当地酱酒销售乱象不断，原因在哪？

　　白酒专家杨承平对《每日经济新闻》记者表示，“茅台镇白酒乱象无法彻底根治，这背后在于当地酒厂共计3000家左右，但具有生产资质的酒厂只有300余家，规模以上工业企业约80家。当地部分有资质的小酒厂或没有任何资质的‘小作坊’是造成行业乱象的根源。”

　　“这两年在‘茅台热’带动下，仁怀当地龙头酒企，比如国台酒业、钓鱼台等日子过得还不错。但是依然有大量的小散乱的酒企生存比较艰难。为此，一些企业不得不走上不当甚至违法营销的地步。”一位茅台当地酒业人士表示。

　　“目前，酱酒市场虽然不完全理性和成熟，但经过近年的行业发展市场的品牌化也越来越明显，‘小散乱’酒厂面临较大生存危机，因此只能通过各种渠道销售自身产品。”白酒专家万兴贵分析道。

　　万兴贵同时是茅台镇一家酒企的副董事长。据他观察，茅台镇白酒乱象确实客观存在。“这其中很重要的原因是，近年来酱香酒火热，让不少白酒经销商和酒商看到了机会，一些人开始投机倒把，打擦边球以获取短期利益。”

　　另一方面，酱酒热背景下，当地品牌酒企频频提价。2020年，包括茅台、国台酒业、钓鱼台在内的茅台镇品牌酒企都提价20%～50%，而这些酒企的主力产品动辄在数百元乃至数千元以上。

　　“实际上，很多没有喝过酱酒，对中低端价位的酱酒也有较为旺盛的需求。”万兴贵提醒，消费者一定要通过正规渠道购买茅台镇的白酒，那些打着“一折清仓”等旗号的大多为劣质酒，没有办法保证酒的品质，消费者应注意仔细分辨。

隐秘式爆发，Shein挺进全球最有价值初创企业三强席位。

还记得就在几周前，我们曾在《进击的Shein：在亚马逊的地盘，再造一个万亿淘宝》一文中说过，在海外电商市场上，Shein正在成为亚马逊的最大竞争对手吗？而事实证明，Shein的发展速度可能比我们想象的还要更快。

4月3日，彭博社从内部知情人士处获得消息，Shein正在秘密筹集最新一轮至少10亿美元的融资，而该轮融资后，Shein的估值将可能高达1000亿美元。据悉，私募股权公司General Atlantic领导了这轮融资，此外，本轮的其他投资机构还包括Tiger Global Management和红杉中国。

1000亿美元的估值是什么概念呢？放在快消行业中，这个估值已经超过了HM和ZARA的总和；放在全球初创公司排行榜中，1000亿美元的估值，仅仅略次于字节跳动（1400亿美元）和SpaceX（1003亿美元），是全球第三大独角兽公司。

值得注意的是，在2020年8月的上一轮融资中，Shein的估值才仅仅为150亿美元，排在全球独角兽榜单的20名开外。也就是说，只用了一年半的时间，Shein的估值就翻了近7倍，排名跃升了20位，增长速度在全球所有初创公司中一骑绝尘。

目前全球独角兽榜单的前五名，图片截自于CB insights

“要说近些年有哪些带有中国基因的品牌是真正产生了全球影响力的，除了TikTok之外，我能想到就是Shein。但此前，很多人都忽视了或者说是轻视了Shein的发展潜力，等现在回过神才发现，它原来已经如此巨大了。”一位长期跟踪中国品牌出海的投资人告诉硅星人。

｜神秘而低调，估值一路狂奔

的确，虽然如今Shein高达千亿美元的估值跟拥有抖音和Tiktok的字节跳动只相差400亿美元，跟马斯克的“心头宝”太空探索公司SpaceX基本持平，但无论在中国还是在海外，都很少看到关于Shein的动态报道，其受关注的程度和影响力远远低于其他科技大厂。浏览一圈，大家对Shein最多的评价就是——这是一家神秘的公司。

比如，一直到今天，大家都对Shein的创始人兼CEO许仰天（Chris Xu）知之甚少。硅星人搜索后发现，如今在网络上甚至还流传着好几个不同版本的Shein创始人的照片和简介。而目前比较可信的说法是，许仰天出生于1984年，2007年从青岛科技大学毕业后就职于南京某家外贸线上营销公司负责搜索引擎优化方面的工作，于2008年辞职创立了Shein。

从去年开始，大量海外媒体才开始报道这家“神秘”的中国品牌

之所以Shein给人的感觉如此神秘，可能来自于几方面原因的叠加：首先，Shein一开始做的东西并不“高级”，向海外销售淘宝廉价女装这种业务听起来似乎没有什么创新、技术可言，因此并不是大部分风投和媒体感兴趣的对象；二是Shein的爆发式增长主要发生在过去两年，时间很短、主战场又在海外，很多人并不知道Shein如今的体量到底有多大；第三，保持低调是Shein长期以来的公司风格，在很长一段时间里Shein都没有公关部门，过去这些年也几乎没有看到Shein的哪位高管主动接受过采访。

于是，Shein就在这样一种没有宣发、近乎隐形的状态下存在了近十年的时间，直到疫情期间Shein的销售额持续井喷，它才开始逐渐被推到了聚光灯下。而这时，很多投资人才发现，他们已经错过了投资Shein最黄金的时期。

根据公开信息显示，从2008年创立至今，Shein已经披露的融资至少有5轮。它的首笔融资发生于2013年，获得集富亚洲500万美元的A轮投资。2016年，完成了由IDG、景林领导的3亿人民币B轮投资，当时的估值仅为15亿元人民币（约.cn）投资界处理。

停！！！如果你想全面系统的了解私域流量是怎么一回事，那这篇文章你一定不要错过。

这可能是你们看到关于私域流量，详解最详细，最前沿的一篇了，我相信后面也会有很多人拿去抄袭。

本篇文章8300+字，里面涵盖了一年做几千万的模式和方式，就看你会不会用心去读和发现了。

如果真的完全读懂的了，我坚信你一定可以靠着做私域流量变现而发家~

如果不能马上读懂，涨涨见识也好，收藏起来后续慢慢研究~

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怕大家看的累，方便大家翻阅，整理的目录如下：

一、关于流量的5个误区

二、个人玩家必须做私域流量+个人IP

三、玩私域流量的关键4步以及好处

四、好的商业模式必须结合私域流量，私域流量的成功案例

六、私域流量销售环节做的好=原利润*100

一、关于流量的5个误区

平台与平台之间，其实是完全不一样的

比如知乎，知乎的人群就和抖音完全不一样，可以说大多数人的价值观都有差异

因此，做流量，尽量去先做好一个平台

而不是什么全网都去做，在我认知里，全网去做流量的团队，一般玩的好的，最多也就2个平台，想全部做好的，几乎没有

深耕1-2个平台，做精！深度了解平台用户属性

一个好的项目+私域流量=利润最大化

单纯的运营私域流量毫无意义

单纯的一个好项目，不结合私域流量，无法实现最大价值

在私域流量里，粉丝不是一次性买卖

你要学会深度运营客户，学会筛选客户

将有消费实力的客户，逐步筛选出来

而不是所有客户都混为一谈

不做任何细分和标签化管理

在很多已经开始运营私域流量的小伙伴的认知里，只是简单的认为，私域流量就是从A平台引流到B平台，然后转化就完了。

在我看来，引流只是其中一部分，核心还是在于你如何充分利用好这些流量

比如复购，比如如何裂变更多客户

5、私域流量就是一切？

其实不然，必须得有源源不断的公域流量作为支撑才行
必须先研究透公域流量，再去沉淀私域流量，放大公域到私域流量的价值
公域最后还是得回归到私域，但前期是先做好私域

二、个人玩家必须做私域流量+个人IP

为什么个人玩家必须玩私域流量呢？

1、营销成本低，创业成本低

2、用户流失率大大降低

做公域流量，哪怕你有100万粉丝，真正能够持续看你，或者你持续营销的粉丝有多少呢

3、可以提升客户的综合价值

在公域平台里，比如直播间，如果你不是大V，李佳琪薇娅这样的，其实很大程度上，是很难形成复购的。

而在私域流量，提升复购就变的非常简单

并且客户的客单价也可以得到很大程度的进行提升

但你在抖音直播间或者短视频带货，可能只能卖几十

最高也就100-500.高了可能购买力就会大大降低。

而在私域流量里就不一样了，高的几千，上万，甚至几十万都有可能。

而这样一个客单价在公域流量里基本是不可能实现的。

4、可以与客户建立长期的关系，会带来转介绍

将客户服务好后，如果他们的身边的有相同需求的朋友，那么他们肯定会第一时间想到你

三、玩私域流量的关键3步

A：主动引流。B：被动引流

被动引流又分为两大类：诱饵引流和价值引流

诱饵引流相对来说比较适合新手，而价值引流则对内容的创作有一个门槛。

在后面的内容里，会详细讲到引流这块。

• A：朋友圈没有包装好，没有在朋友圈里输出价值和打造个人IP
• B：没有一套完善的聊天话术
• C：没有跟进和回访客户

在文章末尾，有相关的文章会给大家这块详细的讲解。记得收藏起来慢慢看

3、复购/提升产品购买力/裂变/转介绍

如果说你的产品或者项目，不能让客户复购的话

因为你需要不断的拓客引流

而任何一个企业和个人，其实都是不能保证，有源源不断的拓客能力的

因为说不好，哪一天你的引流渠道出了问题

比如封号，限流，或者屏蔽和打压你这个领域等等问题

这时候你的老客户也不会来找你

我的一个18年的会员，他在知乎里做了3万多粉丝
在18年4月份和我学的，5月份就达到月入十万（不吹嘘，有实际案例）
他从19年后，就没有写过文章，现在每天靠着老客户介绍做出单做业绩，最高峰的时候一天可以做4万多的纯利，并且还只是微信截图给我看的，她说她支付宝里还有。
她这样的，说实话我也是惊到的了。
只是简单的靠着转介绍和裂变！

找一个能够复购的产品和项目，比什么都重要

因为我认为流量是比较简单的，而遇到一个好的产品和项目实属不易。

当你找到一个好产品，精准流量也解决后

你真的会发现，赚钱原来是如此的轻松

只需要做到有功效的产品和高质量的服务

四、好的商业模式必须结合私域流量，私域流量的成功案例

名字我就不提了，避免广告嫌疑

他做过淘宝电商，卖酒，有一定的互联网基因。

这家公司，是2017年成立的，2019年5月拉起的团队，一开始是，用二类电商的方式启动。

初期的流量来源，有几个渠道

第二，头条直接推信息流

投放文案的方式，无非就是两种，一种是，塑造酿酒人 IP软文，引发添加

一种是，直接推出酒类产品的单页，引发留下手机号码添加。

就是随着加人越来越多，加销售啊，做好前端的投产比预算，控制粉丝

单价，后端，就是，看转化率，看每个销售的销售转化能力，优胜劣汰。

如果对于，这种玩法，再来做一个总结，就四个环节。

第一，做一个酿酒人的IP，个人微信号，做好朋友圈的经营。

第二，通过各种引流方式，把喝酒的人加到微信号里。

第三，建立一直销售团队，每个拿着2个IP的个人微信号，采用一对一私聊的方式，转

第四，再通过持续的活动策划，不断激活用户，产生复购。

接下来，就跟着大张老师的思路把他在私域流量经营的一些精细化的关键点上，学习

2. 管理 4 万个人微信好友，一定要学会这套打标签的方式

私域流量的运营，在于一对一的沟通，而在沟通之前，你一定要知道这个人，

他的很多情况，你才能有的放矢。

比如说，一个好友加进来的时候，你一定要先翻他的朋友圈，提取他的一个关键信

息，然后，在标签，跟备注上，把信息填充完毕。

有如下几个维度，供你参考。

4，价值度，就是消费力，按照高低，分成A,B,C,D四挡

6，家庭情况，结婚啊，孩子啊，这有利于你后期做客情维护

7，粉丝来源，从百度啊，还是头条啊，还是朋友推荐来的，都要标注

......等等，几十个标签，打的越完善越好，标签打得越多

你在下一次跟他聊天的时候，就会越有把握，你都知道他喜欢什么，讨厌什么，你很容易，把客户带进你的节奏。

我相信，每个人都有打标签的习惯，但是，一定没有打的如此详细。说得不够详细是不是？不怕，后面我已经约了他的时间，我会去他公司，走一趟，把这些资料，全部带回来。

打标签还有一个好处，因为你的销售是很多的，流动性很强，如果标签打好了，下一个销售一来，就自动能看到，这个客户之前是什么情况，一目了然了。

3. 做私域流量运营，一定要学会这套朋友圈区别化运营策略

很多人发朋友圈，都是这样，写出一条，然后，点一下发送就完事了。

但是，你想想，如果，一个朋友刚刚买了你的东西，你就把他跟你的聊天截图发出来，他看到了是不爽的，但是，你有很需要这张聊天截图去影响别人。

那你为啥，不选择某一部分人可见呢？实际上，我们朋友圈的人，是分成很多类别的，你完全可以给每一个类别的人，看他想看的内容。这就是，熟练掌握，朋友圈分组可见功能。

比如说，你把人群，按照消费能力，分成了高中低，三个层次。

你就可以这样选择，给高消费力的人，推荐 5000的套餐，给中消费力的人，推荐3000的套餐，给低消费力的，推荐900的套餐，针对这三种人群，制定三种不同的朋友圈，设置成分组可见。

给他分别制定三种不同的活动。

正常情况来说，你一个月只能打一次促销活动，但是，如果，你把人分成了3组，那你就可以，10天一个活动，打一组人，然后，下一个10天，你又推出来不同的活动，再打一组人。

这样，你一个月，针对三组人，打了3次活动。

都知道，打促销能出业绩，你说，这样的打法，他不牛吗？

这些私域流量的运营手法，都是从黑五类传出来的，但是，今天，都在往常规产业蔓延，就像微商，一千人人喊打，现在，人人微商。

不就是抖音说的千人千面的信息推送玩法吗？

4. 跟朋友圈的每个人保持信任度，需要学会这套客情维护系统

咱们继续，所谓的精细化运营的本质，首先，在于，你跟客户的聊天频次。

你跟谁聊得越多，谁越容易成交。

这里就需要，制定一套规律化的，私聊系统，其实，就是客情维护系统。

首先是，制定每一个客户进来以后，你跟他的私聊周期。

第1天、第3天、第7天、第15天、

第30天，每一天的发起私聊，都已经设定出来了标准化的话术，就是第一句说什么，第二句

说什么，这是日常的客情维护，那么，除了这些之外，还是需要，用大活动唤醒客户。

客户都是喜欢你做促销活动的，你做活动的时候，用户才是最活跃的时候。

所以，在这套体系里面，每个月是要安排3场活动的。

而这3场活动，上面也已经说了，是针对三个不同标签的人群，高中低，设置好友分组可见。

这里，其实是有一套更加详细的系统的，细节很多，更加详细的展开，我依旧会把他放在

学员课程里打磨这门课，是一个大活。

5. 让用户快速买单，一定要学会这种四步价格引导法

如何让用户快速下单呢？

我感觉，让用户快速下单的方式，就是快速比较，让他感觉自己

赚到了便宜。所以，我这里，总结了他们常用到的，四个步骤。

第一，设立天猫旗舰店，把价格标成扫码价，而且，一定要把销量做上去。

当你在微信里面给用户推的时候，你第一个要推出的价格，就是天猫价。

比如说168，然后，就是，第二道

第二，你给他推出来一个套餐，比如说，一箱6瓶，就是600块，客单价提高了，但是，

每一瓶的价格，从168降低到了100块。对于用户来说，便宜了，占便宜了。用户就更愿意，

第三，再来一个买5箱赠1箱，那就是，3000块，赠送了600块，就相当于，6箱，36瓶，

花了3000块，就是每瓶，83块

第四，如果再不买，就再来一个买五赠 2，就是，3000块，送了2箱，就是3000块，买

了42瓶，每瓶合到了72块。

就这么样，把客单价拉上去了，如果，再不满意，再来赠送酒具。这就是，拉高客单价的方法，

从价格上下文章，让用户有赚便宜的感觉。靖哥哥的这套系统，客单价，能做到元，

这种拉客单价的方式，就很关键。

6. 在产品开发上，要制定新品开发计划

在产品开发上面，他们也做得很到位，有几个点需要注意，把产品

上面谈到了，针对这三种人，已经划分出来了三种不同的标签，在上新品

上，按照两个月一个节奏，限时限量。

比如说，重阳节，就搞一个，重阳节封坛酒，一个专门的瓶子，来一个专门的数量，比如说，

只有1000瓶，卖完就拉倒。比如说，快过年了，就来一个过年红酒，一个红色的瓶子，也是限量。

还可以搞，中秋定制酒，建厂多少周年，这些，换着法的，去找一个由头，来做活动。出新品，这样，出新品，就跟，打活动连接到一起了。

其实，你看到，出新品，也是打活动，大活动吧，并不是降价，而是出套餐，拉高客单价。所以，定时出新品，出活动，是一种，用户的运营方式，非常关键。

7. 要打造私域流量系统，个人微信号用谁做 IP

说一个观点，凡是没有沉淀到 IP私人微信号的流量，都是流量，不是资产。

如果，你找的IP不稳定，会改变，那就千万不要这样操作。

个人微信号的IP，必须是真实的人，最好的，

他目前做的IP，就是自己，一个真实的卖酒的人，180个微信号，全都是他自己。

你想想，如果，80个销售，每个人都是自己的IP，你想想，如果他离职了，没法发自己的生活了咋办？

那就换一个，可是，又离职了咋办？

这种变动，客户是接受不了的。

客户加你的那一瞬间，他认为你是谁，非常重要，所以，最好的方式，就是，个人微信

十年以后，这些，都还是你的资产，可以伴随终身，只要微信不封号。

8. 把所有的直营员工送去学习稻盛和夫的六项精进

所有的制度管理，都是建立在人心的基础上的，再完善的制度，都会有漏洞。

在销售管理的过程中，你会发现，人性的恶，以及，每个人对于钻漏洞的聪明才智。

在管理公司的时候，引入了稻盛和夫的，六项精进。

一、付出不亚于任何人的努力

实际的操作情况，这样的培训，比教练技术要更好。

如果，每个人都有一份利他之心，每一个组织都能流畅运转，是有专门的这样一堂课的，价格不高，1000多，很适合全员都去走一遍。

9. 做私域流量，要建立一套稽查制度

因为，你今天做私域流量，不能过多地使用第三方工具软件，尽可能的使用人工，避免封号的风险。

个人微信号，里面的粉丝数，就是公司的整个资产。

他们公司，有一套行之有效的稽查

制度。首先，由他的助理牵头，人事出一个人，销售

各个部门，都出会出人，开展不定期的抽查。

指标很多，比如说标签是不是按照规定来？

比如说，话术有没有到位，等等，很多指标。

但是，每一次抽查，只会抽查，2个指标，做好统计。

半个小时的时间，就可以了。

出现，不达标情况，就会直接扣分。

三方参与，是为了保证公平，公正性

私域流量的玩法，走着走着

人就多了，人多了，就会有江湖，做人心工作就显得很重要。

这个是借鉴的阿里的政委体系，政委只做思想政治工作，但是不能干涉业务，他的工作职责，

就是把员工的负面情绪，引导到正面

这里他们，引用的是一套行动教练的原理，很简单，人人能执行。

11. 建立一套完善的商学院体系

如果说，一个完整的私域流量运营团队，需要几种能力的人？

第一，能够带兵打仗的人，就是带销售团队的人
第二，人事培训的人，就是招人，培训的人
第三，营销策划的人，负责各种的文案，活动策划
第四，强化供应链的人，选品，发货，沟通这些

这里，为啥，要拿出来商学院来单独说呢？

业务技能，管理技能，领导技能，的提升，都需要商学院，这理由 48门课。

商学院的院长来牵头，搭建培训计划，老师，都是从员工里面选拔出来的，让有技能的人，开发课程，然后，传导下去。

他们公司有一个规定，把整个公司收入的 1%，用作培训的开支，会支持到员工，去外部集体报一些付费的课程。

然后，回过来，再把课件搬回来，在公司内部推广。

在选派员工去外部参加培训的时候，是一层层的去的。

首先选派，6个高管，然后，等回来，再来一层层的渲染跟传导。

五、获取私域流量的三种方式

目前获取私域流量的方式，在之前的内容中和大家讲过很多次

可以翻看下我之前的文章

那这篇文章，我来给大家总结下目前做私域流量核心的3大类方式

搜索类，是目前大家需要去重点去布局的

因为我们做流量，首先你得考虑的是变现

单纯的为了流量而做流量，没有一点意义

那么布局搜索流量，就可以获取到最精准的客户

因为客户在当下需求最强烈的情况下，就会去选择搜索

当客户看到搜索后的内容，并认可此内容

就会想着联系你，找你问更多

目前搜索类平台，适合个人和企业重点去做的有以下几个平台

微博、知乎、小红书，百度。

这四个平台可以重点去做搜索流量

如果想做推荐类平台，其实也就意味着，你想获取更多的泛精准流量

这类流量会比搜索流量精准度差点

但泛精准流量的意义就在于量要大很多

目前建议做的平台，抖音，快手，小红书，知乎，头条（看项目）。

目前付费渠道，可以做的平台

1、知乎。2、抖音信息流。

除此之外的付费渠道也有很多

但目前我们只做这两个，之前有百度竞价，去年也给砍掉了

付费渠道对于项目也是有要求的

比如有的高利润但所有平台都在打压的产品就做不了

但如果要做私域流量，这两个平台做精做透足够。

知乎的付费引流渠道，目前可以算是成本很低了。

只要你变现比较给力，想把利润做起来，想做团队化，其实对于流量的稳定性要求是比较高的

但凡你有几天没有流量了，其实对于变现来说，影响还是很大的

B：可以很好的算出投入产出比

算投入产出比，其实也是可以帮助利润做起来的

我投入1万块，今天可以产出1万5，那我投入10万，是不是有希望产出15万？

1、就在于前期需要试错

如果没精通的人带，很大概率是会交智商税的，并且成本有点高

2、对于变现要求比较高

如果你变现不给力，投出去的钱就会打水漂。

而免费渠道的好处，不花钱

在于，不够稳定，你上热门了，流量会大，而如果遭遇违规或者限流的情况，则没有流量

六、私域流量销售环节做的好=原利润*100=好的商业模式

目前私域流量的变现环节，我认为同样重要

这直接决定了项目利润的上限

销售环节想要做好，其实涉及的点还是非常多的，在这里

我重点从2个方面去和大家讲下

• 第二、是你的最高档消费产品

服务和品质，会直接决定你的复购和转介绍

你的最高档消费产品，直接决定了你是否有动力去做更好的服务

这些是可以形成闭环的~

而如果你没有高档的消费模式，你的服务质量自然上不去

如果服务质量不上去，你自然没有高档的消费模式~

而这些都得基于好的模式

今天有个小伙伴找到我，问大张老师，我目前的客户很少。

于是我看了下他的行业，他这个行业，我一个朋友在做，我也准备切，所以比较了解

他目前是自己在服务，没有找到团队做交付和合作，定价非常便宜，属于行业下等了。

并且他的服务质量也不差！

说到这里，懂的人，可能很多人就懂了

这样一个模式，我认为，你即便再努力做流量，你也很难赚大钱

因为模式直接决定了你的天花板

听懂的人，我相信你今后不会缺钱赚。

听不懂的人，你就还需要再学习学习了。

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1、点赞，让更多人看到这篇文章，避免走弯路（只收藏不点赞就是耍流氓）

。我的主页和想法里，有很多关于商业这块的内容，价值一千万。

3、关注公众号：大张TC，我会不定期分享创业的感悟

最后我简单的介绍下我自己：

我是大张老师，目前全网共运营过账号粉丝累计已达1个亿，操盘过的项目基本都和私域有关。

对全网平台的流量玩法，几乎都精通（抖音、知乎、小红书、微博为主要战场）

对项目模式的设计以及起盘极为擅长，从17年后，我手上起盘的项目每一个目前均在盈利

我往后会在知乎上，分享更多关于微商以及创业相关的干货。

我今后分享的，我相信会是你看到知乎上最接地气的，因为我每天都在做项目，而不是知乎里的所谓的理论派。

今后在想法里，我会重点把每日创业感悟发在里面，大家可以点进主页 随意翻看几条想法，如果没收获，算我输~

下面我整理一套系统性的内容适用于两种人

1、想通过内容来吸引精准客户，来进行卖产品和卖服务的人

2、想通过自媒体来打造自己的个人品牌，从而实现商业变现的人

以下内容，我认为你真的看懂的话，价值1000万，如果你没看懂，可能就会放到收藏夹里沾灰了。

如果你想打造自己的个人IP，看完这两篇就够了

如果你想通过内容来吸引精准客户，一定要读懂这套思维和逻辑，看这篇就够了

如果你不知道怎么开始？（一篇文章搞定你所有问题)

如果你不知道做哪个平台或者你目前不知道应该怎么做哪个平台

如果你还看的不过瘾，可以进我的主页

，慢慢看，我也会持续去更新关于这块的内容。当然关于商业这块的也会持续分享。

很多回答，虽然是我很久以前分享的，但懂的人会发现，我可能是第一批在知乎上分享这块的了。并且思维这块，一用就是三年，依然有效。所以我的分享可能会帮助到大家很久很久~

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