短视频卖货早已司空见惯，但直接在APP内部开店、直通小程序购物，这在短视频行业还是第一例。人人可以开店的模式，也给短视频电商模式提供了新的思路。经历了短暂的风波后，市场会继续火爆吗？

当以淘宝为首的电商平台深耕短视频内容、抢夺资源和流量时，短视频平台也早已看上了电商这块诱人的蛋糕。抖音上线购物车，快手牵手有赞、无敌掌柜，来了一场电商变现风暴。

如今，站在短视频行业第一梯队的快手和抖音都在加速商业化进程，电商成为当下的首选方式。尤其是曾谨慎赚钱的快手，随着行业竞争加剧、IPO给予的压力，终于也开始着急电商变现了。

一个是电商商家服务公司，一个是短视频头号选手，它们居然在一起了？

6月28日，微博认证为“电商专家”的用户@鲁振旺 爆料：“逆天了！抖音做电商，快手直接拉‘微信生态第一股’有赞合作，有赞手上商家多，成熟度高，商品丰富，快手大咖直接选品卖货，撬动亿万流量......”

他还发布了一张长图，介绍了“快手X有赞”推出的短视频电商导购解决方案，有这么几点内容：快手APP新增“快手小店”，每个主播均可申请开店；商品来源于合作的有赞商家店铺；快手和有赞实现用户账号打通，快手用户可直接购买。

这一消息也得到官方的盖章。据媒体报道，快手官方已证实推出图片所示的短视频电商导购解决方案，称推出此类服务是因为快手的不少用户本身存在电商需求。

具体怎么做，快手通过与淘宝、有赞等第三方平台合作，快手对满足条件的用户提供电商卖货功能，初衷是更好地帮助用户解决问题，推动合规化，降低交易互动门槛，让交易双方的利益更有保障。

该功能已于4月份开始内测，其中“幸福西饼”就是内测的一员。据了解，店铺入口有两个：直播间和短视频。

直播过程中，下方会直接弹出商品介绍及购买链接，点击即可跳转到购买页面；短视频作品下方则会出现购物店铺入口，需要点击才会跳出相关商品。

目前，商品链接支持有赞与淘宝。但如果是有赞商家，用户无需跳转到其他平台，在快手APP上即可完成购物行为，体验比较直接流畅。

这也是快手与有赞本次牵手最引人注目的一点：依靠有赞，快手在内部构建了完整的电商闭环。

短视频平台试水电商并不新鲜，比如抖音在去年12月已上线“购物车”功能，有资质开通该功能的达人可以在短视频中加入淘宝商品链接，用户点击之后会跳转至淘宝；5月份，抖音上线店铺入口，用户可以进入抖音达人的个人店铺，但想要购买仍需跳转至淘宝平台。

可见，两个短视频平台都做电商，但选择的道路并不相同。

相较于抖音而言，快手因为平台定位及用户属性的原因，虽然用户体量高达7亿，但并不如抖音那般深受广告主青睐。

平台内部来看，就算推出电商功能可以接商家的产品推广，但快手主播及达人的变现方式主要聚焦在直播和微商两种。

因此，有业内人士评价：“快手和有赞是绝配，微商+微商。”

虽然入局电商的时间比抖音晚了半年，但快手显然是做足了准备才进场的，而且一带就是两件秘密武器。

就在众多快手主播还在琢磨怎么才能开通“我的小店”时，快手战略投资的小程序解决方案提供商“无敌掌柜”在近日悄悄推出一款小程序电商平台“魔筷TV”，定位为短视频购物小程序，并表示自己是“全网唯一与快手打通的小程序开店工具”。

 在“魔筷TV”官方微信推送的介绍中，“魔筷TV”仍在产品内测阶段，有媒体报道称将于7月10日正式上线。

“有赞提供直接在快手 App 中完成购买的 H5 界面，而魔筷TV需要跳转到小程序完成购买。此外，有赞主要支持快手达人与商家合作，进行导购；而魔筷TV更想帮助 KOL 开设个人店面，同时利用小程序社交电商的特性，完成裂变和粉丝沉淀。”对于快手同时也与有赞进行了合作，“魔筷TV”官方如此回应。

从购买的便捷性来看，有赞支持在快手APP内部直接完成购买，而“魔筷TV”需要跳转到微信小程序，后者似乎显得比较麻烦。

但从达人扶持的角度来看，直通小程序的“魔筷TV”能为拥有大量粉丝的主播、达人提供电商导流入口，帮助他们更好地实现变现。

不仅如此，相对于淘宝店铺的开通比较复杂、流程繁琐，小程序电商依靠微信搭建，不仅操作过程比较简单，而且购买体验十分流畅。一位美妆达人就曾说道：“小程序的体验比淘宝简单，而且更容易到达粉丝那里，宣传起来容易多了。”

不说别的，小程序电商最大的优势便是可以直接在朋友圈、微信群等进行宣传。由于小程序可与微信公众号等直接绑定，如今可打通快手平台，无疑将达人、主播的价值进一步延伸，实现跨平台的粉丝沉淀和品牌塑造。

达人、主播在快手上积累了一批粉丝之后，如果有自己的微商店铺，不再需要隐晦地在个人介绍处写着各种联系方式，宣传、购买可一步到位。

不过，小红进一步了解到，“无敌掌柜”会向商家收取一定的费用，不像淘宝店铺是免费的。“无敌掌柜仅在商户使用产品获得营收后，收取交易额的3%作为技术服务费，实现真正的0成本开店。”在无敌掌柜官网中如此写道。

人人开店，惊喜还是试水？

今年以来，头部短视频平台对于“赚钱”这件事可谓一点也不含糊，更不像之前刻意地避免过度商业化。

从抖音及快手的表现来看，作为短视频行业的TOP2 平台，它们的目标显然是一致的：该赚钱了。

发展至今日，短视频的商业变现模式依然离不开这么几种：流量分成、直播打赏、广告、电商和知识付费，而且可以说存在先后关系。

因此，这也决定了平台们的商业化节奏需要一步一步走：先疯狂拉新，积攒流量；有了用户和流量，广告是最直接的变现方式；但平台及达人要长远发展，需要一套完整的商业模式，直播打赏和广告成为最先尝试的方式。

快手和抖音在这个阶段走的道路并不一样，快手很早就有直播功能，而且直播打赏占据了收入的大部分；抖音直播则是处于相对冷门的位置，还没有真正发力，广告是抖音收入主要来源，其中效果广告占到90%以上。

现在，头部短视频平台刚好已经走到了电商的关口。短视频捆绑电商或者电商视频化，已经成为了趋势。

那么，电商该怎么做？抖音投入淘宝的怀抱，验证了短视频的带货能力，抖音达人可以选择自己开店或者帮商家代推广，都是实打实地拿到真金白银，但不足之处是过度依赖于外部平台，购物车权限也没有全面放开，获利的依然只有头部达人。

据爆料，抖音也在尝试自建电商平台，不过短视频电商团队非常小。没有电商基因的今日头条，要打造一个电商平台、完善电商闭环显然不是易事。

此前，快手战略负责人马宏彬曾在接受媒体采访时表示：“快手想做商业化很容易，只是目前比较谨慎。快手2017年才成立商业化团队，基础能力仍在建设中。”

 如今，快手加紧布局电商，加速商业化进程，显得不再那么谨慎。而就在不久前，快手被传出已完成新一轮融资，融资完成之后快手估值200亿美元。

相较于抖音，快手显然更加“亲民”。人人可开店的模式，也为短视频平台乃至直播平台的电商变现提供了新思路。要知道，当年淘宝也是打着“人人可免费开店”的大旗的。

据快手官方表示，“我的小店”只针对实名认证并且行为记录良好的用户开放，大部分用户可以满足；小程序电商也没有硬性指标要求，所以一旦全面放开，这个规模将是惊人的。

无论是有赞还是“魔筷TV”，与淘宝等传统电商平台的不同之处在于人人皆可开店，而且可以借助于快手账号成立属于自己的品牌，形成像淘宝一样的网红店铺。

如果做得好，是否能撬动传统电商呢？“其实超越淘宝不太可能，但能为很多商家提供新的流量平台，这一点是吸引人的”，在淘宝深耕近4年的卖家刘云告诉小红，“毕竟短视频的流量和转化，大家还是很期待的。”

不仅如此，快手IPO的消息由来已久，此番入局电商也算是增强自身“生存能力”，冲刺“短视频第一股”。

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中国消费者报讯 “牛年春节就要到了，这串朱砂的牛吊饰非常漂亮，数量有限，马上开抢！”牛吊饰上线快手小黄车后迅速秒没，接着主播初亮又加了两轮牛形吊饰，又是秒无。

这是发生在快手珠宝玉石主播初亮直播间的场景。

从2020年12月开始，初亮和爱人每天在快手开播，两个多月过去，月销售额已经超过了100万元，对于拥有5万粉丝的新主播来说，这个成绩非常喜人。

四年前，初亮和爱人刚刚加入珠宝行业做销售，公司前辈的带领下，恶补各类珠宝知识和销售技巧。在初亮看来，不管是在快手直播间还是在线下店，做翡翠生意最重要的是选料，从工作室成立开始，他们就严格筛选原材料，与合格厂家合作，在源头解决珠宝质量问题。还会定期对自己的产品复检，如果产品有问题，会安排调整产品库选品方向，并在直播间主动向粉丝解释说明。

长此以往，初亮直播间已经有了长期的回头客。“信任是一点点建立的，而不是一蹴而就的，我们要用真心实意留住这些朋友们。”

从2019年开始，为了维护正规翡翠珠宝商的利益，快手推出了顽石行动，净化带货生态，让平台市场更规范。在初亮看来，这些行动有效打击了虚假电商，让他们这些优质直播商崭露头角，市场也朝着良性发展。

在快手，珠宝玉石行业已经成为了整个快手电商平台中极具竞争力的行业。快手发布的《2020快手电商生态报告》显示，2020年1-8月，珠宝玉石类商品的直播带货GMV位于快手电商整体的前五名，同时全国20多个城市都有对应的珠宝玉石产业带，包括云南瑞丽、广东四会、河南镇平、新疆和田等，云南和新疆卖家的珠宝玉石销售偏好度高出全国均值2倍。中国黄金、金六福、依卡伊等都是快手电商平台上畅销的珠宝玉石品牌。（金杉）