导读:最近经常有人在问:做运营,有哪些实用的工具和技巧?
其实想要做好一名私域运营,需要具备多方面的能力,例如用户运营、内容运营、数据分析、活动策划能力等等。
针对以上这些能力,我就推荐一些常用的工具及网站。所谓工欲善其事,必先利其器!合理利用它们,运营私域的效率将大大提升!(凭个人感受推荐,绝对没有收广告费~)
新手可以学习收藏,老手可以分享推荐。
适用场景:社群内容/朋友圈内容/私域平台
适用场景:社群内容/朋友圈内容/私域平台
可牛影像(图片处理软件)
适用场景:数据收集/社群福利
适用场景:办公协作/思路整理
适用场景:数据收集/优化处理
敏感词/广告禁用词查询
适用场景:活动策划/线下活动
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一、通过魅力型社群年赚百万
二、通过产品型社群年赚百万
三、通过平台型社群年赚百万
魅力型社群的捷径:选蓝海-定脑海-免费内容(种生死符)-付费内容
什么样的市场是永恒的蓝海?肯定是能赚钱的市场啊,
当你的内容与赚钱相关,就是「投资」而不是「消费」了,
让受众掏钱更容易,就算受众没钱也会预支未来。
如果你做不成罗辑思维,做不成大象公社,做不成槽边往事,那和赚钱扯上关系照样能快速打开社群的局面——
当你的社群述求的就是「赚钱+行业」,就能借赚钱的名义撕裂自己的细分行业——
就像踏浪100,说的是学互联网营销赚年薪25万;
就像偏门哥借偏门说赚钱;
万能的姐夫借餐饮说赚钱;
胡浪球借农产品说赚钱;
就像我,从今天开始只说赚钱的营销。
@直男堂-福百万-厦门 ,建议你的直男堂也或多或少和赚钱扯上关系,比如穿对衣服迎娶白富美(日常版课程),穿对衣服当上CEO(商务版课程),都能卖课程、卖方案。
之前在深圳和朋友操作过一个项目,就是教深圳地区的推销员着装礼仪,上来先讲一段鸡汤,然后说着装礼仪的重要性,然后推西装,买了我们一套九百多的西装就能被客户看得起,推销就容易了,就能容易走上人生巅峰了……
这就是变相的借着装说赚钱。
别逃避玩内容了,这是通向未来的基本功。
1、别说社群了,就连以淘宝为代表的电商,没内容都玩不转——
内容化淘内资源越来越多,微淘、淘宝头条、淘宝直播等位置越来越好,
内容化淘外资源越来越多,O2O、网红、KOL、IP、社群等入口还很容易和小二置换到资源。
2、社群更需要免费内容,还要把内容出到你选定「赚钱+行业」的数一数二——
因为购买力差的屌丝多,得用免费内容给点甜头吸来,得长期给免费内容黏住;
因为你行业大多数人不懂做内容,这就是差异化竞争力;
因为你行业大多数人不懂从赚钱+投机取巧……
3、因为内容能让你成网红,
作为网红,上能给你的社群背书,下能导流到社群与电商平台变现。
1、先输入,才有输出。天下内容一大抄袭,两大改编。
第一堂魔王课说的盘今日头条号,就是你行业内容的最好来源;
你得把所有看过觉得不错的拷贝下来,
整理到行业知识、传播套路、赚钱模式三个evernote文件夹,之后复制黏贴并改写。
当你有了这些内容,怎么组织?
当然是用框架组织成文。
比如每堂魔王课的为什么-是什么-怎么做就是经典框架;
比如先嘲讽对手-提出正确的知乎体也是经典框架;
比如提出问题-解决问题的SEO体也是经典框架。
不管什么框架,只要用行业知识、传播套路、赚钱模式将文章填满,都是干货。
因为当你先唤起受众赚钱的欲望,
哪怕你说的是屎,受众也会捏着鼻子看完,然后找到其中有用的……
你再在文中植入你教的是自己行业传播套路装装逼,关注数上去得更快。
OK,说完了如何写内容的捷径,
到了@Denny-一刻珠宝 刚才问的,社群的种子用户怎么找
首先你得注册微信公众号,作为主战场。
因为微信的APP使用时间占比80%以上,能随时随地随手打开。
因为内容入口属于「被动入口」,只有你发内容才能触达受众;就算做不到每天发,也每周定时发,
让受众抓住你的更新时间点回来看。
然后你得找一堆分战场给微信公众号导流……
微信公众号是一座孤岛,关注的增长主要来自读者转发到微信群、朋友圈;以及其他平台导流——
受众都是冲着知识去,受众-公众号粉丝的转化率奇高。
主要喂给搜索引擎,让受众搜索引擎搜你名字或你的小品类就能进你博客,进而到你公众号。
新浪博客、天涯博客、网易博客、凤凰网博客、和讯博客、搜狐博客、腾讯博客都开,并同步公众号内容,每篇文章标题都带作者名及品类名,给搜索引擎看……
条件允许,买域名租虚拟主机,建自己的博客站,就像魏武挥的你的地盘你做主。
当然如果你太饥不择食,可以写一半,提示关注公众号能看另一半。
主要给订阅了你行业相关资讯的受众,文末留公众号引流也算精准。
@go-getter ,其实初期的玩法,一蹭编辑推荐,二大量关注别人,三就是等待爆款文了,我前期的知乎就是这么玩起来的。
多数要投稿;但投稿通过后,能被商业人群看到,商业人群对赚钱相关内容,购买力与购买意愿都不错。
这也是不错的公众号前期种子来源。
万能的大熊也是起于虎嗅
好了,讲完了做免费内容那一部分,
前面铺垫了那么多,都是为了这一步啊,
付费内容分三类,分享可免费内容、长期付费技能培训、长期付费定制方案
例如拉群,每天说3条行业秘籍……
能留在群里的唯一条件,是把当天公众号的文章转发到朋友圈。
这部分是解决根本不可能付费人群的抱怨,并且最大化利用他们。
B、长期付费技能培训、长期付费定制方案
分别对应我的魔王课与十二道金牌。
为什么要技能培训与定制方案?
因为当受众认知、认可你,就想成为想你那样赚钱的人(技能培训),像你一样赚钱(定制方案)。
当赚钱的动机足,人什么可怕的事都做得出。
为什么要技能培训与定制方案?
因为当受众认知、认可你,就想成为想你那样赚钱的人(技能培训),像你一样赚钱(定制方案)。
因为「三个月魔咒」,要是不在受众还关注你让他一次性买上一到三年绑定,说流失就流失。
讲四个做付费内容的注意要点。
A、 在免费内容到长期付费内容之间,可以加上一个低价体验内容(就像我的『穷营销』)
——所谓承诺一致法则,说的是当受众为你付过费,再付费就容易得多。
B、付费内容定价千万不能低。
销售额=付费顾客数×客单价,付费顾客数注定是1%-3%的关注者上不去,只能靠客单价提升销售额。
假设你定价3000,只要333人买就年赚百万了,也就是你要用内容攒33333粉丝。
这样听起来,做魅力型社群也没那么难。
C、如果开课,建议在QQ群而非微信群讲。
QQ群的管理是可设置管理员的金字塔结构,而非微信的平行结构;
且匿名、登记、@、禁言、投票、作业、活动,红包、文件、公告、相册、演示功能全,外加不屏蔽淘宝链接;
最后,8090后更改用QQ、微信、微博,00后最爱用QQ、QQ空间、贴吧,能80、90、00后通吃
D、这里有所有让受众付款的伎俩:
选蓝海-定脑海-免费内容-付费内容,
就是做魅力型社群的捷径。
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