抖音短视频产品报告 一：产品介绍 4 1. 产品背景 4 2. 产品简介 4 3. 产品定位 5 4. 产品当前情况 5 二：产品分析 7 1. 产品生命周期 7 2. 产品现阶段核心问题 9 3. 改进建议及核心突破口 13 4. 产品的内容及组织形式 14 5. 内容组织与挑选逻辑及执行上的体现 18 6. 内容的激励机制 22 7. 内容的展现策略 22 8. 内容方面的运营效果 23 三：产品数据分析 24 1. 数据分析目的 24 2. 分析理论简介 25 3. 分析过程及数据指标建议 25 四：产品运营策略分析34 1. 细分切入市场及明星冷启动 34 2. 线上+线下推广-新用户的拓展 35 3. 借助热门综艺-匹配用户需求的拓展38 4. 运用热门挑战-老用户的维护 40 5. 流失用户的召回 43 五：提升运营效果方法 44 1. 月 1 日，行业存量超过 2.5 亿；日活数据也是一路高歌猛进，同样截至今年 5 月 1 日，行 业整体日活跃超过 5000 万。 随着时间的碎片化越来越强，短视频依靠时长短、数据流量少的优势持续吸引大量用户。据中国 产业信息网显示，以月均 DAU/MAU 来计算用户粘性，2017 年 3 月，短视频应用的用户粘性增长 至 29.6% ，与在线视频的差距逐渐缩小，说明用户的使用习惯逐渐发生改变，对于短视频的偏好增 强，对短视频应用的使用频率逐步提高。 （数据来源：1991IT ） 2. 产品简介 抖音上线于 2016 年 9 月 26 日 ，是一款专注于新生代的音乐创意短视频 App。在功能方面，它 其实与之前的小咖秀非常相似，不同的是，抖音在技术层面做了一些丰富，用户可以通过视频拍摄快 慢、视频编辑、特效等。 （抖音APP 界面） 抖音目前日均视频播放量已经过亿， DAU 已在数百万量级，网易云音乐上也已经出现了抖音 BGM 的收录歌单。而且，抖音于今年 5 月份豪掷 2000 万拿下快手第一红人 MC 天佑。 3. 产品定位 从抖音的口号“专注新生代的音乐短视频社区”以及视频时常限制在 5-15s 就可以看出，这款产 品的定位是适合中国年轻人的音乐短视频社区，做垂直音乐的 UGC 短视频。抖音的目标用户

　　说起抖音，很多校长会认为该平台只是个泛娱乐化的产品，是网红、淘宝商家等为了火和刷广告的地方。然而，抖音红利时代，全民抖音时代，还能说抖音与你无关吗?

　　有很多校长想尝试而不敢尝试，因为抖音短视频制作需要投入时间、精力，要制作出高质量的视频，不但要会拍摄剪辑，而且需要有好的“点子”，这是一个系统工作。也有部分校长认为，要做好抖音推广就需要投入很多资金，一般中小机构资金有限，难以实现。相信也有很多校长浅尝辄止，初次尝试效果没有达到预期，就没有再坚持了。

　　归根到底，源于对抖音运营认知的缺乏。那么教培机构究竟该如何玩转抖音，通过抖音为机构招生发力?

　　01、行业名师变现案例

　　老黄讲英语，属于K12机构，以个人名义推出的抖音号，粉丝超过647万，点赞超过1455多万，强大的粉丝团为课程购买或招生转化提供了基础。其抖音商品橱窗内的课程单品，就已有4918的销量。

　　英语丛老师，也是机构旗下的个人抖音号，主要是售卖自己的课程。粉丝超过602万，点赞超过1218万，每日直播授课带货，点开“商品橱窗”功能，清晰的显示出其产品购买人数达到1.2万人，可见其强大的引流作用。

　　02、教培机构抖音招生优势

　　虽然当前已经有不少机构加入到抖音运营的大潮中，且一些机构已经取得不错的成绩，然而还没有形成气候，从整体看教培领域仍是一片蓝海。

　　在短视频生态服务平台“热门素材”排名中，“教育”类内容排在后方，这表明教育类短视频内容制作远不如其他内容多是个不争的事实，然而全国有近50万家教培机构，有近300万校长，有近2.4亿K12学生，上升空间巨大。

　　目前，抖音拥有近10亿用户，日活跃用户达2.5亿，日均播放量已经突破30亿，月活跃用户达5亿。对于教培机构而言，抖音已成为重要的获客渠道，随着5G时代的到来，这波红利还将持续发酵。这波天然的机会，各位中小机构校长们还不参与进来分一杯羹吗?

　　03、0-1做抖音必备技巧

　　培训机构在做抖音之前，需要确定自己机构的抖音作品形式，最好用的方法就是做教育行业抖音账号调研，通过了解大量教育类账号内容及展现形式，分析传播效果好的内容，再结合自己的机构调性来确定。

　　抖音平台上短视频展现形式比较多，但并不是每一类都能适用，所以前期准备很重要。目前教培机构有这4种展现形式，图文PPT翻页形式、视频混剪形式、配音字幕形式和真人出镜形式。

　　在注册完抖音后，需要对抖音进行正常养号，勿要使用未养好的新号进行直接的上传发布，否则后续被封反而功亏一篑。并且也不要随意发布不同形式的短视频，因为抖音会根据你账号的过往表现(视频更新频次、原来视频的表现)，进行账号评级。级别越高，抖音对你越有信心，越敢给你更多的初始播放量。

　　1、从取名、头像、个性签名都要形成统一规范

　　2、内容高度垂直，从场景、标题、封面体现细分领域的专业性

　　3、内容选题一定要具有争议性，利于人们吐槽、评论

　　4、前3秒吸引不了用户注意力，这条视频可以宣告死亡了

　　5、一个账号的权重，不仅仅跟你的内容发布频率，内容质量有关，还跟一个视频2个小时冷启动、点赞、评论、转发等指标是否被平台推荐

　　6、100万的粉可能一夜之间能达到

　　7、视频具有“挖坟效应”

　　8、火不火有时候也靠运气的

　　9、抖音的直播可以重视起来

　　10、dou+可以很好的测粉丝质量度

　　很多机构在做抖音账号时，基本发布的都是自家的招生广告，但是如果你知道了以下2点，你就会明白，抖音账号内发广告，注定是死路一条：

　　首先，从抖音官方角度，不支持。

　　抖音本身是一家公司，而且以广告为主要收入来源。抖音的商业模式类似电视台，用优质的视频来吸引海量观众;当有了海量观众来看时，抖音可以靠广告盈利。对于在抖音发广告，又不想出广告费的，限流!

　　其次，从观众意愿角度，不支持。

　　观众是来看内容的，没人爱看广告。如果你账号发布的内容都是一些广告，其实都不用抖音“限流”你，根本没人愿意看。

　　所以，把抖音号看做免费发广告的地方，这样的机构必然会失败。

　　当前期准备都完成之后，接下来就是要考虑抖音的核心玩法：如何让系统认定——你的视频是一个“好作品”?

　　抖音系统把这个权力交给了观众。抖音会统计“每一个看过你视频的观众对你视频的操作”，他们是否看完视频(完播率)、点赞率、评论率、转发率等。抖音每一条视频，都会从拿到系统分配的流量包，你在当下这个流量包的数据表现，决定你是否能拿到下一个流量包。就像每一条视频都在参加PK比赛，谁的得分高，谁的视频能被推送给更多的人。

　　而在抖音所有参考得分中，完播是一个最基础的核心指标。

　　所以，在微信公众号时代，最能够引发观众转发的公号，最容易成功;而在抖音这里，最能够“粘”住观众的抖音号，最容易成功。

　　构建抖音账号矩阵策略，这也是一个不可忽视的涨粉方法。

　　根据上图可知，通过多品类同时测流量，若出现爆款是可直接批量复制，并且及时丢弃无流量号，因为因为被抖音官方降权，激活需要耗费大量的人力物力等，不如直接用新号。最后还有个方法就是找规模化的路径，比如独特的作品形式和巧妙精准的变现模式。

　　04、抖音精准引流方案

　　做抖音的最终目标就是变现，那么有播放就会能招生变现么?

　　答案必然是否定的，人家觉得你有趣，觉得你还不错，愿意多看看你，仅此而已。但是要把人家兜里的钱掏出来，火候还不够。

　　因此，在视频制作和选题方面，需要更专业和吸引当下教培行业所关注的点。并且给意向的粉丝留有获取联系的通道，运用好每个可留联系方式的细节。

　　可在个人签名里放置微信号，主页展现的几率比较大，一般是不容易被官方通过的，所以注意显示的技巧。也可在个人主页头图广告中修改，在图中留下联系方式。需要注意的是，粉丝很少会主动添加，我们需要通过内容吸引和福利吸引去引导粉丝主动联系。更或者可以主动私信意向粉丝和评论中引导，已认证企业号的可以用卡片、链接到官网等形式。

　　如何通过抖音平台直接变现呢?

　　现普遍使用的是抖音自带的橱窗功能，可在后台上传相应的购买链接，一般这类型是以实体为主，比如卖书、卖课等。等到粉丝涨到一定基数，开通直播后，也可采取直播卖货的形式，这样就不仅仅局限于卖实体了。同时，还可采用小程序和小店等功能，平台也会给予一定的支持。

　　以上就是格子匠为大家介绍的抖音招生方案，格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠的朋友欢迎大家到格子匠官网首页申请试用。