无论你是线上创业还是线下创业，缺少客户怎么办？精准客户怎么来？疫情期间，有很多实体店不怎么好做了，有部分客户已经考虑在线上获客了，但是不知道如何入手。 这一期，广森来教你利用百家号自媒体平台获客方法，对百家号运营感兴趣的同学，可以参考。 本文共4395字，全是超干货！！请打起十二分精神认真看到最后，会有你意想不到的收获哟~~ 想通过百家号获客前，让我们来简单了解一下什么是百家号。 如果你是做过自媒体的，肯定拥有百家号了。有很多同学刚开始尝试在互联网上面做推广的，也有可能不知道什么是百家号。 百家号是百度旗下的一个平台，主要是为创作者打造的集创作、发布、变现于一体的内容创作平台，也是众多企业实现营销转化的运营新阵地 。 内容创作者在百家号发布的内容会通过百度信息流、百度搜索等分发渠道影响亿万用户。 二、百家号相对比其它平台有哪些优势 为什么在线上获客，广森比较推荐百家号呢？这个平台有什么优势？ 百家号优势分三大点：权重高、流量大、收益高。 如果你想用自媒体平台做推广宣传，那百家号是必做的平台，因为它的账号权重是非常高。 比如：你卖某个产品或者推广某个品牌，当你的文章是原创，被百度收录的几率很高，用户在百度里搜索到相关关键词时，你发布的文章会排在百度的前面，那么用户就会通过百度了解到你的产品和服务。 背靠百度这座流量金山，百度有很多资讯平台都是其内容发布渠道，所以说，不需要担心流量问题。 目前，有很多做自媒体的创作者，都会选择百家号这个平台。因为自媒体平台比较多，但是百家号的单价是比较高的，尤其是原创功能，原创账号收益更高。 如果你创作的文章是爆文，一篇文章的收益可达几千元左右。 看完以上的内容，相信你对百家号也有一定的了解，下面跟广森一起来注册一个百家号吧！ 1、注册百家号准备资料及注意事项 目前，百家号采取的是实名制注册，一个手机号和一个身份证只能注册一个百家号，上传的身份证照片一定要清晰，一般审核1到2天基本上都会通过。 这个也是很多新手会犯的错误（很多新手，刚开始的时候没有想好名称，改了又改。或者是注册的名称与产品没有任何关联) 注册百家号建议先想好名称，名称要与你的产品或服务相关，百家号名字一年内只有两次修改机会，建议提前想好再去注册！ 第一步：打开百度搜索引擎后，搜索百家号，点击免费注册即可，如图所示。 第二步：如果以前注册过百度的产品，可以选择已有百度账号，没有的话，按照提示步骤注册即可。如图所示 第三步：注册好账号，或者登录会出现，如图所示。 一般都是个人自媒体选择个人，如果是企业、政府的话，就选择企业、政府。 第四步：点击个人之后，就进入到了信息填写页面，领域的选择一定要慎重，你擅长写什么就选择什么领域。 名称要通俗易懂，别人一看就知道你做什么的。 如果你选择的领域，跟自己写的文章的类型不一致的话，会影响到垂直度，从而影响文章推送次数、浏览量以及收益。 填好所有信息，再检查一遍，确定没有错误了再进行点页面右下方的【提交】按钮。 我们要下载百度客户端，再登录注册的账号和密码，进行下身份认证。一般工作日当天就可以审核通过。 四、注册百家号注意事项 为什么你的百家号没有审核通过，百家号注册需要注意以下几点，提高注册的成功率。 在注册之前，你要考虑领域问题，精准账号定位，知道自己需要哪获取哪一些精准客户，这个可以在账号介绍表达清晰。 垂直简单理解，就是各方面信息要与选择的领域相关。 比如：账号名称，个性签名和头像，设置并不难，一定要垂直。 一个身份证只能注册一个百家号，所以说注册的时候，争取一次过。每个号只能申请五次，不要误信他人在网站买的，确保照片里手上身份证的清晰度。 吸引客户的第一印象，除了账号名称，介绍是重点。 无论你是做哪一个平台，介绍都比较重要，账号自身具有的流量优势、可以持续提供优质原创内容、可以给百度平台带来好处。 一个高质量的百家号，缺少不了好的运营技巧。广森主要是从事互联网行业十年有余了，百家号刚上线的时候就注册了一直运营到至今。 作为一个自媒体创作者，不知道如何找题是大忌。 推荐几个广森常用的平台：百度指数、微博指数、抖音指数、微信指数，目前这几个平台是比较多人用的。 而广森用得最多的是，百度指数这个相对来说比较方便一些。 通常广森在规划一些标题的时候，会利用百度竞价去获取一批关键词，有兴趣的同学可以去注册一个百度竞价账号，搜索关键词是免费的。 如何评估一个选题的好坏，必然包括这几点：新的干货、新的热点、新的形式、新的情感共鸣。 2、建立属于自己的选题库 比如像广森是做自媒体培训的，通过百度竞价获取到一些关键词后，搜索指数比较高的，会利用表格形式整理出来。 广森无论是运营百家号，今日头条、微信公众号等，都会花一些时间出来整理题库，这样子节省时间同时，还可以写出有搜索量的文章。 一个好的文章主要是从选题、素材、撰写、排版、标题起航。 为什么别人能写出爆文，靠的是什么呢？没有一个人天生就是写作高手，靠的都是日常积累、善用工具、定期整理，选题是文章的灵魂，决定后续的发展。 六、优秀百家号运营人必备哪些条件？ 有不少同学会咨询到广森老师： “我自己运营百度号有一段时间了，为什么一直不理想呢？” “为什么我的百度号，发布的文章没有浏览量呢？” “明明写的文章长，为什么阅读量那么低呢” 以上是部分同学咨询到的一些常见问题，广森老师在这里就聊一下，优秀自媒体人需要必备以下几点： 1、刚开始你不懂如何运营百家号，建议先找到三个做的比较好的对标账号，去模仿学习别人是如何写作，输入优质的内容的。 模仿不是照着抄，可以参考风云榜作者。 做图文的可以参考百+计划上榜者，做视频的可以参考百万年薪上榜者。 2、无论做哪一个行业，都离不开坚持、刻意、学习。只有坚持不断的刻意地学习，你才能有优秀的作品产生。 3、一定要遵守基本的职业道德，熟悉平台规则。 4、训练自己的网感，网感是新媒体运营从业人员的基本素质。 什么是网感，简单理解： “网感就是对网络内容的敏感度，有网感的人随便写一句话，拍一张照片就能引来大量的围观。” 5、加入各种自媒体运营的圈子 无论你是做哪一个行业，都应该拥有属于自己的圈子。 圈子决定人生，接近什么样的人，就会走什么样的路，所谓物以类聚，人以群分。酒友只会催你干杯，牌友只会催你打牌，而靠谱的人却会感染你如何取得进步。 以上三大步骤你都满足之后，相信你运营的百家号也不会太差了。 七、百家号运营实战案例分析及解答 为了让同学们更好地理解，广森老师写一个关于自己前段时间运营的另外一个百家号作案例分析。 这个是广森运营不到半个月的百家号，目前粉丝差不多有3000了。 广森聊创业，这个账号是2022年3月9日注册好的，主要是以视频内容输出为主。 不到一周左右就开通了，百家号视频原创权益。 花了八天左右完成了V认证，运营方法很重要，目前有很多做自媒体运营的，有些人做了几年都没有完成V认证。 已开通的百家号权益：图文流量收益、视频流量收益、视频原创认证、百+、C位直达、动态挂载、挂载小程序、内容赞赏、搜索关键词。 已开通的百家号百粉权益：双标题、图文商品卡、视频商品卡、专栏分销、问答流量收益、定向咨询收益。 已开通百家号千粉权益：抢单咨询收益、内容榜自荐、号主页配置、搜索名片。 获客渠道主要是通过文章导到百家号，当客户咨询我们的时候可以导入到微信上面。 或者是达标通过达标权益，开通号主页配置功能。拥有网站的同学可以接入链接，导流量到自己的平台上面，再二次转化。 广森老师利用的是接入网站，让客户自己到平台咨询二次转化，如果没有网站的同学，通常这种客户私信你的时候，可以二次转化。 为什么你的百家号运营了一年了，还没有什么效果呢？ 你输出的内容跟选择的领域一致吗？ 通常就是以上两点直接性影响一个账号的权重。 当你刚入驻百度号的时候，有一个新手任务，当你满足于上面这些要求，就会获得相对应的流量包。 广森聊创业这个账号，主要就是完成了新手任务，获得了流量包。再利用流量包去投入视频，所以说这个账号半个月前粉丝就快有3000了。 八、百家号收益有哪些？如何赚取 百家号收益赚钱方式很多种，主要看你如何规划，接下来跟广森老师来了解一下，百家号是怎么赚钱的？ 百家号的广告分成主要是图文、图集、视频这三方面，看你发布的内容所带来的点击广告分成，如果广告分成想要高的话，需要把内容质量和账号权重提高。 征文活动是领积分，部分是奖励京东卡券，有的直接奖励现金补贴，也有的是为新手创作者开通新手期或者原创期账号。 金芒计划是百家号优质作者的签约扶持计划，帮助创作者提升内容输出效率和内容影响力，积累百万粉丝，获得百万收益。 并且享有以下权益：加V认证、粉丝赋能、补贴升级、流量倾斜、创作能力、品牌推广、商业变现。 如何评估：根据原创度、质量度、活跃度、互动度、影响力度，每个月会评估一次。 上榜好处：上榜创作者最多可获得20000元补贴奖励，以及百万粉丝赋能、内容曝光、提升个人IP知名度、变现能力提升等多项权益。 付费专栏满足条件的创作作者，就可以选择创作类型，创作类型有三种，分别是以图文、音频、视频来实现知识变现。 这个是比较常见的一种变现方式，电商平台都是接入第三方的，当你发布文章的时候，接入商品后，别人通过你分享的商品链接进去购买后，并可获得相对应的佣金。 创作者想要提高收益，首先要提升文章的阅读量。 本文章花了两个小时左右，内容都是广森运营百家号的一些经验，对于打算运营百家号的同学来说，值得参考。 1、无论你是运营百度号、今日头条、微信公众号等。分析读者数据，了解用户想看什么样的内容，了解用户需求，写读者想看的内容。 2、自媒体人必备：社交圈+审美观+工具使用+网感+自媒体账号 3、创作优质内容，拥有良好的网感很重要。要懂得收集热点：多看热点，广森一般关注百度风云榜、抖音热榜这两个平台比较多。 4、做一个自律的人，想要成功，必须要自律。 5、戒掉刷视频与追剧的时间，多看书、实在不想看就多听书、多跟比你优秀的人学习，知识的源泉，是人类进步的阶梯。 广森，专注自媒体与线上精准获客，分享有价值的互联网创业干货。

关注并将「人人都是产品经理」设为星标

互联网平台的诞生为事物的快速传播提供了基础和媒介，而 " 免费模式 " 的盛行在很大程度上，也得益于互联网的存在。只是当下，" 免费 " 的商业模式是否还能支撑互联网经济的发展？从拼多多的 " 砍一刀 " 到 QQ 音乐的 " 看广告换取免费听歌时长 "，我们又可以窥得哪些事实？

—————— / BEGIN / ——————

QQ 音乐推出看广告免费听歌了。

是的，你没有听错，QQ 音乐给那些不想买会员的用户一个新选择，只要你愿意花 15 秒看一条广告，就可以获得 30 分钟免费听歌的时间。

有没有嗅到一丝丝熟悉的味道？

这不就是趣头条的改良版吗？

在趣头条，用户看广告是赚钱；在 QQ 音乐，用户看广告是换听歌时长。

我们算笔账：想不花钱听歌，假设每天听 1 小时，则需要看 30 秒广告，1 个月（30 天）就是 15 分钟。

相比购买 1 个月 15 元的豪华绿钻，你选择哪一个？

不同的人有不同的选择和答案。

这取决于你的时间成本和会员价格的对比。

忙碌的城市白领，大概率会选择直接购买 15 元的豪华绿钻，他们的时间更值钱。

花时间看广告来换取免费听歌时长，看似是免费享受了付费权益，但其实你的时间被货币化进行了交易。

这不仅仅是个例，互联网平台早已对你的时间和社交关系进行了 " 明码标价 "。

时间和社交关系正在被货币化

如今的互联网，早已不是那个纯粹的免费共享时代；你的一切 " 享乐 "，要么付钱，要么付出时间、要么贡献社交关系。

在网上冲浪，观看电影和电视，没有会员，则需要观看几十秒的广告，且在正片看到关键剧情时，还会突然插播广告。

你以为买了会员就可以畅享，没有拦路虎？太天真了，你购买的会员仅能关闭片头的前置广告，但剧中依然会有自带的广告。

不愿意花费时间？可以，互联网平台还为你想到了其他解决办法！

不愿意付出时间，那邀请好友，同样可以享受权益！没有几个人能拒绝拼多多的砍一刀吧？看着即将到手的百元大钞，叫几个朋友帮忙砍一下算得了什么。

看似没有付出任何金钱，也享受到了花钱才可以获得的权益、服务或商品；但其实，你的时间和社交关系也被间接 " 货币化 "。

假设每天免费听歌 1 小时，则每天需要花费 2 分钟时间看广告。而 1 个月的会员费是 15 元，你的时间每分钟只值 0.25 元。

为了提现 100 元，你可能需要拉 50 个好友，每个好友只值约 2 元。

你的时间和社交关系，正在被廉价售卖。

他们要我的时间和社交关系，有价值吗？

当然有，甚至比你买会员，还要划算。

2021 年第三季度，拼多多获得一个新用户的成本已经达 500 元 / 人，但花 100 元让老用户邀请新用户，获得 50 个新用户，成本降了 250 倍！

有人说了，那我的时间他们用来干什么？反正我没花钱。

你是没花钱，但平台间接赚钱了，只不过付费主体不是你。

你看 15 秒的广告，换取了 30 分钟的免费听歌时长，但在 15 秒的广告中，你极有可能被种草，购买了推荐的商品。平台从广告商那里赚取了钱。

有人说，今天的互联网，早已不是当年那个免费和共享的时代。

中国互联网的 " 免费之路 "

互联网出现前，和我们休戚相关的事物都是付费的。互联网的到来，为商业世界带来了不可能的可能，实体经济不能实现的免费，在互联网平台竟然成功了。

早期的互联网，很纯粹，那是一个没有被任何商业化的年代，一切免费，万物共享。

早期的游戏大多数都是买断制，即用户买了光盘或点卡后，就可以永久玩，没有任何限制。

笔者小时候是买游戏卡插到游戏机上，再把游戏炳连接到电视上。

当然，还有按时长收费的游戏。比如最著名的《魔兽世界》就是这种模式，如果用户想持续升级和在游戏中生存，就需要花更多的时间玩游戏，那就需要付出更多的钱。后来针对玩游戏时长较久的玩家，还推出了月卡（付费后，一个月内玩多久都可以，更像是买断制）。

再后来，互联网平台迎来了真正的改造，游戏史无前例地实现了免费。

3366、7K7K、4399 小游戏不知道是多少人的童年回忆，数不上来的小游戏全部免费玩，你不需要付出任何钱，但加载游戏时会有广告。

大型游戏中，游戏厂商们纷纷将基础游戏免费开发，转向道具收费。得益于《传奇》游戏，这种模式被越来越多的游戏厂商看到，后来《征途》将它发扬光大。

电影因为其制作成本高，受关联的利益方众多，因此在免费之路上一直走的比较犹豫。

以前，想看电影，要么去电影院，要么买正版光盘。

其实要说免费，真正的免费要从盗版说起。很多电影在影院放映时，会有人偷拍录制，甚至有些影片的送审片被泄露（这种案例屡见不鲜，电视剧也一样）。

暴风影音在当时率先推出万能格式转化功能（基本所有格式都能转，在当时，其他播放器只能转一部分格式的），受到众多用户喜爱，成为了最大受益者。

免费成就了很多互联网产品，比如百度网盘依然是使用较为广泛的网盘之一。直到今天，我们在遇到一对多分享文件时，仍然会选择使用百度网盘。

在共享时代，快播是一个典型的案例。它集成了不一样的播放引擎，应用 P2P 技术并支持 MKV、RMVB、MPEG、AVI、WMV 等主流音视频格式。

快播主打终身免费，上线 4 年，就做到了使用率全国第一。等到 2012 年，中国整体网民数 5 亿，快播安装量已达 3 亿。

快播本身是一个播放引擎，没有自己的视频库，视频基本来自抓取，后来被勒令整改。当时快播还隐藏了海量 " 动作片 "，2014 年，快播公司因传播淫秽信息被查封。

今天，我们看电影，基本都是免费了。电影会先在院线上映，待院线不再排片后就会在网络上线，视频网站买下版权，供用户免费观看，通过前置广告盈利。

互联网出现前，听音乐主要通过购买 CD 光盘，后来可以通过手机的短信来订购音乐。

接着，各大音乐播放器横空出世，酷我、酷狗、QQ 音乐、网易云等，都面向用户提供海量免费音乐。

当然，早期的这些音乐平台们基本都没有音乐的版权，在草莽发展时期，大家高歌猛进，但好景不长，音乐公司和音乐人逐渐意识到版权的重要性，国民整体对版权的重视程度也今非昔比，众多经典音乐被下架。

盗版音乐也让一批音乐人意外走红，周传雄凭借《黄昏》的盗版走红，唱片发行几年，石沉大海。然而盗版却成就了他，后来据统计周传雄盗版销量达 500 万张以上。命运就是不可捉摸，谁能料想会以这么一种另类的传唱方式，让周传雄又以歌手的身份重登舞台。

杀毒软件发展早期，软件都是需要收费的，比如我们熟知的瑞星、金山毒霸以及国外的小红伞、卡巴斯基等，均需要支付费用才能够正常使用。

而最终改变这一情形的是 " 半路杀出来 " 的 360，可以说 360 开创了杀毒软件市场免费的先河，随后腾讯的电脑管家、金山免费版等纷纷以免费的形式活跃于 PC 终端。

360 在推出免费杀毒软件后，又接连推出了一系列生态产品，将海量用户很好地承接了下来，且探索出了多样化的变现模式。

这四个领域经历了从无到有的免费时代，但如今，电影和音乐都已开始陆续转向付费，很多人开始唱衰互联网的免费模式终结，真的是这样吗？

1. 免费是互联网的原罪吗？

百度百科这样总结互联网精神 " 开放、平等、协作、快速、共享 "，开放 + 共享＝免费。互联网也确实因 " 免费 " 而得以快速发展，在用户暴涨和对传统行业的初步改造过程中，互联网平台疯狂融资，跑马圈地，好一副繁荣的景象，那时，大家把免费视为黄金商业模式。

奇虎 360 凭借免费杀毒实现弯道超车，用户量暴涨，将竞争对手远远甩在身后，彻底拉开差距；免费补贴也成就了滴滴。

免费的背后，一定有人支付了这笔费用。

免费的逻辑是：平台向投资人融资，获得资金后，疯狂补贴，获取更多用户，有用户意味着有增长空间和变现可能，从而进一步获得融资，进一步补贴，获取用户……

但流量并非无穷多，随着互联网的快速普及和下沉，用户量触顶，这个故事不再讲得下去，真正考验变现能力的时刻到了！

大家开始反过来思考，免费究竟是对的吗？

人的贪婪欲是无限的，爱占便宜是人的天性。

没有免费的加持，或许我们今天根本无法看到互联网的如此繁荣，更看不到因为互联网，我们的生活被改造得如此深刻。

免费自始至终都不是盈利方式，而是商业模式。因为盈利模式不清晰，就否定免费的商业模式，在逻辑上存在先天缺陷。

免费并不是互联网的原罪，互联网高速发展的浪潮中，因免费而成功的案例比比皆是。

国外，Google 将邮箱、地图、办公软件都免费，最终成为了全世界最大的免费公司。

国内，腾讯、网易依靠 " 游戏免费、道具收费 " 策略赚得盆满钵满，成为营收的主力军。

免费的商业模式没有任何问题，但没有价值链支撑的免费，则是炮灰。

想免费，就要考虑从哪里赚钱，这样才能支撑后续的免费。

360 的杀毒软件免费，但依托安全产品汇集的巨大用户量，通过搭建流量平台，吸引广告主和游戏开发商入驻来获取收益，这也是 360 公司目前主营业务收入非常高的盈利业务收入来源。

2. 是什么支撑互联网免费？

实体经济，一手交钱，一手交货，基本是一锤子买卖，大概率不会和用户建立联系，因此必须收费。

各大网站的签到领金币就是这个道理。只要免费，用户就可以每天都来，每天都来，就有能力触达用户，能触达用户就有更多变现的可能。看广告就是基于此逻辑延深出来的变现模式。

2）双边市场，相互促进

为什么很多酒吧对女生免费，对男生收费？因为女生的增多，会吸引更多有消费能力的男性付费。买卖中，很难产生这样的相互促进作用。但互联网可以。

多人对决游戏为什么可以免费玩，只道具收费？如果玩家全部都需要付费才可以玩的话，势必会导致玩家数量的骤降，用户全都是付费玩家，钻石玩家根本体验不到使用付费道具赢得比赛的成就感。很多时候，让用户白嫖游戏，其实也是在更好地服务付费用户。

观看直播带货，你虽然没有贡献 GMV，但你的存在，让直播间热闹无比，对平台来说，也是有价值的用户。

搜索引擎的精准度除了靠技术的不断提升外，更重要的是靠用户数据的反馈。当使用的用户足够多时，我们才能根据数据情况找出问题，从而更好地优化算法。免费，降低了使用门槛，可以在较短时间内获取海量用户。

而搜索引擎可以靠广告实现盈利，百度搜索的竞价广告，到现在依然贡献着不小的收入。

3. 为什么很多免费模式失败了？

成功是少数，我们看到的成功，是从无数个死人堆里挣扎爬出来的幸存者。有运气成分，但也一定有正确的抉择。

1）一味的免费，没有价值链支撑

要理解共享单车为什么失败了，我们需要了解共享单车是一个什么市场。

早期靠免费获取海量用户，一旦恢复收费（哪怕是 1 元骑行 1 次），许多用户也会瞬间流失，前期的补贴全部石沉大海。结果就是，平台不敢恢复定价，担心用户流失，但资本已不再持续输血，资金链断链，陷入倒闭的窘境。

我们都知道，支付宝和微信支付是国内最大的支付机构。曾经一段时间，也有许多支付平台想靠补贴来获取用户，希望在后期能再延伸出付费用户，完成 " 免费 + 收费 " 的路径动作。

但本质不同：巨头做支付，是为生态倒流，背靠生态，做流量入口，价值被放大。

一味地做免费，没有后端的价值链做支撑，根本无法形成闭环。

拿滴滴来说，是典型的双边市场，平台花钱补贴用户，这样找司机就更容易，乘客吸引司机，司机吸引乘客，强者恒强，赢家通吃。

但这有个前提，补贴不能停止，撑到最后的是英雄，其他的都是陪跑的葬品。这也是为什么，当年补贴大战中，大家都疯狂找融资的原因，谁也不想中途停止补贴，停止，意味着清零，前功尽弃。

2）并非所有行业都适合免费

免费的前提是产品边际成本不高。视频网站，多一个用户免费使用，并不会带来多大的边际成本增加。硬件产品，每单亏钱补贴，就是真实的补贴，卖得越多，亏得越多。

而硬件产品，是很难有后端变现能力的。" 硬件免费，服务付费 " 的模式也并没有让乐视重回第一梯队。

3）有些领域，有海量用户，也很难活下来

真实情况是：很多领域即便有海量的用户，通过免费也活不下来。

拿读书软件来说，学习是逆人性的，比起短视频平台，喜欢读书的人一定是更少数的（从两者的日活跃用户就可以看出端倪）。根据漏斗转化模型，经过层层筛选过滤，最终愿意付费阅读的用户则更少，根本支撑不起平台的运营成本。

微信读书，依靠邀请朋友可得无限卡的模式，获取了相当海量的用户，但盈利一直未卜，虽推出了付费无限卡，但付费习惯仍需培养，商业化之路依然有待观察。

4. 很多产品开始收费了，互联网免费是不是走不通了？

当然不是，甚至，我认为，这是一种免费商业模式的进化。免费依然会是互联网经济的主导力量！

1）在免费和付费之间，寻找平衡

为爱发电，是一种情怀，值得敬佩，但不能解决温饱。互联网野蛮生长带来了很多优点和优势，但也会伴随疼痛。

互联网也是商业，也需要靠盈利来让自己有能力更好地服务用户。互联网免费模式依然会持续，只不过，会在免费的基础上，寻找付费的突破点，牺牲最小的体验，寻找免费和付费的平衡天平。

本文开头的 QQ 音乐的案例，就是一种。

2）让真正高价值的内容或服务被筛选出来

互联网免费创造了信息增量，曾经触不可及的知识或内容，现在通过互联网，可以轻松获取。" 没有围栏的大学 " 也因此真正得以实现。

海量信息，就需要对内容进行高效筛选和判断，但普通用户根本没有这个能力。付费，是为了让真正高价值的内容或服务被高效筛选出来，传递更多价值。

公众号的垂直领域创作者，他们的内容依然免费，但如果你想看到更含金量的内容，则需要进入知识星球或私密社群付费观看；知乎大 V 写的免费且质量极高的答案是免费，但如果想个性化咨询，需要付费。

95% 的内容依然免费，剩余 5% 的内容可以按需付费。我们并不能因为 5% 的内容收费，就说免费时代结束了，这无异于以偏概全。少部分的内容收费是为了有更多动力和精力生产免费内容，二者互相反哺，相互促进。

这也符合二八定律，即：20% 的用户贡献 80% 的营业收入。

5. 不免费，也有成功案例，为什么还要免费或补贴？

商业世界，没有绝对的对错，一切都是当时复杂形势下的最佳抉择。

前文提到，贪婪和占便宜是人的天性，自古都是。靠免费的得到做起来了，但一开始就收费的樊登也做起来了。如果一开始就收费的樊登，也适当免费，或许比今天更成功。

免费加速了成功的速度，也扩大了成功的规模。

TED 的演讲最开始只有付费才可以观看，但在 2001 年，他们决定把论坛的视频免费放到互联网上，这也是为什么我们今天可以在 TED 上看到大咖精彩分享观点的原因。没想到，因为免费视频，众多观众认识了 TED，并成为了忠实粉丝，使得 TED 每年门票飙到 10000 美元还供不应求。

最初的电影，上映后只在电影院放映。后来会在影院优先放映，中间隔时差，再在网络免费放映，很多电影靠网络植入广告就可以收回大部分制作成本。

补贴也一样。补贴是短期的市场行为，通过短期内快速补贴，将竞争周期拉短，直接超越对手。当实现了超越，补贴就实去了意义。

当年，滴滴大战，用户打车甚至都不用花钱，通过补贴的方式，滴滴跑到了最后，现在的滴滴，基本一家独大，价格上升，开始收割。

6. 免费的底层逻辑？

商业的本质是创造价值增量，无论是你的上游、下游，都需要最终获得收益的增长，其中有任何一方没有实现这个目标，这个模式都将不可持续。

无论是售卖流量，增值服务、还是直接向 B 端大客户收费，都需要满足创造价值增量，否则生态终将崩塌。

免费时代一直都在，也从未结束，未来，也会依然存在。只是，它要在商业版图中换一种方式继续存在。

关于免费的未来，聪明的互联网人们已经给出了一些答案，未来，也一定会出现更多耳目一新的案例，让我们拭目以待。

没必要唱衰免费，但也不用过度吹嘘免费，理性看待，遵循事物发展本质，其他全都交由时间。

—————— / END / ——————

—————— / 好课推荐 / ——————

# 快速了解自己适不适合做产品经理

如何判断自己适不适合做产品经理？

不同级别的产品经理都要求具备哪些能力？

如何把相关的技能和思维全面提高？

限时免费，仅限前 50 名可获取《产品经理潜能测评》，抓紧扫码抢占名额吧！