爱就像蓝天白云晴空万里，突然暴风雨……”“我们一起学猫叫，一起喵喵喵喵喵……”“好嗨哟，感觉人生已经达到了高潮。。。”

大家好，我是放羊哥。如果上面的文字让你觉得熟悉又魔性，那么恭喜你，多半已经成为了日常忍不住刷抖音的一员。2019年的裂变重点之一就是短视频裂变，今天放羊哥就来跟大家分享抖音裂变运营指南。

作为今年国民级的产品，抖音的用户增速超过了我们的想象，通过抓住抖音的流量红利，很多素人一夜之间完成了向网红的转变：

一句“能带我吃饭就好”，让成都小甜甜火遍大江南北，一时间成为话题的焦点，如今，这位小甜甜在抖音已经拥有700多万粉丝；

大学生代古拉K，靠笑容和舞姿俘获2000万粉丝，登上了《快乐大本营》的屏幕，与大红大紫的明星同台。

或许一系列的事实在告诉我们：

对创业者来说：有一个粉丝几万的抖音号，意味着拥有了自来水般的流量；对于企事业单位的新媒体负责人来说：抖音无疑是品牌公关、发声的又一大利器；对于传统行业的老板来说：西安的摔碗酒、雅安的网红酒店、郑州的答案茶，已经为我们验证了，抖音或许位打造线下爆款提供了捷径。对于个人来说：拥有抖音的粉丝，意味着拥有了一张而今独居含金量的职场名片。

综上几点，或许我们在迷茫之际，或许真的该学学抖音了！

然而抖音江湖也不是那么容易混的，有的人红得发紫，有的人只能凉凉，到底是运气还是技巧？今天放羊哥就来为那些想做抖音运营的朋友分享一系列教程和方法。

二、避免抖音运营的这些误区：

误区一：抖音不外乎直接搬运、裁剪其他的短视频误区二：抖音的用户依旧是刷微博玩微信的人误区三：抖音出爆款就该“多发” 误区四：抖音做不好，因为你缺专业的设备和制作

误区一：抖音不外乎把你其他平台的视频裁剪，搬运

“把视频搬运到别的平台都能火，为啥抖音就不能！”

无论是技术流、高颜值、模仿表演还是有趣段子，那些火热的15秒短视频的背后，粉丝的用户画像和用户行为，已经完全不同于过往的任何平台。

过去，一个三分钟的短视频，可能需要几个小高潮，围绕这些高潮，需要不同的拍摄技巧和情节创意。在一个绝大多数视频活不过10秒就被无情地滑走的时代，要吸引住用户的眼球，几乎只有前3秒。

用户在变，用户的行为也在变，1位不愿意透露姓名的网红操盘手，总结了2点他对“搬运”的看法：

A、从原有的视频“搬运、裁剪”一个视频，花费的时间不如你在抖音上直接进行创作；B、抖音上横屏内容的流量，或多或少都受到平台的折损，尽量去产出竖屏的视频吧！

误区二：抖音的用户依旧是刷微博、玩微信的人

“我发红包让粉丝关注我抖音了，为啥还是没多少推荐！”

最早赶上抖音红利的人，大多数还是微博微信玩得好的受益者，“两微”的惯性思维，把无数运营者带入一个误区：用户还是老用户，只不过平台变了。

虽然短视频App在2014年就涌现出一批，但显然，抖音的用户画像更年轻，更往三四线城市下沉，也更加的碎片化；抖音的玩家更小、更年轻、更愿意展现自我，也更爱玩。那些过去的运营经验，对付不了现在的用户。

误区三：抖音出个爆款视频全靠“多发”

“多拍，多发，这个不火就试试那个！”

如上“伪套路”源于很多坊间传闻，可怕的是很多运营者竟然当真了。

作为算法驱动的平台，抖音的推荐逻辑，有别于社交传播。这就意味着，在内容上有目的的运营和强化“人设标签”很重要，你要做的绝对不是依靠拍摄视频的勤奋，来弥补“战略上的失误”。

新片场网红孵化负责人八云老师，在我们的课程调研中透露了参与挑战赛的正确姿势：在蹭的同时，一定要维护你在用户、在平台内心中的标签。

误区四：抖音做不好，因为你缺专业的设备和制作

“视频和写稿不一样呀，我们缺钱买单反！”

很多冲进抖音赛道的玩家，一旦遭遇瓶颈，会这样诉苦。然而他们并不愿意车承认，大多数抖音爆款，都是用手机拍出来的。

从60S到15S，抖音刷新了我们对“短视频”的认知，无形中也让用户对视频的“边角废料”不那么苛求了，一个视频不感兴趣，2秒就将被你“滑过”：

用户只在意网红最火的那个点，最让人记住的那个点。

当很多人执拗于专业设备和团队时，我们渴望你重新审视你所锻造的网红，买设备投资出去的钱，我们很可能靠策划赚回来。

如上4个误区为目前抖音误区的典型，渴望借上抖音东风的你，理解了吗？

同时，我们要了解抖音账号运营的禁忌

视频里面带有硬广、LOGO、水印、烟酒、纹身、涉政、诋毁侮辱他人、着装暴露、内容低俗不雅、色情与频繁私信粉丝、抄袭、冒充抖音官方人员、带有黄赌毒血腥武器（刀枪等），的视频可能会不给通过。

如果被抖音检测到有违规行为便会受到一定处罚：

1. 限制流量，屏蔽热门。这个主要是因为广告太多和频繁抄袭导致。

2. 屏蔽某些功能或者限制使用某些功能。这个主要是因为抖音检测到你在利用某些功能频繁发广告，例如私信别人。

3. 删除视频并且封号数日。这个主要是因为内容低俗或者存在很大争议导致。

4. 关进小黑屋，永久封号。违规严重或者多次违规就会被封号。

1.使用模拟器频繁登录账号。2.频繁切换帐号。3.同IP下挂十几个账号。

三、抖音运营到底难在哪里？

我们发现，不会做抖音的运营者，普遍拥有如下几个困惑：

1、不了解抖音生态，不知道拍什么能火2、不懂视频制作，很想学习抖音的内容制作方式3、找不到学抖音的落脚点，自己照葫芦画瓢的拍4、不懂怎么变现，有了一定粉丝不知道怎么运营

每一个把握住抖音红利的团队，或多或少都离不开如下4个技能：

1、懂行业：了解抖音的行业风向，知道蓝海和红海2、懂内容：知道平台和粉丝喜欢什么，什么样的视频容易被点赞3、懂引流：知道如何最大程度利用好抖音的流量4、懂制作：懂一点视频制作的法宝，在感官上超越其他同行

首先，要知道抖音的母公司今日头条是以资讯推荐、分发起家，对内容推荐机制的把控是十分成熟、完善的，那么这也奠定了抖音的流量放大逻辑一定是围绕内容进行的。我们要了解抖音的算法机制。

递进式推荐原理顾名思义就是，发布视频后平台会推送到第一阶梯，根据用户反馈，再次曝光推荐，反馈数据良好，会再次曝光推荐，直到你的反馈数据达不到下次推荐门槛，既终止推荐，也就是说，只要你的内容足够吸引人，推荐是无上限的。

看了上面第一点，你可能知道了大概的推荐原理，但是何为用户反馈好呢？

其中最重要的一点就是：完播率，即视频阅读7秒后的有效播放数据，就是平台把你发出来的视频，首先推荐给了关注你的人，然后关注你的那15个粉丝全部都看了你的视频，且都看了超过七秒，那么你的完播率就是100%，然后平台看你反馈数据很好，再基于粉丝基数于一些其他（下一点会讲到）指标，把你的短片继续放大推荐到下一个阶梯，可能就是有1500个人会刷到你的视频了。

关于完播率，这是短视频独有的大权重指标，短视频在不同时间段分别担当着不同的重要责任：

第一时间段：前3秒，这段时间承担的是用户是否愿意继续往下看的重任；

第二时间段：4-8秒，这段时间决定我们的视频是否能上热门的关键；

第三时间段：9-12秒，这段时间是引发用户评论、点赞的最好时机；

和我们电商的点击率、转化率、坑产、销量权重一样，抖音也有一系列用户反馈权重机制，分别是：用户跳失率、点赞数、评论数、转发数，和电商权重相关数据相比，非常浅显易懂，就不累述了。

这点大伙应该也深有体会，具体缘由，你懂得，抖音平台违规点简单很多：视频内容有无外站植入，谁都不希望自己平台的流量被引走；

视频内容是否违规——黄赌毒、低俗、假新闻、造谣等等都是属于违规内容，其实只需要用常识判断下，不要想着剑走偏锋就OK了。当然，如果不小心违规了，可不是扣分降权，而是轻则限流，重则删除账号、永封。所以擦边球还是别打了哈，现在一般膝盖以上5公分短裙连审核都不可能过。

了解了抖音的算法，我们就要想对应的去创作，你需要明这样操作：

1. 模板复制再复制，适合炒作

精心制作一个内容，内容具备模仿性、可教学性、简单；

寻找或自己注册一批种子抖音账号，复制模仿该账号发起多个账号内容；

组织几个账号对内容进行拆解化教学；

在微播易上寻找一批朋友圈账号（大概15元发一条），发一轮朋友圈软文；

在抖音账号发布的时候，注意账号的地理位置、标签、标题等做好区分。

抖音视频爆红的10个吸引点：

食欲、爱欲、保护欲、追求美好的欲望

角色身份的冲突、常识认知的冲突、剧情反转的冲突、强烈反差造成的戏剧性和趣味性、和日常经历不一样带来的冲突

爱情幻想、生活憧憬、别人家的男朋友、别人家的老婆、别人家的宠物、那些无数次幻想却不敢做的事情别人帮你实现。

为什么会这样、这是什么、怎么做到的、太有创意了

观念的共鸣、遭遇的共鸣、经历的共鸣、身份的共鸣

身边利益相关、群体利益相关、地域利益相关

有用的信息、有用的技巧、有价值的知识、有帮助的常识

新奇的事物、新鲜的生活、未见过的景色

任何一个平台的数据，都会衍生出数据运营的产业链。抖音也不例外，不过一般这种运营手段只有自媒体从业人员和网红会比较轻车熟路一些。

一般的小白用户恐怕还是知道的少，要知道：很多大号的成长都是和他们绑定的很紧密呢。

淘宝寻找抖音观看、评论、点赞等关键词，找到相应商家，具体咨询靠你们自己了。

在任何平台做任何账号，一定要做矩阵，做起了一个大号，再给其他小号导流。

帐号8:劝引人生少走弯路

帐号9:各种网络技巧教程

帐号1:男女情感 情侣夫妻聊天、分手扎心、伤感分手、失落离婚、恩爱晒幸福

帐号1:男女情感 情侣夫妻聊天、分手扎心、伤感分手、失落离婚、恩爱晒幸福

帐号2:女名人讲幸福女人

帐号1:名医在线 讲人脸美学、人相风书、专业知识、高品质手术、术后护理

帐号2:美丽案例 真人真事 化妆 美甲 美发等拍成真实短视频

帐号3:院内才艺型网红 跳舞表演 唱歌表演 拿手才艺表演

帐号4:名品介绍 名表 名香水 名衣服

帐号5:气质女人知识 搬运别的视频

抖音的用户喜欢什么？在上述的内容矩阵中已经大概能够得知。我们建议做用户运营的时候，要多维度去给用户一些刺激，讨好用户。

比如：小任务和小奖励，帮我点个心，我下一个视频录什么给你们看，给我转发，我送你们什么等等。

用户运营可以制定短、中、长期目标，具体到每天、每周、每月、每季度的运营目标。

账号定位放在最后讲，其实是最关键。

随着抖音用户基数的不断攀升，越来越多的内容创业者和新媒体从业人员，以及各行各业懂的和不懂的都会进驻，尝试做抖音号。

在注册账号之前，一定要思考账号的定位，主要聚焦什么细分领域做内容。

这一块，建议大家多去参考新榜上的排行榜、看微博、微信上的账号类型和定位，做参考。

总之，这块的方法论，总结来说：

要快，快速抢占早期红利；做好数据运营；多借鉴其他平台账号运营案例和技巧。

当然也得结合抖音平台的用户调性、传播规律和内容调性。

今天从内容矩阵的角度，提炼了一下抖音上的内容情况，分享15大技巧，给想进入抖音做内容的小伙伴做参考。

1. 歌曲和舞蹈：抖音的灵魂

抖音小助手有经常更新一些音乐榜单、平台上，熟悉的音乐和旋律永远就是那么十几个，如：《一百万种可能》、《连音社》系列歌曲和场景，《一起学喵叫》、《老公老公mua》等等。

从选秀的角度来看：音乐是一个非常大的内容形式和流量入口，唱的好听，颜值高都是吸引流量的一个不二法门。

抖音上的小美好，有两个内容最为典型：

第一个是地铁扶手钢管上，女生的手一步步接近男生的手，男生一步步退让，最后握在了一起

晚安和起床，当你深夜刷着抖音的时候，一个萌妹子以超乎贴近摄像头的视角，问你为什么这么晚还在刷抖音？要早点休息哦，是不是特别有存在感和心理安慰。

目前抖音上的这种类型的账号，大部分是抖音官方招募运营的网红萌妹子。

例：希望孤单的你早点休息，照顾好身体，晚安，陌生人。

教魔术、舞蹈、美术、选车…似乎在抖音能够学到很多有用的知识。

不过抖音上的知识账号变现，目前还只能是O2O，线上关注到线下学习，还不能实现在线付费——不过这个是迟早的事情。

炫耀是人的底层心理，权钱色是最能激发人们围观、讨论和转发的永恒话题，抖音上的炫富高了一点层次，看似不屑一顾，却是更高级别的炫富。

抖音上的炫富有两种类型最为典型，海边度假，我正在豪车前面拍照，车主叫我让一让~~

年轻父母各种恶搞2岁以下的小孩子，萌萌的可爱的出丑小视频，不同年龄阶段的用户看了都会觉得好笑、好玩。

不过要提醒的是：类似这种内容，要注意保护小孩的隐私，防止被不法分子利用。

恶作剧是减压的好内容，也非常符合抖音的用户人群定位。一二线城市白领，白天忙了一天，晚上躺着刷刷抖音，一个个减压恶作剧，让人开心大笑。

这会让你想到很多国外街头的恶搞栏目，未来抖音的恶作剧内容也可以朝这个方向升级，做成一个经典栏目的意义还是非常大。

例：电梯上下运行中，上行的人突然摸一下下行情侣中女生的手，看男生的反应。

蹦极、过山车各种惊险刺激的场景，用第一视角拍摄，本身也是一种减压方式。

但是很多用户不敢玩或者没有时间，能够第一视角看到这种刺激的小视频，心底会给他一个大大的赞，转发互动更不是问题了。

9. 微信聊天和图文PPT

一个微信聊天的界面，各种模拟微信聊天的内容，女朋友和男朋友的、老公和老婆的、上司和下属的、家长和孩子的，其实是将内涵段子搬到了抖音上，换了一种形式。

一张白纸或者几张照片，翻来翻去的，做成视频，内容往往是一些经典的句子，或者是一段对话。

10. 网红店和网红熊

抖音捧红了很多线下店，内容火爆的模式与方法论和连音社组合是一样的：一个地点持续产生场景和内容，N个用户来到这个地点，体验或围观这个场景，用自己的手机拍下来。

Coco奶茶、国外冰激凌小哥、甩饼组合、摔碗酒、西塘农家菜都是这个道理，网红熊也不例外。

一个主播，流着泪读着一段文字，声音特别有磁性。

没错，她们是情感主播。虽然看上去眼泪是做出来的，但是你不能不被主播的颜值和她的声音，以及那段煽情的文字所折服。

这种内容背后，其实是一个个配音的工作室或者个人。

女：小哥哥，小哥哥，给你个东西你要吗？

女：你把手伸开，(男生伸开之后，女生把手放在上边)我，你要吗！

15秒的短剧，横屏，你一定刷到过，有故事有情节，一看就是专业的生产团队的作品。

这样的内容，抖音采用的是数据分发，而不是强行推送，是比较合理的，可以作为PGC内容的一种灰度测试。

运营模式：滴，滴滴。打造几个经典案例，模仿用户在各种场景上遇到一起玩抖音的人，各种年龄层次，各种社交场景。

如：堵车的时候，乡村深夜的路上，高速上等等。

抖音的车贴目前在淘宝上也是卖的火热，大家在自己的城市，以前时不时是能看到内涵段子TV，现在应该时不时看到的是抖音车贴。

这种运营技巧的GET，离不开运营人员对生活和传播细致入微的观察的提炼。

明星这块的内容只有明星工作室、电视台、制作公司等会做，而且门槛高、费用高，平台早期都是付费邀请。

而且明星生产的内容，一看就是有脚本的，难度高的，有点科技感的。

我们总结的15个大类内容，希望可以给想要进入抖音做内容的C端用户或者B端用户一些有用的参考和借鉴意义。

总结：当然再多的技巧不实践也没用，再好的平台和方法，如果没有坚持不懈的创作内容，很难做好运营，所以，你需要的就是继续努力，至于火不火，将交给时间了！

随着抖音初代网红费启鸣成为主流视野里的明星，抖音也进入了它的下半场，尽管从首页推荐的内容来看，仍然以那些素人网红们为主，但是再造一个费启鸣似乎没那么容易了。和费启鸣同时期的红人张欣尧现在在抖音上粉丝接近千万，但在微博上粉丝仅不到90万。假如以微博为透镜来观察抖音和现实世界的通道，这个入口似乎正在不断缩窄。

和早期寡头们瓜分流量不同，现在的抖音更像是列国割据的战场，流量有很多，红人亦有很多，但谁也没能再独自持羹。

爱做饭的芋头SAMA正是这些二代网红中的一员。相比那些从抖音上成长起来的素人，芋头不算是新人，她之前就在B站上传自己做饭的各种美食视频，拥有47.5万粉丝。跟其他正经教学的美食博主不同，芋头走的是二次元鬼畜风格，她在B站的代表作“【达拉崩吧】教你做土豆牛肉面啦！”就是一支鬼畜型短视频，给做饭的过程配上了诸葛琴魔、甩头三人组等经典素材，并用不断循环的洗脑旋律提示做菜需要的配料。

这种风格也被芋头运用在了抖音上，只不过她的视频时间变得更短，“B站的视频我都在拖时间，抖音的视频我尽量缩时间，抖音的视频，超过30秒看的人（都）很少。”

芋头曾在B站上传了一则如何料理洋蓟的视频，时长为3分33秒，这个同题视频在抖音上的时长不到一分钟，她用一种唱rap的方式快速完成了清蒸洋蓟的教学，“把下面太丑的叶子摘摘摘摘掉，用刮皮刀刮去外面多余的死皮皮，呱呱呱呱呱呱皮很厚多刮一点…”相比在B站的舒缓节奏，抖音上的版本看起来更像是一个穿插了美食制作的鬼畜短rap。

这或许正代表了抖音上典型内容的特质：时长短暂、信息密度高和创意独特。有趣的是，视频时长缩短之后，流量反而增加了：芋头的同题视频在B站上播放量为42.3万，在抖音上光点赞就超过48万。她在抖音上共有244.1万粉丝，这个数字约是B站的5倍。芋头在抖音上最火一个作品是肥牛饭，这个起源于《中国有嘻哈》的rap作品在15秒内饶舌了制作过程，点击超过7000万。

“抖音这个平台的人特别喜欢好玩的事情，我觉得抖音是我的福地。”芋头说自己之前发的视频大多都沉下去了，但抖音的巨大流量让很多人在不同平台都关注了她，“这点我觉得有一点伯乐的感觉。”

这或许是得益于抖音去中心化的算法，它推荐内容本身而不是明星，让更多素人有了一夜走红的可能。

野生脆脆就是另一个成长在抖音的新用户，专注在“吃鸡”游戏上的她，在一个月之内吸粉200万，几乎追平了有粉丝基础的芋头。

脆脆的所有作品都基于“吃鸡”，主要创意来自于游戏内的梗或者反转式结局，其他玩家打游戏升排名，她在里面录MV、卖二手车和瓜子可乐。在脆脆游戏里摆的摊儿上，一瓶可乐卖5个绷带，一辆二手车卖两个急救包，童叟无欺。如果只有一个急救包，脆脆就开枪打瘪两个轮胎，“一个急救包只能买两个轮胎啊”。

有时，她也跟风撩汉，在一个最新上传的作品里，一群男性玩家本来在聊开挂和技术的话题，脆脆一开口叫“小哥哥小哥哥”，游戏里先是停顿了半秒钟，而后传来一阵此起彼伏的“诶~”。

当然，抖音上也有CP。跟单个红人相比，CP的好处是更容易圈粉，影响力互相加成。陈靖川和HoneyCC就是这样一对搞怪型组合，别的情侣在抖音上发狗粮，他们却画风清奇，放着《太阳的后裔》BGM，在落日的海边跳抖腿舞。有时HoneyCC扮演野蛮女友，一个扫堂腿把男朋友放倒在地上，有时陈靖川扮演偶遇朋友时不合时宜的笨拙dancer。总之，这对情侣不走寻常路。两个人现在抖音上的粉丝加起来超过300万。

不过，你要是以为这些红人的作品都是UGC（用户原创内容）那就太天真了。事实上，以上列举的所有红人都来自头部MCN机构，夸张一些来说，一个普通用户在现阶段抖音上能看到的内容，有很大一部分来自于MCN的“议程设置”。

MCN的全名是Multi-Channel Network，指联合若干垂直领域具有影响力的互联网PGC（专业内容生产者），利用自身资源为其提供内容生产管理、 内容运营、粉丝管理、商业变现等专业化服务和管理的机构。简单地来说，MCN大致可以理解为那些掌握并运营着头部网红们的机构。

比如脆脆，她其实是短视频MCN机构大禹的一名普通员工，“野生脆脆”这个账号由她跟同事们一起运营，之所以能在一个月之内快速涨粉，背后是大禹针对抖音的长期努力：数个团队在分析用户习惯、流行趋势之后会同时进行多个IP的孵化，并根据用户反馈不断调整账号风格，最终筛选出一批高流量网红。

这种经验当然是可以被复制的。曾孵化出“办公室小野”洋葱视频也完成了自己的抖音养成计划：旗下账号“波多野红梅”和“代古拉K”分别在22天、20天之内吸粉过百万。

由于披着一个普通用户的外壳，又拥有着较强的人格特征，作品还会被刻意裹上粗糙的伪装，一般用户难以察觉到这些红人们来自于MCN。相比在抖音上抛头露面的红人们，MCN更像不动声色的潜伏者，通过前者获取了大量普通用户的注意力资源。而这些资源，正是他们变现的根基。

在前两年，MCN还是一个活跃在小范围的名词，但随着美拍、微博等平台对MCN机构的扶持，这个概念逐渐从小众走到风口。

2017年5月，微博推出垂直MCN合作计划，开启各个垂直领域MCN机构的接入合作，通过资源倾斜和政策倾斜的方式，帮助前者建设旗下优质帐号矩阵，包括帐号推荐、内容推荐、开放特定功能权限以及特定权益等深度合作模式。截至2017年12月，微博合作的MCN机构已超过1200家，共覆盖53个垂直领域和1.6万个帐号，月阅读量达1210亿，同比提升410%。

此前，微博副总裁曹增辉还表示，2018年，微博将进一步巩固MCN生态，开放超过250万的广告客户资源，与MCN机构进行联合商业开发；成立30亿元联合出品基金，在内容电商、优质短视频、泛文娱方向，深度扶持生产优质内容的MCN机构。

对于MCN机构而言，抖音并非早早定下的唯一标的。事实上，MCN总是与平台共生，在过去两年，他们曾经与秒拍、美拍亲密无间。而随着抖音从短视频领域突出重围，MCN们又把目光瞄准了这块流量蓝海。

某种意义上，抖音难再诞生一个费启鸣的原因也是因为MCN的入场：具有批量复制优势和成熟方法论的机构们显然更谙流量获取之道。尽管在采访中，MCN们都表示抖音并不会倾向于机构，但显然他们比普通人更懂得如何连续生产优质内容。

费启鸣新作；图片来自微博

“任何一个平台在最开始火起来的时候，对于素人、普通的UGC他也有非常高的机会，素人成名的机会也非常高。但是一旦当平台进入一个平稳增长期，或者是进入高速增长期，这个时候机构旗下的帐号起来的速度会更快。”

洋葱视频CEO聂阳德告诉界面，在2017年春节洋葱筹备了许久，为的就是抓住过年期间注意力无处安放的用户。春节期间洋葱矩阵下抖音账号吸粉超过一千万，其中就包括“波多野红梅”和“代古拉K”。

“在一月份的时候我就说，二月份努力一个月能改变你的一生。很多同事都不了解，我说你看，城里的Tony老师很快就会变回狗蛋，（因为）他要回乡里去。 他肯定会跟乡下的朋友说我在城里是玩这个的，再加上那个时候（抖音）营销攻势那么强烈，肯定会有大量的新用户。抖音会形成一个潮流。这个逻辑其实非常简单。”聂阳德的判断没错，在这段时间抖音的确迎来了高速增长：据第三方统计机构QuestMobile的数据，抖音在春节增长了近3000万DAU，超越了头条旗下西瓜和火山小视频，IOS端则保持了每天近150万的新下载量。

对于大多数MCN机构来说，他们在抖音上的转折点也发生在春节前后。因为在此之前，抖音仅支持上传15秒的短视频，这个时长想要加入广告难度比较大，而目前的大部分MCN都依赖广告变现。2017年11月之后，抖音对短视频的时长开放至1分钟，MCN们终于有机会各显神通。

从策略上来说，每一家机构都不太一样，但有一点上几乎保持了一致：认为PUGC或许是未来的主流。具体来说，就是指机构用富有人格化的账号获取用户注意力，再用专业的团队去尽量延长这个账号的生命周期。

“一禅小和尚”是大禹的经典动漫IP之一，这个情窦未开、经常童言无忌的小和尚颇能圈粉，在微博有326万粉丝，抖音上粉丝则接近1300万。尽管“一禅小和尚”在抖音上发布的内容看起来非常简单，大多是小和尚和师父的一问一答，但它的生产却需要多部门配合：编剧提供剧本，之后交由动画建模师建模、做成视频，视频根据情况进行渲染和剪辑，最终版本再交由运营配上文案发布。除“一禅小和尚”之外，大禹目前还有70多个项目在同时运行。

一禅小和尚；图片来自微博

另一个PUGC的典型代表则是“办公室小野”。这个靠在办公室用饮水机煮火锅、针织方便面的姑娘不仅在国内走红，在YouTube上也有许多粉丝。今年2月的谷歌峰会上，YouTube刚刚为其颁发了最佳金色百万粉丝奖。

这样一个脑洞大开的小野其实同样是洋葱视频的PUGC。

“饮水机煮火锅实际上是在春节前就已经想好了的选题，在春节后才开拍，其实第一个视频传到淘内，就是我们淘宝店的微淘里面，没火。因为当时淘宝短视频（处于）测试阶段，别的平台我们就说美拍、头条、微博都发一下。”聂阳德告诉界面，小野的爆红当中有80%是运气，但也有20%来自于实力。这种实力指的就是机构的专业、持续生产内容的能力。

洋葱视频自建了一个“脑洞云数据库”，比如小野在“瓷砖烤牛排”这期视频中使用的点火方式就是来自这个数据库的电源正负极打火。在“脑洞云数据库”里，关于点火的方式有数十种，以此类推，拍摄时就能尽量节省创作者的时间。

对于单个网红来说，无论在出产创意还是内容运营上都面临着天花板较低的困境，但对MCN机构来说，这个天花板的高度被大大提升了。

“纵观这个世界上好的内容公司，它都不是只有一部分厉害的作品，它是能持续不断出厉害的作品。对于内容来讲，其实出来一个好的作品挺不容易的，就是你要不断地去（赌），一旦赌到好的，你应该做的是尽量让它生命周期更长，这样才能让自己的价值放大。”新片场CEO尹兴良认为专业内容生产会比单兵作战更具有持久性，这家货架式MCN曾凭借创作人社区作为核心驱动拿到过阿里和红杉资本等机构的投资。

另一家新三板公司青藤文化早期也只是接活儿的工作室形式，但其创始人纪方圆发现单一的PGC内容很快会迎来枯竭，“其实每个IP都是有它的生命周期的，大部分内容在做到3季之后，就会出现同质化现象，热度很快降下来，很难保证持久的热度。”之后，青藤文化从PGC转为MCN，内容涵盖两性、母婴、健康及旅游四大领域，并参与投资了“陈茂源星座”、“潮人小罗”和“太医说”等创作者。

一言以蔽之，MCN们收割了网红们的剩余价值，一方面用后者的流量为自己开创变现的通道，另一方面又用“东边不亮西边亮”的布局保持了自身的适应性。在网红与平台之间，MCN逐渐充当起一座稳定的桥梁。

颇具意味的是，界面接触的几家头部MCN公司，在面对抖音上涌现的大批素人网红时态度都相对保守，或选择自研新网红，或将其他渠道网红入驻，仅有个别签约案例。其中，自娱自乐和洋葱视频还对界面强调了他们对网红的自研。

“我们没有签约不在厦门和杭州（指自娱自乐公司所在地）的网红，我们是深度运营，每周一要开会，他们的内容由公司帮忙制作。”自娱自乐CEO闫驰说。

根据易观发布的2017短视频MCN行业发展白皮书，2016年国内短视频MCN仅有420家，但随着整体MCN机构的增多，到2019年时可能会超过4700家。

在众多MCN机构之中，新片场可能是最特殊的之一。根据上述白皮书分类，目前国内MCN机构可以被分为三大类：垂直内容联盟模式、头部IP驱动模式、内容货架转型模式。和依靠垂直细分领域拓展业务（如青藤文化、快美妆）、头部网红打开局面（如洋葱视频、大禹、自娱自乐）的前两种不同，新片场属于依靠创作人社区资源积累进入MCN市场，属于第三种货架转型模式。

新片场最早期的形态是“V电影”，分享国内外优秀的微电影和广告短片，收录总量超过1万部，被称为“中国版的VIMEO”。而后新片场逐渐发展为聚集超过30万影视创作者的内容创作社区。在这一社区的基础上，新片场又孵化出魔力TV和网大两块新型业务。

其中，魔力TV作为新片场的MCN业务，拥有380个联盟成员，成立两年内播放量超过60亿。使得新片场在MCN业务上最大程度区别与其他家的，可能是它的PGC策略。在不少机构都选择性地倾向于PUGC时，新片场始终坚持PGC。

在尹兴良看来，平台走到最后一定会在媒体和社交之间做出一个选择，而他通过观察美拍从平台到媒体的转型认为PGC会渐渐地压掉UGC，这也是他对新片场坚持PGC的判断来源之一，“说实话，在中国我觉得走社交这条路可能很难，因为现在是有微信...

今年游戏圈的大新闻真不少，而且轰动业界的产品也接二连三地登场，不仅引得圈内沸沸扬扬，就连很多面向大众用户的社交网络里，也兴起了各种花式传播。仅仅是上半年，我们就看到《皇室战争》《守望先锋》《Pokémon GO》三款产品刷爆了国内甚至全球社交网络，而再往前推算，我们还能看到更多产生类似现象的作品。

刷爆社交网络真的这么容易吗？其实，我们每天面对的表情、段子、大新闻、10万+文章都在一遍遍刷着空间、朋友圈、Facebook、Twitter，有些内容确实趣味十足，而有些则借了不少背后推手的助力。然而这些内容与游戏又截然不同，游戏强调的是较长时间的体验和连续的认知过程，这些消费门槛更高的内容如果要成为社交网络内中的爆款，并不是这么简单的。

葡萄君收集了最近两三年，在社交网络上出现爆炸性传播的六款代表游戏，分析其背后原因的时候发现，自身独特的设计、为玩家定制化的使用场景、商业推广与游戏特性有效结合、明星话题运作、深入浅出的伏笔设计、多年如一日的内容积累，是他们各自促成爆炸性传播的重要因素，同时，这也建立在品质过人的基础之上。

设计独特的《纪念碑谷》

由ustwo游戏工作室研发的这款游戏在国内广为流传开来，依靠的还是各家媒体、公众号的大范围推荐。《纪念碑谷》上线以后，由于采用了买断制付费，使得一部分玩家没有在第一时间尝试它，然而媒体的关注使得游戏的高品质被立刻传播开来。

事实上，这款游戏自上线以来，累计荣获了十余项国际游戏奖项，包括：2014年苹果设计奖、年度最佳iPad游戏提名；英国电子游戏学院最佳“英国游戏”；2015年游戏开发者大会 “最佳创意奖”提名等等。 

我们现在拿着手机，跟朋友一起外出，寻找自己喜欢的口袋妖怪，为捕获的成功欢呼和雀跃，甚至散播到网络上与他人分享自己的欢乐，这与任天堂在GB中加入联机功能，在NDS中开放附近的人联机，让Wii成为一家几口都能享受的设备一样，都渗透着这部作品和任天堂最想要表达给玩家的心意。

所以，全世界都期待着《Pokémon GO》。