十二妹忍不住慨叹，今年入局俄罗斯市场的中国卖家比去年更多了。随着当下国际大环境的影响，俄罗斯电商市场就变得炙手可热，俄罗斯这个电商市场也真正走进中国卖家的眼中，尤其是目前处在风口浪尖上的OZON平台，它的成长更是无比迅速的。

虽然此前OZON平台一早有意想要在中国市场招商，但是一直反响平平，直至2020年开始，OZON平台才真正在中国区域打响它的知名度，吸引一批又一批的中国卖家入驻。十二妹身边就有那么一群OZON卖家朋友，比较早布局OZON平台的，有很多人一个店铺一个月就能轻松做到200w+卢布，而如今尽管涌入大量跨境卖家，也依然能维持到平均每个月80w+卢布。

确切来说，如今OZON平台仍然处于红利期，并有外媒机构分析OZON平台的GMV在未来3年都是持增长趋势的。重要的是，从中俄贸易大环境来看，2022年中俄贸易将会达到2500亿美元，从这个目标来看，OZON作为俄罗斯本土综合多品类电商平台，其发展前景是无比巨大的，所以对于日前OZON平台频繁开展新计划、新项目也有迹可循了，他是借此机会壮大自己。

OZON平台为了超越速卖通、Wildberries电商平台，在俄罗斯市场占据更大的比重，为此不断完善平台规则政策、开展新项目。此前OZON平台就一直致力于为跨境卖家提供更好的物流设施服务、优化支付服务、提供信贷支持等等，如今又开展新项目，开放第三方销售服务等等。

OZON为卖家推出贷款工具

OZON已在测试模式下推出了Money Before Sales产品。在新项目的帮助下，OZON卖家可以在货物交付到OZON仓库后立即获得信贷资金。根据Ozon仓库的销售计划，在OZON上拥有至少3个月销售时间的OZON卖家将能在4月份使用该服务。

OZON开放第三方销售服务

自4月份开始，OZON平台一直在向第三方广告商出售其服务广告，其中包括OZON网站和 OZON应用程序中的横幅广告和Shopper's报告。

OZON广告货币化总监Oleg Dorozhok表示，现在互联网上的任何网站都可以在OZON平台上做广告，并允许向竞争对手销售广告，但市场除外（即向其他在线卖家，例如在线家具店）。在此之前，OZON上的广告仅适用于市场卖家。

数据显示，在 2021 年的前九个月，OZON广告收入约53 亿卢布，同比增长131%，这几乎占总收入的 5%。

截至目前已经超过70%的卖家在网站上使用广告。Oleg Dorozhok表示，目前OZON广告已经占净利润很大一部分，后期将继续加强这一方向，让OZON平台成为电子商务和广告的混合体。

其实OZON平台开展这个计划也是有前车之鉴的，纵观亚马逊平台的营收数据也看得出来。在2021 年底，亚马逊在美国数字广告市场的份额再次增加（高达 11.6%）。这也难怪跨境圈会传未来亚马逊不再是购物板块为主，而广告业务才是大头。

从目前来看，OZON平台开放第三方销售服务极具多样化，它在主OZON应用程序中推出了一个带有短视频的部分，就有点效仿我们国内的淘宝的运营玩法，虽然是模仿，但是也意味着OZON的现在的发展阶段就像是零几年的淘宝，发展潜力一目了然。

OZON在主应用程序中推出短视频模块

OZON应用程序中已出现Moments 部分，该公司在其 Telegram 频道中宣布了这一点，并计划拨出 10 亿卢布用于支持博客作者和作者。卖家和普通用户可以在里面发布照片和短视频，并且可以发布任何主题的材料，而不仅仅是商品。

值得一提的是，在OZON发送“朋友圈”视频的时候，可以通过添加放置在OZON上的产品卡来激活视频的获利，且无需购买产品，并在2022 年夏天，变现计划将对所有用户开放，博主和作者将能够接受这些订单并从卖家那里获得额外的付款。

OZON平台的新计划的实施，以及运营方式的革新等一系列动作，都预示OZON平台正处于跨境电商赛道快速奔跑中，随着OZON平台越来越完善，这个平台将会给广大平台卖家带来更多的商机和便利，也提高买家的购物体验，成为超一流的电商平台。

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