若论轻资产模式的典型代表，北派有乐乎，南派有窝趣；走到今年，乐乎7岁，窝趣6岁，他们在轻资产模式所踏出来的这条路，不管是踩坑，还是踏雷，都在以一己之力为行业摸索出了一条崭新的商业模式。

乐乎的总部在北京，就在天子皇城脚下，行业内最早提出轻资产运营商业模式的品牌公寓商，如今成为响当当的轻资产运营头部企业，管理房源超60000间。

乐乎公寓集团创始人&CEO罗意，妥妥的北大高材生一枚，他与推掉多家顶级汽车企业offer的吉大毕业生于洪胤，两个穷学生一毕业就开始创业，选择挑战系数极大的长租生意。

回想起公司发展的历程，罗意曾经说，

“老于和另外一个兄弟把我堵在天台上，让我放手一搏，三环边上这么便宜的物业以后不会再有了。现在想起来，哈哈，充满了革命浪漫主义的色彩。

信奉“君子务本，本立而道生”，乐乎一路的发展脚踏实地。

2017年11月北京大兴发生一场大火，公寓出租行业曾经成为重灾区。当时供需关系变化，一房难求，如果调高租金价格就能获得一笔额外收益，但是乐乎在北京二十几家门店都不涨价，坚守企业底线，让甲方获得更多认可和支持。

当2019年长租公寓行业遭遇多事之秋之时，天生乐观派的罗意说，

举世誉之而不加劝，举世非之而不加沮。

当2020年疫情黑天鹅事件之后，罗意说，

长租行业是一个有着4至5万亿市场潜力的行业，是“长线”行业。这是一门苦生意，但是如果做成了，也是一门好生意。

乐乎一直在探索轻资产运营模式，从最早的直投式托管模式、纯托管模式、包租式托管模式，发展到有朋模式、满客模式，多条业务线展开。

满客模式是乐乎2020年新拓展的业务线，已经成立了200多人的满房业务团队。它依托乐乎业务规模、品牌影响和渠道支持，建立一支乐乎体制内的职业化、纪律化、高效化分销铁军，服务于品牌长租公寓及个体公寓经营者，未来致力于服务大中型租赁项目、政府采购及广大的长租行业上下游。

与靠资源、靠资金的包租模式不同，轻资产运营是靠本事吃饭，北京昌平区政府、武汉洪山区政府、建设银行旗下的建信住房、北京城乡集团等10个城市的多家政府机构及大中型企业都选择乐乎进行深度合作。

公开资料显示，乐乎包租业务不到2千间，大部分的业务是轻资产、代运营。主要的收入来源有品牌特许、管理费用、业绩奖励、招租收入和场景创新收入。

2020年，乐乎实现了现金流与盈利双回正。

除了北京大本营，乐乎这些年一直在拓展新的城市。

罗意说，以前最多的时候乐乎在杭州有60多个项目，深圳最多有140个项目，但是守不住，商业关系不稳定。

如何让合作关系变得牢固，这也是轻资产模式发展遇到的难题之一。

在6月10日的第四届“寓言·未来”住房租赁产业高峰论坛上，罗意将带来《求索华南租赁市场》的主题演讲。

大本营在广州，同样走轻资产模式的窝趣公寓，今年4月30日迎来6周年的生日。

诞生于铂涛集团，窝趣公寓选择品牌先行，这在6年前是一个非常大胆的行为，窝趣公寓立志做全国连锁的品牌公寓。

这6年，窝趣公寓是破局者，是创新者，是赋能者，更是服务者。这6年，是窝趣公寓不断摸索升级、不断打磨产品、不断获得投资人和租客认可的6年。

截至2021年1月，窝趣公寓发展足迹已迈向全国38城，管理190+项目，开业房量超30000间，签约房量超过60000间。

如今，窝趣公寓旗下多品牌并行，多条产品线铺开，目前已经形成瑰悦服务式公寓、窝趣服务式公寓、窝趣轻社区、华舍公寓四个品牌，涵盖高端服务式公寓、中端服务式公寓、白领公寓、中端员工公寓。

在2014年以前，租房行业处于无运营的状态。早期以二房东为主，在门头上挂个公寓名称，做简单的招租，并没有什么实质运营。

窝趣出现之后，狠抓精细化运营，不仅仅在内部做全员培训，还不断向行业输出，乐于面对全行业分享运营经验。

一开始窝趣并没有急于扩张市场，将精力主要集中在打造品牌、深耕运营、提升IT技术上，聚焦租客感受，关注运营效率上。

在各个分享会上，窝趣以行业赋能者的身份，不断输出全链条运营模块化服务。窝趣全方位开放自己，帮助合作伙伴提升价值，相互赋能，共进共生。

与此同时，酒店的服务很好根植于窝趣公寓体系，事无巨细，服务周到。

比如疫情期间主动帮窝友采购生活物资，疫情期间帮助不返城的窝友视频收拾行李，日常帮助窝友喂养宠物，和窝友相处成为一家人，顺手帮窝友丢垃圾，积极帮助窝友寻找被风吹走的床单，凌晨带看房间，冒着暴雨去地铁站接客，主动帮出差窝友搬十几件大件行李到房间......

若论客户满意度的比拼，窝趣公寓的分值在行业内无疑是排在前列的。

2021年，窝趣新增租赁社区和人才公寓项目，加大了对会员体系的打造，在营销方面加大“特战队”和“直销铁军”的发展，升级资金的赋能。

国家队进场，对运营经验丰富的轻资产运营商来说是一件好事。

针对大型租赁社区&人才公寓项目，窝趣公寓提供全链条运营管理服务、全产品项目投资服务、全模式项目合作服务，并针对政府及企业类型人才公寓项目推出定制化的技术顾问服务与运营管理服务。

在6月10日举办的第四届“寓言·未来”住房租赁产业高峰论坛，窝趣联合创始人兼品牌VP杨稷将会带来《长租公寓“历劫”需求变化下的“高见”》，大家拭目以待。

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铂涛集团旗下青年公寓品牌，专注于为都市青年提供集舒适的居住环境、社交活动、互联网+服务为一体的生活体验

广州窝趣公寓管理有限公司是铂涛集团旗下的公寓品牌，2017年，窝趣品牌获58集团战略领投，并公开发布“深耕一公里”品牌战略。 品牌核心价值主张“我·享·趣”，并倡导“重新定义享乐主义”，意在为都市青年提供新享乐租住生活方式。

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