首先，现在是有广告的，只是广告比较少，官方的赚钱除了广告和直播礼物分成，它接近两个亿的日活才是资本。

官方的事儿我们不谈，我们说说作为个人，如何在快手上获得收益。

此文为两天前发过的专栏文章，补发于此。

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两周前，在专栏里写完了快手近些年的变化，部分网友对其中的快手流量变现以及现在入局快手做自媒体是否还有机会比较感兴趣。

写短视频，提及快手，就不可能绕过它最大的竞争者：抖音。

其他的优劣不想进入深入比较，在流量变现这一块，首先得作个区别性总结。

首先是平台推送力度不一样。进快手APP首先跳转的页面就是关注页面（后来有人指出有些人首先跳转的是关注页或同城页）。而关注页的直播入口又是置顶显示。

这一点决定了快手的直播间有更高的曝光，只要被关注的人直播，基本都可以被粉丝看到。

我记得看到一个官方数据显示，快手关注页的打开率到了30%以上。这个是非常惊人的。

其二，快手更注重人与人之间的连接，更注重的是打磨账号信任度的，总体来说，私域流量比抖音更容易做，主播自身能获得更好与粉丝之间的链接和交流。

抖音更注重的是推荐页的整体基调，官方对流量的支配权特别大，而关注页面以及私域流量必然会受到限制。

在一定程度上上，快手的粉丝就是主播自己的粉丝。快手平台可以为主播个人带来更多的流量和曝光；抖音平台对账号拥有者个人的曝光没那么在乎。

其三，抖音的平台天生就是做短视频内容的，而快手不单是短视频内容，而是有很大的板块是社区和直播属性。

因为抖音只靠短视频起家，直播只能算作是附加的一个功能，而如果过多推送直播板块以及直播吆喝带货，则会干扰平台内容。

快手官方对于主播们直播带货的行为，在法定范围内，并没有很大的限制，所以造就了一大批带货网红。

上次我们提到了2018年在快手上获得收入的用户数量在1600万，尤其是有很多贫困地区、交通不发达、信息闭塞地区依靠快手有了一定的经济增长。

上次分析过，这个现象是快手的用户基数以及用户群体阶层分布造成的，恰好有了符合平台用户需求的产品。

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上篇文章读者问到最关心的三个问题。

1:快手主播的变现方式虽然很多，我一个普通人，怎么才能在快手上获得一定的收入？

2:全职做快手的收益大不大？

3:现在进入快手做短视频、做直播，晚了吗？

这三个问题很实际，确实能给一些朋友提供方向性的东西，我尽量客观地呈现、总结一些信息，希望能给一些想往快手平台发展的朋友些许帮助。

笔者个人曾经靠着快手带来了一些私域流量，且进行了一定变现，但最后因为自身工作原因把账号归属权转让给了朋友。

在那个账号上，我深刻地体会到了快手带来的经济价值。

首先，我售卖的产品有这几个特点。

1:传统图文无法直观呈现产品的特征，把产品拍摄成短视频内容可以最直接地展现产品的优势，吸引潜在顾客的眼球。

2:该产品的价格不高。

一般是在300元以下。（这是我个人当时的情况）

但是也有一些产品的价格颠覆“外行”的逻辑。

国内机械设备的龙头企业：三一重工曾在快手的一场直播里，现场卖出了几十台几十万甚至上百万的重机械，对，你没看错，就是快手平台卖三一重工机械。而那个时候，三一重工只有几百个粉丝而已。

大家可不能忽略了，除了工地上的民工，工地上的大量中层管理人员甚至是高层领导，也是快手的核心用户之一。

3:该产品重视客人的消费体验以及售后服务，很看重账号拥有者与粉丝之间的互动以及信任感。

在笔者做那个账号期间，还没有直播带货这个概念，在后期的快手直播中，才慢慢发现了直播带货的广泛市场。一开始，我也不明白粉丝们为什么要买直播推荐的产品，后来，经过大量地观察和一些粉丝之间的聊天，大概明白了其中缘由。

以前，消费者购买东西的逻辑是：

我要购买一样东西，我去超市看看，货比三家，看看哪家好。

在快手的直播中，主播一开始就带有方向性，通过精致、认真的短视频内容向粉丝传递相关消费品。

粉丝一开始就有心理准备（或者是潜在消费需求）。比如现在快手上很火的乒乓球直播，主播们对乒乓球知识进行专业的讲解，而这些主播大多是乒乓球馆的教练或者是老板，他们在直播中就会销售相关的球板、球桌、自动发球机、球服等相关的衍生品。

以前是我要什么，我去超市买，现在有一部分消费需求是：

我不知道要不要买，但是被我感兴趣的主播推荐了，潜在消费需求（比如恰好想去打乒乓球）被激发了出来，所以顺便在主播那儿购买了。

他是一家乒乓球馆的教练，积攒的乒乓球知识，通过网络分享出来，并拍摄视频让爱好者们学习。由此获得了大量的乒乓球爱好者的欣赏和支持，顺便就开始推销一些乒乓球运动相关的产品了，目前销售效果还不错。

一种是源自主播们的主动推荐，还有一种是粉丝们“投桃报李”的心态。

对于很多用户来说，主播们认真制作快手内容，供其粉丝以及其他用户观赏，其他用户获取快乐、打发时间，也许会让用户对其产生“个人崇拜”的粉丝追随心理，也可能让用户觉得这个主播挺辛苦的，顺便买点刚好需要的东西当作打赏。

所以在这一点上，有个点要提及：

粉丝量极大的、能获得广泛好感的带货主播选择产品的时候，最好是选择生活中大量需要的快消品，且质量不能差，否则容易被投诉。

小众消费品只能由那些在某个领域极为专注的主播做。

他通过直播全国徒步，在路途中分享风景、美食、经历，吸引了一百多万的粉丝关注，视频累积播放量高达几个亿。而他在路途中做饭的那款便携式燃气灶具就成了热卖品，这是很多用户以前并没有见过的，也未曾购买的。

想着主播带来的快乐再加上价格不高，有些用户尤其是热爱户外活动的就在这个主播这儿购买了。

前面两种是常见的心态，还有一种心态就是被鼓舞、被引导的励志回馈心态。

以前我讲过，快手上有一部分残疾人、丧失部分劳动能力的人、经历重大疾病、极为贫困的人在做主播。

这些人拍摄的视频一般都反映了比较积极向上的风貌，身残志坚，不放弃对美好生活的追求。

他们一般是制作手工艺品或者是简单的当地土特产进行售卖。

这位兄弟，高位截瘫，丧失了正常劳动的能力，不能通过普通务工赚钱了。他在快手上坚持拍摄偏远山区的乡土美景，淳朴自然，顺带卖一些当地的土特产，获得了不少的经济收入。

如果不是快手，他几乎没有没任何机会被外界发现。

坦白地讲，快手给了很多残疾人向外界表达的渠道，也让不少经济条件不错的人有了表达爱心的渠道。

残疾人、疾病缠身的人表达积极、乐观的对生活的追求，粉丝们被这样艰苦奋斗的精神所鼓舞，购买一些产品以表达对该类人群的支持。当然还有一个原因是，他们卖的产品本身也是粉丝需要的，质量也还不错。

比如这位身残志坚的90后女孩：

虽然失去双臂，但是积极乐观生活，在快手上从事电商生意，目前发展得不错，每个月收入也很可观。残疾的双臂阻碍了她的求职，但快手却为她开了另一扇窗。

她的成功也激励了很多残疾人朋友选择在短视频平台上勇敢表达自己，赚取收入。她现在也雇佣了其他残疾人跟她一起创业。

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如果你把快手平台当作一个新型的购物平台，你会发现这很有趣味。

传统的购物平台，你是看见了产品本身，再去发现产品的使用效果，再去看用户评论。

在快手上，你会发现很多人是看见了产品的使用效果，再开始对产品感兴趣，然后翻看主播的各类作品。

他家有各种各样的玩具，我是偶然在一个视频上看见了他五岁的儿子开着一辆电动玩具奔驰在田野上徜徉，勾起了我儿时的回忆，所以对他这款车感兴趣，然后我才去翻看他的主页，看到了其他的更多的玩具。

最后，由于我对玩具的喜欢，恰好当时需要买一款遥控车，随即向他买了一辆电动遥控车。

目前的快手，主要是售卖产品与服务的，产品以快消日用品为主，服务，主要是一些技能上的传授。这是快手上一个新的产品，叫“快手课堂”。

假如你是一位音乐上颇有素养的培训机构的老师，你可以在平台上展示自己的才华，吸引到粉丝关注你，然后销售自己的音乐培训过程。

在快手上积攒了上百万粉丝，招收了各种各样的学生，自己也获得了大量的经济收入。

这位老师从去年10、11月份左右开始卖课，现在短短半年时间，光这节39元的课程，就卖了16562份了。加上其他课程，算下来上百万是有了。

跟传统招生的模式一成不变，只是因为有了快手，有了粉丝基数，不再大海捞针，关注他的人一般是认可他的音乐才华的。他开始推销自己的课程之后，就有相应的人购买。

比起传统的推广，快手上的招生，因为短视频的宣传和讲解，更有冲击力，更有吸引力。

除了音乐技能，目前快手上最火爆的技能莫过于初高中数学、物理、化学、英语教学。

一些老师在快手上录制课程，对初高中阶段的疑难点进行讲解。

自己老师没讲清楚的，快手上老师给讲清楚了，更细致，适合基础水平的学生。

过去，如果你生在某山区，如果你的老师恰好只是七十年代中专师范毕业，恰好他教学水平有限，那么你获得的教育水平受限的可能性很大。

如今，越来越多的基层学生，通过快手，见识到了更多的优秀名师上课的先进教育理念和优秀讲解能力。

这是一种巨大的进步，也是一种“精神上的扶贫，智力上的扶贫”。

老师用力讲，学生认真听，在快手官方的引导之下，这些老师在自己的主页开设了“快手课堂”，销售自己的课程。

还有像这个用户“sam带你学英语”，是全家生活在洛杉矶的华人。

这个小朋友自己录制了学英语的情景视频，教国内的小孩学英文。既锻炼了自己，又造福了他的粉丝。

关于快手课堂，想多提及几句。

如果你有一定的软性技能，且教学能力不错的话，可以去快手做一下类似的尝试，把你的所学教给远方的陌生人，你付出时间和精力，他付出金钱，实现双赢。

虽然类似的远程教育早已有之，但通过我的比较、观察，快手上的教育资源有个巨大的优势：

比传统远程教育的时效性更高，互动性更强，相互交流的机会更大，双方可以做到即时沟通，这点也显现了快手一定的社交属性以及粉丝粘性。

快手蓬勃发展同时，有一个地方迎来了第二春，那就是浙江省义乌市。

众所周知，义乌在改开中成为我国最重要的小商品交易基地，随着电商的崛起，义乌过去的辉煌慢慢淡去，但是随着快手的崛起，义乌迎来了第二春。

部分老的义乌商户和新来义乌掘金的新电商们利用起了快手全职创业。义乌小商品城转变的典型案例。从前的档口，每天最多也就几十万的人流量，但在快手上，她所面对的是1.6亿（快手2018年日活）人的市场。从线下到线上，不仅是流量上质的飞跃，更是让更多这样的义乌生意人直接进入了一个全新的市场。今义乌的每个商铺，多多少少都有合作的主播。

相比传统的电商平台，快手电商在费用上的入驻门槛几乎为零，且这种“内容+社交”模式的电商入口，天生自带流量。

在快手上，主播和粉丝之间更像朋友关系，主播依靠粉丝产生的私域流量进行经营，也可通过快手营销平台的“粉丝头条”等工具去采购公域流量，进一步放大自己的商业价值。

AI主导的流量分配机制会给普通人更多展示机会，而不是聚焦在极少数头部用户。这种“老铁经济”的核心是先有内容，其次有粉丝，最后才是交易。

这种信任和粘性使得很多中小主播也有机会做电商，并不是只有像类似于拥有超多粉丝的大主播才能在快手做电商。这是快手电商生态和其他电商平台一个很大的区别。

有很多主播最开始并不是主播，只是为了推销自己的产品才使用快手，结果突然发现自己那么受欢迎，索性一边经营生意，一边兼职做着直播。

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上面，我说了一系列赚钱的直播，但他们有一个共同特点：

一开始，他们并没有抱着极强的商业目的，也就是并不着急变现。

如果你一上来就开始兜售产品，基本没人搭理你，因为类似的人太多。

做快手主播，客观讲，是有一定的沉没成本的。前期，你用心拍视频，耗费的时间、精力、金钱都无法快速获得回报的。

有些主播，快则三个月获得变现；有些主播，慢则三年才开始挖到了第一桶金。例如2018年快手十大网红小吉吉。

他在获得巨额收入之前，沉默了三年多，一共只赚了几千块钱。但是他有那股韧劲，坚持了下来，最终获得了一个机遇，爆红。

快手主播分为两大类型。

第一种是兼职主播，也是数量最庞大的主播类型。

这类主播有自身的本职工作，由于赚外快的欲望或者是兴趣爱好，在短视频平台发布短视频、搞直播。

有的人是有拍短视频的天赋，有的人擅长脱口秀，有的人喜欢在这个平台上跟五湖四海的人交流。

这类主播耗费的时间少，但相对的收益是要低一些的。

但是前面讲到的义乌那边的电商主播，由于有变现产品支撑，那收入还是很可观的，就是他本身直播的内容就是自己的主业，这是一种便利；还有一些有才华的主播，也是可以得到很多网友打赏的。

第二种是全职主播，但是数量不太多，远少于兼职主播。

a：自己建立团队或者自己单干的全职主播。

这种全职主播的沉没成本就比较大了，前期养团队、养自己如果没能快速变现都依靠自己的积蓄和其他收入，且前期的流量积累过程是十分缓慢的。

类似的主播，能冲出来的并不多，但是一旦起来了，收益比较夸张，且自由程度高。

虽然想做大不容易，但是坚持下去，挖掘自身特长，找准方向，一个月赚个比打工高的收入还是可以的。

b：签约mcn机构的全职主播。

有团队支持，有专业策划，有一定的底薪保障基本生活，但是收益会有公司拿走分成。

这种主播可以获得一定的公司支持和资源人脉，但自身发展的天花板是有上限的，且有一定的不自由，例如合约之类的复杂关系。

不得不说，因为快手这个平台一直不签约不，这类主播的数量相对其他平台少太多。

有志向从事直播、短视频行业的朋友，要根据自己的时间安排、人生阶段、可承受的沉没成本等因素来安排。

首先，你得极为了解你自己，要看清楚自己的优点，也要看到自己不擅长的地方，有些人的优势天生就是为短视频而生，有些人的有点不够突出，在短视频行业是无法捞金的。

这个自我认知和自我审核需要极为客观的评价，并不是只有一腔热血和意愿就可以的。比如那些极为不善言辞的朋友，你可能就不太适合这个行业。

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“在这个时代，这个世界上的自媒体，已经足够承载任何一种形式的才华，但关键是，你必须真的具备才华。”

这是一位娱乐圈人士的内心独白，他鼓励大家勇敢地分享自己；如果想要在被广泛地认知，如果想要赚很多钱，如果想要改变生活条件，也许就要大胆地向外部世界介绍自己。

知乎，是文字平台，本质上也是信息展示平台；

快手，是短视频、直播平台，其实也是传递、展示你个人才华、个人产品的平台。

如果你看好某样商品的销售路子或者是未来的增长率，那你就可以去制作相关的短视频，吸引类似的潜在消费者关注到你。

先提供一定的相关的产品知识或者是幽默段子吸引住眼球，再慢慢开始兜售产品。

例如这位在街边卖简易净水器的大哥

他就在快手上拍摄他牛逼的销售口才，吸引观众注意，其实最后还是销售他的净水器。

不贵，99-199元，但是浏览率高，粉丝量大，购买率高，所以他赚到了钱。

颜值高，衣品好，通过短视频积攒了上千万粉丝，电商服装店卖得很好很好。

如果你有某样才华，例如你也想把这个才华传递下去，教给别人，你完全可以去快手上分享自己在某个方面的擅长的技能；比如美术、比如音乐、比如写程序、比如手工制作。

如果你一无所有，没技能，没有看好的商品，也不愿意花时间去钻研，那么快手平台肯定是不适合你的，你只能当一个看客。

这个行业需要沉没成本，需要坚持，赚小钱，小变现，维持一个较高的收入水平是有希望的；但是要做大做强，除了努力，还是需要一定运气和别具一格的。

比如你像张雪峰老师那样有类似的“随口段子”技巧，出名，赚钱，是迟早的事儿。

互联网的优势在于让更多有某些才华的人有了出人头地的机会，而快手短视频的特质，加速了这个进程。

因为它的直接表达和快速传播。

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这篇文主要是写给那些想从事自由职业，又对短视频行业有一定兴趣的朋友的，在你没有靠类似平台赚到第一分钱的时候，你也许会疑惑，我现在进去还晚吗？

2005年，有人说进淘宝晚了；

2008年，也有人说进淘宝晚了；

2015年，他们说不能做淘宝了；

2019年，也有人告诉你淘宝不行了。

任何一个行业，在他正式消亡之前，都不存在晚与不晚，就看你自己愿不愿意闯进去试试。

再说了，直播行业和短视频行业依然处于上升期，未来还有更广阔的空间，市场需求正在稳步攀升，如果你真有一技之长，如果你确信自己有一定的能力制作出优秀的短视频，那么你是有机会的。

我个人其实很喜欢微电影，大学拍过两个月，后来因为赚钱，放弃了，加上当时没有更好的平台。

今年八月份，上半年的家居业务忙完了，我将再次踏入短视频行业，拍摄“债务、自救、重生”相关的短视频，希望到时候能与大家见面哦，希望能用短视频这种形式让更多的人了解到高利贷、赌博的危害。

有类似的兴趣的朋友可以联系我。

看清我们适合做的东西，

坚持做下去，一定会有收获的，只是时间长短而已。

快手短视频，等待着更多的跃跃欲试的新用户的加入，如果你擅长制作精美短视频，那么这个平台真的适合你的到来。

}

显然，不能像题主那样短期就实现财富自由。

更多的可以看我的知乎专栏文章。

以下全是Tiktok干货，全文共1万六千字，大概阅读需要20-30分钟，（全文较长，建议点赞+收藏，再慢慢看）

-- 本篇文章思维导图--

如果你也对tiktok感兴趣，可在下面留言（tk）送大家一份安装注册教程

TikTok是字节跳动旗下一款针对海外用户的短视频社交平台，也被国内的玩家称之为海外版抖音。

TikTok在2017年5月推出来后，短短3年多的发展，就数次霸榜全球下载排行，2021年下载量已经超过Facebook和WhatsApp，排行第一。

如今，TikTok全球已经突破25亿次下载，月活用户超过8.5亿。

目前已经覆盖150多个国家，支持超过75种语言，是国内出海产品中，极其少见的可以席卷欧美主流区域的内容平台。

除了数据，更值得关注的是TikTok整体用户偏年轻化，61%的用户是Generation Z ，即出生在年的人群。

显然，这波人，将很快会成为市场消费的主力军。

二、为什么你不能再错过TikTok？

首先和大家分享TikTok电商带货的逻辑，也就阐释了为什么我们能再错过TikTok这个新风口。

有一家亚马逊店铺在没有新增任何广告和推广的情况下，某一件商品的销量突然增长很大。

运营和老板都感到很奇怪，后面通过分析评论，发现了端倪，很多评论都会说是 TikTok made me buy it ,是TikTok推荐了我买这个东西。

很像我们国内早期去淘宝搜抖音神器×××。

几乎都是“种草”视频，商品涵盖了小家电、牛仔裤、化妆品、厨房用品、羽绒服等等。

其中不乏百万播放甚至百万点赞的视频。

产品的开箱展示视频，可以获得百万次的曝光，并且很多热心的博主和粉丝，都会积极的在评论区就产品进行互动。

可以想象，这种场景，对于任何一位跨境卖家，都是不可拒绝的吸引。

为什么抖音带货会这么火？核心是内容驱动。

抖音是靠商品展示、商品的使用场景来带货的，这些都是属于内容。

产品适用人群、适用场景、性能特点、风格、价格档次和推荐达人风格等等维度，都可以创作出潜在消费者感兴趣的内容。

而这些新鲜的、即时展现的内容，对于消费者极具杀伤力。

TikTok代表着未来内容的方向，所以是最不能错过的流量入口和展示平台

TikTok为什么会受到国内这么多人的关注？

核心原因就是因为抖音的成功已经被市场充分验证过了，不管是IP打造，还是素人直播带货，还是二类电商投放。

这一切，都已经真真切切的被经历过了，现在只是换了一个壳，叫做TikTok，市场换到了更广阔的海外……

当然，即使风来了，也并不是每一只猪都能飞起来。这是残酷的现实，只是有风，赢的一面更大些。

大家其实最关心的，是如何做，如何布局。

我自己是2019年11月接触TikTok的，当时网络上一点教程都没有。现在已经很好了，有完整的教程，系统的培训，别人走过的各种案例。

如果是小白，纯当做副业来做，OK，可以先从简单的账号运营做起，赚基金收益，同时可以了解跨境电商，搭建自己的独立站，逐步的变成跨境电商人。

如果是国内抖音的从业者，OK，可以根据自己的优势，做原创账号？做二类电商投放？都可以尝试。

下午的时候，一位老读者给我发语音，我顺手接了，一般除了学员和熟悉的伙伴，其他人的语音我都是不接的，都接的话，我确实聊不过来。

他说，我三四月份就关注你了，但是我一直没做。现在还来得及吗？

我说，TikTok目前仍然处于早期，其实要做的，核心是先入场，入场了才有机会。

各种机会，都是在操作中发现了，不是站在岸上能看到的。

先从下载TikTok开始。

先要准备一台闲置手机，因为用TikTok的话，不能插国内的手机卡。

安卓或者苹果手机都可以，推荐苹果6或者6S，安卓小米红米8A，虽然贵一两百块钱，但是这个配置至少还能用个两年。

购买的渠道，如果是个人的话，就推荐京东二手，或者是淘宝的苏宁二手店。京东是官方有检测，苏宁是退换机，和新机差不多。

问题就是供货不稳定，所以个人可以买，大批量采购可以找华强北的渠道。

下载的逻辑比较简单，现在百度能搜出来很多教程，按照教程就可以操作。

可能碰到的门槛，是苹果海外ID，推荐1个最简单、稳定的方式：

淘宝搜苹果ID，选个区域的，然后再搜苹果礼品卡，按照卖家的指示操作就可以了。

淘宝或者网站进行购买，

建议大家自己注册一个，绑定自己常用的手机号，谷歌邮箱后面共用的地方很多。

批量操作的话，更建议大家花50块钱买个域名，注册企业邮箱，优势就是方便多账号管理。

视频素材最简单的方式，就是用微信小程序，可以在微信顶部搜索栏搜“疯狂视频去水印”、“一键去水印”，基本上主流的平台都可以下载。

如果熟悉以后，可以用一些批量的去水印软件，电脑端我们常用的是固乔短视频助手，淘宝可以直接搜到。

电脑端可以初步剪，可以搜喵影工厂，非常容易上手。个人操作的话，手机APP的功能也足够的，可以下载海外版的剪映 capcut进行操作。

接下来就是视频上传到TikTok了，上传后，再做一些初步的剪辑，添加背景音乐，编写一个标题，标题可以从相关视频的评论区里找灵感。

加一些标签，包括热点标签、泛标签和精准标签，选择公开，允许大家评论、合拍，就可以直接发布了。

发布完，自己先评论一个，后面抽空维护下评论区，一个作品就发布完成了。当然了，在这一过程中，我们也常常会遇到一些共性的问题。

四、TikTok前期运营的典型问题：

在做的过程中，大家还会碰到一些典型的问题，如：

1）什么时候发布视频好？

其实没有特别严格的要求，建议：

第一周按目标地区中午11点、下午五六点发，第二周开始，通过账户分析，查看粉丝当日活跃时间图，来定后面发布时间。

2）为什么打开后黑屏？

黑屏的原因大概率是IP不对或者手机有运营商信息。检查一下自己的手机，是否没有卡，但是仍然有运营商信息。

新手建议先搞一些简单的、好玩的大众视频，先找找平台的感觉。要不然一来就搞生僻的内容，零播放后，会很打击人。

熟悉以后，就根据自己的情况，来选择，我把TikTok的账号总的归为这几类：

1）流量号撸基金、涨粉卖号；

2）带货号导流独立站赚佣金或者差价；

3）IP号做长远，博购物车，做大了接广告很舒服；

变现篇——TikTok如何玩？

TikTok是一款创作和分享短视频的社交App，目前有5种商业变现模式：

1.电商（付费流量+免费流量，大部分都是导流独立站转化）；

2.广告（品牌广告、引流广告）；

3.直播（秀场打赏+直播电商，目前秀场打赏为主）；

5.创作者基金（美区+欧洲五国平台流量补贴）。

熟悉我的伙伴，都知道，我一直推崇的都是电商变现，最主要有3个原因：

第一是主动性强：流量来了自己就可以变现，不像广告只能等别人来找，也不用等涨到几十万粉丝，创作者号1000粉丝就可以挂商城链接，商家号0粉就可以挂。广告账号一般都要求粉丝数20万以上；

第二是可持续：创作者基金收益是撸官方羊毛，赚平台的钱，而电商变现，是通过平台的流量赚钱，平台更喜欢，将会更持续；

第三是天花板高：如果身边有做FB广告的，有接触独立站的，就知道跨境电商赛道是真正可以赚大钱的赛道。

牛年对大家都一样，都是365天。同样的时间，TikTok+电商是低风险高赔率，更值得搞。

所以，2021年TikTok的机会，我只想和大家多聊电商。

今天就从流量端、平台端和产品供应链三个角度来分析2021年TikTok电商的几个赛道机会。

流量端--平台端--产品供应链端

流量是商业活动中最重要的一环，掌握了流量，后面有匹配的变现产品。

但是如果只有产品，不管产品有多好，没有流量，一切都成了空中楼阁。

这也是为什么我都会要求大家，先去做流量号。

不管有没有产品，有没有店铺，通通先做流量账号（宠物、搞笑、剧情等类型），先熟悉TikTok账号运营，感受平台的流量。

TikTok电商的流量端，主要分两个部分：付费投放和免费引流。

目前80%的玩家是玩免费流量，20%甚至更低的玩家在做广告投放。

从大家整体的反馈来看，TikTok广告的成本很低，是Facebook广告的1/10都不到。

20%中大部分人目前还没有掌握TikTok广告投放，只有极少的人通过TikTok广告投放能够投正，如果日消耗超过1万美金，可以排到全国前十。

通过付费的方式获取流量，引流到电商平台进行变现，以独立站为主。主要群体是跨境卖家；

目前TikTok付费广告方式，主要是投信息流广告和抖加，其次是寻找红人合作推广。

大家知道很多流量平台发展起来后，最核心的收益都是卖广告。TikTok也是，左手买用户，右手卖广告。

虽然，现在TikTok的广告收入在整个字节系里占比不高，而且听说张大大一点都不急。

但是多往后看两年，TikTok肯定逃脱不了抖音的发展路径，也会和国内一样。

因此，只想着薅平台羊毛、一分钱都不花的免费引流会越走越窄，甚至无路可走。

我建议大家尽快介入到付费玩法的赛道，我自己今年的重心也是这块。

虽然现在信息流投放，因为平台用户标签不丰富、不精准的原因，很难投。抖加现在的反馈是即使有流量，也很难出单。

但是，目前广告的价格是非常非常便宜的，而且有一个好处是即使亏也亏不了大钱，所以是很好的探索的阶段。

另外，有人投的很好，说明大方向没有问题。

通过创作/混剪视频、留评、诱关私信等方式，引流变现。主要是个人创作者、工作室；

这是目前大家最主流的玩法，但是产能有限，而且主要都是混剪的方式，这是很明显的短期套利行为。

操作模式和付费玩法类似，引流到电商网站、私域进行转化、变现。

越早期获利越轻松，刚上手的新人一个视频爆了带来上1000单，利润超过1万美金的例子也并不少见。

除了导流独立站，其中还有一些做fp的、2B的会选择用WhatsApp来承接，再通过客服聊单转化。

免费流量的玩法，肯定会一直存在，因为有利差，而且参与门槛很低，会成为很多人的副业选择。

分享一个数据，3000多名学员中，只有1位通过免费玩法最高做到月销10万美金。

3.原创IP内容流量：

通过创作优质内容，打造IP人设，然后再给品牌站台、导流。MCN机构（海外为主）、创作者；

原创IP的价值很大，这是大家的共识，但是为什么鲜有人做呢？

我觉得核心是大家对TikTok的信心不够。

当然说难也很难，TikTok目前覆盖了150多个国家和地区，流量分散，文化差异很大，还需要克服语言的难题。

但是说简单也简单，目前看TikTok的原创内容和1年半以前的抖音是极度相似的。

很多的账号定位、剧情，拿国内现在的水准来看，都是非常非常粗糙的。可以拿国内玩过的套路去套。

轻度原创账号也是有机会的，因为没有什么人做。

同时，可以不局限在自己的产品里，国内抖音食品领域做的很好，拓展TikTok项目时，不要就盯着食品，完全可以往其它利润更高的、价值更大的领域去靠，打法可以复制。

先定领域，再定产品，最后定人设、定视频内容，这是给大家的布局建议。

另外，毫无疑问的，原创账号、优质的内容，是TikTok官方的最爱。每一个流量平台，都缺优质的内容。

这个赛道10分制我要给8分，今年也是我们自己要投入的板块。

通过直播免费引流变现，目前主要三种形式：直播间购物车、引导主页点击商城链接或者引流私域。

这块本来应该放在免费流量中一起讲，但是我们看国内直播带货，真的是太重要了，所以，还是单独拿出来讲。

现在的发展主要是受限平台的功能。

印尼2月5号晚上的直播，我们可以发现，其实直播间购物车的功能已经做好了，只是官方并没有开放出来。

很多人想体验都体验不了。

有小道消息，英国和印度尼西亚，甚至美国都会在今年大范围开放购物车的功能。

除了购物车的功能，还有付费feed功能目前也是没有了（视频抖加的功能目前仅开放了日本、泰国和印尼三个国家）。

不能付费买流量，只有视频头像的live呼吸灯和消息通知中的两个来源，普通的创作者直播，单场直播的在线人数只能在20左右。

当然，现在也有一些国内做无人直播的技术团队，开始在TikTok上套原来抖音的方案，好的时候我见过可以做到7、800人同时在线。

包括多机位同时直播产品，加广播语的方式引流独立站成交，也能出单。

我个人看，在购物车和付费功能到来之后，现在的这些玩法基本上会全军覆没，因为太绕了，付费买流量是最划算的。

而且官方管控太简单了，随时会被毙掉。

TikTok直播电商的难点，和抖音一样，在于人、货、场的匹配。

TikTok又是针对海外的客户，人成了最主要的一环，包括主播、运营人才。

从去年TikTok和沃尔玛的联合直播，我们可以看出来，海外太缺专业的主播和直播电商运营了。

老外缺乏促销能力，布景毫无专业度，更不用说选品、控场、逼单了。

然后，还有一点比较尴尬，就是国内直播电商也缺人，而且是很缺人。三倍工资挖同行运营专员去做直播负责人的故事，相信大家都有耳闻。

怎么解决呢？只有自己招人慢慢培养了。

除了自己做流量端的4个赛道，还有基于流量提供服务的赛道

（1）广告代理/账号/直播代运营：

项目描述：为品牌主、流量主提供广告开户和账号/直播代运营的团队。

广告代理和国内基本一致，目前的服务商，主要都是原来就是做出海广告代理的，包括谷歌、Facebook广告等等，TikTok只是增加了一条产品线，投其它渠道顺带可以试投TikTok。

广告代理权的申请相对比较简单，主要是前三个月的业绩考核。

经营难点，在于和目前的代理商比，没有客户资源。

而且大家投TikTok都感觉比较难，没有什么消耗，而代理商的利润就是靠消耗返点。

所以目前单独靠TikTok广告代理，很难赚钱。

账号代运营也是个辛苦活，帮助企业主运营TikTok账号，现阶段只能以涨粉为KPI，赚点人工差价。

TikTok直播代运营目前还没有谁在做，亚马逊、速卖通代播的倒是有两家，人民币一场。

TikTok直播代运营的需求，在于店主没有时间、没有主播、没有运营人才可以支持做店播。

不过现在整个产品功能还没丰富起来，等丰富起来后，整个市场需求才会起来。

整个赛道如果要打分的话，10分制只能给打3分，现阶段没有什么搞头。

（2）MCN和红人中介：

项目描述：聚集TikTok优秀的创作者，成立公会组织，帮创作者对接商务合作，从中赚取差价或服务费。

对内把控力弱，对外可替代性强是掮客生意的天性。

MCN和红人中介本质上就是一个撮合游戏。

我们第五期训练营在12月份的时候，学员账号总粉丝数就超过了2.3亿，数字很吸引人，但是说实话，实际运用的过程中，效果比较有限。

最主要的原因是可以匹配的商务合作单子太少了，大家最想要的是我给你产品，你来卖，卖出去了我给你佣金。

这种我们基本上都是拒绝，因为撮合不了。

大家做的账号差异很大，带货账号自己又都有匹配的产品在卖。流量号是用来赚基金收益的，想带货也带不动。

最后看下来，音乐广告是目前双方最匹配的合作了，合作很简单：用指定的音乐做背景。

三期船员Ming在春节前组织了一次音乐小航海，带着往期学员一起接音乐广告变现，效果很不错，短短两周的时间，标签下的视频曝光就超过了1亿。

其它类型的合作，没看到什么成功的案例。

所以现在TikTok的MCN在国内几乎是空白，虽然经常有人跳出来说是第一MCN，但是能不能接到商务单、赚不赚钱就只有自己心里清楚了。

当然，海外也有一些MCN做的好的，俄罗斯的MCN机构就挺活跃。一些区域性的local团队，也挺好的，没有什么竞争，可以接本地品牌的广告、微商产品的单子。

国内立志做MCN的呢？都在憋着劲捣鼓账号呢，自己先搞一大批账号。

TikTok 国内的MCN现在还在蓄势期，待发还要再等等。

项目描述：基于TikTok流量运营提供数据分析、管理工具、智能营销软件等。大家熟悉的数据分析平台、群控软件、去水印工具、预警工具等等。

现在TikTok的商业化太有限了，导致很多国内的模式去套TikTok时，运营一阵就会发现：“哦豁，太早了”。

典型的是数据分析平台，目前市面上好用的是Ming在运营的，因为自己也在做TikTok账号，大玩家圈子里大家经常交流，可以获得最一线的用户需求。

项目最尴尬的问题，就是先得忍，想收VIP会员费，又还不敢贸然收，因为大部分玩家都还不能稳定赚钱（主要指TikTok电商）。

当你的客户通过TikTok赚不到钱时，让他花钱买TikTok的服务，就会非常难。

所以，去年年中，还有很多团队在做，都想做成第一个海外版飞瓜。事与愿违，烧不起服务器钱的团队，已经开始从周更，改到两周一更、一个月更新一次了。

飞瓜团队也上线了海外版，而且直接上线了VIP会员购买功能，不知道会员卖的怎么样。

其它的工具，也是一样的处境，玩家不能稳定赚钱的时候，收费就成了大家普遍的难题。

平台端是承接流量、转化流量的地方，很不幸，行业里现在有个共识，就是TikTok流量很大，但是转化很差。

转化差有平台本身的原因：

B.整体用户偏年轻化，有41%的用户在24岁以下;

C.不同地区文化差异大；

也有运营者的原因，账号初始定位混乱、选品问题、以电商思维运营TikTok，同时浅尝辄止，也就是大家都刚刚尝试，还没入门就放弃了，然后逢人就说“TikTok我做过了，效果不行”。自然会把整体效果拉下来。

现在TikTok的流量承接平台主要是3个：亚马逊速卖通等平台型电商、独立站和私域再转化。

熟悉TikTok平台后，基本上都不会选择把流量导去平台型电商，因为平台有比价，会造成客户流失。

亚马逊是因为TikTok的流量转化率太低，直接引导去亚马逊店铺会影响商品权重，反而不利。

独立站是目前大家最主流的选择，平台电商是玩的站内流量，独立站的核心就是站外引流，TikTok、Facebook等等社交平台的流量是非常好的来源。

有一些高客单、定制化的商品，会选择先引流到WhatsApp等私域平台，通过客服一对一的交流，再转化PayPal付款。

国内抖音之前很火的老照片修复，目前在TikTok上面，就是采用的私域转化方式。

（1）独立站运营/代运营：

项目描述：承接TikTok流量自己或代创作者/品牌主搭建和运营独立站；

有赞在去年年底推出了海外版allvalue，对标shopify，可以帮助品牌快速的低成本搭建和运营独立站。

国内电商代运营有成功的案例：上海宝尊，独立站代运营也早就有服务商在做，但是一直没听到特别强势的品牌。

给创作者代运营独立站肯定有需求，但是为什么不直接进行流量合作呢？流量合作会更简单，对于独立站运营者来说利润也更大。

所以，更多的应该是给不懂跨境的国内品牌主代运营独立站，这个时候，TikTok的账号代运营基本上也要涵盖进去，他独立站都不自己做，账号运营和流量采买自然大概率也不会主动碰。

所以品牌主的独立站运营，会变成包括独立站搭建、运营，TikTok账号运营、其它社交平台账号运营、流量采买等一系列工程。

如果这一系列工程都可以做，那为何不把品牌主直接变成供应方呢？直接给我底价供货，我来卖，这就又变成自运营了。

所以，绕来绕去，我认为代运营独立站的需求是假需求，10分制打分我给2分。

流量、平台，最终都要回归到产品上来，最终客户决定付不付钱的根源就是产品。

现在的TikTok产品来源主要是三种形式：

A.做dropshopping，直接同步订单给速卖通卖家做一件代发，销量不大、物流麻烦的产品会优先考虑，模式非常成熟，很多做独立站的老外也在采用这种方式；

对于个人运营者非常友好，是首选的方式，独立站售价自己定，速卖通可选择的卖家很多，全程自己不用碰货，节省精力；

B.1688、淘宝、拼多多等平台采购后再自己发货，这个有点像闲鱼无货源的模式了，上架闲鱼，有订单了再去其它平台下单；

是小型创业团队的首选，因为不用自己压货，利润可控。

C.自有品牌或供应链，甚至有海外仓。不过这类玩家目前在TikTok上的投入非常有限，因为TikTok的流量有限。所以，他们的重心是在亚马逊，是在Facebook、Google。

去年3月份开始，就经常有亚马逊大卖找我聊TikTok，聊完最后都没有花精力去搞TikTok，因为知道投入产出不划算。

产品供应端再去做个速卖通、淘宝肯定都是没有机会的，即使专门针对TikTok的流量特性去做平台，现在也是没有什么机会的。

我们看国内的产品供应端，整个行业太成熟了，在制造方面基本上没有什么新花样可玩，只有在品牌附加值和货源整理两个方面扩展。

项目描述：依靠TikTok的流量，打造一个产品品牌，可以类比小红书和小仙炖/完美日记、抖音和HFP/半亩花田的案例。

首先考虑的是有没有机会？我觉得是有，因为国内通过社交平台引爆一个新生产品品牌的成功案例，近两年越来越常见。

生财有术创始人亦仁在去年2月份，就提出过TikTok就是两年前的抖音的说法。抖音既然能成功，TikTok自然也是超级有机会。

不止是抖音领先海外，国内互联网的发展也早已经是领跑全球了。我们把TikTok当做小红书去用，当做抖音去用，背靠国内强势的供应链资源，去打造一个TikTok品牌。

我在前一篇文章中，提出过微型红人的概念，其实就是通过大量KOC的影响力，去推同一款产品。

(2).品牌经销/联盟商城：

项目描述：整合（签授权）国内优质的品牌，提供给TikTok创作者推广销售。更轻的就是联盟商城，我们在做的，就是针对TikTok流量特性，挑产品、挑供应链，集中给创作者分销。

前景很大，趋势很好，不好的点就还是平台的原因，要等。

而且只适合有资源的人，不建议小白进入。涉及到选品、对接创作者，仓储物流、资金周转等等。

联盟商城现在的产品模式，比较简单。核心功能就是上架商品，提供给创作者分销。

判断后面会迭代增加商品视频素材、多层级分销、社群管理等等功能。

流量大的都会考虑自己搭独立站，自己运营，流量小的创作者会很感兴趣，因为帮他解决了产品采购、发货最落地的一环。

所以，陷入了新手来，你教他，他搞的很好了，然后就自己去搭独立站，然后又来一波新手，以此不断的循环。

还有一个可以预见的问题，就是TikTok官方，肯定也会推出小店的海外版，自己搞，而且已经收到相关的消息了。

先做吧，老大都入局了，说明方向判断是对的，控产品供应端。

经常有新的读者问我：嘉伟，现在做TikTok会不会晚了？

我们做了一年多了，这一年最糟心的问题，就是平台太早期了，很多功能都还没上线开放。

所以，养好内功，蓄势待发吧。

（二）、TikTok站外引流亚马逊红人营销具体操作方法

非常多的老歪在TikTok上运营自己的种草账号，不断的向粉丝推荐产品，赚取广告费和佣金。

上次的案例中，也是讲的TikTok红人一个种草视频，帮助亚马逊卖家销售了20万美金的产品。

我也一直在推荐大家，抓住TikTok的流量红利，尽快找红人带货。

今天我和大家聊TikTok结合联盟营销怎么玩？

说实话，通过拔卡、快乐上网的方式，登录TikTok还是挺麻烦的，而且招聘的小伙伴是否能够把账号运营起来，也是个未知数。

2.不需要自己创作内容；

这个很爽，运营过TikTok的小伙伴都懂。不管是搬运还是原创，做内容都是非常专业的事情，同样，花了时间，不一定能做起来。

3.直接利用红人现成的粉丝和影响力；

一个几万、几十万的粉丝，在一般人眼里还是很有信服力的。如果是持续在某个垂直领域的博主，影响力很大，可以直接嫁接上他现成的影响力，增加信任；

4.简单，谈好合作的价格，就干事，发完作品就结束（一般会提前沟通好保存多少天）；

5.有出现爆款的机会，也就是说，不一定哪个红人，哪个视频突然爆了几百万、几千万播放，把你两个月的库存都卖光；

6.最吸引我们的是“可以直接转化”，直接带来店铺销售。

联盟营销有这么多的好处，我们怎样操作呢？

1.确定自己的推广产品；

并不是所有的产品都适合红人带货，核心离不开视频带货的逻辑，仍然是兴趣电商。

也就是产品的使用场景，可以勾起观看用户的购买欲望。如果产品不能通过视频达到勾起欲望的作用，就无法带动下一步。

2.制定产品推广计划；

比较简单的一个问题，比如红人推广的同时，是否有必要自己再运营一个账号？

这个是要在一开始前就需要想好的，否则推完了，流量跑过了，再想二次利用就没机会了。

建议自己再运营一个账号，后面再讲作用。

确定红人的特征，比如国家，男性女性，领域，粉丝数，爆款视频播放量，可接受价格区间。

建议非品牌要求的话，前期不要找大红人。首推几万粉的红人，根据作品互动情况去筛选。

TikTok是内容平台，不是粉丝平台。内容好，粉丝不高，仍然不影响大曝光。

同时，需要提前准备好affiliate推广教程等资料，包括和红人沟通的标准话术。

3.寻找红人，联系合作；

目前寻找红人推荐四种方式，分别是：

a.创作者市场（海外版星图）：

打开TikTok搜索行业关键词，找到相关红人账号，通过主页邮箱联系对方；

找红人的过程不难，沟通的过程比较难，因为需要一个个聊，每个人的方向、报价也不一样，而且还有时差。

4.赋能红人，推荐视频脚本；

我们都以为费劲千辛万苦联系上了红人，价格也谈妥了，是不是就准备松一口气了？

一定要指导红人，告诉他怎么拍！

一定要指导红人，告诉他怎么拍！

一定要指导红人，告诉他怎么拍！

并不是每一个野生红人，都真的会拍视频，特别是产品视频。

说不定他的几十万粉丝也是买的，对吧？

所以，我们要给他提供脚本建议，告诉他：

第一个场景，先来个痛苦演绎，没有用上这个产品的时候，多难受，越夸张越好；

第二个场景，来个产品的360度无死角展示；

第三个场景，产品使用场景，使用上这个产品，马上解决了前面的痛苦；

第四个场景，快乐飞了，太赞了，真便宜，LOL，推荐大家点击主页或者去Amazon搜索关键词购买。

5.作品素材二次利用；

又回到前面一个问题，要不要再自己运营一个账号？

当然要，找了那么多红人拍原创素材，都是非常棒的使用场景解决痛点的素材，通通合拍，加二次混剪，自己再洗一波流量。

还有一些细节，比如可以要求红人发视频的时候@你的账号，给账号导流。

比如维护红人的评论区，自己找小号先去刷一波好评，引导去主页点链接。

（三）、TikTok如何将粉丝转到私域，提高转化和复购？

TikTok全球已经突破25亿次下载，月活用户超过8.5亿。

但是，用户从来都只属于抖音平台，与博主的黏性很弱。所以，大家都会想办法，把公域的抖音流量，引导到微信私域来。

有好事者做过测试，号称TikTok新发布的视频，只会推送给博主3-5%的粉丝。

另外，TikTok也有计划，将取消following的功能，因为非常非常少的用户会只看自己关注的博主的内容。

我每次都会强调，一定要及时把流量变现，千万不要等。不要说我1万粉了再挂推广链接，不要考虑视频爆了挂链接会影响推送。

一定是有流量就赶紧转化。

目前常见的TikTok带货方式主要有两种，“TikTok+独立站”和“TikTok引流私域”。

第一种，TikTok+独立站：

通过信息流广告/购物车，或者视频引导进个人主页，用户点击网站链接，进入独立站或者平台商城，自主下单购买。

目前普遍的问题，是转化率比较低，而且很难产生复购。

第二种，就是TikTok引流私域：

发布视频，视频内容中和主页留WhatsApp或者其它可承接私域的App，加好友，聊单成交。

因为有客服1V1的聊单，目前测试转化率在5%以上，同时，因为随时可以触达客户，可以产生复购和转介绍，而且还有机会，可以把小C发展为代理小B。

引导私域很适合多SKU、高价值、非标的产品（非并列关系），比如二期船员做的地板打磨机配件，这种产品客户会有很多疑问，需要咨询确认后，才会下单。

同时，如果你的产品价格低，又很难有批发单的话，就很容易产生利润覆盖不了售前咨询的成本，就不如直接独立站成交。

如何将TikTok的粉丝转到私域，提高转化率和复购率？今天，我从三个方面和大家分享：

账号打造→内容打造→私域运营

账号的打造有两个核心点，首先是主页的整体设计，包括头像、

昵称、BIO和视频封面。

因为做私域，要不就是行业专家的IP，要不就是厂家的IP，和素人不一样，需要打造专业的形象。

其次，是充分利用现有的方式，留上自己的私域联系方式，并不断的告诉用户关注你，加你。

这些方式，包括视频中套模板的方式、评论区引导主页、留号码，主页介绍中建议以颜文字的方式留号码，website放加好友链接。

注意标题中不要留号码，主页不要直接放号码，如果用WhatsApp尽量用美区的号段，然后告诉对方你是厂家销售代理。

视频内容主要做两种：工厂实拍+产品特写，内容方向主要就展示工厂、超低价。

工厂采用一镜到底的方式，展示工厂的情况、生产车间的情况。产品特写主要追求视频清晰度，然后能展示出商品的质量。

当我们根据自己的资源，确定好账号的内容后，就往这一个方向发力。通过视频打造自己的人设：行业专家或者厂家。

同样的，在视频作品中，可以引导粉丝加好友：offer ×××，my wa +123456。

感兴趣的用户，主动加聊天App，我们需要提前设置好标准的客服话术，然后在交流的过程中再不断优化。

接触下来，客户主要都是这么几个问题。

首先，互相自我介绍，可以发一个名片给对方，彼此增加信任。

然后，他会和你确认想要买的商品的款式，甚至会主动发他想要的产品的图片。

一般，都需要我们把产品的详细规格、细节图发给对方，包括工厂的照片、资质证书、各种牌匾（虽然他看不懂），以增加信任度。

批发单的话价格和数量相关，所以他会主动跟你说，我想要400件，请问每件多少钱？

价格一般都要比亚马逊等知名电商平台的价格便宜一些，具体定价根据产品本身。

再者，是确认支付方式。我们卖家居好物，一般都是在独立站单独再上一个链接，给到对方拍。

然后，是确认物流方式和发货收货时间。我们需要根据对方的地址，去查物流的时间，然后告诉他真实的时间。

有一些老外，他不接受30天才能收到货，这个时候我们也不能骗他。因为货品发出去了，对方约定时间没收到，会感觉受骗，处理起来很麻烦。

确定下单后，我们要实时的在发货后，把物流单和查询方式告知对方，在对方收到货以后，和对方再做个确认。

同时，推销周边的产品。因为他已经收到货了，而且货真价实，信任度直线上升，很容易追销复购。

除了推销产品，我们也要想办法把他发展为代理。

“我们可以给你代理价8折，如果你愿意把我们分享给朋友”，像微商的套路一样，把对方发展为自己的代理。

最后一个大家最关心的问题：有没有成功案例？

去年我在群里分享过一次聊天记录，当时就有读者早就通过这个方式，发展了一个又一个代理，卖货很爽。

最近，我们自己测试的账号，也在不断的收到批发的单子，今天还有人要买400个带灯的手机壳，说明路径是可行的。

今年电商玩付费流量比较难，但是是玩私域最好的机会。

（四）、TikTok轻松4步帮助跨境企业营销

目前因为TikTok的用户偏年轻化、流量全球分散和内容文化差异的原因，整体转化率并不是很高，站内的转化率集中在0.3%到1%之间。

当然，虽然转化率低，但是抵不住量大，更抵不住流量几乎免费，投入小要求不高的团队，运营的也都很好。

跨境电商行业里，除了2C的生意，其实还有很多是2B的批发生意。

跨境企业如何利用TikTok做市场营销？可以分4步走：

根据产品主流的销售地区，购买或者自建节点，如果是特别小众的一些地区，比较难买到节点，需要自建；

可以先注册任意账号，发布作品测试。确定环境没有问题后，再开始运营；

根据市场情况，注册该地区的TikTok账号，TikTok的注册比较简单，用一个邮箱就可以。

账号注册好以后，需要对账号的头像、名称、主页介绍进行设计。

三个元素都要统一调性，并且能够清晰的传递给用户，我们账号的领域、特征。

主页的介绍非常重要，需要告知用户我们的价值和优势。

做的话，肯定不能只做一两个账号，建议至少做5个账号。目前一个人完全有精力负责好5个账号的。

运营的过程中，有3个重要点：

1是内容，这个是最核心的。

内容可以往3个方向去布局，产品展示、工厂展示和使用场景衍生。

比如你是做音响设备的，我们随便举个栗子。要怎么布局自己的内容方向呢？

产品展示：开箱视频，产品的细节视频等等；

工厂展示：工厂制作过程，这个是非常有传播力的点，一定要带声音；

场景衍生：客户使用过程是什么样的，这个是最基础的，衍生是什么意思呢？

其实客户使用音箱，是很普通的，怎样赋予它传播力呢？

比如我们用汽车来压它，搞个特写的镜头，这个老外很喜欢看。甚至把它砸烂，然后接上电，还能继续用，泡水里拿出来还能继续用。

等等，就是不断的把自己的一些“冲突点”放大出来。

讲完内容，我们继续讲第2个核心，第2个是曝光。

曝光怎么做，怎么记录呢？

用TikTok的标签功能。每个视频我们都打上品牌标签，“砸不烂**音响”。具有互动性的话题标签，可以自带流量。

除了自己的账号，这个时候，还可以找其它的大号来联合推广，把话题引起来。

我们社群现在有700多个10万粉账号，22个百万粉账号，2个千万粉大号，如果调动这些账号，能够轻易的把一个话题带动起来。

互动是为了引流，把意向客户筛选出来。

通过视频内容、标题、评论区互动，引导意向用户点击查看我们的账号主页，通过主页介绍和更多视频，了解我们的产品和优势。

持续做内容，持续互动引流。同时，让账号更有温度，增加用户对品牌的信任和平台黏性。

第四步：引导询单转化；

TikTok的优势前面有提到，就是有巨大的、超级便宜的流量。

其实还有一个核心，也是这个模式有机会做成的基础：TikTok是一个兴趣推荐制的内容平台。

也就是说，我们发布的作品，会被推荐到对作品标签感兴趣的人群。

我们想象一下，如果一个老外，他在当地是卖音箱的，如果他刷TikTok，平时刷到了音箱的作品，会不会多停留？甚至互动、评论都有可能对吧？

OK，久而久之，他就被系统打上标签了。

当我们发布音箱作品时，或者音箱衍生作品时，就会优先会推送到这批感兴趣的人群中。

所以，我们通过矩阵式运营TikTok账号，批量的发布作品引流，然后通过评论、标题、主页介绍，引导他们来加我WhatsApp，来给我发邮件，来询单。

引导询单的方式很简单，不断的告诉他：我的主页有联系方式，就OK了。

关于TikTok的电商，在2021年，将发生什么？

1.TikTok免费流量玩法，在2021年上半年内仍然是主流；

2.TikTok电商生态的核心转折，需要满足两个条件：付费玩法+用户标签；

3.私域流量、To B的变现玩法，会越来越多；

4.以TikTok为首的视频电商形态，将让2021年成为全球直播电商的元年。

再和大家分享两个核心观点：

第一：TikTok的购物逻辑和Amazon等平台电商完全不同；

我们拿国内熟悉的平台电商淘宝来做类比。

我们刷淘宝，特别是女性用户，是刷着刷着，看到这个就下单了，看到这个，也不错，也下单了。

男性用户最简单，有购物需求--搜索--下单，就完事了。

OK，TikTok的购物逻辑呢？是被某个特别的一款商品，打动了，激起了购物欲望，就下单了。

所以TikTok的核心是“激起购物欲望”，如果我们的选品不能触动用户，OK，他就滑走了。

这里面又涉及到一个现象，TikTok的这种购物逻辑，更适合小卖家。

TikTok是单品为核心，不需要铺货、不需要海量的SKU，不需要特别重的店铺运营。

也正是基于这第一个想法，我们可以大胆预想第二个想法：

第二：TikTok的流量特性，提供了素人品牌发展的机会；

我昨天在星球分享了最近搜集的案例，关于完美日记、花西子、三顿半这些新生品牌的。

TikTok的流量特性，之前有从用户特征来分享过，大家也都很清楚，偏年轻化+全球分散+文化差异。

今天想分享的，是另外一个角度。

当我们打开淘宝，打开搜索框时，会有两个方向：一个是搜品牌，比如花西子粉饼，比如耐克椰子，或者搜苹果手机，对吧？

另外一个呢？是搜品类，华为mate40手机壳，多功能插线板，甚至是柿子饼。

第一类基本上很难进入了，因为这些商品的客户心智，已经被固有的品牌占领了。

如果你想买手机，大部分人，现在估计就苹果、华为两个选择，设置就苹果一个选择了。

第二类其实是有机会的，首先是因为没有一个强势的品牌，没有强势品牌，就意味着用户没有特别倾向的选择。

而且有品牌占领的市场，流量成本都不便宜。

其次，是这些品类的商品，价格一般不高，质量相差不大，用户并没有特别的品牌期望，只要能用、能解决问题就行。

从这个方向来看，TikTok的流量特性是什么呢？

而且TikTok是巨大的低成本的流量。

这就给我们针对第二类产品做一个素人品牌，提供了机会。

之前我和厦门做供应链的读者聊，他就提到，国内抖音捧红了很多新生品牌，TikTok肯定也有机会。

我非常认同，如果我们把TikTok当做小红书，上面有1000个素人，集中时间段，帮我们推同一款产品，做同一款产品的测评，是否会让用户认为这是个非常值得入手的网红新品？

运营1000个账号其实很简单。

PS：独立站常见十大问题

大家对于TikTok和电商普遍的一些疑问，今天我也做下分享：

独立站就是自建网上商城，海外有独立站的购物习惯。目前主要分为铺货型和精品站。

和独立站平行的就是平台电商了，比如亚马逊、速卖通、Lazada、乐天、沃尔玛等等。

在TikTok当中，独立站可以看做是国内二类电商的landingpage。

shopify是一个建站SaaS工具，海外最主流的搭建独立站的方式，就是通过shopify来生成。

类似国内的有赞，我们通过有赞可以不用懂程序、代码，也能快速搭建一个微商城。

通过shopify来做独立站，搭建成本和运营成本都很低，因为不用聘用技术人员了。

3.TikTok怎么引流到独立站？

TikTok目前在功能上，提供四种方式：

a.信息流广告--点击引导按钮--独立站；

b.观看视频--转到主页--点击主页跳转链接--独立站；

c.观看视频--点击黄色购物袋--独立站；

d.观看视频--查看评论--复制评论区链接--独立站；

目前最主要用的，是第2种，发布视频免费引流到主页，点击链接的方式。

4.免费流量目前的转化率怎么样？

目前比较低，上面的截图案例是400万播放出1000多单，整体来说偏低。

原因主要有两个：主页挂链接的方式购买路径深+老外还没有形成TikTok导购的习惯；

所以现阶段转化率不高，但是未来可期。

欧美的话，独立站收款主要两个渠道，PayPal+stripe。东亚、东南亚以COD货到付款的方式为主。

PayPal用国内的工商执照就可以申请，stripe目前需要HK主体或者海外公司。

收款渠道还是蛮多的，外币可以通过第三方支付公司比如pingpong、万里汇等等转成RMB回来。

6.有了订单发货怎么解决？

发货目前主要有两种，海外仓发货，国内自发货。模式和国内电商发快递一样，找物流服务商就行。

非常成熟，各种需求都能找到。

7.客服、退货和售后怎么解决？

目前独立站客服基本上没有，老外买东西比较简单，自己在网站上查阅完，就会自己下单。

咨询比较多的，会是问某某地区发不发货，一般独立站留的邮箱进行咨询。

退货的话，如果没有海外仓，货值不高的话，通常会直接退钱不要货了。退货的比率比较低，算到沉没成本里。

售后看各家怎么做，大家通常都不怎么做售后，其实可以把国内私域的玩法复制过去。把客户的价值最大化。

8.二类电商一般都是COD，欧美没市场，也就做东南亚吧？

海外的二类，其实范畴很大，因为海外有个独立站的生态，也就是自建网站，这类其实也都归为二类。

这样的话，其实除了国内，海外大多国家，都有这个。只是付款方式上，东南亚因为线上支付的局限，只能做COD。

日本区、taiwan省目前也是COD为主。

9.TikTok独立站适合什么商品？

目前看主要是10-30美金为主的小商品，能够跑量。

TikTok是一个短视频平台，所以我们选品，也需要找能够通过视频内容，很好的展示商品使用场景的商品。

国内的一些家居好物的商品，基本上都符合老外的使用场景和需求。

10.TikTok独立站该怎么样布局？

目前我的建议是，先把一个账号运营起来，体验下TikTok的流量和平台内容的喜好。

然后再在TikTok上去找带货的案例，看看他的操作和路径。

再选择一个品类，通过发视频引流的方式，把独立站经营起来。

目前我们的学员，只要坚持花时间做，一个月的时间，是足够把整个链条跑通的。

TikTok免费流量引流，低成本入局独立站，再去丰富其它的流量渠道。

TikTok的流量最有价值的是导去独立站，独立站最终却不仅限于TikTok。

哪里有流量，就往哪里去。

码字不易，觉得有收获的请点赞！

看完点个赞，Tik Tok有钱赚

我是TK增长会嘉伟KiahWee，一个专注于TikTok玩法分享的自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望大家能少走弯路。

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