名义初品创始人李明哲：

非常感谢，在我分享开始之前，我想请小三班、小四班的朋友们，大家可以举手示意一下。后面那两个班的朋友，请举手示意一下，确保你们能看到我，好不好？尤其最后一排的朋友。大家经常去学习，因为距离有点远，接收的信息和能量会有点弱。

在分享之前，我想问一下，现场深圳本地的朋友有哪些？来，举手我看下，30%。也就是说，相当于现场有70%的人是从外地赶过来的，包括我自己。我知道参加这个会多少都跟社群拼团有关系，大家也都知道现在社群拼团的人都很忙的，忙到累死的那种。

所以今天大家能来到这个地方，接下来的20-30分钟的时间，希望大家暂时放下手机，有缘千里来相会。我想把我从5月25日开始起盘，到现在的经验和感触分享给大家，想让大家少踩坑。

大家知道有一个非常著名的大学，叫湖畔大学，柳传志和马云举办的大学，这个大学平时不教别人怎么成功，基本上告诉大家怎么别踩坑。今天我不管现场的朋友们是否已经上路了，或者准备上路，大家一定要知道坑在哪里，尽量少踩坑。如果今天我讲完，现场每一个伙伴能够有两个避免踩坑的办法，我都觉得值了。好不好？

我简单的自我介绍一下，我的名字叫李明哲，今天要分享的主题是《名义初品如何15天破万订单》。

今天在这个地方，我想在最短的时间告诉大家怎样避免踩坑，那我只能分四个大板块去讲，这四个板块为：趋势、人、货、场。而这四个板块完完全全地覆盖了整个社群拼团90%的问题以上。比如说趋势，相信今天来现场的人，最少都是看到趋势的人，不然你们不会来。对不对？那么趋势里面有那些坑呢？趋势当中有一个非常大的坑。

“人”社交电商当中的人是最核心的，怎样面对十几万、几十万，甚至是上百万的会员？怎样去管理呢？而这些人分散在全国各个地方，怎么去管理才可以尽量少的把这些人管理起来。这是不是一个问题？

“货”。现场我知道有一些优秀的供应商，对于社区拼团如何顺利地快速地把产品入驻到平台？这是不是一个问题？

“场”。稍候会跟大家分享。

（这是）趋势打败优势的时代，今天的趋势要比你能做多大重要。这个怎么理解呢？非常简单。相信大家到大润发买过菜，附近有大润发的概率是比较大的，为什么呢？因为它创立了19年不关一家店的神奇奇迹，做的够大了吧！在国内，沃尔玛、家乐福都做不过他，作为零售界的龙头如今已经被收购了，它的创始人在被收购的人说“战胜了所有的对手却输给了时代”。

我希望今天所有来到现场的朋友，不要只是看到了趋势，而要真正地了解趋势。大家可以看到屏幕上的那张图，是我的笔记本当中的一页，也就是说，如果你今天准备上路，要做社群拼团、社交电商，我建议大家一定要把目前做的好的主流平台，都写在本子上，研究它的模式和口号、链路、渠道成本，只有这样才知道别人为什么做的好，才知道现在的社群拼团为什么是一个趋势。

可能字有点小，我跟大家简单的说一下，这个里面有包括，有天猫、淘宝、拼多多等平台的分析，通过这些分析可以看到一个重要的点，这个趋势里面最核心的点是“减少了链路”。

大家明白是什么意思吗？我举一个非常简单的例子，大家都知道拼多多，很多人听到拼多多第一反应都是产品很便宜，市场都在四线、五线城市，但是从我们的商业角度来看，它其实解决了非常核心的社会问题——“减少链路环节”，把很多工厂店搬到了平台，直接对接消费者，减少了中间的链路，同时也就相当于减少了渠道成本。减少了渠道成本，表现为给客户真真正正做到了省钱。这是非常核心的一点。如果今天你想做社群拼团，这一点没有搞清楚，那就不用开始了。

第二，它帮助工厂、品牌方出了非常非常多的货，消了库存。所以这两个社会价值才可以让它从零以非常短的时间做到300亿美金的市值。

从拼多多的例子来看，目前做社群拼团，最核心的价值之一是减少了链路，这一点希望每一个伙伴能够自己分析一下，花几个小时或者一天的时间分析清楚，这样在上路的时候才不会走错路。

为什么说不会走错路？大家看一下，上面会有几个模式，今天我们都在说社交电商，但是看起来都在做社交电商，其实赛道是不一样的。有会员制电商，有淘宝客的方式，有拼团砍价，还有分销型等，这些都是细分赛道，打个比方，比如今天去一场运动会，我们要去赛跑，这个就是跑道。比如今天要开始出发，枪声开始的时候你以百米加速的速度跑，当你跑了一半发现占错道了，你会发现（自己）已经累死了。明白吗？

在没有开始之前的朋友，最大的一个坑就是，不要占错赛道，根据自己的基因决定自己的赛道。而这里面我个人比较推荐的是社群拼团的模式，怎么说呢？清洁、快速、创造的社会价值更多。

当然有一些喜欢长跑，融资的都可以做其它的赛道，但一定要清楚自己跑的是什么赛道，不要等出发了才意识到走错路了。那时候你再想回来的时候，风已经过去了。

这是第一个坑，我希望可以帮助到还没有开始的朋友。

第二个坑，分发形式的粉尘式的扩散。前些年我们经常会说到一个词“碎片化的时代”。比如去吃个饭的时间，比如中午休息的时间，比如等等一块一块的时间。而现在的时代大家可以发现，已经不是那么碎片化了，而是粉尘化。为什么短视频这么火？就是因为人们眼球的注意力在一个东西上停留不了太久，才导致了一个粉尘式的现象。

大家可以看一下，我前天晚上截了几张朋友圈的图。第一个是6月4日的时候开盘的第14天，在没有做社群拼团的时候，我手机信息超过5000条未读消息，我觉得很不可思议了。但是在我做了社区拼团14天后，我发现如果不是哪吒，同时拿几个手机，是回不完信息的，那个时候就已经有18000多条未读信息。当然这里面会有一些群消息，私信也非常多，回不过来。

到了7月13号的时候，已经有40000多条，而且这还是不停的在回复，不停地增加。到了7月23号的时候，也就是一周前，已经有64000条消息回复不完了，这个数据说明了什么呢？说明现在的代理和用户都以极其细的毛细血管的网，把我们的商品推送到顾客的脑海里和眼球里。这是一件多么恐怖的事。

传统的媒体，电视、报纸、收音机能不能做到毛细血管式的推送？答案很明显，做不到。花多少钱都非常难做到，那个时代显然已经过去了。无论品牌、平台也好，都希望自己的信息能够被这样零成本的、疯狂式、病毒式地推送到用户面前，这就是粉尘化。

还有一个词“分发形式”，这个词也越来越火了。分发形式就是有这样的一个对比，现场的女性同胞很多，逛过淘宝的朋友举手示意一下，不举手的肯定在骗人，因为淘宝的覆盖率真的很高了。淘宝的话是一个什么形式呢？它是人要找货，比如今天想逛淘宝店，当你到了茫茫货海当中，会发现人会非常地焦虑，越逛越焦虑，有好多朋友逛淘宝可以逛一、两个小时，逛完了以后发现脑袋疼，最后买了一个，甚至不买。

为什么呢？因为现在的人有一个“选择恐惧症”，我相信很多人都有，而且这样的购物是低效的，花一个小时的购物都是低效的，人都希望把更多的时间挤出来，哪怕去睡觉。

现在我们是分发式的，分发形式是怎样的呢？也就是说，比如今天选了五到六个产品，而五到六个产品是以推送形式，是成千上万个代理推送的形式去的，这样的效率要高很多。选择购买你的产品可能最多几秒一分钟的时间，买或者不买。非常高效。

我说到趋势当中最大的两个问题是，第一，趋势。在趋势上选赛道的时候千万不要走错路，因为走错路干了几个月以后会非常痛苦，这是非常大的坑。

第二，分发形式的粉尘式裂变，你们可以理解为是一个辅助工具，相当于开了挂。这绝对是你们今后无论做什么最大的两个利器。

接下来说人，为什么要说人？现场开公司的朋友非常地多，但是大家都有一个感触，无论有多少人，你每天爱见他们，要管理他们，而且不一定会管理好。人是有多么难管理，不然怎么会出现诸如德鲁克等，那么多书来教你们管理。

既然人这么难管理，更何况我们现在的社群，很多平台都有几十万、上百万人，那怎么管理呢？我来的时候，方雨老师说分享一下这个事情，其实今天来分享我觉得有点压力山大，这么难管理的人，怎样有一招制敌的办法？

后来我想了几个晚上，总结了一个非常好的经验来分享给大家。

大家看第一张图片，这是我的核心群，这样算公司内部核心了，但是今天既然从外地赶过来跟大家做分享，我希望尽量毫无保留地告诉大家。第一张图片是我见缝插针，只要有机会，我就会给他们传导企业文化。大家发现人不好管，尤其形成一个组织更不好管。

整个社会最久远的组织是什么？这边有个兄弟用一个非常有磁性的声音说宗教，对！其实就是宗教，他们跟我们做的社群拼团有一点相似，他们人也非常多，他们也不是在一个地方，他们也不是每天都联系，但是什么让他们这么有秩序？这么长久呢？

我总结以后，发现有两点非常重要的点，第一，统一的思想。无论他们在哪里都有统一的思想。第二，他们非常有仪式感，定期都会去祈福等仪式。我们运营社群的时候可以借助这样的方法。

首先，我觉得社群拼团更要有企业的文化，这是我给大家的一个建议，很多人做到后面才发现这个很重要，但是在做社群的时候，一开始就很重要。因为你一开始就要跟人打交道，当人谈论钱的时候，经常有人说赚了多少钱，因为我们要招商，这个可以理解。因为创业赚钱是人的刚需，有时有代理去晒，但是你不要跟着他的风，哇，你赚了这么多钱。

作为一个企业的发起人，作为一个企业的灵魂人物，一定要跟他们灌输两个思想：赚钱可以，但一定要注意精神的富足。相信在座深圳的朋友，深圳一定有很多这样的例子，比如你有一个朋友，碰到遇到一个机会赚到了非常多的钱，但是因为使用不当，可能一夜之间，可能一、两个月，很快的时间内，钱就没有了。所以老祖宗说的“厚德载物”也是这样的，进来要想明白，要明白自己的发心是什么。

当我给我的团队长灌输这样的想法后，他们在自己内部培训的时候，就会传导这样的思想，而且这属于高频次的。比如企业发心是“敬天爱人，利他之心”，好，今天说一遍，有用吗？其实效果很少。但是你每天让他们知道企业的发心，时间长了以后，这是一个仪式感，当他们“发”多了以后，企业文化就会根植到他们的脑海当中，构建精神的富足。

为什么要构建这个呢？这还真不是虚的。当你做社交拼团或者是社交电商的时候，会发现有很多这样、那样的公关危机，不可能一开始把所有的模式设计的天衣无缝，不可能在开始的时候，财务系统、物流系统都没有问题，不可能的。你总是要踩坑、犯错，如果他们只是为了赚钱而过来，你这些错误他们就不会原谅，离开你了，但是如果你有统一的思想，这样你犯错的时候，他们还会给企业第二次机会，因为大家是一家人。

发心：为什么做比做什么更重要？有很多头部电商，他们的思考其实是一样的，为什么做比做什么更重要？从5月20日开始，到现在我几乎可以说没有在两点之前睡过觉，随便接一个电话一两个小时很正常的。

如果你还没有想清楚为什么要做这件事，如果只是单纯地赚钱，其实很危险，为什么呢？因为在5月17日参加会议的时候，也有同行的人在做这件事，大家发现前期很有可能不赚钱，因为投入非常多，坚持了一段时间不赚钱就放弃了，因为你的目标是赚钱，到后期等你赚钱了以后发现这样赚钱很累，你不想坚持了，就会放弃。

做社群拼团，真的很累，人累心也累。当你明白为什么要做这件事的时候，你的发动机都是5.0的，这就是关乎发动机的问题。比如在一开始的时候，我的发心是帮客户节约更多的钱，创造幸福生活，让代理在可持续平台创业，所以再苦再累的时候，也会觉得没有关系，梦想还在那里，要继续实现。明白吗？这个很关键。

在人的方面，我会说的比较多，因为人是最核心，最难管，后期遇到问题最多的坑。

第二个组织是国家。为什么国家可持续？因为国家有规定，对不对？我跟非常多头部电商、其它行业的培训老师、包括很多代理商一起，总结了非常经典的一个规则：三多三少三不。非常好记。

如果大家想让自己的社群每天非常积极，每天起来后正能量满满。怎么实现呢？

三多：多赞扬、多认可、多鼓励。

人的磁场就是这样的，越认可他，他就越努力，就越积极，好孩子都是夸出来的，如果每天说这个坏小孩，那这个孩子可能真的觉得自己就是坏小孩，就要调皮捣蛋。其实带代理跟带孩子一样，你要每天跟他说，这件事你做的太好了，他可能真的慢慢变得很优秀。

三少：少批评、少指责、少抱怨。不要经常在群里点名说代理，这样他们会到自己的群里去抱怨，只有正能量的人在一起才有磁场。

三不：金钱不借贷，借钱了以后有两种可能：“还”、“不还”。如果万一有特殊情况，这个钱不还，是非常影响他们的关系，这就是社交。有可能因为这个事情而损失代理。

话语不乱传，在后期大家经营社群的时候，大家经常遇到，比方说A和B两个人有纠纷，说给C了。俗话说三个女人一台戏，如果有十万个女人呢？一百万个女人呢？有多少台戏。如果A和B有矛盾，一定要让他们当面解决，拉个小群让他们私聊，不要经过第三个人话传话，这样效率又低，还让大家关系还不好。这是经营社群比较细的一点。

还有一个是家训。今天你的孩子或者爸爸犯错了，不可能断绝父子关系，而且经常有家训传几代，因为这是一种文化。我给团队长都会传递这样的一种正能量。我经常跟团队说：轻财足以聚合人民，身先足以率人，律己足以服人，量宽足以得人。也就是说，当你的团队长有这样的格局后，他不会因为鸡毛蒜皮的几块钱的事情来找你。明白吗？只有他们的格局大了，你的体量才会大，这是管理人的核心，比我告诉你如何引流拉人，要实用得多。

有人问，你到底是怎样做到20万注册会员的呢？有没有人知道？我想告诉大家的是，在我最开始的时候只带了两个人进来，如果有时间的话，我都可以把聊天记录翻给你们，就这个两个人带来了千军万马，到后来我们的直属团队就跟军队一样，怎样去裂变呢？也就是社群的粘性。

我是做质量的，我社群的要求可能比一般的社群高一些，因为对他有要求在这里才会珍惜，所以他们会自己去做培训，很多东西都是他们自己做的，这种裂变非常地恐怖，也就是做好企业文化，相信人一定有磁场，当你发出强大磁场的时候，会有两个、八个、十六个……几何式的倍增。明白吗？

我自己比较建议你做少数核心裂变的团队，这样会更加地稳定、更加地快捷、更加灵活、更加可以抵御快节奏的时代。我只需要发布一个事情：只需要在核心群里告诉他们，他们会在一到两个小时内发出将近几万条信息传播到10-20或者更多人的眼球里，达到超级高效传递。

在场有很多品牌是我已经合作过的，甚至有些一周的货款都上百万的供应商，这里也挺感谢大家的。在我两个月的选品过程当中，我总结了几点，希望让大家有一个规律，去避免踩一些坑。

第一，建议每个平台的基因不同，所以选择的货也不要一样。我从开始到现在没有关注其它平台选了什么品，一般有一些供应商跟我说这是某某团团了多少件，某某团团了多少件，很多时候我不会上，也就是一定要知道你的用户是谁，一定要感知用户在哪里。

第二，价格尽量要比淘系低。这一点很多人都明白，但是容易遗漏。这个品不多，一拍脑袋就上了，但上了之后才发现截图来了，这个店怎么比你少五块。客户到你这里只有一次机会，他第一次觉得便宜会留下来，第二次觉得便宜觉得还不错，第三次便宜以后，他后期就不会对比了，直接买。

第三，产品一定要有自身的竞争力，品质和影响力。如果没有影响力，最少要有品质，让这个货给你出去赚口碑。

第四，一定要找靠谱的供应商，因为售前售后都很重要，我每次基本上会拿样品使用对比，拿到国金中心对比。一定要在前期感知到这个产品对你是不是可以引爆的那种感觉。打个比方今天有一万单，我们的售后率不会超过50%。

第五，一定要保证是正品。

“场”是一个氛围场。“双十一”绝大多数是冲动消费，其实就是一个氛围，这就是场，随便在群里搜一个场子都出现成千上万的抢、抢、抢，会因为一个东西没有抢到拍大腿，抢到了还会去吃火锅去庆祝下，他们已经不管这个东西的价格是多少了，都沉浸在抢到的荣誉当中。所以，每天都是双十一。

第二个场，是一个数据，社群当中的女性82%，这个数据现在已经减少了。之前是95%，后来有很多人要过七夕，要过节，要给女朋友、老婆买东西，所以才多了一些男性用户。用户群体得到画像是29岁到35岁之间。清晰地知道你的用户长什么样，越清晰，你的生意越好。

接下来分享一个案例也就是名义初品。如果今天已经开始了，尽量地把名字和LOG注册全品类，我2017年把名义初品注册的是全品类，所以直接可以用。

具体的数据，一天做多少，多少钱，多少会员就不多说了，只想说，马云说你的企业做多大和走多远，取决于你为社会创造多大贡献，名义初品的价值是：缩短零售流通环节，降低获客成本，解决了上万个就业机会。

相对社会会回馈成绩，15天订单破万，我没有激动也没有欣喜若狂，那天累死了，后来发现后台订单破万了。单品销量过万，会员注册20万+。

我的目标是2019年帮助一百万家品牌省钱，希望他们过得更幸福，想要解决10万人的创业问题，单靠名义初品是做不到的，希望有更多优秀的供应商跟我们一起把更好的产品推送到会员面前，这是我已经合作的一些产品部分，因为我做的是精品轻奢团，有需要的可以加一下选择频率对接号，可以把更好的产品分享给更多的人，如果大家想让这个行业更壮大，这个鱼池就这么小，我们也大不了，想携手名义初品一起的朋友们，也可以联系我们。

最后非常感谢落地荟亲爱的方雨老师，包括现场每一位组织会议的工作人员，他们真的非常辛苦，昨天晚上10点和早上跟我打电话非常细心，同时借现场每位朋友的掌声，来感谢他们。

今天我的分享结束，希望可以帮到大家。谢谢。